सक्नुहुन्छ भने मलाई समात्नुहोस्। एक राजा को जन्म

सक्नुहुन्छ भने मलाई समात्नुहोस्। एकअर्कालाई यही भन्छन् । निर्देशकहरूले आफ्ना प्रतिनिधिहरू समात्छन्, तिनीहरूले साधारण कर्मचारीहरू एकअर्कालाई समात्छन्, तर कसैले कसैलाई समात्न सक्दैन। प्रयास पनि गर्दैनन् । तिनीहरूको लागि, मुख्य कुरा खेल, प्रक्रिया हो। यो खेल हो जुन तिनीहरू काम गर्न जान्छन्। तिनीहरूले कहिल्यै जित्ने छैनन्। म जित्नेछु।

अझ स्पष्ट रूपमा, मैले पहिले नै जितेको छु। र म जीत जारी राख्छु। र म जीत जारी राख्नेछु। मैले एउटा अनौठो व्यापार योजना बनाएको छु, एउटा नाजुक संयन्त्र जसले घडी जस्तै काम गर्छ। महत्त्वपूर्ण कुरा यो हो कि मैले मात्र जित्ने होइन, सबैले जित्छन्। हो, म सफल भएँ। म राजा हुँ।

म तुरुन्तै मेरो उपनामको उत्पत्तिको व्याख्या गर्नेछु ताकि तपाईले सोच्नुहुन्न कि मलाई भव्यताको भ्रम छ। मेरी सानी छोरीलाई यो खेल खेल्न मनपर्छ - उनी ढोकामा उभिनेछिन्, यसलाई आफ्नो हातले बन्द गर्नेछिन्, र पासवर्डको लागि सोध्दै उनलाई जान दिनेछैनन्। म पासवर्ड थाहा छैन भनी बहाना गर्छु, र उनी भन्छिन्: पासवर्ड भनेको राजा पोट्टीमा बसिरहेको छ। त्यसैले, सामान्य आत्म-विडम्बनाको साथ, तपाईंका कमजोरीहरू र ममाथि तपाईंको श्रेष्ठतालाई बुझेर, मलाई पोटीमा राजा सम्झनुहोस्।

ठीक छ, जाऔं। म तपाईलाई मेरो बारेमा छोटकरीमा बताउनेछु - यसले मैले व्यवसायमा प्रयोग गर्ने उपकरणहरू र निष्कर्षहरू जसको आधारमा मैले यस्तो योजना बनाएको छु भनेर स्पष्ट पार्नेछ।

यस्तो भयो कि धेरै चाँडै म ठूलो उद्यमको निर्देशक भएँ। थप सटीक हुन, यो एक कुखुरा फार्म थियो। त्यतिबेला म २५ वर्षको थिएँ । त्यसअघि मैले तीन वर्ष मार्केटिङ एजेन्सी चलाएँ।

एजेन्सी र पोल्ट्री फार्म दुवै एउटै मालिकको थियो। म कलेज पछि मार्केटिङमा आएँ, एजेन्सी एक फ्लप थियो - एक मानक, सेवाहरूको बेकार सेट, औसत परिणाम, कम विज्ञापन, खाली बजार अनुसन्धान, अयोग्य लेखहरू र मालिकको खल्तीमा पैसाको एक मात्र देखिने ट्रिक। सुरुमा म मार्केटर थिएँ, तर... उहाँ जवान र तातो हुनुहुन्थ्यो, र तिनीहरूले भनेझैं, डुङ्गालाई ढल्काउन थाले। उहाँले हाम्रा गतिविधिहरूको समस्या र सामान्यता, निर्देशकको तर्फबाट कुनै महत्वाकांक्षाको कमी र ग्राहकहरूसँगको कामको अत्यन्त न्यून गुणस्तरको बारेमा खुलेर कुरा गर्नुभयो। स्वाभाविक रूपमा, उसले मलाई बर्खास्त गर्ने निर्णय गर्यो। हामीले धेरै भावनात्मक "अन्तिम कुराकानी" गर्यौं, तर, सौभाग्यवश, मालिक त्यस समयमा बैठक कोठाबाट जाँदै थिए। उहाँ एक सीधा व्यक्ति हुनुहुन्छ, 90 को दशक देखि, त्यसैले उहाँ लजाएनन् र भित्र आउनुभयो।

मैले पछि थाहा पाएपछि, उनी लामो समयदेखि निर्देशकको बिरूद्ध तातो थिए, र यस पटक उनी आफ्नो परम्परागत लक्ष्य लिएर आएका थिए - कसरी नयाँ व्यवस्थापन विधिहरू, निर्देशकको व्यक्तिगत पहल र एक संयुक्त टोलीले "कसरी उठाउने भन्ने बारे झगडा गर्ने र अर्को झूट सुन्न। यस पटक मेरो घुँडाबाट उद्यम।" मालिकले निर्देशकलाई चुप लगाए र मेरो कुरा सुने। त्यस दिनदेखि मार्केटिङ एजेन्सीले नयाँ निर्देशक पाए।

पहिलो वर्षमा, मार्केटिङ एजेन्सी मालिकको लगानी पोर्टफोलियोमा सापेक्ष सर्तहरूमा वृद्धिको सन्दर्भमा अग्रणी भयो। दोस्रो वर्षमा, हामी बिक्री मात्रा र परियोजना पोर्टफोलियो को मामला मा क्षेत्र मा नेता बनें। तेस्रो वर्षको दौडान हामीले धेरै छिमेकी क्षेत्रहरूलाई कुचल्यौं।

महत्वपूर्ण क्षण आयो - यो मास्को मा कम्पनी सार्न आवश्यक थियो। मालिक, 90 को एक मानिस जस्तै, आफ्नो मुख्य सम्पत्ति स्थित थियो जहाँ बस्नुभयो, र भविष्यमा सार्न योजना पनि थिएन। सामान्यतया, म पनि मस्को जान चाहन्न। हामीले उहाँसँग हृदयदेखि नै कुराकानी गर्‍यौं र मलाई पोल्ट्री फार्ममा सरुवा गरी मार्केटिङ एजेन्सी छोड्ने निर्णय गर्‍यौं।

पोल्ट्री फार्म मार्केटिङ एजेन्सी भन्दा पनि शक्तिशाली चुनौती बनेको छ। पहिलो, उनी पनि लगभग उनको छेउमा सुतेकी थिइन्। दोस्रो, मलाई पोल्ट्री फार्मको गतिविधिबारे केही थाहा थिएन। तेस्रो, त्यहाँ मौलिक रूपमा फरक दल थियो - सहर कार्यालयका युवाहरू होइन, तर गाउँको गिल्डका राजाहरू, राजकुमारहरू र शर्टलेस केटाहरू।

स्वाभाविक रूपमा, तिनीहरूले मलाई लगभग हाँसे - सहरबाट केही केटा "हामीलाई हाम्रो घुँडाबाट उठाउन" आए। सुरुका दिनहरूमा, मैले "तिमीलाई थाहा छ, ..." बाट सुरु हुने धेरै वाक्यांशहरू सुने, र त्यसपछि त्यहाँ कुखुरा, तिनीहरूको जीवन र मृत्यु, दाना र ससेजको उत्पादन, को कामसँग सम्बन्धित केही विशेष जानकारीहरू थिए। इन्क्यूबेटर, आदि केटाहरूले खुल्लमखुल्ला आशा गरे कि म "विवाह जनरल" बन्नेछु - एक तुच्छ निर्देशक, जुन प्रान्तहरूमा आउने प्रबन्धकहरू प्रायः बन्छन्। तिनीहरू बैठकहरूमा बस्छन्, तिनीहरूको टाउको हल्लाउछन्, "हामीले नगद प्रवाह ट्र्याक गर्न आवश्यक छ" जस्तो केहि भन्छन्, तर वास्तवमा तिनीहरू व्यवस्थापनमा संलग्न छैनन्। तिनीहरू केवल सुन्दर रूपमा बस्छन् र मुस्कुराउँछन्। वा तिनीहरू कहिलेकाहीँ निहुराउँछन्।

तर मेरो अवस्था फरक थियो - म पहिले नै मालिकको लगभग एक साथी थिए। मसँग पूर्ण कार्टे ब्ल्यान्च थियो। तर म केवल एक कृपाण लहराउन चाहन्न - फायरिङको अर्थ के हो, उदाहरणका लागि, कुखुरा गृह प्रबन्धकहरू यदि त्यहाँ नयाँ काम गर्ने ठाउँ छैन भने? नजिकै एउटा मात्र गाउँ छ।

मैले केहि गर्ने निर्णय गरें जुन कुनै पनि "नयाँ आगमन" निर्देशकले उसको सही दिमागमा गर्दैन - मैले व्यवस्थापन गर्ने व्यवसाय बुझ्न। मलाई एक वर्ष लाग्यो।

यो अभ्यास, जहाँसम्म मलाई थाहा छ, रूस बाहिर व्यापक छ - एक प्रबन्धक शाब्दिक रूपमा सबै चरणहरू, विभाजन र कार्यशालाहरू मार्फत संचालित छ। मैले पनि त्यसै गरें। मैले निम्न तालिका बनाएको छु: दिनको पहिलो आधामा म आवश्यक व्यवस्थापकीय गतिविधिहरू, जस्तै सञ्चालन, बैठक, छलफल, परियोजना नियन्त्रण, कार्य सेटिङ, डिब्रीफिङहरू गर्छु। र खाजा पछि म त्यहाँ जान्छु जहाँ मूल्य सिर्जना हुन्छ (जापानीहरूले यसलाई "गेम्बा" भनिन्छ)।

मैले कुखुराको घरमा काम गरें - जहाँ कुखुराले अण्डा दिन्छ र जहाँ ब्रोइलरहरू मार्नका लागि हुर्काइन्छ। भर्खरै अण्डाबाट निस्किएका कुखुरालाई क्रमबद्ध गर्ने कार्यमा म धेरै पटक संलग्न भएको छु। मैले कुखुरा काट्ने पसलमा अनिच्छुक भएर काम गरें। केही दिन - र त्यहाँ कुनै घृणा, कुनै डर, कुनै घृणा बाँकी थिएन। मैले व्यक्तिगत रूपमा कुखुरालाई एन्टिबायोटिक र भिटामिनको सुई दिएँ। मैले पुरानो ZIL मा केही पुरुषहरूसँग कुखुराको मल गाड्न मल भण्डारण सुविधामा गएँ। मैले धुम्रपानको पसलमा धेरै दिन बिताएँ, जहाँ तिनीहरू बोसोले घुँडा टेकेर हिँड्थे। मैले तयार उत्पादन कार्यशालामा काम गरें, जहाँ तिनीहरूले सॉसेज, रोल, आदि उत्पादन गर्छन्। प्रयोगशाला सहायकहरूसँग मिलेर, मैले सबै क्षेत्रबाट हामीकहाँ ल्याइएका अन्नहरूमा अनुसन्धान गरें। म पुरानो कामाज ट्रकको मुनि सुतेँ, पुरुषहरूलाई T-150 पाङ्ग्रा ट्रिम गर्न मद्दत गरें, र यातायात कार्यशालाको जीवनमा भाग लिइरहेको बेला वेबिल भर्ने प्रक्रियाको मूर्खताको बारेमा विश्वस्त भएँ।

त्यसपछि उनले प्लान्ट व्यवस्थापनका सबै कार्यालयमा काम गरे । मैले वकिलहरूसँग मिलेर साझेदारहरूको विश्वसनीयता अध्ययन गरें। मैले दोहोरो प्रविष्टिको सिद्धान्तको आधारभूत कुराहरू, खाताहरूको आरएएस चार्ट, आधारभूत पोस्टिंगहरू (दोस्रो अक्षरमा जोड, यो तपाईंको लागि पोस्ट गर्दैन), करको चाल, लागतको नक्कल र लेखाको साथ बन्डल गर्ने चमत्कारहरू सिकें। । म व्यक्तिगत रूपमा मसलाको मूल्य घटाउने बारे दक्षिण अफ्रिका भनिने अनाज फार्महरूमा गएँ, र आपूर्तिकर्ताहरूसँग काम गर्दा भन्सारसँग सम्बन्धित समस्याहरू समाधान गर्न गएँ। मैले ट्विस्टेड जोडी STP र UTP बीचको भिन्नता सिकें जब, प्रणाली प्रशासकहरूसँग मिलेर, मैले यसलाई कुखुराको घरको अटारीबाट तानेँ। मैले "vepeering" भनेको के हो, कसरी म्याक्रोहरू सिर्जना गर्ने, र अर्थशास्त्रीहरूले प्रतिवेदन पेश गर्न यति लामो समय लिनुको कारण ("धिक्कार लेखा, तिनीहरूले आफ्नो महिना कहिले बन्द गर्नेछन्") भनेर सिकें। र मैले अन्तिमका लागि प्रोग्रामर छोडें।
कारखानामा एउटा मात्र प्रोग्रामर थियो, उसले लामो समय काम गरेको थियो, ऊ छुट्टै सानो केनेलमा बस्यो। मैले यसलाई मेरो प्रशिक्षण योजनाको अन्त्यमा राखिनँ किनभने मैले सोचें कि प्रोग्रामर हुनु भनेको मिठाई हो। बरु, मैले सोचेँ कि उहाँसँग कुराकानी गर्दा केही उपयोगी हुनेछैन। तपाईंले बुझ्नुभएको रूपमा, म एक गहिरो मानवीय हुँ। मैले आशा गरेको थिएँ कि म एक दिन पनि टिक्न सक्दिनँ - मैले लामो समयसम्म नबुझेको प्रोग्राम कोड, पुस्तकालयहरू, डाटाबेसहरू र फोहोर टी-शर्टहरू हेर्न सक्षम हुने छैन।

मैले गल्ती गरें भन्नु भनेको केही नबोल्नु हो। तपाईलाई सम्झना हुन सक्छ, मैले आफूलाई "व्यवसाय भित्रबाट सिक्नुहोस्" दृष्टिकोणको अग्रगामी ठानेँ। तर यो बाहिर आयो कि म मात्र दोस्रो थिए। पहिलो प्रोग्रामर थियो।

यो प्रोग्रामर पनि कारखाना को लगभग सबै विभाग मा काम गर्यो। उहाँले, निस्सन्देह, कर्मचारीहरु जस्तै गर्न कोशिस गरेनन् - प्रोग्रामर आफ्नो व्यवसाय, स्वचालन दिमाग थियो। तर वास्तविक, उचित स्वचालन तपाईले काम गरिरहनु भएको प्रक्रियालाई नबुझेर असम्भव छ। यस तरीकाले, प्रोग्रामरको पेशा एक नेताको मार्ग जस्तै हो, जस्तो कि यो मलाई लाग्छ।

मैले मल भण्डारण सुविधाको वरिपरि त्यसै गरी घुमाएँ, र प्रोग्रामरले स्थिति प्रणालीको सेन्सर र ट्र्याकरलाई क्यालिब्रेट गर्यो, र एकै समयमा इन्धन खपत नियन्त्रण सेन्सर। मैले एउटा सिरिन्ज लिएँ र कुखुरालाई औषधिको साथ सुई लगाएँ, र प्रोग्रामरले छेउबाट प्रक्रिया हेरे, र यिनीहरूमध्ये कतिवटा सिरिन्जहरू बिग्रेका थिए, फ्याँकिसकेका थिए र "कतै हराए" भनेर ठ्याक्कै थाहा थियो। मैले प्रशोधन पसलमा प्रशोधन चरणहरू बीच मासु र अर्ध-तयार उत्पादनहरू बोकेको थिएँ, र प्रोग्रामरले चोरीको सम्भावना पत्ता लगाउन र रोक्न, चरणहरू बीच यो मासु तौल्यो। मैले ड्राइभरहरूसँग वेबिल समन्वय गर्ने र जारी गर्ने जटिल प्रक्रियाको बारेमा विलाप गरें, र प्रोग्रामरले ट्र्याकरसँग जडान गरेर यसको सिर्जना स्वचालित गर्यो, एकै समयमा ड्राइभरहरूले बायाँ-हातको भार बोकिरहेका थिए भनेर पत्ता लगाए। मलाई उसले भन्दा वधशालाको बारेमा बढि थाहा थियो - त्यहाँ एक स्वचालित डच लाइन चलिरहेको थियो, र प्रोग्रामरसँग कुनै काम थिएन।

कार्यालयका कर्मचारीहरुको पनि अवस्था उस्तै छ । मैले वकिलहरूसँग साझेदारहरूको विश्वसनीयता जाँच गरें, र प्रोग्रामरले एक सेवा चयन, कन्फिगर, एकीकृत र कार्यान्वयन गर्यो जसले यो धेरै विश्वसनीयता जाँच गर्दछ र स्वचालित रूपमा प्रतिपक्षहरूको स्थितिमा परिवर्तनहरूको बारेमा जानकारी दिन्छ। म लेखापालहरूसँग दोहोरो प्रविष्टिको सिद्धान्तको बारेमा कुरा गरिरहेको थिएँ, र प्रोग्रामरले मलाई भने कि यो कुराकानीको अघिल्लो दिन मुख्य लेखापाल दौडिएर उहाँकहाँ आए र उहाँलाई यो सिद्धान्त व्याख्या गर्न भन्नुभयो, किनभने आधुनिक लेखाकारहरू प्रायः डाटा प्रविष्टि हुन्। केही प्रख्यात कार्यक्रममा अपरेटरहरू। अर्थशास्त्रीहरू र मैले एक्सेलमा रिपोर्टहरू बनाउनुभयो, र प्रोग्रामरले कसरी यी रिपोर्टहरू प्रणालीमा एक सेकेन्डमा बनाइन्छ भनेर देखाए, र एकै समयमा अर्थशास्त्रीहरूले एक्सेलमा काम गरिरहनुको कारण व्याख्या गरे - उनीहरूलाई निकालिने डर छ। तर उनी जिद्दी गर्दैनन्, किनकि... सबै कुरा बुझ्छ - पोल्ट्री फार्म र किओस्क बाहेक, गाउँमा रोजगारदाता थिएनन्।

मैले अन्य कुनै पनि विभागमा भन्दा प्रोग्रामरसँग लामो समय बिताएँ। मैले यो केटासँग कुराकानी गर्नबाट साँचो, र विविध आनन्द प्राप्त गरें।

पहिलो, मैले चलाएको व्यवसायका सबै क्षेत्रहरूको बारेमा धेरै कुरा सिकें। मैले आफ्नै आँखाले देखेको जस्तो केही थिएन। स्वाभाविक रूपमा, सबै विभागहरूलाई थाहा थियो कि म निर्देशक हुँ र मेरो आगमनको लागि तयारी गर्दै थिए। मैले व्यापार अध्ययनको अनुक्रमको कुनै गोप्य राखिन, र मेरो उपस्थितिको लागि सबै तयार थियो। निस्सन्देह, म अँध्यारो कुनाहरूमा क्रल गरें, नजिकबाट छानबिनको लागि तयार नभएको - जस्तै "रेभिजोरो" मा एलेना लेतुचया, तर मैले सत्यको बारेमा थोरै सुनें। र को एक प्रोग्रामर को बारे मा शर्मिला हुनेछ? प्रान्तीय कारखानाहरूमा आफ्नो पेशाका मानिसहरूलाई लामो समयसम्म कम्प्युटरमा होइन भने, प्रणालीमा एक प्रकारको एनेक्स मानिन्छ। तपाईं उनीसँग नाङ्गो नाच्न पनि सक्नुहुन्छ - यो अनौठो सोचले के फरक पार्छ?

दोस्रो, प्रोग्रामर धेरै चलाख र बहुमुखी व्यक्ति भयो। त्यतिबेला मैले सोचे कि यो केवल यो विशेष केटा हो, तर म पछि विश्वस्त भएँ कि अधिकांश फ्याक्ट्री प्रोग्रामरहरू फराकिलो दिमागका हुन्छन्, र तिनीहरूको शिल्पमा मात्र होइन। प्लान्टमा प्रतिनिधित्व गरिएका सबै विशेषताहरू मध्ये, केवल प्रोग्रामरहरूसँग मात्र व्यावसायिक समुदायहरू हुन्छन् जहाँ तिनीहरू सञ्चार गर्छन्, अनुभवहरू साझा गर्छन् र अप्रत्यक्ष रूपमा स्वचालनसँग सम्बन्धित मुद्दाहरू छलफल गर्छन्। बाँकीले ताराहरूको समाचार, हाँसो र इन्स्टाग्राम मात्र पढ्छन्। ठीक छ, दुर्लभ अपवादहरू जस्तै, मुख्य लेखापाल र खोजकर्ता, जसले कानूनमा परिवर्तनहरू, पुनर्वित्त दरहरू र बैंक इजाजतपत्र रद्द गर्ने अनुगमन गर्छन्।

तेस्रो, म हाम्रो लागि काम गर्ने सूचना प्रणालीको क्षमताहरू देखेर छक्क परें। दुई पक्षहरूले मलाई प्रहार गरे: डाटा र परिमार्जनको गति।

जब मैले मार्केटिङ एजेन्सी चलाएँ, हामीले प्रायः ग्राहक डेटासँग काम गर्नुपर्थ्यो। तर यो डाटा कसरी प्राप्त हुन्छ भन्नेमा हामीले विशेष चासो राखेका छैनौं। हामीले केवल "हामीसँग भएको सबै कुरा समावेश भएको अनुरोध पठाएका छौं, अद्वितीय पहिचानकर्ताहरूद्वारा लिङ्क गरिएको तालिकाको रूपमा, सूचीबाट कुनै पनि ढाँचामा," र प्रतिक्रियामा जानकारीको ठूलो एर्रे प्राप्त गर्‍यौं, जसलाई विश्लेषकहरूले उत्तम रूपमा मोडे। तिनीहरूले सक्थे। अब मैले यो डाटालाई संरचित, प्राथमिक रूपमा देखेँ।

प्रोग्रामरले इमानदारीपूर्वक भन्यो कि कसैलाई यो डाटा आवश्यक छैन। र यो डाटाको गुणस्तर सुनिश्चित गर्न उनको काम अझ बढी छ। यसबाहेक, प्रोग्रामरले यो आफ्नो टाउकोमा आए जस्तै गरेन, तर विज्ञान अनुसार। मैले पहिले "नियन्त्रण" शब्द सुनेको थिएँ, तर मैले सोचे कि यो कुनै प्रकारको नियन्त्रण हो (जस्तै "नियन्त्रण" शब्दबाट वर्तमान निरन्तर)। यो पत्ता लाग्यो कि यो एक सम्पूर्ण विज्ञान हो, र प्रोग्रामरले डेटाको लागि आवश्यकताहरूलाई ध्यानमा राख्यो जसको आधारमा व्यवस्थापन गर्नुपर्दछ। ताकि तपाईले दुई पटक उठ्नु पर्दैन, यी आवश्यकताहरू हुन् (बाट लिइएको विकिपेडिया):

सूचना समर्थन:

• वास्तवमा शुद्धता (के रिपोर्ट गरिएको छ अनुरोध गरिएकोसँग मेल खान्छ)
• फारममा शुद्धता (सन्देश सन्देशको पूर्वनिर्धारित रूपसँग मेल खान्छ)
• विश्वसनीयता (के रिपोर्ट गरिएको तथ्यसँग मेल खान्छ)
• शुद्धता (सन्देशमा त्रुटि थाहा छ)
• समयबद्धता (समयमा)

स्थानान्तरण र/वा जानकारी को रूपान्तरण:

• तथ्यको प्रामाणिकता (तथ्य परिवर्तन गरिएको छैन)
• स्रोतको प्रामाणिकता (स्रोत परिवर्तन गरिएको छैन)
• सूचना परिवर्तनको शुद्धता (रिपोर्ट पदानुक्रमिक प्रसारणमा सही छ)
• मौलिकहरूको अभिलेखीय संरक्षण (सञ्चालन र विफलताहरूको विश्लेषण)
• पहुँच अधिकार व्यवस्थापन (कागजात सामग्री)
• परिवर्तनहरूको दर्ता (हेरफेर)

प्रोग्रामरले उद्यमलाई उच्च-गुणस्तरको डाटा प्रदान गर्‍यो, जुन व्यवस्थापनको लागि आधारको रूपमा काम गर्नुपर्दछ, तर गरेन। व्यवस्थापन गरिएको थियो, अन्य सबै ठाउँमा जस्तै - म्यानुअल रूपमा, व्यक्तिगत सम्पर्कमा आधारित र बिन्दुहरूमा रबिंग। "यदि सक्छौ भने मलाई समात्नुहोस्" भनिन्छ।

मलाई प्रहार गर्ने दोस्रो पक्ष भनेको प्रणालीमा परिवर्तनहरू सिर्जना गर्ने र कार्यान्वयन गर्ने गति थियो। मैले प्रोग्रामरलाई उसले यो कसरी गर्छ भनेर देखाउन धेरै पटक सोधें, र म हरेक पटक छक्क परें।

उदाहरणका लागि, म उसलाई प्रणालीमा केही सूचकहरू गणना गर्न र रेकर्ड गर्न भन्छु, जस्तै "आपूर्ति अभावको प्रतिशत," मात्रा वा रूबलमा, आवश्यकताहरूको कुल मात्राको सापेक्ष। के तपाईंलाई थाहा छ यो काम गर्न प्रोग्रामरलाई कति समय लाग्यो? दस मिनेट। उसले मेरो अगाडि गर्यो - मैले स्क्रिनमा वास्तविक नम्बर देखे। यसैबीच, म नम्बर लेख्नको लागि नोटप्याड लिन मेरो अफिसमा गएँ र आपूर्ति प्रबन्धकसँगको बैठकमा यसको फेदमा पुगें, नम्बर परिवर्तन गर्न सफल भयो, र प्रोग्रामरले मलाई दुई अंकको ग्राफ देखाए।

मैले प्रोग्रामरसँग जति लामो समय काम गरें, अनौठो, विरोधाभासी भावना बलियो भयो - आनन्द र क्रोधको मिश्रण।

खैर, उत्साह बुझ्न योग्य छ, मैले पहिले नै उनको बारेमा धेरै कुरा गरिसकेको छु।

र क्रोध विभाग प्रबन्धक र कर्मचारीहरु द्वारा प्रणाली क्षमताहरु र डाटा को अविश्वसनीय कम प्रयोग को कारण हो। त्यहाँ एक भावना थियो कि स्वचालनले आफ्नै जीवन बाँच्यो, कसैलाई बुझ्न नसकिने, र उद्यम आफ्नै जीवन बित्यो। सुरुमा, मलाई आशा थियो कि नेताहरूलाई तिनीहरू के हराइरहेका छन् भनेर थाहा थिएन। तर प्रोग्रामरले मलाई म कति अन्धो छु भनी देखाउनुभयो।

उनको आफ्नै आविष्कार मध्ये एक तथाकथित थियो। CIFA - स्वचालन कार्यक्षमता को उपयोग मा तथ्याङ्क। एक प्राथमिक (प्रोग्रामर अनुसार) विश्वव्यापी प्रणाली जसले ट्र्याक गर्दछ कुन व्यक्तिले के प्रयोग गर्दछ - कागजातहरू, रिपोर्टहरू, फारमहरू, सूचकहरू, आदि। म सूचकहरू हेर्न गएँ र SIFA ले सम्झ्यो। औजार कसले सुरु गर्यो, कहिले, कति समय यसमा बस्यो, कहिले छोड्यो । प्रोग्रामरले प्रबन्धकहरूमा डाटा उत्पन्न गर्‍यो - र म डराएको थिएँ।

मुख्य लेखापालले ब्यालेन्स पाना, करहरूमा केही नियन्त्रण रिपोर्ट, र धेरै घोषणाहरू (भ्याट, नाफा, अरू केहि) मात्र हेर्छन्। तर उसले लेखा लागत मेट्रिक्स, जामहरू र तिनीहरूको जीवनकाल, विश्लेषण विसंगतिहरू, इत्यादिको रिपोर्टहरू हेर्दैन। Findir दुई रिपोर्टहरू हेर्छ - पैसाको प्रवाह र विस्तारित बजेटमा। तर उसले नगद अन्तर र लागत संरचनाको पूर्वानुमानलाई हेर्दैन। आपूर्ति प्रबन्धकले भुक्तानीहरू नियन्त्रण गर्दछ, ब्यालेन्समा नजर राख्छ, तर घाटा सूची र आवश्यकताहरूको समयको बारेमा केही थाहा छैन।

प्रोग्रामरले यो किन हुन्छ भनेर आफ्नो सिद्धान्त राख्यो। उनले प्रबन्धकहरूले प्राथमिक जानकारी प्रयोग गर्ने कुरालाई भने - लेनदेनको आधारमा सिर्जना गरिएको विश्लेषणात्मक रिपोर्टहरू। पैसाको आम्दानी, पैसाको खर्च प्राथमिक जानकारी हो। पैसाको प्राप्ति र व्यय देखाउने प्रतिवेदन पनि प्राथमिक जानकारी हो, केवल एक फारममा संकलन गरिन्छ। प्राथमिक जानकारी सरल र बुझ्न योग्य छ; यसलाई प्रयोग गर्न तपाईलाई धेरै बुद्धिको आवश्यकता पर्दैन। तर…

तर व्यवस्थापनको लागि प्राथमिक जानकारी पर्याप्त छैन। निम्न जानकारीको आधारमा व्यवस्थापन निर्णय गर्ने प्रयास गर्नुहोस्: "हिजो 1 मिलियन रूबलको भुक्तानी आयो," "गोदाममा 10 वटा बुशिङहरू छन्," वा "प्रोग्रामरले एक हप्तामा 3 समस्याहरू समाधान गर्यो।" के तपाई हराइरहेको महसुस गर्नुहुन्छ? "कति हुनुपर्छ?"

यो "कति हुनुपर्छ?" सबै प्रबन्धकहरूले यसलाई आफ्नो टाउकोमा राख्न रुचाउँछन्। अन्यथा, प्रोग्रामरले भने जस्तै, तिनीहरू स्क्रिप्टको साथ प्रतिस्थापन गर्न सकिन्छ। वास्तवमा, उसले के गर्ने प्रयास गर्यो - उसले दोस्रो र तेस्रो-अर्डर व्यवस्थापन उपकरणहरू विकास गर्यो (उनको आफ्नै वर्गीकरण)।

पहिलो आदेश "के हो।" दोस्रो हो "के हो र यो कस्तो हुनुपर्छ।" तेस्रो "के छ, यो कस्तो हुनुपर्छ, र के गर्नुपर्छ।" एउटै स्क्रिप्ट जसले प्रबन्धकलाई प्रतिस्थापन गर्छ, कम्तिमा आंशिक रूपमा। यसबाहेक, तेस्रो-अर्डर उपकरणहरू संख्याहरूको साथ खुट्टा र्याप मात्र होइनन्, तिनीहरू प्रणालीमा सिर्जना गरिएका कार्यहरू हुन्, कार्यान्वयनको स्वचालित नियन्त्रणको साथ। कम्पनीका सबै कर्मचारीहरूले राम्रोसँग बेवास्ता गरे। नेताहरूले स्वेच्छाले बेवास्ता गरे, उनीहरूका मातहतकाहरूले उनीहरूका नेताहरूको आदेशमा बेवास्ता गरे।

यो एक प्रोग्रामर संग बस्न जति रमाइलो थियो, मैले मेरो प्रशिक्षण समाप्त गर्ने निर्णय गरें। मसँग कम्पनीमा यो केटाको पद तुरुन्तै बढाउने ज्वलन्त इच्छा थियो - यस्तो ज्ञान, सीप र सुधारको चाहना सानो केनेलमा सड्न असम्भव छ। तर, गम्भीर प्रतिबिम्ब पछि, र प्रोग्रामर आफैसँग परामर्श पछि, मैले यसलाई त्यहाँ छोड्ने निर्णय गरें। त्यहाँ एक धेरै उच्च जोखिम थियो कि, उठेर, उनी आफै एक साधारण नेतामा परिणत हुनेछन्। प्रोग्रामर आफैं यो डरलाग्दो थियो - उनले भने कि उनले पहिले नै आफ्नो अघिल्लो काममा यस्तो अनुभव भएको थियो।

त्यसकारण, प्रोग्रामर केनेलमा रह्यो। हामीले हाम्रो नजिकको चिनजान र थप घनिष्ठ अन्तरक्रियालाई गोप्य राख्यौं। आफ्ना सबै सहकर्मीहरूको लागि, प्रोग्रामर प्रोग्रामर हुन जारी राख्यो। र मैले उसको आम्दानी चार गुणा बढाएँ - आफ्नै बाट, ताकि कसैलाई थाहा नहोस्।

निर्देशकको पदमा फर्केर, तिनीहरू भन्छन्, पूर्ण समय, मैले कम्पनीलाई नाशपाती जस्तै हल्लाउन थाले। मैले माथिदेखि तल र बायाँदेखि दायाँसम्म सबैलाई हिलाएँ। मसँग अब कसैले पनि "क्याच मी यदि तपाईं सक्नुहुन्छ" खेल खेल्न सक्दैन - मलाई सबै कुरा थाहा थियो।

मेरो योग्यतामा अब कुनै शंका थिएन, किनकि... म प्रतिस्थापन गर्न सक्छु, यदि हरेक साधारण कर्मचारी होइन, त्यसपछि कुनै पनि प्रबन्धक - निश्चित रूपमा। चीजहरू गलत हुँदा कसैले मलाई बकवास गर्न सक्दैन। मलाई सबै प्रक्रियाहरूको मुख्य विवरण र प्यारामिटरहरू थाहा थियो। मैले मेरा अधीनस्थहरू बीच धेरै विवादास्पद भावनाहरू उत्पन्न गरे। एकातिर, म सम्मानित र डराएको थिएँ - व्यवस्थापकीय झुकाव वा अप्रत्याशित चरित्रको कारणले होइन, तर मेरो योग्यताको कारणले। अर्कोतर्फ, तिनीहरूले मलाई घृणा गरे किनभने मैले वास्तविक रूपमा काम गर्नुपर्‍यो। कसैको लागि, तिनीहरूको जीवनमा पहिलो पटक।

मैले दोस्रो- र तेस्रो-अर्डर उपकरणहरू धेरै सरल रूपमा कार्यान्वयन गरें: मैले तिनीहरूलाई आफैं प्रयोग गर्न थालें। र मैले यी उपकरणहरूको प्रिज्म मार्फत प्रबन्धकहरूसँग कुरा गरें।

उदाहरणका लागि, म एक खोजकर्तालाई कल गर्छु र भन्छु - एक हप्तामा तपाईसँग असुरक्षित नगद अन्तर हुनेछ। उसको आँखा घुमाउँछ - जानकारी कहाँबाट आउँछ? म सिस्टम खोल्छु र देखाउँछु। उनले पहिलो पटक देखेको प्रष्ट छ । उनी भन्छन् कि यसले विदेशी मुद्रा निक्षेपलाई ध्यानमा राख्दैन, जुन हामीले चरम अवस्थामा त्यस्ता परिस्थितिहरू विरुद्ध बीमा गर्न प्रयोग गर्छौं। मैले उत्खनन सुरु गरें र पत्ता लगाउँछु कि कारोबारको एक महत्त्वपूर्ण भाग यी निक्षेपहरूमा जमेको छ - मैले धेरै सक्रिय लगानी गतिविधिहरू सुरू गरेको तथ्यको बावजुद। Findir हिट हुन्छ र भाग्न चाहन्छ, तर म छाडिदिनँ - म निक्षेपहरू फिर्ता गर्न भन्छु, विशेष गरी तिनीहरू छोटो अवधिको हुनाले, तर तिनीहरूसँग नगद अन्तरहरू ढाक्न होइन, तर तिनीहरूलाई बजेटमा निर्देशित गर्न। नयाँ फिड पसल निर्माण। नगद अन्तर, त्यसोभए, अझै पनि समस्या छ। Findir चकमा, यसो भन्दै कि प्रणालीले केहि अनौठो डाटा उत्पादन गरिरहेको छ। म प्रत्यक्ष प्रश्न सोध्दै छु - के तपाईलाई यो उपकरणको बारेमा थाहा छ? थाहा पाएको बताउँछन् । म SIFA खोल्छु - pfft, Findir त्यहाँ कहिल्यै भएको छैन। म तपाईंलाई सम्झाउँछु कि मलाई देखाउन आवश्यक छैन। ह्यान्ड्स डाउन - र प्रोग्रामरलाई, र एक हप्तामा त्यहाँ कुनै बहाना हुनेछैन कि प्रणालीले गलत संख्याहरू उत्पादन गरिरहेको छ। 5 मिनेट पछि प्रोग्रामरले लेख्छ कि खोजकर्ता आइपुगेको छ। दुई घण्टा पछि उनले लेखे कि सबै सकियो। र यो सबै संग छ।

धेरै महिनाको अवधिमा, मैले तीन उपनिर्देशकहरू सहित पन्ध्र जना प्रबन्धकहरूलाई डाउनग्रेड गरें। तिनीहरू सबै छिमेकी गाउँका थिए र, अनौठो कुरा, प्रमुख विशेषज्ञहरूमा पदावनति गर्न सहमत भए। मैले पाँच जनालाई हटाएँ - जो शहरबाट यहाँ यात्रा गरेका थिए।

बिल गेट्सले भनेजस्तै मेरो हातमा कम्पनी थियो। मलाई के भइरहेको थियो सबै कुरा थाहा थियो - सफलताहरू, समस्याहरू, डाउनटाइम, दक्षता, लागत संरचना र यसको विकृतिको कारणहरू, नगद प्रवाह, विकास योजनाहरू।

दुई वर्षमा मैले पोल्ट्री फार्मलाई कृषि होल्डिङमा परिणत गरें। हामीसँग अब आधुनिक फिड पसल, सुँगुर कम्प्लेक्स, दोस्रो गहिरो प्रशोधन साइट (उनीहरूले त्यहाँ पोर्क सॉसेज बनाए), हाम्रो आफ्नै खुद्रा नेटवर्क, धेरै क्षेत्रहरूमा चिन्न सकिने ब्रान्ड, सामान्य रसद सेवा (पुरानो KAMAZ ट्रकहरू होइन), हाम्रो। अन्नको लागि आफ्नै जग्गा, हामीले गुणस्तर र मानव संसाधनको क्षेत्रमा धेरै प्रतिष्ठित संघीय र क्षेत्रीय पुरस्कारहरू प्राप्त गरेका छौं।

राजाको जन्म यहि हो जस्तो लाग्छ ? छैन। म कृषि होल्डिङको सफल निर्देशक मात्र थिएँ। र एक मार्केटिङ एजेन्सी को एक पूर्व सफल प्रमुख।

राजाको जन्म तब भयो जब मैले अन्य नेताहरू भन्दा म कति फरक छु भन्ने महसुस गरें। मैले मेरो मार्ग, सफलता र असफलताहरू, व्यवस्थापनको दृष्टिकोण, स्वचालन र प्रोग्रामरप्रतिको दृष्टिकोण, व्यापारको समझको स्तर र यो स्तर हासिल गर्ने तरिकाहरू विश्लेषण गरें, र यी सबैलाई मेरा सहकर्मीहरूको अनुभवसँग तुलना गर्न सक्षम भएँ।

यस विश्लेषणको नतिजाले मलाई छक्क पार्यो। यतिसम्म कि मैले पदबाट राजीनामा दिने निर्णय गरें। मैले ठ्याक्कै र स्पष्ट रूपमा देखेको छु कि मैले के गर्नु पर्छ। ठ्याक्कै कहाँ बन्छु म राजा ।

मालिकसँगको कुराकानी सजिलो थिएन, तर उहाँले मलाई जान दिनुभयो। राम्रो मान्छे, अलि कठोर भए पनि। उसले मलाई ठूलो विच्छेद वेतन तिर्यो, यद्यपि मैले यो मागेन। पछि, यो पैसाले मलाई राजाको आरोहणमा धेरै मद्दत गर्यो।

स्रोत: www.habr.com