टिभी शृङ्खला "सिलिकन भ्याली" (सिजन १) बाट निर्देशनात्मक एपिसोडहरू

शृङ्खला "सिलिकन भ्याली" स्टार्टअप र प्रोग्रामरहरूको बारेमा रोमाञ्चक कमेडी मात्र होइन। यसले सरल र पहुँचयोग्य भाषामा प्रस्तुत गरिएको स्टार्टअपको विकासको लागि धेरै उपयोगी जानकारी समावेश गर्दछ। म सधैं सबै महत्वाकांक्षी स्टार्टअपहरूलाई यो श्रृंखला हेर्न सिफारिस गर्दछु। टिभी शृंखलाहरू हेरेर समय बर्बाद गर्न आवश्यक ठान्दैनन्, मैले सबैभन्दा उपयोगी एपिसोडहरूको सानो चयन तयार गरेको छु जुन निश्चित रूपमा हेर्न लायक छ। सायद यो लेख पढे पछि तपाइँ यो कार्यक्रम हेर्न चाहनुहुन्छ।

यो श्रृंखलाले अमेरिकी प्रोग्रामर रिचर्ड हेन्ड्रिक्सको कथा बताउँछ जसले नयाँ, क्रान्तिकारी डाटा कम्प्रेसन एल्गोरिदमको आविष्कार गर्यो र आफ्ना साथीहरूसँग मिलेर आफ्नो आविष्कारमा आधारित स्टार्टअप सिर्जना गर्ने निर्णय गर्यो। साथीहरूसँग पहिले कुनै व्यापार अनुभव थिएन र त्यसैले सबै सम्भावित बम्पहरू र रेकहरू सङ्कलन गर्दै छन्।

एपिसोड 1 - 17:40 - 18:40

रिचर्डले आफ्नो आविष्कारको सम्भाव्यता बुझ्दैनन्, तर अधिक अनुभवी व्यापारी गेभिन बेल्सन (हुली निगमका प्रमुख) र पिटर ग्रेगरी (लगानीकर्ता) ले सबै कुरा राम्ररी बुझेका छन् र घटनाहरूको विकासको लागि रिचर्डलाई दुई विकल्पहरू प्रस्ताव गर्छन्। गेभिनले कोड र एल्गोरिदमको अधिकारको साथ रिचर्डको वेब सेवा किन्न प्रस्ताव गर्दछ, र पिटरले रिचर्डको भविष्यको कम्पनीमा लगानी गर्ने प्रस्ताव गर्दछ।

एपिसोडले लगानी सर्तहरू निर्धारण गर्ने एउटा तरिका देखाउँछ। प्रारम्भिक चरणको लगानीको कठिन भागहरू मध्ये एक स्टार्टअपको मूल्याङ्कन हो। गेभिनको खरिदको प्रस्तावले पिटरलाई मूल्याङ्कन गर्ने सबैभन्दा सजिलो तरिका दिन्छ। यदि सम्पूर्ण स्टार्टअपको लागि एक क्रेता छ भने, यो स्पष्ट छ कि लगानीकर्ताको लागि कति शेयर खर्च हुनेछ। संवाद पनि चाखलाग्दो छ किनभने गेभिनको प्रस्ताव बढ्दै जाँदा, पिटरले लगानी रकम र आफ्नो शेयर घटाउँछन्, लगानी रकमको सन्दर्भमा लगानीकर्ताको लागि सहज करिडोर भित्र रहन।

एपिसोड 2 - 5:30 - 9:50

रिचर्ड परियोजना र लगानीको बारेमा छलफल गर्न पिटर ग्रेगरीसँग भेट्न आउँछन्। पिटरलाई चासो लाग्ने पहिलो प्रश्न भनेको परियोजना टोलीको संरचना हो र कसलाई पहिले नै बाँडफाँड गरिएको सेयर छ। अर्को, पीटरले व्यापार योजना, बजार प्रविष्टि रणनीति, बजेट र भविष्यको व्यापारको दृष्टिलाई प्रतिबिम्बित गर्ने अन्य कागजातहरूमा रुचि राख्छ। उनी बताउँछन् कि एक लगानीकर्ताको रूपमा, उसलाई कम्पनीमा रुचि छ, यसको उत्पादनमा होइन। लगानीकर्ताले कम्पनीमा सेयर किन्छन्। एक लगानीकर्ताको लागि, उत्पादन कम्पनी हो, यसको उत्पादनहरू होइन। एक लगानीकर्ताले ठूलो नाफा कमाउँछ जब उसले कम्पनीको मूल्य बढेपछि आफ्नो शेयर बेच्छ। यो सिद्धान्त उद्यम लगानी र सार्वजनिक कम्पनी वा LLC मा एक शेयर को शेयर को सामान्य खरीद मा दुबै काम गर्दछ। पिटर ग्रेगरीले पनि यो विचारलाई स्वर दिएका छन् - "म 200% को लागी $ 000 तिर्छु, र तपाईले कसैलाई 5% दिनुभयो, के को लागी?" त्यो हो, यो अपेक्षा गरिएको छ कि 10% प्राप्त गर्ने व्यक्तिले कम्तिमा $ 10 लाभ उठाउनु पर्छ।

एपिसोड 2 - 12:30 - 16:40

रिचर्ड र जेरेडले रिचर्डका साथीहरूसँग भविष्यको कम्पनीमा उनीहरूको सीप र भूमिकाहरू, साथै उनीहरूले ल्याउन सक्ने फाइदाहरू पत्ता लगाउन अन्तर्वार्ता लिनुहुन्छ। विचार यो छ कि केवल साथी र कूल साथीहरूलाई कम्पनीमा सेयर दिइँदैन। मित्रता मित्रता हो, तर कम्पनीमा सेयरहरूले व्यवसायको विकासको लागि संस्थापकहरूको उपयोगिता र साझा कारणमा उनीहरूको योगदानलाई प्रतिबिम्बित गर्नुपर्छ।

एपिसोड 3 - 0:10 - 1:10

यो एपिसोड 2 को अन्त्यमा देखा पर्‍यो, गेभिन बेल्सन (हुली कर्पोरेशनका प्रमुख), जसलाई रिचर्डले सम्झौता अस्वीकार गरे, रिभर्स इन्जिनियरिङका लागि टोली भेला गरे - अवस्थित वेबसाइट र फ्रन्ट-एन्ड कोडका टुक्राहरू प्रयोग गरेर रिचर्डको एल्गोरिदम पुनर्स्थापित गर्दै। उही समयमा, गेभिनले डाटा कम्प्रेसनको लागि आफ्नो न्यूक्लियस सफ्टवेयर प्लेटफर्मको घोषणा गर्दै भिडियोहरू सुरू गरे। रिचर्डका साथीहरूले उसले किन यसो गरिरहेछ भनेर छलफल गर्छन्, किनभने उनीसँग अझै केही छैन। रिचर्डको टोलीका प्रोग्रामर दिनेश भन्छन्: "जो पहिले आउट हुन्छ, खराब गुण भए पनि, जित्छ।" उहाँ एकै समयमा सही र गलत दुवै हुनुहुन्छ।

यस्तो देखिन्छ कि जो कोही पनि मौलिक रूपमा नयाँ उत्पादनको साथ बजारमा प्रवेश गर्दछ उसले प्रतिस्पर्धा बिना यसलाई कब्जा गर्ने अवसर छ। यसबाहेक, उत्पादनले घरको नाम पनि बन्न सक्छ - जस्तै फोटोकपीर र पोलारोइड।

यद्यपि, सामान्यतया मौलिक रूपमा नयाँ उत्पादनको लागि त्यहाँ कुनै स्पष्ट, गठन आवश्यकता छैन र तपाईंले नयाँ उत्पादन कत्तिको राम्रो र सुविधाजनक छ, यसले उपभोक्ताहरूको जीवनलाई कसरी सुधार गर्छ भनेर मानिसहरूलाई व्याख्या गर्नुपर्छ। यो ठ्याक्कै दिशा हो गेभिन बेल्सन आफ्नो विज्ञापन संग सारियो। थप रूपमा, प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धीहरूको अनुपस्थितिको मतलब यो होइन कि यो सजिलो हुनेछ। ती उपभोक्ताहरू जो अझै पनि आवश्यकता छ पहिले नै कुनै न कुनै रूपमा यसलाई सन्तुष्ट र चीजहरूको अवस्थित अर्डरमा अभ्यस्त छन्। तपाईंले अझै पनि तिनीहरूलाई व्याख्या गर्नुपर्नेछ किन तपाईंको उत्पादन राम्रो छ। ट्याक्टरको आविष्कार हुँदा हजारौं वर्षदेखि मानिसहरूले गोरु र घोडाले जोत्दै आएका थिए। त्यसकारण, कृषि यान्त्रिकीकरणमा संक्रमण दशकौं लाग्यो - त्यहाँ आफ्नै फाइदाहरूको साथ एक परिचित विकल्प थियो।
पहिले नै अग्रगामीहरू भएको बजारमा प्रवेश गरेर, एक स्टार्टअपले ठूलो फाइदा प्राप्त गर्दछ - यसले अवस्थित प्रतिस्पर्धीहरूको कमजोरीहरू, अवस्थित प्रयोगकर्ताहरूको आवश्यकताहरू अध्ययन गर्न सक्छ र तिनीहरूलाई एक निश्चित ग्राहक खण्डको विशिष्ट कार्यहरू अनुरूप उत्तम समाधान प्रस्ताव गर्न सक्छ। एक स्टार्टअपले सबैका लागि उत्पादनहरूमा आफूलाई छरपर्न खर्च गर्न सक्दैन। सुरु गर्न, स्टार्टअपहरूले स्पष्ट रूपमा परिभाषित आवश्यकताको साथ सानो लक्षित दर्शकहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न आवश्यक छ।

एपिसोड 3 - 1:35 - 3:00

पिटर ग्रेगरी (लगानीकर्ता) ले पिड पाइपर इंकलाई चेक लेखे, व्यक्तिगत रूपमा रिचर्ड होइन, र रकम जम्मा हुनको लागि कम्पनी दर्ता हुनुपर्छ। यो एपिसोड 2 को अन्त्यमा प्रकट भएको थियो। अब रिचर्डले समस्याको सामना गर्नु परेको छ - क्यालिफोर्नियामा पहिले नै उही नामको कम्पनी छ र उसले कि त नाम किन्न सहमत हुनुपर्नेछ, वा नाम परिवर्तन गर्न र पिटरलाई चेक पुन: लेख्न सोध्नु पर्छ (वास्तविक जीवनमा त्यहाँ धेरै विकल्पहरू छन्। , तर यो काल्पनिक काम हो)। रिचर्डले Pied Piper Inc को मालिकसँग भेट्ने र सम्भव भएमा नाम खरिद गर्ने वार्ता गर्ने निर्णय गर्छ। निम्न केही हास्यास्पद अवस्थाहरू छन्।

यस एपिसोडले हामीलाई यस्तो पाठ दिन्छ - भविष्यको कम्पनी वा उत्पादनको नाममा संलग्न हुनु अघि, तपाईंले यसको वैधताको लागि यो नाम जाँच गर्न आवश्यक छ (म तपाईंलाई टिप्पणीहरूमा रूसी अभ्यासबाट एउटा हास्यास्पद र दुखद कथा बताउनेछु) र द्वन्द्वहरू। अवस्थित ब्रान्ड र ट्रेडमार्क।

एपिसोड 4 - 1:20 - 2:30

रिचर्ड नयाँ कम्पनी, Pied Piper Inc को प्रमुखको रूपमा चार्टर कागजातहरूमा हस्ताक्षर गर्न वकील (रोन) मा आउँछन्।

रिचर्डसँग कुराकानी गर्दा, रोनले लगानीकर्ता पीटर ग्रेगरीको पोर्टफोलियोमा "पाइड क्याचर" अर्को डेटा कम्प्रेसन प्रोजेक्ट हो (त्यहाँ कूल 6 वा 8 छन्) भनी चिप्लन दिन्छ।

जब रिचर्डले यति धेरै परियोजनाहरू किन पैसा दिन्छ भनी सोध्छन्, रोनले जवाफ दिए: "कछुवाहरूले धेरै बच्चाहरू जन्माउँछन् किनभने तिनीहरू पानीमा पुग्नु अघि नै मर्छन्। पत्रुस आफ्नो पैसा पुग्न चाहन्छ ..." र त्यसपछि रोन थप्छन्: "एक सफल व्यवसाय गर्न तपाईलाई मस्तिष्कको दुवै भाग चाहिन्छ।" कुराकानीको क्रममा, यो रिचर्डलाई स्पष्ट हुन्छ कि उनीसँग भविष्यको उत्पादनको अवधारणाको लागि कुनै दृष्टिकोण छैन। उसले फाइदा प्रदान गर्ने एल्गोरिथ्म लिएर आएको छ, जसलाई प्रविधिको आधारको रूपमा प्रयोग गर्न सकिन्छ, तर कम्पनीको उत्पादन के हुनेछ? यो स्पष्ट छ कि कसैले पनि मुद्रीकरणको बारेमा सोच्न थालेको छैन। यो अवस्था एकदम सामान्य छ, किनभने स्टार्टअपहरूसँग प्रायः समाधानको राम्रो-विकसित प्राविधिक भाग हुन्छ, तर यो कसलाई चाहिन्छ, कसरी र कतिमा बेच्ने भन्ने कुनै स्पष्ट विचार छैन।

एपिसोड 5 - 18:30 - 21:00

जारेड (जो वास्तवमा डोनाल्ड हो) टोलीको दक्षता सुधार गर्न SCRUM प्रयोग गरेर काम सुरु गर्न सुझाव दिन्छ। एक व्यक्तिगत पाल्तु जनावर परियोजना कुनै पनि पद्धति वा कार्य ट्र्याकिङ बिना गर्न सकिन्छ, तर जब टोलीले परियोजनामा ​​​​काम गर्न थाल्छ, प्रभावकारी टोली कार्य उपकरण बिना सफलता हासिल गर्न सकिँदैन। SCRUM मा काम र टोलीका सदस्यहरू बीच सुरु भएको प्रतिस्पर्धा कसले छिटो काम गर्छ, थप कार्यहरू पूरा गर्छ र सामान्यतया को चिसो छ, संक्षिप्त रूपमा देखाइएको छ। औपचारिक कार्यहरूले टोलीका सदस्यहरूको प्रभावकारिता नाप्ने उपकरण प्रदान गर्‍यो।

एपिसोड 6 - 17:30 - 21:00

Pied Piper टोलीलाई स्टार्टअपहरूको युद्धमा सहभागीको रूपमा घोषणा गरिएको छ र यसको क्लाउड डाटा भण्डारण प्लेटफर्म पूरा गर्न समय छैन। विभिन्न ढाँचाका फाइलहरू प्रशोधन गर्नका लागि छुट्टाछुट्टै मोड्युलहरू तयार छन्, तर त्यहाँ क्लाउड आर्किटेक्चर आफैं छैन, किनकि टोलीबाट कसैसँग आवश्यक दक्षताहरू छैनन्। लगानीकर्ता पीटर ग्रेगरीले प्रणालीको हराएको तत्वहरूको लागि कोड विकास गर्न बाह्य विशेषज्ञ प्रयोग गर्न सुझाव दिए। विज्ञ, उपनाम "द कार्भर" एक धेरै जवान मानिस भयो र उसलाई तोकिएको कामको क्षेत्रमा उच्च सीप प्रदर्शन गर्यो। कार्भरले २ दिनको लागि निश्चित शुल्कमा काम गर्छ। उसले तोकिएको समय भन्दा पहिले आफ्नो काम पूरा गर्न व्यवस्थित गरेको हुनाले, रिचर्डले उसलाई अर्को क्षेत्रबाट थप कार्यहरू दिन सहमत भए, किनभने यसले सेवाहरूको लागि भुक्तानीको मात्रा बढाउँदैन। कार्भरले लगभग चौबीसै घण्टा र "पदार्थहरू" मा काम गरेको कारण, नतिजाको रूपमा, उनको मस्तिष्कमा खराबी भयो र उनले धेरै तयार मोड्युलहरू बर्बाद गरे। स्थिति हास्यास्पद छ र, सायद, धेरै वास्तविक छैन, तर निम्न निष्कर्ष यसबाट निकाल्न सकिन्छ:

• तपाईं लोभी हुनुहुँदैन र अस्थायी कर्मचारीहरूलाई केमा सहमति भएको थियो र उनीहरूले वास्तवमा के बुझ्छन् भन्ने भन्दा बढी विश्वास गर्नु हुँदैन।
• तपाईंले कर्मचारीहरूलाई उनीहरूको कार्यहरू गर्न आवश्यक भन्दा बढी पहुँच अधिकार र शक्तिहरू दिनु हुँदैन, विशेष गरी अस्थायी कर्मचारीहरू।

साथै, एपिसोड, मलाई लाग्छ, सफ्टवेयर प्रणालीको कमजोरी देखाउँछ र महत्त्वपूर्ण घटनाहरूको पूर्वसन्ध्यामा जोखिमपूर्ण परिवर्तनहरू विरुद्ध चेतावनी दिन्छ। कम कार्यक्षमता देखाउनु राम्रो हो, तर प्रमाणित र परीक्षण गरिएको, पोडलमा पस्ने र आफैलाई लाजमर्दो पार्ने उच्च जोखिमको साथ धेरैको लागि लक्ष्य गर्नु भन्दा।

एपिसोड 7 - 23:30 - 24:10

Pied Piper टोली TechCrunch Disrupt स्टार्टअप युद्धमा जान्छ, जहाँ तिनीहरूसँग धेरै हास्यपूर्ण व्यक्तिगत परिस्थितिहरू छन्। यो एपिसोडले अर्को परियोजनाको पिच देखाउँछ - मानव हीटर। न्यायाधीशहरूले प्रश्नहरू सोध्छन् र टिप्पणीहरू दिन्छन् - "यो सुरक्षित छैन, कसैले यसलाई किन्न सक्दैन।" वक्ताले न्यायाधीशहरूसँग बहस गर्न थाल्छ र, आफ्नो सहीताको समर्थनमा, तर्क दिन्छ - "मैले 15 वर्षदेखि यसमा काम गरिरहेको छु।"

यस एपिसोडबाट कम्तिमा २ सिफारिसहरू अनुमान गर्न सकिन्छ:

• सार्वजनिक भाषणको लागि तयारी गर्दा, यो परियोजनासँग अपरिचित व्यक्तिहरूको अगाडि अभ्यास र तिनीहरूको लागि तयारी गर्न प्रश्न र आपत्तिहरू सुन्नु उपयुक्त हुन्छ;
• आपत्तिहरूको प्रतिक्रिया विश्वस्त हुनुपर्छ, तर्कहरू तथ्यपरक हुनुपर्छ, र जवाफ दिने तरिका विनम्र र सम्मानजनक हुनुपर्छ।

एपिसोड 8 - 4:20 - 7:00

Jared Pied Piper टोलीलाई पिभोटको बारेमा बताउँछ - व्यापार मोडेल वा उत्पादन परिवर्तन गर्दै। उसको अर्को व्यवहार हास्यास्पद छ र के नगर्ने देखाउँछ। संक्षेपमा, उहाँले समस्याग्रस्त अन्तर्वार्ताहरू गर्न कोशिस गर्दै हुनुहुन्छ, तर सबै ठीकसँग छैन। यो शृङ्खलाको पहिलो एपिसोड हो जहाँ Pied Piper टोलीबाट कसैले सम्भावित प्रयोगकर्ताहरूसँग कुराकानी गर्ने प्रयास गर्छ।

निम्न सिजनहरूमा ग्राहकहरूसँग सञ्चारको विषयमा धेरै रोचक एपिसोडहरू छन्, र तिनीहरूमध्ये सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, मलाई लाग्छ, सीजन 3, एपिसोड 9 मा छ। मैले यस लेखमा सिजन 1 बाट मात्र एपिसोडहरू कभर गर्ने योजना बनाएको छु, तर म सिजन 3 बाट यो एपिसोडको बारेमा कुरा गर्नेछु किनभने, मेरो विचारमा, यो सम्पूर्ण शृङ्खलाको सबैभन्दा शिक्षाप्रद एपिसोड हो।

सिजन 3 - एपिसोड 9 - 5:30 - 14:00

"Pied Piper" क्लाउड प्लेटफर्म सुरु भएको छ, त्यहाँ मोबाइल अनुप्रयोगहरू छन्, त्यहाँ 500 भन्दा बढी दर्ता प्रयोगकर्ताहरू छन्, तर प्लेटफर्म निरन्तर प्रयोग गर्ने प्रयोगकर्ताहरूको संख्या 000 हजार भन्दा बढी छैन। रिचर्डले लगानी कोषको प्रमुखको सहायक मोनिकालाई यो कुरा स्वीकार्छन्। मोनिकाले समस्या के हो भनेर पत्ता लगाउने निर्णय गर्छिन् र उत्पादनमा प्रयोगकर्ता प्रतिक्रियाहरू अध्ययन गर्न फोकस समूहहरू व्यवस्थित गर्छिन्। उत्पादन सबै मानिसहरूका लागि मानिन्छ र विशेष ज्ञान आवश्यक पर्दैन, फोकस समूहहरूमा विभिन्न पेशाहरू (IT बाट होइन) मानिसहरू समावेश हुन्छन्। रिचर्डलाई आफ्नो कम्पनीको उत्पादनको बारेमा छलफल गर्ने सम्भावित प्रयोगकर्ताहरूको फोकस समूह अवलोकन गर्न आमन्त्रित गरिएको छ।

जसरी यो बाहिरियो, प्रयोगकर्ताहरू "पूर्ण रूपमा भ्रमित" र "चकित" र "मूर्ख महसुस" छन्। तर वास्तवमा, तिनीहरूले के भइरहेको छ बुझ्दैनन्। रिचर्डले घोषणा गर्दछ कि समूह शायद खराब छनोट गरिएको थियो, तर उसलाई भनिएको छ कि यो पहिले नै 5 औं समूह हो र यो कम से कम शत्रुतापूर्ण प्रतिक्रिया छ।
जसरी यो बाहिरियो, प्लेटफर्म पहिले देखाइएको थियो र आईटी विशेषज्ञहरूलाई परीक्षणको लागि दिइएको थियो, र "सामान्य मानिसहरू" लाई उत्पादनको लक्षित दर्शकको रूपमा छनोट गरिएको थियो, जसलाई पहिले प्लेटफर्म देखाइएको थिएन र उनीहरूको राय सोधिएको थिएन।

यस एपिसोडले स्टार्टअपहरूको धेरै सामान्य गल्ती देखाउँदछ, जब विचारको बारेमा प्रतिक्रिया, र त्यसपछि उत्पादन, गलत लक्षित दर्शकहरूबाट संकलन गरिन्छ जसको लागि उत्पादन उद्देश्य हो। नतिजाको रूपमा, उत्पादन राम्रो हुन जान्छ र यसको बारेमा राम्रो समीक्षाहरू छन्, तर मानिसहरूबाट होइन जसले यसलाई किन्नु पर्छ। नतिजाको रूपमा, त्यहाँ एक उत्पादन छ र यो राम्रो छ, यो खाता प्रयोगकर्ता प्रतिक्रियालाई ध्यानमा राखेर बनाइएको थियो, तर त्यहाँ कुनै योजनाबद्ध बिक्री हुनेछैन, वास्तविक मेट्रिक्स पूर्ण रूपमा फरक हुनेछ र अर्थशास्त्र सम्भवतः काम गर्दैन।

स्रोत: www.habr.com