बुलेट

बुलेट पारिश्रमिक प्रणाली हो। अलौकिक केही छैन, विचार सतहमा छ, नतिजा आउन लामो छैन। नाम मैले आविष्कार गरेको होइन, तर कम्पनीको मालिकले जहाँ यो प्रणाली लागू गरिएको थियो। त्यस्तै, उसले तर्क र विशेषताहरू सुन्यो, र भन्यो: "यो बुलेट हो!"

उसले सायद यो प्रणाली मन पराएको हो, यो एक पौराणिक चाँदीको गोली हो भनेर होइन। वास्तवमा, प्रणाली एकदम सीमित छ, विशेष गरी आवेदनको सन्दर्भमा, मालिक र कम्पनीको विकास योजनाहरू सहित।

बुलेट सिद्धान्त धेरै सरल छ: मानिसहरूलाई नाफाको अंश तिर्नुहोस्। सबैलाई होइन, तर केवल मूल्य श्रृंखलामा रहेकाहरू। ट्राइट, सरल र बोरिंग। सम्पूर्ण बिन्दु प्रणालीमा होइन, नाफाको विभाजनमा होइन, तर ... ठीक छ, तपाईले आफैं पत्ता लगाउनुहुनेछ।

म सर्वोच्च सत्य दावी गर्दिन। "बुलेट" नाम मौलिकता वा विशिष्टताको दावी होइन। यसलाई एक शब्दमा बोलाउँदा छलफल गर्न अझ सुविधाजनक छ। पुली आफैं कार्यान्वयन गरेँ र अरूले गरेको देखेँ। म केहि बेच्दिन। म तिमीलाई मात्र भन्दै छु। तपाइँ प्रोग्रामर बिना कार्यान्वयन गर्न सक्नुहुन्न। त्यसकारण, तिनीहरूले भनेझैं, म तपाईंलाई सम्पर्क गर्न माफी चाहन्छु।

पृष्ठभूमि

गोली एक संघर्षमा जन्मिएको थियो जुन निरन्तर र भयानक थकित थियो। यस सङ्घर्षका धेरै नामहरू छन् - व्यापार विकास, दक्षता वृद्धि, वफादारी र संलग्नता। यो संघर्ष लगभग सधैं असमान छ। एक तर्फ मालिक खडा र, यदि तपाईं भाग्यशाली हुनुहुन्छ भने, निर्देशक। अर्कोतर्फ कम्पनीमा काम गर्ने अरु साथीहरु ।

मालिकले व्यवसायको विकास गर्न चाहन्छ, यस दिशामा केही प्रयासहरू गर्ने प्रयास गर्दछ, र प्रतिरोधको सामना गर्दछ। सुरुमा, यो उसलाई लाग्छ कि प्रतिरोध बाह्य वातावरण द्वारा प्रदान गरिएको छ - ग्राहकहरु, प्रतियोगीहरु, राज्य, आदि। त्यसपछि उसले महसुस गर्छ कि मुख्य बाधा कम्पनी भित्र छ - उही साथीहरू।

विरोधाभास बुझ्ने र बुझ्ने छ। मानिसहरूले केहि गर्छन् र भुक्तानी गर्छन्। त्यसपछि मालिक आउँछन् र भन्छन् कि हामीले धेरै काम गर्नुपर्छ, वा राम्रो। के को लागि? जसले गर्दा उसले धेरै पैसा कमाउँछ । र यो फरक पर्दैन कि उसले कम्पनीको विकासमा सबै अतिरिक्त लाभ खर्च गर्ने प्रतिज्ञा गर्छ, ताकि सबैलाई खुसी हुनेछ। मानिसहरू मूर्ख छैनन्, र तिनीहरूले बुझ्छन् कि, सबै भन्दा राम्रो मा, उसले व्यापार मापन गर्नेछ - उसले नयाँ कार्यशाला किन्नेछ, वा पसल निर्माण गर्नेछ। तिनीहरू, जनता, तिनीहरूको तलब वृद्धि हुनेछैन। त्यहाँ धेरै साथीहरू मात्र हुनेछन्।

सामान्य रूपमा भन्नुपर्दा, आज काम गर्नेहरूले भोलि काम गर्नेहरू राम्रो हुनेछन् भनेर सुनिश्चित गर्न प्रयास गर्नुपर्छ। गत शताब्दीमा हाम्रा हजुरबा हजुरआमाले यस्तै केही भोग्नुपरेको थियो। सिद्धान्तमा, समीक्षाहरू द्वारा न्याय गर्दै, तिनीहरूसँग यसको विरुद्धमा केही छैन - तिनीहरूले पनि यो रोचक थियो भन्नुभयो। तर कुनै न कुनै रूपमा म आफ्नो लागि केहि चाहन्छु, र, अधिमानतः, यो जीवनमा।

यहाँ, वास्तवमा, एक विरोधाभास छ। तपाईंले वास्तवमा मानिसहरूलाई काम गर्न जबरजस्ती गर्न आवश्यक छैन - तिनीहरूले यसलाई ह्यान्डल गर्न सक्छन्। तर केहि परिवर्तन गर्न, यसलाई सुधार गर्न, यसलाई गति दिन, यसलाई बढाउनुहोस्, वा घटाउनुहोस् - तपाइँ कहिँ पनि पाउनुहुनेछैन। र कसैलाई दोष दिने छैन, त्यहाँ कुनै खलनायक छैन, सबैले आफ्नो स्वार्थको ढाँचा भित्र कडाईका साथ कार्य गर्दछ।

यद्यपि, परिस्थितिबाट बाहिर धेरै तरिकाहरू छन्। ती मध्ये एउटा एउटै बुलेट हो। हामीले मात्र मुख्य समस्या समाधान गर्न आवश्यक छ।

मुख्य प्रश्न

मुख्य प्रश्न धेरै सरल छ: के मालिक आफ्ना कर्मचारीहरूलाई नाफाको निरन्तर हिस्सा तिर्न इच्छुक छन्।

हेर्ने हो भने, उसले पहिले नै आफ्ना कर्मचारीहरूलाई सेयर तिरेको छ। कुनै पनि अवधिको लागि - महिना, त्रैमासिक वा वर्ष - ज्याला कोषले निश्चित अंश गठन गर्दछ। साँचो, लागत को मामला मा - यो जहाँ यो सामान्यतया विशेषता छ।

समस्या यो हो कि यो शेयर निरन्तर समय-समयमा परिवर्तन भइरहेको छ। र यो शेयर घट्ने निश्चित सम्भावना छ। उदाहरण को लागी, दक्षता संग केहि उपयोगी गरेर।

प्रभाव विशेष गरी उल्लेखनीय हुन सक्छ जहाँ मानिसहरूले तलब पाउँछन्। उदाहरणका लागि, मालिकसँग एक आपूर्ति सेवा छ जुन खातामा कर, मूल्यह्रास, बिजुली र कफी र कुकीहरू लिएर, प्रति महिना 1 मिलियन रूबल खपत गर्दछ। यदि अचानक, कुनै किसिमले जादुई रूपमा, बिक्री दोब्बर भयो भने, आपूर्ति सेवाले प्रति महिना 1 मिलियन रूबल उपभोग गर्न जारी राख्नेछ, र यसको लाभको अंश (वा लागत, जे भए पनि) घट्नेछ।

सम्पूर्ण प्रश्न यो धेरै "जादुई" तरिका मा निहित छ। यहाँ जानकारी जिप्सीहरूको सम्पूर्ण शिविर उद्धारको लागि आउँछ, जसले आफ्नो संस्करण "जादुई" बेच्ने प्रयास गर्दछ।
मालिकले स्वीकार गर्नेछ, यो "ay-nane-nane" सुन्नेछ, लीन वा CRM जस्ता केही कार्यान्वयनलाई व्यवस्थित गर्नेछ, तर कुनै परिणाम प्राप्त गर्दैन। त्यो हो, उसले यसलाई प्राप्त गर्दछ, तर उद्देश्यको विपरीत - सूचना जिप्सीहरूबाट बिलहरू प्रभावशाली आउँछन्, र स्पष्ट रूपमा, प्रश्न बिना, तिनीहरू खर्च खण्डमा समावेश छन्। तर नाफा बढेको छैन ।

यो धेरै लामो समय सम्म चल्न सक्छ। केही जानकारी जिप्सीहरू अरू, नयाँ विधिहरू, प्रणालीहरू, ब्लकचेनहरू र कृत्रिम बुद्धिमत्ताहरूद्वारा प्रतिस्थापित हुन्छन्, र मालिकले अझै पनि नाफा "जादुई रूपमा" बढ्नेछ र उसले आफ्ना कर्मचारीहरूलाई दिने नाफाको अंश घट्नेछ भन्ने आशा गर्दछ।

मालिकले सधैं देख्दैन कि जानकारी जिप्सीहरूले विरोधाभासलाई अझ बढाउँछ जुन उसले उनीहरूको सहयोगमा पार गर्न खोजिरहेको छ। उसको समस्या थियो: मानिसहरूले आफ्नै व्यवसाय विकास गर्ने उनको चाहनाको वास्ता गरेनन्। तर "वास्ता नगर्नुहोस्" हो, तपाईले बुझ्नुहुन्छ, उदासीनता, उदासीनता, केहि र केहि पनि छैन। शून्य।

किनभने मालिकले मानिसहरूलाई पैसा नतिरिकन आफ्नो व्यवसायको दक्षता बढाउन आफैंले भन्यो। र यहाँ के हुन्छ: किनकि तपाई यसलाई सित्तैमा चाहनुहुन्न, यहाँ केहि चिच्याउने सुन्दर पुरुषहरू छन् जसलाई म लाखौं तिर्न दिनेछु, र तिनीहरूले यो तपाईंको लागि गर्नेछन्। ठीक छ, तपाईमा, प्रयोगात्मक विषयहरूको रूपमा।

मानिसहरु स्वभाविक रुपमा विरोध गर्छन् । को infogypsies को सफलता को लागि आधार बन्न चाहन्छ? फेरि, यसको लागि कुनै वृद्धि प्राप्त बिना। आखिर, त्यहाँ सम्भावना छ, सानो भए पनि, इन्फोजिप्सीहरूले सम्झौता प्रस्ताव गर्दैछन्। तर तिनीहरू आफैले यो व्यवसाय लागू गर्न सक्दैनन् र तिनीहरूलाई कर्मचारीहरूको सहयोग चाहिन्छ। तिनीहरूलाई मद्दत गर्ने कम्तिमा एउटा कारण छ? त्यसोभए तिनीहरूले तपाइँलाई सन्दर्भ गर्न थाले?

सामान्यतया, मालिकले जति चाँडो बुझ्छ कि लाभको उसको अंश "जादुई रूपमा" बढ्दैन, राम्रो। होइन, निस्सन्देह, यदि मालिक स्मार्ट छ, वा जानकारी जिप्सीहरू सभ्य छन्, त्यसपछि कुनै बुलेट आवश्यक पर्दैन।

तर केही काम भएन भने मालिकले बसेर सोच्न सक्छ। तपाईं आफैले गर्न सक्नुहुन्न। जानकारी जिप्सीहरूको लागि पनि त्यस्तै हुन्छ। यद्यपि, त्यहाँ एक मौका छ कि कर्मचारीहरूले सामना गर्नेछन् यदि तपाईंले तिनीहरूलाई नाफाको अंश दिनुभयो भने।

सम्भावना, मैले भन्नै पर्छ, धेरै उच्च छैन। तर यो कुनै नराम्रो हुन सक्दैन, किनकि तपाईं आफैले गर्न सक्नुहुन्न, र तपाईंका बाह्य साथीहरूले मद्दत गर्न सकेनन्। तपाईंले आफ्नो लागि नाफाको स्थिर साझेदारी र आफ्ना कर्मचारीहरूको लागि नाफाको निरन्तर साझेदारीको साथ काम गर्न तयार हुनुहुन्छ कि भनेर निर्णय गर्न आवश्यक छ।

निरपेक्ष रूपमा, कम्पनीको आम्दानी बढ्न सक्छ। यदि सेयर अपरिवर्तित रह्यो भने, मालिकको आम्दानी र कर्मचारीको आम्दानी दुवै निरपेक्ष रूपमा बढ्नेछ। ती। त्यहाँ धेरै पैसा हुनेछ, तर यो साझा गर्नुपर्छ।

यदि मालिक प्रयास गर्न तयार छ भने, तपाईं बुलेट लागू गर्न सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।

आत्म रक्षा

बिजनेस प्रोग्रामिङले आत्म-रक्षा कुनै पनि प्रणालीमा निर्मित हुनुपर्छ भनेर सिकाउँछ। जोखिम न्यून हुनुपर्दछ, र असफलताको अवस्थामा, तपाईले धेरै पैसा र व्यवसाय गुमाउनु बिना नै तुरुन्तै सुरूवात बिन्दुमा फर्कन सक्षम हुनुपर्दछ।

पूल मा, आत्मरक्षा धेरै सिद्धान्त मा निर्मित छ। मालिक सहमत छ कि उसले कर्मचारीहरुलाई लाभ को एक हिस्सा दिन्छ, र यो शेयर अपरिवर्तित छ। यसको मतलब यो हो कि सुरुमा मालिक सिद्धान्तमा यो शेयर संग सन्तुष्ट छ कि भनेर निर्धारण गर्न आवश्यक छ।

यो हुन्छ कि एक व्यापार पहिले नै घाटा मा संचालित छ। यस अवस्थामा, बुलेट पेश गर्न सकिँदैन; लागत पहिले व्यवहार गर्नुपर्छ।

यदि शेयर अगाडि र पछाडि तपाईलाई उपयुक्त छ भने, तपाइँ सुरु गर्न सक्नुहुन्छ। केवल मानिसहरूसँग कुरा गर्न र तिनीहरूलाई प्रयोगको सार बुझाउन सम्झनुहोस्।

यस अवस्थामा, मानिसहरू वस्तु होइन, तर प्रयोगको विषय हो। सामान्यतया, मालिकले तिनीहरूलाई साझेदारीमा लिन्छ, र तिनीहरूले प्रत्यक्ष रूपमा, र महत्त्वपूर्ण हदसम्म, के भइरहेको छ भनेर प्रभाव पार्ने अवसर पाउँछन्। तिनीहरू अब कम्पनीको विकासमा प्रत्यक्ष चासो राख्छन्। जति धेरै बिक्री र नाफा हुन्छ, त्यति नै बढी आम्दानी हुन्छ । खैर, उल्टो।

र मालिक, यो जस्तो थियो, एकै ठाउँमा, लगभग एक समान आधारमा। अब, यदि कुनै कम्पनीले जोखिम लिन्छ भने, कम्पनी आफै जोखिममा छ, अर्थात्, मालिक मात्र होइन, सम्पूर्ण कम्पनी। यदि यो काम गर्छ भने, सबै धनी हुनेछन्। यदि यसले काम गर्दैन भने, सबैजना प्यान्ट बिना नै छोडिनेछन्।

कर्मचारी आत्मरक्षा

म प्रणालीमा कर्मचारी आत्म-सुरक्षा निर्माण गर्न सिफारिस गर्दछु। एकातिर, नाफा साझेदारीले तपाईंलाई थप कमाउन अनुमति दिन्छ। अर्कोतर्फ, कम मात्र होइन, धेरै कम कमाउने ठूलो जोखिम छ।

एक साधारण कर्मचारी, एक नियम को रूप मा, व्यापार जोखिम को एक धेरै राम्रो विचार छैन, किनभने ... मलाई तलब लिने बानी छ। यदि खराब बिक्रीको साथ एक महिना छ भने, मालिकले कुनै न कुनै रूपमा कर्मचारीहरूलाई तिर्नको लागि त्यसबाट बाहिर निस्कनुपर्छ। उसले निस्सन्देह, बोनस कटौती गर्नेछ र पोखरी भ्रमणको लागि कर्पोरेट कार्यक्रम समाप्त गर्नेछ, तर यो दुखाइको बिन्दुमा आउँदैन - सबैले आफ्नो तलब प्राप्त गर्नेछन्।

त्यसकारण, नाफाको शुद्ध अंशमा हस्तान्तरण गर्नु धेरै जोखिमपूर्ण छ। मानिसहरू डराउनेछन् र, यदि केही भयो भने, तिनीहरू दौडनेछन्, तिनीहरू जाँदै गर्दा मालिकले उनीहरूलाई धोका दिए र उनीहरूलाई प्यान्ट बिना छोडिदिए।

म एउटा साधारण विकल्प प्रस्ताव गर्छु: न्यूनतम तलब। नयाँ तरिकामा नाफाको अंशका आधारमा तलबभन्दा बढी भएमा नाफाअनुसार भुक्तानी गर्नुपर्छ । तलब बढी छ भने तिर्नुस् ।
तर सबै कुरा यति सरल छैन - यो कर्मचारीहरूको लागि धेरै सुविधाजनक हुन जान्छ। राम्रो फरक सम्झना।

उदाहरणका लागि, पहिलो महिनामा नाफा खराब छ, र तलब भुक्तान गरिएको थियो। ठीक छ, हामी बाँच्नेछौं। हामीले तलब र नाफा बाँडफाँड बीचको भिन्नता मात्र सम्झन्छौं, र कर्मचारीले हामीलाई ऋण दिनेछ। अर्को महिना तिनीहरूले राम्रोसँग काम गरे - राम्रो, नाफा पाउनुहोस्, तर गत महिनाको फरक माइनस।

हो, धैर्यताको सीमा तोक्नुपर्छ । उदाहरणका लागि, यदि तीन महिना भित्र तलब भुक्तान गरियो भने, प्रयोग असफल मान्न सकिन्छ र रद्द गर्न सकिन्छ, सुरूवात बिन्दुमा फर्कन। यस अवस्थामा, जोखिम, कुल सर्तहरूमा, अग्रिम थाहा छ।

हो, तर नाफा र तलबको लागि रकम बीचको सकारात्मक भिन्नता सम्झनु आवश्यक छैन। कर्मचारीहरू, मालिक जस्तै, निरन्तर राम्रो आकारमा हुनुपर्छ, अन्यथा कुनै बिन्दुमा आराम गर्ने र कुनै अपराधको भावना बिना तलब प्राप्त गर्ने प्रलोभन धेरै ठूलो हुनेछ।

प्रारम्भिक धड्कनहरू

म तपाईंलाई यहाँ यसको बारेमा चिन्ता नगर्न सुझाव दिन्छु। मालिकले सुरुमा निर्णय गरे कि पेरोल सेयर उसलाई उपयुक्त छ, त्यसपछि यसलाई सुरूवात बिन्दुको रूपमा लिनुहोस्।

उदाहरणका लागि, यदि आपूर्ति तलब, वास्तवमा, नाफाको 5% हो, त्यसपछि यस्तो प्रतिशत एक शेयर रूपमा लिनु पर्छ। मूल्य शृङ्खलामा कुनै पनि अन्य पदहरूमा पनि त्यस्तै गर्नुहोस्।

सबैभन्दा सजिलो तरिका, सामान्यतया, बिक्रेताहरूसँग छ - तिनीहरूले पहिले नै लाभ, राजस्व, वा भुक्तानीको प्रतिशत तिर्छन्। हामीले यसलाई साझा सूचकमा ल्याउन आवश्यक छ - लाभ।

जहाँ गोली घुस्यो, बिक्रेता, आपूर्तिकर्ता, स्टोरकीपर, डिजाइनर र उत्पादन चेनमा प्रवेश गरे।

यो विक्रेताहरूसँग स्पष्ट छ, म व्याख्या गर्दिन।

आपूर्तिकर्ताहरू, सामान्यतया, पनि। बिक्री, उत्पादन, र डिजाइन विकास पनि तिनीहरूको काममा निर्भर गर्दछ - भागहरूको प्रोटोटाइपहरू समयमै अर्डर गरिनुपर्छ।

स्टोरकिपरहरू - तिनीहरू सीधै मूल्य शृङ्खलामा छन् भनेर नभन्नुहोस्, तर तिनीहरूको थुप्रोमा फालियो किनभने तिनीहरूसँग पहिले नै लगभग टुक्रा पारिश्रमिक थियो।

यो उत्पादन संग पनि स्पष्ट छ। यी केटाहरूले केहि उत्पादन गर्छन् जुन तिनीहरू बेच्छन्।

डिजाइनरहरूलाई समावेश गरिएको थियो ताकि तिनीहरूको जीवनमा कम्तिमा एक सेकेन्डको लागि तिनीहरूले बिक्री, पैसा, नाफा र ग्राहकहरूको बारेमा सोच्न सक्नेछन्। अन्यथा, तिनीहरू, प्रोग्रामरहरूको रूपमा, साइडलाइनमा उभिन रुचाउँछन्। बिर्सनु हुँदैन, निस्सन्देह, गुनासो गर्न कि उनीहरूले पर्याप्त भुक्तान गर्दैनन्।

चतुर

यो जहाँ पल एक महत्वपूर्ण चालाक चाल को लागी आउँदछ। सेयर सम्पूर्ण कार्यका लागि निर्धारण गरिनुपर्छ, कर्मचारीको लागि होइन।

यदि 5% आपूर्तिको लागि हो भने, त्यसपछि 5% आपूर्तिको लागि हो, र आपूर्तिको लागि 0.5% होइन (यदि प्रयोगको सुरुमा 10 व्यक्ति थिए)।

खैर, त्यो हो। त्यहाँ 10 जना छन् वा 50 जना छन् भन्ने कुराले फरक पर्दैन - तिनीहरूले सधैं सबैका लागि नाफाको 5% प्राप्त गर्छन्।

पहिलो, यो ओभरस्टाफिङ विरुद्ध प्रणालीको आत्म-रक्षाको तत्वहरू मध्ये एक हो। अन्यथा, आपूर्ति प्रबन्धकले नाफाको मोटो प्रतिशत प्राप्त गर्न आफ्नी श्रीमती र सासू दुवैलाई काममा लगाउनेछ।

दोस्रो, यो कर्मचारी घटाएर दक्षता सुधार गर्न प्रोत्साहन हो। अफसोस, सुन्दर केटीहरू जसले मालिकको लागि मात्र कफी खन्याउँछन् र बैठक मिनेटहरू प्रिन्ट गर्छन् (प्रणाली प्रशासकको सहयोगमा) अझै पनि अवस्थित छन्।

अब यस्तो केटी मालिकको लागि होइन, तर सम्पूर्ण आपूर्ति विभागको लागि बोझ हुनेछ। मालिक को लागी सहित। होइन, यदि सम्पूर्ण आपूर्ति विभागले आफ्नो छेउमा एउटी सुन्दर केटी हेर्न चाहन्छ भने - मुखमा लात हानेर, तिनीहरूले आफ्नो नाफाको प्रतिशत कहाँ खर्च गर्ने भनेर आफै निर्णय गर्छन्।

बाढ्नु

यो अन्य चरम बेवास्ता गर्न महत्त्वपूर्ण छ - मूर्खतापूर्वक एक विभागलाई प्रतिशत दिनुहोस् ताकि तिनीहरूले चाहे अनुसार विभाजन गर्न सकून्। सिद्धान्त मा, कहिलेकाहीँ यो सम्भवतः जायज छ। तर मैले जीवनमा देखेका उदाहरणहरूले उल्टो सुझाव दिन्छ।

यदि सेयर केवल विभाग प्रमुखलाई दिइएको छ ताकि उसले यसलाई आफ्नै विवेकमा बाँड्न सक्छ, तब परिणाम प्रभावकारी कार्य होइन, तर गुर्गेहरू सहितको अधिपति हुनेछ। उच्च आम्दानीको लागि मुख्य शर्त राम्रो काम होइन, तर तपाईंको मालिकसँग राम्रो सम्बन्ध हुनेछ।

सम्भावित उच्च आम्दानी हुँदाहुँदै पनि सभ्य मानिसहरूले यस्तो अवस्थामा काम गर्न सक्ने छैनन् र छोड्नेछन्। यसबाहेक, हामी न केवल बिक्रेताहरूको बारेमा कुरा गर्दैछौं, जसको लागि कसैसँग सम्बन्ध निर्माण गर्नु तिनीहरूको पेशाको भाग हो, तर एउटै डिजाइनरहरूको बारेमा पनि।

त्यसकारण, साझेदारी नियमहरू पारदर्शी हुनुपर्छ - कार्य भित्र र बाहिर दुवै। र, अधिमानतः, स्वचालित। म तपाईंलाई केही उदाहरणहरू दिन्छु।

साझेदारीको उदाहरणहरू

सबै विक्रेताहरु संग सरल छ। त्यहाँ एक क्रेताको आदेश छ, त्यहाँ एक व्यवस्थापक छ। पूर्वनिर्धारित रूपमा, यो ग्राहकलाई तोकिएको प्रबन्धक हो, तर यो अरू कसैलाई पनि हुन सक्छ (विदा वा मुख्यको खारेजको अवस्थामा)।

यदि त्यहाँ दुई प्रकारका बिक्रेताहरू छन् - सक्रिय र समर्थन, त्यसपछि अर्डरको प्रतिशत सहमत अनुपातमा विभाजित हुन्छ। सक्रिय - जसले ग्राहक भेट्टायो। एस्कर्ट - लेनदेनलाई औपचारिक र साथ दिने व्यक्ति।

यदि दुई जनाले लेनदेनमा काम गरे भने, त्यसपछि दुवैलाई अर्डरमा समावेश गर्नुपर्छ। थप स्पष्ट रूपमा, तिनीहरूलाई आफैलाई संकेत गर्ने मौका दिनुहोस्।

नामकरण अनुसार आपूर्तिहरू विभाजन गर्न सजिलो छ। जहाँ यो लागू गरियो, तिनीहरूले यसलाई वर्गहरूमा विभाजन गरे। उदाहरणका लागि, सबै नक्कली र कास्ट बिलेटहरू एकद्वारा, सबै गियरहरू अर्कोद्वारा, रोल्ड उत्पादनहरू तेस्रोद्वारा, आदि द्वारा खरिद गरिन्छ।

नाफामा सेयरहरू सामग्रीको लागत र आपूर्तिकर्ताहरूले खरिद गरेका भागहरूको शेयरको आधारमा गणना गरिन्छ। सामान्य रूपमा भन्नुपर्दा, आपूर्तिकर्ताको नाफाको अंश उसले लागत मूल्यमा खरिद गरेको वस्तुको अंश बराबर हुन्छ।

यो विधि सधैं उपयुक्त छैन, किनभने ... लागतमा विकृति हुन सक्छ - उदाहरणका लागि, यदि केही विवरणले लागत आधा लिन्छ भने। तर जुन सन्दर्भमा यो प्रस्तुत गरिएको थियो, त्यहाँ केही यस्ता विकृतिहरू थिए - दुई प्रकारका।

पहिलो हो मोटा शरीरका अंगहरू। तर सबैजना मिलेर निर्णय गरे कि कास्टिङ/फोर्जिङको गुणस्तरका कारण उनीहरूलाई सधैं यति धेरै बवासीर हुन्छ कि उनीहरूसँग व्यवहार गर्ने व्यक्तिलाई धेरै पैसा तिर्न लाज लाग्दैन। किनभने त्यहाँ कुनै पनि लिनेहरू थिएनन्।

दोस्रो साना महँगो भागहरु, बढेको कठोरता को केहि वस्तुहरु छ। यति उच्च कि तपाईं कहिँ पनि हर्सराडिश किन्न सक्नुहुन्न। यो यहाँ अझ सरल छ: तिनीहरू धेरै विरलै चाहिन्छ, र त्यहाँ धेरै कठिनाइहरू छन् कि यो धेरै तिर्न डरलाग्दो छैन।

यो डिजाइनरहरूसँग थप रोचक छ - तिनीहरूलाई प्रतिलिपि अधिकार प्रतिशत तोकिएको थियो। मोटे तौर मा, त्यहाँ लाभ मा एक हिस्सा छ - यो 5% हुन दिनुहोस्। त्यसोभए, नामकरणमा प्रत्येक वस्तुमा प्रत्येक डिजाइनरको सहभागिता सेयरहरू संकेत गर्ने प्लेट संलग्न गरिएको छ।

उदाहरण को लागी, एक डिजाइनरले सुरु देखि समाप्त सम्म एक भाग कोर्यो। प्लेटमा उनको अन्तिम नाम र 100% शेयरको साथ एकल प्रविष्टि हुनेछ। यसको मतलब यो भाग बेच्दा - अलग वा उत्पादनको अंशको रूपमा - उसले नाफाको 5% प्राप्त गर्नेछ।

त्यसपछि अर्को डिजाइनरले सुधार गर्यो र एक सूचना जारी गर्यो - प्लेटमा दोस्रो लाइन उनको अन्तिम नामको साथ देखा पर्दछ र भन्नुहोस्, 10% सेयर। तदनुसार, नाफाको प्रतिशतलाई 9 र 1 को अनुपातमा विभाजन गरिनेछ।

प्रश्न उठ्छ - यदि डिजाइनरले छोड्यो भने के गर्ने? हामीले निर्णय गर्यौं कि यस अवस्थामा उसको अंश "जल्छ।" यदि उसले यस विवरणमा प्रतिलिपि अधिकारको 90% "स्वामित्व" राख्यो भने, त्यसपछि मात्र 10% काम गर्नेहरूलाई भुक्तान गरिनेछ। र जब भाग फेरि फाइनल हुन्छ, शेयर पुन: गणना गरिनेछ।

त्यसबेला, स्टोरकीपरहरूसँग पहिले नै तिनीहरूले पठाएको/प्राप्त/सारिने भागहरूको प्रति किलोग्राम भागहरूमा रूबलमा टुक्रा कार्य प्रणाली थियो। यो प्रणाली बाँकी थियो, अब प्रति किलोग्राम रूबलको अर्थ निरपेक्ष आम्दानी होइन, तर नाफामा अंश हो।

स्वचालन

यो सबै कुरा छिटो स्वचालित हुन आवश्यक छ। त्यहाँ विशेष गरी केही जटिल छैन - तपाईले केवल संस्थामा उपयुक्त क्षेत्रहरू थप्न आवश्यक छ, जस्तै ग्राहकहरू र आपूर्तिकर्ताहरूबाट अर्डरहरू, नामकरण, स्वचालित सूचनाहरू, आदि।

मुख्य कुरा यो छ कि तपाईंको लागत सकेसम्म छिटो र सही रूपमा गणना गरिन्छ। ठीक छ, र लाभ, तदनुसार। मालिकले मात्र नाफामा चासो राख्दा लागत गणना अर्को महिनाको २० गते समाप्त हुन्छ भनेर कसैले वास्ता गरेन। अब यो आंकडा महिनाको पहिलो दिनमा राख्न सल्लाह दिइन्छ।

पहिलो प्लग

बुलेटको प्रक्षेपणको विरुद्धमा आउने पहिलो बाधा भनेको कामको जिम्मेवारी हो। र यो बुलेट को मुख्य फाइदाहरु मध्ये एक हो।

अलिकति हाम्रो कालो अतीतमा फर्कौं। त्यहाँ केही विभाग र कर्मचारीहरू थिए। तिनीहरू सबै केहि गर्दै थिए - जिम्मेवारीको सम्पूर्ण गुच्छा। केही निर्धारित नियम, निर्देशन र प्रक्रियाहरू। मानिसहरू आफ्नै लागि अर्को भाग लिएर आए। तेस्रो भागमा उच्च र समानान्तर वरिष्ठहरू र कर्मचारीहरूबाट सबै प्रकारका आदेशहरू समावेश थिए।

मानिसहरूले केही गर्छन्, र केही परिणामहरू प्राप्त हुन्छन्। मानिसहरूले के गर्छन् त्यसलाई परिणामसँग जोड्नुहोस्, अर्थात् नाफा असम्भव थियो। पक्कै पनि विक्रेताहरू बाहेक। तर यसले कसैलाई फरक पारेन - आखिर, तिनीहरूले तलब भुक्तान गरे।

आपूर्तिकर्ता बसेर आवश्यक पार्टपुर्जा र सामग्री अर्डर गर्यो। यी विवरणहरूको आवश्यकता कुनै योजना, रिपोर्ट, वा भगवान जान्नुहुन्छ अरू के द्वारा निर्धारण गरिएको थियो। थप रूपमा, उनले घाटा कथन जस्ता केहि प्रकारको रिपोर्ट पनि संकलन गरे। उनीहरूले उनलाई कहिलेकाहीँ काम गर्ने दिनको फोटो खिच्न पनि बाध्य पारे। उसले पनि पत्रको जवाफ दिनु पर्छ, बैठकमा जानु पर्छ, आदि।

र अब - bdyms, र तिनीहरूले लाभको लागि तिर्छन्। संज्ञानात्मक विसंगति उत्पन्न हुन्छ। डेबिट पाना किन बनाउने? यसले तपाईंलाई थप कमाउन कसरी मद्दत गर्छ? लेखा विभागहरू, अर्थशास्त्रीहरू, प्रोग्रामरहरू, इत्यादिका पत्रहरूको जवाफ किन?

सुरुका केही दिनहरू, मानिसहरू, जडता द्वारा, सधैं जस्तै काम जारी राख्छन्। तर त्यसपछि प्रश्नहरू उठ्छन् - तिनीहरूबाट, तिनीहरूको मालिकबाट, अन्य विभागहरूबाट: तपाई किन यस्तो गर्दै हुनुहुन्छ?

र यहाँ रमाइलो सुरु हुन्छ। प्रायजसो, कसैको लागि एक निश्चित कर्तव्य किन गरिन्छ, कसको लागि रिपोर्ट बनाइन्छ, कसले अक्षरहरू पढ्छ वा कुनै मूर्ख सूचकलाई निगरानी गर्दछ भनेर याद गर्न सक्दैन।

हास्यास्पद बन्दै गएको छ । आपूर्तिकर्ता बस्छ र प्रश्न सोध्छ - म किन डिजाइनरहरु संग कुनै पनि भाग को खरीद को समन्वय गर्नुपर्छ? उसले आफ्नो मालिकलाई यो प्रश्न सोध्छ। उहाँ क्रोधित हुनुहुन्छ - र वास्तवमा, के को लागी? ऊ दौडन थाल्छ, चिच्याउन थाल्छ, यो बकवास कसलाई आयो भनेर सोध्छ। खोजीले गुणस्तरीय सेवामा पुर्‍याउँछ, जुन प्रक्रियाहरूको जिम्मामा छ, र त्यहाँ कागजको टुक्रा छ - यो बाहिर निस्कन्छ कि आपूर्ति प्रबन्धक आफैंले गुणस्तर नियन्त्रण विभागको दाबीबाट आफूलाई बचाउनको लागि यो बकवासको साथ आए। स्वीकृति।

इटालियन नयाँ वर्षको सम्झना दिलाउने कामको जिम्मेवारीहरूको कडा र छिटो संशोधन छ। यहाँ सन्तुलन कायम गर्न महत्त्वपूर्ण छ। एक पटक स्वयं कार्य गर्ने कर्मचारीहरूले आविष्कार गरेको बकवासलाई सुरक्षित रूपमा बाहिर निकाल्न सकिन्छ। तर "गम्भीर" सेवाहरू द्वारा आविष्कार गरिएका कर्तव्यहरू, जस्तै लेखा वा वकिलहरू, यति सजिलै बाहिर फाल्नु हुँदैन - तपाईंले अझै पनि नजिकबाट हेर्नु आवश्यक छ। अन्यथा, व्यापार जोखिम तीव्र रूपमा बढ्न सक्छ।

र बिक्रेताहरू वरिपरि घुम्नेछन् र "हामीले तपाईंलाई त्यसो भन्यौं।" आखिर, तिनीहरू सधैं तिनीहरूको औंलाहरूमा थिए, र तिनीहरू सधैं रिसाउँदै थिए, अन्य सेवाहरूमा तोकिएको अबोध कर्तव्यहरूबाट अन्तिमसम्म लात मार्दै थिए। निस्सन्देह, ती दिनहरूमा कसैले उनीहरूको कुरा सुनेन, किनभने तिनीहरूले बुझेका थिएनन्।

विकासको अधिकार

मालिक वा निर्देशकले कम्पनीको विकासको भेक्टर र विधिहरू निर्धारण गर्ने अधिकार राख्नुपर्छ। यो स्पष्ट छ कि उनीसँग पहिले नै यो अधिकार छ, तर यो प्रयोगको सुरुमा स्पष्ट रूपमा भनिएको हुनुपर्छ।

अन्यथा, जनताले कुनै किसिमको स्वशासन सुरु भइसकेको छ भन्ने आभास पाउन सक्छन् र अब नाफामा के गर्ने भन्ने निर्णय उनीहरू आफैले गर्छन्। दुर्भाग्यवश, अधिकांश कर्मचारीहरू कहिल्यै व्यवसायमा छैनन् र लगानीको महत्त्वको कुनै बुझाइ छैन।

मानिसहरू, सबै भन्दा पहिले, न्यूनतम प्रयास संग धेरै कमाउन चाहन्छन्। कुनै पनि किसिमको परिवर्तन गर्नुभन्दा हालको प्रणाली सञ्चालन गर्न उनीहरूलाई सजिलो छ। तिनीहरू खराब मालिकहरू (वा साधारण मालिकहरू, जे भए पनि) जस्तै व्यवहार गर्नेछन् - व्यापारबाट सकेसम्म धेरै पैसा लिन प्रयास गर्नुहोस्।

सिद्धान्तमा, तिनीहरूको पैसा विकासको लागि आवश्यक छैन, अर्थात्। लगानीमा नाफाको आफ्नो अंश लिन प्रयास गर्न आवश्यक छैन। कुनै पनि परिवर्तन गर्ने अधिकार पर्याप्त छ। र मानिसहरू पहिले नै फन्दामा छन्।

जाल

यदि तपाईंलाई सम्झना छ भने, हामीले यस तथ्यबाट सुरु गरेका थियौं कि कोही पनि कम्पनीको विकास गर्न, कामको नयाँ विधिहरू परिचय गर्न वा दक्षता बढाउन चाहँदैनन्। मानिसहरूलाई यसको आवश्यकता पर्दैन, किनभने तिनीहरूले समान भुक्तान गर्छन् - दुवै अहिले, र परिवर्तनहरूको सफलताको मामलामा, र तिनीहरूको असफलताको मामलामा।

पुली सञ्चालनमा आएपछि स्थिति नाटकीय रूपमा परिवर्तन भएको छ । यदि तपाईंले सबै कुरा यसरी छोड्नुभयो भने, तपाईंले थप पैसा कमाउनुहुनेछैन। "अब हामी सामान्य रूपमा काम गर्छौं, यो मामला हो" भनेर मात्र आफ्नो आम्दानी बढाउन केही समय यसरी बस्न सक्नुहुन्छ। तर चाँडै, र अनिवार्य रूपमा, एक छत पुग्नेछ जब पुरानो प्रणाली बढ्दै रोक्छ।

फरक यति छ कि अब जनताले यो छत देख्छन्, बुझ्छन् र चाहँदैनन्। आखिर, उनीहरूले नाफाको अंश पाउँछन्, तर नाफा बढ्दैन। र तिनीहरूले परिवर्तनको आवश्यकतालाई स्वीकार गर्नेछन्। ठिक छ, तपाईंले भाग लिनुपर्नेछ, हुनसक्छ इच्छाको साथ पनि।

साथै, मानिसहरू अब परिवर्तनहरूको परिणामहरूमा उदासीन हुनेछैनन्। परिवर्तनको सफलताले उनीहरूको आयमा वृद्धि हुनेछ - सकारात्मक प्रेरणा। परिवर्तन गर्न असफल हुँदा तिनीहरूको आय कम हुनेछ - नकारात्मक प्रेरणा। मानिसहरूले परिवर्तनको दुवै परिणामहरूको ख्याल राख्छन्। त्यही चाहियो ।

यसबाहेक, परिवर्तनको सार बनाउने विधि र उपकरणहरूसँग जनताको सहमति हासिल गर्न आवश्यक पनि छैन। उदाहरणका लागि, निर्देशकले CRM लागू गर्न चाहन्छ (र हामी सम्झन्छौं कि उहाँसँग छनौट गर्ने अधिकार छ)। मानिसहरूले यी परिवर्तनहरूमा भाग लिनु मात्रै पर्दैन, तर यी परिवर्तनहरूलाई सफलतामा लैजान उनीहरूको निहित स्वार्थ हुनेछ। यो स्पष्ट छ कि गलत रूपमा लागू गरिएको CRM केवल एक बोझ हो, एक मृत प्रणाली जसमा तपाईंले कुनै पनि आउटपुट बिना डाटाको गुच्छा प्रविष्ट गर्न आवश्यक छ।

Stakhanov

बुलेट प्रक्षेपण गरेपछि, सुरुमा, एक अनौठो तस्वीर अवलोकन हुनेछ। अब तपाईं धेरै कमाउन सक्नुहुन्छ जस्तो देखिन्छ, तर यो हुन सक्दैन। सबैले तलबमा पहिले जस्तै लगभग समान परिणाम देखाउँछन्। केही पर्खिरहेको जस्तो।

उनीहरु उदाहरणको पर्खाइमा छन् । वर्षौंदेखि, मानिसहरूले आफ्नो टाउकोमा "आदर्श" र "योजना" को अवधारणाहरू राखेका छन्, र तिनीहरू, होशियार वा अवचेतन रूपमा, तिनीहरूमा भर पर्छन्। अब, बुलेट सुरु गरेपछि, हामीले मानकको अवधारणालाई हटाएको जस्तो देखिन्छ - त्यहाँ कुनै छत छैन। तर मानिसहरूले आफ्नै आदर्श फेला पार्नेछन् - "पहिले जस्तो थियो।"

निस्सन्देह, तपाईंले तिनीहरूलाई बुझाउने प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ र उनीहरूसँग अहिले कस्तो अद्भुत अवसरहरू छन् भनेर बताउन सक्नुहुन्छ। तर यो उदाहरण संग देखाउन राम्रो छ।

उदाहरणका लागि, तिनीहरूले सोभियत संघ मा गरे। तिनीहरूले स्टाखानोभ नामको एक व्यक्तिलाई लगे, उसलाई खानीमा पठाए (त्यहाँबाट सबैलाई निष्कासन गरेपछि), उसलाई सहायकहरू दिए (सानो काम गर्न), र उसलाई रेकर्ड राख्न आदेश दिए। उहाँले यसलाई स्थापना गर्नुभयो - उहाँले प्रति शिफ्ट 14 मापदण्डहरू बनाउनुभयो, यदि म गलत छैन (यस घटना लागू गर्ने विधिको विवरण प्रोखोरोभ द्वारा "रशियन मोडेल अफ म्यानेजमेन्ट" पुस्तकबाट लिइएको थियो)।

बिन्दु स्पष्ट छ - एक जीवित, वास्तविक प्रदर्शनात्मक उदाहरण सिर्जना भइरहेको छ। नयाँ सामान्य। यसलाई अहिलेको लागि अप्राप्य हुन दिनुहोस्, वा जस्तो देखिन्छ, तर कम्तिमा इरादाको लागि केही संकेत।

यो हुन्छ कि एक Stakhanovite यसको आफ्नै रूप मा। सामान्यतया यो केहि नयाँ कर्मचारी हो जसले अझै प्रणालीमा बानी परेको छैन, यसलाई बानी पर्न समय छैन र पुरानो नियमहरू द्वारा पालनपोषण गरिएको छैन। उदाहरणका लागि, एउटा कम्पनीमा जहाँ पुली प्रोटोटाइपले काम गर्‍यो, यस्तो स्टाखानोभाइटले 4 मापदण्डहरू लियो र बनायो, वास्तविकता र के भइरहेको थियो भन्ने दृष्टिकोणलाई पूर्ण रूपमा परिवर्तन गर्दै। अब उस्तै काम कसैले गरेनन् ।

सायद हामी एक महिना पर्खन सक्छौं, र यदि Stakhanovist आफै देखा पर्दैन भने, उसलाई कृत्रिम रूपमा सिर्जना गर्नुहोस्। राम्रो व्यक्तिसँग सहमत हुनुहोस्, उसलाई मद्दत गर्नुहोस्, "उपलब्ध" संगठित गर्नुहोस्, उसलाई समर्थन गर्नुहोस्। पक्कै पनि गोप्य रूपमा राम्रो। खैर, मलाई त्यस्तै लाग्छ।

ट्राफिक जाम

उदाहरणमा मैले कुरा गरिरहेको छु, बुलेट एकैचोटि सम्पूर्ण मूल्य श्रृंखलाको लागि सक्षम गरिएको थियो। यो राम्रो र नराम्रो दुवै हो।

राम्रो - किनभने त्यहाँ अर्को कुनै उपाय छैन। वास्तवमा, पुली सुरु हुनु अघि, यो पहिले देखि नै सम्पूर्ण श्रृंखला को एक लिङ्क मा संचालित थियो - बिक्री। नतिजाको रूपमा, एउटा लिङ्कले बिक्री र नाफाको ख्याल गर्यो, तर बाँकीले गरेन। तसर्थ, केहि काम गरेन, यदि तपाइँ सम्पूर्ण चेन हेर्नुहुन्छ।

यो नराम्रो छ - किनभने एउटा लिङ्कमा असफलताको कारण, सम्पूर्ण चेन पतन हुनेछ। अपवाद निर्माणकर्ताहरू हुन्, किनभने तिनीहरू मुख्य प्रवाहमा छैनन्, तर आपूर्ति प्रवाहमा - तिनीहरू नयाँ उत्पादनहरू विकास गर्दैछन्, अर्थात्। तिनीहरू काम गर्छन्, कसैले भन्न सक्छ, विकासको लागि, वा भविष्यको बिक्रीको लागि।

यदि, पुलीको कार्यान्वयनको क्रममा, यो हुन्छ कि सबै प्रकार्यहरू बुझे र स्वीकार गरियो, तिनीहरूले आफ्नो सञ्चालनको मोड परिवर्तन गर्छन्, तर उही आपूर्तिकर्ताहरूले गर्दैनन्, त्यसपछि तुरुन्तै ट्राफिक जाम हुनेछ। बाधाहरूको क्लासिक Goldratt सिद्धान्त यहाँ काममा हुनेछ, र चेनको समग्र गति/कार्यसम्पादन सबैभन्दा ढिलो लिङ्कको गति/कार्यसम्पादनद्वारा निर्धारण गरिनेछ।

पहिले, यसले फरक पार्दैन, किनकि प्रत्येक लिङ्कको प्रदर्शन विशेष रूपमा मापन गरिएको थिएन। ठिक छ, त्यहाँ ट्राफिक जाम थियो, ठीक छ, हामी एक बैठकमा बहस गर्यौं, ठीक छ, हामीले एउटा मेमो लेख्यौं "यसलाई तुरुन्तै समाधान गर्न।" तीन नङले काम गरे र सबैले कर्कको बारेमा बिर्से।

अहिले ट्राफिक जाम वास्तविक समस्या बन्दै गएको छ । विशेष गरी यदि ट्राफिक जाम एक पटक, अनियमित, तर व्यवस्थित छैन। केही साथीहरू त्यहाँ बसिरहेका छन् र नयाँ तरिकामा बाँच्न चाहँदैनन्। या त निष्क्रिय रूपमा, वा सक्रिय रूपमा, वा सक्रिय रूपमा-निष्क्रिय रूपमा, इटालियन स्ट्राइक जस्तै।

यो, अवश्य पनि, क्रमबद्ध गर्न आवश्यक छ। यो हुन्छ कि ट्राफिक जाम एक व्यक्ति द्वारा बनाईएको छ - समारोह को प्रमुख। उहाँ यसको विरुद्ध हुनुहुन्छ, यो सबै हो। र उसले आफ्ना मानिसहरूलाई "मलाई सहि लाग्छ।" सिद्धान्तमा, यहाँ केहि खराब छैन - एक व्यक्तिले छनौट गर्दछ। अब मात्र उसले अरूसँग हस्तक्षेप गर्छ - दुवै सहकर्मी र व्यापार। उहाँसँग केहि गर्न राम्रो छ।

तपाईंले उसलाई बर्खास्त गर्नुपर्दैन; तपाईंले उसलाई अलग गर्न सक्नुहुन्छ। उसको ठाउँमा अर्को व्यक्ति राख्नुहोस्, र कर्क निर्माताको लागि डाउनशिफ्टको व्यवस्था गर्नुहोस्। ठिक छ, यो जस्तो देखिन्छ, किनकि तपाई यति राम्रो मान्छे हुनुहुन्छ, र तपाईलाई थाहा छ कि कसरी सही तरिकाले काम गर्ने, बसेर काम गर्ने, प्रबन्ध गर्न बन्द गर्नुहोस्।

ट्राफिक जाम ट्र्याक गर्ने सबैभन्दा सजिलो तरिका अधूरो काम हो - सबै कुरा TOC अनुसार छ। जहाँ धेरै कामहरू जम्मा भएका छन्, त्यहाँ ट्राफिक जाम छ। र यहाँ तपाईं सभ्य स्वचालन बिना गर्न सक्नुहुन्न।

उदाहरणका लागि, हामी आपूर्ति अभाव हेर्छौं, अर्थात्। अपरिपक्व बिक्री/उत्पादन आवश्यकताहरू प्रगतिमा रहेको काम हो। आइसबर्गको बारेमा नबिर्सनुहोस्, अर्थात्। प्रगतिमा रहेको यस कार्यको अवधि मापन गर्दै (जस्तै "यो उत्पादन वस्तु अहिले एक महिनाको लागि अभावमा छ")।

मस्तिष्क विस्फोट

सुरुमा, मानिसहरूले आफ्नो काममा बुलेटको सार लागू गर्नबाट संज्ञानात्मक असंगति अनुभव गर्नेछन्। तिनीहरूले बुझ्दैनन् / स्वीकार गर्दैनन् कि तिनीहरूले बेचेको कुराको लागि भुक्तानी गरिन्छ।

यहाँ एक आपूर्तिकर्ता हो जसले सधैं बोल्ट र नटहरू किन्थे। उसलाई वस्तु र मात्राको सूची दिइयो, उसले अर्डर गर्यो, भुक्तानी र डेलिभरी ट्र्याक गर्यो, र अर्को कार्यको लागि पर्खियो। कसलाई बोल्ट र नट चाहिन्छ, किन वा कहिले चाहिन्छ भन्ने कुरामा उनलाई खासै चासो थिएन। काम छुट्टै, तलब छुट्टै, उनीहरुबीच खासै सम्बन्ध छैन ।

र त्यसपछि - बाम, र केवल के बेचेको लागि भुक्तान गरिन्छ। तपाईंले बोल्टहरू किन्नुभयो, तर तिनीहरू बेचिएका छैनन्, या त सामानको रूपमा वा उत्पादन घटकहरूको रूपमा, र तपाईंले पैसा प्राप्त गर्नुहुन्न। मैले यी बोल्टहरू किन किनें भन्ने प्रश्न स्वाभाविक रूपमा उठ्छ, यद्यपि यो पहिले अवस्थित थिएन।

एकै समयमा, त्यहाँ वस्तुहरू खरिद गर्ने नजिकैको कार्य हुन सक्छ, जसको बिना कुनै बिक्री गर्न सकिँदैन। उदाहरणका लागि, एक ग्राहकले 40 वस्तुहरू अर्डर गर्यो र तिनीहरूलाई भागहरूमा प्राप्त गर्न चाहँदैन - एकैचोटि सबै। एउटा वस्तु स्टक बाहिर छ, र सम्पूर्ण अर्डर बक्समा छ, वसन्तको लागि पर्खँदै। वा, समाप्त उत्पादन भेला गर्न, त्यहाँ पर्याप्त FUM टेप छैन, जसको खरिद कसैले बोच्यो।

अब, बुलेटको परिचय संग, हामीले सोच्नु पर्छ। यो वांछनीय छ, निस्सन्देह, मालिक को लागी सोच्न को लागी - कम से कम आफ्नो मातहत को लागी। यो केवल यस तरिका अधिक सामान्य छ। तर कहिलेकाहीँ तपाईले आफैलाई सोच्नु पर्छ।
सिद्धान्त सरल छ: तपाईंले बिक्री गर्न मद्दत गर्ने कुरा गर्न आवश्यक छ। यो कर्नी सुनिन्छ, तर यो पहिले कसैले गरेको छैन। यो मस्तिष्क विस्फोटको कारण हो।

यो सिद्धान्त डिजाइनरहरू बुझ्न अझ गाह्रो छ। तिनीहरू सधैं बिक्रीको किनारमा बस्छन्, र जानाजानी। खैर, जस्तै, हामी व्यापारी होइन, तर इन्जिनियरहरू। र त्यसपछि त्यहाँ केहि प्रकारको बुलेट छ, र अब तपाइँको तलब तपाइँले कसरी आकर्षित / विकसित / परिमार्जित बेचेको छ मा निर्भर गर्दछ।

डिजाइनरहरूको दिमाग मात्र उम्लिरहेको छ। उनीहरुले यस्तो वर्गमा कहिल्यै सोचेनन्, त्यस्तो लक्ष्यमा काम गरेनन् । तिनीहरूले बिक्रीमा चासो राखेका थिए कि ग्राहकको हार्डवेयर भाँचिन्छ कि हुँदैन। यसबाहेक, रुचि ईन्जिनियरिङ् थिएन, तर स्वार्थी - तिनीहरूले तपाईंलाई गाली गर्नेछन्।

तिनीहरू मध्ये कुनै पनि अब भागहरू परिमार्जन गर्दैनन् जुन मानिसहरूले जे भए पनि किन्दैनन्। र उनीहरूले यसलाई अन्तिम रूप दिनु अघि किनभने एक वर्ष पहिले कसैले बनाएको योजनामा ​​यस्तो कार्य थियो।

मेरो मतलब के हो भने तपाई मस्तिष्क विस्फोटको लागि तयार हुनुपर्दछ, यसलाई साथ दिनुहोस्, र यसलाई सकारात्मक दिशामा लैजानुहोस्। अन्यथा, यो नकारात्मक मा जान्छ - तोडफोड, बर्खास्त, खुला प्रतिरोध।

विकास विचार

कहिलेकाहीँ यस्तो देखिन्छ कि मानिसहरू कम्पनीको विकासको लागि अद्भुत विचारहरूले भरिएका छन्, र सामान्य प्रेरणाको साथ उनीहरूले यी विचारहरू मात्र व्यक्त गर्दैनन्, तर तिनीहरूलाई लागू गर्नेछन्। यो विशेष गरी मानिसहरू आफैंको लागि सत्य हो।

सम्भवतः, बुलेटमा स्विच गरेपछि, त्यहाँ वास्तवमै थप विचार र प्रस्तावहरू हुनेछन्। तर त्यहाँ एउटा "तर" छ: संक्रमण पछि कम समय बितिसकेको छ, विचारहरू खराब।

यहाँ यसले पानीको मुख्य मर्मत गरिसकेपछि ट्यापमा पानीको रूपमा काम गर्दछ - पहिले कुनै प्रकारको टर्बिडिटी प्रवाह हुन्छ। कर्मचारीहरूले व्यक्त गरेको पहिलो विचारहरू अघिल्लो वास्तविकता, सोचको फरक स्तरसँग सम्बन्धित हुनेछ। आइन्स्टाइनले भनेझैं समस्याहरू जुन स्तरमा सृजना भएका थिए त्यही स्तरमा बसेर समाधान गर्न सकिँदैन।

तपाईंले भर्खरै बुझ्न आवश्यक छ: एक व्यक्तिले आफ्नो जीवनभर तलबमा रहेको छ। उसले तलब, सानो बोनस, मालिकको काम, योजना र गैरजिम्मेवारीको सन्दर्भमा सोच्दछ। बुलेटमा स्विच गरेपछि, उसले, जडता द्वारा, ठ्याक्कै उस्तै तरिकामा सोच्नेछ। उसले आफ्ना विचारहरूलाई नयाँ सर्तहरूमा परिमार्जन गर्दछ।

तपाईं विशेष गरी "मैले लामो समयदेखि प्रस्ताव गरेको छु ..." वा "सारा संसारले यो गरिरहेको छ: ..." शब्दहरूबाट सुरु हुने विचारहरूबाट सावधान हुनुपर्छ। यदि यो लामो समय अघि प्रस्ताव गरिएको थियो भने, त्यसपछि विचार फरक सन्दर्भको थियो। यदि सारा संसारले यसो गर्यो भने विचार बिल्कुलै फरक हुनेछ, किनकि सारा संसार तलबमा बसेको छ।

मानिसहरूलाई नयाँ वास्तविकतामा अभ्यस्त हुन दिनुहोस्, यसलाई प्रयोग गर्न दिनुहोस्, नजिकबाट हेर्नुहोस्, वास्तविक समस्याहरू हेर्नुहोस् - जुन पहिले देखाइएको थिएन। पुराना विचारहरू मर्ज हुनेछन्, र उपयोगी प्रस्तावहरूको सामान्य, स्वच्छ प्रवाह खुल्नेछ।

गणित

तपाईसँग सायद एउटा प्रश्न छ - तपाईले कुन नाफालाई आधारको रूपमा लिनु पर्छ? सीमान्त? EBITDA? सफा?

त्यहाँ कुनै ठ्याक्कै जवाफ छैन, तपाईंले स्थिति हेर्नुपर्छ। व्यक्तिगत रूपमा, यो मलाई लाग्छ कि हामीले एक सूत्र लिनु आवश्यक छ जसले अधिकतम लागतहरूलाई ध्यानमा राख्छ। मालिकको लाभांशको अतिरिक्त, अवश्य पनि - यदि तिनीहरू अवस्थित छन् भने, एक संस्थाको रूपमा।

यदि हामी लिन्छौं, उदाहरणका लागि, सीमान्त नाफा, त्यसपछि तपाइँ प्यान्ट बिना छोड्न सक्नुहुन्छ - कर्मचारीहरूको आय "भारी" लागतहरूमा निर्भर हुँदैन, जस्तै पूंजी लगानी, मूल्यह्रास वा स्थिर सम्पत्तिको अधिग्रहण। त्यसपछि नयाँ मेसिन किन्ने प्रश्न मालिकको लागि मात्र टाउको दुखाइ हुनेछ।

मालिकको जिम्मेवारी

यो प्रायः हुँदैन, तर यो हुन्छ कि पुलीको परिचयले अप्रत्याशित प्रभाव निम्त्याउँछ - मालिक गायब हुन्छ। सामान्य रूपमा व्यापारबाट होइन, तर पुलीको कार्यान्वयनबाट।

जब सबैले तलब पाएका थिए, मालिक वा निर्देशकले व्यवसायको विकासको बारेमा हेरचाह गर्ने, केहि गर्ने, र बाँकी काम छोड्नेहरू थिए भनेर बहाना गर्न सक्थे। उनले सुझाव दिए, जबरजस्ती गरे, केहि परिवर्तन गर्न भने, तर केहि काम गरेन। ठिक छ, उसलाई अपमानितको यो भूमिकामा धेरै गर्व थियो।

पुली आएपछि अवस्था फेरिन सक्छ । उदाहरण को लागी, यो सबैलाई स्पष्ट हुन्छ कि परिवर्तन गर्न आवश्यक छ। र, अफसोस, परिवर्तनहरू कार्यान्वयन गर्ने जिम्मेवारीको अंश यस मालिक/निर्देशकमा पर्छ।

तस्विर मौलिक रूपमा परिवर्तन हुँदैछ। के गर्ने भनेर सबैलाई बताउँथे । अनि तिनीहरूले उसलाई के गर्ने भनेर बताउन थाल्छन्। बस गर्नुहोस्, विचारहरू अगाडि नराख्नुहोस्। यहाँ मालिक गायब हुन्छ।

त्यहाँ यस्तो प्रभाव छ, मलाई थाहा छैन यसलाई के भनिन्छ: मानिसहरूले विकासको लागि विचारहरूको गुच्छा प्रस्ताव गर्छन्, तर उनीहरूलाई थाहा छ कि कसैले तिनीहरूलाई लागू गर्दैन। निर्देशकहरू समान रूपमा व्यवहार गर्छन् - तिनीहरू केवल मानिसहरू हुन्।

जब मालिकलाई थाहा थियो कि कसैले पनि आफ्नो विचारहरू लागू गर्न सक्दैन, वा गर्न चाहँदैन, ऊ यी विचारहरू संग गहिरो थियो। परिवेश लचिलो र लचिलो, परिवर्तनको लागि तयार हुने बित्तिकै, ऊ डराउँछ - यदि उसले बकवास प्रस्ताव गर्यो भने के हुन्छ? अनि चुप लागेर बस्छ ।

र जब वातावरण उसलाई प्रस्ताव लिएर आउँछ, ऊ मर्ज हुन्छ। र, मालिकको पहलमा पुलीको कार्यान्वयन रोकिएको छ । सामान्य रूपमा भन्नुपर्दा, यो ट्राफिक जाम हुन्छ, मूल्य श्रृंखलामा लिङ्क नभए पनि।

तिनीहरू सबैले गोली फ्याँक्छन्, सबैले प्रयोगको बारेमा बिर्सन्छन्, सबैले पारिश्रमिक पाउँछन्, सबैले कुनै न कुनै रूपमा काम गर्छन्, र निर्देशकले उनी बाहेक अरू कसैलाई केही चाहिँदैन भनेर कराउन जारी राख्छन्।

सारांश

म अझै धेरै लेख्न चाहन्छु, तर पहिले नै लगभग 30 हजार पत्रहरू छन्। विषय सायद एउटा लेखको लागि धेरै फराकिलो छ।

बुलेट भुक्तानी प्रणाली प्रभावकारी छ, तर जटिल छ। सबैभन्दा पहिले, मानसिक रूपमा, किनभने धेरै मानिसहरूको नजिक नहुने सिद्धान्तहरूमा आधारित छ। तसर्थ, यसलाई सावधानीपूर्वक लागू गर्नुपर्दछ, प्रक्रियालाई नजिकबाट सँगै राखेर र उदीयमान समस्याहरूको तुरुन्तै प्रतिक्रिया दिँदै।

स्रोत: www.habr.com