Hunting is een wervingsstrategie die bestaat uit het overhalen van een specialist die in een ander bedrijf werkt. Men grijpt naar hunting wanneer men de benodigde specialisten op de open markt niet kan vinden.
Een echte headhunter is een bekwame onderhandelaar die goed op de hoogte is van psychologie en nooit recht door zee gaat. Maar zulke mensen worden helaas niet geboren; zij worden dat, onder andere door een fase van primitieve hunting te doorlopen.
In dit artikel zal ik enkele echte situaties schetsen die zich hebben voorgedaan in de praktijk van IT-bedrijfsleiders en die verband hielden met hunting op nulniveau. Dit zijn gevallen van de meest schandalige schending van de ethiek van headhunters, die lachen oproepen bij professionals en verontwaardiging bij kandidaten, maar niet altijd begrijpelijk zijn voor nieuwkomers. Dergelijke wervingsmethoden zouden nooit door personeelsmanagers moeten worden toegepast, als ze de werkgever niet willen beschamen en hun baan willen behouden...
De specifieke aard van het beroep van headhunter vereist het gebruik van een breed scala aan middelen, maar alleen als deze geen wetten overtreden, de reputatie van de hunter of de kandidaten die hij werft niet schaden.
Waarom geen persoonlijke gegevens gebruiken?
Een klein bedrijf dat mobiele applicaties ontwikkelt, werd bediend door een grote, bekende bank. Voor al zijn medewerkers had het bedrijf salariskaarten bij deze bank en was tevreden met de samenwerking. Maar op een dag ontvingen veel medewerkers van het bedrijf (houders van de salariskaarten) uitnodigingen om op gesprek te komen bij deze bank voor de functie van programmeur.
De uitnodigingen kwamen rechtstreeks op de zakelijke e-mail en werden verzonden vanaf de bedrijfs-e-mail van een bankmedewerker, wiens identiteit niet moeilijk te achterhalen was. Het bleek dat een jonge medewerker van de HR-afdeling de persoonlijke gegevens van de klanten van de bank had gebruikt voor zijn werk. Daarmee overschreed hij niet alleen zijn bevoegdheden, schond hij de professionele ethiek, maar beging hij ook een misdaad (FZ 152). Op dit moment moest de bank door zijn toedoen een hoge geldboete betalen. Niet te spreken over de ernstige schade aan de reputatie van de financiƫle organisatie.
Zag je een goede specialist ā werf, aarzel niet!
Headhunting op professionele evenementen is weer een geweldige manier om specialisten van het juiste niveau te vinden. Maar ook hier moet men met tact handelen. De directeur van een product IT-bedrijf was getuige van een mislukte coureur bij het werven van zijn eigen specialist.
Tijdens de beurs waar de bedrijfsleider met zijn beste medewerkers naartoe ging, toonde een aantrekkelijke dame interesse in de stands, stelde enkele vragen over het product, ontmoette de specialist en gaf hem haar visitekaartje met een jobaanbod bij concurrenten. En dat terwijl de directeur van het bedrijf toekeek! Sindsdien nemen technische specialisten van het bedrijf veel minder deel aan beurzen.
Tag collega's op foto's op Facebook ā help de headhunter van de concurrenten!
Sociale media zijn een moderne methode voor werving, waarmee je direct contact kunt opnemen met potentiĆ«le medewerkers. Maar niet altijd wordt deze mogelijkheid op de juiste manier benut. Zo was een beginnende recruiter geĆÆnteresseerd in specialisten van de ontwikkelingsafdeling voor medische software van een concurrerend bedrijf. Het lukte hem om een van de medewerkers van die afdeling op Facebook te vinden en ā geluk! ā onder zijn persoonlijke foto's stond een afbeelding van een bedrijfsuitje, waar zijn collega's waren getagd.
In plaats van op afstand een gesprek te beginnen met deze persoon, stuurde de arme hunter dezelfde tekstberichten naar alle mensen op de foto. Had hij het anders aangepakt, had hij misschien een positief resultaat gehad. Echter, de leden van hetzelfde team, die het sjabloonbericht ontvingen, werden alleen maar achterdochtig en beschouwden het als spam of provocatie. Terwijl ze de situatie onder elkaar bespraken, besloten ze dat dit eerder geen poging tot headhunting was, maar een slimme test van het management. Daardoor gaf geen van hen een reactie, en de headhunter faalde gewoon in een potentieel succesvolle operatie.
Deze cases tonen de belangrijkste headhuntingpraktijken die verkeerd zijn toegepast.
Professioneel netwerken, zoeken op sociale media, het weghalen van medewerkers van concurrerende bedrijven ā dit werkt alleen goed in combinatie met een voorzichtige en diplomatieke benadering van werving. Juist omdat deze voorwaarde niet werd nageleefd, resulteerde het in iets absuurd en teleurstellends.
Professionele recruiters weten dat er veel moeite moet worden gedaan om succesvol te werven, de juiste specialist te kiezen, een goede relatie met hem op te bouwen en vooral hem dat te bieden waarvoor hij bereid is van werkgever te veranderen. Een creatieve benadering van werving is mogelijk, maar alleen als dit de grenzen van de wet en ethiek niet overschrijdt.
Bron: habr.com
