Op 22 november heeft de jury in het Management Atelier 'Senj' de definitieve uitspraken gedaan over de teams die gedurende twee maanden hun projecten hebben ontwikkeld in het kader van het pre-acceleratieprogramma. Ze sliepen weinig, werkten veel — maar dat komt altijd voor wanneer
In deze post bespreken we de belangrijkste resultaten van het pre-acceleratieprogramma — hebben we al onze doelen bereikt die we voor de laatste fase van de competitie hadden gesteld? Hebben veel projecten daadwerkelijk een toekomst? Welke allianties zijn er gesloten na deze moeilijke strijd? Zijn de teams tevreden met de resultaten?
Hierover en nog veel meer lezen we hieronder.
In het educatieve (afstand)programma van de pre-accelerator hebben 53 teams deelgenomen. Van de 47 projecten die de live fase haalden, die plaatsvond in het Management Atelier 'Senj' van 20-22 november.
In totaal waren er 150 succesvolle ontwikkelaars, ontwerpers, marketeers en managers op het terrein, de overige 95 waren juryleden, investeerders, trackeigenaren en experts. Zij waren gedurende het hele afstands- en live-fase bij de teams — gedurende deze twee maanden zijn ze praktisch met elkaar verbonden geraakt.
In plaats van duizend woorden vroegen we de deelnemers en trackeigenaren om hun mening te delen over de voortgang en de resultaten van het programma — naar onze mening is de mening 'van het veld' veel interessanter.
Over het algemeen over de voortgang van het programma
Team FrozenLab: «Bij de wedstrijd 'Digitale Doorbraak' was de oorspronkelijke taak om de verzoeken van gebruikers, die naar het managementbedrijf komen, te automatiseren en te classificeren. We hebben dit probleem tijdens de finale van de wedstrijd aangepakt en verder ontwikkeld in het pre-acceleratorprogramma. Ons belangrijkste doel tijdens het programma is niet om investeringen in het project aan te trekken, maar om mogelijkheden voor de ontwikkeling ervan te vinden. Uiteindelijk hebben we een project ontwikkeld op basis van spraakanalytica, dat bepaalt wie het bedrijf belt (en op welk adres hij woont) en onmiddellijk de benodigde informatie doorgeeft aan de juiste persoon binnen het bedrijf of helpt om de aanvraag direct te verwerken. Tijdens de pre-accelerator hebben we al de eerste klanten gevonden — een managementbedrijf uit Ufa, die geïnteresseerd zijn in ons idee en concept en ermee instemden om een betaalde pilot onder gunstige voorwaarden met ons uit te voeren. We kunnen het project op afstand beheren, daarom kunnen we bedrijven in elke stad in Rusland ondersteunen.»
Dmitry Kuznetsov, lid van het Black Pixel team: «Tijdens de finale, op regionaal niveau en in het kader van het pre-acceleratieprogramma werkten we aan een prototype van een apparaat dat de gezondheidstoestand van mensen met arteriële hypertensie analyseert. Met behulp daarvan worden gegevens over de toestand van de patiënt verzameld en doorgestuurd naar een cardioloog, die de definitieve conclusie trekt. Het verzamelen van informatie duurt ongeveer 2-3 weken — daarna wordt de belangrijkste diagnose gesteld».
Team PLEXeT moest in eerste instantie twee programma's voor plagiaatdetectie vergelijken. Om de taak makkelijker te maken, zodat de systemen niet voor elke programmeertaal getraind hoefden te worden, maakte het team een vergelijking van de uitvoerbare code van het programma. Deze oplossing maakte het mogelijk om tegelijkertijd veel bestanden te controleren. Maar helaas — het probleem bleek te specifiek… Daarom besloten ze om geen duplicaten te zoeken en zich niet alleen op één klant PLEXeT te richten: «We dachten — waarom zouden we niet naar virussen zoeken. Dit is momenteel een groot en aantrekkelijk marktsegment waar er een probleem is met de snelle analyse van bestanden. En we hebben bijna alles klaar voor deze oplossing», — zegt Oleg Bakhtadze-Karnaukho, aanvoerder van het PLEXeT team.
Zo kreeg het team een pivot en veranderde het concept. In eerste instantie waren ze van plan om meerdere diensten tegelijk te implementeren — iets te doen als firewalls voor de bescherming van documenten binnen een bedrijfsnetwerk, anti-phishing en nog veel meer. Maar trackers gaven aan dat dit niet de juiste weg was, en dat ze zich alleen op één oplossing moesten concentreren. En zo deden ze dat.
«In eerste instantie waren we van plan om 4-5 diensten tegelijk te creëren, we bouwden een ecosysteem. Maar daarna realiseerden we ons dat dit niet werkte — we moesten alleen het beste behouden» — merkt Oleg op.
Na de pivot besloot het team de technische kant te upgraden. «We kunnen virussen ontdekken, dus laten we deze verspreiden», — verklaarde het team. En, eigenlijk, deden ze alles op het hoogste niveau met behulp van clustering op basis van syntactische analyse. Deze oplossing hielp sommige bedreigingen voorspellend te identificeren, nog voordat ze door een mens werden ontdekt.
Yuri Katser, aanvoerder van het WAICO team uit Moskou: In het kader van de pre-accelerator hebben we doorgewerkt aan de ontwikkeling van een webservice voor het verwerken van gegevens van buisdefectoscopen, waarmee we de finale van de competitie hebben gewonnen. We willen vooral onze waardering uitspreken voor bepaalde aspecten van het onderwijsprogramma, dat zeer nuttig was. Het meest zal de lezing over de juridische basis voor het oprichten van een bedrijf bij ons blijven hangen — vaak vergeet men dit.
Ontwikkelaars van het Dream Team hebben een applicatie ontwikkeld die toeristen helpt om zonder obstakels de Russische natuurreservaten te bezoeken. Hiermee kunnen tickets online worden gekocht — dit zal lange wachttijden elimineren en het bezoek aan deze plaatsen comfortabeler en veiliger maken. Momenteel dringen velen zonder ticket binnen, wat kan leiden tot noodsituaties waarbij de hulpdiensten moeten worden ingeschakeld. Om zich in het systeem te registreren, moet iemand zijn paspoortgegevens invoeren en zijn gewenste route beschrijven — dit vervangt het langdurige registratieproces in papieren registers. Toegang tot het gebied zal plaatsvinden via de QR-code die men ontvangt.
Sergei Ivanov, tracker: "De belangrijkste taak van het pre-acceleratieprogramma is om projecten een toekomst te geven, zodat ze relevant blijven voor de echte markt, met echte klanten uit de publieke sector en bedrijven. Dit werk is in twee richtingen uitgevoerd.
De eerste richting is onderwijs. Er is een grote hoeveelheid onderwijsmateriaal voorbereid op verschillende modules. Trackers hebben geholpen met het beheersen van dit materiaal en de praktische toepassing ervan. De tweede richting was gerelateerd aan het testen van ideeën met echte gebruikers en klanten. Dit was noodzakelijk zodat bij Senezh niet alleen ideeën en visie konden worden gedeeld, maar ook echte cijfers en metrics.
Elke team had een sterke technologische cluster — ontwikkelaars, ontwerpers, projectleiders, architecten, businessanalisten. Naar mijn mening was er een grote behoefte aan productmanagers — de mensen die de relaties van het project met de markt structureren, de effectiviteit van het testen van hypothesen verhogen, ideeën en visies omzetten in experimenten, zodat het project zo snel mogelijk zijn plek op de markt vindt."
Is het gelukt om de doelen die aan het begin zijn gesteld te bereiken?
WAICO: «Bij de pre-accelerator gingen we in de eerste plaats op zoek naar contacten, partnerschappen of administratieve middelen. Helaas kregen we in het kader van het programma alleen het contact met een expert van Gazprom Neft (GPN). We hadden meer verwacht. Niettemin zijn we toegelaten tot de corporate accelerator van GPN — zij zijn geïnteresseerd in onze oplossing en we bespreken het proces van het uitvoeren van een pilot. Momenteel zijn we bezig met de keuze van de pilotlocatie.
Black Pixel: Onze belangrijkste doelstelling in de pre-accelerator was het aantrekken van middelen voor de operationele lancering en marketing van het product. Dit doel is inmiddels bereikt en we zijn nu in gesprek met bedrijven over verdere samenwerking. Ook hebben we administratieve hulp kunnen aantrekken en experts uit de corporate sector gevonden die enthousiast zijn over onze oplossing en bereid zijn om verder te werken.
Sergei Ivanov: Een aanzienlijk deel van de projecten heeft al de eerste marktkopers gevonden. Er zijn overeenkomsten voor pilotprojecten ondertekend door veel deelnemers — ik begeleidde drie teams en twee van hen hebben samenwerking gesloten. Ook zijn de eerste investeringsovereenkomsten tot stand gekomen en zijn er eerste gesprekken met investeerders gevoerd.
Was het samenwerken met trackers en mentoren effectief?
WAICO: De ondersteuning was zonder twijfel belangrijk — de trackers motiveerden ons om resultaten te behalen en echt nuttige oplossingen te creëren. Omdat we de specifieke werkwijze met corporaties niet goed begrepen, ontstond er een kleine stagnatie in de ontwikkeling van het project. Maar de trackers hielpen ons hierbij. Daarnaast probeerden ze ons te helpen met het verzamelen van nuttige contacten en het bepalen van de uiteindelijke richting van het project.
PLEXeT: «Ik durf te zeggen dat de presentatie die we deden voor de experts van het Innovatiefonds de beste was in mijn leven. We voelden ons op één lijn met alle juryleden. Ze zijn allemaal gewoon geweldige gasten die onze presentatie en de hand-outs voor de verdediging controleerden, en tijdens de finale pitch stelden ze echt scherpe vragen: „Hoe verschilt uw oplossing van andere? Hoe gaat u het ontwikkelen? U begrijpt toch dat hier dynamische uitvoering vereist is?“. En wij begrepen — ze weten echt waar ze het over hebben! Eén expert raakte ons zelfs recht in het hart — hij vond informatie over onze concurrenten en stelde vragen over hun producten. We hadden een geweldige nasmaak achtergelaten.
De samenwerking met de trackeigenaren was ook zeer effectief — ze lieten ons zien hoe echte bedrijfsvoering van pilots, implementaties en het aantrekken van geld werkt. Ze vertelden ons over alle valkuilen en mogelijkheden. Kortom, ze organiseerden een echte realityshow — we werden allemaal een echte familie. We hadden tientallen chats, we belden regelmatig en bespraken alle vragen. Daarvoor een aparte shout-out. We sturen groeten naar onze tracker Viktor Stepanov — hij is echt een professional, zowel in machine learning als in het bedrijfsleven en in het onderwijs.
Wat zal er daarna gebeuren?
WAICO: «Ondanks dat we van plan zijn samen te werken met GPN, zijn we nog steeds actief op zoek naar contacten en andere mogelijkheden om te communiceren met olie- en gasbedrijven en olie-servicebedrijven. Onze oplossing zal nuttig voor hen zijn. In de toekomst zijn we van plan een volledig MVP te creëren en de functionaliteit van de oplossing uit te breiden.»
PLEXeT: «We hebben ervoor gekozen om geen geld van investeerders aan te nemen — dit legt een bepaalde verantwoordelijkheid op ons (wat als de oplossing niet slaagt en we alles in het niets investeren?). Desondanks hebben we middelen ontvangen van de FSI. Hiermee kunnen we de pilot vanuit alle hoeken grondig testen, wat de risico's zal verlagen. We zullen het voornamelijk gebruiken voor wetenschappelijk onderzoek. Ook hebben we veel middelen nodig voor de ontwikkeling van machine learning — om te begrijpen hoe dat eruit zal zien in de praktijk.»
Dream Team: «Na afloop van de competitie plannen we de integratie van onze oplossing met de online service van de brandweer om hulpdiensten te informeren dat er toeristen in het reservaat zijn. In de app kunnen ze melding maken van de start en het einde van hun route, waardoor de brandweer op tijd kan uitrukken om verdwaalde of gewonde groepen te zoeken.»
Tracker Sergey Ivanov vertelde ook over mogelijke scenario's voor de ontwikkeling van projecten na het pre-acceleratieprogramma:
«Naar mijn mening hebben projecten die het hele programma hebben doorlopen verschillende wegen.
Het eerste scenario is de aansluiting bij een groot bedrijf als gevestigde team of individuele specialisten.Het tweede is de mogelijkheid om pilotprojecten te lanceren en deze om te zetten in een constante stroom van opdrachten. Dit is de weg van professionele dienstverlening in ontwikkeling voor grote bedrijven in de publieke sector.
Het derde scenario is het risicokapitaalpad, waarbij het team blijft werken aan hun product en investeringen aantrekt. Dit is een interessante en meest agressieve route, die aan de ene kant grote perspectieven biedt, maar aan de andere kant ook grote risico's. Al deze wegen zijn open voor de afgestudeerden van 'Digitale Doorbraak'. De jongens kunnen kiezen op basis van hun interesses, omdat ze in de competitie praktische ervaring hebben opgedaan, contacten hebben gelegd en competenties hebben vergroot.»
Investeerder Alexey Malikov sprak ook zijn mening uit over de toekomst van de projecten: «Na het horen van de finale pitch zie ik perspectieven voor de ontwikkeling van sommige projecten na de pre-accelerator, maar er is één belangrijk punt. Aangezien de meeste oplossingen zijn ontstaan uit hackathons, hebben veel teams geen zakelijke ervaring en zal het moeilijk zijn om iets groots te creëren. Want een product maken is één ding, maar het onderhandelen met een bedrijf is iets heel anders. Naar mijn mening zijn 50% van de pitches absoluut niet levensvatbaar, bij 25% is het moeilijk om iets zinnigs te zeggen, en de overige 25% — die zijn geloofwaardig. Voor mij, als investeerder, is het belangrijkste om in de ogen van de deelnemers het duidelijke begrip te zien van hoe hun toekomstige bedrijf zich zal ontwikkelen. Als ze in twee maanden pre-accelerator geen businessmodel hebben ontwikkeld, zal het daarna ook niet komen.»
We verwelkomen graag feedback van andere deelnemers aan het pre-aceleratieprogramma in de reacties! Wat vindt u, hoe is het gegaan? Zijn er aanvullingen of opmerkingen?
Bron: habr.com
