NFP-oprichter Sergey Lozhkin vertelde me wat simulatiesimulering is, digitale tweelingen, waarom onze ontwikkelaars in Europa goedkoop en geweldig zijn, en waarom Rusland een hoog niveau van digitalisering heeft.
Kom binnen als je wilt weten hoe het werkt, wie digitale tweelingen in Rusland nodig heeft, wat een project kost en hoe je dit kunt leren.
Een digitale tweeling is een exacte virtuele kopie van een werkelijk object of proces. Ze worden al geruime tijd wereldwijd actief gebruikt om geld te besparen en de veiligheid te verhogen. Rusland begint eindelijk ook in deze richting te bewegen, en het is fijn dat we coole bedrijven hebben die zelfs op de buitenlandse markt worden gewaardeerd.
De volledige versie van het interview (ongeveer een uur) kun je bekijken op mijn YouTube-kanaal, daar is alles heel levendig en interessant, en in de eerste opmerking staan de tijdcodes.
Hier geef ik in zeer verkorte vorm enkele punten die creatief zijn bewerkt voor afdrukformaat.
Farya:
— Hoe lang bestaat de tak 'Simulatiesimulering' in uw bedrijf en waarom hebben jullie besloten dit te doen?
Sergey:
— In 2016 hadden we een medewerker die wist wat Anylogic was. Hij zei dat het een interessant onderwerp was, laten we eraan beginnen. En we begonnen, zonder te weten wat het was. We gingen investeren, mensen opleiden, leads zoeken. Maar toen vertrok die persoon… Aangezien we al enige weg hadden afgelegd, besloten we door te gaan.
— Kijk, er kwam een nieuwe zaak die ontwikkeld moest worden, en jullie begrepen heel goed dat een groot deel van de markt bestaat uit 'overheid' met de bijbehorende mentaliteit en in verval geraakte fabrieken, die allemaal gemodelleerd moesten worden. Hebben jullie echt in deze technologie geloofd of besloten om iets modieus te doen?
— Ik zou niet zeggen dat het toen modieus was, de idee is heel interessant. Naar mijn mening wachten digitale experimenten met modellen op ons in alle sectoren, we moeten daar hoe dan ook heen. Amerikanen modelleren bijvoorbeeld hele militaire veldslagen, positioneren tanks, vliegtuigen, infanterie en bekijken het resultaat van de strijd.
Dat is in de militaire sector. In de civiele sector modelleren Amerika en Europa al heel lang. China is bezig met modelleren met een grote snelheid. Bijvoorbeeld, het Duitse bedrijf SimPlan heeft met Anylogic het functioneren van het vliegtuig Airbus gemodelleerd, Mercedes maakt hier actief gebruik van, en elke grote onderneming experimenteert met modellen. Wij hebben vooruitstrevende bedrijven die dit doen. Zowel commerciële als staatsbedrijven, voor welke, overigens, digitale transformatie momenteel een van de belangrijkste onderwerpen is.
— Nou, we weten hoe dit verloopt…
— Wij weten het… maar zij moeten wel een of andere uitkomst presenteren. Je kunt hier niet steeds maar over blijven praten, binnenkort ga ik vragen ernaar. Dus ze moeten iets ondernemen.
— Wie zijn uw klanten?
— Het zijn voornamelijk grote bedrijven. Voor het gemak, de TOP-1000 – dat zijn onze doelklanten. Overwegend commerciële bedrijven en commerciële bedrijven met deelname van de overheid. Onder onze klanten zijn systeemvormende bedrijven in de energie-, gaswinning- en luchtvaartsector.
— Wat zijn hun interesses bij het modelleren?
— Ze zijn geïnteresseerd in het modelleren van processen die experimenteel duur zijn. Bijvoorbeeld, er is een smeltoven ter grootte van een huis, en elke fout in de wijziging van een technologisch proces, dat in de 60-er jaren al is vastgesteld, kan erg kostbaar zijn. Daarom, hoewel de efficiëntie van het proces kan worden verhoogd, gaat men niet over tot experimenten.
In dit geval kan een "digitale tweeling" worden gemaakt, waarin de processen in de oven en de hele infrastructuur - magazijnen, kraanen, enz. - worden meegenomen, en dit alles kan worden gemodelleerd. Bijvoorbeeld, kijken wat er gebeurt als we de temperatuur in de oven niet verlagen.
— Dus, wat is het verschil tussen een digitale tweeling en simulatiemodellering?
— Simulatiemodellering is het proces van het creëren en werken met een digitale tweeling, d.w.z. met een virtuele kopie van een fysiek object of proces. Dit kan een bedrijfsproces zijn, bijvoorbeeld het routeren van telefoongesprekken, het vervoer van spoorverkeer, voertuigen, iets dat met logistiek te maken heeft, enz.
In feite is een digitale tweeling een trending onderwerp en er kan veel voor aangepast worden. Dit kan een model van een strijkijzer zijn, of de implementatie van 1C kan de digitale tweeling van de boekhouding genoemd worden. We beperken deze term tot specifieke fysieke processen.
— Waarom denk je dat simulatiemodellering een hype is? Ik hoor praktisch niets over digitale tweelingen. Sterker nog, toen ik op hh zocht naar vacatures voor Anylogic, dat jullie precies gebruiken, waren er maar weinig en meer dan de helft was gerelateerd aan jullie.
— In het voorjaar waren we op een conferentie over simulatiemodellering in München, waar we bedrijven ontmoetten die dit doen. Ik kan zeggen dat Rusland op dit gebied achterloopt. De grote markt voor simulatiemodellering bevindt zich in de VS, daar modelleren ze alles. In Europa, bijvoorbeeld, kun je infrastructuurprojecten niet bouwen zonder modellering. Ze hebben zelfs de Volkswagen-fabriek gemoduleerd die we in Kaluga hebben.
Zelfs als je Anylogic neemt – Russische software voor simulatiemodellering die wereldwijd actief wordt gebruikt, dan is het gebruik van dit product in Rusland volgens hun zeggen minder dan 10%. Dat betekent dat modellering bij ons in feite nog in de kinderschoenen staat. En nu krijgen we steeds meer bewuste vragen van klanten.
— Wanneer jullie met jullie ideeën bij bedrijven komen, komen jullie vaak weerstand tegen?
— Ja, vaak. Vooral in bedrijven waar mensen van de «oude stempel» vasthouden aan hun banen en zeggen dat «dit ding» hen niet zal helpen om efficiënter te worden. Het gebeurt zelfs dat het management wel wil, maar we moeten toch op een lager niveau werken, met vakmensen, dispatchers; ook daar is er soms weerstand.
Maar nu is er een merkbare trend naar verandering, en die wordt steeds duidelijker. De «oudjes» vertrekken en de nieuwe mensen die komen, denken al anders. Bovendien, zoals ik al zei, worden mensen nu bijna met de snelheid van een laars in digitale transformatie geduwd; er vindt training plaats en zelfs op afgelegen bedrijven komen steeds vaker vooruitstrevende jonge mensen voor. Soms worden er Moskovieten op zakentrip gestuurd om daar alles te ontwikkelen.
— Voelen jullie een tekort aan personeel?
— Het hangt van de situatie af, wij zijn tenslotte een projectorganisatie. Als er veel projecten binnenkomen, dan voelen we het tekort, omdat het maanden kan duren om een ontwikkelaar op te leiden. Op dit moment zou ik niet zeggen dat er een tekort is; we werven ongeveer één iemand per maand omdat het aantal projecten toeneemt, maar er is geen enorme race op dit gebied.
— Hoeveel betalen jullie?
— Een junior kan ongeveer 50k roebel verdienen. Over het algemeen hebben we vrij standaard tarieven. Normale salarissen beginnen vanaf 80k en gaan daarboven. Als klanten van iemand houden en hij zich goed ontwikkelt, kan hij snel een goed salaris van 120k bereiken.
— Dus iemand heeft enkele jaren geprogrammeerd, heeft Java geleerd, komt bij jullie en heeft de mogelijkheid om tot 200k te komen.
— Ja.
— (Veelzeggende blik in de camera)
— Ik merkte op dat een deel van de video's op jullie YouTube-kanaal in het Engels is. Daarna vond ik een artikel dat jullie de Britse markt betreden. Waarom?
— We zijn inderdaad van plan de Britse markt te betreden, we hebben als doel dat de helft van de opbrengsten uit het buitenland komt. We willen wereldwijd werken. Momenteel hebben we enkele van zulke projecten, maar we willen dat dit een vast onderdeel wordt.
— Voel je de mogelijkheden en interesse voor jullie in Europa?
— Het hangt ervan af wat we aanbieden. We geven momenteel training in simulatiemodellering en RPA voor Europa, en groepen van 20-30 mensen melden zich aan die vervolgens contact met ons willen hebben.
— Wat ik ook leuk vond in het artikel, is dat zij minder controles hebben, een betere juridische en rechtssysteem, en de kosten voor ontwikkelaars zijn erg hoog. Begrijp ik het goed dat ontwikkelaars hier zitten, maar voor het buitenland werken?
— Ja, dat is klassiek.
— Gewoonlijk zie ik voor de eerste keer dat er nieuwe bedrijven ontstaan die hype business doen, heel populair in het buitenland, maar nog niet op gang gekomen in Rusland. Daarom beginnen ze projecten voor de buitenlandse markt te doen en het maakt me zelfs een beetje verdrietig voor onze ontwikkelaars dat ze in wezen goedkope werkers met kennis zijn, die je heel goed kunt exploiteren en coole projecten voor het buitenland kunt verkopen.
— Hier ben ik het niet helemaal mee eens dat dit exploitatie is, omdat zo'n ontwikkelaar hele goede bonussen krijgt. Ja, hij zal niet verdienen zoals iemand die in het VK woont, maar daar zijn ook de levensonderhoudskosten hoger.
— Dus, in wezen, neem je gewoon de prijs?
— Vergeet niet dat we niet goedkoper zijn dan Indiërs. Het blijkt dat we alleen kunnen aanbieden wat Indiërs niet kunnen doen, waar echt expertise, engineering en allerlei complexe dingen voor nodig zijn die wij beter kunnen.
— Hoeveel kost jullie model?
— Van een half miljoen roebels tot oneindigheid. We hebben tot 10 miljoen bereikt.
— Hoeveel kan het model van 10 miljoen besparen voor uw klant?
— Miljarden. Infrastructuurprojecten zijn erg duur.
— Hoe overtuigt u klanten dat het voordelig voor hen is om uw model te kopen?
— De eenvoudigste variant voor ons is wanneer het bedrijf zich bewust is van het nut van simulatiemodellering en ons gewoon als uitvoerders inhuurt. Een ander niveau is wanneer wij zelf de effectiviteit kunnen voorstellen, dat is in wezen consulting. In dit geval is simulatiemodellering slechts een van de instrumenten, zoals RPA, 1C of een bepaald technisch reglement. Achter het instrument ligt een idee, en achter het idee staat een strategie.
Dus, wanneer we op ideeëniveau communiceren, kunnen we soms verkopen, en soms nog niet — we zijn op dit punt nog niet zo volwassen. En hier duiken we in een bepaalde industrie, omdat je niet overal een expert kunt zijn.
— Komt u zelf naar hen toe?
— Tegenwoordig komen ze voornamelijk naar ons toe.
Als u het leuk vond, nodig ik u uit om te kijken . U leert ook hoe digitale tweelingen worden gemaakt en wat ze daadwerkelijk zijn, hoe u ze kunt ontwikkelen en wat machine learning en wetenschap daarbij te maken hebben.
Laat in de reacties weten wat u denkt over simulatiemodellering en de woorden van Sergey.
Bron: habr.com
