Hallo gebruikersnaam! Vandaag zal ik u een interessant verhaal vertellen over onze lankmoedige, veelzijdige Russische markt. Ik ben een van de medeoprichters van een bedrijf dat gebruikte servers verkoopt. En we zullen het hebben over de markt voor B2B-apparatuur. Ik begin met mopperen: "Ik herinner me hoe onze markt onder de tafel liep..." En nu viert hij zijn eerste verjaardag (tenslotte vijf jaar), dus ik wilde een beetje nostalgie koesteren en vertellen hoe het is allemaal begonnen.
Hoe het allemaal begon, gebruikersnaam
De verkoop van gebruikte servers in Rusland is relatief recent begonnen (hieronder vindt u een antwoord waarom). De start van deze verkopen werd, zoals gewoonlijk, met scepsis en wantrouwen begroet. De economische crisis van die jaren (de wisselkoers van de roebel maakte eind 2014 verschillende scherpe duiken ten opzichte van de dollar en de euro) stimuleerde echter de vraag, en de ontwikkeling van het onderwerp ging met sprongen vooruit.
Over het algemeen ontstond de markt voor gebruikte professionele computerapparatuur in de jaren 80 in de VS, maar er ontstond een snelle groei aan het begin van de crisis van de jaren 2000 (de tijd van de “dotcom-crash”). In Rusland begon het allemaal wat later, omdat... Sinds het begin van de eeuw leven de IT-diensten van binnenlandse bedrijven vaak volgens het principe ‘we zijn te arm om goedkoop te kopen’ (nou ja, of ze hadden hun eigen ‘collectieve boerderij’ als servercapaciteit). In 2014-2015, op die “onvergetelijke tijd”, toen de dollar verdubbelde – en ook de prijzen voor alles geïmporteerd – gaf dit de noodzakelijke impuls aan de ontwikkeling van de markt voor gebruikte apparatuur in het land.
In de eerste drie jaar groeide de vraag snel en meedogenloos. Laten we voor de duidelijkheid eens naar de cijfers kijken. In 3 bedroeg onze omzet 2015 miljoen roebel per jaar, in 20 al 2016 miljoen en in 90 - 2017 miljoen per jaar. In drie jaar tijd is het dus zeven keer gegroeid, Karl!
Overigens heeft Habr ook in 2015 een belangrijke bijdrage geleverd aan de ontwikkeling van de markt. Destijds berichten over zowel de tweedehandsmarkt als , wat een intense belangstelling wekte voor het onderwerp ‘nieuw leven’ voor gebruikte hardware.
De markt voor gebruikte servers wordt voornamelijk vertegenwoordigd door bedrijven die serverapparatuur kopen in datacentra, waardoor een snelle verkoop van de hardware die van de balans is verwijderd wordt verzekerd en consumenten een redelijk hoog prestatieniveau worden geboden met een aanzienlijke kostenverlaging.
Een jaar na de start van de onderneming plaatsten wij hier een artikel met een verhaal over en meteen de hele voorraad verkocht, en “van bovenaf” waren er ook pre-orders... In cijfers uitgedrukt, alleen onze omzet die maand steeg 6 keer! En we denken dat de ‘golf’ niet alleen ons bedrijf heeft getroffen.
Cijfers, zuster, cijfers!
De medeoprichter van ons bedrijf is een meisje en zij is verantwoordelijk voor marktanalyses. Hieronder vindt u enkele inleidende opmerkingen over de markt van haar:
1.SEGMENTEN. De markt voor gebruikte apparatuur kan grofweg in twee segmenten worden verdeeld: platforms en componenten. De vraag ernaar varieerde door de jaren heen enorm. In 2016 bestond 61% van de omzet uit platforms; in 2017 was de vraag naar deze twee posities vrijwel gelijk (platforms - 47%, componenten - 53%), het jaar bleek een overgangsjaar te zijn, omdat 2018 was al het tegenovergestelde: 16 - 38% van de omzet kwam van platforms en 62% van componenten, en de trend is in het voordeel van componenten. Tegen 2020 verwachten wij opnieuw een toename van de onbalans in de marktstructuur. Volgens gegevens voor 10 maanden van 2019 bedraagt het aandeel componenten nu 70%, en volgend jaar zal dit oplopen tot 80%, en 20% het aandeel platforms.
De reden is deze: om ervoor te zorgen dat platforms van voorgaande jaren prestaties laten zien die vergelijkbaar zijn met moderne servers, moeten gebruikers topprocessors van vorige generaties kopen, waarvan de prijs vaak hoger is dan de kosten van het serverplatform zelf.
Grafiek 1. Verkoopstructuur per jaar
2. SEIZOENEN. Het is onmogelijk om de seizoensgebondenheid van de markt niet op te merken. De vraag neemt toe in maart en oktober, maar in de zomer is er, zoals op de meeste markten, een scherpe daling. Aan het einde van het jaar hangt de groeiende vraag duidelijk samen met de wens om de rest van de jaarlijkse budgetten te ‘gebruiken’. Rond Halloween is het dus regelmatig warm op de markt. In maart, blijkbaar aan de vooravond van de “aardappeloogst” en wederom het einde van het boekjaar, worden gebruikte servers gekocht van bedrijven die hun administratie niet bijhouden volgens het kalenderjaar, in de hoop snel in gebruik te kunnen worden genomen.
3. STOPPERS. De kwestie van de verkoop van gebruikte apparatuur is onlosmakelijk verbonden met de boekhouding, omdat deze aan het einde van de levensduur van de balans moet worden afgeschreven. En in onze markt was de typische luiheid van de boekhouding duidelijk zichtbaar: het was gemakkelijker om af te schrijven. Als gevolg hiervan konden grote bedrijven in 2015 hun gebruikte activa vaak niet verkopen, waardoor ze het moment van verkoop tegen de restwaarde misten en “vervielen” in de verwijderingskosten. Helaas is het beeld vandaag de dag nog steeds hetzelfde.
We hopen dat dit snel zal veranderen: er zullen meer grote bedrijven op de markt komen, klaar om apparatuur te leveren voor verkoop op grote schaal. En door het prisma van de huidige ecologische hausse (hallo Greta) is alles nog mooier: een langere levensduur – minder afvalverwerking. Ook kleine en middelgrote bedrijven profiteren hiervan: zij kunnen voor weinig geld gebruik maken van gebruikte apparatuur van uitstekende kwaliteit. En laten we het geld dat leveranciers van apparatuur verdienen niet vergeten: winst is altijd beter dan afschrijvingskosten.
Stop Stop. Wie heeft dit eigenlijk nodig?
Voor degenen die ver verwijderd zijn van het onderwerp van de markt voor gebruikte apparatuur, zou de vraag al kunnen rijzen: “Waar is het geld? Wie neemt precies hele racks met gebruikte servers mee?”
Volgens onze interne statistieken is het duidelijk dat de belangrijkste consumenten op de markt hostingproviders zijn (23% van onze markt werkt voor hen), gevolgd door systeemintegrators (14%), waarna de vraag wordt gegenereerd door bedrijven op het gebied van software ontwikkeling (8%), media ( 6%), retailbedrijven (5%). De rest van de markt (bijna 44%) is verdeeld tussen bedrijven op het gebied van productie en groothandel, internetproviders, bouwbedrijven (ja, die hebben eigen serverruimtes nodig, tenminste voor architectenbureaus), zakelijke wederverkopers en online winkels. En het is niet verrassend dat het grootste deel daarvan geconcentreerd is in Moskou en Sint-Petersburg, hoewel andere regio's, zoals het diagram illustreert, niet opzij gaan.
Grafiek 2. Geografie van de verkopen per federale districten van Rusland. Hoofdsteden domineren.
Grafiek 3. Klantspecialisatie naar branche. IT-bedrijven zijn aan het opwarmen.
En opnieuw ‘groeven ze de stewardess op’. Niet alles verliep soepel
In feite werd de introductie van gebruikte serverapparatuur op de markt niet met de wijd open armen van IT-specialisten begroet, zoals het lijkt, en zelfs nu kan het moeilijk zijn. Het eerste waarmee wij en onze concurrenten te maken kregen, was het vertrouwensprobleem. Vreemd genoeg moet het veroverd worden!
Vaak kwamen in de dialoog met grote hostingbedrijven zinnen uit de serie 'gebruikt - we hebben het niet nodig' naar voren. “Jullie zijn de servers aan het herstellen!” – klonk een nogal aanstootgevende beschuldiging tegen het technische proces van het (letterlijk) afblazen van een dun laagje stof van behuizingen en borden, het testen en verpakken van functionele hardware. Echter, het onderwerp met heeft niets met ons te maken.
“Ref”, afkomstig van renovatie, is de naam van het product als resultaat van het herstellen van beschadigde hardware bij de fabrikant door middel van blokvervanging
We begrijpen absoluut het wantrouwen dat ontstaat bij elk gebruikt artikel, vooral als het gaat om dure apparatuur, en daarom hebben wij (en veel concurrenten later) een “truc” geïntroduceerd met een gratis test. Onze klanten konden twee weken gratis met de server aan de slag. De belangrijkste weg naar de harten van klanten was het gemeenschappelijke standpunt in onze branche met betrekking tot de garantie (in de regel overtreft deze de garantie van de fabrikanten zelf) en de probleemloze uitwisseling op aanvraag met vrijwel geen verificatie. Nogmaals bedankt aan de praktijk van de St. Petersburg “RIK Firm”, die actief alle “nul” pc-componenten zonder enige vragen verkocht en verving.
Het tweede probleem was de nalatigheid van leveranciers. Hun zinloze en meedogenloze zorg voor technologie deed onze ogen soms bloeden. (Lees niet voor degenen die beïnvloedbaar zijn!)
Zaak 1. Wij werken samen met de Verenigde Staten, en zij verpakken het aan ons geleverde geheugen in een antistatische doos met een gleuf voor elke stick. Chique, glans, schoonheid. Hoe kwam de eerste levering van een groot Russisch bedrijf aan? Het bleek dat ze liever “een beetje geheugen” in de doos stoppen... Na dit incident hebben we instructies opgesteld voor de verpakking en de kwaliteitscontrole.
Zaak 2. Er zijn servers beschikbaar gekomen in een van de grote datacentra in de Russische Federatie. Bij gebrek aan een balkon besloten de eigenaren de servers in een open magazijn op te slaan. Op het zand. Onder de sneeuw. Enkel deel op pallets. We gooiden gewoon onze handen in de lucht en vertrokken.
Heeft u ooit aan binnenlandse leveranciers moeten uitleggen wat netjes en zorgvuldig betekent?
En ja, juist door dit soort verhalen kopen wij apparatuur het liefst bij westerse leveranciers.
Bedankt Mark, we zijn er klaar voor! China, uit
De stand van zaken op de markt voor gebruikte servers eind 2019 is “de baby is volwassen, de foto in het buitenland moet worden bijgewerkt.” Hosters minachten niet langer nieuwe Chinese apparatuur, omdat ze gewend zijn geraakt aan de prijzen, maar kijken nog steeds naar de ‘Amerikanen’.
Hosters zijn het “beu”, gewend aan prijzen in vreemde valuta en kunnen het zich veroorloven nieuwe apparatuur te kopen. Ooit overspoelden SuperMicro 6016-servers (nu verouderd) de markt, en de operationele kosten (OPEX) die daarmee gepaard gaan, nemen toe tegen de achtergrond van de huidige golf van hardwaregeneraties, omdat Oude hardware verbruikt aanzienlijk meer elektriciteit en heeft efficiëntere koeling nodig dan nieuwere modellen. In de Verenigde Staten nadert echter de tijd dat er een nieuwe golf van “nieuwe” gebruikte apparatuur van grote bedrijven op de markt zal verschijnen, wat goed nieuws is.
Een stukje RKN en een onduidelijke toekomst
De belangrijkste vraag van de “baby” aan de vooravond van zijn 5e verjaardag is echter: “Waarom heb ik mijn eigen serverruimte nodig?” Er zijn ook “cloud” hostings. Het antwoord is simpel: risico's. Maar de risico's die gepaard gaan met de migratie naar 'cloud'-hosting blijven bestaan als je gedurende enkele uren op rij negens ziet verdwijnen van de beloofde 99,999% bij de verkoop van de SLA... Er zijn concurrenten verschenen, maar ons bedrijf is een leider onder de vijf grootste spelers , die 80% van de vraag op de markt dekt.
We zijn ons ervan bewust dat de “Yarovaya-wet” in ieder geval de motor van ons bedrijf in de niche van gebruikte servers zal blijven en vraag zal blijven genereren. Dat ongemakkelijke moment waarop deze wet in het spel komt. “Ouders” en andere “voogden” vertellen de markt nog steeds: “Koop je eigen server. Op deze manier is het veiliger, zoon.’ Je hoeft niet ver te zoeken naar een voorbeeld van een gerelateerd risico – denk aan de ‘strijd’ van Roskomnadzor met Telegram. Gewoon alles wat binnen handbereik kwam, werd van buiten het RuNet geblokkeerd. De schade door downtime was soms eenvoudigweg [gecensureerd]... Ah, dit eeuwige "we kunnen het herhalen" van RKN... Dus kleine en middelgrote bedrijven hebben lokale bestandsopslag aangeschaft.
We kijken echt uit naar de massale komst van kameraden met overheidsopdrachten op de markt. Hun aantal is nog steeds klein, wat waarschijnlijk te wijten is aan de niet altijd correcte interpretatie van Federale Wet-44. In feite omvatten niet alle overheidsaankopen de aanschaf van uitsluitend nieuwe apparatuur, dus er zijn nog steeds mogelijkheden om het onnodig opgeblazen budget te verlagen waar dit overduidelijk is.
Samenvattend is het duidelijk wat we van de toekomst kunnen verwachten en waar we ons op moeten voorbereiden, maar hoe de markt als geheel zich zal ontwikkelen is voor iedereen een raadsel. Bewaar uw servers in de tussentijd niet zoals onze mislukte leverancier: op een pallet onder de sneeuw. Servers zijn de ‘hardware’ van een dunne microcontrollerorganisatie; ze zullen niet vergeven.
PS: Interessant feit: gebruikte servers zijn betrouwbaarder gebleken dan nieuwe (althans gebaseerd op de statistieken van garantieclaims). De verklaring is simpel: alles wat hypothetisch de server zou kunnen beschadigen, faalt in het eerste jaar dat het in gebruik is. Dienovereenkomstig wordt het onmiddellijk gewijzigd (onder de fabrieksgarantie), zelfs vóór de wederverkoop. "Gebruikte exemplaren gaan minder vaak kapot dan nieuwe" - zo'n oxymoron, gebruikersnaam 😉
Alleen geregistreerde gebruikers kunnen deelnemen aan het onderzoek. , Alsjeblieft.
Hoe bewaart u trouwens uw verouderde apparatuur?
-
7.4%Woont in hetzelfde datacenter als het werk8
-
13.8%In de achterkamers van het kantoor is genoeg ruimte voor alles...15
-
2.7%We zijn naar een warm magazijn gebracht, we wachten op een reden om te verkopen3
-
6.4%Alles is al verkocht. Er is nog geen jaar verstreken7
-
3.7%Afgeschreven als ongelukkige bedrijven uit artikel 4
-
65.7%Ik wil alleen de resultaten zien71
108 gebruikers hebben gestemd. 22 gebruikers onthielden zich van stemming.
Bron: www.habr.com