Ingenieurs over de hele wereld ontwikkelen in MATLAB, het is hun favoriete tool. Kan de Russische IT-industrie een waardig alternatief bieden voor dure Amerikaanse software?
Met deze vraag kwam ik bij Vyacheslav Petukhov, de oprichter van het bedrijf 3V Service, dat de binnenlandse simulatie- en ontwikkelomgeving SimInTech produceert. Nadat hij had geprobeerd zijn ontwikkeling in Amerika te verkopen, keerde hij terug naar Rusland en wordt hier een concurrent van MATLAB.
We spraken over de moeilijkheden bij het introduceren van een complex IT-product op de Russische markt, marketing op het randje, de werkingsprincipes van SimInTech en de voordelen ervan ten opzichte van MATLAB.
Je kunt de volledige versie, die veel interessante onderwerpen behandelt, bekijken op mijn . Hier zal ik in verkorte vorm enkele interessante punten presenteren, creatief herwerkt voor het gedrukte formaat.
Farya:
— Waarin is de SimInTech-omgeving geschreven?
Vjatsjeslav Petoechov:
— Aanvankelijk en nu is het in Pascal geschreven.
- Serieus? Schrijft iemand er nog over?
- Ja. Het ontwikkelt zich rustig, Skype is geschreven in Delphi. Toen we met de ontwikkeling begonnen, was dit vrijwel de eerste omgeving waarin je snel en zonder moeite code kon typen en ter zake kon komen.
— Als je het vergelijkt met MATLAB, welke SimInTech-bibliotheken zijn dan naar jouw mening nu de sterkste, welke zijn nog niet af, welke zijn gepland voor verbetering?
— De wiskundige kern is al klaar, je kunt hem gebruiken. Hydrauliek klaar. Het koken van water in de leidingen en de werking van de turbine vormen de basis, waar het allemaal begon. Eén klant probeerde lange tijd te rekenen met MATLAB, maar uiteindelijk werkte niets voor hem; bij ons was dit probleem letterlijk binnen een dag opgelost.
Over het algemeen is er niets aan de hand, maar er zijn enkele gebieden waar we nog niet hebben gegraven. Laten we zeggen dat MATLAB een toolbox heeft voor het berekenen van de dynamiek van vliegtuigen, maar wij niet. Maar dit is niet omdat we iets missen, we doen het gewoon niet.
— Hoe zit het met het automatisch genereren van code? MATLAB is hier erg trots op.
- Dat is grappig. Het genereren van Matlab-code is gewoon een lachertje. Als we het over ons product hebben, openen NPP-operators nu een laptop op het station, openen het diagram in SimIntech, sluiten het aan op het rek dat de reactor bestuurt en bewerken dit diagram. Er is geen programmeur.
***
— Het lijkt mij dat dit een heel interessant verhaal is, dat je je eigen complexe Russische product maakt, maar waarom heb je zo’n moeilijke marketing? Waarom is het nodig om "MATLAB" in elk gat (gat) te plaatsen?
— Omdat aanvankelijk al onze commerciële projecten met MATLAB begonnen. Ik geloof dat iedereen hier MATLAB gebruikt, het is een de facto standaard, ze zijn op de markt, iedereen kent ze. En dus komen we en zeggen: “We hebben alles hetzelfde, alleen beter.” Maar er ontstaat vaak een probleem als je met een Russisch product komt: “Wat is dit, importsubstitutie? Ze hebben het gepakt, ze hebben ons het geld gewassen, nu proberen ze ons “dit” te verkopen ... "
— Hier is een van je citaten van VKontakte:
En tegelijkertijd zegt u dat met betrekking tot SimInTech het concept van “importsubstitutie” niet gebruikt mag worden. Hoewel je hier zelf naar verwijst.
— Hier staat dat de universiteit 25 roebel betaalde. Waarvoor? Waarom zou een universiteit MATLAB kopen voor 000 roebel?
— Waarom zou hij SimInTech kopen?
— SimInTech kopen is niet nodig. Downloaden en leren. Overdrachtsfuncties, fasefrequentieanalyse, stabiliteit. Dit alles kan gratis worden gedaan. U kunt bij ons de demoversie downloaden en dit allemaal daarin doen.
— Hoe lang is deze demo beschikbaar?
— Er zijn geen tijdslimieten, maar er is een moeilijkheidslimiet: 250 blokken. Voor trainingen is dit door het dak. Het is niet nodig om geld aan Amerikanen uit te geven.
— Ik zie vaak je opmerkingen op sociale netwerken en op Habré met verontwaardiging over MATLAB. “Ze hebben iets gedaan en MATLAB kon het niet berekenen, maar hier doen wij het.” Maar voor iemand die in MATLAB werkt, betekent dit dat hij het simpelweg niet genoeg begreep. U opent de documentatie en alles komt goed.
- Het is duidelijk. Maar het is mijn taak om het aan jou te verkopen. Hoe kan ik het anders aan u verkopen als u MATLAB gebruikt? Je belt je ingenieurs en zegt tegen hen: "Hier komen de jongens, ze willen ons een analoog van MATLAB aanbieden." En de ingenieur heeft een bibliotheek en een heleboel andere dingen in MatLab. Hij zal SimInTech openen en zeggen: "Oh, je interface is niet zo, je lijnen zijn verkeerd getekend, enz."
- Dit is dus het probleem van het bedrijfsleven. Veel bedrijven die een product proberen te verkopen, gebruiken trucjes. Ze organiseren trainingen, laten het product face-to-face zien...
— Onze klant komt naar ons toe omdat hij een probleem heeft met MATLAB. En degenen die geen problemen hebben met MATLAB, die over alles tevreden zijn, zijn in principe niet onze klanten. Ze zullen niet komen. Ik wil dat iedereen weet dat SimInTech hetzelfde is als MATLAB, maar dan beter.
- Dus je promoot jezelf ten koste van MATLAB?
- Wel, ja.
***
— Waarom ben je naar je concurrenten in Softline gekomen? (MATLAB-distributeurs)?
— Ik bood ze een briljant bedrijfsidee aan. Ik weet dat ongeveer 50% van hun winst naar Amerika gaat. Laten we deze 50% hier laten en met dit geld kunnen we alles ontwikkelen wat we willen.
- Hoe is uw bijeenkomst afgelopen?
“Hun directeur zei: ‘Ik ben niet geïnteresseerd, alles gaat goed met mij.’ Ik wilde niet deelnemen aan het marketingondersteuningsproces: lessen, presentaties, materialen, educatieve literatuur. Ik wilde dat Softline, omdat het MATLAB verkoopt, SimInTech zou verkopen. Het geld dat nu naar Amerika gaat, zou je thuis kunnen houden en met ons kunnen delen.
- Zeer ambitieus...
Als je het leuk vond, nodig ik je uit om het te bekijken .
Schrijf in de reacties wat u vindt van de ontwikkeling van binnenlandse analogen van geavanceerde geïmporteerde software.
Bron: www.habr.com