Hallo! We hebben ons derde boek uitgebracht, en in de reacties op de post vroegen jullie je af waarom een uitgeverij eigenlijk nodig is. In ons geval dubbel, omdat we met papier werken en een distributienetwerk hebben - maar waarom dan een uitgeverij?
De antwoorden zijn vrij voor de hand liggend op het eerste niveau - nou, dat is niet onze business. Maar als je dieper graaft, kun je veel interessante dingen ontdekken. Ik heb wat dieper gegraven en een deel van MIF ontdekt. Het bleek dat ze gemakkelijk gegevens en verhalen delen over wat ze doen met boeken. Het bleek dat onze lanceringprocessen ongeveer vergelijkbaar zijn (zij met boeken, wij met spellen), maar er zijn nuances.
Dus welkom bij de post ‘wat je niet wist over de Russische boekenmarkt’. En ja, er zijn een paar vreemde dingen.
Een onschuldig vraag: wat doet een uitgeverij eigenlijk?
Neem de risico's op zich, biedt diensten voor het voorbereiden van het boek en de lay-out, distributie, PR en promotie.
Wat voor risico's?
Als je een manuscript naar een uitgeverij brengt en het valt in de smaak bij de redactieraad, kan de uitgeverij je aanbieden om het boek uit te brengen volgens het schema ‘wij nemen de licentie, jij krijgt royalties’. Dit is de standaardverhaal. De royalties zijn trouwens 10% voor de papieren versie en aanzienlijk hoger voor de elektronische versie. Dit wordt berekend op basis van de verkoopprijs van de uitgever, dus ongeveer de helft van de prijs in de winkel. Wanneer er twee auteurs zijn, worden de royalties gedeeld, maar in totaal ligt het iets boven de 10%. Ik heb van Max Kotin gehoord over een limiet van 15% bij andere uitgeverijen, maar dat heb ik niet gezien. Misschien was dat in de roemruchte jaren '90.
Dus, de uitgeverij investeert in de voorbereiding van het boek voor druk (dat duurt iets minder dan zes maanden), de kosten van de oplage en promotie. In totaal komt dit neer op meer dan een miljoen Russische roebels (maar het grootste deel hiervan wordt door werk gedaan). Als het boek niet goed verkoopt, verlies je niets, aangezien je niets hebt betaald voor de redacteur, de proeflezer, de preprint of de druk van de oplage. Je ontvangt alleen een klein bedrag aan royalties.
Tot nu toe is het als in de traditionele wereld. Alleen is het percentage bij MIF in non-fictie iets hoger, terwijl het percentage 'opstijging' iets lager is. Hun schatting is ongeveer 10:1, dat wil zeggen uit 10 boeken blijft er één over voor herdruk. Deze week, na deze vraag, verhoogden ze de статистiek voor het eerste en vierde kwartaal van 2018 - elke vierde boek met een extra oplage. Maar er zijn ook minder succesvolle periodes.
Onze nauwkeurige schatting voor het afgelopen jaar is dat 27% van de oplages opnieuw gedrukt moet worden, voor dit jaar is de prognose 34%.
Wat is een goed boek in Rusland?
3000 boeken verkocht in een jaar — geweldig. 10.000 — een bestseller (ter herinnering, eerder sprak ik over 20.000, beide schattingen zijn subjectief en afkomstig van verschillende experts). Dit heeft betrekking op papier, aangezien papier het belangrijkste formaat is voor uitgeverijen. Hoewel specifiek in ons geval met 'Zakendoen met eigen middelen', door jullie, die absoluut niet bereid waren om onder de levering van minstens 1500 roebel te buigen, zijn er 3 keer meer digitale versies van het boek verkocht dan fysieke. Dit is een uiterst zeldzaam geval voor de markt.
Bij bordspellen is het verhaal ongeveer gelijk, maar wij denken in cycli. Voor ons is de omloopsnelheid van de oplage belangrijk en in zeldzame gevallen het portfolio. Dit jaar kijken we ernaar om 1000 dozen te verkopen in de eerste maand na de productlancering (en die gebeurt twee weken nadat de doos in de eerste winkel beschikbaar is, omdat de dozen helemaal naar Juzhno-Sakhalinsk moeten reizen). Voorheen was het drie weken, nu worden specifiek Juzhno-Sakhalinsk, Vladivostok en Novosibirsk iets later gelanceerd. Dus, 1000 stuks in de eerste maand van de promotie — dat is een versterking van de promotie, feitelijk een overstap naar categorie A. De oplage over een half jaar is hetzelfde. Als de oplage na een half jaar niet is verkocht en het spel niet nodig is voor het vormen van de lijn — dan halen we het uit productie. Een voorbeeld van een spel dat we bij relatief lage verkopen behouden — 'Project Manhattan' (maar op dit moment is de vorige oplage voorbij, en de nieuwe is er nog niet).
De eerste oplages maken we voor spellen van 2000 tot 5000 stuks. Voor boeken drukt MIF 3000 tot 5000 stuks voor de eerste oplage over business en zelfontwikkeling, en iets meer (4000-6000) voor het thema ouders en kinderen. In het literaire segment zijn de oplages groter, maar daar zijn topauteurs heel prominent aanwezig. Bij Pelevin kan de eerste oplage bijvoorbeeld 70.000 zijn, met het bijbehorende budget voor promotie. Als een boek zich al geweldig heeft bewezen op de westerse markten en er serieuze verwachtingen van netwerken zijn, kan de eerste oplage van non-fictie zelfs 10.000 stuks zijn.
Wat zijn de diensten voor het voorbereiden van boeken en opzet?
Dit is iets dat apart gekocht kan worden op platforms zoals Ridero, bij freelancers of in reclamebureaus, maar het valt onder de diensten van een uitgeverij. Het wordt bovendien kwalitatief beter en met verantwoordelijkheid voor het eindresultaat gedaan, dan van buiten (omdat er geen 'strubbelingen' zijn op de aansluitpunten).
Redacteur — hij is als productmanager. In ons geval houdt hij toezicht op de logica ("dit hoofdstuk hier, dat hoofdstuk weg, en hier is het onduidelijk, en hier moet nog een hoofdstuk aan worden toegevoegd, op pagina 115 geef een tabel met cijfers in plaats van poëzie, oh niet zo groot, laten we minder cijfers gebruiken") en ga zo maar door. Kortom, de meest nuttige persoon als je geen populair-wetenschappelijk boek hebt geschreven. De redacteur zorgt ervoor dat het eindproduct van het boek goed is. Voor de lezer, niet voor jou. Volgens het contract zijn er soms misverstanden met de auteur, daarom zijn er in de basisversie strikte punten over dat de redacteur vanaf de derde revisie altijd gelijk heeft. Mijn redacteur bij de derde revisie was Tatjana Rapoport, en alles verliep perfect. Ook bedankt aan Olga Svetova, het lijkt erop dat zij de afzonderlijke zinnen heeft doorgenomen met de gedachte: "dit is wat je wilde zeggen, en dit is wat de lezer zal denken."
Wetenschappelijke redacteur — dus als je populair-wetenschappelijk schrijft, fluistert er altijd een compagnon in je oor. Sterker nog, iemand die de materie begrijpt. MIF zelf vindt docenten universiteiten in het veld (meestal doctoren in de wetenschappen) en maakt afspraken met hen. Je kunt misschien ook zelf een wetenschappelijke redacteur vinden, maar dat biedt iets van garantie dat jullie beiden verantwoordelijk zijn voor de nauwkeurigheid van de tekst. Dus boeken met een wetenschappelijke redacteur.
Daarna Proeflezer — hij controleert op fouten en corrigeert ze. Met proeflezers heb ik altijd een treurig ervaring vanwege de informele taal, die ze gewoon gek maakt. En bovendien houden ze er enorm van om exacte termen door synoniemen te vervangen (en dat gebeurt na de derde herlezing van de tekst door de redacteur), wat een zoete noot van waanzin in de tekst brengt. Let goed op wat de proeflezer doet. Hij kan gevaarlijk zijn. Toch helpt de proeflezer vaak om nog een perspectief te krijgen en zeer complexe formuleringen te ontleden. Dus wanneer de neiging om hem te doden voorbij is, begin je te begrijpen dat hij een goed persoon is. Vriendelijk en aardig. Deze cyclus is drie keer voorgekomen: eerst zie je een bloedige puinhoop van correcties op jouw tekst, en daarna besef je hoeveel je geholpen bent. Proeflezers in dit boek zijn Nadezhda Bolotina en Anna Ogryumova. Twee, omdat ik een kwaadaardige nerd ben die iedereen tot het uiterste kan drijven. Bedankt. En excuus voor de strijd om de economische term "kont."
Omslagontwerper — de assistent van de art director (die je niet zult zien), die de cover ontwerpt op basis van jouw wensen — als je geluk hebt — en deze in de stijl van de uitgeverij, de serie en in het algemeen de verwachtingen van de klanten integreert. Onze praktijk is om met onze boeken naar de boekwinkels te gaan en ze op de planken te zetten, en dan goed te observeren. Kijk bijvoorbeeld naar onze Elina, die een boek over verkoop wil schrijven; ze heeft onlangs een mentale kwetsuur opgelopen in 'Chitai-gorod' vanwege de inconsistentie van hun presentatie. Toen ze probeerde de lay-out van het boek te regelen, waarbij ze moest kiezen tussen een blauwe en een rode cover. Dit werd gedaan door Darya Kazakova, en het werd goedgekeurd door Alexey Bogomolov – we hebben niet veel gecommuniceerd, maar alles ging erg snel en professioneel.
Opmaak Specialist — het is gewoon een opmaak specialist. Ook hier heb ik mijn bedenkingen over de weggelaten letters ё en de harde afbrekingen (op sommige plaatsen niet echt goed qua taal) in de digitale versie. Alle boeken op de tablet hebben een logische opmaak, terwijl mijn derde boek in een hardcovers-stijl is. Misschien is dit omdat de tabellen als tekst zijn ingevoegd en niet als afbeeldingen. En het was belangrijk voor hem om de pagina's te behouden. Maar over het algemeen is de opmaak van MIF vrij goed, volgens Chikhuld met zijn moderne aanpassingen. Dit boek is gemaakt door Ekaterina Matusovskaya. Onze communicatie bleef beperkt tot een knik op het einde van de opmaak.
Auteur Manager — dit is de belangrijkste persoon in het project, die verantwoordelijk is voor de interactie met de auteurs. Dit is een nieuwe rol; toen we voor het eerst publiceerden, was dit er niet. De manager zorgt ervoor dat je de briefing voor de cover invult, het boek naar je vrienden voor recensies stuurt voor de publicatie, vraagt om je biografie, is verantwoordelijk voor de revisie-iteraties, enzovoort. Ook stuur ik al mijn bugrapporten naar deze geweldige persoon, en vervolgens gebeurt er magie met hen. Kortom, gewoon een enkel contactpunt. Tot het niveau van 'we moeten een bijeenkomst plannen om te begrijpen hoe alles met je gaat' – in plaats van twee weken en ingewikkelde goedkeuringen hebben ze gewoon een bijeenkomst georganiseerd. Dit is de beste persoon van het project. Voor de gelegenheid bedank ik Anastasia Dyachenko.
Illustraties — als je illustraties in het boek nodig hebt, is het beter om goede samen met het manuscript of later mee te brengen. Maar soms worden ze in de uitgeverij besteld. Dan stijgt de winkelprijs, omdat je de kosten van de afbeeldingen over de eerste oplage moet verdelen en de drukkosten ook zullen stijgen. Soms zijn afbeeldingen nodig in de tekst, soms vraagt de auteur gewoon om ze te tekenen. Het tweede wordt besproken. Bij ons is het zonder illustraties. In de bordspelwereld bestellen we in 99% van de gevallen goede kunst, omdat boeken worden gekozen op basis van de woorden, terwijl bordspellen op de sfeer. Daarom nemen de kosten voor de artiest en het procesmanagement een groot deel van het budget in beslag. En we kunnen ons heel goede kunstenaars veroorloven, en niet alleen uit Rusland. Eigenlijk, wanneer we gewoon door het internet bladeren en naar afbeeldingen in social media scrollen, wordt soms het script "vind de auteur en stuur naar de uitgeverij" geactiveerd als we de juiste setting zien.
Voorbereiding van de oplage — dit is prepress en andere, maar dat laten we achterwege, omdat dit meestal in de drukservice zelf zit. Ik heb daar niemand en niets gezien.
UPD: Hier is nog over dat de uitgever ook je winst legaliseert. Dat wil zeggen, je hebt geen zelfstandige onderneming, ZZP, rechtsvorm of boekhouding nodig.
En aangezien ik ben begonnen met bedanken, een speciaal dankwoord aan de hoofdredacteur van de afdeling Renat Shagabutdinov (die verantwoordelijk is voor het concept van alles), Vera Yozhkina, zonder wie het eerste boek er helemaal niet zou zijn (ik dacht om de een of andere reden dat ze MIF had verlaten, maar ze is gepromoveerd, blijkt), en Artem Stepanov (de hoofd van de redactie, de man die vijf jaar geleden openlijk op al mijn vragen heeft geantwoord).
Laat de zeuren maar zitten. Laten we verder gaan met de zaken!
Wat is belangrijk in de distributie van de uitgever?
Dus, je hebt een product geproduceerd. Het ligt op je magazijn in dozen. Een deel kun je zelf verkopen, maar in de meeste gevallen heb je geen normale retail en moet je het aan iemand in de winkels geven. De retail zal natuurlijk proberen je in de tang te nemen, omdat ze zelf geld willen verdienen aan het product en niet de meeste winst met jou willen delen. Als je product voor iedereen nodig is en zonder het niet kan — kun je de retail onder druk zetten. Maar vaker is het juist andersom, omdat je zelf weet waar je je product kunt onderbrengen, op de markt zijn er nog miljoenen vergelijkbare producten. Op deze fragiele evenwichtskwestie steunen alle inkooponderhandelingen.
We hebben onze strategie aangepast en verticale integratie toegepast, want ongeveer 40% van de bordspellen (op basis van omzet, minder dan 5% op assortiment) wordt door ons uitgegeven. Dat wil zeggen, de belangrijkste angst van de detailhandel — zonder voorraad komen te zitten — hebben we gelijk aangepakt. Maar dezelfde Monopoly wordt tegen een relatief kleine markup aangeboden, bijvoorbeeld: er is vraag naar in de winkels, mensen zullen zich verbazen als het er niet is, maar de meeste winst behalen wij er niet mee.
Professionele spelers hebben al een min of meer gevestigde balans, waarbij de aandelen zijn verdeeld en iedereen in de keten tevreden is. Dat is één. Twee — er zijn overeenkomsten met de detailhandel, dat wil zeggen, directe leveringscontracten, die het mogelijk maken om hier en nu te leveren. Een leveringscontract afsluiten met een kleine keten — twee maanden en minimaal 50.000 roebel aan kosten (inclusief de tijd van een advocaat), met een grote — zes maanden, en er is een speciaal iemand nodig om de voorwaarden in de gaten te houden (want daar zijn normaal gesproken hoge boetes voor elke misstap). Producten aan ons en aan Ashan leveren — dat zijn twee heel verschillende zaken. In ons geval, als je jezelf in de voet schiet, ontdek je een hoop schroot in je voet. En in het geval van een grote keten schiet je jezelf in de voet met een W-54 projectiel van 'Davy Crockett'.
Een derde bijzonderheid is dat de managers van de uitgeverij aan alle spelers in de markt kunnen uitleggen waarom ze precies jouw boek moeten kopen. Maar hierover meer later. Over het algemeen kopen mensen gespecialiseerde producten van degenen die daar verstand van hebben. Ze kopen dus veel. Want het belangrijkste in deze sector is vertrouwen in de processen en de mensen. Dat wordt meestal opgebouwd in 3-5 jaar. Zonder deze periode is het gewoon niet mogelijk om de volledige omzet te bereiken.
Wij merken dit vooral in onze samenwerking met de Duitsers, omdat je voor hen de eerste 6-8 jaar gewoon ruis bent. Pas daarna beginnen ze je op te merken.
Wat betreft de promotie en PR die bij het pakket zijn inbegrepen?
Als je alles hierboven aandachtig hebt gelezen en geteld, merk je dat je niet veel geld voor het boek zult ontvangen. In de zin van, dat is duidelijk niet winstgevend. Dus het geld voor promotie zal nog minder zijn. Aanzienlijk minder. Of het boek wordt goud op de plank en verkoopt helemaal niet.
Daarom blijven er methoden voor contentmarketing, SEO, co-branding, guerrillamarketing, mediators (nu noemt men dit influencers) en klassieke PR over. Een deel van het budget gaat naar performance (zoals contextadvertenties), maar het grootste gedeelte van het werk wordt daar niet gedaan.
MIFF heeft, dankzij hun uitstekende contentmarketing, een enorme lezersbasis op sociale media en in nieuwsbrieven. Iets meer dan een miljoen lezingen per maand op de blog, 450 duizend contacten in de nieuwsbrief, 330 duizend volgers op VK, ongeveer 225 duizend op Instagram, en ongeveer 200 duizend op Facebook. En de website-audience. Dit zijn degenen die over het boek moeten lezen en de helft van de eerste oplage moeten kopen. Zodat ze later, als het hen bevalt, verder vertellen en een golf op gang brengen.
De tweede helft gaat naar partners. Ja, bij MIFF gaat tot 50% van de eerste oplage via hun eigen winkel. Dit kan verder niemand in Rusland. Maar de audience is nog steeds vrij specifiek. En niet altijd bepalen de verkopen bij de start het langdurige succes. De vierde maand is bepalend. Dan moet het boek ofwel 'geweldig verkopen' in fysieke winkels, ofwel moet het niet van de planken worden genomen. Winkels moeten de omzet per vierkante meter in de gaten houden, dat wil zeggen de doorverkoop op de plank. Dus als er iets niet klopt — je vliegt er met een 'plop' uit.
Offline PR helpt enorm. Het helpt ook wanneer het boek niet in de directe doelgroep van MIFF valt. Er is vrij veel lifestyle en near-science fiction, dus boeken die verder van de mainstream staan, zullen niet precies op doel zijn. Daarom is PR belangrijk. Ons geval. We hebben veel eigen PR en via de uitgeverij.
Hier is een lijst van publicaties van 'Gewoon de ruimte' van Ekaterina Lengold bij de lancering.Sorry voor het onderwerp, maar precies bij dit boek is het gelukt om de belangrijkste zaken, die precies door de uitgever zijn geïnitieerd, maximaal nauwkeurig te scheiden:
In ons geval waren er meer publicaties over 'Business as Games', maar daar werkten we van twee kanten. In het geval van 'Business on Your Own' zijn er minder publicaties, maar ze zijn nog niet allemaal verschenen, en Forbes is er al. Daar namen journalisten voorspelbaar het hoofdstuk over waarom je überhaupt belastingen zou moeten betalen, zoals de vorige keer iedereen het hoofdstuk over 'Welkom, en niet ga de hel in' meenam.
Mediators: MIF heeft een lezersbasis die in staat is anderen te beïnvloeden. Dit zijn vaak bloggers en bekende mensen. Ze sturen simpelweg boeken naar hen toe. Een keer kwam ik op kantoor en ontdekte een pakket met zakelijke boeken van hen met een briefje in de trant van: dit zal je leuk vinden. Mijn logica is simpel — ik schrijf jaarlijks recensies van nuttige boeken, en als ik tien boeken krijg, is de kans groot dat ik iets lees wat ik anders niet zou hebben gekozen. Voor sommige bloggers is het belangrijk om een boek vóór de drukpers te ontvangen en als eerste te recenseren, of gewoon iets dat gerelateerd is aan hun blogonderwerp, enzovoort. Ik kan zeggen dat deze aanpak bij MIF jarenlang is verfijnd, en ze zijn echte marktleiders. We zijn enorm jaloers en willen hetzelfde bereiken met bordspellen nu.
Ze hebben bijna geen partizanenmethoden. In die zin is het meestal aan de auteur. Op dit moment zie je in deze classificatie een van die methoden, en je hebt al meer dan de helft van het bericht gelezen.
Wat betreft de prestaties hebben we een legendarische mislukking gehad. De titel van het boek 'Business on Your Own' werd door de AI van de Google-advertentiecontrole als reclame voor microkredietorganisaties gezien. En dat is verboden. Het werd dus niet goedgekeurd in de context.
Er zijn ook bijzonderheden als een titel uit 7 woorden bestaat — complexe zoekopdrachten.
Je krijgt toegang tot het volledige scala aan mogelijkheden onder drie voorwaarden:
- Je bevalt de redactieraad en het promotieteam, wat betekent dat de uitgeverij in jouw promotie zal investeren.
- Je komt in de publicatiematrix (samen met jou worden er geen boeken over hetzelfde onderwerp of in dezelfde serie gepubliceerd die sterker zijn). De publicatiematrix wordt natuurlijk verspreid. Dit beïnvloedt de termijn — het kan een maand langer duren om je niet samen met een ander boek in hetzelfde publiek te lanceren. Omdat de gemiddelde lezer niet meer dan 2 boeken per maand kan verwerken. Onze spellen komen minder vaak uit, maar we plannen ook de aankondigingen zorgvuldig, zodat we niet meer dan 1 kinder- en 1 volwassen A-nieuwtje van bordspellen per maand in de focus hebben.
- Je geeft de uitgever een exclusiviteit voor verkopen gedurende de eerste twee weken. Kijkend naar je kanaal met de blog en dergelijke, geeft MIF de voorkeur om elk boek als een hefboom te gebruiken om mensen te verzamelen. Dus wanneer je bij hen koopt en niet bij ons tijdens het exclusieve verkoopmoment, vond er de volgende transactie plaats: wij deelden ons publiek met hen. Hiervoor hebben ze meer werk in PR gestoken.
De PR-service kan apart worden gekocht bij een agentschap, maar dat zal onrealistisch duur zijn, omdat het agentschap geen bron van boeken is. Het heeft dus niet zo'n autoriteit. En het is niet mogelijk om de distributiedienst apart te kopen, of dat wordt duurder dan redelijk is. Daarom moet je zes maanden wachten en bij de uitgeverij zijn.
Waarom zes maanden?
Omdat het publicatieproces lineair is, en er bijna geen delen zijn die parallel lopen. Alleen de omslag kan worden ontworpen terwijl de redacteur aan het werk is. Veel gelijktijdige projecten, controle van in- en uitgangen op elke stap, werken met een heleboel externe mensen zoals de wetenschappelijke redacteur — en zo ben je al snel vier maanden verder. Nog eens twee voor prepress en druk met logistiek naar het magazijn. Het kan sneller, maar dan verandert het proces in nachten werken op kantoor. Bij ons zijn de deadlines voor lokalisatie en de ontwikkeling van een bordspel hetzelfde. In lokalisatie is de belangrijkste vertraging de internationale afstemming, en in ontwikkeling zijn het de kunstwerken en de berekening van componenten.
Wat kan een auteur doen?
Zoals ik eerder zei, beïnvloeden niet alleen de kwaliteit van de informatie, de taal en de omslag het succes van een boek, maar ook wie de auteur is en wat hij kan doen. Als je bijvoorbeeld, net als Batyreva, op conferenties en seminars spreekt en het publiek vraagt om je boek te lezen als huiswerk, dan zullen er elke keer honderden verkopen zijn. Natuurlijk is het winstgevend om te drukken.
Maar het blijkt dat er nog andere factoren zijn. Ten eerste houdt distributie erg van series. Met andere woorden, als het eerste boek van een auteur goed verkoopt, wordt het tweede als vergelijkbaar beschouwd en zal het sneller worden aangenomen. De derde in een succesreeks is al een heel goed plan voor iedereen. Wij profiteren nu van deze onverwachte bonus. Wanneer ik 'serie' zeg, bedoel ik in mindere mate series zoals 'De Geheimen van de Tuinier' of 'Zelfontwikkeling', maar specifiek sets van meerdere boeken van één auteur. Een algemene serie heeft ook invloed, maar niet zo sterk als directe vergelijkingen.
Hier zijn de series van MIF (bij andere uitgeverijen kan de logische indeling anders zijn): 
Let vooral op de serie 'Mogivlitsia', het is een van de belangrijkste.
Ten tweede kan de auteur zelf de promotie helpen, niet alleen via zijn sociale media en vrienden. Soms is het ook nodig om je eigen boek in verschillende winkels te recenseren. Het lijkt vreemd, en ik heb het niet gedaan en ben van plan het ook niet te doen, maar hier is een voorbeeld. Het is heel ethisch en mooi. De bovenste recensie is van de auteur zelf.
„Dit wordt gedaan voor het eigen publiek van Labirint. Ze hebben een groot publiek, er zijn mensen die boeken uitsluitend daar kopen. En zulke recensies overtuigen altijd.“
Ray Dalio heeft zelfs video's op YouTube gemaakt over zijn boek, maar dan in het Engels. Het leek bijna een cursus te zijn.
Het is belangrijk om je in te schrijven voor prijzen. Bij populaire wetenschap is 'De Verlichter' de belangrijkste, veel publiciteit eromheen. Er is een blok voor de geesteswetenschappen en een blok voor de exacte wetenschappen.
Over zakelijke boeken wisten we helemaal niet, maar we wonnen de prijs voor 'Beste zakelijke boek van het jaar' van PWC. Er zijn er geen andere en we kwamen er bijna op het moment van de prijswinst achter — ik wilde niet gaan op uitnodiging van het Internationale Economische Forum, maar eindelijk naar Madagaskar. Sindsdien is daar ebola geweest, de pest, en dit jaar viel de expeditie uit, en ik ben er nog steeds niet geweest. Ze moesten dus letterlijk zeggen dat ik er zo mooi uit zag op het forum dat niemand mij daar nodig had, maar ik zou de prijs ontvangen. Daarom is het belangrijk om aanwezig te zijn. De prijs bleek een grote plus te zijn: het is publiciteit en een geldpakket. Meer dan royalties in drie jaar. Later verwarden de journalisten uit Astrakhan alles en maakten van mij bijna een oligarch, maar dat is een apart enhellige verhaal over hoe ik me verdedigde tegen studentes op VK.
Waar komen boeken terecht?
Volgens mijn schatting is de verschuiving in non-fictie na 5 jaar van 1/10 officieel gekochte digitale versies naar de drukoplage ongeveer 50%. Op dit moment is het hier nog niet zo, hier overtreft de digitale versie nog steeds de papieren versie, en dat sterk. Waar het uitgeverij blij mee is, omdat de kosten voor digitale boeken veel lager zijn en er veel winst mee te behalen is. Maar wanneer het boek de winkels bereikt en in de detailhandel begint te verkopen, zal deze verhouding verschuiven.
Er zijn ook online verkopers die fysieke boeken verhandelen, zoals Ozon en Labirint. Labirint zijn echt slimme types. Ze zijn partners van MIF en vullen aan waar MIF niet kan bijbenen. In ons geval zijn veel verkopen verpest omdat de minimale bestelling op de MIF-website 1500 roebel is. Dit is een beperking van de bezorgservice, en momenteel probeert MIF deze te omzeilen, wat hen ook frustreert door gemiste bestellingen. Labirint heeft deze bestellingen simpelweg verzameld. Ze hebben een pre-order gemaakt met een goede korting. Zodra het boek binnenkomt, sturen ze gewoon de helft van hun partij in de eerste dagen. Ik liep ook rond en was verbijsterd door de situatie, waarbij mensen bereid waren om een product te bestellen, de bezorgkosten naar de andere kant van de wereld te betalen, maar niet meer dan één boek wilden. Ik had een scenario voorbereid voor het onderscheppen van bestellingen, maar besloot dat dit niet erg ethisch was. We hadden immers exclusiviteit beloofd. We hadden beloofd om het beleid van RRP te volgen.
Oh, en nog iets. Tijdens de verkoop van "Business voor jezelf" hebben veel mensen "Business als spel", het eerste boek in de serie, besteld. En dat is op. Het tweede drukken is nog in gang. De Habra-effect en verrassing. Dit voegde een sfeer van vreugde toe bij het zien van de acties van Labirint.
Laten we opnieuw terugkeren naar de distributie. Verder zijn er ook detailhandelsketens en kleine winkels die erin geslaagd zijn te overleven zonder consolidatie (hoewel dat al vijf jaar een trend is op de boekenmarkt). MIF in samenwerking met EKSIMO (voor wie het niet wist), dus ze vervoeren boeken naar hun magazijn, en van daaruit gaan ze het land in naar onder andere Chitai-Gorod, Respublika, Boekvoed en andere prachtige locaties. Ja, kijk, op Kommersant over de ontwikkeling van de boekensites voor de komende 5 jaar, en daar is een interessante eigendomsstructuur.
Online distributie is hetzelfde als Litrese, waar elektronische versies van boeken terechtkomen.
De netwerken verschillen per uitgeverij. Bijvoorbeeld, Alpina is niet aanwezig in Labirint, en MIF is niet te vinden op abonnementsdiensten zoals Bookmate. Trouwens, dat komt door de complexe berekeningen van royalty's, daar wordt gerekend op hoofdstukken die gelezen zijn (percentage van het boek), en het abonnementsbedrag wordt verdeeld over het aantal gelezen hoofdstukken van de boeken. Aangezien dit model in Rusland nog niet veel voorkomt, is het daar tot nu toe een schijntje, maar de boekhouding is een hele klus.
Papier spreekt vooral de oudere lezers aan die boeken kopen in de boekhandels. De digitale versie is meer geschikt voor jongeren en IT-bewuste mensen.
In de offline verkoop ligt de prijs van een papieren boek vaak hoger dan de aanbevolen verkoopprijs.
Daarnaast komen boeken vaak in handen van piraten. Bij de uitgeverij is er iemand die de eerste drie maanden nieuwe uitgaven op piratensites, zoals bestandenruilplatforms zoals 'VKontakte', volgt en dan, zodra er een kopie verschijnt, de hele site controleert, rechtszaken aanspant en probeert de distributie te sluiten. Maar dat is met VKontakte nog niet gelukt. Zoals medewerkers zeiden: 'Er is slechts één unieke situatie — wanneer de auteur niet probeert te strijden tegen piraterij.' Dit ging over mij. In hun ogen was er pijn, ongeloof en die ene zin.
Maar ze waren erg correct en beleefd.
Wat zegt het distributienetwerk over uw boek?
Hier verloopt het proces zoals bij ons, alleen de details verschillen.
Een belangrijke fase is hier in de 'battlecard'-fase, wanneer materialen worden verzameld tot iets waar de verkoper mee aan de slag kan:
Wij kunnen invloed uitoefenen op verkopers. De uitgeverij niet. Wij kunnen erheen gaan en ergens een spel spelen, maar met collectief lezen van het boek werkt dat niet. Daarom hebben zij invloed op de distributie (net zoals wij, maar hun proces is ingewikkelder en beter georganiseerd).
In de boekenwereld verzamelen managers een presentatie over uw boek en sturen deze naar netwerken (in grote netwerken — aparte versies met de relevante details, in kleine netwerken — een algemene versie), ze markeren of het een focusproject is, welke oplage, welke promotie en waar, welke PR zal zijn, waar ze op kunnen rekenen, welke serie, wie de auteur is, waarom hij geweldig is, enzovoorts.
Trends worden absoluut gemarkeerd (dit wordt gevraagd door de netwerken om te begrijpen waar ze het boek moeten plaatsen). Dit is een citaat uit de briefing over ons:
Thema MIF: Management
Tags: Bedrijfsmanagement, Management, Ontwikkeling van kleine bedrijven, Voor ondernemers
Wie schrijft de kaart voor het boek op de website? Als het de site van MIF is — zij. Als het de site van de winkel is — de winkel. Maar MIF heeft iets unieks. Ze vinden en controleren alle beschrijvingen van hun boeken bij alle netwinkels. En vragen om aanvullende informatie, sturen content op, enzovoorts. Wij doen dat bijvoorbeeld niet, maar ik heb het gevoel dat we het moeten doen.
Seizoensgebondenheid speelt ook een rol. Een zakelijke boekuitgave in de zomer is geen goed idee (wij hebben dat gedaan), omdat iedereen op vakantie is. Maar precies in augustus zal ons papier overal in het land in de schappen liggen, dus dat is niet het slechtste wat kon gebeuren.
Sommige boeken zijn duidelijk geschenkboeken, die kun je beter in december uitgeven.
Wat betreft seizoensgebondenheid zijn beurzen belangrijk voor gerichte projecten. Er is een 'non/fiction' beurs in Moskou, waar het belangrijk is om met een stand aanwezig te zijn en de nieuwigheden aan journalisten te presenteren. Deze is eind november. Ook is er in het najaar een beurs in Frankfurt (de belangrijkste gebeurtenis over partners, zoals bij ons in Essen), maar momenteel koopt MIF daar licenties en verkoopt het heel weinig. Alleen kinderboeken zijn tot nu toe succesvol in het buitenland. Dat is logisch. Het is onwaarschijnlijk dat een boek met de subtitel 'De Hobbels van het Russische Bedrijfsleven' nodig is in Frankrijk. In het midden van de lente is er een beurs in Londen, ook een grote.
Renat:
„Altijd hebben alle uitgevers uit Rusland en andere landen daar voornamelijk gekocht en kopen ze nog steeds, en dat zal altijd zo blijven. Maar wij, evenals collega's uit andere uitgeverijen, zijn al begonnen met het verkopen van rechten op boeken van Russische auteurs naar andere talen. Voornamelijk voor kinderboeken, maar we slagen ook bij volwassen boeken. Dit jaar hadden we voor het eerst onze eigen stand op de internationale beurs in Bologna, de nummer 1 beurs voor kinderboeken.”
Wat gebeurt er daarna met de promotie?
Als een boek 'aanslaat', dan raden mensen het aan elkaar aan, geven het cadeau, enzovoort. Zo niet — tja, jammer. De levenscyclus duurt enkele jaren, omdat hoe ouder het boek, des te moeilijker het wordt. Een vervolg op de serie of andere acties van de auteur helpen. Oudere boeken zijn moeilijk te promoten zonder de betrokkenheid van de auteur. Soms worden bepaalde boeken tijdelijk opgehoogd op de website tijdens uitverkoop of in de promotieblok voor een week, maar dat is waarschijnlijk het maximum.
Hoe controleer je of je conceptboek geweldig is?
De standaardmethode — tel je abonnees, evalueer de interessantheid en de taal, en stuur vervolgens de inhoudsopgave en 5 kenmerkende hoofdstukken naar de uitgever. Blijkbaar is er echter nog een andere manier. Blog testen. Als je posts populair zijn op Habré, is dat één niveau van coolheid. Bovendien biedt МИФ aan om in hun blog te schrijven na hun redacteur — en als het daar goed gaat, is dat voor hen een teken dat de eerste druk hun publiek zal bereiken. Je kunt een paar posts schrijven en kijken wat hun publiek meer interesseert. Slecht geliket — neem het niet op in het boek. Goed — doe dat wel. Zo schreef Larisa Parfentieva twee bestsellers over manieren om het leven te veranderen. Dit geeft me te denken dat ze minstens één leven (het hare) heeft veranderd dankzij deze afstemming op het publiek.
Houd er rekening mee dat sommige boeken voor een ander publiek zijn. En ze worden via andere kanalen gepromoot, voornamelijk.
Total
Ja. Het boek is bij ons in Mosigra aangekomen. We hebben 10% korting op alles met het woord 'Habrakhabr', inclusief het boek. Dit is geldig in elk winkelfiliaal in elk land, maar het boek is voorlopig alleen in Moskou en bij levering vanuit de online winkel in Moskou. We verzenden wereldwijd met EMS, we hebben geen minimum bestelhoeveelheid, maar de winkelwagentjes werken niet zo fijn (omdat we de grote nieuwe update van de site nog niet hebben uitgerold, excuses). En zo zag de invasie van Habr eruit. . Maar deze keer zal het rustiger zijn, de grootste druk viel toch op de uitgever. Eigenlijk, hier is .
De moraal van het verhaal is als volgt. Snel een print-on-demand oplage van 5 exemplaren laten drukken, een proeflezer en ISBN verkrijgen — de Yekaterinburgse Ridero. Cool en onverwacht, beter dan de drukkerij 'om de hoek'. Ik heb daar zelfs een halfjaarlijkse rapportage gedrukt. Als je gewoon een boek nodig hebt 'voor de heb' — elke uitgeverij die je accepteert. Maar het is beter om te kiezen op basis van distributienetwerken en promotiemogelijkheden. De promotiemogelijkheden hangen af van het profiel van de uitgeverij en het publiek. Ik zou zeggen dat je voor non-fictie МИФ, Alpina en Peter-Press voor hardcore IT zou moeten overwegen.
Enjoy.
Bron: habr.com
