Ik ontwikkel nu al twee jaar robotica in Rusland. Het wordt waarschijnlijk luid gezegd, maar onlangs, nadat ik een avond vol herinneringen had georganiseerd, besefte ik dat gedurende deze tijd onder mijn leiding 2 kringen in Rusland werden geopend. Vandaag heb ik besloten te schrijven over de belangrijkste dingen die ik tijdens het ontdekkingsproces heb gedaan, maar dat hoef je absoluut niet te doen. Om zo te zeggen, geconcentreerde ervaring in 12 punten. Alleen het sap kwam vrij. Veel plezier met lezen.
1. Ga meteen open in een duur pand, dat het hele financiële model op de been zet, gelegen in een winkel- of zakencentrum.
Strikt geopend in een woonwijk, dicht bij uw klanten. Als je in een heel kleine stad woont, open dan in de buurt van scholen. Er is altijd wel een geschikte kamer te vinden. Tijdens mijn reis bekeek ik minstens 50 kamers voor de roboticaclub en slaagde er altijd in om degene te kiezen die qua belangrijkste parameters verouderd was.
2. Huur een leraar in die geen ervaring heeft met het werken met kinderen.
In eerste instantie dacht ik dat vrijwel iedere klusjesman leraar kon worden, dus heb ik zulke mensen aangenomen. Mijn eerste leraar was een voormalige politieagent met een correspondentie-hogere opleiding als advocaat, die auto's schildert. Een kleine stad legt grote beperkingen op aan het zoeken en kiezen van een leraar, maar je kunt er een vinden.) Geloof me, je kunt er zeker een vinden. Je hoeft alleen maar van tevoren te zoeken. Het is het beste als je eerst zelf de les leidt, zodat je een idee krijgt van de innerlijke werking en in de toekomst de vinger aan de pols kunt houden.
3. Gebruik geen interactieve media in de klas.
In de moderne wereld is kennis verre van de enige reden waarom kinderen naar een technische club komen. In de Sovjettijd was er een opnamewedstrijd op jonge technicusstations en andere instellingen. Het was niet zo eenvoudig om daar te komen. De kinderen werden volop getraind in toffe dingen en het pad daarheen was afgesloten. Nu is de situatie radicaal veranderd: je moet voor elke klant vechten, en vaak zijn niet alle klanten van de kwaliteit die je nodig hebt. Ik schop zelden kinderen uit de klas vanwege slecht gedrag. Maar ik heb nog geen enkele cirkel gevonden waarin ik de kinderen er niet uit zou schoppen. Hun onbeschaamdheid overstijgt ruimschoots mijn onderwijsvaardigheden. De sleutel tot de oplossing is interactie in de klas. Voordat u kinderen lesgeeft, is de belangrijkste stap het interesseren van kinderen. Ten eerste de omgeving van de kamer en het verhaal dat je gaat vertellen tijdens de opname. In de toekomst - interessante lessen, waarin 80% praktijk is.
4. Kies de verkeerde lesvorm.
Heb je ooit geprobeerd om 50 mensen 1 keer per week gedurende 2 uur in groepen te plaatsen? Een van de basisregels van het zakendoen is om gemakkelijk geld te verdienen. We zijn vaak bang om sommige dingen te testen, waarbij we fictieve redenen aanvoeren. Dit heet een beperkende overtuiging. We hebben lang uitgesteld om over te schakelen naar het trainingsformat - één keer per week gedurende 1 uur. Ze dachten dat dit niet zou werken, dat een aanzienlijk percentage van de kinderen zou stoppen met lopen. Hierdoor werkten we 3 dagen per week. Het gebeurde dat er maar 6 les per dag was en dat je tijd onderweg moest doorbrengen. Het schema was niet bepaald bemoedigend. Toen we overstapten op het format - één keer per week, 1 uur, met alleen les in het weekend - vielen er maar een paar kinderen uit, maar kwamen er veel meer nieuwe bij. Je werkt 1 dagen per week - je werkt ook 3 dagen, maar dan bij een dure baan.) Of je rust uit. Over het algemeen is dit schema veel leuker.
5. Tel de financiën niet mee.
Het lijkt erop, waarom een financieel model handhaven met een omzet van 100 - 200 duizend roebel? En dus is alles, plus of min, duidelijk. 20 voor huur, 000 voor verbruiksartikelen, iets voor belastingen, de rest in je zak. Ja, maar deze aanpak zal u in een kasgat brengen. Op zo'n kleine omzet zal het vrij klein zijn, maar toch. Houdt u er rekening mee dat er in de zomer een inkomstentekort zal ontstaan? En in januari? Hoe zit het met het feit dat er in december vrijwel geen nieuwe aanmeldingen zullen zijn? Het feit dat u uw advertentiebudget uitgeeft aan een slecht geconfigureerd reclamebedrijf? - hoe wordt het geld besteed, maar komen de klanten niet? Onderhoud vanaf het begin een compleet financieel model. Het beschermt je tegen de ernstigste fouten die je van dichtbij niet zult zien.
6. Het is onnadenkend om apparatuur te kopen.
Er zou een kleine voorraad uitrusting en gereedschap in de cirkel moeten zijn, en dit is begrijpelijk. Velen denken echter al aan het begin van de cirkel aan de aanschaf van CNC- en lasermachines, soldeerstations en nog veel meer. Het gevolg is dat het budget voor de essentiële zaken niet toereikend is. Kinderen komen naar de lessen, op de tafels staan nieuwe mooie soldeerstations op hen te wachten. Maar hebt u alle verbruiksartikelen voor hen gekocht? Soldeer, vloeimiddel? Heb jij een afzuigkap gemaakt met koolstoffilters? Veiligheidsbril gekocht? Hoe zit het met een EHBO-doos met zalven voor brandwonden? Strippers en draden? Derde handen? Vlecht om te desolderen? En dit is geen volledige lijst. Hoe moet u onthouden dat u alle apparatuur moet kopen? Als de cirkel klaar is, ga je er een paar dagen in zitten en doe je een half jaar lang alle projecten die je aan de kinderen gaat geven. Kijk naar het hulpmiddel dat u gaat gebruiken en vermenigvuldig dit met het aantal kinderen in de groepen. Schrijf op en koop wat er ontbreekt. Enerzijds weet je zeker dat er tijdens de lessen geen tekort zal zijn aan gereedschap en uitrusting, anderzijds ontvang je modellen van projecten die kinderen gaan doen. Je kunt ze demonstreren. Het niveau van betrokkenheid zal in deze zaak veel hoger zijn.
7. Verkoop bij inschrijving voor lessen de lessen aan de ouder.
Wat is het belangrijkste product van uw roboticaclub? Het is belangrijk om te begrijpen dat u geen leslidmaatschappen verkoopt, maar een oplossing voor de pijn van de klant. Wat is de pijn van ouders die hun kinderen aanmelden voor lessen? Als je dit meteen begrijpt, komt absoluut iedereen die je heeft gebeld naar de lessen. Conversie 100%! Wat vindt u er van? In onze lessen besteedt het kind bijvoorbeeld 80% van de tijd aan oefenen. Tijdens de eerste gratis proefles gaat hij al aan de slag met het instrument. Ontdek welke soorten zagen er zijn en waarmee gezaagd moet worden. Wat is het verschil tussen schuurpapier en welke is beter voor het schuren van hout, waarin verschilt een bout van een zelftappende schroef. Leer een vierkant, liniaal en meetlint te gebruiken. En dit is alleen in de eerste les. Kun je je voorstellen wat er over een maand zal gebeuren als we het lezen van tekeningen en programmeren aan deze vaardigheden toevoegen? Werken met machines? Snoek. We zullen alle ingenieursvaardigheden bij uw zoon ontwikkelen door middel van echte projecten. Binnen een week merk je veranderingen. Als uw zoon afstudeert, weet hij precies waar hij gaat studeren, want... In onze kring zal hij proberen alle gebieden van de techniek te leren.
Wat nog meer?
Er zijn eigenlijk veel vragen over het openen van een cirkel. Ik heb 22 vragen geïdentificeerd die voor, tijdens en na de opening tot in detail uitgewerkt moeten worden. Alleen door elke vraag gedetailleerd te bestuderen, kunt u de risico's op het mislukken van uw kring minimaliseren. Het afgelopen jaar heb ik veel berichten en verzoeken ontvangen waarin om hulp werd gevraagd bij verschillende openingsnummers. Dit jaar heb ik verschillende moeilijke periodes gehad die verband hielden met een kastekort van 5 miljoen roebel, en in die tijd lekte ik openlijk hulpverzoeken, maar op andere momenten was ik open. Daarom sta ik klaar om u te helpen bij al uw inspanningen.)
Eigenlijk 22 vragen die moeten worden uitgewerkt bij het openen van een roboticaclub:
Concept en verkeer
1. Marktanalyse
2. Zoek naar locatie
3. Kalenderplan openen
4.Adverteren
5. Contactpunten met de doelgroep
6.Hoe inschrijven voor lessen.
7.Verkoop
Financiële planning en uitrusting
8.Financieel model
9. Prijzen
10.Aankoop van meubilair
11.Aankoop van elektronica
12.Aankoop van computers
13.Ontwerp van de kamer
14. Reparatie en regeling
Juridische kwesties en leerplan
15. Klassenindeling
16.Trainingsprogramma's
17. Een individuele ondernemer openen
18. Leeftijdsgroepen
19.Afspraken met ouders
Finishlijn
20.Robodag
21.Eerste les
22. Het inhuren van leraren
Elke vraag is het onderwerp van een apart artikel. Misschien zal ik op een dag zo belast worden dat ik over elk punt gedetailleerde artikelen zal schrijven, maar dat kan ik niet beloven.) Het zal zeker helpen om te begrijpen dat er interesse is in dit onderwerp, dus u bent van harte welkom om commentaar te geven.
Alleen geregistreerde gebruikers kunnen deelnemen aan het onderzoek. , Alsjeblieft.
Wilt u een roboticaclub openen, uw ervaring doorgeven aan junioren en tegelijkertijd geld verdienen?
-
Ja, ik ben al heel lang geïnteresseerd
-
Ja, ik heb al een cirkel geopend
-
Nee, waarom heb ik dit allemaal nodig?
-
Jouw optie in de reacties
426 gebruikers hebben gestemd. 163 gebruikers onthielden zich van stemming.
Bron: www.habr.com