Veel mensen geloven nog steeds in de misvatting dat ze in de eerste plaats verstandig en rationeel handelen. De wetenschap en de praktische psychologie zijn echter al lang tot de conclusie gekomen dat menselijk gedrag in de meeste levenssituaties irrationeel en onredelijk is. Het is niet goed of slecht, het is gewoon zo. Ik bied je een selectie van auteurs en boeken aan die overtuigende argumenten aandragen voor de irrationaliteit van Homo Sapiens.
1. Daniel Kahneman is een psycholoog die in 2002 de Nobelprijs voor de Economie ontving. Zijn wetenschappelijke werk toonde de inconsistentie aan van economische modellen die consumentengedrag beschrijven. Daniel laat op overtuigende wijze zien dat er in de menselijke geest minstens twee besluitvormingssystemen naast elkaar bestaan. De eerste is snel en automatisch, de tweede is langzaam, maar tegelijkertijd “slim”. Raad eens welk systeem vaker werkt?
Wat te lezen: Daniel Kahneman “Denk langzaam... Beslis snel.”
2. Robert Cialdini is een psycholoog die het fenomeen compliance bestudeert, bekend als auteur van het boek ‘The Psychology of Influence’. De eerste editie verscheen in 1984 en is sindsdien voortdurend opnieuw uitgegeven. Alle boeken van Cialdini zijn gemakkelijk te lezen en bevatten veel overtuigende voorbeelden van de automatische menselijke reacties die influencers voortdurend gebruiken om ons iets te verkopen. Volgens de auteur publiceert hij zijn werken om een breed scala aan lezers te helpen situaties te leren herkennen waarin deze automatisch handelen, en te leren weerstand te bieden aan de acties van manipulatoren.
Wat te lezen: Robert Cialdini “Psychology of Influence” en andere boeken van deze auteur.
3. Tim Urban heeft een leuke en eenvoudige verklaring voor uitstelgedrag. In iemands persoonlijkheid 'leven' twee karakters: een vrolijke, zorgeloze aap en een rationele kleine man. Veel mensen hebben meestal een aap op het menselijke bedieningspaneel. Er zijn nog andere personages in dit verhaal: het paniekmonster dat met de deadline gepaard gaat.
Wat te lezen: en andere artikelen van de auteur.
4. Neil Shubin is een paleontoloog die een prachtig boek schreef waarin hij parallellen trekt tussen de structuur van mensen en prehistorische dieren. Andere auteurs die de term 'reptielenbrein' gebruiken, verwijzen soms naar Neale, maar vanuit het standpunt van Neale's werk zou het juister zijn om het 'reptielenbrein' een 'vissenbrein' te noemen.
Wat te lezen: Neil Shubin “Inner Fish. Geschiedenis van het menselijk lichaam van de oudheid tot heden."
5. Maxim Dorofeev is de auteur van een zeer interessant en praktisch bruikbaar boek “Jedi Techniques”. Het boek bevat een beschrijving van menselijke gedragspatronen, vat methoden samen en stelt methoden voor om de persoonlijke effectiviteit te vergroten. Ik denk dat dit boek een must-read is voor een modern mens.
Maxim Dorofeev "Jedi-technieken".
Veel leesplezier en nuttig leesplezier!
Bron: www.habr.com