Op 22 november eindigde het voorversnellingsprogramma van de Digital Breakthrough-competitie, waaraan 53 van de beste finalistenteams deelnamen. In de post van vandaag zullen we het hebben over een team dat ons in de nabije toekomst zal redden van het zinloze en genadeloze proces van het verzamelen van meterstanden. De jongens van het Genesis-team gingen in twee maanden van idee naar prototype, en in deze post vertellen we je hoe ze dat hebben gedaan. Teamcaptain Roman Gribkov vertelde ons hierover.
1. Vertel ons over uw team. Wat zijn de rollen daarin, is de samenstelling veranderd na de finale?
We deden mee aan de competitie als een reeds gevestigd team. We werken al meer dan 5 jaar samen in ontwikkeling op maat - we creëren verschillende analytische systemen voor overheidsinstanties op regionaal en federaal niveau. Ik ben de teamleider, verantwoordelijk voor analytics, financiën, productstrategie en presentatie van resultaten, dat wil zeggen dat ik het hele organisatorische deel onder controle houd.
Mijn collega Dima Kopytov is technisch leider (zijn account op Habr ). Hij is verantwoordelijk voor de architectuur van de oplossing die wordt gecreëerd en neemt de meeste taken voor zijn rekening. Dima programmeert al sinds hij 7 jaar oud was!
Zhenya Mokrushin en Dima Koshelev verzorgen de voor- en achterkant van onze projecten. Bovendien zijn ze nu actief betrokken bij mobiele ontwikkeling.
Over het algemeen wilden we, voordat we deelnamen aan de Digitale Doorbraak, een gevechtsrobot maken die vuur schiet :) Gewoon voor de lol. Maar toen gingen we naar de hackathon en alles begon te gebeuren. Maar we maken de robot toch. Iets later.
2. We weten dat u tijdens het pre-acceleratieprogramma heeft besloten het project te wijzigen? Welke factoren hebben dit beïnvloed?
Aanvankelijk gingen we de pre-accelerator in met een project met het concept ‘Uber in de sector huisvesting en gemeentelijke diensten’. We begonnen ermee tijdens de halve finales van de wedstrijd en gingen door met de ontwikkeling ervan nadat we het bijvoorbeeld hadden gepresenteerd aan de gouverneur van het Perm-gebied, M.G. Reshetnikov en kreeg positieve feedback.
Maar tijdens de twee weken van de pre-accelerator realiseerden we ons dat het beter was om een project te doen dat meer gericht was op gewone consumenten en minder gebonden was aan de staat, omdat de staat bang is om projecten in het PPP-formaat op IT-gebied aan te nemen (Er zijn er maar een paar in Rusland geïmplementeerd), maar om mee te doen. Het is simpelweg onrealistisch voor een team om een ontwikkeling op maat voor de publieke sector te starten.
Dus besloten we om te draaien en de consumentenmarkt te betreden.
Het leek ons interessant om niet alleen een softwareproject te doen, maar er ook hardware aan toe te voegen. En dus, toen ik opnieuw met een zaklamp naar mijn aanrecht tussen de leidingen in de badkamer keek, besefte ik dat ik er genoeg van had dit te verdragen. En we kwamen met Gemeter - een hardware- en softwareplatform dat meterstanden naar de beheermaatschappij verzendt in plaats van naar mij.
Zo ziet het prototype van ons apparaat er trouwens uit:
Maar we hebben het project waar we aanvankelijk mee begonnen niet opgegeven. Nu onderhandelen we actief met de regering van het Perm-gebied, zodat het nog steeds kan bestaan. Wij zoeken naar mogelijkheden voor samenwerking. Het zal waarschijnlijk gewoon een commerciële ontwikkeling zijn waarbij de overheid als dataprovider zal optreden en integratietools met edge-systemen zal aanleveren. Nu ontwikkelt het concept van GaaS (government as a service) zich actief.
Dit is hoe ons systeem werkt
Kort over het projectEen systeem voor het verzenden van meterstanden van bewoners naar organisaties die hulpbronnen leveren (een apparaat dat is aangesloten op meters en een abonnement op een datatransmissiedienst). Met het systeem kunt u aanzienlijke besparingen op huisvesting en gemeentelijke diensten realiseren door actuele gegevens over het elektriciteitsverbruik, warm en koud water door te geven.
Het systeem werkt als volgt: er wordt een apparaat aangesloten op de meter van de consument, die vervolgens via een applicatie wordt verbonden met het wifi-thuisnetwerk. Vervolgens worden de gegevens verzameld, verwerkt en verzonden naar de organisatie die de hulpmiddelen levert, hetzij via factureringscentra, hetzij via GIS-huisvesting en gemeentelijke diensten.
3. Welke doelen heb je jezelf gesteld tijdens de pre-accelerator? Is het je gelukt om alles te bereiken?
Het grappige is dat we naar de pre-accelerator gingen met de vraag: waarom is het een PRE-accelerator? Wij hebben het antwoord op de vraag :)
Maar over het algemeen wilden we onze productontwikkeling uitproberen. Ontwikkeling op maat is geweldig, maar er zijn geen manoeuvres mogelijk die verder gaan dan wat is gespecificeerd in de technische specificaties. Maar het is niet altijd in de fase van het opstellen van de technische specificaties dat de klant een compleet beeld kan krijgen van hoe alles zou moeten zijn. En om wijzigingen in de functionaliteit aan te brengen, moet u een aanbesteding uitvoeren onder 44-FZ, en dit is een heel lang verhaal.
Met productontwikkeling kunt u veel sneller reageren op verzoeken van consumenten.
Ons grootste succes is een product dat echt werkt en verkoopt. Ik geloof dat we niet alleen alles hebben bereikt wat we wilden, maar dat we veel meer hebben gekregen dan we hadden verwacht.
4. Veranderde uw stemming tijdens het programma? Waren er periodes van hoogtepunten of burn-outs?
De grootste moeilijkheid is het combineren van het werk aan het project met de hoofdwerkplek. Tijdens de pre-acceleratorperiode hebben we eerdere afspraken en verplichtingen niet losgelaten. We staan geen vertragingen toe bij het leveren van resultaten aan de klant, en we doen alles alleen in onze vrije tijd naast ons hoofdwerk. En aangezien het einde van het jaar de drukste tijd is, bleef er heel weinig tijd over. Hierdoor konden zelfs wij niet als heel team naar Senezh komen.
Over het geheel genomen hadden we gedurende het hele programma een zeer vechtlust. We begrepen duidelijk waarom we dit allemaal deden en daarom gingen we alleen maar verder. De training in de pre-accelerator was enorm intens, de trackers lieten ons niet ontspannen. Daarom had niemand tijd om op te branden. Ik hoop dat dit niet zal gebeuren totdat ons product op de markt is gelanceerd. En dan komen er andere projecten.
5. Hoe heb je je voorbereid op de verdediging? Hoe heb jij je voorbereid op de overwinning?
Volgens de beste traditie hebben we ons project tot aan de bescherming zelf afgerond. We brachten soldeerbouten, schuurpapier en een lijmpistool mee en kalibreerden het apparaat ter plaatse in Senezh. Wat het veld betreft, dankzij wekelijkse trackingsessies was het op het moment van de verdediging maximaal geperfectioneerd.
6. Vertel ons over het werken met mentoren in de pre-accelerator. Hoe was het werken op afstand gestructureerd? Wat zijn jouw indrukken van de persoonlijke fase van de pre-accelerator in Senezh?
Voor ons is werken op afstand in principe een volkomen vertrouwde manier van werken; veel van onze medewerkers werken op afstand in andere steden. En dit heeft zijn voordelen: een persoon heeft de mogelijkheid om dieper in zijn gedachten te duiken en uiteindelijk een beter resultaat te behalen.
De mentoren waren erg cool. Door omstandigheden hebben wij vrij nauw kunnen samenwerken met 4 trackers. Aanvankelijk werkte Anna Kachurets met ons mee, daarna kwam Oksana Pogodaeva bij ons, en in Senezh zelf - Nikolai Surovikin en Denis Zorkin. We ontvingen dus zeer nuttige feedback van elke tracker, waardoor we zowel het financiële model dieper konden ontwikkelen als het meest nauwkeurige portret van onze consument konden creëren.
Plus iets heel cools: actief netwerken. Tijdens een van de lunches zaten we met investeerders en trackers aan tafel, waar we een heuse crashtest van ons project uitvoerden. We werden zoveel mogelijk gepest 🙂 Maar uiteindelijk konden we onze waardepropositie over de regio’s diversifiëren. En om duidelijker te begrijpen wat Moskou nodig heeft en wat de regio's nodig hebben. Er is hier echt een heel groot verschil in consumentenbewustzijn.
Als gevolg hiervan hebben we tijdens de fulltime pre-acceleratie de eerste verkopen van ons apparaat gerealiseerd. We hebben pre-orders ontvangen voor 15 Gemeter-apparaten. Dit suggereert dat we echt niet alles voor niets doen. We zijn erin geslaagd de pijn van de consument te vinden en hem de waarde van het product dat we ontwikkelen over te brengen.
7. Hoe verliep de verdediging daardoor? Bent u tevreden met de resultaten?
Wat mij betreft is de verdediging briljant verlopen. Als we voor een kritisch publiek spreken, geven glimlachen en duimen omhoog aan dat ons project is gearriveerd. Het is een bijzondere balsem voor de ziel als je ziet dat mensen de QR-code op je dia lezen en meer gedetailleerde informatie over het project willen weten.
Het is nog te vroeg om over specifieke tastbare resultaten van pre-acceleratie te praten. Ja, investeerders kwamen niet naar ons toe met een koffer met geld, we hoorden de zinsnede "Zwijg en neem mijn geld!" niet. Maar dit mag niet gebeuren als uw project zich in de conceptfase bevindt.
Het belangrijkste dat we uit de pre-accelerator hebben gehaald, is dat je niet vast moet blijven zitten aan een idee in je hoofd. Er is een idee: u moet het testen op uw potentiële consumenten. Als je het niet raakt, moet je het veranderen en verder gaan. Een fout maken is niet eng. Het is eng om de verkeerde kant op te gaan en niet op tijd om te keren. Doe iets dat niemand anders nodig heeft dan jij.
Over het algemeen ben ik van mening dat je pas na het passeren van de pre-accelerator kunt beginnen met het maken van een startup.
8. Wat zijn uw plannen voor de ontwikkeling van het project na de pre-accelerator?
Zodra we onze eerste verkopen hebben gedaan, kunnen we ons nergens meer terugtrekken. Wij zullen actief aan dit project werken. Volg onze voortgang op de website;)
Nu is onze eerste prioriteit om het concept van het apparaat om te zetten in een industriële oplossing. Verklein de afmetingen zoveel mogelijk, bereid een printplaat voor, optimaliseer de componentenbasis, start robotsolderen.
De tweede taak is om het softwaregedeelte van het platform te integreren met regionale factureringssystemen, zodat gegevens van Gemeter rechtstreeks naar organisaties voor de levering van hulpbronnen gaan.
Welnu, de derde stap, maar niet de minst belangrijke, is de lancering van de verkoop.
Over het geheel genomen zijn we erg enthousiast om verder te werken en willen we dit project op de markt brengen. Bovendien beschikken we nu over een volledige reeks vaardigheden, het enige dat overblijft is om ze in de praktijk te testen
Bron: www.habr.com