Hos Variti er vi spesialister på trafikkfiltrering, det vil si at vi utvikler beskyttelse mot bots og DDoS-angrep for nettbutikker, banker, media og andre. For en tid siden begynte vi å tenke på å tilby begrenset funksjonalitet av tjenesten til brukere av ulike markedsplasser. En slik løsning burde vært av interesse for små bedrifter hvis arbeid ikke er så avhengig av internett, og som ikke kan eller vil betale for beskyttelse mot alle typer botangrep.
Utvalg av markedsplasser
Først valgte vi , hvor de lastet opp en applikasjon for å bekjempe DDoS-angrep. Noen av de mest populære Plesk-applikasjonene inkluderer WordPress, Joomla og Kaspersky antivirus. Utvidelsen vår, i tillegg til å filtrere trafikk direkte, viser nettstedstatistikk, det vil si at den lar deg spore besøkstopper og følgelig angrep.
Etter en tid skrev vi en litt enklere søknad, denne gangen for . Applikasjonen analyserer trafikk og viser andelen av roboter på nettstedet, samt forholdet mellom brukere med forskjellige operativsystemer. Tanken var at markedsplassbrukere skulle kunne se andelen illegitim trafikk på nettstedet og bestemme om de trenger en fullversjon av beskyttelse mot angrep.
Grusom virkelighet
Opprinnelig virket det for oss at brukere burde være interessert i applikasjoner, fordi andelen av roboter i global trafikk allerede har overskredet 50%, og problemet med illegitime brukere diskuteres ganske ofte. Investorene våre tenkte det samme, og sa at vi må gå til skytjenester og se etter nye brukere på markedsplasser. Men hvis Plesk gir minst en liten, men stabil inntekt (flere hundre dollar per måned), så var CloudFlare, der vi gjorde applikasjonen gratis, skuffende. Nå, flere måneder etter utgivelsen, har bare rundt ti personer installert applikasjonen.
Problemet er først og fremst det lave antallet visninger. Interessant nok er alt bra prosentvis: to tredjedeler av personene som besøkte applikasjonssiden installerte den og begynte å analysere trafikk. Samtidig er det ikke klart hvordan det går med andre tjenester som finnes på markedet, siden verken CloudFlare eller Plesk tilbyr åpne tellere, og derfor er det umulig å se antall nedlastinger, og spesielt besøk, på sidene til andre utvidelser .
Det kan antas at det i utgangspunktet er få brukere på markedsplasser. For et år eller to siden snakket vi med en investor som investerte i Plesk, og han sa at han solgte sin eierandel i selskapet ved første anledning på grunn av uoppfylte forventninger. Investoren antok at slike markedsplasser var fremtiden og tjenesten ville ta av, men dette skjedde ikke. Eksperimentene våre bekreftet også usannheten i slike forhåpninger.
Selvfølgelig er det en mulighet for at hvis du begynner å jobbe med applikasjonstrafikk og tiltrekke deg nye kunder der ved hjelp av markedsføring, vil interessen for utvidelser vokse og inntektene bli mer betydelige, men det er åpenbart at uten betydelig innsats vil magien ikke skje, og disse tjenestene er fullt vil ikke tjene penger. Selv om når vi forteller noen om applikasjonene, er alle enige om at ideen er interessant og nyttig.
Kanskje har det å gjøre med spesifikasjonene til tjenesten vår: Vi er konkurrenter med CloudFlare, og det er mulig at selskapet ikke tillater lignende tjenester å vokse i søkeresultater. Kanskje det er på grunn av høy konkurranse: nå sier alle at vi må gå til markedsplasser, og på grunn av det store tilbudet av andre utvidelser kan ikke brukere finne oss.
Hva er neste
Nå tenker vi på å oppdatere funksjonaliteten til applikasjonen og gi CloudFlare-klienter tilgang ikke bare til analyser, men også til beskyttelse mot bots, men basert på dagens situasjon er det liten vits i dette. Så langt har vi bestemt oss for at effektiviteten til markedsplassen var en test av hypotesen om utvidelsen ville fungere uten ytterligere forfremmelse fra vår side – og det viste seg at den ikke ville det. Nå gjenstår det å forstå hvordan man tiltrekker brukere dit, og om den ekstra trafikken vil være fordelaktig, eller om det er lettere å forlate slike nettsteder.
Kilde: www.habr.com