Om hvor mange fantastiske funn Parallels forbereder for oss her

Å, så mange fantastiske funn vi har
forbereder Parallels her
Og Citrix, en uforsiktig ignorer
vil plutselig forsvinne et øyeblikk.

Denne artikkelen er en logisk fortsettelse av "Sammenligning av VDI og VPN"og er dedikert til mitt dypere kjennskap til Parallels-selskapet, først og fremst med deres produkt Parallels RAS. Jeg anbefaler å lese den forrige artikkelen for å forstå min posisjon fullt ut. Det er mulig at for noen av oss å lese artikkelen min kan virke noe aggressiv mot Parallels Men hvis vi ikke er overrasket over aggressiv markedsføring, bør dens konstruktive kritikk heller ikke være overraskende.I denne innledende artikkelen vil vi snakke om posisjoneringen av Parallels RAS-produktet i markedet.

Paralleller, litt historie

Jeg mener at paralleller bør ses fra perspektivet til dens historiske utvikling. Mitt bekjentskap med selskapet skjedde for mer enn 10 år siden, på grunn av det tvungne behovet på den tiden for å bruke Windows 7 på MacOS via Parallels Desktop. Jeg må si at dette kjøpet virkelig har gjort livet mitt enklere. I hvilken grad dette behovet fortsatt eksisterer i 2020, og hvor mange brukere som kjøper en Mac for å bruke Windows på den, vet jeg ikke. I dette markedssegmentet er Parallels Desktops konkurrenter VMware Fusion og et gratis produkt fra Oracle, VirtualBox. I sammenheng med historien vår er det eneste interessante faktum at Parallels kjøpte det maltesiske selskapet 2X Software i 2015. I 2018 selskapet Corel absorberte Parallels, noe som på ingen måte påvirket virksomheten. I 2019 opphørte morselskapet Corel å eksistere som et selvstendig selskap, da det ble kjøpt opp av et investeringsfond KKR.

Ser vi kun på Parallels-porteføljen kan vi se at alle produkter med unntak av RAS (Remote Application Server) er rettet utelukkende mot brukere av datamaskiner som kjører macOS, både private og bedrifter, og i dette er den en klar leder. All videre fortelling vil utelukkende vies til Parallels RAS-produktet.

Med skaperen av Parallels RAS, den gang et selskap 2X programvare*, møtte jeg for mer enn seks år siden. På den tiden var jeg interessert i MDM-leverandører (Mobile Device Management). Den første linjen på About 2X Software*-siden begynte med uttrykket "2X Software er en global leder innen administrasjonsløsninger for virtuelle applikasjoner og mobile enheter." Jeg ble litt overrasket over dristigheten til en slik uttalelse, og trodde at det var to virkelige ledere, AirWatch og MobileIron, jeg måtte til og med lese Gartner Magic Quadrant - Unified Endpoint Management fra den tiden. Men 2X Software var ikke på listen over ledere; den var ikke inkludert i sammenligningen fra Gartner i det hele tatt. Jeg forstår oppriktig at hvis noen kaller seg Napoleon, så trenger han ikke å bli overbevist om det motsatte, han trenger å bli vist barmhjertighet. Kanskje jeg tar feil, men selv i selvpromotering kan man ikke være så skilt fra virkeligheten. (*bedriften tilbød sine kunder to produkter: X2 RAS 2X MDM).

Hvor populært er produktet, hvordan er det posisjonert og hva er dets reelle markedsandel?

Kanskje er det å diskutere markedsandeler det vanskeligste problemet for enhver IT-produsent, siden det ikke finnes noen reelle metoder for uavhengig vurdering. Dette gjelder også popularitet. Som en uavhengig kilde foreslår jeg å vurdere fem rapporter laget av følgende organisasjoner:

1. IDC (International Data Corporation). I dette tilfellet vil vi vurdere og sammenligne to rapporter:

• IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing Software 2016 Leverandørvurdering
• IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing 2019 – 2020 Leverandørvurdering

Grafene viser tydelig at posisjonen til Parallels de siste fire årene, sett fra mitt ståsted, har gjennomgått betydelige endringer, og det virker for meg, ikke i positiv retning.

I 2016, som i Major Players-gruppen, kom Parallels veldig nær lederne, men fire år senere falt Parallels bak dem og nærmet seg Contenders-gruppen. Er dette en suksess?

2. VDI som en PRO. I dette tilfellet snakker vi om en rapport laget av tre anerkjente eksperter innen EUC. Rapporten er basert på en undersøkelse av et ganske betydelig antall deltakere (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):

• State of the VDI and SBC Union 2017 – Forfattere: Ruben Spruijt og Mark Plettenberg
• End User Computing State of the Union 2018 – Forfattere: Ruben Spruijt og Mark Plettenberg
• End User Computing State of the Union 2019 — Forfattere: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff og Mark Plettenberg
• End User Computing State of the Union 2020 — Forfattere: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff og Mark Plettenberg

Under undersøkelsen ble følgende spørsmål stilt:

• 2018 – 2019 "Hvilken VDI-løsning brukes i din lokale infrastruktur?"
• 2018 – 2019 "Hvilken SBC-løsning er for øyeblikket distribuert i din lokale infrastruktur?"
• 2020 Hvilken SBC- og VDI-løsning er for tiden distribuert i din lokale infrastruktur?

Jeg antar at du er like overrasket som meg, hvordan ble en slik utvikling mulig? Hvordan klarte Parallels å oppnå en så utrolig popularitet i 2019 og falle til null i 2020? La oss starte med det faktum at i 2019 var Parallels en av sponsorene av rapporten, sammen med Bitdefender. Faktumet med sponsing i seg selv er ikke et problem, men la oss ikke forveksle sponsing med veldedighet. Sponsing innebærer bevaring av investeringer og deres avkastning i en annen form. En kort historie fra livet. Kona til en av vennene mine åpnet en skjønnhetssalong, jeg ble bedt om å markere det positivt på et av deres sosiale nettverk, noe jeg selvfølgelig gjorde på en vennlig måte... Etter en tid hadde salongens side mer enn et betydelig antall positive svar.

Når det gjelder posisjoneringen av produktet på markedet, er det noe uvanlig. Hvis du leser materialene på Parallels RAS-siden, vil du sannsynligvis bli like overrasket som meg over de konstante ensidige sammenligningene av Parallels RAS med Citrix-produkter. Forresten, hvorfor Citrix og ikke VMware? Kanskje de ser på Citrix som en ekte markedsleder, som de prøver å etterligne?

Hvis vi ser på rapportene ovenfor, vil det være vanskelig å ikke legge merke til et annet produkt som inntar en ledende posisjon, nemlig VMware Horizon. Eller viser det seg at Parallels RAS bare er bedre enn Citrix, men dårligere enn VMware Horizon? Hvorfor er det ikke forklart hvorfor en Microsoft RDS-klient (grunnlaget for CVAD, Horizon og Parallels RAS) generelt trenger et tillegg til den eksisterende, vanligvis små og rimelige RDS-infrastrukturen? Den eksisterende sammenligningen med Microsoft ser ikke overbevisende ut.

For å forklare hva Citrix er, har jeg tidligere brukt sammenligningen med biltuning. Så la oss begynne med det faktum at alle de ovennevnte produktene utfører den samme grunnleggende oppgaven, nemlig å overføre et bilde av arbeidsskjermen (HSD/VDI) som ligger i datasenteret til en hvilken som helst brukerenhet. Samtidig bør ikke avstanden fra brukeren til datasenteret ha negativ innvirkning på kvaliteten på arbeidet. Dermed er det protokollene for å gi terminaltilgang som er nøkkelelementet. Hvis vi går tilbake til vår sammenligning med biltuning, så er Microsoft RDP vår gode grunnpakke (stadig forbedret med hver nye versjon), Citrix HDX eller VMware Blast Extreme er vår seriøse tuning av høy kvalitet. Hvis vi snakker om tuning, så kan det være veldig annerledes. Full tuning endrer de viktigste grunnleggende parameterne til motoren, chassiset, bremsesystemet osv. Seriøs tuning inkluderer merker som Brabus, Alpina, Carlsson. Eller du kan gå på verkstedet rundt hjørnet, og dermed pynte på «grunnpakken» for et relativt lite beløp.

Parallels RAS har ikke sin egen dataoverføringsprotokoll, men bruker den "grunnleggende konfigurasjonen" av RDP. Parallels RAS er (basert på min korte og overfladiske kjennskap til produktet) først og fremst en mer praktisk og relativt brukervennlig RDS-infrastrukturadministrasjonskonsoll, med utskifting av enkelte komponenter med sine egne.

Om noen dristige uttalelser

Jeg mener at denne artikkelen ikke er helt egnet for en detaljert diskusjon av produktarkitektur. Vel, hvis du tror på uttalelsene på den offisielle siden, så er Parallels RAS så enkelt og intuitivt at et par minutter vil være nok til å distribuere det “Installere og konfigurere Parallels RAS er enkelt og greit. Standardoppsettet kan skape et fullt funksjonelt miljø på bare noen få minutter uten å kreve noe trening."
Spørsmålet oppstår, hva slags utplassering snakker vi om? La oss forestille oss at en potensiell kunde lastet ned en testversjon og bestemte seg for å nærme seg installasjonen av produktet mer seriøst enn "Neste, Neste, Fullfør", ved å velge "Egendefinert" installasjonsmodus.

Svar deg selv på ett enkelt spørsmål: hvilke komponenter må installeres først? Og husk at du har noen minutter? Jeg forstår selvfølgelig at alt dette er reklame, og andre Parallels-dokumenter snakker allerede om to til tre uker fra PoC til utrulling. Men burde reklame være så forskjellig fra virkeligheten?

Følgende diagram er et eksempel på en arkitektur for 5000 brukere, imponerende, ikke sant? Som de sier, det kan aldri bli for mange gode råvarer.

Konklusjon

Parallels RAS er virkelig en ganske interessant løsning, og den er under utvikling, og flere nye funksjoner legges jevnlig til den, men...

Kjære kolleger, kanskje det er verdt å vurdere produktet ditt mer realistisk, og ikke prøve å ukontrollert hevde de "udiskutable" manglene til konkurrenters produkter, først og fremst Citrix, men beskrive realistiske brukstilfeller?

Jeg vil også minne deg på et annet udiskutabelt faktum at for enhver stor systemintegrator er det viktig å tilby kunden et valg blant flere av de beste løsningene på markedet, og objektivt presentere fordeler og ulemper. Mange kunder begrenser valget til nåværende Magic Qandrant-ledere, og filtrerer i utgangspunktet ut alle nisjeløsninger.

Jeg vil gjerne vite din erfaring med å integrere produktet ovenfor, hvis noen.

Jeg tar alltid imot konstruktive kommentarer.

To be continued ...

PS Det er interessant å samarbeide med kolleger fra Parallels RAS for å forbedre kvaliteten på materialet.

Kilde: www.habr.com