Ingeniører over hele verden utvikler seg i MATLAB, det er deres favorittverktøy. Kan den russiske IT-industrien tilby et verdig alternativ til dyr amerikansk programvare?
Med dette spørsmålet kom jeg til Vyacheslav Petukhov, grunnleggeren av 3V Service-selskapet, som produserer det innenlandske simulerings- og utviklingsmiljøet SimInTech. Etter å ha prøvd å selge utviklingen sin i Amerika, returnerte han til Russland og er her en konkurrent til MATLAB.
Vi snakket om vanskelighetene med å introdusere et komplekst IT-produkt til det russiske markedet, markedsføring på kanten, driftsprinsippene til SimInTech og dets fordeler fremfor MATLAB.
Du kan se den fullstendige versjonen, som dekker mange interessante saker, på min . Her vil jeg presentere i en fortettet form noen interessante punkter, kreativt omarbeidet for det trykte formatet.
Farya:
— Hva er SimInTech-miljøet skrevet i?
Vyacheslav Petukhov:
— I utgangspunktet og nå er det skrevet i Pascal.
- Alvor? Er det noen som fortsatt skriver om det?
- Ja. Det utvikler seg stille, Skype ble skrevet i Delphi. Da vi startet utviklingen, var det nesten det første miljøet der du raskt kunne skrive kode uten å bry deg og komme til poenget.
— Hvis du sammenligner det med MATLAB, hvilke SimInTech-bibliotek etter din mening er sterkest nå, hvilke er fortsatt uferdige, hvilke planlegges forbedret?
— Den matematiske kjernen er allerede klar, du kan bruke den. Hydraulikk klar. Koking av vann i rørene og driften av turbinen er grunnlaget, der det hele begynte. En kunde prøvde å beregne ved hjelp av MATLAB i lang tid, men til slutt fungerte ingenting for ham; for oss ble dette problemet løst bokstavelig talt i løpet av en dag.
Totalt sett har vi ikke noe galt, men det er noen områder vi ikke har gravd ennå. La oss si at MATLAB har en verktøykasse for å beregne dynamikken til fly, men det har vi ikke. Men dette er ikke fordi vi mangler noe, vi gjør det bare ikke.
— Hva med automatisk kodegenerering? MATLAB er veldig stolte av dette.
- Det er morsomt. Matlab-kodegenerering er bare en latter. Hvis vi snakker om produktet vårt, åpner NPP-operatører nå en bærbar datamaskin på stasjonen, åpner diagrammet i SimIntech, kobler det til stativet som styrer reaktoren, og redigerer dette diagrammet. Det er ingen programmerer.
***
— Det virker på meg som om dette er en veldig interessant historie, at du lager ditt eget komplekse russiske produkt, men hvorfor har du så tøff markedsføring? Hvorfor er det nødvendig å sette inn "MATLAB" i hvert hull (hull)?
— For i utgangspunktet begynte alle våre kommersielle prosjekter med MATLAB. Jeg tror at alle her bruker MATLAB, det er en de facto standard, de er på markedet, alle kjenner dem. Og så kommer vi og sier: "Vi har alt det samme, bare bedre." Men det oppstår ofte et problem hvis du kommer med et russisk produkt: «Hva er dette, importsubstitusjon? De tok det, de vasket oss pengene, nå prøver de å selge oss "dette" ... "
— Her er et av sitatene dine fra VKontakte:
Og samtidig sier du at i forhold til SimInTech skal ikke konseptet «importsubstitusjon» brukes. Selv om du her hinter til det selv.
— Her står det at universitetet betalte 25 000 000 rubler. For hva? Hvorfor skal et universitet kjøpe MATLAB for 25 000 000 rubler?
— Hvorfor skal han kjøpe SimInTech?
— SimInTech ikke nødvendig å kjøpe. Last ned og lær. Overføringsfunksjoner, fase-frekvensanalyse, stabilitet. Alt dette kan gjøres gratis. Du kan laste ned demoversjonen fra oss og gjøre alt dette i den.
— Hvor lenge er denne demoen tilgjengelig?
— Det er ingen tidsbegrensninger, men det er en vanskelighetsgrense – 250 blokker. For trening er dette gjennom taket. Det er ikke nødvendig å bruke penger på amerikanere.
— Jeg ser ofte kommentarene dine på sosiale nettverk og på Habré med indignasjon om MATLAB. "De gjorde noe og MATLAB kunne ikke beregne det, men her gjør vi det." Men for en person som jobber i MATLAB betyr dette at han rett og slett ikke forsto det nok. Du åpner dokumentasjonen, og alt ordner seg.
- Det er klart. Men min oppgave er å selge den til deg. Hvordan kan jeg ellers selge det til deg hvis du bruker MATLAB? Du vil ringe ingeniørene dine og fortelle dem: "Her kommer gutta, de vil tilby oss en analog av MATLAB." Og ingeniøren har et bibliotek og en haug med andre ting i MatLab. Han vil åpne SimInTech og si: "Å, grensesnittet ditt er ikke slik, linjene dine er tegnet feil, osv."
– Så dette er næringslivets problem. Mange selskaper som prøver å selge et produkt bruker triks. De organiserer treninger, viser produktet ansikt til ansikt...
— Kunden vår kommer til oss fordi han har et problem med MATLAB. Og de som ikke har problemer med MATLAB, som er fornøyd med alt, er i prinsippet ikke våre kunder. De kommer ikke. Jeg trenger at alle skal vite at SimInTech er det samme som MATLAB, men bedre.
- Så du promoterer deg selv på bekostning av MATLAB?
- Vel ja.
***
— Hvorfor kom du til konkurrentene dine i Softline? (MATLAB-distributører)?
— Jeg tilbød dem en strålende forretningsidé. Jeg vet at omtrent 50 % av overskuddet deres går til Amerika. La oss la disse 50% være her, og med disse pengene vil vi utvikle alt vi ønsker.
- Hvordan endte møtet ditt?
Regissøren deres sa: "Jeg er ikke interessert, alt er bra med meg." Jeg ønsket ikke å delta i markedsføringsstøtteprosessen: leksjoner, presentasjoner, materiell, pedagogisk litteratur. Jeg ønsket at Softline, som selger MATLAB, skulle selge SimInTech. Pengene som nå går til Amerika kunne holdes hjemme og deles med oss.
- Veldig ambisiøst...
Hvis du likte den, inviterer jeg deg til å se den .
Skriv i kommentarene hva du synes om utviklingen av innenlandske analoger av avansert importert programvare.
Kilde: www.habr.com