Ingeniører over hele verden utvikler i MATLAB, det er deres favorittverktøy. Men kan den russiske IT-bransjen tilby et verdig alternativ til dyr amerikansk programvare?
Jeg henvendte meg til Vyacheslav Petukhov, grunnleggeren av 3V Service, et selskap som produserer det innenlandske modellerings- og utviklingsmiljøet SimInTech, med dette spørsmålet. Etter å ha forsøkt å selge utviklingen sin i Amerika, returnerte han til Russland og skaper en konkurrent til MATLAB her.
Vi snakket om vanskelighetene med å introdusere et komplekst IT-produkt til det russiske markedet, markedsføring «på kanten», prinsippene bak SimInTech og fordelene i forhold til MATLAB.
Du kan se hele versjonen, som dekker mange interessante problemstillinger, på min Her vil jeg presentere i kondensert form noen interessante poenger, kreativt omarbeidet for trykt format.
Farya:
— Hva er SimInTech-miljøet skrevet i?
Vjatsjeslav Petukhov:
— I starten og nå er det skrevet i Pascal.
– Seriøst? Skriver noen fortsatt på den?
– Ja. Det er under stille utvikling, Skype ble skrevet i Delphi. Da vi begynte å utvikle det, var det nesten det første miljøet der man raskt kunne skrive inn koden uten å bry seg, og komme til kjernen.
— Hvis vi sammenligner det med MATLAB, hvilke SimInTech-biblioteker mener du er de sterkeste nå, hvilke er fortsatt uferdige, og hvilke er planlagt forbedret?
— Den matematiske kjernen er klar, vi kan bruke den. Hydraulikken er klar. Koking av vann i rørene og driften av turbinen er grunnlaget, det hele startet med. En kunde prøvde lenge å beregne ved hjelp av MATLAB, men til slutt fungerte ingenting for ham, vi løste dette problemet bokstavelig talt på en dag.
Generelt sett har vi ingenting mislykket, men det finnes områder der vi ennå ikke har gravd. La oss si at MATLAB har en verktøykasse for å beregne dynamikken til fly, men det har vi ikke. Men dette er ikke fordi vi mangler noe, vi gjør det bare ikke.
— Hva med automatisk kodegenerering? MATLAB er veldig stolte av det.
– Det er morsomt. Kodegenerering i Matlab er bare en spøk. Hvis vi snakker om produktet vårt, åpner nå kjernekraftoperatører en bærbar PC på stasjonen, åpner et diagram i SimIntech, kobler den til stativet som styrer reaktoren og redigerer dette diagrammet. Det er ingen programmerer.
***
– Jeg synes det er en veldig interessant historie at dere lager et komplisert russisk produkt, men hvorfor har dere så tøff markedsføring? Hvorfor må dere sette inn «MATLAB» i hvert hull?
– Fordi i utgangspunktet startet alle våre kommersielle prosjekter med det samme som tullet i MATLAB. Jeg tror at MATLAB brukes av alle her, det er en de facto standard, de er på markedet, alle kjenner dem. Så kommer vi og sier: «Vi har det samme, bare bedre.» Men ofte oppstår det et problem hvis du kommer med et russisk produkt: «Er dette importsubstitusjon? De tok det, hvitvasket pengene, og nå prøver de å påtvinge oss «dette»…»
— Her er et av sitatene dine fra VKontakte:
Og samtidig sier du at konseptet «importsubstitusjon» ikke bør brukes i forhold til SimInTech. Selv om du selv hinter til dette her.
— Det står her at universitetet betalte 25 000 000 ₽. For hva? Hvorfor skulle et universitet kjøpe MATLAB for 25 000 000 ₽?
– Hvorfor skulle han kjøpe SimInTech?
— SimInTech Du trenger ikke å kjøpe. Last ned og lær. Overføringsfunksjoner, fasefrekvensanalyse, stabilitet. Du kan gjøre alt dette gratis. Du kan laste ned en demoversjon fra oss og gjøre alt dette i den.
– Og hvor lenge er denne demoversjonen tilgjengelig?
– Det er ingen tidsbegrensning, men det er en vanskelighetsgrense – 250 blokker. For trening er dette enormt. Ingen grunn til å kaste bort penger på amerikanere.
— Jeg ser ofte kommentarene dine på sosiale nettverk og Habr med indignasjon om MATLAB. «De gjorde noe, og MATLAB kunne ikke beregne, men vårt gjør det.» Men for en person som jobber i MATLAB, betyr dette at han rett og slett ikke forsto det. Du åpner dokumentasjonen, og alt ordner seg.
– Det er klart. Men jobben min er å selge det til deg. Hvordan kan jeg ellers selge det til deg hvis du bruker MATLAB? Du ringer ingeniørene dine og sier til dem: «Her kommer gutta, de vil tilby oss en analog av MATLAB.» Og ingeniøren har et bibliotek og en haug med ting i Matlab. Han åpner SimInTech og sier: «Å, grensesnittet ditt er annerledes, linjene dine er tegnet feil, osv.»
– Det er problemet med forretningsdrift. Mange selskaper som prøver å selge et produkt tyr til triks. De organiserer opplæringer, viser frem produktet «på sitt beste»...
– Kunden vår kommer til oss fordi han har et problem med MATLAB. Og de som ikke har problemer med MATLAB, som i prinsippet er fornøyde med alt, er ikke kundene våre. De kommer ikke. Jeg trenger at alle skal vite at SimInTech er det samme som MATLAB, bare bedre.
- Så du bruker MATLAB til PR?
- Vel ja.
***
– Hvorfor kom du til konkurrentene i Softline? (MATLAB-distributører)?
– Jeg tilbød dem en strålende forretningsidé. Jeg vet at rundt 50 % av fortjenesten deres går til Amerika. La oss la disse 50 % være her, og med disse pengene kan vi utvikle hva som helst.
- Hvordan endte møtet deres?
– Direktøren deres sa: «Jeg er ikke interessert, jeg gjør det bra som det er.» Han ville ikke delta i markedsføringsprosessen: leksjoner, presentasjoner, materiell, undervisningslitteratur. Jeg ville at Softline skulle selge SimInTech, akkurat som de selger MATLAB. Pengene som nå går til Amerika kunne beholdes og deles med oss.
- Svært ambisiøs…
Hvis du likte den, inviterer jeg deg til å se den .
Skriv i kommentarfeltet hva du synes om utviklingen av innenlandske analoger av avansert importert programvare.
Kilde: www.habr.com
