Jeg har utviklet robotikk i Russland i 2 år nå. Det er sannsynligvis høyt sagt, men nylig, etter å ha organisert en kveld med minner, innså jeg at i løpet av denne tiden, under min ledelse, ble 12 sirkler åpnet i Russland. I dag bestemte jeg meg for å skrive om de viktigste tingene jeg gjorde under oppdagelsesprosessen, men du trenger definitivt ikke å gjøre dette. Så å si konsentrert erfaring i 7 punkter. Bare saften ble sluppet ut. Liker å lese.
1. Åpne opp med en gang i et dyrt lokale, som setter hele den økonomiske modellen på beina, plassert i et kjøpesenter eller forretningssenter.
Åpne strengt tatt i et boligområde, nær kundene dine. Hvis du bor i en veldig liten by, åpne i nærheten av skoler. Du kan alltid finne et passende rom. Under reisen min så jeg på minst 50 rom for robotklubben og klarte alltid å velge det som var utdatert med tanke på hovedparametrene.
2. Ansett en lærer uten erfaring i arbeid med barn.
Først tenkte jeg at nesten alle hendig mann kunne være lærer, så jeg ansatte slike folk. Min første lærer var en tidligere politimann med høyere korrespondanseutdanning som advokat, som maler biler. En liten by legger store begrensninger på søk og valg av en lærer, men du kan finne en.) Tro meg, du kan definitivt finne en. Du trenger bare å søke på forhånd. Det er best hvis du leder klassen selv først for å få en følelse av det indre arbeidet og holde fingeren på pulsen i fremtiden.
3. Ikke bruk interaktive medier i timen.
I den moderne verden er kunnskap langt fra den eneste grunnen til at barn kommer til en teknisk klubb. I sovjettiden var det en innspillingskonkurranse på unge teknikerstasjoner og andre institusjoner. Det var ikke så lett å komme seg dit. Barna var ferdig trent i kule ting og stien dit var stengt. Nå har situasjonen endret seg radikalt - du må kjempe for hver klient, og svært ofte er ikke alle klienter av den kvaliteten du trenger. Jeg sparker svært sjelden barn ut av timene på grunn av dårlig oppførsel. Men jeg har ennå ikke funnet en eneste sirkel der jeg ikke ville sparke ut barna. Deres frekkhet overgår i stor grad mine pedagogiske ferdigheter. Nøkkelen til løsningen er samhandling i klasserommet. Før du lærer barn, er det viktigste trinnet å få barna interessert. Først omgivelsene i rommet og historien som du vil fortelle når du spiller inn. I fremtiden - interessante klasser, der 80% er praksis.
4. Velg feil leksjonsformat.
Har du noen gang prøvd å sette 50 personer i grupper i 1 time, 2 ganger i uken? En av de grunnleggende reglene for virksomheten er å tjene penger enkelt. Vi er ofte redde for å teste noen ting, med fiktive årsaker. Dette kalles en begrensende tro. Vi forsinket lenge med å bytte til treningsformatet - en gang i uken i 1 timer. De trodde at dette ikke ville fungere, at en betydelig prosentandel av barna ville slutte å gå. Som et resultat jobbet vi 3 dager i uken. Det hendte at det bare var 6 leksjon om dagen, og man måtte bruke tid på veien. Timeplanen var ikke spesielt oppmuntrende. Da vi gikk over til formatet - en gang i uken, 1 timer, med undervisning kun i helgene - falt bare noen få barn ut, men det kom mange flere nye. Du jobber 1 dager i uken - du jobber også 3 dager, men på en dyr jobb.) Eller du hviler. Generelt er denne timeplanen mye bedre.
5. Ikke tell økonomi.
Det ser ut til, hvorfor opprettholde en finansiell modell med en omsetning på 100 - 200 tusen rubler? Og så er alt, pluss eller minus, klart. 20,- for husleie, 000,- for forbruksvarer, noe til skatt, resten i lomma. Ja, men denne tilnærmingen vil føre deg inn i et kontantgap. På en så liten omsetning blir den ganske liten, men likevel. Tar du høyde for at det blir en form for inntektssvikt til sommeren? Og i januar? Hva med det faktum at det praktisk talt ikke kommer nye påmeldinger i desember? Det faktum at du vil bruke annonsebudsjettet ditt på et dårlig konfigurert reklameselskap? – hvordan skal pengene brukes, men klientene kommer ikke? Opprettholde en komplett økonomisk modell fra starten. Det vil beskytte deg mot de mest alvorlige feilene du ikke vil se på nært hold.
6. Det er tankeløst å kjøpe utstyr.
Det skal være en liten tilførsel av utstyr og verktøy i sirkelen, og det er forståelig. Men mange allerede i starten av sirkelen tenker på å kjøpe CNC- og lasermaskiner, loddestasjoner og mye mer. Som et resultat er budsjettet for det vesentlige ikke nok. Barn kommer til undervisningen, nye flotte loddestasjoner venter på dem på bordene. Men har du kjøpt alt forbruksmateriell til dem? Lodd, fluss? Har du laget en hette med karbonfilter? Har du kjøpt vernebriller? Hva med et førstehjelpsskrin med salver mot brannskader? Strippere og ledninger? Tredjehender? Flett for avlodding? Og dette er ikke en fullstendig liste. Hvordan huske å kjøpe alt utstyret? Når sirkelen er klar, sett deg i den et par dager og gjør alle prosjektene et halvt år fremover som du skal gi til barna. Se på verktøyet du skal bruke og gang med antall barn i gruppene. Skriv ned og kjøp det som mangler. På den ene siden vil du være sikker på at det ikke skal mangle på verktøy og utstyr i timene, på den andre siden vil du motta modeller av prosjekter som barn skal gjøre. Du kan demonstrere dem. Involveringsnivået i denne saken vil være mye høyere.
7. Ved påmelding til klasser, selg klassene til foresatte.
Hva er hovedproduktet til robotklubben din? Det er viktig å forstå at du ikke selger klassemedlemskap, du selger en løsning på klientens smerte. Hva er smerten for foreldre som melder barna sine på kurs? Hvis du forstår dette med en gang, så kommer absolutt alle som ringte deg på kurs. Konvertering 100 %! Hvordan liker du det? For eksempel, i våre klasser bruker barnet 80 % av tiden på å øve. I løpet av den første gratis prøvetimen vil han allerede jobbe med instrumentet. Finner ut hvilke typer sager som finnes og hva som må kuttes med. Hva er forskjellen mellom sandpapir og hvilken som er best for å slipe tre, hvordan er en bolt forskjellig fra en selvgjengende skrue. Lær å bruke firkant, linjal og målebånd. Og dette er bare i den første leksjonen. Kan du forestille deg hva som vil skje om en måned når vi legger til lesetegninger og programmering til disse ferdighetene? Jobber du med maskiner? Gjedde. Vi vil utvikle alle ingeniørferdighetene til sønnen din gjennom virkelige prosjekter. Du vil merke endringer innen en uke. På tidspunktet for eksamen vil sønnen din vite nøyaktig hvor han skal gå for å studere neste gang, fordi... I vår krets vil han prøve å lære alle områder innen ingeniørfag.
Hva annet?
Faktisk er det mange spørsmål angående åpningen av en sirkel. Jeg har identifisert 22 spørsmål som må utredes i detalj før, under og etter åpningen. Bare ved å studere hvert spørsmål i detalj kan du minimere risikoen for feil i sirkelen din. I løpet av det siste året har jeg fått mange meldinger og forespørsler som ber om hjelp i ulike åpningssaker. I år hadde jeg flere vanskelige perioder knyttet til et kontantgap på 5 millioner rubler, og på den tiden lekket jeg åpent forespørsler om hjelp, men andre ganger var jeg åpen. Derfor er jeg klar til å hjelpe i alle dine bestrebelser.)
Faktisk, 22 spørsmål som må løses når du åpner en robotklubb:
Konsept og trafikk
1.Markedsanalyse
2.Søk etter plassering
3. Åpningskalenderplan
4. Reklame
5. Kontaktpunkter med målgruppen
6.Hvordan registrere deg for klasser.
7. Salg
Økonomisk planlegging og utstyr
8. Økonomisk modell
9. Prissetting
10.Kjøp av møbler
11.Kjøp av elektronikk
12.Kjøp av datamaskiner
13.Design av rommet
14.Reparasjon og arrangement
Juridiske spørsmål og læreplan
15.Klasseformat
16.Opplæringsprogrammer
17.Åpning av en individuell gründer
18.Aldersgrupper
19. Avtaler med foreldre
Bli ferdig
20.Robo-dag
21.Første leksjon
22. Ansette lærere
Hvert spørsmål er tema for en egen artikkel. Kanskje jeg en dag vil bli så belastet at jeg vil skrive detaljerte artikler om hvert punkt, men jeg kan ikke love.) Det vil definitivt hjelpe å forstå at det er interesse for dette emnet, så du er velkommen til å kommentere.
Kun registrerte brukere kan delta i undersøkelsen. , vær så snill.
Vil du åpne en robotklubb, gi din erfaring videre til juniorer og tjene penger samtidig?
-
Ja, jeg har vært interessert lenge
-
Ja, jeg har allerede åpnet en sirkel
-
Nei, hvorfor trenger jeg alt dette?
-
Ditt alternativ i kommentarfeltet
426 brukere stemte. 163 brukere avsto.
Kilde: www.habr.com