Har du jobbet med Kina ennå? Da kommer kineserne til deg. De vet at det ikke er noen flukt fra dem - du kan ikke rømme fra planeten.
Zhongguo er det mest utviklende landet i verden. På alle områder: produksjon, IT, bioteknologi. I fjor postet Kina verdens største bruttonasjonalprodukt, og sto for 18 % av globalt BNP.
Kina har lenge og fast blitt den viktigste økonomiske partneren til landet vårt. Russland selger ressurser til Kina: olje, gass, tømmer, metaller, mat. Kina selger høyteknologiske produkter til Russland: maskinverktøy, elektroniske enheter, datamaskiner og husholdningsapparater, ekte sveitsiske klokker for $50, spinnere og andre AliExpress-produkter. I fjor oversteg handelsomsetningen med Kina 108 milliarder dollar – en økning på en fjerdedel i løpet av året.
Russiske utviklere og IT-bedriftsledere opplever ofte et lite sjokk fra forretningskommunikasjon med kinesiske kamerater - kineserne er så enkle og uforpliktende når det gjelder å utro partnerne sine. Men dette er ikke overraskende hvis du forstår hva Kina egentlig er, og nøyaktig hva kineserne skjuler for omverdenen.
Gammel kinesisk gravering. Under en spasertur kommer onkel Liao med en iPhone 12 med TV-mottaker, fem SIM-kort, ti kameraer, et termometer, en sjokk og en støvsuger.
På Techdir-dagen Denis Ilinykh , teknisk direktør i GT-Shop, fortalte hvordan han personlig møtte den klassiske kinesiske måten å drive forretning på.
Dmitry Simonov, skaperen av teknologikanalen CTORECORDS, nevnte en gang i en samtale at Denis Ilyinykh er "veldig god teknisk direktør fordi han har en utviklet vane med å vinne" Og derfor trakk ikke Denis seg tilbake – og svarte på den lumske kinesiske listen med russisk uforutsigbar oppfinnsomhet.
Jeg gir ordet til Denis.
Historie nr. 1. kinesisk og IT
Nylig kom en klient til meg og sa: "Denis, hør, kineserne utvikler seg veldig bra i utleie av "kraftbanker". La oss lage" Jeg fortalte ham: "Dette er absolutt interessant. Hva har du?»
For denne virksomheten var det nødvendig å lage en enhet som var i stand til å akseptere kontaktløse betalinger, utstede en powerbank og overvåke hvor den ble overlevert. Hvilke vanskeligheter oppsto umiddelbart? Det viste seg at klienten allerede hadde kjøpt enheten i Kina. Og den kinesiske manageren lovet ham at alt skulle bli bra. Men lederen nektet å gi API-dokumentasjon og enhetsdokumentasjon. Enheten hadde en enkeltbetalerenhet med Android-operativsystemet – og vi måtte legge til kontaktløse betalinger med gjentakende belastning.
Slik fungerer denne virksomheten: Kunden befinner seg med en død telefon langt hjemmefra og til og med uten ladeledning. På powerbank-utleieterminalen kan du leie en bærbar lader med kabel. Klienten registrerer seg i tjenesten og kobler kortet. Kostnaden for å leie en powerbank per time er for eksempel 50 rubler. Hvis en person ikke har returnert innen denne tiden, vil 100 rubler per dag bli debitert fra kortet. Du trenger ikke å returnere "krukken" - det er nok til å beholde den i 30 dager. I løpet av denne tiden vil 3000 rubler bli avskrevet - og enheten vil være fullstendig eid av klienten. Du kan returnere enheten til en hvilken som helst leienettverksterminal.
Vi kom, så og sa: "Oops, hva skal vi gjøre med dette?«En måned med kommunikasjon med kineserne førte oss til et nedslående resultat. Kineserne sa: "Du betaler oss penger og vi vil lage en søknad for deg. Men du vil jobbe gjennom vår kinesiske sky. Og vi vil ikke gi deg dokumentasjon'.
Vi fortalte dem: "La oss fly til deg og diskutere" Som kineserne uventet fortalte oss: "Hvorfor vil du komme til oss? Truer du oss?"Vi ble overrasket:"Hvorfor bestemte du deg for at vi truer deg?"Kineserne svarte:"Vel, du lovet å komme" Så tenkte de og sa til oss: "Hvis du bestiller en batch på 100 enheter, gir vi deg dokumentasjonen'.
Vi mottok naturligvis aldri dokumentasjonen. Jeg måtte gjøre litt feilsøking. Som et resultat studerte vi hva slags "single-board" det var, hvordan systemet fungerte inne. Vi fant ut at cellene som inneholder "kraftbanker" bare er en vanlig enhet med en com-port. Det var mulig å snuse på com-porten, få protokollen og jobbe med denne protokollen.
Men alt viste seg å være mye enklere. Kineserne brydde seg ikke - kanskje på monteringsstadiet rullet de ut den vanlige versjonen, rullet ut debug-versjonen og lot feilsøkingskonsollen stå åpen. Følgelig koblet vi til via Android Studio, tok feilsøkingsversjonen, koblet til den og samlet alle API-ene vi trengte. Etter det skrev vi en søknad, satte opp en skytjeneste og la til gjentakende betalinger.
Nå skal vi til Kina, men til en annen produsent. La oss vise dem alt dette og spørre: "Gjør det samme for oss, men med en annen saus, under vår ledelse og kontroll'.
NB: Når det gjelder nivået av uforsiktighet, er kineserne langt foran oss. De kombinerer utrolig kontroll over alt og alle, høy byråkratisering og generell uforsiktighet. Hvis du vil at kineserne skal gjøre noe for deg i tide og teknisk nøyaktig, må du hele tiden stå bak dem og kontrollere dem. De forstår rett og slett ikke noen annen tilnærming.
Og før du jobber med kineserne, bevæpne deg med en god advokat og fjern umiddelbart utstående kroppsdeler - ellers vil de bite av fingeren opp til nakken.
Sideshow
For å jobbe vellykket med Kina, må du kjenne Kina. Men hva vet vi om Zhongguo?
Det eneste landet i verden med en ubrutt historie på 4000 år? Den kinesiske muren synlig fra verdensrommet? Khasma Bo Rea Li Canyon, 560 kilometer lang i nord? Kinesisk økonomisk mirakel med sosialisme som overlever? Effektiv kamp mot korrupsjon opp til høyeste grad av sosial beskyttelse?
Nei nei og en gang til nei. Alt dette er for det meste landskap beregnet på hvite, mørke, svarte (understrek etter behov) barbarer. Og Chasma Boreale-canyonen ligger faktisk på Mars.
I 2017 intervjuet jeg reserveoberst for den russiske væpnede styrken Vladimir Trukhan, som, som en del av sin plikt, utforsket Zhongguo, et sted hvor utlendinger praktisk talt ikke er tillatt. Så så jeg Kina fra en uventet side.
I 2007 deltok Vladimir i "Peace Mission 2007"-øvelsene i Chebarkul, der formasjoner av People's Army of China deltok, og i 2009 dro han til Heishui militærbase, i Jilin-provinsen nær byen Baichen, hvor " Peace Mission 2009" øvelser ble holdt "
Han dro med interessante inntrykk og minner. Vladimir er ingen sinolog, men det er nettopp derfor jeg husker historiene hans – livlige, lyse, uten akademisk tørrhet.
Og Vladimir Trukhan selv vil fortelle deg videre.
Historie nr. 2. Kina og vår oppfatning
Vi oppfatter Kina litt feil, spesielt i stilen som våre populære publisister skriver om Zhongguo. Vi har en oppfatning av Kina som et enkelt land uten problemer, som under ledelse av kommunistpartiet beveger seg langs en ordnet vei mot kapitalisme. Men alt er helt feil.
Landlige Kina og urbane Kina er svært forskjellige. De lukter til og med annerledes. Jeg er utrolig stolt og skryter til og med overfor studentene av at jeg gikk to hundre meter gjennom en kinesisk landsby uten gassmaske. Riktignok kunne jeg ikke gjøre mer, men to hundre meter var nok for meg.
Det kinesiske landsbysamfunnet er fullstendig selvstyrt, lukket – og ingen får i det hele tatt slippe ut av den kinesiske landsbyen.
De har et gullbelte på stillehavskysten. Vi var på fastlands-Kina – Jilin er langt fra den rikeste provinsen, og Baichen er langt fra den rikeste byen. Så vidt jeg husker spilte de «Peace Mission 2005» i Shanghai. Og de ba rett og slett om unnskyldning i 2009 for at de ikke hadde noe å vise til. Vi svarte dem: "Ingenting, ingenting, vi vil tolerere halvørkenene dine. Det er nettopp dette vi er interessert i" Ikke seremonielle skyskrapere, ikke seremonielle Kina, men det som skjer i selve den kinesiske utmarken. Det er det samme som å ta den til Samara-regionen.
NB: Når du samarbeider med kineserne må du huske at de er umåtelig mer motiverte for å lykkes og skarpsindige enn du er. Det kinesiske samfunnet tester selv fra barndommen om du vil overleve eller ikke. Slike betingede reflekser er inngrodd i hodet for livet. Tenk deg, forretningspartneren din er et barnehjem fra den russiske utmarken, som var en banditt på 90-tallet, og deretter ble litt gentrifisert. Men han vet hva overlevelse er ikke fra bøker, men fra personlig erfaring. Hvordan tror du han vil oppføre seg i forhandlinger og i næringslivet?
Historie nr. 3. kinesere og befolkning
Det er i utgangspunktet ingen befolkningsmobilitet i Kina. Og i Kina er det ingen enhetlig sosial støtte. Jeg lyttet nylig til våre sinologer som sier helt klart: "Når du sammenligner Kinas BNP, vil du sammenligne at de ikke har noen sosial byrde'.
En representant for PLA General Political Directorate fortalte meg: "Vladimir, den kinesiske regjeringen anser det som nødvendig å ta vare på to hundre millioner av de mest progressive innbyggerne. La alle andre overleve på egenhånd" Jeg stiller spørsmålet: "Hva er din befolkning?" Han unngår spørsmålet. Jeg snakker: "Tar du meg for en spion?" Han er oppriktig fornærmet av meg. Så kommer marineattachéen opp og sier: «Hør, ikke terroriser dem med dette spørsmålet. Selv vet de ikke hvor mange det er" Jeg ble overrasket: "Mener du at de ikke vet hvor mange det er?" Han forteller meg: "Og i en landsby kan seks mennesker leve på én fødselsattest'.
Jeg tenkte hva de gjemte. Et vanlig tema - vi gjør en felles vurdering av situasjonen. Det er også en vurdering basert på demografiske kjennetegn. De har ikke å gjøre med landsbysamfunnet - de bare stengte det og det er det. Hvordan kineserne i landsbyene vil overleve, hvordan folk bor der hver dag, bryr ikke den kinesiske regjeringen seg om.
NB: Du bør ikke bli overrasket over hvordan kinesiske arbeidsmigranter oppfører seg i Russland eller Hviterussland. De demonstrerer virkelig haienes evolusjonære instinkter. Og de er klare til å henge seg for hver rubel, klare til å lure når som helst. Hvis en kinesisk migrant havner utenfor Kina, betyr dette at landsbyen hans ga et betydelig tilbakeslag til tjenestemannen som godkjente tillatelsen for arbeidsmigrasjon. Og derfor er kineserne forpliktet til å returnere alt til landsbyen sin. Og samtidig kunne han godt ha etterlatt seg kone og en haug med barn der. Og kineserne vil gjøre alt for å unngå å returnere til Kina og tjene så mange rubler, dollar og yuan som mulig per tidsenhet.
Historie nr. 4. kinesisk og korrupsjon
De har en helt annen sivilisasjon. Trykk på den samme korrupsjonen. Personen som gjennomførte en studie av korrupsjon på oppgavene til visse av våre strukturer i Kina, han samhandlet med meg. Han fortalte meg tydelig at det koster $20 000 å melde på en pilot i akademiet. Sosial sikkerhet for kinesisk militærpersonell er en stor kinesisk hemmelighet. De avslører ikke. Hæren der er en stat i en stat. Det er ikke bare militærsykehus i hver by, det er militære bensinstasjoner i hver by.
Det dukker stadig opp artikler i pressen vår om hvordan Kina lykkes med å bekjempe korrupsjon. Enten ble noen skutt der, eller noen ble hengt der. Det er ikke vanskelig å bekjempe korrupsjon når alle er korrupte. Bare ta den første du kommer over - og her er han, en ferdig korrupt tjenestemann. Igjen, vi vender oss til Kinas historie fra kinesernes synspunkt, som skriver helt klart hvordan deres byråkratiske klasse er utført. De tenker langsiktig. De har en hel familie, eller til og med en klan, som kan oppdra én funksjonær slik at noen alene kan føle seg bra. Og så må han få tilbake de investerte midlene.
Gammelt kinesisk maleri. En kinesisk tjenestemann er trist over at han denne måneden mottok 2 % mindre frivillige donasjoner fra distriktet enn forrige måned.
Nå er det informasjon om at før kongressen til Kinas kommunistparti ble to av de tre øverste militærlederne i Kina arrestert for korrupsjon (Merk: Intervjuet fant sted i desember 2017). De har bare en litt annen tilnærming. De holder disse korrupte tjenestemennene på kroken til et visst øyeblikk, så lenge de er lønnsomme og effektive.
Derfor sier jeg igjen, nesten alle der er korrupte, slik er samfunnet. Den er utformet på en slik måte at tjenestemannen må bære tilbud.
NB: For å gjøre forretninger med kineserne, og spesielt med myndighetspersoner, må du umiddelbart anta kinesisk korrupsjon. Dessuten vil du ikke bare kunne kaste penger - du må gjøre dette med tanke på alle tradisjonene. Og uten et godt bestikkelsessmøremiddel, vil tannhjulene til enhver virksomhet eller prosjekt snu sakte og med en slipende lyd. Fordi kineserne rett og slett ikke forstår hvordan dette kan gjøres uten bestikkelser, selv om prosjektet er XNUMX% fordelaktig for dem. Hvis du nærmer deg dem så ærlig i en hvit kappe, vil kineserne se trist på deg og tenke for en merkelig hvit barbar, han kunne ha gitt tilbud og vi ville ha tjent flere millioner sammen, men i stedet ble han rik og alle satt igjen med ingenting.
Historie nr. 5. kinesere og barbarer
Kina er ikke vår allierte, men en medreisende. Vi var gaijin for dem, og vi forblir gaijin. Ja, det er mer et japansk begrep, men jeg husker ikke hva kineserne kaller oss. Akkurat som de var Mellomriket, og alle rundt dem er barbarer, så er de det. Akkurat som de ble fornærmet av oss for opiumskrigene, har de fortsatt denne historiske krenkelsen. Representanten for Glavpur sa så godt over et glass sterk drikke: "Vi husker alltid at det var opiumskriger og hva du gjorde mot Kina. Du er litt mindre enn angelsakserne, men likevel også geiter" De husker at Russland presset ut deler av deres territorium for å hjelpe i den tapte andre opiumskrigen, samt vår deltakelse i å undertrykke bokseropprøret, som i noen tilfeller regnes i samme flaske som opiumskrigene.
Gammelt kinesisk maleri. Kinesiske folkehelter skriver et brev til sjefen for de onde amerikanske barbarene i den gamle kinesiske formelle stilen "Nako shi, vyku shi."
NB: Uansett størrelse og lønnsomhet på prosjektet, vil kineserne fortsatt prøve å lure deg på en eller annen måte. Smil, bukker og komplimenter bør ikke være misvisende. For dem er vi «naive, godmodige barbarer». Dette er fortsatt bedre enn amerikanernes "dumme, onde barbarer" eller britiske "utspekulerte, sleipe barbarer". Men de er fortsatt barbarer – og derfor er det rett og slett ikke snakk om tillit. Det som ikke står klart i kontrakten med frister og straffer eksisterer ikke for kineserne.
Historie nr. 6. Kineserne og fremtiden
Kina har et annet sivilisasjonsprosjekt. De tenker i helt andre kategorier – to hundre eller tre hundre år. De har ikke i oppgave å umiddelbart forbedre innbyggernes velvære. I prinsippet har de ikke engang en slik oppgave.
De har ikke en sosial verneoppgave – selv i overskuelig fremtid. De har ikke engang oppgaven med å skaffe arbeidsplasser, fordi de vil frigjøre fra landsbyen nøyaktig så mange mennesker som de trenger.
Vi kjører langs Baichen – en enorm fem-etasjers domina. Jeg spør den kinesiske oversetteren: "Hva er det?"Han svarer:"Barnehjem" Etter: "Jeg snakket feil. Barnehage" Jeg spør igjen: "Forsto jeg rett, dette er en barnehage?" Han svarer med en pause: "Ja, barnehage. Barn før skolen" Jeg forteller ham: "Min kone er barnehagelærer" Denne eldstes øyne gnistret av en slik beundring. Det viser seg at jeg er "shang xiao" fra GlavPUr i deres versjon, og i vår er en oberst fra sentralkontoret til Forsvarsdepartementet tull, han vil røyke. Men min kone er barnehagelærer... Han fortalte meg med en slik ærbødighet: "Hva, dette er en ære. Fosterlandet betrodde oppdragelsen av barn'.
De tar seg av barn veldig seriøst – her må vi lære av dem, lære og lære igjen. De slutter å jobbe med voksne.
Så, de tar en tenåring som viser mer eller mindre enestående resultater fra sitt vanlige habitat, kaster ham inn i en annen by, en annen provins og lar ham være i fred i to år. Nå, hvis han ikke har redusert sine resultater, hvis han har vist sin vitalitet og evne til å komme seg videre, vil de håndtere ham. Hvis han mislykkes, blir han returnert tilbake til der han bodde - og dette er for alltid. Der får de ikke en ny sjanse i det hele tatt. I Kina er det streng utslakting. Hvis en person flyr ut av hæren, flyr han ut av livet. Det vil si at det er et absolutt hensynsløst samfunn der.
Det er ingen pensjoner i Kina. I Kina er tilnærmingen at barn skal støtte foreldrene sine. Hvis du vil, behold den, hvis du vil, begrav den. I Zhongguo er alle disse spørsmålene veldig strenge. Og de som nå forteller oss om det kinesiske økonomiske miraklet, la dem gå dit og prøve det.
NB: Kineserne lever i en fjern fremtid. Vi har allerede glemt hvordan vi skal tenke slik. Denne tilnærmingen eksisterte i USSR - men filistinismen vant til slutt. Kineseren, med all sin list, oppfinnsomhet og tannighet, føler en uløselig forbindelse med generasjoner – fortid og fremtid. Derfor, for ham i ethvert aktivitetsfelt - vitenskap, kunst, næringsliv - er det viktig at det gagner det sivilisasjonelle prosjektet til Mellomriket. Dette er innebygd i dem på et dypt nivå. Det hindrer dem ikke i å ærekrenke dem i farten, ja.
Historie nr. 7. Kineserne og produksjonen
De har mange motsetninger. De har til og med mange nasjonale motsetninger. Jeg har en 5 yuan-seddel. Der er "5 yuan" skrevet på fire språk. Det er som i Sovjetunionen rubelen ble skrevet på femten språk.
Men bare han-kinesere tjener i hæren. Bare han-kineserne kan oppnå noen suksess. I statens embetsverk og så videre. Og etter min mening teller de rundt 50 nasjonaliteter og nasjonaliteter. Vi tror bare at de er uoppriktige når de sier at "vi trenger 200 år på å gjøre noe selv" Men de trenger virkelig disse to hundre årene.
Du kan si om kinesiske varer at de selger seg alt godt, men de gir oss alle slags snøstormer, så mye de vil. Men jeg var i det sentrale varehuset i Baichen City. Til sammenligning er Cherkizovsky-markedet på 90-tallet en elitebutikk. Du kan ikke se der uten tårer i det hele tatt. Jeg kunne ikke engang finne en kjole til datteren min der. Enten er sømmene skjeve eller så stikker trådene ut. Og dette er normalt for dem. Men de sa at de gikk godt gjennom krisen i 2008. "Vi har nettopp begynt å selge alle disse varene i Kina som vi tidligere produserte for utlandet" Og med et så drømmende smil sier denne "da xiao" fra GlavPUR i Beijing: "Vi visste ikke at slike kvalitetsprodukter ble laget i Kina." Som i Sovjetunionen eksporterer vi de beste tingene.
Jeg sier igjen - det er et eget liv, og du bør ikke tro at alle har det godt. Selv en elementær enkel tomt - de har ikke sanitære standarder for fabrikker. De satte opp en låve, hentet inn maskiner - og det er fabrikken. Hvis du prøver å søke om tillatelse fra oss, vil de torturere deg.
Hvorfor billig kinesisk arbeidskraft? Fordi bedriften søker og får tillatelse til å rekruttere i distriktene. De ansetter arbeidere i landsbyen og betaler dem minstelønn. Bare for å rømme fra den kinesiske landsbyen, gjør folk dette. De sover hvor som helst, spiser hva som helst.
NB: Hvis du bestemmer deg for å bestille et parti med enheter fra en kinesisk fabrikk, er det ekstremt nødvendig å gå til produksjonsstedet selv. Og pass på at dette er en fabrikk, og ikke en låve med maskiner som brukes av skremte bønder. Det er logisk å anta at det i utgangspunktet ikke vil være kvalitetskontroll der.
Historie nr. 8. kinesisk og Russland
Vi vet egentlig ikke så mye om Kina. Vi har lite lyst til å studere Kina. Og kineserne er veldig fornærmet over dette.
Kolleger fra GlavPUr fortalte meg: "Vi kjenner russisk kultur. Og du er kineser - nei" Generalløytnanten, leder av den politiske avdelingen i Shenyang militærdistrikt, snakket generelt fantastisk russisk. De har et stort antall offiserer som kan russisk. De er virkelig interessert i mange aspekter av vår kultur og vår sivilisasjon.
Men vår likegyldighet støter dem. De sier: "Gutter, hvorfor ser dere alltid på vesten? Vi har en rik kultur" Dessuten møter de deg halvveis – de er klare til å vise og fortelle.
Det er ikke klart hva slags popsangere vi tok med til Chebarkul for "Peace Mission 2007"-øvelsen. Og kineserne er de beste artistene. Kineserne brakte til Chebarkul den Shao-Lin, som turnerer rundt i verden. De streber etter kulturell utveksling – i denne forbindelse mangler vi litt. Og dette støter dem. Menneskelig.
NB: Kina skal ikke tas lett på. Spesielt hvis du har å gjøre med ham. Med Storbritannia, USA og Tyskland er det nok å lære språket for mer eller mindre vellykket å gjøre forretninger med dem. Men for Kina vil ikke engang språk være nok. Dette er et helt annet sivilisasjonsprosjekt. Romvesener blant oss. Bortsett fra kanskje uten det sure blodet og sjarmen til James Camerons xenomorphs. For å jobbe med dem, må du forstå dem. For å forstå, må du kjenne Kina. Ekte Kina.
Kilde: www.habr.com