Suksess er ikke uten hjelp fra andre: hvordan "dyrke" et ferdig prosjekt for markedet gjennom en pre-akselerator

I våre innlegg har vi gjentatte ganger sagt at etter finalen i Digital Breakthrough-konkurransen vil vellykkede team kunne fullføre prosjekter innenfor pre-akseleratoren og lage produkter for markedet. Programmet startet 30. september, og vi kan allerede oppsummere de første resultatene. Men først skal vi fortelle deg hva dens betydning er og hvorfor en pre-akselerator er nødvendig for selskaper, investorer og teamene selv.

Ved hjelp av eksperter blir prosjekter opprettet på hackathon (på de regionale eller siste stadiene) maksimalt utviklet og forberedt for å komme inn på markedet. De introduseres for bedriftsrepresentanter, investorer og fremtidige mentorer som, i likhet med gode treningstrenere, skviser maksimalt mulig ut av dem. Forresten, alt arbeidet utføres under streng tilsyn av 20 sporere - folk som har oppdratt en enkelt vellykket oppstart i sin tid og absolutt kjenner alle fallgruvene i dannelsen av fremtidige enhjørninger (og vi snakker ikke om mytiske hester ) :)

Hovedmålet til trackere er ikke å vise frem porteføljen av prosjekter de har utviklet. De blir mentorer og kommuniserer regelmessig individuelt med team, gir dem et utenforstående perspektiv på prosjektet og påpeker åpenbare «bugs» i implementeringen av ideen. Representanter for bedrifter som gir oppgaver på hackathon jobber også med deltakerne. Som et resultat av felles arbeid vil råutviklingen bli en reell pilot. Og det kan virkelig ta av på markedet.

Vi spurte to trackere om hvordan pre-akselerasjonen går nå.

Chizhov Nikita, sporer

«Hvert medlem nærmer seg kjerneoppdraget sitt forskjellig. For eksempel er hovedmålet til et av teamene videre ansettelse i et stort konsern og utvikling av prosjektet deres internt. Samtidig ønsker en annen å motta tilskudd og få forbindelser i statlige etater, og den tredje ønsker å bygge et stort, storskala produkt for hele markedet og tiltrekke seg investeringer fra en forretningsengel. Nå er teamene på stadiet med å validere hovedideen sin, og for å hjelpe dem med dette bruker vi kundeutviklingsteknikken, som hjelper til med å identifisere problemet til potensielle kunder og forstå hvor passende løsningene er for deres problem.

Et av verktøyene som lar deg tenke gjennom og utarbeide ideene deres strategisk, er forretningslerretsverktøyet. Det gjør det mulig å beskrive alle forretningsprosesser og forbrukersegmentet, nøkkeltilbudet, nødvendige ressurser, infrastruktur og partnere. Dette vil hjelpe teamet til å begynne med å tenke mer detaljert gjennom hva som trengs for å nå målene deres.»

Denis Poshekhontov, et medlem av St. Petersburg-teamet Continuous Disintegration (vinnere i Rosatom State Corporation-nominasjonen), delte sine mål med oss:
"For pre-akseleratoren valgte vi en endelig prototype og utvidet hypotesen litt. Vårt hovedoppdrag er å tiltrekke finansiering til prosjektet og bringe det til markedet. I tillegg er vi interessert i hvordan et oppstartskjøkken ser ut fra innsiden. Hvem vet, kanskje i fremtiden vil vi også bli en fullverdig startup med en virkelig konkurransedyktig løsning.»

Marat Nabiullin fra goAI-teamet (vinnere i MTS-nominasjonen) bemerket målene til laget hans, som viste seg å være svært omfattende:

1. Utvikle en utviklingsstrategi for 3 år
2. Signer NDAer og intensjonsavtaler med en bedriftskunder, en offentlig kunde og 2 andre store bedriftskunder.
3. Skaff data for å analysere arbeidsintensiteten til arbeidet og lage kontraktskostnadsberegninger.
4. Utarbeide og avtale kommersielle forslag som definerer kontraktsformer, stadier, vilkår, kostnader, testparametere og leverings- og akseptbetingelser, betingelser for endringer i utviklingskostnader, månedlige tjenesteparametere, SLA og sikkerhetsnivåer, overholdelse av GDPR-krav og regulatorisk dokumentasjon, krav for overføring av rettigheter og lisensiering, lage instruksjoner for bruk av systemet og opplæringsparametere for personell.
5. Signer 1 kontrakt i henhold til visse parametere."

Oksana Pogodaeva, sporer og gründer, snakket også om fremdriften til pre-akselerasjonsprogrammet:

"Sporeren spiller alltid en nøkkelrolle i gjennomføringen av ethvert prosjekt. Han hjelper prosjekter med å sette mål, med å formulere hypoteser og utvikle dem. Det fokuserer også team på å realisere sine mål; for dette formålet foregår bevegelsen i ukentlige HADI-sykluser (hypotese-handling-datainnhenting-konklusjon), som lar deg raskt få nyttig kunnskap fra markedet og forstå hva det og slutten forbrukeren virkelig trenger.

Ved starten av pre-akselerasjonsprogrammet ble prosjekter diagnostisert som gjorde det mulig å forstå deres nåværende tilstand, og bidro også til å identifisere styrker og svakheter ved teamene.

Det er også viktig å merke seg at trackeren ikke er en ekspert og ikke gir råd om hva teamet bør gjøre i en gitt situasjon. Han bruker ledende spørsmål for å hjelpe henne å forstå problemet og finne måter å løse det på.»

60 lag ble valgt ut til å delta i pre-akselerasjonsprogrammet og har jobbet med å oppgradere sine prosjekter og ferdigheter i andre måned nå. Etter forsvaret, som vil finne sted fra 20. til 22. november på Senezh Management Workshop, vil de modifiserte prototypene av innovative løsninger gå "fritt flytende" til markedet uten mentorer. Noen vil kunne gjøre dette ved hjelp av investorer som også overvåker arbeidet og kommuniserer med teamene i prosessen.

Andre deltakere som ikke forfulgte målet om å bringe prosjektet ut på markedet vil kunne få jobb i selskapet og utvikle det internt.

Marat Nabiullin snakket om hvordan pre-akselerasjonsfasen går for dem:

«Som en del av pre-akseleratoren jobber vi med et prosjekt, en oppgave fra finalen i konkurransen, og utvikler en omskoleringstjeneste «ADEPT» basert på kunstig intelligens. Dette er en tjeneste som løser spørsmålet om "tilleggsopplæring" av spesialister i selskapet for åpne ledige stillinger og fremmer karrierevekst på den ene siden, på den andre siden lar den deg tilpasse ansatte i forsvinnende yrker på grunn av den digitale transformasjonen av virksomhet og gjør det mulig å tilby dem nye stillinger.» Marat delte også tilbakemeldinger om arbeid med mentorer: «Som en del av pre-akselerasjonen får vi svært verdifulle tilbakemeldinger fra sporere. De lar oss ta en ny titt på produktet og seriøst forbedre det. I tillegg deler de nyttige kontakter som vil hjelpe oss å bringe utviklingen ut på markedet i fremtiden. Tusen takk til sporeren vår, Viktor Stepanov, som holder oss fokuserte.»

Hvorfor trenger bedrifter en pre-akselerator i det hele tatt?

Først, hjelper pre-akseleratoren organisasjoner med å rekruttere lovende teknologitalenter. Slike CV kan ikke finnes på Head Hunter eller Super Jobs - som regel jobber disse spesialistene allerede i selskaper eller eier sine egne virksomheter. Gjennom konkurransen ser vi en trend blant selskaper som ikke ønsker å ansette individuelle spesialister, men et helt tverrfaglig team som vil kunne vurdere selskapets aktiviteter med et friskt utseende og komme med nye løsninger for sin innovative utvikling.

I tillegg til IT-personell organisasjoner jakter på teknologiske løsninger, utviklet for de spesifikke oppgavene til deres virksomhet. Hackathons hjelper dem med dette, hvor de mottar dusinvis av prototypealternativer for påfølgende integrering i selskapet.

Investorer får visse fordeler når de jobber med prosjekter i pre-akseleratoren. Vi forstår alle godt at det er mest lønnsomt å investere i menneskelig og intellektuell kapital. Og vi har akkumulert mye slik rikdom som et resultat av hackathons. Derfor følger investorer, fondsrepresentanter og forretningsengler nøye veksten av prosjekter, kommuniserer med team og bestemmer hvem de skal gi penger til.

Hvor avanserte er prosjektene som kom til pre-akseleratoren etter finalen?

Dette spørsmålet ble besvart av sporere som har vært på slagmarken den fjerde uken og overvåker utviklingen av team:

Oksana Pogodaeva:

«Det er en veldig merkbar spredning i nivået på prosjekter, noen har team som har vært dannet i årevis, mens andre møttes for første gang kun på en regional turne, noen lag har ganske god erfaring med å lage produkter, mens andre gjør det. det for første gang. Generelt kan vi allerede si at mange hyggelige overraskelser venter på oss i form av veldig interessante, unike og på noen måter til og med elegante løsninger.

Nå blir teamene i økende grad fordypet i konteksten av spesifikasjonene til arbeidet i pre-akseleratoren, lærer mye nytt fra utdanningsblokken og bruker aktivt den ervervede kunnskapen i implementeringen av oppstartene deres.»

Forresten, vi glemte å fortelle deg at et utdanningsprogram tilbys som en del av pre-akselerasjonsprogrammet. Det er delt inn i to stadier - fjernkontroll og ansikt til ansikt.

"Eksternt"-team, under streng veiledning av sporere, jobber for å forbedre produktet, mottar ekspertråd og regelmessig tilbakemelding om utvikling. Samtidig tar han et nettbasert kurs om lansering av IT-startups og implementering av løsninger i bedrifters forretningsprosesser.

På ansikt-til-ansikt-stadiet holdes mesterklasser om offentlige taler, opplæring i faglig og personlig kompetanse, og foredrag fra konkurransepartnere.

Og selvfølgelig er den vanskeligste delen i finalen - på slutten av programmet må lagene forsvare prosjektene sine foran investorer, fond og selskapsrepresentanter, som vil være i stand til å evaluere fremgangen til deltakerne gjennom hele arbeidet (snart vil vi publisere et innlegg om hvordan lage den perfekte presentasjonen uten designer ). Basert på resultatene vil skjebnen til hvert prosjekt avgjøres, og senere vil konkurrentene gå for å feire eller jobbe med feil - alt avhenger av hvor aktivt arbeidet pågikk på forhåndsakselerasjonsstadiet.

Vi håper at alle deltakerne etter dette vil være i stand til å nå sine mål og vise at "Digitalt gjennombrudd" ikke handler om innovasjon, men om menneskene som skaper det. Derfor bestemte vi oss for å lage et pre-akselerasjonsprogram designet for å forene alle komponentene for vellykket teknologisk fremgang - selskaper, investorer og, selvfølgelig, produktteam.

Kilde: www.habr.com