Nærmere bestemt Vidalia-løk.
Denne typen løk anses som søt: Takket være dens milde smak og aroma spiser folk den akkurat som epler. Det er i hvert fall det de fleste av kundene mine gjør.
Under en telefonbestilling – i 2018-sesongen, hvis jeg husker rett – fortalte en av dem meg historien om hvordan han smuglet Vidalia ombord på et cruiseskip på ferien. Under hvert måltid plaget min klient kelneren: «Ta en løk, hakk den og legg den til salaten min.» Denne historien fikk meg til å smile.
Ja, hvis du elsker Vidalia, så er du henne du elsker...
La meg imidlertid ikke gå foran meg selv.
Hvordan begynte jeg? Jeg er ikke bonde. Jeg er IT-spesialist.
Jeg er avhengig av domenenavn
Det kan virke rart, men på min måte no startet med en idé.
I 2014, domenenavnet ble lagt ut på auksjon: av en eller annen grunn forlot eieren den. Siden jeg er innfødt i Georgia, har jeg litt kunnskap om bransjen og gjenkjente ham umiddelbart. og likte å utvikle dem. Men ting var annerledes da - selv om jeg plasserte et spill, var det bare for moro skyld, å gå inn med et tilbud på $2.200 og være trygg på at det ville bli blokkert.
I løpet av 5 minutter var jeg den stolte eieren av VidaliaOnions.com og hadde ingen anelse om hva jeg skulle gjøre med det.
På dine merker! Mars! Merk følgende!
Etter at domenet kom i min besittelse, prøvde jeg å konsentrere oppmerksomheten min om andre prosjekter, men navnet fortsatte å sveve i hodet mitt.
Det så ut til å si:
... eh-hei... jeg er her..
hadde en interessant tilnærming til å skape karakterer - de så ut til å skrive seg selv i utgangspunktet, og han (Faulkner) fungerte som noe av et mekanisk lag. Hans sitat:
«Jeg vil si at du må sette karakteren i hodet ditt. Når han først er der, vil han gjøre alt arbeidet selv. Alt du trenger å gjøre er å holde tritt med ham, skrive ned alt han gjør og sier. Du må kjenne helten din. Du må tro på ham. Du må føle at han er i live... Etter at du forstår dette, blir arbeidet med å beskrive ham til rent mekanisk arbeid.» [
Jeg behandler prosjektene mine på samme måte som Faulkner behandler karakterene sine. Jeg kjøper domenenavn med den hensikt å utvikle dem og gi dem bort им initiativ. De fungerer selv som en inspirasjonskilde. De leder meg til det de skal bli. Jeg er bare fyren bak tastaturet.
Noen ganger kjøper jeg dem på auksjon, noen ganger fra de opprinnelige eierne. Men som regel kommer domenet først, og deretter ideen.
Jeg pleier å bruke tid på et prosjekt. Veien til noen domener virker åpenbar allerede før kjøpet, og veien til noen blir tydelig bare under prosessen. Vidalia-løkdomenet var et av de sistnevnte. Etter at jeg kjøpte den, fortsatte han å albue meg i siden:
Ta vare på meg, ta vare på meg... Du vet hvordan, du vet hva jeg bør bli
Etter en måned begynte jeg å forstå hva han fortalte meg. Hvert år kjøper jeg pærer fra Harry & David. Jeg trengte å lage den samme tjenesten for Vidalia-løk: i stedet for å levere pærer fra gården, ville jeg levere løk.
Tanken er ikke dårlig, men den er ikke så lett å ta på seg. Jeg er ikke bonde, jeg har ikke ansatte, jeg har ikke noe pakkeri. Jeg har ikke noe logistikk eller distribusjonssystem.
Men domenet fortsatte å se på meg ಠ~ಠ ////hvisking////
Bare begynn..
"Sett deg et mål om Ingenting og gå til Ingensteds til du når målet ditt."
(c) Taoen til Winnie the Pooh
Jeg gjorde nettopp det, da jeg var dum nok til å ta på meg et prosjekt av så kompleksitet. Størrelsen på markedet rettferdiggjorde nettsatsingen. Google Trends viste et jevnt antall søk etter sortens navn, med kokker over hele verden som berømmet «søt løkkaviar».
Så jeg begynte en reise uten et sluttmål eller en milstolpe. Jeg begynte akkurat å gå. Uten en gudsendt investor. Uten beskytter. Jeg brukte beskjedne inntekter fra andre prosjekter for å finansiere satsingen. Det var februar 2015.
Da jeg kom i gang, fant jeg ut hvor Vidalia-løkkomiteen holder til, som representerer alle bøndene som dyrker denne sorten. Jeg etablerte kontakter med dem: de var snille nok til å lytte til meg.
Etter hvert ble jeg introdusert for tre bønder i min region.
Etter å ha kommet godt overens med den tredje av dem, bestemte vi oss for å prøve. Selskapet hans hadde vært i markedet i 25 år: konsentrerte seg aldri om direkte leveranser til forbrukere, men anerkjente likevel viktigheten av slikt arbeid. I tillegg hadde de pakkeverksted. Det viktigste elementet var imidlertid at de dyrket førsteklasses løk.
Og vi begynte.
Vi var konservativt anslått å motta femti (50) bestillinger for 2015-sesongen. Sesongen ble avsluttet med over seks hundre (600).
Mens bonden dyrket løk, satset jeg på kundeservice, salg, nettutvikling og logistikk. Før dette hadde jeg ingen prosjekter som jobbet direkte med forbrukere. Og jeg innså at jeg virkelig likte det.
Jo mer vi fordypet oss i arbeid, jo mer vokste vi. I en slik grad at våre konkurrenter sluttet å prøve å selge løk i posten og sendte kundene sine til oss.
Vi begynte å prøve alternative markedsføringsmuligheter - å plassere en reklametavle på I-95, sør for Savannah, vendt mot trafikken som kommer inn i Georgia fra nord; Vi har også sponset en langrennssyklist til veldedighet og et lokalt skolebasketlag; I tillegg ga vi bistand til en lokal barneskole.
Vi har opprettet en hotline for bestillinger, som - fra tid til annen - gir oss mer salg enn nettsiden.
Selvfølgelig gjorde vi noen kolossale feil, som helt og holdent er min "kreditt". For eksempel brukte vi $10.000 XNUMX på defekte fraktesker som vi bestilte fra en uinformert og inkompetent produsent i Dalton (dette skjedde tidlig og fikk meg nesten til å stoppe).
Heldigvis bestemte jeg meg for å ikke la slike feilberegninger sette en stopper for bedriften. Og for å være ærlig, ville kundene våre vært ganske skuffet hvis det skjedde. I fjor, da jeg ringte tilbake til en kunde, tok kona hans telefonen. Jeg begynte å presentere meg selv, men hun avbrøt meg midt i setningen og ropte til mannen sin i full glede: «VIDALIA-MAN! VIDALIA-MANN! TA TELEFONEN!"
I det øyeblikket skjønte jeg at vi gjorde noe riktig. Noe som hjelper folk samtidig som det setter positive spor.
Noen ganger sier jeg at jeg foretrekker formål fremfor inntekt. Nå, når vi går inn i vår femte sesong, står jeg ved mine ord.
Og dette gir meg ekstrem glede. Jeg er glad for at jeg engasjerte meg i denne bransjen.
Jeg heter Peter Askew og selger løk på nettet.
Kilde: www.habr.com