ਇੱਕ IT ਸੇਵਾ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਬਣਾਉਣਾ

ਇਸ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਗੈਰ-ਮਿਆਰੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ IT ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗੇ।
ਅੱਜ ਮੇਰਾ ਮਹਿਮਾਨ ਮੈਕਸ ਮਕਾਰੇਂਕੋ ਹੈ, Docsify ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਤੇ CEO, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਕਾਸ ਹੈਕਰ। ਮੈਕਸ ਦਸ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਬੀ2ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹੈ।

ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਸਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਕਰਿਆਨੇ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਚਲੇ ਗਏ। ਹੁਣ ਉਹ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਵੀ ਆਪਣਾ ਤਜਰਬਾ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਲੱਗਾ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਸੇਰਗੇਈ
ਮੈਕਸ, ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਕਿਉਂ ਛੱਡ ਦਿੱਤੀ? ਕਾਰਨ ਕੀ ਸੀ? ਕੀ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਵੀ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਾਪਦਾ ਹੈ?

ਮੈਕਸ
ਖੈਰ, ਇਹ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਥਿਰ ਆਮਦਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਮਾੜਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ, "ਆਤਮਾ ਲਈ" ਹੋਰ ਕੀ ਹੈ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਆਤਮਾ ਅਜੇ ਵੀ ਉਥੇ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਆਖਰੀ ਚੇਨ ਹੈ - ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਮੁੱਲ। ਭਾਵ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਿਵੇਂ ਉਤਾਰਦੇ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਉਹ ਉਤਾਰਦੇ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਆਤਮਾ ਲਗਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।

ਅਤੇ, ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚੇ ਕਿ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਸੰਵੇਦਨਾਵਾਂ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵੀ, ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਕੋਈ ਵੀ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਨਾ ਕਰ ਸਕੇ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਤ ਹੋਵੇਗਾ, ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਖੁਦ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕੀਏ.

ਸੇਰਗੇਈ
ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਔਨਲਾਈਨ ਫਾਲੋ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਵੇਖਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ, ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਤੁਹਾਡੀ ਰੂਹ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਵਿੱਚ ਕਿਤੇ ਬੈਠੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਨਾਲ। ਕਿਉਂ?

ਮੈਕਸ
ਤੱਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਸਮੇਂ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਹੁਣ ਮੈਂ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪੂਰੀ ਤਸਵੀਰ ਨਹੀਂ ਵੇਖੀ. ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸਵਿਚ ਕੀਤਾ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੋਲਣ ਲਈ, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਇੱਕ ਪਾਸੇ, ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਸਤੂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਮਝਿਆ ਜਾਣ ਲੱਗਾ "ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਹੈ", ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਕੁਝ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਹੁਣੇ ਹੀ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪਾਗਲਪਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਿਆ, ਉਹ. ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।

ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਥੋੜੇ ਵੱਖਰੇ ਪਾਸੇ ਤੋਂ ਦੇਖਿਆ. ਅਤੇ ਤੀਜੇ ਪਾਸੇ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਹਨ - ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਨਾ ਸਿਰਫ਼, ਰੂਸੀ ਬੋਲਣ ਵਾਲੀ ਥਾਂ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਗਾਹਕ ਹਨ ਜੋ ਸਮਾਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਦਿਲਚਸਪ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਲਾਗੂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੇਸ.

ਸੇਰਗੇਈ
ਭਾਵ, ਅਕਸਰ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅੰਦਰੋਂ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀਆਂ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਛੱਡਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ.

ਮੈਕਸ
ਸੌ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ, ਉਹ ਸਿੱਧੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਹ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜੋ ਹੁਣ ਮੈਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ.

ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਇਸ ਤੱਥ 'ਤੇ ਸਥਿਰ ਹਨ ਕਿ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਅਜਿਹਾ ਅਧੂਰਾ ਕੰਮ ਹੈ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ, ਪਹਿਲਾਂ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਾਨਾਂਤਰ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਲੀਡ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਮੈਂ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵੇਖੀ, ਸਮਝਿਆ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਬੇਨਤੀ ਛੱਡ ਦਿੱਤੀ।

ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਦੁਆਰਾ, ਅਕਸਰ ਸਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਲਿਖਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਅਕਸਰ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਲੋੜ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ, ਮੈਂ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਚੈਨਲ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮਾਨਾਂਤਰ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਪਰ ਅੱਜ ਅਸੀਂ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਕਿਹੜੇ ਅਭਿਆਸ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਹੁਣ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਜਾਂ ਇਨਬਾਉਂਡ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਬਹਿਸ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਚੈਨਲ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਅਤੇ ਇਨਬਾਉਂਡ ਦੋਵੇਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਚੈਨਲ ਹਨ ਜਿੱਥੋਂ ਸਾਨੂੰ ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ, ਇਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਬਹਿਸ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।

ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਅਤੇ ਇਨਬਾਉਂਡ ਵਿਚਕਾਰ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਠੰਡੇ ਅੱਖਰ ਵੀ ਲਿਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਲਿੰਕ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਲੋਕ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਜਾਂ ਤਾਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੇ ਕੁਝ ਤੱਤ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਦੇਖੋ, ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ, ਉਹ ਫਿਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਫੈਸਲਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪੱਤਰ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਮੈਂ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਇਸ ਤੱਥ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਚਤ ਹਨ ਕਿ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਬੇਸ਼ੁਮਾਰ ਕੰਮ ਹੈ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ, ਪਹਿਲਾਂ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਾਨਾਂਤਰ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਲੀਡ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਮੈਂ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵੇਖੀ, ਸਮਝਿਆ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਬੇਨਤੀ ਛੱਡ ਦਿੱਤੀ।

ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਦੁਆਰਾ, ਅਕਸਰ ਸਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਲਿਖਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਅਕਸਰ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਲੋੜ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ, ਮੈਂ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਚੈਨਲ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮਾਨਾਂਤਰ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਪਰ ਅੱਜ ਅਸੀਂ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਕਿਹੜੇ ਅਭਿਆਸ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲੀ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾ ਜੋ ਮੈਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਆਉਂਦੀ ਹਾਂ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਮੈਗਾ-ਕੋਲਡ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਪੈਮ ਵਾਂਗ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਭਾਵ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਠੰਡਾ ਅੱਖਰ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਪੈਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਪੁਰਾਣੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਮੈਂ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਅਣਜਾਣ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਜਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੋਂ ਵੀ ਕੁਝ ਲੀਡ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਹਜ਼ਾਰ ਲੀਡਾਂ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਯੂਐਸਏ ਦੀ ਭੂਗੋਲ, ਅਜਿਹੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨੂੰ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਸਥਿਤੀ, ਅਤੇ, ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਨੂੰ ਸਪੈਮ ਵਾਂਗ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਕਈ ਅਜਿਹੇ ਪੱਤਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹੇ ਬਿਨਾਂ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਿਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਮੈਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ , ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸਪੈਮ ਹੈ।

ਅਤੇ ਸਲਾਹਯੋਗ ਪਹੁੰਚ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ, ਸਿਧਾਂਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਪੈਮ ਨਹੀਂ ਲਿਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਭਾਵੇਂ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਠੰਡਾ ਪੱਤਰ ਲਿਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਫਿਰ, ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ, ਸਾਨੂੰ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਗਰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵੀ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਮਾਸਟਰ ਕਲਾਸ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਅੱਖਰ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਵੇਂ ਨਿੱਘਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਮੈਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਚੈਨਲ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਹ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਹੈ ਜਾਂ ਬਾਹਰ ਵੱਲ, ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ।

ਮੈਂ ਇਸ 'ਤੇ ਅਟਕ ਨਹੀਂ ਜਾਵਾਂਗਾ, ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੱਥ ਹੈ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਜਾਂ ਇੱਕ ਮੰਜ਼ਿਲ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਸਥਿਤ ਹਨ. ਮੰਜ਼ਿਲ ਹੇਠ.

ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੇਠਾਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, "ਠੀਕ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।" ਦੂਸਰੇ ਇਹ ਵੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਮਿਆਰੀ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। "ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ." ਦੂਸਰੇ ਇਹ ਵੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਇਹ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੈਨਲ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕਿਸ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣਾ ਕੋਈ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ, ਮੰਨ ਲਓ, ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਏਸ਼ੀਆਈ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰ ਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਯਾਨੀ. ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਨੁਕੂਲ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਕੁਝ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਲਈ 8-10 ਡਾਲਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਆਪਕ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਜਾਂ ਤਾਂ ਕਿਸੇ ਵਪਾਰਕ ਡੋਮੇਨ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਕੁਝ ਡੂੰਘੀ ਤਕਨੀਕੀ ਮੁਹਾਰਤ 'ਤੇ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੁਝ ਖਾਸ ਬਲਾਕਚੈਨ ਜਾਂ ਮਸ਼ੀਨ ਸਿਖਲਾਈ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ, ਦੁਬਾਰਾ, ਜੇਕਰ ਮੈਨੂੰ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਡਿਵੈਲਪਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਇੱਕ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਕੰਪਨੀ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦਾ ਹਾਂ. ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਜੋ ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ।

ਭਾਵ, ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸਦੇ ਹੋ। ਲਗਭਗ ਸੌ ਅਜਿਹੀਆਂ ਕਾਲਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਪਹਿਲੇ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਿਹਤਰ ਕਿਉਂ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵੇਰਵੇ ਅਤੇ ਬਿੰਦੂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੇ ਹੋ।

ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਸਮਝ ਸਕਣ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਉਂ ਚੁਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਸਾਡੀ ਕਲਾਸ ਅੱਗੇ ਵਧਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਮੈਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।

ਦੂਸਰਾ ਨੁਕਤਾ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਅਤੇ ਇਨਬਾਉਂਡ ਨਾਲ ਵੀ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਲਿਖੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਕੌਣ ਹੈ। ਇਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹਜ਼ਾਰ ਪੱਤਰ ਲਿਖਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਸਪੈਮ ਬਣਾਉਗੇ ਅਤੇ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ.

ਬਹੁਤ ਅਕਸਰ ਮੈਂ ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦਾ ਹਾਂ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੁਖੀ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ: "ਅਸੀਂ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਆਓ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੀਏ।" ਕੁਝ ਪਹਿਲੀ ਮੇਲਿੰਗ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਦੂਜੀ ਮੁਹਿੰਮ, ਇੱਕ ਤੀਜੀ ਮੁਹਿੰਮ, ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਬਾਅਦ, ਸਾਨੂੰ ਜ਼ੀਰੋ ਜਵਾਬ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇੱਕ, ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਲਿਖਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: "ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਮੇਰੀ ਗਾਹਕੀ ਰੱਦ ਕਰੋ।"

ਅਤੇ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਫੈਸਲਾ ਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਚੈਨਲ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ "ਆਓ ਅਜਿਹਾ ਨਾ ਕਰੀਏ, ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ।" ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਲਗਭਗ ਕੋਈ ਵੀ ਚੈਨਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਚੈਨਲ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਹੋ.

ਇਸ ਲਈ, ਬਿੰਦੂ ਨੰਬਰ ਇੱਕ, ਜੋ ਕਿ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਅਖੌਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਿਉਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਯਮ ਜੋ ਮੈਂ ਤਿਆਰ ਕਰਾਂਗਾ ਉਹ ਹੈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੋਣਾ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਲਿਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਉੱਚ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪੈਮਰ ਨਹੀਂ ਕਹੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਕਸਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਹਾ ਹੈ, ਮੈਂ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹਾਂ, ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਲੋਕ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਲਈ ਲਿਖ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਤੋਂ ਵੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਮੈਨੂੰ ਲਿਖਦੇ ਹਨ: "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਸਬ-ਕੰਟਰੈਕਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?", ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹਾਂ।

ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਅਧਿਐਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਕਿਸ ਨੂੰ ਲਿਖ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਇਹਨਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਪੋਰਟਰੇਟਾਂ ਦਾ ਵਿਭਾਜਨ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਕਿ ਇਹ ਲੋਕ ਕੌਣ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਭਾਜਨ ਨੂੰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ 50 ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। . ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਸਥਾਨ ਲਿਆ, ਚਲੋ ਯਾਤਰਾ ਕਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਭੂਗੋਲ ਲਿਆ, ਆਓ ਜਰਮਨੀ ਕਹੀਏ।

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੋਂ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਰੋਤ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਹੇਠਾਂ ਸੂਚੀਬੱਧ ਹਨ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸਮੂਹ ਵੀ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਕਾਰਕਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਮਾਈਕ੍ਰੋ-ਸੈਗਮੈਂਟਡ ਸੂਚੀਆਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 30-40 ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਪੱਤਰ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਇਹ ਦਰਸਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਿਖ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਹ ਸਮਝਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਹੋ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਲਿਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਿਉਂ।

ਇੱਥੇ ਸਰੋਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹਨ ਜੋ ਬਹੁਤ ਮਸ਼ਹੂਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਹ ਕੁਝ ਤੰਗ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਭਾਈਚਾਰੇ ਹਨ, ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਹੁਣ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਅਜਿਹੇ ਕੇਸ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਟਾਰਗੇਟ ਸਮੂਹਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 100 ਤੋਂ 1000 ਲੋਕ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਉੱਚੇ ਲੋਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਗੁਣ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪੋਰਟਰੇਟ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣਗੇ।

MQL (ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੁਆਲੀਫਾਈਡ ਲੀਡ) ਉਹ ਲੀਡ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵਰਣਿਤ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਪੋਰਟਰੇਟ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਪਹਿਲਾਂ, ਉਹ ਮਾਪਦੰਡ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਜਿਸ ਦੁਆਰਾ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ, ਭੂਗੋਲ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਲੱਭਿਆ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਪਾਇਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਇੱਕ ਵੇਰੀਏਬਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਉਸਨੂੰ Facebook 'ਤੇ ਇਸ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਪਾਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰੇਗਾ, ਮੰਨ ਲਓ, ਵਧੇਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ, ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਜਵਾਬ ਦਰ।

ਠੰਡੇ ਅੱਖਰ ਲਿਖਣ ਲਈ ਹੁਣ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਡੇਟਾ ਕਿਵੇਂ ਇਕੱਤਰ ਕਰਦੇ ਹਨ?

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਇੱਥੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਸੇਲ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ snov.io, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਤੋਂ ਈਮੇਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਤੋਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ.

ਅਸੀਂ ਇਹ ਸਭ ਇੱਕ csv ਫਾਈਲ ਵਿੱਚ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਫਿਰ ਕੁਝ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗੇ, ਅਸੀਂ ਚਿੱਠੀਆਂ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਉਹ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਹੁਣ ਹਰ ਕੋਈ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ, ਜੋ ਕਿ ਨਾਮ - ਕੰਪਨੀ - ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਹੁਣ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਮਾੜਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਹਰ ਕੋਈ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਚਿੱਠੀਆਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਪਈਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਦੂਜੀ ਪਹੁੰਚ ਵਧੇਰੇ ਵਿਲੱਖਣ ਹੈ, ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਵਰਤਦਾ, ਪਰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ.

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕ ਕਿਸੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ angellist.com, ਜਿੱਥੇ ਸਾਰੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਇਹਨਾਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਡਾਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜੇ ਦੌਰ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕੌਣ ਹਨ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਲਈ ਵੇਰੀਏਬਲ ਵਜੋਂ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਅਸੀਂ ਇਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਡੇਟਾ ਮਾਈਨਰ ਨੂੰ ਕਨੈਕਟ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵੈਬ ਪੇਜ 'ਤੇ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਗੈਰ-ਸੰਗਠਿਤ ਡੇਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ, ਇਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਸ ਟੂਲ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਹੀ ਨਹੀਂ ਅਮੀਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ - ਕੰਪਨੀ, ਸਥਿਤੀ, ਨਾਮ. ਅਤੇ ਬੱਸ, ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹੋਰ ਵੇਰੀਏਬਲ ਜੋੜਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹੀ angellist.com ਜਾਂ crunchbase.com ਜੋੜਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਵੇਰੀਏਬਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਾਂਗੇ।

ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਉਸੇ snov.io ਅਤੇ ਸਮਾਨ ਟੂਲਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਈ-ਮੇਲ ਜੋੜਦੇ ਹਾਂ, ਸਾਨੂੰ ਲੀਡ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਸੰਪੂਰਨ ਫਾਈਲ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੰਗ ਸਮੂਹਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅੱਖਰ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਢੁਕਵਾਂ ਹੋਣ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਅਤੇ ਤੀਜੀ ਪਹੁੰਚ, ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਕੇਸ ਵੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ 90% ਦੀ ਜਵਾਬ ਦਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਏ. ਕਿਦਾ ਚਲਦਾ? Facebook 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਰੁੱਪ ਜਾਂ ਇਵੈਂਟ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ Facebook 'ਤੇ ਹਰ ਇਵੈਂਟ, Facebook 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਗਰੁੱਪ ਦੇ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਹੇਠਾਂ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕੁਝ ਟੂਲਸ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਫੈਂਟਮਬਸਟਰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸਮੂਹ ਜਾਂ ਘਟਨਾ ਦੇ ਸਾਰੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਅਤੇ ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਲੱਭੋ ਅਤੇ ਡਕਸ-ਸੂਪ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸੱਦਾ ਅਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜਦਾ ਹੈ।

ਸੇਰਗੇਈ
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਅੱਖਰ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਵੇਰੀਏਬਲ ਹਨ?

ਮੈਕਸ
ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਅੱਖਰ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਸ ਪੜਾਅ ਵਿਚ ਹੈ, ਪਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਖਰ ਲਈ ਮੈਂ 4-5 ਚੰਗੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਵੇਰੀਏਬਲ ਲਵਾਂਗਾ।

ਸੇਰਗੇਈ
ਕੀ ਟੈਸਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸਿਆਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਫੀਡਬੈਕ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਕਲਾਇੰਟ ਪੋਰਟਰੇਟ 'ਤੇ?

ਮੈਕਸ
ਜੇਕਰ ਫੀਡਬੈਕ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਫੀਡਬੈਕ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪੋਰਟਰੇਟ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੋਰਟਰੇਟ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਭਾਵ, ਫੀਡਬੈਕ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਪੋਰਟਰੇਟ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਨਿਖਾਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਸੇਰਗੇਈ
ਭਾਵ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਪਹਿਲਾਂ ਪੋਰਟਰੇਟ ਇੱਕ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਪੋਰਟਰੇਟ, ਅਭਿਆਸ ਦੁਆਰਾ ਪਾਲਿਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਮੈਕਸ
ਅਤੇ ਮੈਂ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਪੋਰਟਰੇਟ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਰੁਕਦਾ, ਭਾਵ, ਜੇ ਅਸੀਂ ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਪੋਰਟਰੇਟਸ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੰਡਿਆ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰ ਦਿਨ ਹਰ ਪੋਰਟਰੇਟ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਿਆ ਅਤੇ ਸਨਮਾਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. . ਇਸ ਲਈ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਕੰਮ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗਾ.

ਸੇਰਗੇਈ
ਇਕ ਹੋਰ ਸਵਾਲ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਨਤੀਜੇ ਜੋੜਦਾ ਹੈ ਜੋ ਰਿਮੋਟ ਤੋਂ ਵੀ ਦਿਲਚਸਪ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਬੱਗ ਸੀ, ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਬਹੁਤ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਟੇਢੀ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਹੈ?

ਮੈਕਸ
ਹਾਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਿਰਫ ਵਿਕਰੀ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਸਿਧਾਂਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਨਿਯਮਤ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਹੈ। ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ: ਅਕਸਰ ਇਹ ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਵਿੱਚ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਕੀਵਰਡ ਦਾਖਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੱਟ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਸੰਪੂਰਨ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਦੂਰ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੀਵਰਡ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਖਾਸ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਨਤੀਜੇ ਬਿਹਤਰ ਹੋਣਗੇ.

ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦੱਸਾਂਗਾ ਜੋ, ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਇਹ ਦਿਖਾਏਗਾ ਕਿ ਇਸ ਟੂਲ ਦੀ ਸਹੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ। ਆਓ ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪਛਾਣੇ ਗਏ ਪੋਰਟਰੇਟਸ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਪਾਈਪਡ੍ਰਾਈਵ CRM ਸਿਸਟਮ ਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹਨ, ਯਾਨੀ ਇਹ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਸਾਨੂੰ Facebook 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਮਿਲਿਆ, ਇਸਨੂੰ "ਪਾਈਪਡ੍ਰਾਈਵ ਉਪਭੋਗਤਾ" ਜਾਂ ਅਜਿਹਾ ਕੁਝ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਫੈਂਟਮ ਬਸਟਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਮੂਹ ਦੇ ਸਾਰੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ, ਫਿਰ ਉਸੇ ਫੈਂਟਮ ਬਸਟਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲੱਭ ਲਿਆ ਅਤੇ ਫਿਰ ਡਕਸ-ਸੂਪ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜੇ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਲਿਖਿਆ: "ਹੈਲੋ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੇਸਬੁੱਕ 'ਤੇ ਅਜਿਹੇ ਅਤੇ ਅਜਿਹੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਪਾਇਆ, ਇਸ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਮੇਰਾ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਸੀ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਕੁਝ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ..."

ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਉੱਚ ਜਵਾਬ ਦਰ ਸੀ। ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜੋ ਜਾਇਜ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਸਨ, ਲਗਭਗ 90% ਜਵਾਬ ਸਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਕੇਸ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਕਿਸੇ ਨੇ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸੋਚਿਆ ਹੋਵੇਗਾ, ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕੀਤਾ, ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਸੀ ਜਿਵੇਂ ਮੈਨੂੰ ਕਿਤੇ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਮਿਲਿਆ, ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਉਹ ਸੀ. ਕਿਸ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ, ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਉਸਦੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਲੱਭੀ ਅਤੇ ਲਿਖਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ।

ਇਹ ਬਹੁਤ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਇਸਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਉੱਚ ਜਵਾਬ ਦਰ ਸੀ, ਨਾਲ ਹੀ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਢੁਕਵਾਂ ਸੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਉਹ CRM ਸਿਸਟਮ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਾਨੂੰ ਲੋੜ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਹ ਸਾਨੂੰ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਸਨ।

ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਪੁੱਛਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਹ ਅਜਿਹੀ ਅਤੇ ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਕੋਈ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਲਈ, ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਲਈ ਅਜਿਹੇ ਪਹੁੰਚ ਲੱਭਣਾ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਅਗਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੋਵੇਗਾ, ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ.

ਅਤੇ ਇਹ ਉਸੇ ਫੈਂਟਮ ਬਸਟਰ ਲਈ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਕੇਸਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ, ਇਹ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ API ਹੈ ਜੋ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਥੋੜ੍ਹੀ ਦੇਰ ਬਾਅਦ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਾਂਗਾ ਕਿ ਇਹ ਹੋਰ ਕਿਹੜੇ ਕੇਸਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਚੈਨਲਾਂ ਬਾਰੇ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਈ-ਮੇਲ ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸਵਾਲ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਬਦਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਇਹ ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ ਹੈ।

ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਇੱਕ ਸਰੋਤ ਵਜੋਂ ਫੇਸਬੁੱਕ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ FB ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ, ਕੰਮ ਲਈ ਉੱਥੇ ਨਾ ਲਿਖਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਪਰ ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਕੌਣ ਹੈ.

ਮੈਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਕੋਈ ਵੀ ਹੋਣ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਹੋਣ, ਫਿਰ ਫੇਸਬੁੱਕ ਸੰਚਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ.

ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੁਝ ਤੰਗ FB ਸਮੂਹਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ, ਲਗਭਗ ਹਰ ਭੂਗੋਲ ਦਾ ਆਪਣਾ FB ਸਮੂਹ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਬਰਲਿਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪ, ਲੰਡਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪ, ਆਦਿ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਤੰਗ ਭਾਈਚਾਰੇ, ਸਮੂਹਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਜੋ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸਿਰਫ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ, ਮੈਂ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹੇ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਖਦਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਜੌਨ ਜਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲਿਖਦਾ ਹੈ: "ਮੁੰਡੇ, ਮੈਂ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਲਈ ਇੱਕ ਠੇਕੇਦਾਰ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮੇਰੇ ਲਈ ਸਾਹਮਣੇ ਵਾਲਾ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ. ਅਤੇ ਮੈਂ ਇੱਕ ਡਿਵੈਲਪਰ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਿਹਾ/ਰਹੀ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ, ਕੀ $90 ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਇੱਕ ਆਮ ਕੀਮਤ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ?

ਅਤੇ ਉਹ ਜਵਾਬ ਲਿਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਕੋਈ ਲਿਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਇਹ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਠੀਕ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਜੇ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਥੋੜਾ ਸਸਤਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਬਾਅਦ, ਵਾਸਿਆ ਇਵਾਨੋਵ ਪ੍ਰਗਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਫੁੱਟਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲਿਖਦਾ ਹੈ: "ਅਤੇ ਇੱਥੇ, ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ 40 ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ."

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਗਲਤ ਪਹੁੰਚ ਹੈ, ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੀ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਦੇ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਕਮੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਹਨਾਂ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਆਪਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਇਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਫੇਸਬੁੱਕ 'ਤੇ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਉੱਥੇ ਵੀ ਲੀਡਜ਼ ਹਨ, 40 ਸਾਲ ਤੋਂ ਘੱਟ ਉਮਰ ਦੇ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕ ਹਨ, ਫੇਸਬੁੱਕ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ।

ਹੁਣ ਹਰ ਇੱਕ ਚੈਨਲ ਬਾਰੇ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ।

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਹਰ ਕੋਈ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਭੇਜਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਆਊਟਰੀਚ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਟੂਲਸ ਦੁਆਰਾ ਅਜਿਹਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਬਾਰੇ ਸੁਣਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਦੂਜਿਆਂ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ, ਮੈਂ ਹੁਣ ਇੱਕ ਟੂਲ - lemlist.com 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ.

ਇਸਦਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਕੀ ਹੈ, ਮੇਰੀ ਰਾਏ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਲੇਮਲਿਸਟ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਯਾਨੀ, ਵੇਰੀਏਬਲਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਟੈਕਸਟ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਚਿੱਤਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਕਿਦਾ ਚਲਦਾ? ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਮੈਂ ਇੱਕ ਚਿੱਟਾ ਕੱਪ ਚੁੱਕਦਾ ਹਾਂ, ਚਾਹ ਪੀਂਦਾ ਹਾਂ, ਆਪਣੀ ਇੱਕ ਫੋਟੋ ਲੈਂਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦਾ ਲੋਗੋ ਇੱਕ ਵੇਰੀਏਬਲ ਵਜੋਂ ਇਸ ਚਿੱਟੇ ਕੱਪ 'ਤੇ ਬਦਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਾਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਬੋਰਡ ਦੀ ਪਿੱਠਭੂਮੀ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਇੱਕ ਫੋਟੋ ਲੈਂਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਟੈਕਸਟ ਆਪਣੇ ਆਪ ਇਸ ਬੋਰਡ 'ਤੇ ਪਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹੱਥ ਲਿਖਤ, ਜਿੱਥੇ ਮੈਂ ਲਿਖਦਾ ਹਾਂ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਨਾਮ, ਆਦਿ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਸ ਟੂਲ 'ਤੇ ਸਵਿਚ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ AB ਟੈਸਟਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਰ 20 ਤੋਂ 100% ਤੱਕ ਵਧ ਗਈ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਕਿਉਂਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਪ੍ਰਭਾਵ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਹੱਥੀਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਪੈਮ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਇਹ ਸਪੈਮ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ, ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਸੋਚੋ, ਦੇਖੋ, ਸ਼ਾਇਦ ਕੁਝ ਜਵਾਬ ਦਿਓ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸਾਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖਦੇ ਹਨ: "ਮੁੰਡੇ, ਮੈਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਅਜਿਹਾ ਠੰਡਾ ਪੱਤਰ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ," ਪਰ ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸੰਚਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਸ ਸਾਧਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਕਲਪ ਵਜੋਂ ਵਿਚਾਰੋ.

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ ਅੱਖਰ ਲਿਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਿਆਂ ਬਾਰੇ.

ਪਹਿਲਾਂ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਕੋਈ ਵੀ ਬਹੁਤ ਲੰਬੇ ਅੱਖਰ ਨਹੀਂ ਪੜ੍ਹਦਾ. ਕਦੇ-ਕਦੇ ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸੂਚੀ ਭੇਜਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਹਨ, ਫਿਰ ਉਹ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਦੋ-ਪੰਨਿਆਂ ਦੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਲਿਖਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਜੋ ਵੀ ਪੱਤਰ ਤੁਸੀਂ ਲਿਖਦੇ ਹੋ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਢੁਕਵਾਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਛੋਟਾ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਇਹ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ.

ਦੂਜਾ ਕਾਰਕ, ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਡੋਮੇਨ ਤੋਂ ਲਿਖਣਾ ਹੈ. ਮੈਂ ਕਈ ਵਾਰ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਕਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ: "ਅਸੀਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਜੀਮੇਲ ਮੇਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ।" ਮੈਂ ਕਿਹਾ: "ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?" ਉਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ: "ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ ਜੇ ਸਾਡਾ ਡੋਮੇਨ ਸਪੈਮ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਵੇ।" ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਅੰਤਰ ਹੈ, ਯਾਨੀ. ਸਪੈਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਆਊਟਰੀਚ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਆਓ ਇਸਨੂੰ ਕਹੀਏ, ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਢੁਕਵੇਂ ਬਣੋ, ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੋਈ ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ, ਤੁਸੀਂ ਬੱਸ ਰੁਕ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਵਪਾਰਕ ਪਤੇ 'ਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਤੋਂ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਇਸ ਪੱਤਰ ਨੂੰ ਸਪੈਮ ਵਿੱਚ ਭੇਜਣਗੇ। .

ਹਰ ਕੋਈ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ ਘੱਟ 5-7 ਪੜਾਅ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਕੋਲਡ ਈਮੇਲਿੰਗ ਬਾਰੇ ਅਧਿਕਾਰਤ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਅੰਕੜੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੇ ਲੱਭੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਕਿ ਸਾਰੇ ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 50% ਤੋਂ ਵੱਧ ਚੇਨ ਵਿੱਚ ਚੌਥੇ ਅੱਖਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।

ਕਿਸੇ ਸਮੇਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਗ ਵੀ ਕੀਤਾ, ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਚਿੱਠੀਆਂ ਲਿਖਣੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀਆਂ, ਮੈਂ ਇਹ ਵੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਕਿ ਕੌਣ ਕਿਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚੇਗਾ। ਅਤੇ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਔਸਤਨ 2-3 ਅੱਖਰ ਸਨ, ਜੋ ਕਿ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ, ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਭ ਕੁਝ ਸ਼ਾਂਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮੇਲਿੰਗ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 5-7 ਪੜਾਅ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਸੇਰਗੇਈ
ਮੈਕਸ, ਇਹਨਾਂ ਚਿੱਠੀਆਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਬਾਰੇ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਵਾਲ. ਸਵਾਲ ਤੁਰੰਤ ਉੱਠਦਾ ਹੈ: ਮੈਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਸੱਤ ਅੱਖਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਲਿਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਖੈਰ, ਠੀਕ ਹੈ, ਪਹਿਲਾ ਅੱਖਰ: "ਹਾਇ, ਜੌਨ, ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਹੈ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਪਾਇਆ," ਦੂਜਾ, ਉੱਥੇ, ਮੈਂ ਕੁਝ ਹੋਰ ਲੈ ਕੇ ਆਇਆ, ਤੀਜੇ ਦੁਆਰਾ, ਮੇਰੀ ਕਲਪਨਾ ਸੁੱਕ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੌਥੇ ਦੁਆਰਾ , ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜ਼ੀਰੋ ਹੈ।

ਮੈਕਸ
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੁਕਤਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਕਿ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਹੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਲਿਖਣਾ ਜੋ ਪਹਿਲੇ ਅੱਖਰ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਅਕਸਰ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਉਦੋਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸੰਦੇਸ਼ ਜਾਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾ ਪੱਤਰ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਾਰੇ ਸੱਤ ਅੱਖਰਾਂ ਨੂੰ ਉਸੇ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਧੱਕਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਸਵਿੱਚ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਮੰਨ ਲਓ, ਜਿਵੇਂ ਅਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਪਹਿਲਾ ਅੱਖਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਦੂਜੇ ਅੱਖਰ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਲਿੰਕ ਸੁੱਟਦੇ ਹਾਂ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਜਾਂ ਕਾਲ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲੇ ਅੱਖਰ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਇਸ ਲਈ ਹੈ, ਦੂਜੇ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ: "ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ, ਮੈਂ ਕੈਲੰਡਲੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲਿੰਕ ਜੋੜਨਾ ਭੁੱਲ ਗਿਆ, ਇੱਕ ਸਮਾਂ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਹੋਵੇ।" ਤੀਸਰਾ ਪੱਤਰ: “ਮੈਂ ਫਲਾਣੀ ਤਰੀਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੱਤਰ ਭੇਜਿਆ ਹੈ, ਮੈਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਫੀਡਬੈਕ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ?”

ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਬਦਲਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਪੋਰਟਰੇਟ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕਿਸੇ ਤੰਗ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਤੰਗ ਸਮੂਹ ਬੀਮਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ: "ਵੈਸੇ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਇੱਕ ਲੇਖ ਲਿਖਿਆ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਲਿੰਕ ਹੈ, ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ"

ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਪੂਰੀ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇਣ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਕੁਝ ਮੰਗਣ 'ਤੇ ਬਣਾਈ ਗਈ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੰਗਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਨੂੰ ਕੁਝ ਦੇਣਾ ਪਵੇਗਾ।

ਇਸ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਅਤੇ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਬਹੁਤ ਕੱਸਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਜੋ ਅਸੀਂ ਇਨਬਾਉਂਡ ਲਈ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਸਨ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਚੈਨਲ ਵਿੱਚ ਵੀ ਵਰਤਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਅੱਖਰ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਖਾਸ ਟੀਚਾ ਸਮੂਹਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਸਮੱਗਰੀ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਚੇਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਸੇਰਗੇਈ
ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਚੇਨਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕੀਤਾ ਸੀ ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੰਘਰਸ਼ ਕੀਤਾ, ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕੀਤਾ?

ਮੈਕਸ
ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਏ, ਹਾਂ। ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਕਮਾਇਆ, ਬੇਸ਼ੱਕ.

ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ, ਸਾਨੂੰ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬੱਸ ਇਹ ਹੈ, ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਹ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਲਿਖ ਰਹੇ ਹੋ.

ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ: a) ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲਣਾ; b) ਲਗਾਤਾਰ ਪਰਖਿਆ ਜਾਵੇ, ਯਾਨੀ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਦੀ ਕੋਈ ਸੀਮਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਅਸੀਂ ਦੋ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਓਪਨ ਰੇਟ ਕਿੱਥੇ ਬਿਹਤਰ ਹੈ, ਫਿਰ ਉਸ ਵਿਸ਼ੇ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਓਪਨ ਰੇਟ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਲੈ ਕੇ, ਇੱਕ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣਾ, ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।

ਅੱਖਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਉਹੀ ਗੱਲ, ਅਸੀਂ ਅੱਖਰ ਬਦਲਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦਰ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਨਾਲ, ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਭਾਵ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਹੈ ਜੋ ਨਿਰੰਤਰ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਮੈਂ ਅਜੇ ਤੱਕ ਇੱਕ ਵੀ ਅਜਿਹਾ ਕੇਸ ਨਹੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵਿਕਲਪ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਲਗਾਤਾਰ ਵਰਤੋਂ" ਤੇ ਕਲਿਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਹ ਲਗਾਤਾਰ ਲੀਡ ਲਿਆਏਗਾ.

ਹਰ ਚੀਜ਼ ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲ ਰਹੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਸ ਮੇਲਿੰਗ ਸੂਚੀ ਤੋਂ ਦੂਰ ਚਲੇ ਗਏ ਹਾਂ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਇਹ ਉਹ ਸਮੂਹ ਹਨ ਜੋ ਤੰਗ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਟੈਕਸਟ ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ।

ਸੇਰਗੇਈ
5-7 ਪੜਾਅ. ਇਹ ਪੜਾਅ ਲਗਭਗ ਕਿੰਨੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ?

ਮੈਕਸ
ਇੱਥੇ ਕਸਟਮ ਅੰਤਰਾਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਭਾਵ, ਪਹਿਲੇ ਅੱਖਰਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ 2-3 ਦਿਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅੰਤ ਦੇ ਨੇੜੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਦਾ ਅੰਤਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਭਾਵ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਜਿਹਾ ਹੋਣ ਲਈ 1,5 ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ. ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਲੋੜ ਬਣਨ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਕੋਲ ਇਹ ਹੁਣ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਸਹੀ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਸਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਜਦੋਂ ਇਹ ਲੋੜ ਪ੍ਰਗਟ ਹੋਵੇਗੀ, ਉਹ ਯਾਦ ਰੱਖੇਗਾ। ਅਤੇ ਵਾਰੀ.

ਸੇਰਗੇਈ
ਕੀ ਚੇਨ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਆਟੋਮੈਟਿਕਲੀ, ਤੁਲਨਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਜਾਂ ਹੱਥੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?

ਮੈਕਸ
ਅਸੀਂ ਕਈ ਰੂਪ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਸਮਾਨ ਸਾਧਨਾਂ ਵਿੱਚ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਫੰਕਸ਼ਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ A/B ਟੈਸਟ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਸੋਧ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।

GIF ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ GIF ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜਵਾਬ ਦਰ ਵਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਭਾਵ, ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਇਸ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਇਲਾਜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਛੋਟੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੁਕਤਾ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਸਿਸਟਮਾਂ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੇ ਅੱਖਰ ਭੇਜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਹਿਲੇ ਅੱਖਰ ਲਈ, ਅੱਖਰ ਦੇ ਖੁੱਲਣ ਦੀ ਟਰੈਕਿੰਗ ਨੂੰ ਅਸਮਰੱਥ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਟਰੈਕਿੰਗ ਪਿਕਸਲ, ਜੋ ਕਿ ਟਰੈਕਿੰਗ ਲਈ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅੱਖਰ ਵਿੱਚ html ਕੋਡ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਲਈ. ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਇਨਬਾਕਸ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਪੈਮ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਇਸਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ ਅੱਖਰ ਲਈ ਇਸ ਪਿਕਸਲ ਨੂੰ ਅਸਮਰੱਥ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਡਿਲੀਵਰੇਬਿਲਟੀ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਪਲ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਪੱਤਰ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ, ਹੇਠਾਂ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਗਲਤੀਆਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਵਿਆਕਰਨਿਕ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਟਾਈਪੋਜ਼, ਜੋ T9 ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਹੇਠਾਂ "ਮੇਰੇ ਆਈਫੋਨ ਤੋਂ ਭੇਜਿਆ" ਜੋੜਦੇ ਹਾਂ।

ਇਹ ਇਸ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਬੈਠਾ ਸੀ, ਟਾਈਪ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਗਲਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਜਵਾਬ ਦਰ ਨੂੰ ਵੀ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ.

SPF ਦਸਤਖਤ ਅਤੇ DKIM ਦਸਤਖਤ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੌਂਫਿਗਰ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਵਾਲ ਵੀ ਹਨ ਜੋ ਡੋਮੇਨ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। DMARC ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਸਪੈਮ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਬੁਲਾਇਆ ਅਤੇ ਕਿਹਾ: "ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਪਹਿਲਾਂ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਚਿੱਠੀਆਂ ਭੇਜੀਆਂ, ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਆਇਆ, ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਇਸਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਇਹ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਕਿ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਹੇ ਸਨ." ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ, ਅਤੇ ਇਹ ਦਸਤਖਤ ਸਿਰਫ਼ ਕੌਂਫਿਗਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਨ ਅਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਪੈਮ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਸੀ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮੂਲ ਅੰਗ੍ਰੇਜ਼ੀ ਬੋਲਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਯੂ.ਐੱਸ.ਏ. ਜਾਂ ਯੂ.ਕੇ., ਤਾਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪੱਤਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੋਫ੍ਰਾਈਡਰਾਂ ਤੋਂ ਪਰੂਫ ਰੀਡ ਕਰੋ ਜੋ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਪੱਤਰ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਸੇਰਗੇਈ
ਭੇਜੀਆਂ ਗਈਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਕੀ ਹਨ?

ਮੈਕਸ
ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਕਿਹੜਾ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਉਹ ਸਥਾਈ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਇਹ ਸਭ ਫਨਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਫਨਲ ਹੈ, ਇੱਕ CRM ਸਿਸਟਮ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਫਨਲ ਦੇ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੁਆਰ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗਿਰਾਵਟ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਗਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਹੋਰ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ ਅੱਖਰ

ਜੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹਨਾਂ ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਵਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ, ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਫਨਲ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣ ਲਈ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਖਾਸ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿੰਨੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜੀਆਂ ਜਾਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ. , ਸਾਨੂੰ ਖਾਸ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਹੁਣ ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪ ਗੁਪਤ ਚੀਜ਼ਾਂ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਕੁਝ ਵਰਤੇਗਾ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਉਪਯੋਗੀ ਹੋਵੇਗਾ. ਇੱਥੇ ਟੂਲ ਹਨ, ਉਹ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਕਿਸ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਆਇਆ ਹੈ।

ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਦੇ ਹਾਂ? ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਚਿੱਠੀਆਂ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਲਿਖ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸ ਨੇ ਸਾਈਟ ਦਾ ਦੌਰਾ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਡਿਜ਼ਨੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਲਿਖਿਆ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਚਿੱਠੀ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਦੋ ਦਿਨ ਬਾਅਦ, ਡਿਜ਼ਨੀ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਜ਼ਿਟ ਸੀ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਉਸਦੇ ਸਾਥੀ ਅੰਦਰ ਆਏ ਸਨ।

ਇਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਅਸੀਂ ਚੇਨ ਦੇ ਅਗਲੇ ਅੱਖਰ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਇਹ ਕੀਮਤਾਂ ਵਾਲੇ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਸੀ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਆਦਿ।

ਭਾਵ, ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪਹੁੰਚ ਹਨ, ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਹਰੇਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਦੂਜਾ ਦਿਲਚਸਪ ਸੰਦ. ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਲਿਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕਸ 'ਤੇ ਕੁਝ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦਿਖਾਓ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਪਸੰਦ ਕਰੋ, ਟਿੱਪਣੀ ਕਰੋ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਹ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਤਰਫੋਂ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਜਿਸ ਤੋਂ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਭੇਜਿਆ ਜਾਵੇਗਾ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇਹ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵਾਨਿਆ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਦੂਜੀ ਵਾਰ ਉਸਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੁਝ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਦੋ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਚਿੱਠੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਫੋਟੋ ਫੇਸਬੁੱਕ 'ਤੇ ਹੈ, ਉਸੇ ਨਾਮ ਨਾਲ।

ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਮਿੰਨੀ-ਵਾਰਮਿੰਗ ਅਪ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਚਿੱਠੀ ਇੰਨੀ ਠੰਡੀ ਨਾ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦਾ ਹੈ.

ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਕੇਸ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਫੈਂਟਮ ਬਸਟਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਸਭ ਹੱਥ ਨਾਲ ਨਾ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ. ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਚੀਜ਼ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਸਟਮਾਈਜ਼ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹਨ ਅਤੇ ਹੱਥੀਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸੇਰਗੇਈ
ਕੀ ਫੇਸਬੁੱਕ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ ਕਿ ਇਹ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਹੈ?

ਮੈਕਸ
ਨੰ. ਚਲੋ ਬਸ ਇਹ ਕਹੀਏ ਕਿ ਇਹ ਟੂਲ "ਹੈਂਡੀ" ਲਈ ਹੈ, ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ VPN ਦੇ ਅਧੀਨ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਫਿਰ ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।

ਤੀਜਾ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਊਟਰੀਚ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਆਊਟਰੀਚ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ Facebook 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਉੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੂਚੀ 'ਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਅਤੇ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹਰ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਖਦਾ ਹੈ, ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ ਫਿਲਮਾਇਆ ਵੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹੋ.

ਜਦੋਂ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਚਿੱਠੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਉਸਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਹੁਤ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਵੀ ਖੁਸ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਮਸ਼ਹੂਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਲਿਖਿਆ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇਸਦਾ ਵੀ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ, ਇਹ ਉਸੇ ਜਵਾਬ ਦਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲਨ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਲਿੰਕਡਇਨ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਸ਼ਬਦ। ਮਿਆਰੀ ਸੱਦੇ ਨਾ ਭੇਜੋ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਹੈ। ਉਹੀ ਨਿਯਮ ਇੱਥੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇਸਦੇ ਲਈ ਡਕਸ-ਸੂਪ, ਲਿੰਕਡਹੈਲਪਰ ਵਰਗੇ ਟੂਲ ਹਨ। ਅਸੀਂ, ਸਿਧਾਂਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਦੋਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਜਿਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਗੰਭੀਰ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਸਵੈਚਲਿਤ ਹੋ ਸਕੇ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਲਗਾਤਾਰ ਇਹਨਾਂ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀਆਂ "ਉਂਗਲਾਂ ਨੂੰ ਚੂੰਢੀ" ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਲਗਾਤਾਰ ਚਕਮਾ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਨਵੀਆਂ ਪਹੁੰਚਾਂ ਨਾਲ ਆ ਰਹੇ ਹਨ. .

ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਉਦੋਂ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਥਿਰਤਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਮੁੱਚੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ 90% ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਆਊਟਰੀਚ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਹੁਣ ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਸ਼ਬਦ, ਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਬੇਅਸਰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਸੀਆਰਐਮ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਦਾਖਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਣਜਾਣ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਲਿਖਣਾ, ਆਦਿ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੋਈ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੰਡੀਆਂ ਗਈਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ।

ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਕਿਤਾਬ ਹੈ ਜੋ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਪੜ੍ਹੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਆਮਦਨ, ਜਿਸਦਾ ਲੇਖਕ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਪਹੁੰਚ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤੀ ਜੋ ਉਸਨੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਹੁਣ ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਕਾਫ਼ੀ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹੋ ਗਈ ਹੈ।

ਇਸਦਾ ਸਾਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਭੂਮਿਕਾ ਵਜੋਂ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੁਖੀ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸੰਚਾਲਨ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਅੰਦਰ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੀਡ ਜਨਰੇਟਰ, SDR (ਵਿਕਰੀ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ) ਅਤੇ ਖਾਤਾ ਕਾਰਜਕਾਰੀ (ਨੇੜੇ) ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਦੀ ਇਹ ਵੰਡ ਕਿਉਂ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ?

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਰੋਲ ਲਈ KPIs ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਲੀਡ ਜਨਰੇਟਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਆਉਟਪੁੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਗ ਲੀਡ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲੇ ਉਤਪੰਨ ਜਵਾਬ.

ਅਤੇ ਇਹ ਉਸਦਾ kpi ਹੈ, ਗਿਣਾਤਮਕ ਅਤੇ ਗੁਣਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ। ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ SDR ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਸਦੇ ਇਨਪੁਟ 'ਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀਆਂ ਪਾਰਟੀਆਂ ਅਤੇ MQLs ਦੇ ਜਵਾਬ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਉਟਪੁੱਟ 'ਤੇ ਇਸ ਕੋਲ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗ ਲੀਡ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਾਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਅਤੇ ਅਕਾਉਂਟ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਟਿਵ ਦਾ ਕੰਮ ਉਸ ਲੀਡਰ ਨੂੰ ਲੈਣਾ ਹੈ ਜੋ ਯੋਗ ਹੈ, ਜਿਸਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸ ਨਾਲ ਸਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਅੰਦਰ ਅਜਿਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹਰ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦੇ ਸਨ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ ਗੈਰ-ਵਿਕਰੇਤਾ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝੇ ਰਹਿੰਦੇ ਸਨ, ਇਸ ਲਈ ਬੋਲਣ ਲਈ.

ਵਿਕਰੀ ਯੋਗ ਲੀਡ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੀਏ? ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ BANT ਫਰੇਮਵਰਕ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਮਾਪਦੰਡ ਹਨ, ਪਹਿਲਾ ਮਾਪਦੰਡ ਬਜਟ ਹੈ, ਭਾਵ, ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਬਜਟ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੈ, ਪਰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਉਹ ਇਸ ਬਜਟ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੈ। ਦੂਜਾ ਮਾਪਦੰਡ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੈ।

ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜੋ ਕਿਸੇ ਲਈ ਖੋਜ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਤੀਜਾ - ਲੋੜਾਂ - ਅਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਉਸ ਹੱਲ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

ਅਤੇ ਚੌਥੀ - ਵਾਰ - ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਉਸਨੂੰ ਇਸਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤੁਰੰਤ, ਜਾਂ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਣਮਿੱਥੇ ਸਮੇਂ ਲਈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, SDR ਦਾ ਕੰਮ ਇਸ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਖਾਤਾ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲੀਡ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਚਾਰ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਅਤੇ ਅਕਾਉਂਟ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਟਿਵ, ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਇਹਨਾਂ ਲੀਡਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਉਸਦੇ ਕੰਮ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵੀ ਸੁਧਾਰਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਜੋ ਇਸ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਪਾਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਤੋਂ ਜੋ ਮੈਂ ਦੇਖਦਾ ਹਾਂ, ਉਸ ਤੋਂ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦੀਆਂ ਅਤੇ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਕਿਤੇ ਗੁਆਚ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ?

ਬਹੁਤ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ, ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਨਹੀਂ ਮਾਪਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਚਿੱਠੀਆਂ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ।

ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਅਕਸਰ ਅਸੀਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨਾ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਿੰਦੂ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਫਨਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੋਵੇ। ਭਾਵ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਲਾਈਵ ਸੰਚਾਰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਸਹਿਮਤੀ ਅਨੁਸਾਰ, ਉਸਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਕੰਮ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਬਹੁਤ ਅਕਸਰ ਮੈਂ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਦੇਖਦਾ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਗਾਹਕ ਸਿਰਫ਼ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਬਸ ਹਾਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.

ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ CRM ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦਾ ਕੰਮ ਦਾ ਮੁੱਖ ਵਾਤਾਵਰਣ CRM ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮੇਰੇ ਕੰਮਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸੂਚੀ ਹੈ, ਮੈਂ ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕੰਮਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਂਦਾ ਹਾਂ।

ਜਦੋਂ ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ CRM ਕਿਸੇ ਪਾਸੇ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਉੱਥੇ 80 ਕੰਮ ਹਨ, ਪਰ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਹੁਣ ਕੁਝ ਹੋਰ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਤਰਜੀਹ ਹੈ, ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਮੱਸਿਆ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਮ ਇੱਕ ਸਨੋਬਾਲ ਵਾਂਗ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਇਸ ਤੱਥ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ CRM ਸਿਸਟਮ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਪਰ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਨਾਲ ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਡੇਟਾਬੇਸ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ/ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸਧਾਰਨ ਨਿਯਮ ਹਨ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਵਧੀਆ, ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ/ਅਨੁਮਾਨ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ, ਲਗਭਗ 80% ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਜੋ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ Google Docs ਵਿੱਚ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਇੱਕ Google ਸਾਰਣੀ ਬਣਾਈ ਜਿੱਥੇ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਘੰਟਿਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਮਾਤਰਾ ਦਰਜ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਇਹ, ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ, ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ।

ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਈਟੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਹੀ ਹਾਂ, ਮੰਨ ਲਓ, ਜਦੋਂ ਅਜਿਹੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਢਿੱਲੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇਖਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਉਹ ਕੋਈ ਫੈਸਲਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਕਸਰ ਇਸਦੀ ਤੁਲਨਾ ਦੂਜੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ/ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸਨੂੰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਕਲਪ ਦੂਜਿਆਂ ਤੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਖਰਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ, ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲਾ ਟੈਂਪਲੇਟ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਰ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਇੱਕ ਬਜਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਰੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਨਾ ਸਿਰਫ ਅਨੁਮਾਨ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕੁਝ ਤੱਤ ਵੀ ਜੋੜਦਾ ਹੈ।

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ, ਯਾਤਰਾ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿਹੜੇ ਸੰਬੰਧਤ ਕੇਸ ਹਨ, ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਟ੍ਰੈਵਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਕੀ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।

ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਅਕਸਰ ਨੰਬਰ ਦੇਖਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਉਹ ਭਾਰਤ ਦੇ ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਤੋਂ ਉਹੀ ਗੂਗਲ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਦੇਖਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਹ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਸਿਰਫ ਕੀਮਤ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਘੱਟ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸ ਕੋਲ ਸਵਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਹੈ? ਇਸ ਲਈ, ਉਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ/ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨ, ਭਰੋਸਾ ਜੋੜਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਅਤੇ ਯੂਜ਼ਲੂਮ ਨਾਮਕ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਟੂਲ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਭੇਜਣ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵੀਡੀਓ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਏਮਬੈਡ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਚਿੱਠੀ ਵਿੱਚ ਟੈਕਸਟ ਦੇ ਨਾਲ ਲਿਖਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਨੱਥੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਸੁੰਦਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਸਭ ਕੁਝ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਇੱਥੇ ਕੇਸ ਹਨ, ਨਾਲ ਹੀ ਇੱਥੇ ਸਿਰਫ਼ ਟੈਕਸਟ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਜੋ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਫਾਇਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਸਮਝ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਹੈ ਲਿਵਿੰਗ ਕੰਪਨੀ, ਅਸਲ ਲੋਕ, ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਬੋਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੋਰ ਵੀ।

ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਿੱਜੀਕਰਨ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਉਹ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਮੈਂ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਝ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਓ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਹੋਰ ਕਰੋ ਜਿਸ ਲਈ ਦੂਸਰੇ 100-200 ਡਾਲਰ ਮੰਗਣਗੇ, ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਗਣਨਾ ਜਾਂ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਤਕਨੀਕੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ, ਮੁਫਤ ਵਿਚ ਕਰੋ, ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਉਮੀਦ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਲੋਕ ਹਮੇਸ਼ਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਉਣਗੇ ਅਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਣਗੇ।

ਲੀਡ ਕਿੱਥੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੀ ਹੈ? ਜੇਕਰ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਅਤੇ ਇਨਬਾਉਂਡ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ CRM ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਖਾਸ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ, ਪਰ ਉਹ ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਹਰ ਕੋਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ.

ਮੇਰੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਮੌਜੂਦ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਰੀਨਿਊ ਕਰੋ ਅਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਹਰ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਨਾਲ ਹੀ ਇਸ ਤੱਥ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਇਹ ਇੱਕ ਲੀਡ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਹ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਬਦਲੀ (ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ)।

ਸ਼ਾਇਦ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੇ ਉਸਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਲੈ ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵੱਲ ਮੁੜ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।

ਅਤੇ, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਉਸ ਕੋਲ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਹੈ ਅਤੇ, ਸ਼ਾਇਦ, ਉੱਥੇ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਉਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਕਾਰਨ ਹੈ।

ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਗੂਗਲ ਅਲਰਟ, ਜਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਖਾਸ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜੇਕਰ ਕੁਝ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰੋ ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਬਣੋ।

ਪਹਿਲੀ ਗਲਤੀ ਜਿਸਦਾ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਇੱਕ CRM ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਡੇਟਾਬੇਸ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਵੈਚਾਲਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ CRM ਸਿਸਟਮ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ।

ਮੇਰੀ ਸਮਝ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ CRM ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ, ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਕੰਮ ਕਰਨੇ ਹਨ, ਕਦੋਂ ਕਰਨੇ ਹਨ, ਇਸ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ CRM ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਦਿਸ਼ਾ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। .

ਇਸ ਸਭ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ 'ਤੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਹਫੜਾ-ਦਫੜੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਕਰਕੇ, ਅਸੀਂ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਅਰਾਜਕਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਾਂਗੇ.

ਇਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਆਪਣੇ ਆਪ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੇਵਲ ਤਦ ਹੀ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ CRM ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰੋ। CRM ਸਿਸਟਮਾਂ ਵਿੱਚ ਆਟੋਟਾਸਕ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟੀਚਾ ਕੀ ਹੈ, ਕਲਾਇੰਟ ਕਿਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਕਲਪ ਹਨ।

ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇੱਕ CRM ਸਿਸਟਮ, ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ; ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਜੋੜਨਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਹੁਣ ਇੱਥੇ ਟੂਲ ਹਨ (ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਜ਼ੈਪੀਅਰ) ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਡੇਟਾ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਵੈਚਾਲਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਟੋਟਾਸਕ ਹਨ।

ਕਾਰਜਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਜ਼ੈਪੀਅਰ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਹੁੱਕ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ CRM ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਾਰਜ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਲਾਇੰਟ ਨੇ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਕਿਉਂਕਿ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਪਾਰਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ, ਗਾਹਕ ਨੇ ਅਜੇ ਤੱਕ ਇਸਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੋ ਦਿਨ ਬਾਅਦ ਅਸੀਂ ਘਬਰਾ ਕੇ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ.

ਇਹ ਕੰਮ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ, ਦੁਬਾਰਾ, ਸਹੀ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। CRM ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਆਟੋਟਾਸਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਜਿਹੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੌਕੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹੋਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਚਲੋ ਉਹੀ ਆਊਟਰੀਚ ਸਿਸਟਮ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜਵਾਬ।

ਉੱਥੇ, ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਸੀਆਰਐਮ ਸਿਸਟਮ ਜ਼ੈਪੀਅਰ ਰਾਹੀਂ ਜੁੜਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਦਾ ਕੰਮ ਸੌਂਪਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਲੋੜ ਪੈਣ 'ਤੇ ਸੌਦਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਕੇਸ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਵੀ ਸਹੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ CRM ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਪਨੀ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮੌਜੂਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ 'ਤੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਟੀਚਿਆਂ 'ਤੇ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਸੇਲ ਵਿਭਾਗ ਲਈ ਤੈਅ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਸੇਲਜ਼ ਡਿਪਾਰਟਮੈਂਟ ਦੇ ਢਾਂਚੇ 'ਤੇ, ਆਦਿ।

ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਖਾਸ ਕਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਵੈਚਾਲਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਪਰ ਹੁਣ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੌਕੇ ਹਨ, ਅਤੇ CRM ਸਿਸਟਮ ਖੁਦ ਇਸ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਲਈ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨਾਲ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਸੈਟ ਕਰਦੇ ਹਾਂ:

ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਆਊਟਬਾਊਂਡ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਉਪਯੋਗੀ ਕਿਤਾਬਾਂ ਜੋ ਮੈਂ ਪੜ੍ਹਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਉਹ ਇੱਥੇ ਹਨ:

ਸਰੋਤ: www.habr.com