ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ ਵੈਂਚਰ ਕਰਾਫਟ ਬਾਰੇ 13 ਤੱਥ

ਮੇਰੇ ਟੈਲੀਗ੍ਰਾਮ ਚੈਨਲ ਦੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਅੰਕੜਾ ਤੱਥਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਗ੍ਰੋਕਸ. ਹੇਠਾਂ ਵਰਣਿਤ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਅਧਿਐਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਉੱਦਮ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਾਤਾਵਰਣ ਬਾਰੇ ਮੇਰੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ। ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਿਰੀਖਣ ਵੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਲੱਗੇਗਾ। ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਜੋ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਦੇ ਪਾਸੇ ਤੋਂ ਪੂੰਜੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ.

1. ਵਿਸ਼ਵੀਕਰਨ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਉਦਯੋਗ ਅਲੋਪ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਦੋ ਸਾਲ ਤੋਂ ਘੱਟ ਉਮਰ ਦੀਆਂ ਨੌਜਵਾਨ ਕੰਪਨੀਆਂ 13 ਵਿੱਚ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ 1985% ਸਨ, ਅਤੇ 2014 ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ 8% ਸੀ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਸਟਾਰਟ-ਅੱਪ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਲਗਭਗ ਅੱਧੀ ਹੋ ਗਈ ਹੈ।

ਹਰ ਸਾਲ ਵੱਡੀਆਂ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਵਾਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਕੁਆਰਟਜ਼ ਵਿੱਚ ਸਮਝਾਇਆ ਇਸ ਵਰਤਾਰੇ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ. ਮੈਂ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅੰਕੜੇ ਸਿਰਫ "ਸਭ ਤੋਂ ਸੁਤੰਤਰ" ਲਈ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਹਰ ਇੱਕ ਪੂੰਜੀਵਾਦੀ ਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।

2. ਸਾਰੇ ਉੱਦਮ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦਾ ਅੱਧਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਾਰੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਸਿਰਫ 6% ਕੁੱਲ ਰਿਟਰਨ ਦਾ 60% ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਐਂਡਰੀਸਨ ਹੋਰੋਵਿਟਜ਼ ਦੇ ਬੈਨ ਇਵਾਨਸ। ਵਿਸ਼ਾ ਅਸਮਿਤੀ ਨਕਦੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਉੱਥੇ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਸਾਰੇ ਉੱਦਮ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ 1,2% ਖਿੱਚਿਆ 25 ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਉੱਦਮ ਡਾਲਰਾਂ ਦਾ 2018%।

ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ? ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਵਾਂਗ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਉਦੋਂ ਹੀ ਨਹੀਂ ਜਦੋਂ ਉਹ ਫੰਡ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਵੀ ਜਦੋਂ ਉਹ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਅਜਿਹੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸੋਚਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ - ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਿਵੇਸ਼ ਫੰਡ ਕੀਤਾ ਹੈ ਦੁਨੀਆ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ 100 ਐਕਸ.

ਸੁਪਨੇ ਦੇਖਣਾ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਘੱਟ ਜਾਂ ਘੱਟ ਸਵੀਕਾਰਨਯੋਗ ਪੱਧਰ 20% IRR ਜਾਂ ਤਿੰਨ X ਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਾਸ ਦਰ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ, ਉੱਦਮ ਪੂੰਜੀਪਤੀ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਪੜ੍ਹੋ। ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਦਰ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਹੈ?

3. ਬੀਜ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਸੰਖਿਆ ਘਟ ਰਹੀ ਹੈ

2013 ਵਿੱਚ, ਅਮਰੀਕੀ ਉੱਦਮ ਦੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕੁੱਲ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਬੀਜ-ਪੜਾਅ ਦੇ ਸੌਦਿਆਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ 36% ਸੀ, ਅਤੇ 2018 ਵਿੱਚ ਇਹ ਅੰਕੜਾ ਸੁੱਟਿਆ 25% ਤੱਕ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੱਧਮ ਬੀਜ ਪੂੰਜੀ ਦੂਜੇ ਦੌਰ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵੱਧ ਗਈ ਹੈ। Crunchbase ਤੋਂ ਵੀ ਅੰਕੜੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਅਨੁਸਾਰ ਪਿਛਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ $1 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਡਿੱਗਿਆ ਲਗਭਗ ਦੋ ਵਾਰ.

ਅੱਜ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵੱਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ. ਵੱਡੇ - ਵੱਧ, ਛੋਟੇ - ਘੱਟ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾਰਕਸ ਨੇ ਕਿਹਾ ਸੀ।

4. ਫੰਡਿੰਗ ਦੌਰ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਦੋ ਸਾਲ ਹੈ।

ਇਹ ਤੱਥ ਅਧਾਰਿਤ 18 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ XNUMX ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਉੱਦਮ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਡੇਟਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ। ਸਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ, ਪੂੰਜੀ ਖਿੱਚ ਦੀ ਦਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਰੁਝਾਨ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਯੂਨੀਕੋਰਨ - ਵਿਭਿੰਨਤਾ। ਇਹ ਜਾਣਦਿਆਂ ਸ. ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਖਰਚਿਆਂ ਬਾਰੇ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ-ਪੜਾਅ ਦੇ ਫੰਡਿੰਗ ਦੌਰ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।

ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਮੌਜੂਦਾ ਫੰਡਾਂ ਨੂੰ ਸਾੜਨਾ ਦੂਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਹੈ ਕਾਰਨ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਅਸਫਲਤਾ. ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਬਿੰਦੂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੇ ਆਪਣੇ ਕੋਲ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਵਰਤਿਆ ਹੈ. ਇਹ ਇੱਕ ਸਫਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਸੰਸਥਾਪਕ ਵਿਕਾਸ ਦੁਆਰਾ ਦੂਰ ਚਲੇ ਗਏ ਸਨ ਅਤੇ ਜਲਦੀ ਨਵੇਂ ਫੰਡਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਸਨ।

5. ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਮਾਰਗ ਹੈ

97% ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ ਚਲ ਰਿਹਾ ਹੈ M&A ਲਈ ਅਤੇ IPO ਲਈ ਸਿਰਫ 3%। ਬਾਹਰ ਜਾਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉੱਦਮ ਪੂੰਜੀਪਤੀ ਨਿਕਾਸ 'ਤੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸੰਸਥਾਪਕ ਆਪਣੇ ਦਿਮਾਗ ਦੀ ਉਪਜ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਚਾਰ ਤੋਂ ਪਰਹੇਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਯੂਨੀਕੋਰਨ ਦੇ ਸੁਪਨੇ ਦੇਖਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।

ਪਰ ਇੱਕ ਦਿਨ ਬਹੁਤ ਦੇਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉੱਦਮੀ ਪੈਸੇ ਕਢਵਾਉਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਫੈਸਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਫੈਸਲਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਦੇ ਹਨ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ: 25% ਬੀਜ 'ਤੇ, 44% ਗੋਲ ਬੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।

6. ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਮੰਗ ਦੀ ਕਮੀ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੇ ਅਸਫਲ ਹੋਣ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਹੈ

ਸੀਬੀ ਇਨਸਾਈਟਸ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਨੇ ਬੰਦ ਸਟਾਰਟਅਪਸ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਰਵੇਖਣ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਬਣਾਉਣਾ ਨਵੀਆਂ ਬਣੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਅਸਫਲਤਾ ਦੇ 20 ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਕਾਰਨਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ। ਮੈਂ ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਹੋਵੋ, ਪਰ ਇੱਥੇ ਮੈਂ ਮੁੱਖ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਾਂਗਾ - ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਦੀ ਘਾਟ.

ਉੱਦਮੀ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ, ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਨਾ ਕਰੋ, ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ. ਤੁਹਾਡਾ ਅਨੁਭਵੀ ਤਜਰਬਾ ਅੰਕੜੇ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਸਿਰਫ਼ ਸੰਖਿਆ ਹੀ ਉਦੇਸ਼ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਸਮੇਂ ਮੈਂ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਪਰ ਸਾਂਝਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਸਟ੍ਰਾਈਪ ਤੋਂ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ।

7. B2C2B ਖੰਡ ਜਿੰਨਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਉਸ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਹੈ

ਆਈਟੀ ਹੱਲਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਹਰ ਡਾਲਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, ਸੀਨੀਅਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੁਆਰਾ ਸਿੱਧੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਵਾਧੂ 40 ਸੈਂਟ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ B2B SaaS ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ B2C2B (ਕਾਰੋਬਾਰ-ਤੋਂ-ਖਪਤਕਾਰ-ਤੋਂ-ਕਾਰੋਬਾਰ) ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਵੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਅਤੇ ਇਹ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਖਰੀਦ ਮਾਡਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੁੱਖ ਵਿਭਾਗਾਂ ਲਈ ਖਾਸ ਹੈ। ਵਿੱਚ ਵੇਰਵੇ ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹਨ ਨੋਟ ਰੈੱਡਪੁਆਇੰਟ ਤੋਂ ਉੱਦਮ ਪੂੰਜੀਵਾਦੀ ਟੋਮਾਜ਼ ਤੁੰਗੁਜ਼ "ਸਾਸ ਵਿੱਚ ਬੋਟਮ ਅੱਪ ਵੇਚਣਾ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤਬਦੀਲੀ ਕਿਉਂ ਹੈ।"

8. ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਫਾਇਦਾ ਹੈ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸਫਲਤਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ. ਪਰ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਦੇ ਦਿਨ ਬਹੁਤ ਲੰਘ ਗਏ ਹਨ। ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਨੀਂਹ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਥੀਸਿਸ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਮਰੱਥ ਲੇਖ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਇਸ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ ਉਦਾਹਰਨ ESPN ਤੋਂ, ਜਿਸ ਨੇ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ 13% ਵਧਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 54 ਮਿਲੀਅਨ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਗੁਆ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਈਐਸਪੀਐਨ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਵੀ ਲਗਭਗ ਉਸੇ 54% ਨਾਲ ਵਧਿਆ ਹੈ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਕਮਾਈ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਵਧੇਰੇ ਆਮਦਨੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਫਾਇਦਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।

9. ਪੈਰੇਟੋ ਦਾ ਕਾਨੂੰਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਆਮਦਨ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ

ਨਤੀਜਿਆਂ ਅਨੁਸਾਰ ਖੋਜ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਕੰਪਨੀ ਸੂਮਲਾ, 20% ਉਪਭੋਗਤਾ 40% ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ 80% ਵਿਗਿਆਪਨ ਆਮਦਨੀ 'ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਿੱਟਾ 25 ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਸੰਚਾਲਿਤ 200 ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਦੋ ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਛਾਪਿਆਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ।

ਅਤੇ ਦੋ ਅਰਬ ਫੇਸਬੁੱਕ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਤੇ ਕੈਨੇਡਾ ਦੇ ਨਿਵਾਸੀ ਹਨ ਲਈ ਖਾਤਾ ਸਿਰਫ 11,5%, ਪਰ ਉਹ 48,7% ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ARPU $21,20 ਹੈ, ਏਸ਼ੀਆ ਵਿੱਚ - ਸਿਰਫ $2,27। ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤ ਤੋਂ ਨੌਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲੋਂ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਤੋਂ ਇੱਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹੋਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਜਾਂ ਇਸਦੇ ਉਲਟ - ਇਹ ਸਭ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ.

10. ਕਰੋੜਪਤੀਆਂ ਦੇ ਕਲੱਬ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਹਜ਼ਾਰ iOS ਐਪਸ ਹਨ

ਐਪ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ 2857 ਲੱਖ ਤੋਂ ਵੱਧ ਐਪਸ ਉਪਲਬਧ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ 1 ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ $XNUMX ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਨੁਸਾਰ ਡੇਟਾ ਐਪ ਐਨੀ. ਇਹ ਐਪਲ ਡਿਸਪਲੇਅ 'ਤੇ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਬਾਹਰ ਕਾਮੁਕ ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਗਭਗ 0.3% ਹੈ. ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਕਿੰਨੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹਨ.

ਮੈਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਵੀ ਜ਼ੋਰ ਦੇਵਾਂਗਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਨਾ ਕਿ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਦੀ। ਭਾਵ, ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਲਈ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਐਪਲ ਦੀ ਵਾਇਰਲ ਮਸ਼ੀਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਬਾਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਕਹਾਣੀਆਂ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਨਤੀਜੇ ਨਾਲੋਂ ਕਿਸਮਤ ਵਰਗੀਆਂ ਲੱਗਦੀਆਂ ਹਨ।

11. ਉਮਰ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ

В ਕੈਲੋਗ ਇਨਸਾਈਟ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਕਿ 40 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਫਲ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ 25 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਤੋਂ ਦੁੱਗਣੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਡੇਟਾਸੇਟ ਵਿੱਚ 2,7 ਮਿਲੀਅਨ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਦੀ ਔਸਤ ਉਮਰ 41,9 ਸਾਲ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮਹਾਨ ਸਫਲਤਾ ਹੋਰ ਅਕਸਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ ਨੌਜਵਾਨ ਉਦਮੀਆਂ ਨੂੰ.

ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੀ ਵੱਡੀ ਉਮਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਓਨੇ ਹੀ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਜੋਖਮ ਭਰੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਲਈ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦ੍ਰਿੜ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੇ ਵੱਡੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਉੱਦਮੀ ਅਭਿਲਾਸ਼ਾਵਾਂ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਥੀਸਿਸ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸੁਤੰਤਰ ਵੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਖੋਜ Nexit Ventures ਤੋਂ.

12. ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੇ ਉਲਟ ਕਿ ਕਿਸਮਤ ਕਈ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਵਾਲੇ ਸੰਗਠਨਾਂ ਦਾ ਪੱਖ ਪੂਰਦੀ ਹੈ, ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਵਾਲੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਵੱਡੀ ਬਹੁਗਿਣਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕ ਸੀਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਡੇਟਾ ਕਰੰਚਬੇਸ.

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਯੂਨੀਕੋਰਨ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ 20% ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਨ। ਪਰ ਕੀ ਇਹ ਇਸ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਜਦੋਂ ਹਰ ਅਰਬ ਡਾਲਰ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਬੇਮਿਸਾਲ ਕਹਾਣੀ ਹੈ? ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਅੰਕੜਾ ਨਮੂਨਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਵਧੇਰੇ ਸਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮਿੱਥ ਨਸ਼ਟ ਹੋ ਗਈ ਹੈ।

13. ਸਭ ਕੁਝ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਹੈ...

ਅੱਧੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਰਬ ਡਾਲਰ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਤੋਂ ਹਨ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕੀਤੀ ਪਰਵਾਸੀਆਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਵੀ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਫਲ ਹੋਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੈ. ਸਭ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ... ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਨਿਵੇਸ਼ਕ - ਸ਼ੇਅਰ. ਗਾਹਕ ਉਤਪਾਦ ਹਨ. ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵੇਚਣਾ ਹੈ.

40% ਯੂਰਪੀਅਨ AI ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਾ ਵਰਤੋ ਇਸ ਤਕਨਾਲੋਜੀ, ਪਰ 15% ਹੋਰ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ. ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਆਮਦਨ ਹੈ. 83% ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ 2018 ਵਿੱਚ ਜਨਤਕ ਹੋਈਆਂ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ, ਅਤੇ ਸੂਚੀਬੱਧ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਮੁੱਲ ਲਾਭਕਾਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪੈਸਾ ਉਹ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਜੋਖਮ ਹਨ, ਜੋਖਮ ਉਹ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਉੱਦਮ ਹੈ. ਵੇਚੋ। ਮਾਲੀਆ। ਪੂੰਜੀ.

ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਲਈ ਆਪ ਸਭ ਦਾ ਬਹੁਤ ਬਹੁਤ ਧੰਨਵਾਦ। ਅਤੇ ਦਾ ਵਿੰਚੀ ਕੈਪੀਟਲ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਦਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧੰਨਵਾਦ ਡੇਨਿਸ ਏਫ੍ਰੇਮੋਵ ਇਸ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸੰਪਾਦਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀਆਂ ਚਰਚਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇੱਕ ਪੂਰੇ ਲੇਖ ਦੇ ਫਾਰਮੈਟ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਤਾਂ ਇਸ ਦੇ ਗਾਹਕ ਬਣੋ ਮੇਰਾ ਚੈਨਲ Groks.


ਸਰੋਤ: www.habr.com