ਸਪੀਚ ਪਿਰਾਮਿਡ: ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਡਿਲਟਸ ਪੱਧਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਜਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੰਡਿੰਗ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੂੰ ਬੋਲਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਇਸ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਵਿਕਾਸ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਵੱਖਰੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਭਾਸ਼ਣ ਪਿਰਾਮਿਡ, ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਗੈਰ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਵਿਧੀ, ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੇ ਨਿਯਮਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਲੇਖ ਵਿਚ ਹੋਰ ਪੜ੍ਹੋ.

ਪਿਰਾਮਿਡ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰੋ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਕਾਨਫਰੰਸ ਜਾਂ ਹੋਰ ਇਵੈਂਟ ਲਈ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕਹੇ ਗਏ ਹਰ ਸ਼ਬਦ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ - ਹਰ ਕਿਸੇ ਦੇ ਆਪਣੇ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ “ਇਹ ਕਰੋ...” ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਸਪੀਚਬੁੱਕ ਦੇ ਲੇਖਕ ਅਲੈਕਸੀ ਐਂਡਰੀਅਨੋਵ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਹ ਇੱਕ ਮੈਚ ਪਿਰਾਮਿਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਇਸ ਵਿੱਚ ਰਾਬਰਟ ਡਿਲਟਸ ਦੇ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਪੱਧਰ ਦੇ ਪਿਰਾਮਿਡ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਸਕਦੇ ਹਨ।

1. ਵਾਤਾਵਰਣ ਦਾ ਪੱਧਰ

ਸਰੋਤਿਆਂ ਨੂੰ ਟਿਊਨ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਕੀ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਹੀ ਕਾਫ਼ੀ ਹਨ। ਵਾਕਾਂਸ਼ ਮੌਜੂਦ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: "ਸਾਥੀਓ, ਅੱਜ ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਅੱਧ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕੱਠੇ ਹੋਏ ਹਾਂ" ਜਾਂ "ਦੋਸਤੋ, ਅੱਜ ਇਸ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਇਕੱਠੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕੇਸ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਾਂਗੇ..."।

2. ਵਿਹਾਰ ਦਾ ਪੱਧਰ

ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦਾ ਸੰਖੇਪ ਵਰਣਨ ਕਰੋ। ਵਰਤਮਾਨ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰੋ: "ਕਰੋ", "ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ", "ਬਦਲੋ"। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: "ਅਸੀਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲਦੇ ਹਾਂ" ਜਾਂ "ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਹਰ ਮਿੰਟ ਬਦਲਦੀ ਹੈ।"

3. ਯੋਗਤਾ ਦਾ ਪੱਧਰ

ਇਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸੁਝਾਅ ਤੁਹਾਡੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਾਲੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਣਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: “ਤੇਜ਼”, “ਇੱਥੇ ਬਿਹਤਰ - ਉੱਥੇ ਮਾੜਾ”, “ਹੇਠਲਾ”, ਆਦਿ। ਉਦਾਹਰਨਾਂ: “ਵਿਭਾਜਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵੱਖਰੇ ਹਨ, ਇੱਥੇ ਰੇਟਿੰਗ ਹੈ” ਜਾਂ “ਇਹ ਉਤਪਾਦ 3 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇਸ ਨੂੰ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੱਕ ਚੱਲਿਆ।"

4. ਕਦਰਾਂ-ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਦਾ ਪੱਧਰ

ਹੇਠਲੇ ਕ੍ਰਮ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਤੋਂ ਤੱਤ ਤੱਕ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ। ਮੁੱਲ ਦੱਸਣ ਲਈ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਵਾਕ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ। ਮਾਰਕਰ ਸ਼ਬਦ: “ਸਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ”, “ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ”, “ਮੁੱਖ ਚੀਜ਼”, “ਮੁੱਲ”, “ਅਸੀਂ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ”। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਝ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ" ਜਾਂ "ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ।"

5. ਪਛਾਣ ਪੱਧਰ

ਬੋਲੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹੋ? “ਅਸੀਂ HRs ਹਾਂ”, “ਅਸੀਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹਾਂ”, “ਅਸੀਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਹਾਂ”, “ਅਸੀਂ ਮਾਰਕਿਟ ਹਾਂ”। ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਾਨਫਰੰਸ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕਿਸ ਲਈ ਬਣਾਈ ਸੀ ਜਾਂ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਹਮਣੇ ਕੌਣ ਹੈ। ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵੀ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪਛਾਣ ਸਾਹਮਣੇ ਆਵੇਗੀ: "ਅਸੀਂ ਵਿਲੱਖਣ ਉਪਕਰਣ ਵੇਚਣ ਦੇ ਮਾਹਰ ਹਾਂ।"

6. ਮਿਸ਼ਨ ਪੱਧਰ

ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਕੁਝ ਕਿਉਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਯਾਦ ਦਿਵਾਓ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰੋ। "ਅੱਜ ਇਹ ਸਾਡੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਕੱਲ੍ਹ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀ ਹੋਵੇਗੀ", "ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਇਲਾਜ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਤਕਨੀਕ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਖਾਤਰ", "ਤਾਂ ਜੋ ਸਾਡੇ ਰਿਸ਼ਤੇਦਾਰ ਬਹੁਤਾਤ ਵਿੱਚ ਰਹਿ ਸਕਣ" - ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ।

7. ਡਾਊਨਹਿਲ

ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸਾਰੇ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਉਭਾਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਦਰਸ਼ਕ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਆਪਣੀ ਆਵਾਜ਼ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਉੱਚਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਹੋ. ਲਾਜ਼ਮੀ ਮੂਡ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਿਰਿਆ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।

ਗੈਰ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਪ੍ਰਭਾਵ

ਹੋਰ ਕਿਹੜਾ ਗੈਰ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਪ੍ਰਭਾਵ? ਇੱਥੇ ਨੰਬਰ, ਡੇਟਾ, ਗ੍ਰਾਫ ਹਨ! ਬੇਸ਼ੱਕ, ਪਰ ਉਹ ਸਿਰਫ ਗੋਲਾਕਾਰ ਦੇ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵੀ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਰੋਤਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਿਰ ਵਿੱਚ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਰੋਤਿਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਤੋਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੌਰਾਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਸਟੈਨਫੋਰਡ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਦੇ ਗ੍ਰੈਜੂਏਟਾਂ ਨੂੰ ਸਟੀਵ ਜੌਬਸ ਦਾ ਮਸ਼ਹੂਰ ਭਾਸ਼ਣ ਯਾਦ ਹੈ? ਉਸਨੇ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਦੀਆਂ ਤਿੰਨ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣਾਈਆਂ, ਆਪਣਾ ਕੇਸ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਅਤੇ ਸਰੋਤਿਆਂ ਲਈ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਆਪਣਾ ਸੱਦਾ। ਕੇਵਲ ਵਪਾਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ. ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਿਮਾਗ ਨਾਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਨਿਜੀ ਕਦਰਾਂ-ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਜਲਦੀ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਜਨਤਕ ਬੋਲਣ ਵਾਲੀ ਕਹਾਣੀ ਲਈ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਲੇਖਕ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ:

• ਇੰਦਰਾਜ਼
• ਅੱਖਰ
• ਸ਼ੁਰੂਆਤ (ਸਮੱਸਿਆ, ਸੰਕਟ, ਰੁਕਾਵਟ)
• ਵੋਲਟੇਜ ਵਾਧਾ
• ਕਲਾਈਮੈਕਸ
• ਨਿੰਦਿਆ

ਵਪਾਰਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤਰਕ

ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਾ ਤਰਕ ਇਸਦੇ ਉਦੇਸ਼, ਵਿਸ਼ਾ ਵਸਤੂ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਸੰਦਰਭ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਲੇਖਕ ਦੋ ਸਕੀਮਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਮ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨਗੀਆਂ। ਇਹ "ਅਤੀਤ-ਵਰਤਮਾਨ-ਭਵਿੱਖ" ਅਤੇ "ਸਮੱਸਿਆ-ਪ੍ਰਸਤਾਵ-ਯੋਜਨਾ" ਦੇ ਕ੍ਰਮ ਹਨ।

"ਅਤੀਤ - ਵਰਤਮਾਨ - ਭਵਿੱਖ" ਸਕੀਮ ਦਾ ਢਾਂਚਾ

"ਸਮੱਸਿਆ-ਪ੍ਰਸਤਾਵ-ਯੋਜਨਾ" ਚਿੱਤਰ ਦੀ ਬਣਤਰ

ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਪੜ੍ਹਨ ਵਿੱਚ ਕੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ।

ਸਰੋਤ: www.habr.com