ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਆਈਟੀ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਲੈ ਕੇ ਆਏ ਹੋ, ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੈ?

ਯਕੀਨਨ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਨੇ ਨਵੇਂ ਦਿਲਚਸਪ ਉਪਯੋਗੀ ਉਤਪਾਦਾਂ - ਸੇਵਾਵਾਂ, ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਜਾਂ ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਲਈ ਵਿਚਾਰ ਲਏ ਹਨ। ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੇ ਕੁਝ ਵਿਕਸਿਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵੀ ਕੀਤੀ ਹੋਵੇ।

ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਵਿਚਾਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਤਰੀਕੇ ਦਿਖਾਵਾਂਗਾ - ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕਿਹੜੇ ਸੂਚਕਾਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸ ਕੰਮ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣੀ ਹੈ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਦੀ ਲੋੜ ਕਿਉਂ ਹੈ?

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲੈ ​​ਕੇ ਆਏ ਹੋ (ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਕਹਾਂਗਾ ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕੋਈ ਸੇਵਾ, ਡਿਵਾਈਸ ਜਾਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੋਵੇ)। ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ, ਮੇਰੀ ਰਾਏ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਯੋਗ ਹੈ - ਇਸ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ' ਤੇ ਇਸ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਕਿਉਂ ਹੈ?

ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਜਵਾਬ (ਕ੍ਰਮ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ):

1. ਮੈਂ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਭਾਵੇਂ ਇਸ ਤੋਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
2. ਮੈਂ ਨਵੇਂ ਟੂਲ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕੰਮ ਲਈ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ।
3. ਮੈਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਰਮਚਾਰੀ ਵਜੋਂ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਸ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ।
4. ਮੈਂ ਕੁਝ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਕਿਸੇ ਦੇ ਕੰਮ ਜਾਂ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸੰਸਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸਥਾਨ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ।
5. ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਲਈ, ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਨਾ ਕਿ "ਮੇਰੇ ਚਾਚਾ" ਲਈ।

ਇਤਆਦਿ. ਹੋਰ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਜਵਾਬ ਹਨ। ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੈਂ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਉਹ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਆਮ ਹਨ। ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਾਲ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੋਣਾ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਧੋਖੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਨਾ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਦਿੱਤੇ ਗਏ 5 ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਨੰਬਰ 3, ਬਾਕੀ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ, ਸੁਪਨਿਆਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਆਰਾਮ ਬਾਰੇ ਹਨ। ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਦੇ ਲਈ ਸਖਤ, ਕਈ ਵਾਰ ਬੇਰੁਚੀ ਅਤੇ ਰੁਟੀਨ ਕੰਮ, ਬੇਅਰਾਮੀ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਜੀਵਨ ਪੱਧਰ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ। ਚਲੋ ਇਹ ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰ ਤੋਂ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਅੱਗੇ ਵਧੋ.

ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸ਼ਰਤਾਂ

ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹੁਨਰ ਹੋਣ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣ (ਦੋਵੇਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਅਤੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਲਈ)। ਪਰ, ਸ਼ਾਇਦ, ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਰੱਥਾ ਵਾਲਾ ਅਤੇ ਘੋਲਨ ਵਾਲਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਲਾਭ ਹੋਵੇ ਨਾ ਕਿ ਘਾਟਾ। ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਇੱਕ ਸਹੀ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਚੁਣਨਗੇ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣਗੇ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਕਸਰ ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਮਰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਾੜਾ ਉਤਪਾਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਨੁਕਸਾਨ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਵੇਗੀ।

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲੋੜੀਂਦਾ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਹੁਨਰ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਮਾਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਬਚਤ ਦੀ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਰਕਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਜੋ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਕਾਫ਼ੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾ ਕੀ ਹੈ?

ਐਕਸ਼ਨ ਪਲਾਨ

ਇਹ ਅਕਸਰ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ - ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਇੱਕ ਘੱਟ ਜਾਂ ਘੱਟ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਤਕਨੀਕੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਟੀਮ (ਵਿਚਾਰ ਦੇ ਲੇਖਕਾਂ ਅਤੇ ਹਮਦਰਦਾਂ ਦੀ ਬਣੀ ਹੋਈ) ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਈ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਅਲਫ਼ਾ ਜਾਂ ਬੀਟਾ ਸੰਸਕਰਣ ਪ੍ਰਗਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਰ ਕੋਈ ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਬਚਦਾ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਹਿੱਸਾ ਵੀ ਕਹਾਂਗਾ ਅਤੇ ਇਹ ਆਮ ਹੈ. 2000 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹਾ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਵੀ ਕੀਤਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਨਤਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਵੇਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਜਿਆਦਾਤਰ ਅਨੁਕੂਲ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਧਾਈ ਦਿੰਦੀ ਸੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੁਰੰਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਸੀ। ਕਿਤੇ 2007 ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕੁਝ ਗਲਤ ਹੋਇਆ (ਬਾਜ਼ਾਰ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤ ਹੋ ਗਿਆ) ਅਤੇ ਇਸ ਸਕੀਮ ਨੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ. ਫਿਰ ਇਹ ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕਰਨਾ ਫੈਸ਼ਨਯੋਗ ਬਣ ਗਿਆ - ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਮੁਫਤ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਵਾਧੂ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲਤਾ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਕੁਝ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹੋਣਗੇ, ਪਰ ਇਹ ਹੁਣ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਅਤੇ ਕਿੰਨੀ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇਗੀ।

ਲਗਭਗ ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਐਰਿਕ ਰੀਸ ਦੀ ਕਿਤਾਬ "ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਬਿਜ਼ਨਸ" ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਹੋਈ ਸੀ। ਲੀਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਵਿਧੀ। ਲੀਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ "ਕਿਫ਼ਾਇਤੀ, ਆਰਥਿਕ।" ਇਸ ਪੁਸਤਕ ਦਾ ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਅਪਣਾਏ ਗਏ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਡੇਟਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਜੋ ਸਹੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ. ਇਸ ਲਈ, ਛੋਟੇ ਬਜਟ ਦੇ ਨਾਲ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਜਲਦੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਲੀਨ ਸਟਾਰਟਅਪ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਇਕੋ ਇਕ ਵਿਧੀ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਦੂਰ ਹੈ।
ਵਾਪਸ 1969 ਵਿੱਚ, ਹਰਬਰਟ ਸਾਈਮਨ ਨੇ "ਨਕਲੀ ਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਵਿਗਿਆਨ" ਕਿਤਾਬ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਸਨੇ ਅਖੌਤੀ "ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਸੋਚ" ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ - ਰਚਨਾਤਮਕ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਨਕ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਨਵੇਂ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੀਂ (ਉਸ ਸਮੇਂ) ਪਹੁੰਚ। ਇਸ ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਲੀਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਵਿਧੀ ਅਤੇ ਕਈ ਹੋਰ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਜੋੜ ਕੇ, ਰੂਸੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਫੰਡ ਅਤੇ IIDF ਐਕਸਲੇਟਰ ਦੀ ਟੀਮ ਨੇ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਕਾਸ ਸੰਕਲਪ ਬਣਾਇਆ - ਇੱਕ "ਟਰੈਕਸ਼ਨ ਮੈਪ"।

ਦੱਖਣੀ IT ਪਾਰਕ (ਰੋਸਟੋਵ-ਆਨ-ਡੌਨ) ਦੇ ਐਕਸਲੇਟਰ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ 7 ਐਕਸਲੇਟਰ ਸੈੱਟਾਂ (3,5 ਸਾਲ) ਲਈ IIDF ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਇਸਨੂੰ ਸੁਧਾਰਿਆ। ਦੱਖਣੀ IT ਪਾਰਕ ਐਕਸਲੇਟਰ ਵਿਧੀ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ 'ਤੇ ਕੰਮ ਦੇ ਪਹਿਲੇ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਤੱਤ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਸਾਡੀ ਆਪਣੀ ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਇਸ ਤੱਥ ਦੁਆਰਾ ਸਮਝਾਈ ਗਈ ਹੈ ਕਿ ਆਈਆਈਡੀਐਫ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਹਨਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ MVP ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਫੰਡ ਹੈ। ਦੱਖਣੀ IT ਪਾਰਕ ਐਕਸਲੇਟਰ ਸਾਰੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦੇ ਨਾਲ ਐਕਸਲੇਟਰ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਲਈ IIDF ਵਿਧੀ ਮਾੜੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।

ਇੱਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅਪ ਟਰੈਕਰ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਬਣਾਈ, ਜੋ ਕਿ ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ IIDF ਅਤੇ ਦੱਖਣੀ IT ਪਾਰਕ ਦੀ ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀ ਹੈ। ਅੱਗੇ, ਮੈਂ ਇਹਨਾਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗਾ.

ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦਾ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਾਂ ਤਾਂ ਇਸਦੀ ਉਪਯੋਗਤਾ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਜੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਸਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਤੀਜਾ ਵੀ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਪਤਾ ਲਗਾਓਗੇ, ਇੱਕ ਅਵਿਵਹਾਰਕ ਵਪਾਰਕ ਵਿਚਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੇ ਕਈ ਮਹੀਨਿਆਂ ਨੂੰ ਬਰਬਾਦ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ. ਕਈ ਵਾਰ ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਸਟਾਰਟਅਪ ਟੀਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦਾ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ "ਗਾਹਕ ਦਾ ਦਰਦ" ਮਿਲਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਹੱਲ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ - ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਅਜਿਹਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਹਾਂ ਜੋ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਗਲਤ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋਸ਼ੀ ਨਹੀਂ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ। ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਖਤਰਨਾਕ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੇ ਖਿਲਾਫ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਗਣਨਾਵਾਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਵਪਾਰਕ ਸਫਲਤਾ ਬਾਰੇ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਦੱਸ ਕੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਨੂੰ ਧੋਖਾ ਨਹੀਂ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ, ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅੱਗੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੀ ਵਪਾਰਕ ਸਫਲਤਾ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਅਤੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੁਨੀਆ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭੋਗੇ.

IIDF ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਨਕਸ਼ਾ

ਇਸ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਅਧੀਨ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸਾਂਝਾ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ - ਅਸੀਂ ਸਭ ਕੁਝ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਕਦਮ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਛੱਡ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਜਾਣਾ ਪਵੇਗਾ।

ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜੋ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਕਈ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ - ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਸਮੂਹ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਅਨੁਭਵ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹੋ। ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋਗੇ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਤੋਂ ਨਾ ਡਰੋ ਜਾਂ ਫੌਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨਾਲ ਆਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਸੱਚ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਹੜਾ ਸਹੀ ਹੈ।

ਗਾਹਕ ਖੰਡਾਂ ਦੀ ਤੁਰੰਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ - ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ, ਦੇਸ਼, ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ, ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ (ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰ ਦੂਜੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੇ ਹਨ)। ਖੰਡਾਂ ਦੀ ਘੋਲਤਾ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਮੰਨਣਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੰਡ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚਿੰਤਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ; ਇੱਥੇ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਰੂਸ ਵਿੱਚ ਹਰ 100 ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਟਰੱਕਾਂ ਦੇ ਡਰਾਈਵਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਯਾਤਰੀ ਕਾਰਾਂ ਦੇ ਡਰਾਈਵਰ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਹੋ , ਅਨੁਪਾਤ ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੇਗਾ - 50 ਜਾਂ 200 - ਫਿਰ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਲਗਭਗ 2 ਆਰਡਰ ਦੀ ਤੀਬਰਤਾ ਹੈ.

ਕਲਾਇੰਟ ਖੰਡਾਂ ਦੇ ਵਰਣਨ ਅਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੰਡਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਅਤੇ ਟਰੈਕ ਨਕਸ਼ੇ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਇਹ ਕਲਾਇੰਟ ਖੰਡ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦਾ ਗਠਨ ਅਤੇ ਜਾਂਚ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਸੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਦੁਆਰਾ ਲੋੜ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਿਉਂ ਲੋੜ ਹੈ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਗੇ, ਕਿੰਨੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਹੈ ਕੀ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਗ੍ਰਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਲਈ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਲਈ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਬਦਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਸ਼ਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਛਤਾਵੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਦਫਨਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਜੀਉਂਦੇ ਰਹੋਗੇ।

ਇੱਕ ਵਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਬਣਾਏ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਾਧਨ ਹੈ - ਸਮੱਸਿਆ ਇੰਟਰਵਿਊ। ਉਸ ਦੇ ਲੇਖ ਵਿਚ habr.com/en/post/446448 ਮੈਂ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਸੰਬੰਧੀ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਕਰਨ ਲਈ ਬੁਨਿਆਦੀ ਨਿਯਮਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਰੋਬ ਫਿਟਜ਼ਪੈਟ੍ਰਿਕ ਦੀ ਕਿਤਾਬ "ਮਾਮ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ" ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ - ਇਹ ਤੱਥਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਅਤੇ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਦਿਲਚਸਪ, ਛੋਟੀ ਅਤੇ ਉਪਯੋਗੀ ਗਾਈਡ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਅਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਸਖ਼ਤੀ ਨਾਲ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਦਿਨ ਭਰ ਕਈ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਪੈ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸ ਨੇ ਕੀ ਕਿਹਾ।

ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਕਲਪਕ ਨਾਮ ਗਾਹਕ ਖੋਜ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਾਲ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੋ, ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰੋ (ਆਦਰਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੌਇਸ ਰਿਕਾਰਡਰ 'ਤੇ), ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤੱਥਾਂ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਹੋਵੇਗੀ ਜਿਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਜਾਂ ਖੰਡਨ ਕਰੋਗੇ, ਲੱਭੋਗੇ (ਜਾਂ ਨਾ ਲੱਭੋਗੇ। ) ਮੌਜੂਦਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੈ-ਇਹ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ, ਇਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਕੀ ਲਾਭ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਇਹ ਕਿਸ ਦਰਦ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮੁੱਲ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਭਵਿੱਖੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲਾਭ ਜਾਂ ਬੱਚਤ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਇਸ ਲਾਭ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਸੰਭਵ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ MVP ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਸੰਖੇਪ ਰੂਪ ਦੁਆਰਾ ਜੋ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਮੈਂ ਹੁਣ MVP ਦੇ ਅਰਥ ਸਮਝਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਾਂਗਾ ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ. ਇੱਕ MVP ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਹ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਹੱਲ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਹੈ। MVP ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦਾ ਜਵਾਬ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗਲਤ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

MVP ਦੇ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਮੈਂ ਇਹ ਦਲੀਲ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ MVP ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ (ਕਿਸੇ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਜਾਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ - ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ), ਜੋ ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਟਾਰਗੇਟਡ ਐਕਸ਼ਨ - ਇੱਕ ਕਾਲ, ਇੱਕ ਸੁਨੇਹਾ, ਇੱਕ ਆਰਡਰ , ਇੱਕ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਸਮਾਪਤ ਕਰਨਾ, ਇੱਕ ਅਗਾਊਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ, ਆਦਿ। ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਹੱਲ ਕਈ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਹੱਥੀਂ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਫੰਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਹੱਲ ਸਾਫ, ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਫੰਕਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਡਿਜ਼ਾਈਨ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਜਾਂ ਕਈ ਫੰਕਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕੋਈ ਵਿਕਲਪ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰੋ।

ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੇਸ਼ਗੀ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ, ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੇ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪੁਸ਼ਟੀ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਪੇਸ਼ਗੀ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ, ਪਰ ਇੱਕ MVP ਹੋਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਹੱਲ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੀ ਲਾਗਤ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਬਹੁਤ ਅਕਸਰ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਅਤੇ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਨਾਲ ਮਿਲਦੇ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਉਪਯੋਗੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਿੱਖਦੇ ਹੋ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਜਾਂ ਇਹ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਫੈਸਲਾ ਕਈ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਬੁਰਾ ਹੈ। ਜਾਂ ਇਹ ਕਿ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਥੇ ਵਧੇਰੇ ਕਿਫਾਇਤੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਹਨ, ਆਦਿ।

ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ ਸਿੱਟੇ ਹੋਏ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ, ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਸੰਸਕਰਣ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਮੈਂ ਇੱਥੇ ਆਈਆਈਡੀਐਫ ਵਿਧੀ ਦੇ ਵਰਣਨ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਂਗਾ ਅਤੇ ਦਿਖਾਵਾਂਗਾ ਕਿ ਹੋਰ ਵਿਧੀਆਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹਨ।

ਦੱਖਣੀ ਆਈਟੀ ਪਾਰਕ ਐਕਸਲੇਟਰ ਦੀ ਵਿਧੀ

ਅਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਾਂ: ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਕੀਤੇ ਕੰਮ ਦੇ ਔਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਰਸਮੀ ਵਰਣਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਚੰਗਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਜਾਂ ਪਿਛਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਇੱਕ ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੈਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਸਖ਼ਤ ਹਦਾਇਤਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ - ਕੀ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਕਿਹੜੇ ਸਾਧਨ ਵਰਤਣੇ ਹਨ, ਕਿਹੜੇ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਕੋਈ ਵਿਚਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਅਸਲ, ਮੌਜੂਦਾ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਗਾਹਕ ਖੰਡ ਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੇ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਚਲੇ ਗਏ ਹਾਂ। ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸਮਾਨ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡੋ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਪੜਾਅ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦਾ ਸੰਕਲਨ ਹੈ। ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਉਲੀਕਣ ਲਈ, ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਇਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਸ਼ੱਕੀ ਸਮੱਸਿਆ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ (ਕਾਰਜਾਂ) ਨੂੰ ਲਿਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪੂਰੇ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਫਿਰ ਹਰ ਕਦਮ ਲਈ, ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਟੂਲ ਸੁਝਾਓ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਟੂਲਸ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮਝਾਉਣ ਦਿਓ.

ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਸੇਵਾ ਲੈ ​​ਕੇ ਆਏ ਹੋ ਜੋ ਵਰਤੀ ਗਈ ਕਾਰ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸਮੱਸਿਆ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਢੁਕਵੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਲੁਕੀਆਂ ਖਾਮੀਆਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵਰਤੀ ਗਈ ਕਾਰ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣਾ ਹੈ।

ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕਦਮ (ਕਾਰਜ):
ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਸੋਧ, ਨਿਰਮਾਣ ਦੇ ਸਾਲ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ
ਰੂਪਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ (ਉਦਾਹਰਨਾਂ)
ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ, ਟੈਸਟ ਕਰੋ, ਕਾਪੀਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਨ ਚੁਣੋ
ਤਕਨੀਕੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ
ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਵੇਰਵਿਆਂ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰੋ
ਆਪਣੀ ਕਾਰ ਰਜਿਸਟਰ ਕਰੋ
ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਜਿਹੇ ਸਾਧਨ ਹਨ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਵਿਆਪਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਵਰਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਕਾਰਾਂ ਵਾਲੀ ਕਾਰ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ। ਉਹ ਥੋੜੇ ਹੋਰ ਮਹਿੰਗੇ ਹੋਣਗੇ, ਪਰ ਉਹ ਇੱਕ ਗਾਰੰਟੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਚਲੋ ਫਿਰ ਵੀ ਹਰ ਕੰਮ ਲਈ ਟੂਲ ਚੁਣਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੀਏ। ਵਧੇਰੇ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਦੋਸਤ, ਔਨਲਾਈਨ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੇਖਣਾ, ਜਾਂ ਕਾਰ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪਾਂ 'ਤੇ ਜਾਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਡਲ ਬਾਰੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਹੱਲ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.

ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੋਚਦੇ ਕਿ ਸਾਡਾ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਕੀ ਹਨ - ਉਹ ਸੁਤੰਤਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਯੋਗ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦਾ ਬਜਟ ਕੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਦੇ ਹਾਂ।

ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜਨ ਦਾ ਇਹ ਕੰਮ ਮਾਨਸਿਕ ਨਕਸ਼ੇ (ਮਨ ਦੇ ਨਕਸ਼ੇ) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਉਹ ਰੁੱਖ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ ਵੱਖਰਾ ਲੇਖ, ਜਿੱਥੇ ਮਾਨਸਿਕ ਨਕਸ਼ਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਵਿਧੀ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ, ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਔਜ਼ਾਰਾਂ (ਹੱਲ) ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਵਿੱਚ ਕਈ ਘੰਟੇ ਬਿਤਾਏ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ?

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਲੜਾਈ ਦੇ ਮੈਦਾਨ ਦੇ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਸੰਗਠਿਤ ਕੀਤੀ ਹੈ- ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਪਵੇਗਾ।
ਦੂਜਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਯੋਜਨਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਸ ਇਹ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਦੁਨੀਆਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਇਹ ਜਾਣਨ ਲਈ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣਾ ਹੈ।

ਤੀਜਾ, ਜਿਹੜੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਤੁਸੀਂ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹਨ: ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਲਈ ਮੌਜੂਦਾ ਹੱਲ (ਟੂਲ) ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹਨ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨੁਕਸਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਫਾਇਦੇ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਫੰਕਸ਼ਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ)।

ਕਲਪਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਲੈਸ, ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਸਮੱਸਿਆ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ। ਇਹ ਪੜਾਅ ਆਈਆਈਡੀਐਫ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਮੈਪ ਪੜਾਅ ਵਰਗਾ ਹੈ, ਪਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਸੰਦਾਂ ਅਤੇ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗ ਵਿੱਚ ਦੁਬਾਰਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਅੰਤਰ ਹੈ। ਦੱਖਣੀ IT ਪਾਰਕ ਐਕਸਲੇਟਰ ਦੀ ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਬੈਨ ਹੰਟ ਦੀ ਪੌੜੀ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕੀਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ, ਕਾਰਜਾਂ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਦੇ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਇਸ ਜਾਂ ਉਸ ਸਮੱਸਿਆ, ਕਾਰਜ ਜਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਹੱਲ ਦੀ ਘਾਟ ਬਾਰੇ ਕਿੰਨਾ ਚਿੰਤਤ ਹੈ, ਕੀ ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹਿਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ ਜਾਂ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੁਝ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਹੈ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜੇਕਰ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ। ਜੇ ਉਸਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ, ਤਰੀਕਿਆਂ ਅਤੇ ਸਾਧਨਾਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ ਹੱਲ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੀਮਤ ਦਾ ਸਵਾਲ ਖੁੱਲਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਉਹਨਾਂ ਬਜਟਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ, ਕਾਰਜਾਂ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਨ। ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਬਜਟ ਸਿਰਫ ਪੈਸਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਖਪਤਕਾਰ ਦੁਆਰਾ ਖਰਚਿਆ ਗਿਆ ਸਮਾਂ ਵੀ ਹੈ.

ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਉੱਤਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਸਮੂਹਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉਸੇ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ - ਉਹੀ ਅਣਮਿੱਥੇ ਲੋੜਾਂ. ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਵੰਡਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਪ੍ਰਾਪਤ ਤੱਥਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਭਾਜਨ ਸਾਨੂੰ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਵਿਭਾਜਨ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਜਾਪਦਾ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਸਮੱਸਿਆ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਤੁਸੀਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ, ਆਮ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਲੱਭੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਵੰਡਣ ਦੇ ਯੋਗ ਸਨ, ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਬਜਟ ਸਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਉਤਪਾਦ ਮਾਡਲਿੰਗ ਅਤੇ ਐਮ.ਵੀ.ਪੀ. . ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮਾਡਲਿੰਗ ਕਰਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਉਤਪਾਦ ਮਾਡਲਿੰਗ ਪੜਾਅ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਗਾਹਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਬਦਲਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹੁਣ ਕਿਵੇਂ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰੋ. ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗੀ ਸਮਝ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਧਿਰ - ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਸਹਿਭਾਗੀ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ, ਵਿਕਾਸਕਾਰ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਤੱਤ ਅਤੇ ਸਥਾਨ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ। ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ.

ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਇੱਕ MVP ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਸਸਤੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਸੀਂ MVP ਦੇ ਤੱਤ ਬਾਰੇ ਵੀ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ - ਕੀ ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਹੋਵੇਗੀ ਜਾਂ "ਮੈਨੂਅਲ MVP" ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ।

ਉਤਪਾਦ ਮਾਡਲਿੰਗ ਪੜਾਅ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੱਤ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਚਲੋ ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੇ ਆਪ ਇੱਕ MVP ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਫੰਡਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਪਵੇਗੀ। ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਵਿਗਿਆਪਨ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜੋ ਮੁਫਤ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ - ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕੋਲਡ ਕਾਲ ਕਰੋ ਜਾਂ ਪਾਰਕਿੰਗ ਵਿੱਚ ਫਲਾਇਰ ਵੰਡੋ, ਪਰ ਅਜਿਹੇ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਛੋਟੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਲਦੀ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਡੈਲੀਗੇਟ ਕਰੋਗੇ। ਇਹ ਕੰਮ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਕਈ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸੂਚਕਾਂ ਲਈ ਮਾਹਰਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇਸ ਰਕਮ ਤੋਂ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ - ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਹੀ ਘਾਟਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋਗੇ। ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਬਜਟ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਵਪਾਰਕ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਇਹ ਕਹਿਣ ਲਈ ਪਰਤਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ - ਅਸੀਂ ਆਰਗੈਨਿਕ ਖੋਜ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਅਤੇ ਵਾਇਰਲਿਟੀ ਦੁਆਰਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਾਂਗੇ - ਇਹ ਅਮਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਫਤ ਹੈ. ਉਹ ਖਿੱਚ ਦੇ ਸਸਤੇ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਸਹੀ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਚੈਨਲ ਹੌਲੀ ਹਨ, ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਲੰਬਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ. ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ - ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ, ਸਕੇਲੇਬਲ, ਸਮਰੱਥਾ ਵਾਲੇ ਭੁਗਤਾਨ ਚੈਨਲ ਹਨ। ਨਿਵੇਸ਼ ਸਿਰਫ਼ ਜੈਵਿਕ ਆਵਾਜਾਈ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਜੇ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਮਾਡਲ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ, MVP ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਵਿਧੀ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲਤਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੈਨਲ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦਾ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਲਈ - ਇੱਕ MVP ਬਣਾਉਣਾ. ਇਹ ਪੜਾਅ ਸਧਾਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਅਮਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਈਆਈਡੀਐਫ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਮੈਪ ਦੇ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਚਾਰੇ ਗਏ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। MVP ਬਣਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਲਾਗੂਕਰਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਸੌਦਿਆਂ, ਵਿਕਰੀ, ਤੁਹਾਡੇ MVP ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਲੰਬਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਫੀਡਬੈਕ ਲਿਆਏਗਾ - ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਕਿਉਂ ਮਾੜਾ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿਹੜੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕੀ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜਿਹੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਸੀ। ਜੇ ਇਹ ਸਭ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਾਰਦਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ MVP ਨੂੰ ਅੰਤਿਮ ਰੂਪ ਦੇਣ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ - ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅਰਥਪੂਰਨ ਵਿਕਰੀ. ਮੈਂ ਇੱਥੇ ਰੁਕਾਂਗਾ ਅਤੇ ਉੱਪਰ ਦੱਸੀਆਂ ਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੇ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਉਡੀਕ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਕਮੀਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਾਂਗਾ।

ਫਾਹਾਂ ਜੋ ਉੱਪਰ ਦੱਸੇ ਗਏ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ

ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਕਿਉਂ ਬਣਾਏ ਗਏ ਸਨ। ਮੁੱਖ ਕੰਮ ਇਹ ਸਿੱਖਣਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਗੈਰ-ਵਿਹਾਰਕ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਛਾਣਨਾ ਅਤੇ "ਦਫਨਾਉਣਾ" ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਸਰੋਤਾਂ (ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ) ਨੂੰ ਬਰਬਾਦ ਨਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਇਹਨਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀ ਜਿਸ ਅਨੁਸਾਰ 90-95% ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਂਦ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਮਰ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਕਾਸ ਤਕਨੀਕਾਂ ਗੈਰ-ਵਿਹਾਰਕ ਵਪਾਰਕ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਮੌਤ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਜਿਸਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ ਅਤੇ "ਦਫਨਾਇਆ" ਗਿਆ ਸੀ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਜਿਸ ਲਈ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਜਾਰੀ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਪਰ ਜੋ ਫਿਰ ਨਹੀਂ ਵਿਕਿਆ, ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਪਛਾਣੀਆਂ ਗਈਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਪੂਰਵ-ਆਰਡਰ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਜਿਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਲਾਭ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਸਮੇਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ - ਇਹ ਇੱਕ ਹੈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜਾ. ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਅਤੇ "ਤੈਨਾਤ" ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਸੀ, ਇਸ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਣਾ ਵੀ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ।

ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੰਟਰਵਿਊ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ। ਇਸ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਹਨ:

1. ਬੇਕਾਰ ਇੰਟਰਵਿਊਜ਼ - ਜਦੋਂ ਪੁੱਛੇ ਗਏ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਕੁਝ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਯਾਨੀ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ, ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ ਗਏ ਸਨ, ਪਰ ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੇ ਤੱਥ ਨਹੀਂ ਸਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਮਾੜੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ - ਉਤਪਾਦ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਜਾਂ ਗੈਰ-ਸੰਬੰਧਿਤ, ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਅਜਿਹੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
2. ਜਵਾਬਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ, ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉੱਤਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਬਹੁਗਿਣਤੀ ਨੇ ਕਿਸੇ ਅਨੁਮਾਨ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ, ਪਰ 1-2 ਉੱਤਰਦਾਤਾਵਾਂ ਨੇ ਕੁਝ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਲੋਕ ਕੌਣ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
3. ਇੰਟਰਵਿਊਜ਼ ਗਲਤ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਕਰਵਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ - ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਉੱਤਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਬੱਚਿਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਖਰੀਦ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਪਿਆਂ ਦੁਆਰਾ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਇੱਕ ਠੰਡਾ ਪਰ ਖਤਰਨਾਕ ਖਿਡੌਣਾ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਗੇ. ਇਹ B2B ਵਿੱਚ ਵੀ ਅਜਿਹਾ ਹੀ ਹੈ - ਤੁਸੀਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਬਜਟ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੋਰ ਇਰਾਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਮੁੱਲ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਦੱਖਣੀ ਆਈਟੀ ਪਾਰਕ ਐਕਸਲੇਟਰ ਦੀ ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਇਸ ਜਾਲ ਵਿੱਚ ਧੱਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਲਾਇੰਟ ਖੰਡਾਂ ਬਾਰੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੇ ਪੜਾਅ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ।
4. ਇੱਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਵੇਚਣਾ - ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਇਰਾਦਿਆਂ ਨਾਲ ਵਾਰਤਾਕਾਰ, ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।
5. ਸਵੈ-ਧੋਖਾ - ਜਦੋਂ ਉੱਤਰਦਾਤਾਵਾਂ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਆਪਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ
6. ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਕਰਦੇ ਹੋ (3-5) ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਅਕਸਰ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਦੌਰਾਨ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਸਿਆ # 4 ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।

ਗਲਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਹੋਰ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਗਲਤ ਫੈਸਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਉਦੇਸ਼ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ - ਗੈਰ-ਜ਼ਰੂਰੀ ਅਤੇ ਬੇਲੋੜੀ)। ਇਹ ਇੱਕ MVP ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ (ਅਕਸਰ ਕਈ ਮਹੀਨਿਆਂ) ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਹੋਰ ਗੰਭੀਰ ਰੂਪ ਵੀ ਹੈ - ਜਦੋਂ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿਹਾਰਕ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਰਥਪੂਰਨ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਲਾਹੇਵੰਦ ਹਨ. . ਅਰਥਾਤ, ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਇੱਕ ਇਮਾਨਦਾਰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਈ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਕਮ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਅਗਲੀ ਆਮ ਸਮੱਸਿਆ ਐਮਵੀਪੀ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚਕਾਰ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਗਲਤ ਵੰਡ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਅਕਸਰ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਜੋ MVP ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਇਸ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਵਿਕਰੀ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਲਈ ਬਜਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਵਿੱਚ ਆਏ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸੈਂਕੜੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਲੱਖਾਂ ਰੂਬਲ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਡੁੱਬੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ MVP, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਮੁਕੰਮਲ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਟੈਸਟਿੰਗ 'ਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 50-100 ਹਜ਼ਾਰ ਰੂਬਲ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ (ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ) ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਹੋਰ ਆਮ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਅਸਲ ਵਿਚਾਰ ਵਿਹਾਰਕ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਕਈ ਦਬਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ 'ਤੇ ਉਹ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਟੀਮ ਨੇ ਇਸ ਤੱਥ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ "ਉਹ ਹੋਰ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।" ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਉਹ ਇੱਕ "ਮੁਰਦਾ ਵਿਸ਼ਾ" ਵਿੱਚ ਖੁਦਾਈ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਛੱਡ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਇੱਥੇ 2 ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਮੈਂ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਉੱਪਰ ਦੱਸੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।

1. ਬਹੁਤ ਦੇਰ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣਾ। ਉਪਰੋਕਤ ਤਕਨੀਕਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਮੱਸਿਆ ਸੰਬੰਧੀ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਦਾ ਆਯੋਜਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮਿਹਨਤੀ ਕੰਮ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਤੋਂ ਕਈ ਹਫ਼ਤੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 10 ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਤੁਸੀਂ ਡੇਟਾ ਲਈ ਇੰਟਰਨੈਟ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਔਸਤ ਕਰਕੇ ਸ਼ਾਬਦਿਕ 1-2 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ।

ਮੰਨ ਲਓ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਟੈਂਡਰ ਸਾਈਟ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਸ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਅਰਜ਼ੀਆਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਜਾਂ ਗਾਹਕੀ ਫੀਸਾਂ ਤੋਂ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਤੋਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਿਚਾਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਰਾਹੀਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਹੋਣਗੇ. ਚਲੋ ਇਹ ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਅਸੀਂ ਖੋਜ ਇੰਜਣਾਂ ਵਿੱਚ ਠੰਡੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਾਂਗੇ, ਅਤੇ ਖੋਜ ਇੰਜਣਾਂ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕਸ ਵਿੱਚ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਨਾਲ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਾਂਗੇ। ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਸਰਗਰਮ ਸਪਲਾਇਰ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਲਗਭਗ 1000 ਰੂਬਲ ਹੋਵੇਗੀ. ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ 200 ਰੂਬਲ ਦੀ ਲਾਗਤ ਆਵੇਗੀ, ਫਿਰ ਪਹਿਲੇ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਲਗਭਗ 2000 ਰੂਬਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ। ਅੱਗੇ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਲਈ ਹਰੇਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 1000 ਰੂਬਲ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਜੇ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਟੈਂਡਰ ਸਾਈਟ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ 1000 ਰੂਬਲ ਤੱਕ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਆਦੇਸ਼ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ 1000 ਰੂਬਲ ਦਾ ਕਮਿਸ਼ਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵਾਂਗੇ. ਹਰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਤੋਂ. ਜੇ ਅਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਸਾਈਟ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ 100 ਰੂਬਲ ਲਈ ਆਰਡਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆ ਸੰਬੰਧੀ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕਿਸੇ ਵਿਚਾਰ ਦੀ ਗੈਰ-ਵਿਹਾਰਕਤਾ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ।

2. ਐਮਵੀਪੀ ਵਿਕਾਸ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਕਰੀ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ. MVP ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੀ ਸਵੀਕਾਰਤਾ ਬਾਰੇ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਦੀ ਲਾਜ਼ਮੀ ਜਾਂਚ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਪਛਾਣੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਕਲਪ ਦੁਆਰਾ ਸੋਚਣਾ ਉਚਿਤ ਹੈ। ਦੱਖਣੀ ਆਈਟੀ ਪਾਰਕ ਵਿਧੀ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਮਾਡਲਿੰਗ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ 'ਤੇ ਇਨਪੁਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕਦਮ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਜਾਣਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ। ਸਾਹਿਤ ਵਿੱਚ, ਇਸਨੂੰ ਕਈ ਵਾਰ "ਫੈਸਲਾ ਇੰਟਰਵਿਊ" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਪੂਰਵ-ਆਰਡਰ ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਾਏ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੇ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਇੱਕ MVP ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ, ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੇ ਆਪਣੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਦਾ ਹੈ।

ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਅਤੇ ਮੇਰੀ ਵਿਧੀ ਦਾ ਵਰਣਨ - ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਫਿੱਟ ਫਰੇਮਵਰਕ

ਚਿੱਤਰ ਦਾ ਉਪਰਲਾ ਹਿੱਸਾ ਆਈਆਈਡੀਐਫ ਅਤੇ ਦੱਖਣੀ ਆਈਟੀ ਪਾਰਕ ਦੀਆਂ ਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਦੀ ਤਰੱਕੀ ਖੱਬੇ ਤੋਂ ਸੱਜੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਤੀਰ ਬਦਲੇ ਹੋਏ ਪੜਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਪੜਾਅ ਜੋ IIDF ਵਿਧੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸਨ, ਨੂੰ ਬੋਲਡ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ।

ਮੇਰੇ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੌਤ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਕਾਰਨਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਵਿਧੀ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਜੋ ਚਿੱਤਰ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਈ ਗਈ ਹੈ - ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਫਿੱਟ ਫਰੇਮਵਰਕ।

ਮੈਂ "ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ" ਦੇ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਪਰਖਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਘੋਲਤਾ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋ। ਭਾਗ.
ਅਗਲਾ ਪੜਾਅ ਨਵਾਂ ਹੈ, ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ। ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਸੋਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚਾ ਆਵੇਗਾ। ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਨੁਮਾਇੰਦਿਆਂ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਸਿਰਫ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਸੰਬੰਧੀ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਨ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਜੇ ਅਜਿਹੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਣ ਅਤੇ ਆਯੋਜਿਤ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਬਾਰੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਕਿਉਂ ਲਿਖੋ? ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਚੋਣ ਲਈ ਵਾਪਸੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਅਗਲਾ - ਦੋ ਪੜਾਅ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਦੱਖਣੀ ਆਈਟੀ ਪਾਰਕ ਦੀ ਵਿਧੀ ਵਿੱਚ - ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ, ਕਾਰਜਾਂ, ਸਾਧਨਾਂ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਫਿਰ - ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ ਇੰਟਰਵਿਊ। ਮੇਰੀ ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਚਰਚਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਉਹਨਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਕਿਵੇਂ, ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਸਮੱਸਿਆ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ, ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਹੱਲ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਅਤੇ ਅਸਵੀਕਾਰਨਯੋਗ ਹਨ। ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਮਾਡਲਿੰਗ ਕਰਕੇ, ਅਸੀਂ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਹੱਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹਾਲਾਤਾਂ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਤੱਤ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋਏ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਲੱਭੇਗਾ, ਅਸੀਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ - ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਮਾਡਲਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਅਤੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲਾ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੋਵੇਗੀ - ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਗਾਹਕ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ (ਉਤਪਾਦ) ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਲਿਆ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਕਿਵੇਂ ਹੋਵੇਗਾ ਲਾਭ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਰਗਰਮ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ - ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗੋਦ ਲੈਣ ਵਾਲੇ. ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਿਖਾਓ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ। ਪੇਸ਼ਗੀ ਭੁਗਤਾਨ ਦੇ ਨਾਲ ਪੂਰਵ-ਆਰਡਰ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਤੀਜਾ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਗਾਹਕ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ। Crowdfunding ਪਲੇਟਫਾਰਮ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, Kickstarter) ਇੰਟਰਨੈੱਟ 'ਤੇ ਇਸ ਸਿਧਾਂਤ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਰੋਕਦਾ. ਜੇ ਗਾਹਕ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਾਰਨਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੈ - ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਸਿੱਟੇ ਨਿਕਲੇ ਅਤੇ ਐਡਵਾਂਸ ਨੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ (ਉਤਪਾਦ) ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਰਥਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ।

ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸੰਸਕਰਣ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਉਸ ਵਰਣਨ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰਵ-ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਸਨ। ਜਦੋਂ ਉਤਪਾਦ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਟੈਸਟ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਇੱਕ ਮਿਆਦ ਦੇ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਇਕੱਠੇ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਰਥਪੂਰਨ, ਲੜੀਵਾਰ ਵਿਕਰੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।

ਸਿੱਟਾ

ਲੇਖ ਕਾਫ਼ੀ ਲੰਮਾ ਨਿਕਲਿਆ। ਅੰਤ ਤੱਕ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਰਣਿਤ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸਾਰੇ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਢੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਕਾਰੋਬਾਰ ਉਦੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕੌਣ ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਸਕੇਲ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਵੇਗਾ. ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕੌਣ ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਕੇ ਪਤਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲਾਭ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: www.habr.com