Cześć! Wydaliśmy trzecią książkę, a w komentarzach pod postem pytaliście, po co tak naprawdę potrzebne jest wydawnictwo. W naszym przypadku podwójnie, ponieważ pracujemy z papierem i mamy sieć dystrybucji — to po co wydawca?
Odpowiedzi są dosyć oczywiste na pierwszy rzut oka — cóż, to nie jest nasz biznes. Ale jeśli sięgnąć głębiej, można odkryć wiele ciekawych rzeczy. Zbadałem temat, zgromadziwszy połowę informacji o MIF. Okazało się, że z pełnym spokojem dzielą się danymi i historiami o tym, co i jak robią z książkami. Okazało się, że mamy zbliżone procesy uruchamiania (tylko oni mają książki, a my gry), ale są pewne niuanse.
Dlatego zapraszam do posta «co powinieneś wiedzieć o rosyjskim rynku książkowym». I tak, są tam parę dziwnych rzeczy.
Niewinne pytanie: co właściwie robi wydawnictwo?
Przejmuje ryzyko, zapewnia usługi przygotowania książki i layoutu, dystrybucję, PR i promocję.
Jakie ryzyko?
Jeśli przyniesiesz rękopis do wydawnictwa, a redakcyjna rada go zaakceptuje, wydawnictwo może zaproponować Ci wydanie książki na zasadzie «bierzesz licencję, dostajesz tantiemy». To standardowa historia. Tantiemy, nawiasem mówiąc, wynoszą 10% za papier oraz znacznie więcej za wersję elektroniczną. Oblicza się je od wartości wysyłki od wydawcy, co oznacza mniej więcej połowę ceny na półce. Kiedy autorów jest dwóch, tantiemy dzielą się po połowie, ale w sumie wychodzi nieco ponad 10%. Słyszałem od Maksa Kotina o limicie 15% w innych wydawnictwach, ale nie widziałem tego. Być może to były szalone lata 90.
Otóż wydawnictwo inwestuje w przygotowanie książki do druku (to nieco mniej niż pół roku), koszt nakładu i promocję. Łącznie to około milion rubli (ale większa część to działalność). Jeśli książka się nie przyjmie — nic nie tracisz, ponieważ nie płaciłeś ani za redaktora, ani za korektora, ani za przedruk, ani za druk nakładu. Po prostu dostajesz niewielką kwotę tantiem.
Na razie wszystko, jak w świecie tradycyjnym. Tylko procent wejścia w MIF w literaturze niebeletrystycznej jest nieco wyższy, a procent «wzlotu» nieco niższy. Ich przybliżona ocena to 10:1, co oznacza, że z 10 książek zostaje jedna do ponownego druku. Ostatnio po tym pytaniu podnieśli statystyki na I i IV kwartał 2018 — każda czwarta książka z dodrukiem. Ale bywają też mniej udane okresy.
Nasz dokładny szacunek z ubiegłego roku to 27% gier na dodruk, prognoza na ten rok to 34%.
Czym jest dobra książka w Rosji?
3000 książek sprzedanych w ciągu roku to świetny wynik. 10 tysięcy to bestseller (przypominam, że wcześniej mówiłem o 20 tysiącach, obie te oceny są subiektywne i pochodzą od różnych ekspertów). Mówimy o papierze, ponieważ papier to główny format wydawniczy. Choć w naszym przypadku z „Biznes na swoje” dzięki wam, którzy tak bardzo nie chcieli się zgodzić na dostawę za minimum 1500 rubli, sprzedano 3 razy więcej wersji elektronicznych książki niż fizycznych. To bardzo rzadki przypadek na rynku.
W przypadku gier planszowych jest podobna historia, ale my myślimy cyklami. Dla nas kluczowa jest rotacja nakładu, a w rzadkich przypadkach portfolio. W tym roku dążymy do sprzedaży 1000 pudełek w pierwszy miesiąc po wprowadzeniu produktu (co dzieje się dwa tygodnie po pojawieniu się pudełka w pierwszym sklepie, ponieważ pudełka muszą jechać aż do Jużnosachalińska). Wcześniej to były trzy tygodnie, teraz Jużnosachalińsk, Władywostok i Nowosybirsk zaczynają się nieco później. Tak więc, 1000 sztuk w pierwszym miesiącu promocji to wzmocnienie promocji, w zasadzie przejście do kategorii A. Nakład po pół roku - analogicznie. Jeżeli nakład nie zostanie sprzedany w ciągu pół roku, a gra nie jest nam potrzebna do formowania asortymentu - wycofujemy ją z produkcji. Przykład gry, którą trzymamy przy stosunkowo małych sprzedażach to „Projekt Manhattan” (ale akurat teraz poprzedni nakład minął, a nowego jeszcze nie ma).
Pierwsze nakłady robimy na gry 2-5 tys. sztuk. Dla książek MIF robi 3-5 tys. pierwszego nakładu na temat biznesu i rozwoju osobistego, a trochę więcej (4-6 tys.) na temat dzieci-rodziców. W segmencie literackim nakłady są większe, ale tam wyróżniają się bardzo znani autorzy. U Pielewina pierwszy nakład może wynosić 70 tys., na przykład. Z odpowiednim budżetem na promocję. Jeśli książka już świetnie się sprawdziła na rynkach zachodnich i oczekiwania sieci są poważne, pierwszy nakład non-fiction może wynieść nawet 10 tys. sztuk.
Jakie są usługi przygotowania książki i makiety?
To coś, co można kupić oddzielnie na tym samym Rideredzie, u freelancerów lub w agencji reklamowej, ale wchodzi w pakiet wydawniczy. I jest wykonywane bardziej jakościowo i z odpowiedzialnością za finalny wynik, niż na zewnątrz (ponieważ nie ma „trzasków” na stykach).
Edytora — on jako menedżer produktu. W naszym przypadku dba o logikę („ten rozdział tutaj, ten do kosza, a tutaj niejasne, a tutaj trzeba jeszcze napisać rozdział, na stronie 115 dajcie tabelę z liczbami zamiast poezji, och, nie tak dużą, dajcie mniej liczb”) i tak dalej. To znaczy, bardzo przydatna osoba, jeśli nie piszecie popularnonaukowo. Redaktor upewnia się, że gotowa książka jest dobra. Dla czytelnika, nie dla was. Zgodnie z umową, czasami są niezrozumienia z autorem, dlatego w podstawowej wersji są surowe punkty, że redaktor od trzeciej iteracji poprawek ma zawsze rację. Moim redaktorem po raz trzeci była Tatiana Rapoport i wszystko poszło świetnie. Dziękuję również Oldze Switowej, wydaje mi się, że to ona rozbierała poszczególne zdania w stylu: „to, co chcieliście powiedzieć, a to, co pomyśli czytelnik.”
Redaktor naukowy — więc jeśli piszesz popularnonaukowo, zawsze na ucho oddycha ci towarzysz major. A dokładniej, osoba, która zna się na temacie. MIF samodzielnie znajduje wykładowców uniwersytetów w danej dziedzinie (zwykle doktorów nauk) i negocjuje z nimi. Prawdopodobnie można znaleźć redaktora naukowego samodzielnie, ale wtedy zyskujecie coś w rodzaju gwarancji, że oboje odpowiadacie za dokładność tekstu. Oto książki z redaktorem naukowym.
Później korektor — sprawdza błędy i je poprawia. Z korektorami mam zawsze smutne doświadczenia z powodu języka potocznego, który po prostu ich irytuje. I jeszcze uwielbiają zastępować precyzyjne terminy synonimami (a to zdarza się po trzecim przeglądzie tekstu po redaktorze), co wprowadza słodkie nuty szaleństwa do tekstu. Uważaj na korektora. Może być niebezpieczny. Niemniej jednak często to właśnie korektor pomaga uzyskać kolejny punkt widzenia i rozwiązać bardzo skomplikowane sformułowania. Więc kiedy chęć zabicia go przechodzi, zaczynasz rozumieć, że to dobra osoba. Miła i uprzejma. Cykl zdarzał się zawsze trzy razy: najpierw widzisz krwawe miazgę poprawek w swoim tekście, a potem zdajesz sobie sprawę, jak bardzo ci pomogli. Korektorzy w tej książce to Nadieżda Bolotina i Anna Ugrjumowa. Dwójka, bo jestem złośliwym geekiem, który potrafi doprowadzić każdego do szału. Dziękuję. I przepraszam za bitwę o ekonomiczny termin „tyłek”.
Projektant okładki — pomocnik artysty kierującego (którego nie zobaczycie), który rysuje okładkę zgodnie z waszymi życzeniami — jeśli będzie miał szczęście — i wpisuje ją w styl wydawnictwa, serii i ogólnie oczekiwań klientów. Nasza praktyka polega na odwiedzaniu księgarni z naszymi książkami i umieszczaniu ich na półkach, a następnie przyglądaniu się. Oto, na przykład, nasza Elina, która chce napisać książkę o sprzedaży; niedawno doznała psychicznego urazu w „Czytaj-Grodzie” z powodu nielogiczności ich układu. Gdy próbowała wdrożyć makietę książki, wybierając między niebieską a czerwoną okładką. Zrobiła to Daria Kazakowa, a przyjął Aleksey Bogomolov — szczególnie się nie komunikowaliśmy, ale wszystko poszło bardzo szybko i profesjonalnie.
Skryb — to po prostu skryba. Mam do niego również zastrzeżenia za wyciągnięte z tekstu litery „ё” i „ж” oraz niektóre kiepskie przeniesienia (miejscami nie za dobre pod względem językowym) w wersji elektronicznej. Wszystkie książki na tablecie wyglądają jak książki z logicznym formatowaniem, a moja trzecia ma twardą oprawę. Może to dlatego, że tabele zostały wstawione jako tekst, a nie jako obrazy. I był mu ważny porządek stron. Ale ogólnie skład w MIF-ie jest dość dobry, według Chicholda z jego współczesnymi poprawkami. Ta książka została wykonana przez Ekaterinę Matuszowską. Nasza komunikacja ograniczyła się do skinienia głową na koniec składu.
Menadżer ds. współpracy z autorami — to najważniejsza osoba w projekcie, która odpowiada za interakcję z autorami. To nowa rola; kiedy wydawaliśmy się po raz pierwszy, czegoś takiego nie było. Menadżer pilnuje, abyście wypełnili brief dotyczący okładki, rozesłali książkę znajomym do recenzji przed premierą, pyta o waszą biografię, odpowiada za iteracje poprawek i tak dalej. Przesyłam również wszystkie raporty błędów temu wspaniałemu człowiekowi, a potem dzieje się magia. Generalnie, to po prostu jeden punkt kontaktowy. Do poziomu „trzeba zorganizować spotkanie, aby dowiedzieć się, jak u was wszystko działa” — a zamiast dwóch tygodni i męczących uzgodnień, po prostu zebrali spotkanie. To najlepszy człowiek w projekcie. Korzystając z okazji, dziękuję Anastazji Diachenko.
Ilustracje — jeśli potrzebujesz ilustracji w książce, najlepiej przynieść dobre razem z rękopisem lub później. Czasami zamawiane są wewnątrz wydawnictwa. Wtedy cena detaliczna skacze, ponieważ trzeba rozłożyć koszt obrazków na pierwszy nakład, a ceny druku także wzrosną. Czasem ilustracje są potrzebne do tekstu, czasem autor po prostu prosi o rysunek. To drugie można omówić. U nas książki są bez ilustracji. W świecie gier planszowych w 99% przypadków zamawiamy dobrą grafikę, ponieważ książki wybiera się za litery, a planszówki — za atmosferę. Dlatego wydatki na artystę i zarządzanie tym procesem stanowią dużą część budżetu. I możemy sobie pozwolić na naprawdę dobrych artystów, nie tylko z Rosji. Właściwie, gdy przeglądamy sieć i patrzymy na obrazki w mediach społecznościowych, czasami w przypadku potrzebnego ustawienia włącza się skrypt „znajdź autora i wyślij do wydawnictwa”.
Przygotowanie nakładu — to prepress i inne, ale je pominę, ponieważ zazwyczaj są one częścią usługi druku. Nie widziałem tam nikogo i nic.
UPD: Oto jeszcze że wydawca jeszcze za was legalizuje zyski. To znaczy nie musicie mieć samozatrudnienia, działalności gospodarczej, czy osoby prawnej i sprawozdawczości.
A skoro już zacząłem dziękować, to szczególne podziękowania dla redaktora naczelnego Renata Szagabutdinova (on odpowiada za koncepcję całości), Wery Jożkinei, bez której pierwszej książki w ogóle by nie było (myślałem, że odeszła z MIF, a ona awansowała) oraz Artema Stiepanowa (kierownika redakcji, człowieka, który otwarcie odpowiedział na wszystkie pytania jeszcze pięć lat temu).
Dość melodramatów. Przejdźmy do rzeczy!
Co jest ważne w dystrybucji od wydawnictwa?
Załóżmy, że wyprodukowaliście towar. Leży on u was na magazynie w kartonach. Część możecie sprzedać sami, ale w większości przypadków nie macie normalnej sieci detalicznej i trzeba oddać komuś do sklepów. Detal, naturalnie, będzie wam „zakręcać ręce”, ponieważ chce zarobić na towarze sama, a nie dzielić się większą częścią pieniędzy z wami. Jeśli wasz towar jest potrzebny wszystkim i nie da się bez niego obejść — możecie dyktować warunki detalowi. Ale częściej jest odwrotnie, bo sami wiecie, gdzie możecie umieścić swój towar, na rynku są jeszcze miliony podobnych. Na tej delikatnej równowadze opierają się wszystkie negocjacje zakupowe.
Stworzyliśmy pionową integrację, kiedy około 40% gier planszowych (udział w przychodach, w macierzy asortymentowej mniej niż 5%) jest produkowane przez nas w wydawnictwie. Tak więc, główny strach detalistów — brak towaru — wyeliminowaliśmy od razu. Jednak Monopoly dostarczane jest z dość niewielką marżą, na przykład: jest potrzebne w sklepach, ludzie będą zdziwieni, jeśli go nie będzie, ale my zarabiamy głównie na czymś innym.
Profesjonalni gracze mają już mniej więcej ustalone równowagi, w której udziały są podzielone, i wszyscy w łańcuchu są zadowoleni. Po pierwsze, istnieją umowy z detalistami, a więc umowy dostawy, które pozwalają na natychmiastową wysyłkę. Zawarcie umowy dostawy z małą siecią to 2 miesiące i minimum 50 tysięcy rubli w pracy (wliczając czas prawnika), w dużej sieci — pół roku, i potrzebna jest specjalna osoba, aby kontrolować warunki (ponieważ zwykle są tam ogromne kary za najdrobniejsze uchybienia). Dostać towar do nas i do Auchan to dwie zupełnie różne sprawy. W naszym przypadku, jeśli strzelisz sobie w nogę, odkryjesz masę śrutu w stopie. A w przypadku dużej sieci strzelasz w nogę pociskiem W-54 z „Davy'ego Crocketta”.
Trzecią cechą — menedżerowie wydawnictwa potrafią wyjaśnić wszystkim graczom na rynku, dlaczego warto wziąć akurat twoją książkę. Ale o tym będzie dalej. Generalnie — ludzie biorą specjalistyczne towary od kogoś, kto się na tym zna. To znaczy, kupują dużo. Ponieważ najważniejsze w tej dziedzinie to zaufanie do procesów i ludzi. Ustanawia się je zazwyczaj w ciągu 3-5 lat. Bez tego okresu nie można wyjść na pełną skalę.
Bardzo mocno odczuwamy to w pracy z Niemcami, ponieważ przez pierwsze 6-8 lat jesteś dla nich po prostu hałasem. Dopiero potem zaczynają cię dostrzegać.
Co z promocją i PR, które są w pakiecie?
Jeśli uważnie czytałeś i przeliczałeś wszystko powyżej, to możesz zauważyć, że za książkę zapłacą ci niewiele. W sensie, to wyraźnie nie jest zarobek. Tak więc, pieniędzy na promocję będzie jeszcze mniej. Znacznie mniej. Albo książka stanie się złotem na półce i w ogóle nie będzie się sprzedawać.
Dlatego pozostają metody marketingu treści, SEO, co-brandingu, marketingu partyzanckiego, mediacji (teraz nazywane influencerami) oraz klasycznego PR. Pewna część budżetu przeznaczana jest na performance (takie jak reklama kontekstowa), ale główna praca odbywa się z daleka od tego.
MIFF dzięki swojemu znakomitemu marketingowi treści ma ogromną bazę czytelników w mediach społecznościowych i w newsletterach. Nieco ponad milion odsłon miesięcznie na blogu, 450 tysięcy kontaktów w newsletterze, 330 tysięcy subskrybentów w VK, około 225 tysięcy na Instagramie, około 200 tysięcy na Facebooku. I audytorium strony. To są ci, którzy powinni przeczytać o książce i kupić połowę pierwszego nakładu. Aby potem, jeśli się spodoba, opowiadać dalej i uruchomić falę.
Druga połowa trafi do partnerów. Tak, MIFF sprzedaje do 50% pierwszego nakładu przez swój sklep. Nikt więcej w Rosji nie może tego zrobić. Niemniej jednak, audytorium jest dość specyficzne. I nie zawsze sprzedaż na początku determinuje długoterminowy sukces. Oznacza to, że czwarty miesiąc jest miarodajny. Wtedy książka albo "złapana" w sklepach fizycznych i się sprzedaje, albo po prostu nie jest brana z półek. Sklepy muszą śledzić przychody na metr kwadratowy, a więc rotację półek. Dlatego jeśli coś jest nie tak — wypadasz stamtąd z dźwiękiem "pstryk".
PR bardzo pomaga w offline. Pomaga również, gdy książka nie trafia bezpośrednio do odbiorców MIFF. Jest tam dość dużo stylu życia i naukowego popu, dlatego książki dalsze od mainstreamu będą niecelne. Dlatego PR. Nasz przypadek. Mamy dużo własnego PR i przez wydawnictwo.
Oto lista publikacji "Po prostu kosmos" Katarzyny Lengold na starcie.Przepraszam za temat, ale właśnie na podstawie tej książki udało się maksymalnie precyzyjnie wyodrębnić kluczowe kwestie zainicjowane właśnie przez wydawcę:
W naszym przypadku publikacji "Biznes jak gry" było więcej, ale tam pracowaliśmy z dwóch stron. W przypadku "Biznes na swoje" publikacji jest mniej, ale jeszcze nie wszystkie się ukazały, a Forbes już jest. Tam dziennikarze przewidywalnie wzięli rozdział o tym, dlaczego w ogóle płacić podatki, jak poprzednio wszyscy brali rozdział o "Witamy, a nie idźcie do diabła."
Mediatory: MIF ma bazę czytelników, którzy mogą wpływać na innych. Najczęściej są to blogerzy i znane osoby. Po prostu wysyłają im książki. Tak pewnego razu przyszedłem do biura i odkryłem paczkę książek o biznesie od nich z notatką w duchu, że to się wam spodoba. Dla mnie logika jest prosta — robię recenzje użytecznych książek przez rok, a jeśli dostanę 10 sztuk, to może mnie zaintryguje coś, czego sam bym nie przeczytał. Dla niektórych blogerów ważne jest, aby otrzymać książkę przed wydaniem i jako pierwsi o tym opowiedzieć, dla innych po prostu tematyka bloga i tak dalej. Mogę powiedzieć, że ta część w MIF doskonaliła się przez lata, a oni są prawdziwymi potworami rynku. Zazdrościmy im i chcemy działać w ten sposób z grami planszowymi teraz.
Nie mają prawie żadnych metod partyzanckich. W sensie, to zazwyczaj zależy od autora. W tej chwili w tej klasyfikacji obserwujecie jedną z takich metod, a już przeczytaliście więcej niż połowę wiadomości.
Z naszymi wynikami mieliśmy legendarną porażkę. Tytuł książki "Biznes na swoje" wydawał się sieci neuronowej Google jako reklama mikrofinansowych instytucji. A to jest zabronione. Tak więc, nie dopuścili jej do kontekstu.
Są również cechy, gdy tytuł składa się z 7 słów — złożone zapytania wyszukiwania.
Cały wachlarz możliwości będzie dostępny dla was przy trzech warunkach:
- Podobacie się redakcji i zespołowi promocyjnemu, co oznacza, że wydawnictwo będzie inwestować w wasze promowanie.
- Dostajecie się do matrycy wydania (razem z wami nie wychodzą książki na ten sam temat lub w tej samej serii, ale silniejsze). Matryca wydania, naturalnie, jest rozprzestrzeniana. To wpływa na termin — może dodać miesiąc, aby nie pokrywać was z inną książką w tej samej grupie docelowej. Ponieważ przeciętny czytelnik może poradzić sobie z nie więcej niż 2 książkami w miesiącu. U nas gry są wydawane rzadziej, ale również rozprzestrzeniamy zapowiedzi, starając się robić nie więcej niż 1 nowość A dla dzieci i 1 dorosłą w miesiącu.
- Dacie wydawcy wyłączność na sprzedaż przez pierwsze dwa tygodnie. Patrząc na swój kanał z blogiem i innymi, MIF woli wykorzystywać każdą książkę jako dźwignię do zbierania ludzi. To znaczy, gdy kupowaliście u nich, a nie u nas podczas ekskluzywy, miała miejsce następująca transakcja: podzieliliśmy się z nimi swoją publicznością. Za to zainwestowali więcej pracy w PR.
Usługa PR może być kupiona oddzielnie w agencji, ale będzie to niewiarygodnie drogie, ponieważ agencja nie jest źródłem książek. To znaczy, że nie cieszy się takim autorytetem. A usługę dystrybucji również nie uda się kupić oddzielnie, a jeśli już, to będzie to droższe niż racjonalna granica. Dlatego trzeba przetrwać pół roku i być w wydawnictwie.
A dlaczego pół roku?
Ponieważ proces wydania książki jest liniowy, a prawie nie ma części, które przebiegają równolegle. Chyba że okładkę można projektować, podczas gdy redaktor sprawdza tekst. Wiele jednoczesnych projektów, kontrola wejścia-wyjścia na każdym etapie, praca z wieloma osobami zewnętrznymi, jak ten sam redaktor naukowy — i w ten sposób wkrótce wchodzicie w 4 miesiące. Kolejne 2 na przygotowanie do druku i logistykę do magazynu. Można to zrobić szybciej, ale wtedy proces zamienia się w nocne siedzenie w biurze. Podobnie wygląda to u nas, terminy są takie same przy lokalizacji i przy tworzeniu gier planszowych. W lokalizacji głównym hamulcem jest międzynarodowa koordynacja, a w tworzeniu — prace graficzne i kalkulacja-projektowanie komponentów.
Co może zrobić autor?
Jak mówiłem wcześniej, na sukces książki wpływa nie tylko jakość informacji, poziom języka, okładka i tym podobne, ale również to, kto jest autorem i co może zrobić. Mówiąc dokładniej, jeśli występujesz jak Batyrew na konferencjach i seminariach i, na przykład, dajesz sali zadanie domowe przeczytania twojej książki, to za każdym razem będą setki sprzedaży. Oczywiście, drukowanie jest opłacalne.
Ale okazało się, że są też inne czynniki. Po pierwsze, dystrybucja bardzo lubi serie. A dokładniej, jeśli pierwsza książka autora dobrze się sprzedawała, to druga zostanie uznana za analogiczną i zostanie od razu lepiej przyjęta. Trzecia książka w udanej serii to już bardzo dobry plan dla wszystkich. Właśnie korzystamy z owoców tego nieoczekiwanego bonusu. Gdy mówię „seria”, w mniejszym stopniu odnosi się to do serii takich jak „Sekrety ogrodnika” czy „Samorozwój”, a konkretnie do zbiorów kilku książek jednego autora. Ogólna seria również ma wpływ, ale nie tak silny, jak bezpośrednie odpowiedniki.
Oto serie MIF-a (w przypadku innych wydawnictw logiczne podziały mogą być inne): 
Zwróć uwagę na serię „Mogiwlicja”, jest to jedna z najważniejszych.
Po drugie, sam autor może pomóc w promocji nie tylko swoimi mediami społecznościowymi i przyjaciółmi. Czasami trzeba też zrecenzować swoją własną książkę w różnych sklepach. Wygląda to dziwnie, sam tego nie robiłem i nie planuję, ale oto przykład. Całkiem etyczne i ładne: górna recenzja pochodzi właśnie od autora.
„To jest robione dla własnej publiczności Labiryntu. Mają ją obszerną, są ludzie, którzy kupują książki wyłącznie tam. I takie recenzje zawsze ich przyciągają.”
Ray Dalio w ogóle nagrywał filmy na YouTube o swojej książce, ale o angielskiej. To prawie kurs edukacyjny.
Ważne jest, aby aplikować na nagrody. Jeśli to naukowy pop — główna to „Oświecenie”, wokół niej jest dużo PR-u. Jest tam blok humanistów i blok techników.
O biznesowych nie mieliśmy w ogóle pojęcia, ale zdobyliśmy nagrodę „Najlepsza książka biznesowa roku” PWC. Innych po prostu nie ma, a dowiedzieliśmy się o tej nagrodzie prawie w momencie wygranej — nie chciałem jechać na zaproszenie na Międzynarodowe Forum Ekonomiczne, a chciałem w końcu trafić na Madagaskar. Od tamtej pory przeszło tam Ebola, dżuma, odwołano ekspedycję tego roku, i tak się nie udało. Tak więc musieli wprost powiedzieć, że jestem tak atrakcyjny na forum zupełnie nikomu niepotrzebny, ale wręczą mi nagrodę. Dlatego ważne jest, aby być. Nagroda okazała się bardzo dużym plusem: to i PR, i pakiet pieniędzy. Więcej niż tantiemy za trzy lata. Potem astrapieńscy dziennikarze wszystko pomieszali i zrobili ze mnie niemal oligarchę, ale to osobna piekielna historia tego, jak broniłem się przed studentkami na VKontakte.
Gdzie trafiają książki?
Według mojej oceny, przez pięć lat w literaturze non-fiction nastąpił przesunięcie z 1/10 oficjalnie zakupionych elektronicznych wersji do nakładów papierowych na około 50%. U nas teraz nie jest tak, mamy więcej elektronicznych wersji niż papierowych, i to znacznie. Co cieszy wydawnictwo, ponieważ w elektronice jest inny koszt produkcji (bardzo niski) i wiele zysku. Ale gdy książka dotrze do sklepów i zacznie sprzedawać się detalicznie, to proporcja się zmieni.
Są jeszcze gracze online, którzy handlują książkami papierowymi. Na przykład Ozon i Labirynt. Labirynt to naprawdę sprytne typy. Są partnerami MIFa i dopracowują tam, gdzie MIF czegoś nie zdążył. W naszym przypadku wiele sprzedaży było zepsutych z powodu minimalnego zamówienia ze strony MIF - 1500 rubli. To ograniczenie od firmy dostawczej, a teraz MIF próbuje je obejść, co również bardzo ich frustruje utraconymi zamówieniami. Tak więc Labirynt po prostu zebrał te zamówienia. Zrobili przedsprzedaż z dobrą zniżką. Książka przyjdzie - po prostu wyślą połowę swojej partii w pierwszych dniach. Też biegałem w kółko i byłem zdziwiony tym, co się dzieje, gdy ludzie są gotowi zamówić towar, zapłacić za dostawę na drugi koniec świata, ale nie chcą więcej niż jednej książki. I przygotowałem taki scenariusz przechwytywania zamówień, ale postanowiłem, że to nie jest zbyt etyczne. Przecież obiecaliśmy ekskluzywność. Przecież obiecaliśmy przestrzegać polityki RUR.
A, i jeszcze jedna kwestia. W trakcie sprzedaży książki „Biznes na swoje” wiele osób zamówiło „Biznes jako gra”, pierwszą książkę serii. A ta się skończyła. Tylko trwa dodruk. Efekt Habra i niespodzianka. To dodało atmosfery radości przy oglądaniu działań Labiryntu.
Tak, wracamy znów do dystrybucji. Są też sieci detaliczne i małe sklepy, które jakoś przetrwały bez konsolidacji (chociaż od pięciu lat trend na to na rynku książek). MIF jest w partnerstwie z EKSMO (jeśli ktoś nie wiedział), dlatego zawozi książki do ich magazynu, a stamtąd już jadą przez kraj do takich miejsc jak Chitaj-gorod, Republika, Bukwojed i inne wspaniałe miejsca. Tak, oto na Kommiersancie o rozwoju sieci księgarni na następne 5 lat, i tam jest interesująca struktura własności.
Dystrybucja online to ten sam Litres, gdzie trafiają elektroniczne wersje książek.
Sieci różnych wydawnictw różnią się. Na przykład Alpiny nie ma w Labiryncie, a MIF nie ma na usługach subskrypcyjnych typu Bukmejt. Zresztą, nie ma przez skomplikowane naliczenia tantiem, tam jest liczony według przeczytanych rozdziałów (procent z książki), a kwota subskrypcji dzieli się pomiędzy liczbę przeczytanych rozdziałów książek. Biorąc pod uwagę, że model nie jest zbyt powszechny w Rosji, na razie zarobki są małe, a kłopoty z księgowością powodują ogromne problemy.
Papier lepiej sprawdza się wśród starszej grupy odbiorców, którzy kupują w księgarniach. Wersja elektroniczna trafia do młodszych i bardziej obeznanych z IT.
W offline'ie cena na papierową książkę często wzrasta powyżej zalecanej ceny detalicznej.
Jeszcze książki trafiają w ręce piratów. W wydawnictwie jest specjalna osoba, która monitoruje pierwsze 3 miesiące nowości na pirackich trackerach, stronach wymiany plików, takich jak „VKontakte” i tak dalej, a potem w przypadku wykrycia kopii sprawdza całą stronę, prowadzi sprawy sądowe i stara się zamknąć dystrybucję. Niestety, w VKontakte nie udało się to zrobić. Jak skomentowali pracownicy: „Jest tylko jeden — unikalny przypadek — gdy autor nie stara się walczyć z piratami.” Mówiąc to, mieli mnie na myśli. W ich oczach widać było ból, niezrozumienie oraz tę frazę:
Ale byli bardzo korektni i uprzejmi.
Co powiedzą o twojej książce w sieci dystrybucji?
Tutaj proces wygląda jak u nas, różnią się szczegóły.
Ważna część jest tutaj na etapie „battlecard”, gdy materiały zbierane są w coś, z czym sprzedawca jest w stanie pracować na miejscu:
Możemy wpływać na sprzedawców. Wydawca nie. Możemy przyjechać i zagrać w grę gdzieś, ale w przypadku zbiorowego czytania książki ten trik nie zadziała. Dlatego to oni mają wpływ na dystrybucję (tak jak my, ale ich proces jest bardziej skomplikowany i lepszy).
W świecie książek menedżerowie przygotują prezentację o twojej książce, wyślą ją do sieci (w dużych — oddzielne wersje z interesującymi ich szczegółami, w małych — ogólną), zaznaczą, czy projekt jest priorytetowy czy nie, jaki nakład, jaka promocja i gdzie jest planowana, jaka będzie PR, na co można liczyć, która seria, kto jest autorem, dlaczego jest świetny i tak dalej.
Zdecydowanie zaznacza się trend (o co proszą sieci, aby zrozumieć, gdzie umieścić książkę). Oto cytat z briefu o nas:
Tematyka MIF: Zarządzanie
Tagi: Zarządzanie firmą, Menedżment, Rozwój małych firm, Przedsiębiorcom
Kto pisze kartę książki na stronie? Jeśli to strona MIF — to oni. Jeśli to strona sklepu — sklep. Ale MIF ma unikalną rzecz. Znajdują i weryfikują opisy swoich książek we wszystkich sieciach handlowych. I proszą o uzupełnienia, przesyłają treści i tak dalej. My nie robimy tego w ten sposób, na przykład, ale czuję, że trzeba.
Sezonowość również ma znaczenie. Wydawanie książki biznesowej latem to niezbyt dobry pomysł (my to zrobiliśmy), ponieważ wszyscy są na wakacjach. Ale u nas papier będzie dostępny w sierpniu na półkach w całym kraju, więc to nie najgorsza rzecz, która mogła się wydarzyć.
Niektóre książki są wyraźnie przeznaczone na prezenty, lepiej wydawać je w grudniu.
Ważne w kontekście sezonowości są również targi dla projektów tematycznych. Jest targ «non/fiction» w Moskwie, gdzie ważne jest mieć stoisko i prezentować nowości dziennikarzom. Odbywa się pod koniec listopada. Jesienią odbywa się także targ w Frankfurcie (to jak u nas Essen, główne wydarzenie dotyczące partnerów), ale teraz MIF kupuje tam licencje i sprzedaje bardzo mało. To znaczy, że jak na razie tylko książki dla dzieci odnoszą sukcesy za granicą. Co nie jest zaskakujące. Mało prawdopodobne, że książka z podtytułem «Grabie rosyjskiego biznesu» jest potrzebna we Francji. W połowie wiosny odbywa się targ w Londynie, również duży.
Renat:
«Zawsze wszyscy wydawcy z Rosji i innych krajów tam głównie kupowali i kupują, i tak będzie zawsze. Ale my, jak i koledzy z innych wydawnictw, już zaczęliśmy sprzedawać prawa do książek rosyjskich autorów na inne języki. Głównie na dziecięce, ale udaje się również na dorosłe. W tym roku po raz pierwszy mieliśmy własne stoisko — na międzynarodowych targach w Bolonii, to najważniejsze targi książek dla dzieci».
Co dalej z promocją?
Jeśli książka się ''złapała'', to ludzie polecają ją sobie nawzajem, dają w prezencie itd. Jeśli nie — cóż. Cykl życia trwa kilka lat, ponieważ im starsza książka, tym gorzej. Pomaga kontynuacja serii lub jakieś działania ze strony autora. Stare książki trudno promować bez udziału autora. Czasami niektóre książki są podnoszone na stronie w wyprzedażach lub w bloku promocyjnym na tydzień, ale to chyba maksimum.
Jak sprawdzić, czy wymyślona przez ciebie książka jest świetna?
Metoda typowa — oblicz swoich subskrybentów, oceniaj interesującość i język, a następnie prześlij spis treści i 5 charakterystycznych rozdziałów wydawcy. Otóż okazuje się, że jest jeszcze jeden sposób. Testowanie blogiem. Jeśli twoje posty zdobywają popularność na Habra, to jest to jeden poziom fajności. A jeszcze MIF oferuje pisanie dla nich na swoim blogu po ich redaktorze — i jeśli tam dobrze się przyjmuje, to dla nich sygnał, że pierwszy nakład trafi do ich publiczności. To znaczy, można napisać kilka postów i zobaczyć, co bardziej interesuje ich odbiorców. Źle polubione — nie należy brać do książki. Dobrze — trzeba. Tak Larisa Parfientiewa napisała dwa bestsellery o sposobach na zmianę życia. To sugeruje mi, że przynajmniej jedno życie (swoje) dzięki takiemu dostosowaniu do odbiorców zmieniła.
Tylko pamiętaj, że niektóre książki są dla innej publiczności. I są promowane przez inne kanały, głównie.
Podsumowując
Tak. Książka już do nas przyjechała do Mosigry. Mamy 10% zniżki na wszystko, w tym książkę, przy słowie „Habrahabr”. Działa w każdym sklepie w każdym kraju, ale książka na razie tylko w Moskwie i w dostawie z internetowego sklepu w Moskwie. Umieamy wysyłać na cały świat EMS, nie mamy minimalnej wielkości zamówienia, ale koszyk zrobiony jest jakby tyłem (bo tak i nie stworzyliśmy nowej dużej wersji strony, przepraszamy). A oto jak wyglądała inwazja Habra . Ale tym razem będzie spokojniej, główny cios przypadł na wydawcę. Oto .
A morał wszystkiego powyżej jest taki. Szybko wydrukować nakład print-on-demand od 5 sztuk, uzyskać korektora i ISBN — ektaterinburskie Ridero. Fajne i niespodziewane, lepsze niż drukarnie „za rogiem”. Tam nawet półroczny raport drukowałem. Jeśli po prostu potrzebujesz książki „żeby była” — jakiekolwiek wydawnictwo, które cię przyjmie. Ale lepiej wybierać według sieci dystrybucji i możliwości promocyjnych. Możliwości promocyjne zależą od profilu wydawnictwa i publiczności. Powiedziałbym, że warto rozważyć dla non-fiction MIF, Alpinę i Piter-Press dla twardego IT.
Enjoy.
Źródło: habr.com
