Och, ile mamy wspaniałych odkryć
przygotowując tutaj paralele
I Citrix, nieostrożny ignorujący
nagle zniknie na chwilę.
Artykuł ten stanowi logiczną kontynuację „"i jest poświęcony mojej głębszej znajomości firmy Parallels, przede wszystkim jej produktu Parallels RAS. Polecam przeczytać poprzedni artykuł, aby w pełni zrozumieć moje stanowisko. Możliwe, że dla niektórych z nas lektura mojego artykułu może wydawać się nieco agresywna w stosunku do Parallels Jeśli jednak nie dziwi nas agresywny marketing, to jego konstruktywna krytyka również nie powinna dziwić.W tym artykule wprowadzającym porozmawiamy o pozycjonowaniu produktu Parallels RAS na rynku.
Paralele, trochę historii
Uważam, że na Paralles należy patrzeć z perspektywy jej rozwoju historycznego. Moja znajomość z firmą miała miejsce ponad 10 lat temu, w związku z wymuszoną wówczas koniecznością korzystania z systemu Windows 7 na MacOS poprzez Parallels Desktop. Muszę przyznać, że ten zakup naprawdę ułatwił mi życie. Nie wiem, w jakim stopniu taka potrzeba będzie nadal istnieć w 2020 r. i ilu użytkowników kupi komputer Mac, aby móc na nim korzystać z systemu Windows. W tym segmencie rynku konkurentami Parallels Desktop są VMware Fusion i darmowy produkt firmy Oracle, VirtualBox. W kontekście naszej historii jedynym ciekawostką jest to, że Parallels przejął w 2 roku maltańską firmę 2015X Software. W 2018 roku firma wchłonęła Parallels, co w żaden sposób nie miało wpływu na jej działalność. W 2019 roku spółka dominująca Corel przestała istnieć jako samodzielna spółka, gdyż została przejęta przez fundusz inwestycyjny .
Jeśli spojrzymy tylko na portfolio Parallels, zobaczymy, że wszystkie produkty z wyjątkiem RAS (Remote Application Server) skierowane są wyłącznie do użytkowników komputerów z systemem macOS, zarówno prywatnych, jak i korporacyjnych, i w tym jest zdecydowanym liderem. Cała dalsza narracja będzie poświęcona wyłącznie produktowi Parallels RAS.
Z twórcą Parallels RAS, wówczas firmą *, zetknąłem się ponad sześć lat temu. W tym czasie interesowałem się dostawcami rozwiązań MDM (Mobile Device Management). Pierwsza linijka strony Informacje o 2X Software* zaczynała się od frazy „2X Software to światowy lider w dziedzinie rozwiązań do zarządzania aplikacjami wirtualnymi i urządzeniami mobilnymi”. Byłem nieco zaskoczony śmiałością takiego stwierdzenia, wierząc, że prawdziwych liderów było dwóch, AirWatch i MobileIron, musiałem nawet przeczytać ówczesny raport Gartner Magic Quadrant – Unified Endpoint Management. Ale 2X Software nie znalazło się na liście liderów, w ogóle nie zostało uwzględnione w zestawieniu Gartnera. Szczerze rozumiem, że jeśli ktoś nazywa siebie Napoleonem, to nie trzeba go przekonywać do czegoś przeciwnego, trzeba mu okazać miłosierdzie. Może się mylę, ale nawet w autopromocji nie można tak bardzo odrywać się od rzeczywistości. (*firma oferowała swoim klientom dwa produkty: X2 RAS 2X MDM).
Jak popularny jest produkt, jak jest pozycjonowany i jaki jest jego realny udział w rynku?
Być może dyskusja o udziale w rynku jest najtrudniejszą kwestią dla każdego producenta IT, ponieważ nie ma prawdziwych metod niezależnej oceny. Dotyczy to również popularności. Jako niezależne źródło proponuję wziąć pod uwagę pięć raportów stworzonych przez następujące organizacje:
1. IDC (Międzynarodowa Korporacja Danych). W takim przypadku rozważymy i porównamy dwa raporty:
- IDC MarketScape: Ogólnoświatowa ocena dostawców oprogramowania do obsługi klientów wirtualnych w roku 2016
- IDC MarketScape: Ogólnoświatowa ocena dostawców wirtualnych rozwiązań klienckich 2019–2020
Z wykresów wyraźnie wynika, że pozycja Parallels na przestrzeni ostatnich czterech lat uległa moim zdaniem znaczącym zmianom i, moim zdaniem, nie w pozytywnym kierunku.
W 2016 roku będąc w grupie Major Players, Parallels bardzo zbliżył się do liderów, jednak cztery lata później Parallels został z nimi w tyle, zbliżając się do grupy Contenders. Czy to sukces?
2. VDI jak PRO. W tym przypadku mówimy o raporcie stworzonym przez trzech uznanych ekspertów w dziedzinie EUC. Raport powstał na podstawie badania ankietowego przeprowadzonego na dość znacznej liczbie uczestników (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):
- Stan związku VDI i SBC 2017 – Autorzy: Ruben Spruijt i Mark Plettenberg
- End User Computing State of the Union 2018 – autorzy: Ruben Spruijt i Mark Plettenberg
- State of the Union w zakresie rozwiązań dla użytkowników końcowych 2019 — autorzy: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff i Mark Plettenberg
- State of the Union w zakresie rozwiązań dla użytkowników końcowych 2020 — autorzy: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff i Mark Plettenberg
W trakcie badania zadano następujące pytania:
- 2018 – 2019 „Które rozwiązanie VDI wykorzystujesz w Twojej infrastrukturze on-premise?”
- 2018 – 2019 „Jakie rozwiązanie SBC jest obecnie wdrożone w Twojej infrastrukturze on-premise?”
- 2020 Które rozwiązanie SBC i VDI jest obecnie wdrożone w Twojej infrastrukturze lokalnej?
Zakładam, że jesteś równie zaskoczony jak ja, jak taki rozwój stał się możliwy? Jak Parallels udało się osiągnąć tak niesamowitą popularność w 2019 roku i spaść do zera w 2020? Zacznijmy od tego, że w 2019 roku Parallels był jednym ze sponsorów raportu, obok Bitdefendera. Sam fakt sponsoringu nie jest problemem, ale nie mylmy sponsoringu z działalnością charytatywną. Sponsoring oznacza zachowanie inwestycji i ich zwrot w innej formie. Krótka historia z życia. Żona jednego z moich znajomych otworzyła salon kosmetyczny, zostałem poproszony o pozytywne oznaczenie go na jednym z ich portali społecznościowych, co oczywiście zrobiłem w sposób przyjacielski... Po pewnym czasie na stronie salonu pojawiło się ponad znaczną liczbę pozytywnych odpowiedzi.
Jeśli chodzi o pozycjonowanie produktu na rynku, jest to dość nietypowe. Jeśli czytasz materiały na stronie Parallels RAS, prawdopodobnie będziesz równie zaskoczony jak ja ciągłymi jednostronnymi porównaniami Parallels RAS z produktami Citrix. Swoją drogą, dlaczego Citrix, a nie VMware? Może widzą w Citrix prawdziwego lidera rynku, którego starają się naśladować?
Jeśli spojrzymy na powyższe raporty, trudno nie zauważyć kolejnego produktu zajmującego czołową pozycję, a mianowicie VMware Horizon. A może okazuje się, że Parallels RAS jest tylko lepszy od Citrix, ale gorszy od VMware Horizon? Dlaczego nie wyjaśniono, dlaczego klient Microsoft RDS (podstawa CVAD, Horizon i Parallels RAS) generalnie potrzebuje uzupełnienia istniejącej, zwykle małej i taniej infrastruktury RDS? Dotychczasowe porównanie z Microsoftem nie wygląda przekonująco.
Aby wyjaśnić, czym jest Citrix, w przeszłości używałem porównania do tuningu samochodów. Zacznijmy więc od tego, że wszystkie powyższe produkty realizują to samo podstawowe zadanie, czyli przeniesienie obrazu ekranu roboczego (HSD/VDI) znajdującego się w data center na dowolne urządzenie użytkownika. Jednocześnie odległość użytkownika od centrum danych nie powinna mieć negatywnego wpływu na jakość jego pracy. Kluczowym elementem są zatem protokoły zapewniające dostęp do terminala. Jeśli wrócimy do naszego porównania z tuningiem samochodów, to Microsoft RDP to nasz dobry pakiet podstawowy (stale udoskonalany z każdą nową wersją), Citrix HDX lub VMware Blast Extreme to nasz wysokiej jakości, poważny tuning. Jeśli mówimy o tuningu, może być bardzo różnie. Pełny tuning zmienia kluczowe podstawowe parametry silnika, podwozia, układu hamulcowego itp. Poważny tuning obejmuje takie marki jak Brabus, Alpina, Carlsson. Można też udać się do warsztatu za rogiem i w ten sposób upiększyć „pakiet podstawowy” za stosunkowo niewielką kwotę.
Parallels RAS nie posiada własnego protokołu przesyłania danych, lecz korzysta z „podstawowej konfiguracji” protokołu RDP. Parallels RAS to (z mojej krótkiej i pobieżnej znajomości produktu) przede wszystkim wygodniejsza i stosunkowo łatwa w obsłudze konsola do zarządzania infrastrukturą RDS, z zastąpieniem niektórych komponentów własnymi.
O kilku odważnych stwierdzeniach
Uważam, że ten artykuł nie do końca nadaje się na szczegółowe omówienie architektury produktu. Cóż, jeśli wierzyć oświadczeniom na oficjalnej stronie, Parallels RAS jest tak prosty i intuicyjny, że na jego wdrożenie wystarczy kilka minut. „Instalacja i konfiguracja Parallels RAS jest prosta i nieskomplikowana. Domyślna konfiguracja umożliwia utworzenie w pełni funkcjonalnego środowiska w ciągu zaledwie kilku minut bez konieczności szkolenia.
Powstaje pytanie, o jakim wdrożeniu mówimy? Wyobraźmy sobie, że potencjalny klient pobrał wersję testową i postanowił podejść do instalacji produktu poważniej niż „Dalej, Dalej, Zakończ”, wybierając tryb instalacji „Własny”.
Odpowiedz sobie na jedno proste pytanie: jakie komponenty należy zainstalować w pierwszej kolejności? I pamiętaj, masz kilka minut? Rozumiem oczywiście, że to wszystko reklama, a inne dokumenty Parallels mówią już o dwóch do trzech tygodniach od PoC do wdrożenia. Czy jednak reklama powinna aż tak różnić się od rzeczywistości?
Poniższy diagram jest przykładem architektury dla 5000 użytkowników, robi wrażenie, prawda? Jak to mówią, dobrych składników nigdy za dużo.
wniosek
Parallels RAS jest rzeczywiście dość ciekawym rozwiązaniem, rzeczywiście się rozwija i regularnie dodawane są do niego kolejne nowe funkcje, ale…
Drodzy koledzy, może warto bardziej realistycznie ocenić swój produkt, a nie próbować w sposób niepohamowany stwierdzać o „niepodważalnych” wadach produktów konkurencji, przede wszystkim Citrix, ale opisywać realistyczne przypadki użycia?
Przypominam również o innym niepodważalnym fakcie, że dla każdego dużego integratora systemów ważne jest, aby zaoferować klientowi wybór spośród kilku najlepszych rozwiązań na rynku, obiektywnie przedstawiając jego zalety i wady. Wielu klientów ogranicza swój wybór do obecnych liderów Magic Qandrant, początkowo przesiewając wszystkie rozwiązania niszowe.
Chętnie poznam Twoje doświadczenia związane z integracją powyższego produktu, jeśli takie posiadasz.
Zawsze chętnie przyjmę konstruktywne uwagi.
To be continued ...
PS Współpraca z kolegami z Parallels RAS w celu poprawy jakości materiału jest interesująca.
Źródło: www.habr.com