Inżynierowie na całym świecie rozwijają się w MATLABIE, to ich ulubione narzędzie. Czy rosyjska branża IT może zaoferować godną alternatywę dla drogiego amerykańskiego oprogramowania?
Z tym pytaniem zwróciłem się do Wiaczesława Petuchowa, założyciela firmy 3V Service, która produkuje krajowe środowisko symulacyjne i programistyczne SimInTech. Po próbie sprzedania swojego opracowania w Ameryce wrócił do Rosji i stanowi tutaj konkurencję dla MATLAB-a.
Rozmawialiśmy o trudnościach związanych z wprowadzeniem złożonego produktu IT na rynek rosyjski, marketingu na krawędzi, zasadach działania SimInTech i jego przewagach nad MATLAB-em.
Pełną wersję, która porusza wiele ciekawych zagadnień, można zobaczyć na moim . Tutaj przedstawię w skondensowanej formie kilka interesujących punktów, twórczo przerobionych na potrzeby druku.
Farya:
— W czym napisane jest środowisko SimInTech?
Wiaczesław Pietuchow:
— Początkowo i obecnie jest napisany w języku Pascal.
- Poważnie? Czy ktoś jeszcze o tym pisze?
- Tak. Rozwija się spokojnie, Skype został napisany w Delphi. Kiedy zaczynaliśmy programowanie, było to prawie pierwsze środowisko, w którym można było szybko wpisać kod, bez zawracania sobie głowy i przejść do sedna.
— Jeśli porównasz to z MATLAB-em, które biblioteki SimInTech są Twoim zdaniem obecnie najmocniejsze, które są jeszcze niedokończone, a które mają zostać udoskonalone?
— Rdzeń matematyczny jest już gotowy, można go używać. Hydraulika gotowa. Zagotowanie wody w rurach i praca turbiny to podstawa, od której wszystko się zaczęło. Jeden z klientów przez długi czas próbował dokonać obliczeń w MATLABIE, ale ostatecznie nic mu nie pomogło, u nas problem ten został rozwiązany dosłownie w ciągu jednego dnia.
Ogólnie nie mamy nic złego, ale są pewne obszary, w których jeszcze nie kopaliśmy. Powiedzmy, że MATLAB ma zestaw narzędzi do obliczania dynamiki samolotu, ale my go nie mamy. Ale to nie dlatego, że czegoś nam brakuje, po prostu tego nie robimy.
— A co z automatycznym generowaniem kodu? MATLAB jest z tego bardzo dumny.
- Zabawne. Generowanie kodu Matlab to tylko śmiech. Jeśli mówimy o naszym produkcie, to teraz operatorzy EJ otwierają laptopa na stacji, otwierają schemat w SimIntech, podłączają go do stojaka sterującego reaktorem i edytują ten schemat. Nie ma programisty.
***
— Wydaje mi się, że to bardzo interesująca historia, że tworzycie swój własny, złożony rosyjski produkt, ale dlaczego macie taki twardy marketing? Dlaczego konieczne jest włożenie „MATLABA” w każdy otwór (otwór)?
— Ponieważ początkowo wszystkie nasze projekty komercyjne zaczynały się od MATLAB-a. Uważam, że wszyscy tutaj używają MATLAB-a, jest to de facto standard, są na rynku, wszyscy je znają. I tak przychodzimy i mówimy: „Mamy wszystko tak samo, tylko lepiej”. Ale często pojawia się problem, jeśli przychodzisz z rosyjskim produktem: „Co to jest, substytucja importu? Zabrali to, umyli nam pieniądze, teraz próbują nam sprzedać „to”…”
— Oto jeden z Twoich cytatów z VKontakte:
Jednocześnie twierdzisz, że w odniesieniu do SimInTech nie należy stosować koncepcji „substytucji importu”. Chociaż tutaj sam to sugerujesz.
— Tu jest napisane, że uniwersytet zapłacił 25 milionów rubli. Po co? Dlaczego uniwersytet miałby kupować MATLAB za 000 000 25 rubli?
— Dlaczego miałby kupić SimInTech?
— SimInTech nie ma potrzeby kupować. Pobierz i ucz się. Funkcje przenoszenia, analiza częstotliwości fazowej, stabilność. Wszystko to można zrobić bezpłatnie. Możesz pobrać od nas wersję demo i zrobić w niej to wszystko.
— Jak długo dostępna jest ta wersja demonstracyjna?
— Nie ma ograniczeń czasowych, ale istnieje limit trudności - 250 bloków. Jeśli chodzi o trening, to jest to ponad dach. Nie ma potrzeby wydawać pieniędzy na Amerykanów.
— Często widzę Twoje komentarze na portalach społecznościowych i na Habré, pełne oburzenia na temat MATLAB-a. „Zrobili coś i MATLAB nie mógł tego obliczyć, ale tutaj to robimy”. Ale dla osoby pracującej w MATLABIE oznacza to, że po prostu nie rozumiał tego wystarczająco. Otwierasz dokumentację i wszystko działa.
- Jest jasne. Ale moim zadaniem jest sprzedać to tobie. Jak inaczej mogę ci to sprzedać, jeśli używasz MATLAB-a? Zadzwonisz do swoich inżynierów i powiesz im: „Przyjdźcie chłopaki, chcą nam zaoferować odpowiednik MATLAB-a”. Inżynier ma bibliotekę i mnóstwo innych rzeczy w MatLabie. Otworzy SimInTech i powie: „Och, twój interfejs nie jest taki, twoje linie są narysowane niepoprawnie itp.”
- Więc to jest problem biznesu. Wiele firm, które próbują sprzedać produkt, stosuje triki. Organizują szkolenia, pokazują produkt twarzą w twarz...
— Nasz klient przyjdzie do nas, bo ma problem z MATLAB-em. A ci, którzy nie mają problemów z MATLAB-em i są ze wszystkiego zadowoleni, to w zasadzie nie są nasi klienci. Nie przyjdą. Chcę, żeby wszyscy wiedzieli, że SimInTech to to samo co MATLAB, ale lepszy.
- Czyli promujesz się kosztem MATLAB-a?
- No tak.
***
— Dlaczego trafiłeś do konkurencji w Softline? (dystrybutorzy MATLAB-a)?
— Zaproponowałem im genialny pomysł na biznes. Wiem, że około 50% ich zysków trafia do Ameryki. Zostawmy tu te 50% i za te pieniądze zbudujemy co chcemy.
- Jak zakończyło się Wasze spotkanie?
„Ich dyrektor powiedział: „Nie jestem zainteresowany, u mnie wszystko w porządku”. Nie chciałam brać udziału w procesie wsparcia marketingowego: lekcjach, prezentacjach, materiałach, literaturze edukacyjnej. Chciałem, żeby Softline, sprzedając MATLAB, sprzedawał SimInTech. Pieniądze, które teraz trafiają do Ameryki, można by zatrzymać w domu i podzielić się z nami.
- Bardzo ambitny...
Jeśli Ci się spodobało, zapraszam do obejrzenia .
Napisz w komentarzach, co myślisz o rozwoju krajowych analogów zaawansowanego importowanego oprogramowania.
Źródło: www.habr.com