🥇Porównanie usług colocation

Regularnie przeprowadzamy badania rynku, tworzymy tabele z cenami i wieloma parametrami dla dziesiątek centrów danych. Pomyślałem, że nie ma sensu marnować dobrych danych. Niektóre z tych informacji mogą się przydać, a inni mogą wykorzystać strukturę jako podstawę. W tabelach znajdują się dane od 2016 roku. Jednak tabel było mało, więc dodaliśmy jeszcze wykresy i kalkulator taryfowy dla umieszczania serwerów, a także uzupełniliśmy otwartymi danymi z urzędów skarbowych dotyczących obrotów, podatków i pracowników, danymi z RIPE (status LIR, podsieci i łączna liczba IPv4) oraz danymi z rankingu ping-admin (Uptime i awarie).

Kto został uwzględniony w próbie

Do tabeli za wrzesień 2020 roku zakwalifikowano wszystkich, którzy znajdują się w TOP-20 w Yandexie i Google, którzy również są widoczni w reklamach oraz mają ceny na stronie. Jeśli firma nie jest aktywna lub ceny wymagają zapytania, to na pewno nie jest konkurencyjna na otwartym rynku. Takie firmy mogą mieć dobre zamówienia, na przykład od państwa, ale to osobny temat, gdzie można być nawet liderem, ale to nie ma związku z konkurencją na rynku.

Jeśli część cen jest zamknięta, to dane nie są wyświetlane w tym zakresie. Na przykład, jeśli powiedziano, że w taryfie zawarte jest 350 W lub 100 Mbit/c lub 1 adres IP, a poniżej nie ma cen za dodatkową moc, zwiększenie kanału lub dodatkowe IPv4.

Problemy z ustalaniem cen

W cenach usług colocation klientów najbardziej frustrowały ukryte opłaty. Był to ogromny problem w latach zero z ruchem. Nikt nie wiedział wcześniej, jaki będzie jego ruch i wszyscy obawiali się „wpadnięcia”. Jednak z drugiej strony cuda się nie zdarzają. Koszt 100 Mbit wtedy wynosił około 50 000 rubli. Obecnie gigabit jest już tańszy. Czas mija, a ustalanie cen wciąż u wielu pozostaje bardzo nieprzejrzyste, a na stronach dostawców brak jest wyczerpujących cenników. Taryfy są ustalane w różny sposób, w zależności od określonych parametrów korzystne cenowo u jednego dostawcy, przy zwiększeniu parametrów, już korzystniej u innego.

I, oczywiście, nie należy zapominać, że cena to nie jedyny wskaźnik. Należy zwracać uwagę na inne parametry, chociaż trudniej je porównać. Ihor z jakiegoś powodu trafił do naszej tabeli. Nie chciałem go nawet dodawać do bazy. Ale potem pomyślałem, że to będzie negatywny przykład, firma z jednym pracownikiem, 22 tysiącami podatków i 43 tysiącami składek, jest całkiem reprezentatywna. A przecież „ludzie potrzebują”.

Ogólne trendy i problemy rynku

Na wykresach widać wizualną ogólną tendencję rynku.

Pierwszy wykres pokazuje zależność kosztów od mocy przy innych równych parametrach. Moc to bolesny temat zarówno dla klientów, jak i dla centrów danych. Elektryczność to jeden z głównych składników obecnych miesięcznych wydatków centrów danych, a rządy stabilnie podnoszą taryfy na nią. Choć tania elektryczność to w ostateczności produkcja, miejsca pracy i podatki. Wydaje się, że jesteśmy energetyczną supermocarstwem, ale nie można powiedzieć, że mamy bardzo konkurencyjne ceny w porównaniu do zachodnich centrów danych.

Z jednej strony, pieniądze są pobierane za powietrze, ponieważ rozlicza się według nominalnej mocy, a nie zużywanej. Trudno i drogo wyliczyć zużywaną moc dla osobnego serwera, trzeba zainstalować licznik przy każdym gniazdku. Z drugiej strony, serwer potencjalnie może działać prawie na pełnej mocy zasilacza. Należy też uwzględnić, że do zużywanej mocy serwera trzeba dodać 30% na chłodzenie, 10% na przemysłowe UPS-y i jeszcze 10% na oświetlenie i potrzeby biurowe. Ale zdradzę tajemnicę, przeciętnie jeden serwer pobiera 100 W, ponieważ do szafy podłączają 5 kW i to wystarcza.

Większość dostawców hostingowych pobiera opłaty za moc. Jednak na rynku są także tacy, którzy tego nie robią. Oczywiście, gniazdko ma ograniczenia. Nie można uzyskać megawata po cenie umiejscowienia jednego jednostki.

U niektórych z tych, którzy nie pobierają opłat za moc na stronach pojawiają się zastrzeżenia, że serwery GPU, blade i inne piece są umieszczane według osobnych taryf.

Drugi wykres pokazuje zależność kosztów od prędkości portu. Prędkość kanałów to jeszcze bardziej złożony temat niż elektryczność. Elektryczność nie ma pojęcia jakości. Może migać, ale na to są UPS-y + agregaty prądotwórcze. Natomiast dwa gigabitowe kanały mogą być bardzo różnej jakości. Jeden może mieć niską przepustowość, złą widoczność, duże opóźnienia, ograniczenia na ruch zagraniczny. I dla kanałów nie ma ani UPS-ów, ani agregatów prądotwórczych w takich przypadkach. Dlatego porównywanie cen kanałów jest praktycznie bezsensowne.

Gdy przeprowadzaliśmy badania rynku na temat kosztu gigabita w Moskwie, zadawano nam pytania: “jakiego rodzaju ruchu będzie?”, “jakie są szczyty?”.

Na poziomie międzynarodowym również panuje bałagan z cenami. Kanały różnią się bardzo pod względem cen i jakości.

Na co warto zwrócić uwagę

Trzeba zrozumieć, że nie może być jednej słusznej opinii, wszystko zależy od zadania, a w podobnych sytuacjach każdy w końcu decyduje sam, jakie ryzyka akceptuje, a jakich unika.

Naszym zdaniem certyfikacja według Tier III ma znaczenie. I to nie tylko nasze zdanie, ponieważ reklama aż kipi od Tier III. Możesz wpisać w Yandexie: „umieszczanie serwera w centrum danych”, nacisnąć Ctrl+F i policzyć, ile razy pojawia się słowo Tier.

Jednak z tą certyfikacją i pozycjonowaniem się jako Tier III wielu wpadło w pułapkę. Normalne centrum danych według Tier III to takie, które posiada trzy certyfikaty: na projekt, na możliwości i na eksploatację, przy czym ten ostatni trzeba potwierdzać co dwa lata. A wielu nie ma nawet certyfikatu na projekt.

Obroty pokazują zarówno dużych, jak i małych graczy. Średnich jakoś nie widać. Plusy i minusy dużych i małych są oczywiste. Niektóre duże firmy w ogóle nie zajmują się drobną sprzedażą. Skupiają się na dużych klientach i sprzedają usługę colocation tylko na regały. I to jest właściwe. Kiedy byliśmy w BST, to ciągle mieli pretensje do naszego marketingu. Po prostu nie potrafili i nie mogli zapewnić dobrego serwisu w detalach. To są różne biznesy i różne usługi. Nie można wbijać gwoździ szewskich młotkiem. Od siebie dodam jeszcze, że przy równych warunkach wspieraj małe firmy dla różnorodności i konkurencji.