Założyciel NFP, Sergey Lozhkin, opowiedział mi, czym jest symulacja imitacyjna, cyfrowe bliźniaki, dlaczego nasi programiści są tani i świetni dla Europy oraz dlaczego w Rosji wysoki jest poziom cyfryzacji.
Wejdź, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak to działa, kto w Rosji potrzebuje cyfrowych bliźniaków, ile kosztuje projekt i jak się tego nauczyć.
Cyfrowy bliźniak to dokładna wirtualna kopia rzeczywistego obiektu lub procesu. Od dawna są one aktywnie używane na całym świecie, aby oszczędzać pieniądze i zwiększać bezpieczeństwo. Rosja również w końcu zaczyna się w tym kierunku rozwijać, a to przyjemne, że mamy świetne firmy, które są notowane nawet na rynkach zagranicznych.
Pełną wersję wywiadu (ponad godzina) zobacz na moim kanale YouTube, tam wszystko jest bardzo żywe i interesujące, a w pierwszym komentarzu są kody czasowe.
Tutaj w bardzo zwięzłej formie przedstawiam niektóre punkty, twórczo przetworzone w formacie drukowanym.
Farya:
— Ile czasu w twojej firmie istnieje kierunek „Symulacje imitacyjne” i dlaczego zdecydowaliście się tym zająć?
Sergey:
— W 2016 roku w naszej firmie pracował pracownik, który wiedział, co to jest Anylogic. Powiedział, że to fajny temat, zacznijmy to robić. I zaczęliśmy, w ogóle nie wiedząc, co to jest. Zaczęliśmy inwestować w to, szkolić ludzi, szukać leadów. A potem ten człowiek odszedł… Ponieważ już przeszliśmy jakiś kawałek drogi, postanowiliśmy kontynuować.
— No widzisz, pojawiła się jakaś nowa sprawa, którą trzeba rozwijać, a przecież doskonale zdawaliście sobie sprawę, że większa część rynku to „państwowe” kontrakty z odpowiednim mentalitetem i upadające fabryki, które jakoś trzeba modelować. Czy naprawdę uwierzyliście w tę technologię, czy po prostu postanowiliście zająć się czymś modnym?
— Nie powiedziałbym, że to było wówczas modne, pomysł jest bardzo interesujący. Moim zdaniem cyfrowe eksperymenty na modelach czekają na nas we wszystkich dziedzinach, tam trzeba iść w każdym przypadku. Amerykanie, na przykład, modelują całe bitwy wojskowe, ustawiają czołgi, samoloty, piechotę i patrzą na wynik bitwy.
To jest domena wojskowa. W cywilnej Ameryce i Europie modelowanie jest praktykowane od bardzo dawna. Chiny robią postępy w tym obszarze w szybkim tempie. Na przykład niemiecka firma SimPlan modelowała pracę samolotu Airbus na silniku Anylogic, Mercedes aktywnie to stosuje, a każda duża firma eksperymentuje z modelami. Mamy wiele zaawansowanych firm, które się tym zajmują. Zarówno komercyjne, jak i państwowe, dla których cyfrowa transformacja jest jednym z głównych tematów obecnie.
— Cóż, wiemy, jak to wygląda…
— My to wiemy… ale muszą przynieść jakiś rezultat. Nie można o tym tylko mówić bez końca, wkrótce zaczną pytać. Muszą coś działać.
— Kim są wasi klienci?
— To głównie duże firmy. Z grubsza mówiąc, TOP-1000 – to nasi docelowi klienci. Głównie to firmy komercyjne oraz komercyjne z uczestnictwem państwowym. Wśród klientów są firmy systemotwórcze w energetyce, wydobyciu gazu, transporcie lotniczym.
— Co ich interesuje w modelowaniu?
— Interesuje ich modelowanie procesów, które są kosztowne w eksperymentach. Na przykład, mamy piec do odlewania wielkości domu, a każda pomyłka w zmianie procesu technologicznego, który został ustalony w latach 60. na podstawie próby, może kosztować bardzo drogo. Dlatego, mimo że można zwiększyć efektywność procesu, nie przeprowadza się eksperymentów.
W takim przypadku można stworzyć 'cyfrowego bliźniaka', który uwzględnia procesy w piecu i wszystkie zależności - magazyny, dźwigi itp. i przeprowadzić wszystkie te modelowania. Na przykład, sprawdzić, co się stanie, jeśli nie obniżymy temperatury w piecu.
— A czym różni się cyfrowy bliźniak od modelowania symulacyjnego?
— Modelowanie symulacyjne to proces tworzenia i pracy z cyfrowym bliźniakiem, czyli wirtualną kopią fizycznego obiektu lub procesu. Może to być proces biznesowy, na przykład trasowanie połączeń, ruch transportu kolejowego, samochody, wszystko, co jest związane z logistyką itp.
W rzeczywistości cyfrowy bliźniak to temat na czasie, i można pod niego dopasować bardzo wiele różnych rzeczy. Może to być model jakiegoś żelazka, a wdrożenie 1C można nazwać cyfrowym bliźniakiem księgowości. Ograniczamy to pojęcie do konkretnych procesów fizycznych.
— Dlaczego uważasz, że symulacja to modny temat? Ja niewiele słyszałem o cyfrowych bliźniakach. Co więcej, kiedy szukałam na hh ofert pracy związanych z Anylogic, którego używacie, było ich niewiele, a więcej niż połowa dotyczyła waszej firmy.
— Wiosną byliśmy na konferencji w Monachium poświęconej symulacji, poznawaliśmy firmy, które się tym zajmują, i mogę powiedzieć, że Rosja w tej kwestii odstaje. Duży rynek symulacji znajduje się w Stanach Zjednoczonych, tam wszyscy robią modele. A w Europie, na przykład, nie możesz budować obiektów infrastrukturalnych bez modelowania, nawet modelowali fabrykę Volkswagena, którą mamy w Kałudze.
Nawet jeśli weźmiemy pod uwagę Anylogic – rosyjskie oprogramowanie do symulacji, które jest aktywnie wykorzystywane na całym świecie, to w Rosji jego wykorzystanie wynosi mniej niż 10% według ich słów. To znaczy, że u nas symulacja, w zasadzie, dopiero się rodzi. I obecnie mamy coraz więcej świadomych zapytań od klientów.
— Czy kiedy przychodzicie do firm ze swoimi pomysłami, często spotykacie się z oporem?
— Tak, często. Szczególnie w firmach, gdzie pracują ludzie „starej daty”, którzy trzymają się swoich miejsc i mówią, że „ta rzecz” nie pozwoli im zwiększyć efektywności. Czasami nawet menedżment chce zmian, ale musimy działać na niższym poziomie, z mistrzami, dyspozytorami, z ich strony również występuje opór.
Jednak obecnie widać wyraźny trend na zmianę, który staje się coraz bardziej zauważalny. Odchodzą „starzy”, a ci nowi już myślą inaczej. Poza tym, jak wspomniałem, obecnie wszyscy są prawie siłą wpychani w transformację cyfrową, prowadzą szkolenia, a nawet w głębokich zakątkach fabryk coraz częściej spotyka się zaawansowanych ludzi. Czasami wysyłają do pracy z Moskwy, a oni tam wszystko rozwijają.
— Czy czujecie niedobór kadrowy?
— To zależy od sytuacji, jesteśmy organizacją projektową. Jeśli pojawia się wiele projektów, niedobór jest odczuwalny, ponieważ szkolenie programisty zajmuje kilka miesięcy. Na razie nie powiedziałbym, że mamy niedobór; zatrudniamy około jednej osoby miesięcznie w związku ze wzrostem liczby projektów, ale nie ma w tym zakresie ogromnej rywalizacji.
— Ile płacicie?
— Junior może zarabiać około 50 tysięcy rubli. Generalnie mamy dość standardowe stawki. Normalne pensje zaczynają się od 80 tysięcy i idą dalej w górę. Jeśli klientom podoba się dany pracownik i dobrze się rozwija, szybko może osiągnąć dobrą pensję od 120 tysięcy.
— To znaczy, że ktoś programował przez kilka lat, nauczył się Javy, przyszedł do was i ma perspektywy, żeby dojść do 200 tysięcy.
— Tak.
— (Wieloznaczny spojrzenie w kamerę)
— Zauważyłam, że na YouTube część waszych filmów jest w języku angielskim. Później znajduję artykuł, że wychodzicie na rynek brytyjski. Dlaczego?
— Rzeczywiście planujemy wejść na rynek brytyjski, mamy cel, aby połowa naszych przychodów pochodziła z zagranicy. Chcemy pracować na całym świecie. Obecnie mamy kilka takich projektów, ale chcielibyśmy, aby to było na stałe.
— Czy czujecie perspektywy i zainteresowanie w Europie?
— To zależy od tego, co oferujemy. Na przykład obecnie przeprowadzamy szkolenia z symulacji i RPA dla Europy i grupy po 20-30 osób się zbierają, które potem chcą z nami się skontaktować.
— Podobało mi się w artykule, że tam jest mniej kontroli, lepszy system prawny i sądowy, a koszty dla programistów są bardzo wysokie. Dobrze rozumiem, że programiści będą pracować tutaj, a projekty będą realizować za granicą?
— Tak, to klasyka gatunku.
— Po prostu dostrzegam, że nie pierwszy raz widzę, jak pojawiają się nowe firmy, które robią modny biznes, bardzo popularny za granicą, ale jeszcze nie zaistniały w Rosji. W związku z tym zaczynają robić projekty dla rynku zagranicznego i jest mi trochę przykro za naszych programistów, że to w zasadzie tani roboczy siła umysłowa, którą można bardzo fajnie eksploatować i sprzedawać świetne projekty za granicą.
— Nie zgadzam się tu do końca, że to eksploatacja, ponieważ taki programista dostaje bardzo dobre premie. Tak, nie będzie zarabiać jak ktoś, kto mieszka w UK, ale tam również koszty życia są wyższe.
— Zatem w zasadzie tylko bierzesz cenę?
— Nie zapominajmy, że nie jesteśmy tańsi niż Hindusi. Wychodzi na to, że możemy zaoferować tylko to, czego Hindusi nie potrafią zrobić, gdzie potrzeba prawdziwej ekspertyzy, inżynierii i wszelkich skomplikowanych rzeczy, które robimy lepiej.
— Ile kosztuje wasz model?
— Od pół miliona rubli do nieskończoności. Dochodziliśmy do 10 milionów.
— Ile model może zaoszczędzić Twojemu klientowi za 10 milionów?
— Miliardy. Projekty infrastrukturalne są bardzo kosztowne.
— Jak przekonujecie klientów, że opłaca się kupić u Was model?
— Najprostszą dla nas opcją jest wtedy, gdy firma wie, po co potrzebna jest symulacja, i po prostu zatrudnia nas jako wykonawców. Inny poziom to, gdy możemy sami zaproponować efektywność, to jest w istocie doradztwo. W takim przypadku symulacja to tylko jedno z narzędzi, typu RPA, 1C lub po prostu jakiegoś regulaminu technicznego. Za narzędziem kryje się idea, a za ideą – strategia.
Tak więc, kiedy rozmawiamy na poziomie idei, gdzieś możemy sprzedać, a gdzieś jeszcze nie – nie jesteśmy jeszcze na tyle dojrzali z tej perspektywy. I tutaj wkraczamy w różne branże, ponieważ nie można być ekspertem we wszystkim.
— Czy sami do nich przychodzicie?
— Teraz głównie to do nas przychodzą.
Jeśli Ci się podobało, zapraszam do obejrzenia . Dowiesz się również, jak tworzymy cyfrowe bliźniaki i czym one w rzeczywistości są, jak nauczyć się je opracowywać i co ma z tym wspólnego uczenie maszynowe oraz nauka.
Napisz w komentarzach, co myślisz o symulacji i słowach Siergieja.
Źródło: habr.com
