22 listopada w Mistrzostwie Zarządzania „Seneż” jury i eksperci wydali ostateczny werdykt dla zespołów, które przez dwa miesiące rozwijały projekty w ramach programu preakceleracyjnego. Mało spaliśmy, dużo pracowaliśmy — ale tak zawsze bywa, gdy
W tym poście podsumujemy główne wyniki programu preakceleracyjnego — czy udało nam się osiągnąć wszystkie cele, które postawiliśmy przed końcowym etapem konkursu? Czy wiele projektów naprawdę ma przyszłość? Jakie sojusze zostały zawarte na koniec tej trudnej bitwy? Czy zespoły są zadowolone z wyników?
O tym i o wielu innych rzeczach przeczytacie poniżej.
W edukacyjnym (zdalnym) programie preakceleratora wzięło udział 53 zespoły. Do etapu stacjonarnego, który odbył się w Mistrzostwie Zarządzania „Seneż” w dniach 20-22 listopada, dotarło 47 projektów.
Na miejscu zgromadzono w sumie 150 udanych deweloperów, projektantów, marketerów oraz menedżerów, a pozostałe 95 stanowili członkowie jury, inwestorzy, trenerzy i eksperci. Przez te dwa miesiące byli blisko zespołów, niemal się z nimi zżyli.
Zamiast tysiąca słów poprosiliśmy uczestników i trenerów o podzielenie się swoją opinią na temat przebiegu i wyników programu — naszym zdaniem, opinie „z pola” są o wiele ciekawsze.
Ogólnie o przebiegu programu
Zespół FrozenLab: „W konkursie „Cyfrowy Przełom” początkowo celem było zautomatyzowanie i sklasyfikowanie zgłoszeń użytkowników, które trafiają do zarządu. Rozwiązywaliśmy to w ramach finału konkursu i rozwijaliśmy na preakceleratorze. Naszym głównym celem podczas programu nie jest przyciąganie inwestycji do projektu, lecz szukanie możliwości jego rozwoju. W efekcie opracowaliśmy projekt oparty na analizie mowy, który określa, kto dzwoni do firmy (i pod jakim adresem mieszka) oraz od razu przekazuje informacje odpowiedniej osobie w firmie lub pomaga bezpośrednio przetworzyć zgłoszenie. W trakcie preakceleratora znaleźliśmy już pierwszych klientów — zarząd z Ufie, którzy zainteresowali się naszą ideą i koncepcją i zgodzili się przeprowadzić z nami płatny pilotaż na korzystnych warunkach. Projektem możemy zarządzać zdalnie, więc możemy wspierać firmy w każdym mieście na terenie Rosji.”
Dmitrij Kuzniecow, członek zespołu Black Pixel: „Na finale, etapie regionalnym i w ramach programu preakceleracyjnego pracowaliśmy nad prototypem urządzenia, które analizuje stan zdrowia osób chorych na nadciśnienie tętnicze. Dzięki niemu zbierane są dane o stanie pacjenta i przesyłane do lekarza kardiologa, który wydaje ostateczną diagnozę. Zbieranie informacji trwa około 2-3 tygodni – potem stawiany jest główny diagnoza.”
Zespół PLEXeT początkowo musiał porównać dwa programy do wyszukiwania plagiatów. Aby uprościć zadanie, by nie uczyć systemu pod każdy język programowania, zespół dokonał porównania kodu wykonywalnego programu. To rozwiązanie umożliwiało sprawdzanie wielu plików jednocześnie. Ale pojawił się problem – okazał się zbyt specyficzny… Dlatego nie zdecydowano się na poszukiwanie duplikatów i skupianie się na jednym kliencie PLEXeT: „Pomyśleliśmy – a czemu nie zacząć szukać wirusów? Obecnie to szeroki i pojemny rynek, na którym istnieje problem szybkiej analizy plików. I w zasadzie mamy prawie wszystko gotowe”, – mówi Oleg Bahtadze-Karnauchow, kapitan zespołu PLEXeT.
I tak zespół przeszedł do zmiany koncepcji. Początkowo planowali wdrożyć kilka usług – zbudować coś w rodzaju zapór ogniowych do ochrony dokumentów w sieci korporacyjnej, ochrony przed phishingiem i wiele innych. Ale analizy pokazały, że to nie ten kierunek, i trzeba skupić się tylko na jednym rozwiązaniu. I tak zrobili.
„Początkowo planowaliśmy stworzyć 4-5 usług, budowaliśmy ekosystem. Ale potem zrozumieliśmy, że tak nie jest dobrze – trzeba zostawić tylko to, co najlepsze” – komentuje Oleg.
Po zmianie kierunku zespół postanowił zaktualizować część techniczną. „Potrafimy znajdować wirusy, więc dlaczego by ich nie rozdzielić”, – ogłosił zespół. I, właściwie, zrobili wszystko na najwyższym poziomie z wykorzystaniem klasteryzacji opartej na analizie składniowej. To rozwiązanie pomogło przewidywać niektóre zagrożenia przed ich wykryciem przez człowieka.
Juri Kaczer, kapitan zespołu WAICO z Moskwy: „W ramach preakceleratora kontynuowaliśmy pracę nad stworzeniem serwisu internetowego do przetwarzania danych z defektoskopów rur, z którym wygraliśmy w finale konkursu. Osobno chcemy wyrazić uznanie dla niektórych aspektów programu edukacyjnego, który był niezwykle pomocny. Najbardziej zapadła nam w pamięć wykład na temat podstaw prawnych zakupu firmy — często o tym wszyscy zapominają.”
Programiści z zespołu Dream Team opracowali aplikację, która umożliwia turystom bez przeszkód odwiedzanie rosyjskich rezerwatów. Umożliwi to zakup biletów online — zlikwiduje to kolejki i uczyni wizyty w tych miejscach bardziej komfortowymi i bezpiecznymi. Obecnie wiele osób wchodzi na teren jako „gapowicze”, co grozi sytuacjami awaryjnymi z interwencją służb ratunkowych. Aby zarejestrować się w systemie, należy wprowadzić dane paszportowe i opisać pożądany szlak — to zastąpi długotrwały proces rejestracji w papierowych dziennikach. Wstęp na teren odbywać się będzie na podstawie otrzymanego kodu QR.
Siergiej Iwanow, mentor„Głównym celem programu preakceleracji jest dać projektom dalsze życie, aby były one dalej poszukiwane na rzeczywistym rynku przez rzeczywistych zamawiających w osobach sektora publicznego i korporacji. Prace były prowadzone w dwóch kierunkach.
Pierwszym kierunkiem było kształcenie. Przygotowano dużą ilość materiałów edukacyjnych dotyczących różnych modułów. Mentory pomagały w opanowaniu tego materiału i jego zastosowaniu w praktyce. Drugi kierunek był związany z weryfikacją pomysłów przez rzeczywistych użytkowników i zamawiających. Było to konieczne, aby w Senieżu można było dzielić się nie tylko pomysłami i poglądami, ale także rzeczywistymi wskaźnikami i metrykami.
W każdej drużynie był silny klaster technologiczny — programiści, projektanci, inżynierowie, architekci, analitycy biznesowi. Moim zdaniem, istniała duża potrzeba menedżerów produktów — osób, które będą strukturyzować relacje projektu z rynkiem, zwiększać efektywność testowania hipotez, przekształcać pomysły i wizje w eksperymenty, aby projekt jak najszybciej znalazł swoje miejsce na rynku.”
Czy udało się osiągnąć cele postawione na początku?
WAICO: «W pierwszej kolejności przybyliśmy do preakceleratora w poszukiwaniu kontaktów, partnerstwa lub zasobów administracyjnych. Niestety, w ramach programu otrzymaliśmy jedynie kontakt do eksperta z Gazprom Neft (GPN). Oczekiwaliśmy więcej. Niemniej jednak przeszliśmy do korporacyjnego akceleratora GPN — są zainteresowani naszym rozwiązaniem i omawiamy proces realizacji pilotażu. Obecnie trwają prace nad wyborem lokalizacji pilotażu.
Black Pixel: „Naszym głównym celem w preakceleratorze było pozyskanie funduszy na uruchomienie operacyjne i marketing produktu. Nasz cel został osiągnięty i teraz rozmawiamy z firmami o dalszej współpracy. Udało nam się również zaangażować zasoby administracyjne i znaleźć ekspertów z segmentu korporacyjnego, którzy są zainteresowani naszym rozwiązaniem i są gotowi na dalszą współpracę.”
Siergiej Iwanow: „Znacząca część projektów już znalazła pierwszych klientów rynkowych. Umowy dotyczące projektów pilotażowych zostały podpisane przez wielu uczestników — nadzorowałem trzy zespoły, a dwa z nich nawiązały współpracę. Podpisano również pierwsze umowy inwestycyjne i odbyły się pierwsze negocjacje z inwestorami.”
Czy współpraca z mentorami i trenerami była efektywna?
WAICO: „Wsparcie, bez wątpienia, było ważne — trenerzy motywowali nas do osiągania wyników i tworzenia naprawdę użytecznych rozwiązań. Z powodu niewystarczającego zrozumienia specyfiki pracy z korporacjami, w rozwoju projektu powstał niewielki impas. Jednak trenerzy pomogli nam się w tym zorientować. Poza tym starały się pomóc w zebranie cennych dla nas kontaktów i określeniu ostatecznego kierunku projektu.”
PLEXeT: „Mogę zaryzykować stwierdzenie, że prezentacja, którą przygotowaliśmy przed ekspertami z Funduszu Wsparcia Innowacji, była najlepsza w moim życiu. Czuliśmy się na tej samej fali z wszystkimi członkami jury. Oni wszyscy to po prostu niesamowici ludzie, którzy sprawdzali naszą prezentację i materiały przed obroną, a na finałowej prezentacji zadali naprawdę właściwe pytania: „Czym wasze rozwiązanie różni się od innych? Jak zamierzacie je rozwijać? Rozumiecie, że wymagana jest dynamiczna realizacja?”. I zrozumieliśmy — oni naprawdę się znają! Jeden z ekspertów nas po prostu zaskoczył — znalazł informacje o naszych konkurentach, zadawał pytania dotyczące ich produktów. Pozostało nam świetne wrażenie.
Praca z trackerami również była bardzo efektywna — pokazano nam, jak prowadzi się prawdziwe biznesy pilotażowe, wdrożeniowe, pozyskujące fundusze. Opowiedziano o wszystkich pułapkach, lukach. W skrócie, zorganizowano prawdziwe reality show — wszyscy staliśmy się prawdziwą rodziną. Mieliśmy dziesiątki czatów, regularnie się łączaliśmy i omawialiśmy wszystkie pytania. Za to należy się osobny szacunek. Przesyłamy pozdrowienia naszemu trackerowi, Wiktorowi Stepnowi — to prawdziwy profesjonalista zarówno w dziedzinie uczenia maszynowego, jak i w biznesie oraz edukacji.”
Co będzie dalej?
WAICO: „Pomimo że planujemy współpracować z GPN, nadal aktywnie szukamy kontaktów i innych możliwości rozmowy z firmami naftowymi i serwisowymi. Nasze rozwiązanie będzie dla nich użyteczne. Planujemy stworzyć pełnoprawne MVP i rozszerzyć funkcjonalność naszego rozwiązania w przyszłości.”
PLEXeT: „Zrezygnowaliśmy z pozyskiwania funduszy od inwestorów — nakłada to na nas określoną odpowiedzialność (a co jeśli rozwiązanie się nie powiedzie i wszystko stracimy?). Niemniej jednak otrzymaliśmy środki od FSI. Dzięki nim będziemy mogli w pełni przetestować pilota ze wszystkich stron, co zminimalizuje ryzyko. Będziemy je głównie przeznaczać na badania naukowe. Potrzebujemy również dużych funduszy na rozwój uczenia maszynowego — musimy zrozumieć, jak to będzie wyglądać w warunkach bojowych.”
Zespół marzeń: „Po konkursie planujemy integrację naszego rozwiązania z internetową usługą Ministerstwa do spraw sytuacji nadzwyczajnych, aby informować służby ratunkowe o obecności turystów na terenie rezerwatu. W aplikacji będą mogli powiadamiać o rozpoczęciu i zakończeniu trasy, co pozwoli ratownikom na czas wyruszyć na poszukiwania zagubionych lub poszkodowanych grup”.
Tracker Siergiej Iwanow także opowiedział o możliwych scenariuszach rozwoju projektów po programie preakceleracyjnym:
„Moim zdaniem, projekty, które przeszły cały program, mają kilka dróg do wyboru.
Pierwszy scenariusz — to przyłączenie się do dużej firmy w roli zgranego zespołu lub poszczególnych specjalistów.Drugi — możliwość uruchomienia pilotażowych projektów i ich przekształcenia w stały napływ zamówień. To droga profesjonalnego świadczenia usług rozwoju dla dużych firm z sektora publicznego.
Trzeci scenariusz — to ścieżka venture, gdzie zespół będzie kontynuował pracę nad swoim produktem i przyciągał inwestycje. To ciekawa i najbardziej agresywna droga, która z jednej strony oferuje wielkie perspektywy, ale z drugiej — wiąże się z dużymi ryzykami. Wszystkie te ścieżki są otwarte dla absolwentów „Cyfrowego przełomu”. Młodzi ludzie mogą dokonywać wyboru, opierając się na swoich zainteresowaniach, ponieważ podczas konkursu zdobyli praktyczne doświadczenie, nawiązali znajomości i rozwinęli swoje kompetencje.”
O losach projektów również wypowiedział się inwestor Aleksiej Malikow: „Po wysłuchaniu ostatniego pitcha, widzę perspektywy rozwoju niektórych projektów po preakceleratorze, ale jest jeden ważny moment. Ponieważ większość rozwiązań powstała w wyniku hackathonu, wiele zespołów nie ma doświadczenia biznesowego, i będzie im trudno stworzyć coś dużego. Bo stworzenie produktu to jedno, a negocjowanie z korporacją to zupełnie inna sprawa. Moim zdaniem, 50% pitchy jest absolutnie martwych, trudno coś konkretnie powiedzieć o 25%, a pozostałe 25% — można im zaufać. Dla mnie jako inwestora najważniejsze jest widzieć w oczach uczestników wyraźne zrozumienie, jak będzie rozwijała się ich przyszła firma. Jeśli w ciągu dwóch miesięcy preakceleratora nie stworzyli modelu biznesowego, to później go również nie będzie.”
Zachęcamy do dzielenia się opiniami w komentarzach przez innych uczestników programu preakceleracyjnego! Jak, Państwa zdaniem, wszystko się potoczyło? Czy są jakieś dodatkowe uwagi lub komentarze?
Źródło: habr.com
