Jednej z naszych drużyn w półfinale w Nowosybirsku przyszło od podstaw nauczyć się zasad mobilnego programowania, aby zrealizować zadanie na hackathonie. Na nasze pytanie „Jak wam się podoba ten wyzwanie?”, opowiedzieli, że najtrudniej było zmieścić w pięciu minutach prezentacji i kilku slajdach to, nad czym pracowali przez 36 godzin.
Publiczna obrona swojego projektu jest trudna. Jeszcze trudniej jest mówić o nim krótko i na temat. Najwyższa sztuka — to powstrzymać się od włączenia do prezentacji wszystkiego, co o nim myślisz. W tym poście opowiemy, gdzie w prezentacji można odpowiednio używać memów z Elonem Muskiem i jak nie zamienić swojego pitchu w największą porażkę roku (co też jest przydatne).
Jak przygotować slajdy
Pamiętaj, jak babcia mówiła: wita się po ubraniu (może tylko moja babcia to mówiła). Prezentacja to ubranie, czyli ogólny wizerunek twojego projektu. Prawie 80% uczestników hackathonu odkłada przygotowanie na ostatnią chwilę, a potem robi to w pośpiechu, aby zdążyć na ostatni checkpoint. W efekcie slajdy stają się cmentarzyskiem memów, obrazków, skaczącego tekstu i kawałków kodu. Tak robić nie wolno. Zawsze pamiętaj, że twoja prezentacja to plan twojego pitchu, więc powinna być zbudowana poprawnie i logicznie.
Zwycięzca moskiewskiego hackathonu, „Zespół im. Sacharowa”, zaleca, aby przeznaczyć na prezentację i próbę przemówienia około trzech godzin.
Roman Weinberg, kapitan zespołu: „Każdy hackathon jest wyjątkowy na swój sposób, a droga do zwycięstwa również. Jednym z kluczowych czynników jest wybór odpowiedniego ścieżki, dla każdego jest inna. Przed prezentacją musicie wykorzystać wszystkie możliwości, aby wyjaśnić istotę projektu i zaprezentować wyniki tym, którzy będą was oceniać. Komunikacja zwykle przebiega w trzech etapach: najpierw rzucacie pomysły, a następnie wspólnie z ekspertami omawiacie ich zalety i wady — wtedy pojawia się pierwsza koncepcja; później kontynuujecie pracę, lepiej przemyślając korzyści, monetizację i kod, a ekspertom pokazujecie coś działającego — to pokazuje, że potraficie zrealizować to, o czym mówicie. Ostatni etap przed prezentacją to pokazanie końcowego rezultatu waszej pracy. To ważne, ponieważ teraz jury lepiej zna wasz projekt i widzi wykonaną pracę, co pomoże im was ocenić. W prezentacji trzeba zachować równowagę między utrzymywaniem uwagi publiczności (trzeba rozbłysnąć) a przedstawianiem istoty projektu (nie pomijając ważnych szczegółów). Jak mówią prawdziwi hackathonowcy — każdy projekt można wyjaśnić w trzech zdaniach, dlatego pięć minut to sztywny, ale niezbędny czas, zaakceptowany na całym świecie.”
Super, jeśli w waszym zespole jest projektant — stworzy design, pomoże wyśrodkować wszystkie elementy, wizualnie zorganizować pomysły zespołu i utrzymać odpowiedni stosunek memów do liczby slajdów.
Osobna kwestia o memach. Wszyscy uwielbiają żarty o Elon Musk, transformacji cyfrowej i śmiesznych obrazkach. Można je umieścić gdzieś na początku waszej prezentacji, aby lekko odzwierciedlić problem, który rozwiązuje wasz produkt, lub przedstawić zespół. Lub na końcu, gdy należy nieco rozluźnić publiczność po ciężkiej treści prezentacji.
Oto czego jury oczekuje w waszej prezentacji:
- informacje o zespole — nazwa, skład (imiona i kwalifikacje), dane kontaktowe;
- zadanie i opis problemu (stąd może mrugać Elon Musk);
- opis produktu — jak rozwiązuje problem, kto jest grupą docelową;
- kontekst, tj. dane dotyczące rynku (kilka faktów potwierdzających problem i aktualność rozwiązania), czy są konkurenci dla waszego rozwiązania i czym jesteście lepsi;
- model biznesowy (memy o Dudzie są nadal aktualne);
- stacks technologicznych, linki do Githuba oraz wersji demo, jeśli taka istnieje.
Prezentacja przed jury
Jest takie powiedzenie, że dobrze wykonana praca wymaga dobrze przygotowanego raportu. Nikt nie dowie się o Twoim genialnym pomyśle, jeśli nie potrafisz o nim opowiedzieć. Na hackatonach zazwyczaj przydzielane jest do dziesięciu minut na przedstawienie projektu — bez przygotowania naprawdę trudno jest zmieścić wszystkie kluczowe punkty w tym czasie.
Koniecznie przećwiczcie
Często hackatony wygrywają zespoły nie z najlepszym rozwiązaniem, ale z najlepszą prezentacją. Jeśli bierzesz udział po raz pierwszy, warto przećwiczyć na jakimś już działającym projekcie — przy okazji dowiesz się, kto w Twoim zespole jest najbardziej towarzyski i potrafi reagować na niewygodne pytania (a na pewno będą się pojawiać).
Jakie pytania mogą paść:
- jaka jest wasza model biznesowy?
- jak zamierzacie przyciągnąć klientów?
- czym różnicie się od firm X i Y?
- jak wasz projekt się skalować?
- co stanie się z waszym rozwiązaniem w surowej rzeczywistości rosyjskiej?
Lepiej wybrać «mówiącą głowę» z wyprzedzeniem — warto ją odciążyć na ostatni dzień hackatonu, aby miała czas się przygotować. Można występować we dwoje — na przykład podzielić się częścią biznesową i techniczną. Nie warto stawać na scenie całą drużyną — tylko rozproszycie uwagę i wprowadzi to niezręczne przerwy przy odpowiadaniu na pytania. Na wręczenie nagród można już wystąpić razem.
Koniecznie ćwiczcie, najlepiej kilka razy, przemyślcie odpowiedzi na potencjalne pytania i negatywy. Zastanówcie się, na jakich zaletach swojego rozwiązania chcecie skupić się i jak najlepiej je przedstawić, dodajcie je do prezentacji. Wymyślcie kilka żartów.
«My z zespołem przeszliśmy przez dwadzieścia hackatonów, w 15 z nich byliśmy w TOP-3 lub w specjalnej nominacji — wygrywaliśmy w Rosji, na Białorusi, na głównym hackatonie Europy Jinction w Helsinkach, w Niemczech i Szwajcarii. Wynieśliśmy z nich wiele — lepiej zrozumieliśmy, jak oceniać i badać rynki, szybciej przyswajać nowe technologie. Jeśli chodzi o wystąpienia — starajcie się zawsze ćwiczyć, wielokrotnie recytować tekst przed kolegami, analizować pytania, znaleźć słabe i mocne strony produktu. Wszystko może nie iść zgodnie z planem, ale w tym tkwi cały urok — znaleźć sposób i drogę, nawet jeśli nie wygrywasz, wychodzisz z nową wiedzą i kontaktami.»
Ale zostaw miejsce na improwizację — nie bój się odejść od tekstu lub używać nieprzećwanych słów.
Wymyśl coś wyjątkowego
Zawsze zaczynamy nasze wystąpienia od zdania: „Cześć, jesteśmy zespołem imienia Sacharowa i stworzyliśmy bombę
Hackathon to zawsze odrobina rock'n'rolla. Dobrze sprawdzają się gesty, storytelling (nasz klient Piotr chce zoptymalizować koszty taksówek), wezwania do działania (kto z was myśli jak Piotr, niech podniesie rękę). Firmowe hasło, gesty, nazwa, maskotka zespołu, projekt koszulek — pomyślcie zespołowo, co was wyróżnia spośród innych uczestników.
Co jury musi usłyszeć w twoim wystąpieniu:
- rozumiesz, jak działa produkt
- wiesz, jakie są jego przewagi konkurencyjne i co jeszcze należy poprawić
- rozumiesz scenariusze zastosowania produktu i swoją grupę docelową
- możesz uzasadnić, dlaczego zrezygnowałeś z jakiegoś scenariusza lub zdecydowałeś się na tę funkcję, a nie inną
- nie używasz głośnych słów „innowacyjny”, „najlepszy”, „przełomowy”, „nie mamy konkurencji” (prawie zawsze są)
A jak wy przygotowujecie się do obron, improwizujecie czy podążacie za jasnym planem? Podzielcie się swoimi wpadkami w komentarzach, spróbujemy znaleźć przepis na idealne pitch.
Źródło: habr.com
