Od 2 lat zajmuję się rozwojem robotyki w Rosji. Pewnie głośno się to mówi, ale ostatnio organizując wieczór wspomnień, uświadomiłam sobie, że w tym czasie pod moim przewodnictwem powstało w Rosji 12 kół. Dzisiaj postanowiłem napisać o najważniejszych rzeczach, które zrobiłem podczas procesu odkrywania, ale zdecydowanie nie musisz tego robić. Że tak powiem, skoncentrowane doświadczenie w 7 punktach. Wypuścił jedynie sok. Miłego czytania.
1. Otwórz się od razu w drogim lokalu, który stawia na nogi cały model finansowy, zlokalizowany w centrum handlowym lub biznesowym.
Otwarte wyłącznie w dzielnicy mieszkalnej, blisko swoich klientów. Jeśli mieszkasz w bardzo małym mieście, otwieraj w pobliżu szkół. Zawsze możesz znaleźć odpowiedni pokój. Podczas swojej podróży przeglądałem co najmniej 50 pokoi dla klubu robotyki i zawsze udawało mi się wybrać to, które było przestarzałe pod względem głównych parametrów.
2. Zatrudnij nauczyciela bez doświadczenia w pracy z dziećmi.
Na początku myślałem, że nauczycielem może być prawie każdy zręczny człowiek, więc zatrudniałem takich ludzi. Moim pierwszym nauczycielem był były policjant z wyższym wykształceniem korespondencyjnym jako prawnik, zajmujący się malowaniem samochodów. Małe miasteczko nakłada duże ograniczenia na wyszukiwanie i wybór nauczyciela, ale można go znaleźć.) Uwierz mi, na pewno możesz go znaleźć. Trzeba tylko wcześniej poszukać. Najlepiej będzie, jeśli najpierw sam poprowadzisz zajęcia, aby wyczuć wewnętrzne funkcjonowanie uczestników i na przyszłość trzymać rękę na pulsie.
3. Nie korzystaj na zajęciach z mediów interaktywnych.
We współczesnym świecie wiedza nie jest jedynym powodem, dla którego dzieci przychodzą do klubu technicznego. W czasach sowieckich odbywały się konkursy płytowe na stacjach młodych techników i innych instytucjach. Dotarcie tam nie było takie proste. Dzieci zostały w pełni przeszkolone w fajnych rzeczach i ścieżka do tego została zamknięta. Teraz sytuacja uległa radykalnej zmianie – o każdego klienta trzeba walczyć, a często nie każdy ma taką jakość, jakiej potrzebuje. Bardzo rzadko wyrzucam dzieci z zajęć z powodu złego zachowania. Ale nie znalazłem jeszcze ani jednego kręgu, w którym nie wykopałbym dzieci. Ich bezczelność znacznie przekracza moje umiejętności nauczania. Kluczem do rozwiązania jest interakcja w klasie. Najważniejszym krokiem przed rozpoczęciem nauczania dzieci jest zainteresowanie dzieci. Po pierwsze otoczenie pokoju i historia, którą opowiesz podczas nagrywania. W przyszłości ciekawe zajęcia, w których 80% to praktyka.
4. Wybierz zły format lekcji.
Czy kiedykolwiek próbowałeś połączyć 50 osób w grupy na 1 godzinę, 2 razy w tygodniu? Jedną z podstawowych zasad prowadzenia biznesu jest łatwe zarabianie pieniędzy. Często boimy się przetestować pewne rzeczy, powołując się na fikcyjne powody. Nazywa się to ograniczającym przekonaniem. Długo zwlekaliśmy z przejściem na formę szkoleń - raz w tygodniu po 1 godziny. Myśleli, że to nie zadziała, że znaczny odsetek dzieci przestanie chodzić. W rezultacie pracowaliśmy 3 dni w tygodniu. Zdarzało się, że była tylko 6 lekcja dziennie i trzeba było spędzać czas w drodze. Harmonogram nie był szczególnie zachęcający. Kiedy przeszliśmy na format – raz w tygodniu, 1 godziny, z zajęciami tylko w weekendy – odpadło tylko kilkoro dzieci, ale pojawiło się o wiele więcej nowych. Pracujesz 1 dni w tygodniu - pracujesz też 3 dni, ale w drogiej pracy.) Albo odpoczywasz. Ogólnie ten harmonogram jest o wiele ładniejszy.
5. Nie licz finansów.
Wydawałoby się, po co utrzymywać model finansowy z obrotami 100–200 tysięcy rubli? I tak wszystko, plus i minus, jest jasne. 20 000 na czynsz, 5 000 na materiały eksploatacyjne, coś na podatki, reszta w kieszeni. Tak, ale takie podejście doprowadzi Cię do luki gotówkowej. Przy tak małych obrotach będzie dość mały, ale jednak. Czy bierze Pan pod uwagę, że latem wystąpi jakiś niedobór przychodów? A w styczniu? A co z tym, że w grudniu praktycznie nie będzie nowych wpisów? Fakt, że wydasz budżet reklamowy na źle skonfigurowaną firmę reklamową? - jak zostaną wydane pieniądze, a klienci nie przyjdą? Utrzymuj kompletny model finansowy od samego początku. Uchroni Cię przed najpoważniejszymi błędami, których nie zobaczysz z bliskiej odległości.
6. Kupowanie sprzętu jest bezmyślne.
W kręgu powinien znajdować się niewielki zapas sprzętu i narzędzi, i jest to zrozumiałe. Jednak wielu już na początku koła myśli o zakupie maszyn CNC, laserowych, stacji lutowniczych i wielu innych. W rezultacie budżet na najpotrzebniejsze rzeczy nie jest wystarczający. Na zajęcia przychodzą dzieci, na stołach czekają na nie nowe piękne stacje lutownicze. Ale czy kupiłeś dla nich wszystkie materiały eksploatacyjne? Lut, topnik? Czy zrobiłeś okap z filtrami węglowymi? Czy kupiłeś okulary ochronne? A co z apteczką z maściami na oparzenia? Ściągacze i przewody? Trzecie ręce? Oplot do rozlutowania? A to nie jest pełna lista. Jak pamiętać o zakupie całego wyposażenia? Kiedy krąg będzie już gotowy, usiądź w nim na kilka dni i na pół roku wykonaj wszystkie projekty, które przekażesz dzieciom. Spójrz na narzędzie, którego będziesz używać i pomnóż przez liczbę dzieci w grupach. Zapisz i kup to, czego brakuje. Z jednej strony będziesz mieć pewność, że na zajęciach nie zabraknie narzędzi i sprzętu, z drugiej strony otrzymasz modele projektów, które dzieci wykonają. Możesz je zademonstrować. Poziom zaangażowania w tym przypadku będzie znacznie wyższy.
7. Przy zapisie na zajęcia należy sprzedać zajęcia rodzicowi.
Jaki jest główny produkt Twojego klubu robotyki? Ważne jest, aby zrozumieć, że nie sprzedajesz członkostwa w zajęciach, sprzedajesz rozwiązanie bólu klienta. Co bolą rodziców, którzy zapisują swoje dzieci na zajęcia? Jeśli od razu to zrozumiesz, to na zajęcia przyjdzie absolutnie każdy, kto do ciebie zadzwonił. Konwersja 100%! Jak ci się podoba? Przykładowo na naszych zajęciach dziecko 80% czasu spędza na ćwiczeniach. Podczas pierwszej bezpłatnej lekcji próbnej będzie już pracował z instrumentem. Dowiaduje się, jakie są rodzaje pił i czym trzeba ciąć. Jaka jest różnica między papierem ściernym, a który jest lepszy do szlifowania drewna, czym różni się śruba od wkrętu samogwintującego. Naucz się posługiwać kwadratem, linijką i centymetrem. I to tylko na pierwszej lekcji. Wyobrażacie sobie, co będzie za miesiąc, gdy do tych umiejętności dodamy czytanie rysunków i programowanie? Praca z maszynami? Szczupak. Poprzez realne projekty rozwiniemy wszystkie umiejętności inżynierskie u Twojego syna. Zmiany zauważysz w ciągu tygodnia. W momencie ukończenia studiów Twój syn będzie dokładnie wiedział, gdzie dalej się uczyć, ponieważ... W naszym kręgu będzie próbował poznać wszystkie dziedziny inżynierii.
Co jeszcze?
Tak naprawdę pytań dotyczących otwarcia koła jest wiele. Zidentyfikowałem 22 pytania, które należy szczegółowo omówić przed, w trakcie i po otwarciu. Tylko szczegółowo przestudiowając każde pytanie, możesz zminimalizować ryzyko niepowodzenia swojego kręgu. Przez ostatni rok otrzymałem wiele wiadomości i próśb z prośbą o pomoc w różnych kwestiach związanych z otwarciem. W tym roku miałem kilka trudnych okresów związanych z luką gotówkową w wysokości 5 milionów rubli i wtedy otwarcie ujawniałem prośby o pomoc, ale w innych momentach byłem otwarty. Dlatego jestem gotowy pomóc w każdym Twoim przedsięwzięciu.)
Właściwie 22 pytania, które należy opracować przy otwieraniu klubu robotyki:
Koncepcja i ruch
1.Analiza rynku
2.Wyszukaj lokalizację
3. Plan kalendarza otwarcia
4.Reklama
5.Punkty kontaktu z grupą docelową
6.Jak zapisać się na zajęcia.
7. Sprzedaż
Planowanie finansowe i sprzęt
8.Model finansowy
9. Ceny
10.Zakup mebli
11.Zakup elektroniki
12.Zakup komputerów
13.Projekt pokoju
14.Naprawa i aranżacja
Zagadnienia prawne i program nauczania
15.Format zajęć
16.Programy szkoleniowe
17.Otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy
18.Grupy wiekowe
19.Umowy z rodzicami
Meta
20.Dzień Robo
21.Pierwsza lekcja
22. Zatrudnianie nauczycieli
Każde pytanie jest tematem osobnego artykułu. Być może kiedyś będę tak naładowany, że napiszę szczegółowe artykuły na każdy temat, ale nie mogę tego obiecać.) Z pewnością pomoże to zrozumieć, że istnieje zainteresowanie tym tematem, więc zapraszam do komentowania.
W ankiecie mogą brać udział tylko zarejestrowani użytkownicy. , Proszę.
Chciałbyś otworzyć klub robotyki, przekazywać swoje doświadczenie juniorom, a przy tym zarabiać?
-
Tak, interesuje mnie to od dawna
-
Tak, już otworzyłem krąg
-
Nie, po co mi to wszystko?
-
Twoja opcja w komentarzach
Głosowało 426 użytkowników. 163 użytkowników wstrzymało się od głosu.
Źródło: www.habr.com