Dziś opowiem Wam jak przygotować startup do wpisu na Product Hunt, jakie kroki należy przed tym podjąć i jak wzbudzić zainteresowanie projektem w dniu i po publikacji.
Wprowadzenie
Od kilku lat mieszkam w USA i pracuję na zasobach anglojęzycznych (i nie tylko). Dzisiaj ci powiem
Dziś podzielę się swoim doświadczeniem w pozyskiwaniu międzynarodowych użytkowników dla startupów IT przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Do tego nadają się głównie narzędzia content marketingu. Wiele z nich jest darmowych lub prawie darmowych, ale mogą przynieść dobre rezultaty.
Oto, gdzie powinieneś promować swój startup, jeśli chcesz przyciągnąć międzynarodowych użytkowników.
Zasób Hacker News od dawna stał się jedną z najpopularniejszych technologii i startupów w tej niszy. Jeśli projektowi uda się zaistnieć na stronie głównej przynajmniej na kilkadziesiąt minut, może to już skutkować gwałtownym wzrostem ruchu – łatwo można uzyskać kilkaset kliknięć w witrynie.
W tym zasobie znajduje się sekcja Pokaż HN - tutaj twórcy projektów lub zwykli użytkownicy mogą udostępniać przydatne linki. Od tego zasobu warto rozpocząć promocję – jest ona bezpłatna, a jeśli się powiedzie, można uzyskać dobre rezultaty. Najprawdopodobniej nie będziesz mógł dostać się na stronę główną, a publiczność w HN nie zawsze jest bardzo przyjazna, ale link do strony z renomowanego zasobu w żadnym wypadku nie będzie zbędny.
и
Dwa zasoby pracujące nad podobnym modelem. Są to katalogi z opisami startupów. Za opłatą opis projektu umieszczany jest w ogłoszeniu z pominięciem kolejki ogólnej (która porusza się powoli), można go przypiąć na stronie głównej, a serwisy te dodatkowo zamieszczają link do projektu w swoich mailingach.
Cena Betapage, kiedy ostatni raz z niej korzystałem, brzmiała:
- Jeden dzień na stronie głównej: 28 dolarów
- Dwa dni: 48 dolarów
- Trzy dni: 68 dolarów
- Cztery dni: 88 dolarów
Uwzględnienie w newsletterze kosztuje dodatkowe 30 dolarów, dlatego warto doliczyć tę kwotę do ostatecznej ceny. Naszego doświadczenia z korzystaniem z płatnych wpisów w tym serwisie nie można nazwać udanym - jeden dzień na stronie głównej plus newsletter nie dał nam nawet setek zarejestrowanych użytkowników.
Koszt publikacji na Betalist jest wyższy – 129 dolarów, ale istnieje też możliwość bezpłatnej publikacji. W tym drugim przypadku na miejsce będziesz musiał poczekać około miesiąca, ale jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, jest to całkiem niezła opcja. Podczas najnowszego projektu wybraliśmy tę opcję i otrzymaliśmy zaledwie 452 użytkowników, przy czym wzrost nastąpił w dniu ogłoszenia.
Generalnie główne koszty spadły na Betapage i Betalist, przy czym w naszym przypadku były one przynajmniej częściowo uzasadnione dopiero w drugim przypadku.
Międzynarodowy marketing treści
Ponieważ planowaliśmy przyciągnąć nie tylko użytkowników z krajów anglojęzycznych, postanowiliśmy poeksperymentować w tym kierunku. Mieliśmy już kilka dobrych artykułów w języku angielskim, a także opisy na temat Betalist i Product Hunt.
Korzystając z Upwork, znaleźliśmy hiszpańskojęzycznych redaktorów, którzy nie tylko pomogli nam w tłumaczeniu, ale także doradzili, gdzie i jak udostępniać linki do publikowanych materiałów. Trzeba przyznać, że koszt przetłumaczenia jednego wpisu na blogu z angielskiego na hiszpański zwykle nie przekracza 10 dolarów.
W rezultacie wybraliśmy dwa główne zasoby do „wysiewu” treści:
- – popularna witryna agregująca w Ameryce Łacińskiej, nieco podobna do Reddita, z ponad 21 milionami odwiedzających.
- – 9.5 mln odwiedzających.
Ponadto niezależnie wybraliśmy szereg sekcji na Reddicie, w których komunikują się mieszkańcy krajów hiszpańskojęzycznych w Ameryce Łacińskiej:
- – sekcja poświęcona nauce języka angielskiego;
- — ogólnotematyczny subreddit w języku hiszpańskim, 14,3 tys. użytkowników;
- – 92 tys. abonentów;
- – sekcja Wenezuela, 34,5 tys. abonentów;
- — 13,8 tys. abonentów;
- — 48 tys. użytkowników.
Efekt przerósł nasze najśmielsze oczekiwania – nie tylko otrzymaliśmy rejestracje i komentarze na Reddicie, polubienia na Meneame, ale projekt został dostrzeżony przez dziennikarzy i blogerów z Ameryki Łacińskiej. W szczególności, po recenzji popularnego argentyńskiego zasobu IT, co nowego, w ciągu kilku dni zgłosiło się do nas kilka tysięcy osób.
Jednak najważniejszym wydarzeniem było oczywiście umieszczenie na Product Hunt.
Polowanie na produkt: Przewodnik startowy
W Internecie jest mnóstwo poradników i historii o tym, jak najlepiej wystartować z Product Huntem, więc nie będę się za dużo rozpisywać, skupię się tylko na najważniejszych punktach.
Przede wszystkim należy przeczytać od samego zespołu PH. Oto trzy główne punkty dokumentu:
- Nie musisz szukać myśliwego, który wyśle produkt. Teraz nie ma to już większego sensu – wcześniej do subskrybentów popularnego użytkownika wysyłano e-maile z powiadomieniami o publikowanych przez niego produktach, ale teraz już tak nie jest.
- Możesz umieścić link bezpośrednio do wpisu o produkcie, a nie do strony głównej PH. Legenda miejska głosi, że PH karze kary za projekty, na które głosują użytkownicy, którzy odwiedzą bezpośredni adres URL, zamiast znaleźć go za pośrednictwem strony głównej. To nie prawda.
- Nie możesz prosić o lajki – za to grozi Ci kara. Dlatego cała komunikacja poświęcona startowi musi zawierać jasny przekaz: „Publikowaliśmy na PH, tutaj jest link, wejdź, komentuj, zadawaj pytania!”
To są kwestie, o których wiele osób wciąż nie ma pojęcia. Jest jeszcze kilka punktów, które warto omówić.
- Lepiej znaleźć Huntera. To raczej moment wizerunkowy, jeśli ta osoba opublikuje link do Twojego wpisu na PH w swoich sieciach społecznościowych, będzie to plus. Ale jeśli takiej postaci nie szukasz przez długi czas, możesz sobie poradzić.
- Uruchomienie na PH to praca 24 godziny na dobę. Odliczanie nowego dnia rozpoczyna się o godzinie 00:00 czasu zachodniego wybrzeża Stanów Zjednoczonych. Aby móc szybko odpowiadać na komentarze, musisz być online przez całą dobę.
- Po 24 godzinach też musisz pracować. Dostaniesz się na listę topowych produktów dnia daje bonus – o Tobie również zostaniesz wspomniana w newsletterze, ale gdyby to nie było możliwe, to istnieją inne sposoby na dalsze wykorzystanie PH. Na przykład na stronie istnieje możliwość zadawania pytań, na które odpowiedzią mogą być rekomendacje konkretnego oprogramowania. Jeśli dokonasz takiego wyboru, uzyskasz większy ruch.
Ostatecznie nie znaleźliśmy się na liście 5 najlepszych projektów, ale użytkownicy głosowali na nas przez co najmniej kolejny tydzień - to pozwoliło nam pozostać na stronie głównej, gdyż codziennie wyświetla się na niej około 10-15 produktów . Im więcej dni minęło od naszej premiery, tym dalej musieliśmy przewijać, aby znaleźć produkt, ale nie przeszkadzało to w przejściach na stronę.
Głównym sekretem tak długotrwałego stażu jest to, że musisz utrzymać zainteresowanie nim. Oznacza to przygotowywanie i okresowe publikowanie artykułów zawierających link do Twojego wpisu, wysyłanie newsletterów itp.
Przykład: post na blogu projektu, który wymaga linku do strony produktu na PH i ma wbudowaną plakietkę z licznikiem polubień.
wniosek
Działania opisane w materiale kosztowały nas około 200 dolarów, a ich przygotowanie i wdrożenie zajęło kilka tygodni. W rezultacie otrzymaliśmy tysiące wejść na stronę i setki rejestracji. Możesz skopiować te techniki dla swoich startupów, jestem pewien, że pomoże Ci to zdobyć pierwszych międzynarodowych użytkowników.
Jeżeli masz pytania napisz, chętnie odpowiem.
Źródło: www.habr.com