22 listopada zakończył się program przedakceleracyjny konkursu Digital Breakthrough, w którym wzięły udział 53 najlepsze zespoły finalistów. W dzisiejszym poście porozmawiamy o zespole, który w niedalekiej przyszłości uratuje nas od bezsensownego i bezlitosnego procesu zbierania odczytów liczników. Chłopaki z zespołu Genesis przeszli od pomysłu do prototypu w dwa miesiące, a w tym poście opowiemy Wam, jak im się to udało. Opowiedział nam o tym kapitan drużyny Roman Gribkov.
1. Opowiedz nam o swoim zespole. Jakie są w nim role, czy po finale zmienił się jego skład?
Do rywalizacji przystąpiliśmy jako już ugruntowany zespół. Współpracujemy już od ponad 5 lat w rozwoju niestandardowym - tworzymy różne systemy analityczne dla agencji rządowych na poziomie regionalnym i federalnym. Jestem liderem zespołu, odpowiedzialnym za analitykę, finanse, strategię produktową i prezentację wyników, czyli kontroluję całą część organizacyjną.
Mój kolega Dima Kopytov jest kierownikiem technicznym (jego konto na Habr ). Odpowiada za architekturę tworzonego rozwiązania i przejmuje większość zadań. Dima programuje od 7 roku życia!
Zhenya Mokrushin i Dima Koshelev zajmują się przednią i tylną częścią naszych projektów. Ponadto są teraz aktywnie zaangażowani w rozwój rozwiązań mobilnych.
Ogólnie rzecz biorąc, przed wzięciem udziału w Digital Breakthrough chcieliśmy stworzyć robota bojowego, który strzela ogniem :) Po prostu dla zabawy. Ale potem pojechaliśmy na hackaton i wszystko zaczęło się dziać. Ale i tak zrobimy robota. Nieco później.
2. Wiemy, że w trakcie programu przedakceleracyjnego zdecydowałeś się na zmianę projektu? Jakie czynniki miały na to wpływ?
Początkowo do preakceleratora weszliśmy z projektem z koncepcją „Ubera w sektorze mieszkalnictwa i usług komunalnych”. Zaczęliśmy go tworzyć już w półfinale konkursu i dalej go rozwijaliśmy po tym, jak zaprezentowaliśmy go np. Gubernatorowi Terytorium Permskiego M.G. Reshetnikova i otrzymał pozytywne opinie.
Ale w ciągu 2 tygodni pre-akceleratora zdaliśmy sobie sprawę, że lepiej zrobić projekt bardziej skierowany do zwykłych konsumentów i mniej powiązany z państwem, skoro państwo boi się podejmować projektów w formacie PPP pod względem IT (tylko kilka z nich zostało wdrożonych w Rosji), ale aby wziąć udział w projekcie. Rozpoczęcie tworzenia oprogramowania na zamówienie dla sektora publicznego jest po prostu nierealne.
Postanowiliśmy więc zmienić kierunek i wejść na rynek konsumencki.
Wydało nam się interesujące nie tylko wykonanie projektu oprogramowania, ale także dodanie do niego sprzętu. I tak, patrząc po raz kolejny na moje blaty między rurami w łazience z latarką, zdałem sobie sprawę, że mam dość tego znoszenia. I opracowaliśmy Gemeter – platformę sprzętowo-programową, która zamiast mnie będzie przesyłać odczyty liczników do firmy zarządzającej.
Swoją drogą tak wygląda prototyp naszego urządzenia:
Nie porzuciliśmy jednak projektu, który rozpoczęliśmy na początku. Teraz aktywnie negocjujemy z rządem terytorium Permu, aby nadal istniał. Poszukujemy możliwości współpracy. Prawdopodobnie będzie to po prostu rozwój komercyjny, w którym rząd będzie pełnił rolę dostawcy danych i dostarczał narzędzi do integracji z systemami brzegowymi. Obecnie aktywnie rozwija się koncepcja GaaS (rząd jako usługa).
Tak działa nasz system
Krótko o projekcieSystem przesyłania odczytów liczników od mieszkańców do organizacji dostarczających zasoby (urządzenie podłączone do liczników i subskrypcja usługi transmisji danych). Korzystając z systemu można osiągnąć znaczne oszczędności na mieszkalnictwie i usługach komunalnych przesyłając aktualne dane o zużyciu energii elektrycznej, ciepłej i zimnej wody.
System działa w następujący sposób: do licznika konsumenckiego podłącza się urządzenie, które następnie poprzez aplikację łączy się z domową siecią WiFi. Następnie dane są gromadzone, przetwarzane i przesyłane do organizacji dostarczającej zasoby za pośrednictwem centrów rozliczeniowych lub mieszkalnictwa GIS i usług komunalnych.
3. Jakie cele postawiłeś sobie podczas pre-akceleratora? Czy udało Ci się osiągnąć wszystko?
Zabawne jest to, że do preakceleratora udaliśmy się z pytaniem: dlaczego to jest PRE-akcelerator? Mamy odpowiedź na pytanie :)
Ale ogólnie chcieliśmy spróbować swoich sił w rozwoju produktu. Rozwój niestandardowy jest świetny, ale nie pozwala na manewry wykraczające poza to, co określono w specyfikacjach technicznych. Jednak nie zawsze na etapie opracowywania specyfikacji technicznych klient może stworzyć pełny obraz tego, jak wszystko powinno wyglądać. Aby dokonać jakichkolwiek zmian w funkcjonalności, należy przeprowadzić zamówienia w ramach 44-FZ, a to bardzo długa historia.
Rozwój produktu pozwala znacznie szybciej reagować na prośby konsumentów.
Naszym głównym sukcesem jest produkt, który faktycznie działa i sprzedaje się. Wierzę, że nie tylko osiągnęliśmy wszystko, czego chcieliśmy, ale otrzymaliśmy znacznie więcej, niż się spodziewaliśmy.
4. Czy Twój nastrój zmienił się w trakcie programu? Czy zdarzały się okresy wzlotów i wypaleń?
Główną trudnością jest połączenie pracy nad projektem z głównym miejscem pracy. W okresie przedakceleracyjnym nie zrzekliśmy się wcześniejszych umów i zobowiązań. Nie dopuszczamy do opóźnień w dostarczaniu wyników do Klienta, a wszystko robimy wyłącznie w czasie wolnym od naszej głównej pracy. A biorąc pod uwagę, że koniec roku to najbardziej pracowity okres, czasu pozostało bardzo mało. Z tego powodu nawet my nie mogliśmy przyjechać do Seneża całą drużyną.
Ogólnie rzecz biorąc, przez cały program mieliśmy bardzo ducha walki. Wyraźnie zrozumieliśmy, dlaczego to wszystko robimy, i dlatego posunęliśmy się tylko do przodu. Trening w pre-akceleratorze był niezwykle intensywny, trackery nie pozwalały nam się zrelaksować. Dlatego nikt nie miał czasu się wypalić. Mam nadzieję, że nie stanie się to do czasu wprowadzenia naszego produktu na rynek. A potem przyjdą inne projekty.
5. Jak przygotowywałeś się do obrony? Jak przygotowywałeś się do zwycięstwa?
Zgodnie z najlepszymi tradycjami sfinalizowaliśmy nasz projekt aż do samego zabezpieczenia. Przywieźliśmy ze sobą lutownicę, papier ścierny i pistolet do klejenia i skalibrowaliśmy urządzenie na miejscu, w Seneżu. Jeśli chodzi o boisko, dzięki cotygodniowym sesjom śledzenia, zostało ono dopracowane maksymalnie do czasu obrony.
6. Opowiedz nam o współpracy z mentorami w ramach pre-akceleratora. Jak wyglądała struktura pracy zdalnej? Jakie są Twoje wrażenia z osobistego etapu preakceleratora w Seneżu?
W zasadzie praca zdalna jest dla nas całkowicie znajomym sposobem pracy, wielu naszych pracowników pracuje zdalnie w innych miastach. Ma to swoje zalety - człowiek ma możliwość głębszego zanurzenia się w swoich myślach i ostatecznie uzyskania lepszego wyniku.
Mentorzy byli bardzo fajni. Ze względu na okoliczności mogliśmy dość blisko współpracować z 4 trackerami. Początkowo współpracowała z nami Anna Kachurets, potem dołączyła do nas Oksana Pogodaeva, a w samym Seneżu - Nikołaj Surowikin i Denis Zorkin. Tym samym otrzymaliśmy bardzo przydatne informacje zwrotne od każdego trackera, które pomogły nam głębiej opracować model finansowy i stworzyć jak najdokładniejszy portret naszego konsumenta.
Plus bardzo fajna rzecz - aktywny networking. Podczas jednego z lunchów zebraliśmy się przy stole z inwestorami i trackerami, gdzie przeprowadziliśmy prawdziwy test zderzeniowy naszego projektu. Zastraszano nas tak bardzo, jak to było możliwe 🙂 Ale ostatecznie udało nam się zdywersyfikować naszą propozycję wartości między regionami. I lepiej zrozumieć, czego potrzebuje Moskwa i czego potrzebują regiony. Naprawdę jest tu bardzo duża różnica w świadomości konsumentów.
Dzięki temu w trakcie pełnoetatowej przedakceleracji dokonaliśmy pierwszej sprzedaży naszego urządzenia. Otrzymaliśmy zamówienia w przedsprzedaży na 15 urządzeń Gemeter. Sugeruje to, że tak naprawdę nie robimy wszystkiego na próżno. Potrafiliśmy odnaleźć ból konsumenta i przekazać mu wartość opracowywanego przez nas produktu.
7. Jak w rezultacie przebiegła obrona? Czy jesteś zadowolony z wyników?
Moim zdaniem obrona wypadła znakomicie. Wystąpienia przed krytyczną publicznością, uśmiechy i kciuki w górę świadczą o tym, że nasz projekt dotarł. Szczególnym balsamem dla duszy jest moment, gdy widzisz, że ludzie czytają kod QR zamieszczony na Twoim slajdzie i chcą poznać bardziej szczegółowe informacje na temat projektu.
Jest zbyt wcześnie, aby mówić o konkretnych, wymiernych efektach przedakceleracji. Tak, inwestorzy nie przyszli do nas z walizką pieniędzy, nie usłyszeliśmy sformułowania „Zamknij się i bierz moje pieniądze!” Nie powinno to jednak mieć miejsca, gdy projekt jest na etapie koncepcji.
Najważniejszą rzeczą, jaką wyciągnęliśmy z wstępnego akceleratora, jest to, że nie powinieneś skupiać się na pomyśle, który pojawia się w twojej głowie. Pomysł jest – trzeba go przetestować na swoich potencjalnych konsumentach. Jeśli ci się nie uda, musisz to zmienić i iść dalej. Popełnienie błędu nie jest straszne. Strach jest pójść w złym kierunku i nie zawrócić na czas. Zrób coś, czego nie potrzebuje nikt inny oprócz Ciebie.
Generalnie uważam, że dopiero po przejściu pre-akceleratora można zacząć robić startup.
8. Jakie są Państwa plany rozwoju projektu po preakceleratorze?
Kiedy już dokonamy pierwszej sprzedaży, nie będziemy mieli gdzie się wycofać. Będziemy aktywnie pracować nad tym projektem. Śledź nasze postępy na stronie ;)
Teraz naszym priorytetem jest przekształcenie koncepcji urządzenia w rozwiązanie przemysłowe. Zmniejsz maksymalnie jego rozmiar, przygotuj płytkę drukowaną i zoptymalizuj bazę komponentów, uruchom lutowanie zrobotyzowane.
Drugim zadaniem jest zintegrowanie części programowej platformy z regionalnymi systemami bilingowymi, tak aby dane z Gemeter trafiały bezpośrednio do organizacji dostarczających zasoby.
No cóż, trzecim krokiem, ale nie najmniej ważnym, jest uruchomienie sprzedaży.
Ogólnie rzecz biorąc, jesteśmy bardzo podekscytowani możliwością kontynuowania pracy i chcemy wprowadzić ten projekt na rynek. Co więcej, mamy teraz pełen zestaw umiejętności, pozostaje tylko sprawdzić je w praktyce
Źródło: www.habr.com