{"id":29840,"date":"2019-10-31T21:32:16","date_gmt":"2019-10-31T18:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj\/"},"modified":"2019-10-31T21:32:16","modified_gmt":"2019-10-31T18:32:16","slug":"istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","title":{"rendered":"Historia sukcesu nginx, czyli \u201eMo\u017cliwe jest wszystko, pr\u00f3buj!\u201d","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Historia
\n
\nIgor Sysoev<\/b>, tw\u00f3rca serwera WWW nginx<\/a><\/noindex><\/strong>, cz\u0142onek du\u017cej rodziny HighLoad++<\/a><\/noindex>, nie tylko by\u0142 u podstaw naszej konferencji. Traktuj\u0119 Igora jak swojego zawodowego nauczyciela, mistrza, kt\u00f3ry nauczy\u0142 mnie pracy i zrozumienia system\u00f3w wysokiego obci\u0105\u017cenia, co na dziesi\u0119ciolecia okre\u015bli\u0142o moj\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 zawodow\u0105.<\/p>\n

Oczywi\u015bcie, nie mog\u0142em przej\u015b\u0107 oboj\u0119tnie obok ol\u015bniewaj\u0105cego sukcesu<\/a><\/noindex> zespo\u0142u NGINX\u2026 I przeprowadzi\u0142em wywiad, ale nie z Igorem (wci\u0105\u017c jest introwertycznym programist\u0105), a z inwestorami z funduszu Runa Capital<\/strong>, kt\u00f3rzy dziesi\u0119\u0107 lat temu dostrzegli nginx, zbudowali wok\u00f3\u0142 niego infrastruktur\u0119 biznesow\u0105, a teraz prowadzili transakcj\u0119, bezprecedensow\u0105 pod wzgl\u0119dem skali na rosyjskim rynku.<\/p>\n

Celem artyku\u0142u pod katem jest raz jeszcze potwierdzi\u0107 \u2014 wszystko jest mo\u017cliwe! Pr\u00f3buj!<\/a><\/noindex><\/p>\n

Przewodnicz\u0105cy Komitetu Programowego HighLoad++ Oleg Bunin: Gratuluj\u0119 udanej transakcji! Z tego, co mog\u0119 oceni\u0107, uda\u0142o si\u0119 zachowa\u0107 i wspiera\u0107 d\u0105\u017cenie Igora do kontynuowania pracy jako programista i jednocze\u015bnie zbudowa\u0107 wok\u00f3\u0142 niego ca\u0142\u0105 infrastruktur\u0119 biznesow\u0105 \u2014 to prawdziwe marzenie ka\u017cdego programisty. Tak, prawda?<\/strong><\/p>\n

M\u00f3j rozm\u00f3wca, zarz\u0105dzaj\u0105cy partner Runa Capital, Dmitrij Chiha\u010dev:<\/strong> To prawda. W tym du\u017c\u0105 zas\u0142ug\u0119 ma sam Igor oraz jego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele Maksim i Andriej (Maksim Konowa\u0142ow i Andriej Aleksiejew), poniewa\u017c od pocz\u0105tku byli gotowi na to, aby ta infrastruktura by\u0142a budowana wok\u00f3\u0142 nich. Nie wszyscy startupowcy tak adekwatnie oceniaj\u0105 swoje w\u0142asne si\u0142y i mo\u017cliwo\u015bci.<\/strong> Wielu chce przewodzi\u0107 lub kierowa\u0107 ca\u0142ym procesem.<\/p>\n

\u2014 Czyli zesp\u00f3\u0142 NGINX w gruncie rzeczy sam oddali\u0142 si\u0119 od cz\u0119\u015bci biznesowej, czy jak?<\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> \u041d\u0435\u0442, \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043e\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0436\u0435? \u041c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c\u044e \u043a\u0430\u043a \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440. \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u0439 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u0441\u044f BizDev’\u043e\u043c, \u0418\u0433\u043e\u0440\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u043b \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u043e\u0439 \u2014 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n

Ka\u017cdy zajmowa\u0142 si\u0119 tym, w czym by\u0142 mocny i co go interesowa\u0142o.<\/p><\/blockquote>\n

\nAle wszyscy rozumieli, \u017ce do budowy wielomilionowego biznesu w USA potrzebny jest cz\u0142owiek innego kalibru, z innym do\u015bwiadczeniem. Dlatego ju\u017c w pierwszej rundzie rozm\u00f3w by\u0142 kontrakt z inwestorami, \u017ce taka osoba zostanie znaleziona. Zosta\u0142 nim Gus Robertson, spe\u0142nia wszystkie te kryteria.<\/p>\n

\u2014 Czyli pierwotnie planowano wyj\u015b\u0107 na ameryka\u0144ski rynek?<\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> NGINX to biznes B2B. A nie jest szczeg\u00f3lnie znany u\u017cytkownikom, gdy\u017c dzia\u0142a na poziomie infrastruktury, mo\u017cna powiedzie\u0107 jako middleware. G\u0142\u00f3wnym rynkiem B2B s\u0105 Stany Zjednoczone \u2014 tam koncentruje si\u0119 40% \u015bwiatowego rynku.<\/p>\n

Sukces na ameryka\u0144skim rynku predestynuje sukces ka\u017cdego startupu.<\/p><\/blockquote>\n

\nDlatego logiczny plan to: wej\u015b\u0107 do USA, natychmiast zatrudni\u0107 osob\u0119, kt\u00f3ra poprowadzi ameryka\u0144sk\u0105 firm\u0119, rozwija\u0107 biznes i pozyskiwa\u0107 ameryka\u0144skich inwestor\u00f3w. Je\u015bli chcesz sprzedawa\u0107 w USA oprogramowanie infrastrukturalne, to wa\u017cne, aby\u015b mia\u0142 za sob\u0105 tak\u017ce ameryka\u0144skich inwestor\u00f3w.<\/p>\n

\u2014 Kto przyszed\u0142 do kogo: wy do nginx, czy nginx do was?<\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> Mieli\u015bmy wiele r\u00f3\u017cnych punkt\u00f3w kontaktu. By\u0107 mo\u017ce wykazywali\u015bmy wi\u0119ksz\u0105 inicjatyw\u0119, poniewa\u017c ju\u017c wtedy nginx by\u0142 zauwa\u017calny. Cho\u0107 jeszcze nie by\u0142a to firma, a udzia\u0142 w rynku by\u0142 stosunkowo niewielki (6%), zainteresowanie inwestor\u00f3w by\u0142o ju\u017c du\u017ce. Transakcja by\u0142a konkurencyjna, wi\u0119c oczywi\u015bcie wykazywali\u015bmy aktywno\u015b\u0107.<\/p>\n

\u2014 W jakim stanie by\u0142 produkt? Firmy nie by\u0142o, ale czy by\u0142y szkice komercyjnej wersji enterprise?<\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> By\u0142 serwer web nginx z otwartym kodem. Mia\u0142 u\u017cytkownik\u00f3w \u2014 6% globalnego rynku. W rzeczywisto\u015bci to miliony, a nawet dziesi\u0105tki milion\u00f3w stron internetowych. Mimo to firmy nie by\u0142o, nie by\u0142o \u017cadnego modelu biznesowego. A poniewa\u017c nie by\u0142o firmy, nie by\u0142o zespo\u0142u: by\u0142 Igor Sysoev \u2014 tw\u00f3rca nginx i ma\u0142a spo\u0142eczno\u015b\u0107 wok\u00f3\u0142.<\/p>\n

To bardzo interesuj\u0105ca historia. Igor zacz\u0105\u0142 pisa\u0107 nginx do\u015b\u0107 dawno, w 2002 roku, a wyda\u0142 go w 2004. Prawdziwe zainteresowanie pojawi\u0142o si\u0119 dopiero w 2008, a w 2011 roku pozyska\u0142 fundusze. Niewiele os\u00f3b zastanawia si\u0119, dlaczego min\u0119\u0142o tak wiele czasu. W rzeczywisto\u015bci jest na to logiczne wyt\u0142umaczenie techniczne.<\/p>\n

W 2002 roku Igor pracowa\u0142 w Ramblerze, i by\u0142 jeden problem, kt\u00f3ry jako administrator systemu rozwi\u0105zywa\u0142 \u2014 tak zwany problem C10k, czyli zapewnienie serwerowi obs\u0142ugi ponad dziesi\u0119ciu tysi\u0119cy jednoczesnych zapyta\u0144 w szczytowym obci\u0105\u017ceniu. Wtedy problem ten dopiero si\u0119 pojawi\u0142, poniewa\u017c du\u017ce obci\u0105\u017cenia w internecie zaczyna\u0142y by\u0107 powszechne. Napotyka\u0142y go tylko nieliczne strony \u2014 takie jak Rambler, Yandex, Mail.ru. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 stron internetowych tego nie dotyczy\u0142a. Gdy w ci\u0105gu dnia jest 100-200 zapyta\u0144, \u017caden nginx nie jest potrzebny, doskonale poradzi sobie Apache.<\/p>\n

W miar\u0119 jak Internet stawa\u0142 si\u0119 coraz bardziej popularny, ros\u0142a liczba stron, kt\u00f3re boryka\u0142y si\u0119 z problemem C10k. Coraz wi\u0119ksza liczba stron potrzebowa\u0142a szybszego serwera webowego do obs\u0142ugi zapyta\u0144 \u2014 takiego jak nginx.<\/p>\n

Jednak prawdziwy wybuch obci\u0105\u017cenia nast\u0105pi\u0142 w latach 2008-2010 wraz z pojawieniem si\u0119 smartfon\u00f3w.<\/p><\/blockquote>\n

\n\u0141atwo sobie wyobrazi\u0107, jak natychmiast wzros\u0142a liczba zapyta\u0144 do serwer\u00f3w. Po pierwsze, wyd\u0142u\u017cy\u0142 si\u0119 czas korzystania z Internetu, poniewa\u017c mo\u017cna by\u0142o klika\u0107 w linki wsz\u0119dzie i zawsze, a nie tylko siedz\u0105c przy komputerze. Po drugie, zmieni\u0142o si\u0119 samo zachowanie u\u017cytkownik\u00f3w \u2014 dzi\u0119ki ekranom dotykowym przej\u015bcia po linkach sta\u0142y si\u0119 bardziej chaotyczne. Mo\u017cna tu tak\u017ce doda\u0107 media spo\u0142eczno\u015bciowe.<\/p>\n

To doprowadzi\u0142o do tego, \u017ce szczytowe obci\u0105\u017cenia w internecie zacz\u0119\u0142y rosn\u0105\u0107 w eksponencjalnym tempie.<\/strong>Ca\u0142kowite obci\u0105\u017cenie ros\u0142o mniej wi\u0119cej r\u00f3wnomiernie, ale szczyty sta\u0142y si\u0119 coraz bardziej odczuwalne. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce problem C10k sta\u0142 si\u0119 powszechny. W tym momencie nginx zyska\u0142 na znaczeniu.<\/p>\n

\"Historia
\n
\n\u2014 Opowiedz, jak rozwija\u0142y si\u0119 wydarzenia po spotkaniu z Igorem i jego zespo\u0142em? Kiedy zacz\u0119\u0142a si\u0119 praca nad infrastruktur\u0105, pomys\u0142ami na biznes? <\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> Najpierw sformu\u0142owano transakcj\u0119. Ju\u017c m\u00f3wi\u0142em, \u017ce umowa by\u0142a konkurencyjna, i ostatecznie powsta\u0142 syndykat inwestor\u00f3w. Stali\u015bmy si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 tego syndykatu wraz z BV Capital (obecnie e.ventures) i Michaelem Dellem. Najpierw zamkn\u0119li\u015bmy umow\u0119, a potem zacz\u0119li\u015bmy my\u015ble\u0107 nad kwesti\u0105 znalezienia ameryka\u0144skiego CEO.<\/p>\n

A jak uda\u0142o si\u0119 wam zamkn\u0105\u0107 umow\u0119? Przecie\u017c wychodzi na to, \u017ce nawet nie wiedzieli\u015bcie, jaki model biznesowy i kiedy to si\u0119 zwr\u00f3ci? Po prostu zainwestowali\u015bcie w zesp\u00f3\u0142, w \u015bwietny produkt?<\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> Tak, to by\u0142a czysta inwestycja seed. W tym momencie nie my\u015bleli\u015bmy o modelu biznesowym.<\/p>\n

Nasz teza inwestycyjna opiera\u0142a si\u0119 na tym, \u017ce NGINX to unikalny produkt o znacz\u0105co rosn\u0105cej publiczno\u015bci.<\/p><\/blockquote>\n

\nRozwi\u0105zywa\u0142 dla tej publiczno\u015bci do\u015b\u0107 powa\u017cny problem. Mam ulubiony test, wska\u017anik dla ka\u017cdej inwestycji \u2014 czy produkt rozwi\u0105zuje masowy i bolesny problem. NGINX przeszed\u0142 ten test z wyr\u00f3\u017cnieniem: problem by\u0142 masowy, obci\u0105\u017cenia ros\u0142y, strony pada\u0142y. By\u0142 to bolesny problem, poniewa\u017c nasta\u0142a era, w kt\u00f3rej strona internetowa stawa\u0142a si\u0119 krytyczna dla misji.<\/p>\n

W latach 90-tych ludzie my\u015bleli tak: jest strona \u2014 zaraz zadzwoni\u0119 do admina, za godzin\u0119 j\u0105 podnios\u0105 \u2014 w porz\u0105dku. Pod koniec lat 2000-nych dla wielu firm 5-minutowy czas przestoju sta\u0142 si\u0119 r\u00f3wnowa\u017cny realnie utraconym pieni\u0105dzom, reputacji itd. To, \u017ce problem by\u0142 bolesny \u2014 to jedna strona.<\/p>\n

Druga strona, na kt\u00f3r\u0105 patrzymy jako inwestorzy \u2014 to jako\u015b\u0107 zespo\u0142u<\/strong>. Tutaj byli\u015bmy pod wra\u017ceniem Igora i jego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli. To by\u0142o do\u015bwiadczenie wzajemnie uzupe\u0142niaj\u0105ce si\u0119 i unikalny produkt, kt\u00f3ry zosta\u0142 opracowany przez jedn\u0105 osob\u0119.<\/p>\n

\u2014 Jasne, swoj\u0105 rol\u0119 odegra\u0142 zesp\u00f3\u0142 z pewn\u0105 ilo\u015bci\u0105 kompetencji, kt\u00f3re si\u0119 uzupe\u0142niaj\u0105.<\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> Uwa\u017cam, \u017ce to w\u0142a\u015bciwe, \u017ce Igor sam opracowa\u0142 produkt, ale gdy nadszed\u0142 moment tworzenia biznesu, nie zrobi\u0142 tego sam, tylko z partnerami. Patrz\u0105c na dziesi\u0119cioletnie do\u015bwiadczenie inwestycyjne, mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce posiadanie dw\u00f3ch wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli zdecydowanie zmniejsza ryzyko. Optymalna liczba wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli \u2014 dwa lub trzy.<\/b> Jeden \u2014 to bardzo ma\u0142o, a czterech \u2014 to ju\u017c bardzo du\u017co.<\/p>\n

\u2014 A co by\u0142o dalej? Kiedy transakcja ju\u017c si\u0119 odby\u0142a, a pomys\u0142 na biznes jeszcze nie by\u0142 dopracowany.<\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> Zawierana jest transakcja, rejestrowana jest firma, podpisywane s\u0105 dokumenty, przelewane s\u0105 pieni\u0105dze \u2014 wszystko, biegniemy dalej. R\u00f3wnolegle do opracowywania cz\u0119\u015bci biznesowej, zatrudnili\u015bmy zesp\u00f3\u0142 programist\u00f3w, kt\u00f3ry zacz\u0105\u0142 pracowa\u0107 nad produktem. Andrzej Alekseev jako BizDev budowa\u0142 pierwsze relacje z potencjalnymi klientami, aby zebra\u0107 opinie. Wszyscy razem my\u015bleli o modelu biznesowym, i wszyscy razem szukali mened\u017cera wy\u017cszego szczebla, kt\u00f3ry rozwija\u0142by ameryka\u0144ski biznes i de facto przewodzi\u0142by firmie. <\/p>\n

\u2014 A jak go znale\u017ali\u015bcie? Gdzie? Nawet nie wyobra\u017cam sobie, jak to zrobi\u0107.<\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> Wszyscy inwestorzy i rada dyrektor\u00f3w tym si\u0119 zajmowali. W ko\u0144cu wyb\u00f3r pad\u0142 na Gasa Robertsona. Gus pracowa\u0142 w Red Hat, kt\u00f3rego mened\u017cer wy\u017cszego szczebla by\u0142 naszym inwestorem. Skontaktowali\u015bmy si\u0119 z Red Hat, poniewa\u017c to open source, powiedzieli\u015bmy, \u017ce szukamy osoby, kt\u00f3ra b\u0119dzie mog\u0142a poprowadzi\u0107 biznes i uczyni\u0107 go miliardowym. Oni polecili Gasa.<\/p>\n

Transakcj\u0119 z NGINX zamkni\u0119to w 2011, a w 2012 ju\u017c spotkali\u015bmy si\u0119 z Gusem i od razu bardzo nam si\u0119 spodoba\u0142. Mia\u0142 do\u015bwiadczenie w open source z Red Hat \u2014 w tamtym momencie to by\u0142a jedyna firma z wielomiliardow\u0105 kapitalizacj\u0105 w open source. Co wi\u0119cej, Gus zajmowa\u0142 si\u0119 w\u0142a\u015bnie rozwojem biznesu i sprzeda\u017c\u0105 \u2014 to, czego potrzeba!<\/p>\n

Opr\u00f3cz do\u015bwiadczenia i t\u0142a, spodobaj\u0105 nam si\u0119 jego cechy osobiste \u2014 to bystry, przenikliwy cz\u0142owiek, a co wa\u017cne, wydaje si\u0119, \u017ce dobrze pasuje do zespo\u0142u. I rzeczywi\u015bcie, tak si\u0119 sta\u0142o. Kiedy si\u0119 poznali, okaza\u0142o si\u0119, \u017ce wszyscy s\u0105 na tej samej fali, wszystko odbywa si\u0119 w doskona\u0142ej interakcji.<\/p>\n

Z\u0142o\u017cyli\u015bmy Gase propozycj\u0119, a pod koniec 2012 roku rozpocz\u0105\u0142 prac\u0119. Gasa tak\u017ce zaproponowa\u0142 inwestycj\u0119 w\u0142asnych pieni\u0119dzy w NGINX. Wszyscy inwestorzy byli pod wra\u017ceniem. Dzi\u0119ki du\u017cemu zaanga\u017cowaniu Gasa, wtopi\u0142 si\u0119 w zesp\u00f3\u0142 za\u0142o\u017cycielski i by\u0142 postrzegany przez wszystkich jako jeden z wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli firmy. P\u00f3\u017aniej by\u0142 jednym z czw\u00f3rki. Jest s\u0142ynne zdj\u0119cie, na kt\u00f3rym wszyscy czworo maj\u0105 na sobie koszulki NGINX.<\/p>\n

\"Historia
\nZdj\u0119cie pochodzi z notatek<\/a><\/noindex> Dmitrija Cichaczewa o historii wsp\u00f3\u0142pracy NGINX i Runa Capital.<\/i><\/p>\n

\u2014 Od razu uda\u0142o si\u0119 znale\u017a\u0107 model biznesowy, czy on p\u00f3\u017aniej si\u0119 zmienia\u0142?<\/strong><\/p>\n

Dmitrij:<\/strong> Model uda\u0142o si\u0119 znale\u017a\u0107 od razu, ale przed tym przez jaki\u015b czas dyskutowali\u015bmy, jak i co. G\u0142\u00f3wna dyskusja dotyczy\u0142a tego, czy kontynuowa\u0107 wsparcie projektu open source, czy pozostawi\u0107 nginx darmowym, czy stopniowo zmusi\u0107 wszystkich do p\u0142acenia.<\/p>\n

Postanowili\u015bmy, \u017ce rozs\u0105dnie b\u0119dzie wykorzysta\u0107 si\u0142\u0119 spo\u0142eczno\u015bci, kt\u00f3ra stoi za nginx, nie rozczarowywa\u0107 jej i nie rezygnowa\u0107 z wsparcia projektu open source.<\/p><\/blockquote>\n

\nDlatego zdecydowali\u015bmy si\u0119 utrzyma\u0107 nginx w open source, ale stworzy\u0107 dodatkowy, specjalny produkt, kt\u00f3ry nazwali\u015bmy NGINX Plus. To komercyjny produkt oparty na nginx, kt\u00f3ry licencjonujemy klientom enterprise. Aktualnie g\u0142\u00f3wnym biznesem NGINX jest sprzeda\u017c licencji NGINX Plus.<\/p>\n

G\u0142\u00f3wne r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy wersj\u0105 otwart\u0105 a p\u0142atn\u0105 to:<\/p>\n