{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Piramida spicha: jak za pomoc\u0105 poziom\u00f3w Diltza wzbudzi\u0107 zaufanie publiczno\u015bci","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Rozwi\u0105zanie projektu lub finansowanie startupu mo\u017ce zale\u017ce\u0107 od jednej prezentacji. Jest to szczeg\u00f3lnie wa\u017cne, gdy wyst\u0119puje profesjonalista, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by po\u015bwi\u0119ci\u0107 ten czas na rozw\u00f3j. Je\u015bli w Twojej firmie nie ma osobnych mened\u017cer\u00f3w zajmuj\u0105cych si\u0119 marketingiem i sprzeda\u017c\u0105, mo\u017cesz w ci\u0105gu godziny opanowa\u0107 piramid\u0119 wyst\u0105pienia, metod\u0119 niedyrektywnego wp\u0142ywu na publiczno\u015b\u0107 oraz zasady tworzenia prezentacji biznesowych. Przeczytaj wi\u0119cej w tym artykule.<\/p>\n

\"Piramida
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Piramida wyst\u0105pienia<\/h3>\n

\nKiedy przygotowujesz prezentacj\u0119 na konferencj\u0119 lub inne wydarzenie, pami\u0119taj, \u017ce publiczno\u015b\u0107 zazwyczaj nie jest zmotywowana do zgadzania si\u0119 z ka\u017cdym Twoim s\u0142owem. To normalne \u2014 ka\u017cdy ma swoje do\u015bwiadczenia i przekonania. Zanim powiesz \"Zr\u00f3bcie to...\", autor ksi\u0105\u017cki SpeechBook, Aleksiej Andrianow, zaleca przygotowanie publiczno\u015bci. W tym celu przedstawia piramid\u0119 wyst\u0105pienia. Do\u015bwiadczeni mened\u017cerowie mog\u0105 w niej rozpozna\u0107 piramid\u0119 poziom\u00f3w logicznych Roberta Diltsa.<\/p>\n

\"Piramida
\n<\/p>\n

1. Poziom otoczenia <\/h4>\n

\nAby nastawi\u0107 publiczno\u015b\u0107, wystarcz\u0105 kilka zwrot\u00f3w o tym, co otacza s\u0142uchaczy. Zwroty powinny by\u0107 oczywiste i zrozumia\u0142e dla wszystkich obecnych. Na przyk\u0142ad: \"Koledzy, mamy po\u0142ow\u0119 miesi\u0105ca, zebrali\u015bmy si\u0119, aby om\u00f3wi\u0107 wyniki\" lub \"Drodzy przyjaciele, dzi\u015b razem w tej sali przeanalizujemy przypadek firmy\u2026\".<\/p>\n

2. Poziom zachowa\u0144 <\/h4>\n

\nKr\u00f3tko opisz dzia\u0142ania publiczno\u015bci. Formu\u0142uj dzia\u0142ania w czasownikach w czasie tera\u017aniejszym: \"robimy\", \"decydujemy\", \"zmieniamy\". Na przyk\u0142ad: \"Codziennie spotykamy si\u0119 z klientami\" lub \"Sytuacja rynkowa zmienia si\u0119 co minut\u0119\".<\/p>\n

3. Poziom zdolno\u015bci<\/h4>\n

\n Zalecenia tego poziomu odzwierciedlaj\u0105 Twoj\u0105 ocen\u0119 przedstawionych dzia\u0142a\u0144. M\u00f3w przymiotnikami: \"szybko\", \"tutaj lepiej \u2014 tam gorzej\", \"ni\u017cej\" itp. Przyk\u0142ady: \"Wyniki z dzia\u0142\u00f3w s\u0105 r\u00f3\u017cne, oto ranking\" lub \"Ten produkt wszed\u0142 na rynek w ci\u0105gu 3 miesi\u0119cy, a tym razem premier\u0119 wyd\u0142u\u017cono do roku\".<\/p>\n

4. Poziom warto\u015bci i przekona\u0144<\/h4>\n

\n Przej\u015bcie od poziom\u00f3w ni\u017cszego rz\u0119du do esencji. Jedno kr\u00f3tkie zdanie wystarczy, aby okre\u015bli\u0107 warto\u015b\u0107. S\u0142owa-klucze: \"Wierzymy\", \"Wa\u017cne\", \"Najwa\u017cniejsze\", \"Cenne\", \"Kochamy\". Na przyk\u0142ad: \"Nie ma nic wa\u017cniejszego ni\u017c niezale\u017cno\u015b\u0107 firmy\" lub \"Wierz\u0119, \u017ce to podej\u015bcie pomo\u017ce pokona\u0107 konkurencj\u0119\".<\/p>\n

5. Poziom identyfikacji<\/h4>\n

\n Najkr\u00f3tszy w mowie. Do jakiej grupy zaliczasz obecnych? \u00abJeste\u015bmy HR-owcami\u00bb, \u00abJeste\u015bmy sprzedawcami\u00bb, \u00abJeste\u015bmy inwestorami\u00bb, \u00abJeste\u015bmy marketerami\u00bb. Przypomnij sobie, dla kogo stworzy\u0142e\u015b prezentacj\u0119 na konferencj\u0119 lub oce\u0144, kto stoi przed tob\u0105. Mo\u017ce pojawi si\u0119 jeszcze mocniejsza identyfikacja: \u00abJeste\u015bmy ekspertami w sprzeda\u017cy unikalnego sprz\u0119tu\u00bb.<\/p>\n

6. Poziom misji<\/h4>\n

\nW\u0142a\u015bnie tutaj nale\u017cy m\u00f3wi\u0107 o tym, dla czego to wszystko si\u0119 robi. Przypomnij publiczno\u015bci o tym i aktywuj j\u0105 do dzia\u0142ania. \u00abOd nas dzisiaj zale\u017cy, jak jutro b\u0119dzie wygl\u0105da\u0107 firma\u00bb, \u00abDla wprowadzenia nowej technologii do leczenia dzieci\u00bb, \u00abAby nasi bliscy \u017cyli w dostatku\u00bb \u2014 oto kilka przyk\u0142ad\u00f3w.<\/p>\n

\u200d7. Szybki zjazd<\/h4>\n

\n Tylko po tym, jak podnios\u0142e\u015b publiczno\u015b\u0107 na wszystkich poziomach, mo\u017cesz wzywa\u0107 do dzia\u0142ania. Co chcesz, aby publiczno\u015b\u0107 zrobi\u0142a? Nieco podnie\u015b sw\u00f3j g\u0142os i powiedz to. Zacznij od czasownika w trybie rozkazuj\u0105cym.<\/p>\n

Niedyrektywne oddzia\u0142ywanie<\/h3>\n

\nJakie inne niedyrektywne oddzia\u0142ywanie? S\u0105 liczby, dane, grafiki! Oczywi\u015bcie, ale wystarczaj\u0105 one tylko na jedn\u0105 p\u00f3\u0142kul\u0119 m\u00f3zgu, a cz\u0142owiek podejmuje decyzje tak\u017ce na poziomie emocjonalnym. Aby aktywowa\u0107, nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do reprezentatywnego systemu s\u0142uchacza, da\u0107 publiczno\u015bci mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyobra\u017cenia sobie twoich informacji w swojej g\u0142owie. Najlepiej sprawdza si\u0119 w tym opowie\u015b\u0107, poniewa\u017c pomaga s\u0142uchaczowi znale\u017a\u0107 przyk\u0142ady ze swojego do\u015bwiadczenia i po\u0142\u0105czy\u0107 je z danymi podczas prezentacji.<\/p>\n

Pami\u0119tasz s\u0142ynne wyst\u0105pienie Steve'a Jobsa przed absolwentami Uniwersytetu Stanforda? Opowiedzia\u0142 trzy historie ze swojego \u017cycia, uzasadniaj\u0105c swoje stanowisko i sw\u00f3j apel do dzia\u0142ania dla s\u0142uchaczy. U\u017cywaj\u0105c tylko j\u0119zyka biznesu, nie mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 tego efektu. Decyzje podejmujemy m\u00f3zgiem, ale przepuszczamy je przez emocje. Historia szybko podnosi s\u0142uchacza do poziomu osobistych warto\u015bci.<\/p>\n

Dla przygotowania prezentacji do wyst\u0105pienia publicznego z histori\u0105 autor sugeruje u\u017cycie struktury:<\/p>\n