{"id":37668,"date":"2019-10-31T22:18:58","date_gmt":"2019-10-31T19:18:58","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc\/"},"modified":"2019-10-31T22:18:58","modified_gmt":"2019-10-31T19:18:58","slug":"kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/blog\/administrirovanie\/kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc","title":{"rendered":"Kr\u00f3tki przewodnik po przeprowadzaniu pilota\u017cy i PoC","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Wprowadzenie<\/h2>\n

W ci\u0105gu swojej pracy w bran\u017cy IT, a szczeg\u00f3lnie w sprzeda\u017cy IT, widzia\u0142em wiele projekt\u00f3w pilota\u017cowych, ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich ko\u0144czy\u0142a si\u0119 na nic po znacznych wydatkach czasu.<\/p>\n

Jednak\u017ce, je\u015bli m\u00f3wimy o testowaniu rozwi\u0105za\u0144 sprz\u0119towych, takich jak np. macierze dyskowe, na ka\u017cdy system demo zwykle trzeba czeka\u0107 niemal rok. A ka\u017cde testowanie w harmonogramie mo\u017ce przynie\u015b\u0107 sprzeda\u017c lub przeciwnie, zrujnowa\u0107 sprzeda\u017c. Nie ma sensu rozwa\u017ca\u0107 sytuacji, w kt\u00f3rej testowanie nie wp\u0142ywa na sprzeda\u017c, poniewa\u017c i testowanie nie ma sensu \u2014 to strata czasu i zaj\u0119cie systemu demo.<\/p>\n

Jak wi\u0119c zrobi\u0107 to m\u0105drze, aby wszystko si\u0119 uda\u0142o?
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Przygotowanie<\/h2>\n

Cele pilota<\/h3>\n

Od czego zaczyna si\u0119 pilot? Nie od pod\u0142\u0105czenia sprz\u0119tu do szafy, absolutnie nie. Przed rozpocz\u0119ciem jakichkolwiek prac ze sprz\u0119tem nale\u017cy zaj\u0105\u0107 si\u0119 dokumentami. Zaczynamy od okre\u015blenia cel\u00f3w pilota.
\nCelem pilota jest wyeliminowanie w\u0105tpliwo\u015bci ze strony ko\u0144cowego klienta. Je\u015bli nie ma w\u0105tpliwo\u015bci \u2014 nie ma potrzeby pilota. Tak, dok\u0142adnie tak.
\nJakie g\u0142\u00f3wne klasy w\u0105tpliwo\u015bci mo\u017cemy zauwa\u017cy\u0107?
\n* W\u0105tpimy w niezawodno\u015b\u0107
\n* W\u0105tpimy w wydajno\u015b\u0107
\n* W\u0105tpimy w skalowalno\u015b\u0107
\n* W\u0105tpimy w kompatybilno\u015b\u0107 i mo\u017cliwo\u015b\u0107 pracy z naszymi systemami
\n* Nie wierzymy w wasze slajdy i chcemy si\u0119 upewni\u0107 w praktyce, \u017ce wasz system rzeczywi\u015bcie to potrafi
\n* To wszystko b\u0119dzie bardzo trudne, nasi in\u017cynierowie i tak s\u0105 zaj\u0119ci i b\u0119d\u0105 mieli trudno\u015bci<\/p>\n

W ko\u0144cu otrzymujemy trzy g\u0142\u00f3wne typy test\u00f3w pilota\u017cowych oraz jako szczeg\u00f3lny przypadek pilota, dow\u00f3d koncepcji (PoC \u2013 proof of concept):
\n* Testowanie obci\u0105\u017ceniowe (+skalowalno\u015b\u0107)
\n* Testowanie funkcjonalne
\n* Testowanie odporno\u015bci na awarie<\/p>\n

W konkretnym przypadku, w zale\u017cno\u015bci od w\u0105tpliwo\u015bci konkretnego klienta, w pilocie mog\u0105 by\u0107 \u0142\u0105czone r\u00f3\u017cne cele lub przeciwnie, mo\u017ce by\u0107 obecny tylko jeden z nich. <\/p>\n

Pilot zaczyna si\u0119 od dokumentu, kt\u00f3ry jasno opisuje po polsku \u2013 dlaczego przeprowadza si\u0119 to testowanie. Obowi\u0105zkowo zawiera te\u017c zestaw mierzalnych kryteri\u00f3w, pozwalaj\u0105cych jednoznacznie stwierdzi\u0107 \u2013 czy pilot zako\u0144czy\u0142 si\u0119 sukcesem, czy co konkretnie posz\u0142o nie tak. Mierzalne kryteria mog\u0105 by\u0107 numeryczne (jak np. op\u00f3\u017anienie w ms, IOPS) lub binarne (tak\/nie). Je\u015bli w Twoim pilocie znajduje si\u0119 niemierzalna wielko\u015b\u0107 jako kryterium \u2013 nie ma sensu go przeprowadza\u0107, to wy\u0142\u0105cznie narz\u0119dzie manipulacji.<\/p>\n

Sprz\u0119t<\/h3>\n

Pilot mo\u017ce by\u0107 przeprowadzany na sprz\u0119cie demonstracyjnym dostawcy \/ dystrybutora \/ partnera lub na sprz\u0119cie klienta. M\u00f3wi\u0105c \u015bci\u015blej, r\u00f3\u017cnica jest niewielka, podej\u015bcie jest zasadniczo takie samo.<\/p>\n

G\u0142\u00f3wne pytanie dotycz\u0105ce sprz\u0119tu PRZED rozpocz\u0119ciem pilota \u2013 czy pe\u0142ny zestaw sprz\u0119tu jest obecny (w tym prze\u0142\u0105czniki, kable transmisji danych, kable zasilaj\u0105ce)? Czy sprz\u0119t jest gotowy do testowania (w\u0142a\u015bciwe wersje oprogramowania uk\u0142adowego, wszystko na wsparciu, wszystkie lampki zielone)?<\/p>\n

Prawid\u0142owa kolejno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 po okre\u015bleniu cel\u00f3w testowania \u2013 ca\u0142kowite przygotowanie sprz\u0119tu do testowania PRZED jego przekazaniem klientowi. Oczywi\u015bcie, s\u0105 lojalni klienci, kt\u00f3rzy si\u0119 nie spiesz\u0105, ale to raczej wyj\u0105tek. Tzn. ca\u0142y zestaw powinien by\u0107 z\u0142o\u017cony na terenie partnera, wszystko sprawdzone i zmontowane. System musi by\u0107 uruchomiony, a Ty musisz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszystko dzia\u0142a, oprogramowanie jest \u0142adowane bez b\u0142\u0119d\u00f3w itp. Wydawa\u0142oby si\u0119, \u017ce to nic skomplikowanego, ale 3 na 4 pilota zaczynaj\u0105 si\u0119 od poszukiwania kabli lub transceiver\u00f3w SFP.
\nNale\u017cy podkre\u015bli\u0107, \u017ce w ramach weryfikacji systemu demonstracyjnego musisz upewni\u0107 si\u0119 o jego czysto\u015bci. Wszystkie dane z wcze\u015bniejszego testowania musz\u0105 by\u0107 bezwzgl\u0119dnie usuni\u0119te z systemu przed przekazaniem. Nie jest wykluczone, \u017ce testowanie odbywa\u0142o si\u0119 na realnych danych, a tam mo\u017ce by\u0107 wszystko, w tym tajemnice handlowe i dane osobowe.<\/p>\n

Program testowania<\/h3>\n

Przed przekazaniem sprz\u0119tu klientowi program testowania musi by\u0107 bezwzgl\u0119dnie przygotowany, odpowiadaj\u0105cy celom testowania. Ka\u017cdy test powinien mie\u0107 mierzalny wynik oraz wyra\u017ane kryteria sukcesu.
\nProgram testowania mo\u017ce by\u0107 przygotowana przez dostawc\u0119, partnera, klienta lub wsp\u00f3lnie \u2013 ale musi by\u0107 gotowa PRZED rozpocz\u0119ciem test\u00f3w. Koniecznie klient musi podpisa\u0107, \u017ce akceptuje t\u0119 program.<\/p>\n

Ludzie<\/h3>\n

W ramach przygotowa\u0144 do pilota, nale\u017cy uzgodni\u0107 terminy przeprowadzenia pilota oraz obecno\u015b\u0107 wszystkich niezb\u0119dnych os\u00f3b i ich przygotowanie do testowania, zar\u00f3wno ze strony dostawcy \/ partnera, jak i ze strony klienta. O, ile pilot\u00f3w zaczyna\u0142o si\u0119 od odej\u015bcia kluczowej osoby w pilocie u klienta na urlop nast\u0119pnego dnia po monta\u017cu sprz\u0119tu!<\/p>\n

Obszary odpowiedzialno\u015bci \/ dost\u0119pu<\/h3>\n

Program pilota powinien jasno okre\u015bla\u0107, a w idealnym przypadku opisywa\u0107 obszary odpowiedzialno\u015bci wszystkich uczestnik\u00f3w. W razie potrzeby nale\u017cy uzgodni\u0107 z klientem zdalny lub fizyczny dost\u0119p in\u017cynier\u00f3w dostawcy \/ partnera do system\u00f3w i danych klienta z dzia\u0142em bezpiecze\u0144stwa klienta.<\/p>\n

Pilot<\/h2>\n

Je\u015bli zrealizowali\u015bmy wszystkie wcze\u015bniejsze punkty, to najnudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 \u2013 to sam pilot. Ale musi przebiega\u0107 bezproblemowo. Je\u015bli nie, to znaczy, \u017ce jaki\u015b etap przygotowa\u0144 zosta\u0142 \u017ale wykonany.<\/p>\n

Zako\u0144czenie pilota<\/h2>\n

Po zako\u0144czeniu pilota przygotowywany jest dokument dotycz\u0105cy przeprowadzonego testowania. W idealnym przypadku z wszystkimi testami w programie oznaczonymi zielonym znakiem \u2713 ZREALIZOWANE. Mo\u017cliwe jest przygotowanie prezentacji dla wy\u017cszej kadry zarz\u0105dzaj\u0105cej w celu podj\u0119cia pozytywnej decyzji o zakupie lub dodaniu do listy system\u00f3w dopuszczonych do zakupu.
\nJe\u015bli na koniec pilota nie masz dokumentu z list\u0105 zrealizowanych test\u00f3w i oznaczeniami zrealizowano \u2013 pilot si\u0119 nie powi\u00f3d\u0142 i w og\u00f3le nie powinien by\u0142 by\u0107 rozpocz\u0119ty.
\n
\u0179r\u00f3d\u0142o: habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"

\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0417\u0430 \u0433\u043e\u0434\u044b \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0418\u0422 \u0438 \u0432 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0418\u0422 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432, \u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043e\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u043d\u0438\u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c \u043e \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0436\u0435\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0421\u0425\u0414, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u0434\u0435\u043c\u043e-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0435\u0449\u0435 \u0438 \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u0447\u0443\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0434 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434. \u0410 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[688],"tags":[],"class_list":["post-37668","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-administrirovanie"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\n","aioseo_head_json":{"title":"\ud83e\udd47 Kr\u00f3tkie przewodnik po przeprowadzaniu pilot\u00f3w i PoC | ProHoster","description":"Wprowadzenie W ci\u0105gu swojej kariery w dziedzinie IT, a szczeg\u00f3lnie w sprzeda\u017cy IT, widzia\u0142em wiele projekt\u00f3w pilota\u017cowych, ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich ko\u0144czy\u0142a si\u0119 niepowodzeniem przy znacz\u0105cych wydatkach czasowych.","canonical_url":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/blog\/administrirovanie\/kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":null,"og:locale":"pl_PL","og:site_name":"ProHoster | \u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0445\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u043e\u0439 \u043e\u0442 DDoS, VPS VDS \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b","og:type":"article","og:title":"\ud83e\udd47\u041a\u0440\u0430\u0442\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043e\u0432 \u0438 PoC | ProHoster","og:description":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0417\u0430 \u0433\u043e\u0434\u044b \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0418\u0422 \u0438 \u0432 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0418\u0422 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432, \u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043e\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u043d\u0438\u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c.","og:url":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/blog\/administrirovanie\/kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc","og:image":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:secure_url":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:width":350,"og:image:height":350,"article:published_time":"2019-10-31T19:18:58+00:00","article:modified_time":"2019-10-31T19:18:58+00:00","article:publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster","article:author":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"37668","title":null,"description":null,"keywords":null,"keyphrases":null,"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":null,"og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":null,"schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":null,"robots_max_videopreview":null,"robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":null,"local_seo":null,"seo_analyzer_scan_date":"2026-01-23 18:48:19","breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"reviewed_by":null,"ai":null,"created":"2021-03-01 01:22:29","updated":"2026-01-23 18:48:19","focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null},"gt_translate_keys":[{"key":"link","format":"url"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37668","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=37668"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37668\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=37668"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=37668"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=37668"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}