{"id":81974,"date":"2020-05-18T13:42:18","date_gmt":"2020-05-18T11:42:18","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte"},"modified":"2020-05-18T13:42:18","modified_gmt":"2020-05-18T11:42:18","slug":"partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/pl\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","title":{"rendered":"Umowa partnerska, czyli jak nie zrujnowa\u0107 biznesu na pocz\u0105tku","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Wyobra\u017a sobie, \u017ce ty i tw\u00f3j kolega, wiod\u0105cy programista, z kt\u00f3rym pracowa\u0142e\u015b przez ostatnie 4 lata w banku, wymy\u015blili\u015bcie co\u015b niewyobra\u017calnego, co jest bardzo potrzebne rynkowi. Wybrali\u015bcie dobr\u0105 model biznesowy, a do waszej dru\u017cyny do\u0142\u0105czyli silni gracze. Wasz pomys\u0142 nabra\u0142 ca\u0142kiem namacalnych kszta\u0142t\u00f3w, a biznes praktycznie zacz\u0105\u0142 przynosi\u0107 pieni\u0105dze. <\/p>\n

<\/p>\n

Je\u015bli w og\u00f3le nie przestrzegasz zasad higieny, jeste\u015b toksyczny, niesp\u00f3jny, egoistyczny, oszukujesz innych, to nie dojdziesz do pierwszych pieni\u0119dzy. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce wszystko idzie dobrze, jeste\u015bcie \u015bwietni, a niebawem zacznie p\u0142yn\u0105\u0107 pierwsza powa\u017cna zysk. W takim momencie rozpadaj\u0105 si\u0119 z\u0142udzenia, kt\u00f3re ka\u017cdy cz\u0142onek zespo\u0142u starannie budowa\u0142. Pierwszy my\u015bla\u0142, \u017ce jest szefem i zgarnie 80% zysku, bo to on sprzeda\u0142 samoch\u00f3d, na kt\u00f3rego pieni\u0105dzach \u017cy\u0142a ca\u0142a dru\u017cyna na pocz\u0105tku. Drugi my\u015bla\u0142, \u017ce dw\u00f3ch za\u0142o\u017cycieli dostanie po 50%, poniewa\u017c jest programist\u0105 i stworzy\u0142 aplikacj\u0119, dzi\u0119ki kt\u00f3rej wszyscy teraz zarabiaj\u0105. Trzeci i czwarty my\u015bleli, \u017ce dostan\u0105 udzia\u0142 w biznesie, gdy tylko pojawi\u0105 si\u0119 pieni\u0105dze, bo pracowali prawie non-stop i zarabiali znacznie mniej, ni\u017c mogliby w tym samym banku. <\/p>\n

<\/p>\n

W rezultacie biznes jest zagro\u017cony upadkiem. A to wszystko mo\u017cna by by\u0142o unikn\u0105\u0107, prawid\u0142owo um\u00f3wiaj\u0105c si\u0119 na pocz\u0105tku. Jak? <\/a><\/noindex>Za pomoc\u0105 komunikacji i wsp\u00f3lnego przygotowania umowy partnerskiej.<\/p>\n

<\/p>\n

Umowa partnerska to fundament relacji i podstawa do przygotowania niezb\u0119dnych dokument\u00f3w prawnych. W tym artykule nie b\u0119d\u0119 porusza\u0142 kwestii prawnych, poniewa\u017c najwa\u017cniejsze to si\u0119 dogada\u0107, a podpisane dokumenty pomog\u0105 prawnicy. Z w\u0142asnego do\u015bwiadczenia opowiem, do czego mo\u017ce prowadzi\u0107 nieprzestrzeganie zasad higieny biznesu. W ko\u0144cu g\u0142\u00f3wnym celem umowy partnerskiej jest przypomnienie o ustaleniach. Je\u015bli co\u015b zaczyna i\u015b\u0107 nie tak, zawsze mo\u017cna wyci\u0105gn\u0105\u0107 dokument i wskaza\u0107 partnerom, jak si\u0119 um\u00f3wili\u015bcie. Zwykle to wystarcza.<\/p>\n

<\/p>\n

Wszyscy na pewno s\u0142yszeli, \u017ce nie mo\u017cna zaczyna\u0107 biznesu z przyjaci\u00f3\u0142mi, nie mo\u017cna si\u0119 nie umawia\u0107 na pocz\u0105tku, nie mo\u017cna zatrudnia\u0107 przyjaci\u00f3\u0142 itp. Tak wi\u0119c, wszystkie te b\u0142\u0119dy ju\u017c pope\u0142ni\u0142em i mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce to bezcenne do\u015bwiadczenie, kt\u00f3rym chcia\u0142bym si\u0119 z wami podzieli\u0107.<\/p>\n

<\/p>\n

Dima<\/h3>\n

<\/p>\n

Byli\u015bmy najlepszymi przyjaci\u00f3\u0142mi. Razem uczyli\u015bmy si\u0119 w liceum matematyczno-fizycznym, je\u017adzili\u015bmy na olimpiady, chodzili\u015bmy na koncerty, s\u0142uchali\u015bmy Metalliki. On poszed\u0142 na MFTI, a ja na MIFI. Przez ca\u0142y ten czas si\u0119 kontaktowali\u015bmy, przyja\u017anili\u015bmy si\u0119, pisali\u015bmy piosenki, grillowali\u015bmy szasz\u0142yki na dzia\u0142ce. Po uko\u0144czeniu studi\u00f3w obaj, co ciekawe, z wyr\u00f3\u017cnieniem, poszli\u015bmy razem na studia doktoranckie. Ale pieni\u0119dzy w kieszeni nie by\u0142o. Nikt z nas nie planowa\u0142 i\u015b\u0107 do nauki. I my\u015bl\u0105c o tym, jak zarobi\u0107 pieni\u0105dze, pozostaj\u0105c wolnym, postanowili\u015bmy \u2014 musimy i\u015b\u0107 w biznes. Po miesi\u0105cu zarejestrowali\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119 z o.o., a w wieku 22 lat zosta\u0142em dyrektorem generalnym. Zacz\u0119li\u015bmy sprzedawa\u0107 nasze kompetencje w zakresie wdra\u017cania system\u00f3w elektronicznego obiegu dokument\u00f3w dla ma\u0142ych firm, kt\u00f3re zdobyli\u015bmy, pracuj\u0105c na ostatnich kursach studi\u00f3w. Dok\u0142adniej, to by\u0142y kompetencje Dima, a ja na ostatnich kursach pracowa\u0142em ma\u0142o, wi\u0119cej si\u0119 uczy\u0142em.<\/p>\n

<\/p>\n

Pierwszy rok min\u0105\u0142 dobrze, ale drugi przyni\u00f3s\u0142 nam kryzys lat 2008-2009 i gwa\u0142towne ograniczenie popytu na obieg dokument\u00f3w, szczeg\u00f3lnie w ma\u0142ym biznesie. Na szcz\u0119\u015bcie w naszej firmie by\u0142 programista i specjalista SEO, wi\u0119c ca\u0142kowicie przeszli\u015bmy na tworzenie stron internetowych i marketing internetowy. W czasie kryzysu reklama rozwija\u0142a si\u0119 dobrze, a zam\u00f3wie\u0144 by\u0142o wystarczaj\u0105co du\u017co. Pewnego dnia Dima przyszed\u0142 do mnie i powiedzia\u0142: \u201eKola, zarejestrowa\u0142em swoj\u0105 firm\u0119, rozstajemy si\u0119\u201d. To by\u0142 dla mnie szok. Jakby moja ukochana dziewczyna powiedzia\u0142a: \u201eKola, znalaz\u0142am kogo\u015b innego, rozsta\u0144my si\u0119!\u201d. Nie mia\u0142o sensu spiera\u0107 si\u0119. Wszystko za\u0142atwili\u015bmy cywilizowanie i bez wi\u0119kszych dramat\u00f3w. Siedzieli\u015bmy u mnie w domu, pisali\u015bmy na kartce, co przypada mi, a co jemu. Teraz Dima ma udany biznes, kt\u00f3ry wychodzi poza granice kraju, i nadal si\u0119 przyja\u017animy, co bardzo mnie cieszy.<\/p>\n

<\/p>\n

Podsumowanie<\/strong>: minus 5 os\u00f3b z 9, minus 5 du\u017cych klient\u00f3w z 8 i minus ca\u0142y dzia\u0142 marketingu internetowego, zosta\u0142a tylko tworzenie stron.<\/p>\n

<\/p>\n

Wnioski<\/strong>: ma\u0142o rozmawiali\u015bmy szczerze o tym, co jest dla kogo wa\u017cne. Nie wiedzia\u0142em, \u017ce dla Dima wa\u017cne jest bycie pierwszym, by\u0107 twarz\u0105 marki i ca\u0142kowicie odpowiada\u0107 za swoje kierunki. Gdyby\u015bmy wtedy wcze\u015bniej porozmawiali i uzgodnili, dok\u0105d idziemy, jak i w jakiej partnerstwie, to rozstania by nie by\u0142o. Nadal komunikowali\u015bmy si\u0119 jako przyjaciele, a powinni\u015bmy byli rozmawia\u0107 jako partnerzy. Komunikacja to klucz do wszystkiego.<\/p>\n

<\/p>\n

Sasha<\/h3>\n

<\/p>\n

Po \"rozwodzie\" z Dim\u0105 mia\u0142em szcz\u0119\u015bcie pracowa\u0107 z wspania\u0142\u0105 agencj\u0105 webow\u0105, kt\u00f3rej kierownikiem i wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bcicielem by\u0142 Sasza. Siedli\u015bmy razem w jednym biurze, oni mieli 10 os\u00f3b, ja 4, i zacz\u0119li\u015bmy robi\u0107 wsp\u00f3lne projekty. Sprzedawa\u0142em i zarz\u0105dza\u0142em projektami. Zasoby programist\u00f3w i grafik\u00f3w mieli\u015bmy zasadniczo wsp\u00f3lne. U mnie byli programi\u015bci, kt\u00f3rzy tworzyli strony na MODx, a u nich \u2014 na Bitrixie. Nie powiem, \u017ce byli\u015bmy najlepszymi przyjaci\u00f3\u0142mi, ale regularnie organizowali\u015bmy wsp\u00f3lne imprezy i eventy. Jak wtedy my\u015bla\u0142em, byli\u015bmy dobrymi partnerami i dobrze si\u0119 rozumieli\u015bmy. Wtedy zrealizowali\u015bmy kilka interesuj\u0105cych projekt\u00f3w: system kszta\u0142cenia na odleg\u0142o\u015b\u0107, system wideokonferencji dla ministerstwa edukacji obwodu moskiewskiego oraz sklep internetowy dla najwi\u0119kszego dostawcy produkt\u00f3w pami\u0105tkowych w Rosji. Opr\u00f3cz tego zacz\u0105\u0142em wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z Moskw\u0105 i \u015bwiadczy\u0107 us\u0142ugi wsparcia ich stron. To zajmowa\u0142o 110% mojego czasu i musia\u0142em zamkn\u0105\u0107 dzia\u0142 zajmuj\u0105cy si\u0119 produkcj\u0105 stron na MODx. My\u015bla\u0142em, \u017ce prowadzimy jeden biznes, w kt\u00f3rym s\u0105 i wsparcie, i rozw\u00f3j, \u017ce s\u0105 moimi partnerami, i \u017ce wkr\u00f3tce pojawi\u0105 si\u0119 normalne pieni\u0105dze, kt\u00f3re zaczniemy dzieli\u0107. Ale po rozmowie z Sasz\u0105 zrozumia\u0142em, \u017ce tak naprawd\u0119 jeste\u015bmy dwiema niezale\u017cnymi firmami. Obie firmy si\u0119 rozwija\u0142y i jednego biura sta\u0142o si\u0119 za ma\u0142o, wi\u0119c si\u0119 rozdzielili\u015bmy. <\/p>\n

<\/p>\n

Podsumowanie<\/strong>: minus kierunek rozwoju stron internetowych, plus rosn\u0105cy biznes w obszarze eksploatacji system\u00f3w informacyjnych.<\/p>\n

<\/p>\n

Wnioski<\/strong>: zn\u00f3w problem by\u0142 w braku komunikacji, moje oczekiwania r\u00f3\u017cni\u0142y si\u0119 od tego, co dzia\u0142o si\u0119 w rzeczywisto\u015bci. Opr\u00f3cz tego nigdy niczego nie omawiali\u015bmy z wyprzedzeniem. To by\u0142o \u017ar\u00f3d\u0142em drobnych konflikt\u00f3w.<\/p>\n

<\/p>\n

Artem<\/h3>\n

<\/p>\n

Ja z Artiomem byli\u015bmy przyjaci\u00f3\u0142mi, razem robili\u015bmy zdj\u0119cia, byli\u015bmy aktywnymi uczestnikami klubu fotograficznego. On mia\u0142 sw\u00f3j 'ustawiony' biznes, ja mia\u0142em sw\u00f3j. Uwa\u017ca\u0142em Artioma za \u015bwietnego mened\u017cera. I szczerze mu zazdro\u015bci\u0142em, \u017ce ma jakie\u015b sta\u0142e \u017ar\u00f3d\u0142o dochodu, gdzie prawie nic nie robi, gdzie pomaga mu \u017cona, gdzie w trybie zdalnym pracuje kilku programist\u00f3w i administrator\u00f3w, a biznes przynosi niez\u0142y doch\u00f3d. W tym czasie m\u00f3j biznes rozwija\u0142 si\u0119 bardzo szybko i potrzebowa\u0142em pomocy. On zaoferowa\u0142 mi j\u0105 'przyjacielsko'. M\u00f3wi\u0142, \u017ce niczego od mnie nie chce, \u017ce ma pieni\u0105dze, \u017ce ma swoj\u0105 firm\u0119, chce ze mn\u0105 popracowa\u0107 i chce mi pom\u00f3c. Oczywi\u015bcie na pocz\u0105tku nic nie om\u00f3wili\u015bmy. Min\u0105\u0142 rok. W firmie pracowa\u0142o ju\u017c ponad 30 os\u00f3b. Obr\u00f3t by\u0142 bliski 50 mln rocznie. A wtedy nawiedzi\u0142y nas satelity szybkiego wzrostu \u2014 problemy z p\u0142ynno\u015bci\u0105 finansow\u0105. Podejmowali\u015bmy nowe zobowi\u0105zania, ale pieni\u0119dzy za nie nie otrzymywali\u015bmy, bo p\u0142acili nam z op\u00f3\u017anieniem do roku. Rzeczywi\u015bcie w firmie by\u0142 kryzys, a ja uwa\u017ca\u0142em, \u017ce to moja wina. Nie mogli\u015bmy na czas wyp\u0142aci\u0107 wynagrodze\u0144. By\u0142o to bardzo bolesne i trudne. Ci\u0119\u017car finansowania wyp\u0142at spad\u0142 na mnie, kr\u0119ci\u0142em si\u0119, jak mog\u0142em, przyjaciele wiedz\u0105. W ko\u0144cu zostawi\u0142em biznes, Artiom zosta\u0142 jego dyrektorem generalnym. Wyszed\u0142em z dzia\u0142alno\u015bci operacyjnej. Szczerze uwa\u017ca\u0142em, \u017ce Artiom b\u0119dzie w stanie naprawi\u0107 sytuacj\u0119, uspokoi\u0107 ludzi, zdywersyfikowa\u0107 biznes. Ale sta\u0142o si\u0119 inaczej. Artiom z kilkoma osobami stworzy\u0142 now\u0105 firm\u0119, bez krwawych kontrakt\u00f3w z rz\u0105dem, bez problem\u00f3w i zb\u0119dnego balastu. Powsta\u0142 kolejny ma\u0142y 'ustawiony' biznes, zdolny do stabilnej pracy i przynosz\u0105cy sta\u0142y doch\u00f3d.<\/p>\n

<\/p>\n

Podsumowanie<\/strong>: minus 15 os\u00f3b, minus dzia\u0142 rozwoju, minus ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy, zosta\u0142 mi praktycznie zrujnowany biznes i ma\u0142y spin-off z naszym rozwojem w \u015brodku.<\/p>\n

<\/p>\n

Wnioski<\/strong>: moje zaufanie, egocentryzm i r\u00f3\u017cowe okulary nie pozwoli\u0142y dostrzec wyra\u017anych symptom\u00f3w. Nie widzia\u0142em te\u017c, \u017ce zesp\u00f3\u0142 w\u00f3wczas naprawd\u0119 chcia\u0142 tylko jednego \u2014 pieni\u0119dzy tu i teraz. Budowa\u0142em biznes na przysz\u0142o\u015b\u0107, oni w tera\u017aniejszo\u015bci. Mieli\u015bmy bardzo r\u00f3\u017cne interesy i znowu \u017cadnych ustale\u0144, kt\u00f3re by\u0142yby gdziekolwiek zapisane.<\/p>\n

<\/p>\n

Iwan<\/h3>\n

<\/p>\n

Pracuj\u0105c z Moskw\u0105 i ich portalami oraz systemami informacyjnymi, zawsze marzy\u0142em o tym, aby stworzy\u0107 co\u015b podobnego i r\u00f3wnie znacz\u0105cego dla innych dziedzin. Kilkakrotnie na wystawach spotyka\u0142em si\u0119 z gubernatorami i ich zast\u0119pcami, proponuj\u0105c nasz\u0105 technologi\u0119. W firmie opracowali\u015bmy platform\u0119 o kodowej nazwie «AIST» opart\u0105 na frameworku Java Spring oraz r\u00f3\u017cnorodnych innych popularnych w\u00f3wczas narz\u0119dziach dla Java, uzyskuj\u0105c na ni\u0105 \u015bwiadectwo. W 2013 roku przeprowadzili\u015bmy udan\u0105 pilota\u017cow\u0105 implementacj\u0119 w Dubnie, uruchamiaj\u0105c automatyzacj\u0119 niekt\u00f3rych proces\u00f3w administracji publicznej. Opr\u00f3cz tego wszystko robili\u015bmy z pe\u0142n\u0105 \u015bwiadomo\u015bci\u0105 na w\u0142asny koszt. Po kilku miesi\u0105cach otrzymali\u015bmy podzi\u0119kowania od przewodnicz\u0105cego oraz dyplom od gubernatora. Jednak\u017ce w\u00f3wczas w mie\u015bcie nie by\u0142o funduszy na wdro\u017cenia. Zawsze czu\u0142em si\u0119 jak technik, kt\u00f3ry nie umie sprzedawa\u0107, zw\u0142aszcza urz\u0119dnikom, ale potrafi dobrze realizowa\u0107 projekty. M\u00f3j przyjaciel Iwan postanowi\u0142 mnie wesprze\u0107, i razem stworzyli\u015bmy firm\u0119, do kt\u00f3rej w\u0142o\u017cy\u0142em technologi\u0119, a on swoje si\u0142y, do\u015bwiadczenie, czas. Wsp\u00f3lnie zrealizowali\u015bmy du\u017cy projekt w jednym z obszar\u00f3w. W\u00f3wczas towarzyszy\u0142o temu wiele nerw\u00f3w i wysi\u0142ku, pojawia\u0142y si\u0119 tak\u017ce normalne konflikty robocze z jego strony. Osobi\u015bcie by\u0142o mi z Iwanem bardzo ci\u0119\u017cko wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z powodu naszych r\u00f3\u017cnic interpersonalnych. Oboje silni liderzy z w\u0142asnymi opiniami. Obwiniali\u015bmy si\u0119 nawzajem za niepowodzenia i rzadko cieszyli\u015bmy si\u0119 z sukces\u00f3w. W ko\u0144cu si\u0119 podda\u0142em. Projekt zosta\u0142 zrealizowany, a ja r\u00f3wnolegle zacz\u0105\u0142em pracowa\u0107 gdzie indziej. Nadszed\u0142 czas na rozstanie. Tym razem wszystko zosta\u0142o wykonane nieskazitelnie. Siedli\u015bmy w restauracji na Nowoslobodskiej, spojrzeli\u015bmy na papier, kt\u00f3ry podpisali\u015bmy rok temu. Wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy raport zarz\u0105dczy i policzyli\u015bmy, kto komu ile jest winien.<\/p>\n

<\/p>\n

Podsumowanie<\/strong>: minus udzia\u0142 w firmie, plus niez\u0142y zysk, i zostali\u015bmy przyjaci\u00f3\u0142mi.<\/p>\n

<\/p>\n

Wnioski<\/strong>: po raz pierwszy wtedy zrobili\u015bmy wszystko dobrze. Podpisali\u015bmy umow\u0119 partnersk\u0105. Opisali\u015bmy w niej, kto za co odpowiada i co kto zyskuje w przypadku wyj\u015bcia z firmy.<\/p>\n

<\/p>\n

G\u0142\u00f3wne wnioski<\/h3>\n

<\/p>\n

Gdybym na pocz\u0105tku wsp\u00f3lnego biznesu za ka\u017cdym razem podpisywa\u0142 umow\u0119 partnersk\u0105, mia\u0142bym znacznie mniej problem\u00f3w w \u017cyciu. Dopiero p\u00f3\u017aniej wys\u0142ucha\u0142em wyk\u0142adu Hory Nakhapetyana w Skolkowie na temat tandem\u00f3w i partnerstw w biznesie oraz przeczyta\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119 Davida Geyd\u017ca 'Umowa partnerska. Jak zbudowa\u0107 wsp\u00f3lny biznes na solidnych fundamentach'. Moje historie potwierdzaj\u0105, \u017ce istnieje kilka niezb\u0119dnych sekcji w umowie partnerskiej, kt\u00f3rym nie warto lekcewa\u017cy\u0107.<\/p>\n

<\/p>\n

Nast\u0119pnie opisz\u0119 g\u0142\u00f3wne sekcje umowy partnerskiej, opieraj\u0105c si\u0119 na umowie partnerskiej z ksi\u0105\u017cki Davida Geyd\u017ca. Podam r\u00f3wnie\u017c kluczowe pytania, kt\u00f3re polecam zada\u0107 sobie nawzajem przy przygotowywaniu umowy, aby p\u00f3\u017aniej, po ich zadaniu, by\u0142o \u0142atwiej stworzy\u0107 t\u0119 umow\u0119. <\/p>\n

<\/p>\n

Przewodnik po przygotowaniu umowy partnerskiej<\/h2>\n

<\/p>\n

Wst\u0119p<\/h3>\n

<\/p>\n