داسې نظر شتون لري چې هر څو څو اړخیز ضعیف دی. په حقیقت کې ، دا بیان منطقي ښکاري: څومره چې یو له بل سره تړلي او یو بل پورې تړلي نوډونه ، د دې احتمال لوړ دی چې که یو له دوی څخه ناکام شي ، ټوله وسیله به خپلې ګټې له لاسه ورکړي. موږ ټول په مکرر ډول د دفتر تجهیزاتو ، موټرو او ګیجټونو کې له ورته حالتونو سره مخ شوي یو. په هرصورت، د سافټویر په قضیه کې، وضعیت برعکس دی: د کارپوریټ سافټویر ډیر کارونه پوښي، کار ګړندی او ډیر اسانه، د انٹرفیس ډیر پیژندل، او د سوداګرۍ پروسې ساده. په شرکت کې یووالي او له پای څخه تر پای پورې اتومات د ستونزې وروسته ستونزې حل کوي. مګر ایا دا ډول "ملټي وسیلې" د CRM سیسټم کیدی شي ، کوم چې د اوږدې مودې لپاره د پلور او پیرودونکي اساس مدیریت لپاره د برنامې عکس درلود؟ البته دا کولی شي. سربیره پردې، په یوه مثالي نړۍ کې، دا باید. راځئ چې د سافټویر ارګانیزم اناتومي ته یو نظر وکړو؟
سوداګرۍ د سوداګرۍ څخه توپیر لري
تر هغه وخته چې یو کوچنی یا متوسط سوداګریز شرکت د خدماتو، سافټویر، خدماتو، اعلاناتو او نورو شیانو په جوړولو او خرڅلاو کې بوخت وي چې د غیر محسوس یا مشروط ډول نه منلو وړ نړۍ کې وي، هرڅه سم دي: تاسو کولی شئ زړه راښکونکي شئ، غوره کړئ. د پیرودونکي حساب ورکولو لپاره CRM د انٹرفیس رنګ او د پلور فنل د شتون شکل له مخې ، د چوکاټونو رنګ او د فعال بټونو فونټ سره فکر وکړئ او په نسبتا اسانۍ سره ژوند وکړئ. مګر هرڅه بدلیږي کله چې شرکت تولید او ګودام اضافه کړي.
حقیقت دا دی چې تولید، د یوې قاعدې په توګه، د تولید پروسې اداره کولو او اصلاح کولو تمرکز کوي. په داسې شرکتونو کې، په ځانګړې توګه کوچني، مطلق لومړیتوب د تولید سره کار کولو ته ورکول کیږي، او پلور او بازار موندنه نور دومره ځواک، لاس، نظر، پیسې او ځینې وختونه یوازې الهام نه لري. مګر، لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ، په پانګوالۍ سیسټم کې د تولید لپاره لږ څه شتون لري، تاسو اړتیا لرئ چې وپلورئ، او دا چې سیالي کونکي خوب نه وي، تاسو اړتیا لرئ چې دوی په وار وار مات کړئ - البته، د ترویج او بازار موندنې په مرسته. دا پدې مانا ده چې اصلي دنده د CRM پلي کول دي چې ټولې برخې به یوځای کړي: تولید، ګودام، پیرود، پلور او بازار موندنه. مګر دا باید څه ډول ښکاري، او تر ټولو مهم، دا باید څومره لګښت ولري؟
تولیدي شرکتونه ، د سوداګریزو شرکتونو برعکس ، د سافټویر په اړه په بشپړ ډول مختلف چلند لري: د انٹرفیس د فریلونو او زنګونو او سیټونو څخه ، تمرکز په چټکۍ سره د فعالیت ، همغږي او استقامت په لور حرکت کوي. هر اتومات باید د ساعت کار په څیر کار وکړي او د پیچلو سوداګریزو پروسو ملاتړ وکړي، او نه یوازې د "لیډ پیرودونکي." نو که انتخاب د CRM سیسټم کې راوتلی وي، دا "د تولید لپاره CRM" باید نه یوازې د پیرودونکي اساس او د پلور فنل حساب کولو سره مقابله وکړي ، بلکه د تولید پیچلي مدیریت میکانیزمونه هم شامل کړي چې د ګودام محاسبې او عملیاتي فعالیتونو سره مدغم شوي کوم شرکت ته پیژندل شوي.
ایا د تولید لپاره ورته CRMs شتون لري؟ خوړل. دوی څه ډول ښکاري، څومره لګښت لري، دوی په کومه ژبه کې دي؟ راځئ چې دا یو څه ټیټ وګورو ، مګر د اوس لپاره راځئ چې په دې اړه فکر وکړو چې ایا دا د "تولید لپاره CRM" سره دخیل کیدو ارزښت لري یا ایا دا غوره ده چې په جلا سرچینو کې کار وکړو.
د تولید لپاره CRM - ولې؟
موږ د CRM سیسټم پلورونکي یو چې په مکرر ډول په کوچني او متوسط کچه تولیدي شرکتونو کې پلي کیدو سره مخ شوي یو ، او موږ پوهیږو چې په داسې شرکت کې د CRM پلي کول اسانه کیسه نه ده ، وخت ، پیسو او د سوداګرۍ پروسو سره د کار کولو لیوالتیا ته اړتیا لري. دننه په هرصورت، د پلي کولو پیل او پای ته رسیدو لپاره د دلایلو بشپړ لیست شتون لري.
په هر شرکت کې د CRM پلي کولو لومړی او اصلي لامل د پیرودونکي اساس راټولول ، سیستماتیک کول او ساتل دي. د تولیدي شرکت لپاره ، د پیرودونکي ښه تنظیم شوي اساس د راتلونکي ګټې لپاره مستقیم لاره ده: د نوي محصولاتو ، اجزاو یا اړوند خدماتو رامینځته کولو په حالت کې ، تاسو کولی شئ تل موجوده پیرودونکو ته محصولات بیا وپلورئ.
CRM د پلور تنظیم کولو کې مرسته کوي. او پلور په یوه شرکت کې د ډیری ستونزو حل دی. د پلور ښه ارقام د ګټې، نغدو پیسو، او په وینا، د باس او لوړ ټیم روح لپاره ښه مزاج معنی لري. ښه ، البته ، زه دلته مبالغه کوم ، مګر دا پوسټ له حقیقت څخه لرې ندی. کله چې ستاسو پلور ښه پرمخ ځي، تاسو کولی شئ اسانه ساه واخلئ، تاسو د پراختیا، عصري کولو، د بازار غوره متخصصینو جذبولو لپاره فنډونه لرئ - دا دی، تاسو د لا ډیرې ګټې لپاره هرڅه لرئ.
کله چې تاسو یو څه تولید کوئ او تاسو د CRM سیسټم لرئ، تاسو واقعیا د سپارښتنو او پلور په اړه ټول معلومات راټول کړئ، پدې معنی چې تاسو کولی شئ په سمه توګه د تقاضا وړاندوینه وکړئ او ژر تر ژره د نوي بازار غوښتنې سره سمون ومومي، نرخونه یا حجم بدل کړئ، او یو محصول یا خدمت راوړو. په وخت ذخیره کول. همچنان ، د پلور پلان کول او وړاندوینه د موجوداتو رامینځته کولو او د تولید پلان رامینځته کولو کې مرسته کوي - کله ، څومره او کوم ډول محصول تولید ته اړتیا لرئ. او د تولید سم پلان د شرکت مالي روغتیا کلیدي ده: تاسو به وکولی شئ د لګښتونو ، پیرودلو ، تجهیزاتو عصري کولو او حتی د کارمندانو استخدام پلان کړئ.
بیا، د راټولو شویو معلوماتو پر بنسټ، شکایتونه تحلیل کیدی شي او نیمګړتیاوې له منځه یوسي. برسېره پردې، د CRM سیسټم د پیرودونکو خدماتو او تخنیکي مالتړ لپاره د وړ کار لپاره خورا ښه مرسته او تضمین دی: تاسو کولی شئ د پیرودونکي پروفایلونه وګورئ، د دوی غوښتنې مستقیم په کارت کې ثبت کړئ، او همدارنګه د غوښتنو سره د چټک کار کولو لپاره د پوهې بنسټ جوړ او ذخیره کړئ.
د CRM سیسټم تل د پایلو اندازه کولو او ارزولو په اړه وي: څه تولید شوي، څنګه پلورل شوي، ولې دا نه و پلورل شوي، په پروسه کې ترټولو کمزوری اړیکه څوک وه، او نور. موږ په RegionSoft CRM کې نور هم لاړ او یو پیاوړی KPI سیسټم یې پلي کړ چې د هر شرکت هرې څانګې سره سم تنظیم کیدی شي. دا، البته، د هغو کارمندانو د کار اندازه کولو او روڼتیا لپاره +100 دی چې KPIs پلي کیدی شي.
CRM د شرکت "مخکې پای" (سوداګرۍ، ملاتړ، مالي، مدیریت) د "شاته پای" (تولید، ګودام، لوژستیک) سره نښلوي. البته، هرڅه به په جلا توګه کار وکړي، مګر په دفتر کې "دا اور لګیدلی"، "د تصویب دوزخ"، "د دې ****r لاسلیک چیرته دی"، "*اف د ضرب الاجل سره" کلمې اکثرا اوریدل کیږي او پولیمرونه. خامخا به یې یادونه وشي (تاسو دوی پیژنئ چې تاسو نه دي هیر کړي، ایا تاسو؟). ټوکې په څنګ کې، CRM پخپله، البته، به ستاسو لپاره هیڅ ونه کړي، مګر که تاسو د سوداګرۍ پروسې تنظیم کړئ او د انفرادي او ډله ایز پالن کولو لپاره وخت ونیسئ، د شرکت کار به د پام وړ اسانه او آرام شي. ایا د اتومات کولو نور پراختیا به ستاسو پریکړه وي.
کله چې په یوه شرکت کې ټولې سوداګریزې پروسې د یو واحد سافټویر پلیټ فارم پراساس وي (که دا CRM، ERP یا ځینې پیچلي اتوماتیک کنټرول سیسټم وي)، تاسو ښکاره ګټې ترلاسه کوئ.
امنیت - ټول معلومات په خوندي سیسټم کې زیرمه شوي، د کاروونکي عملونه ثبت شوي، د لاسرسي حقونه توپیر لري. پدې توګه ، حتی که د ډیټا لیک پیښ شي ، نو دا به پام نه کیږي او نه مجازات کیږي ، او د ډیټا له لاسه ورکولو په صورت کې ، یو بیک اپ به تاسو خوندي کړي.
همغږي - په شرکت کې ټولې کړنې تنظیم شوي او پلان شوي ، د سوداګرۍ پروسې او پروژې مدیریت څخه مننه ، د دندې بشپړولو یا خدمت چمتو کولو لپاره اړین وخت خورا کم شوی.
د منابعو مناسب مدیریت - پلان جوړونه او وړاندوینه تاسو ته اجازه درکوي چې په سمه توګه موجودات جوړ کړئ، نه د تولید سست او د کارمندانو کاري بار تنظیم کړئ.
د سپما ټکي - د CRM څخه مننه ، تولید کونکي په چټکۍ سره د غوښتنې بدلونونو ته ځواب ووایی ، د موسمي حالت تنظیم کول زده کوي او پدې توګه د پام وړ سپما کوي ، د ډیر تولید او ډیر ذخیره کولو مخه نیسي.
د مدیریت او ستراتیژۍ لپاره بشپړ تحلیلونه - نن ورځ دا د معلوماتو تحلیل کولو پرته پریکړې کول ساده نامناسب دي. د معلوماتو راټولول، ذخیره کول او تشریح کول به تاسو ته بشپړ پوهه درکړي چې ستاسو په سوداګرۍ کې څه پیښیږي او تاسو به د دې وړتیا ولرئ چې باخبره پریکړې وکړئ، او نه په شعوري توګه یا د "کارډونو څنګه راټیټیږي" پر بنسټ.
اضافي پلور د دې حقیقت له امله چې تاسو د پیرودونکو موندلو ، راجلبولو او ساتلو کې پانګوونې ته اړتیا نلرئ د نوي محصولاتو او خدماتو له پلور څخه لوړ حاشیه ترلاسه کولو ته لاره پرانیزي - دا ستاسو پخوانۍ پانګه ده ، دا ټول دمخه ستاسو په بریښنایی ډیټابیس کې دي. .
او اوس، داسې ښکاري، د تولید پروسې او د پلور مدیریت سیسټمونو موندلو کې هیڅ ډول ستونزې شتون نلري: لومړی، SAP، بیا د مایکروسافټ ډینامیکس، شوګر CRM. د کورني ERP جوړونکي هم شتون لري. دا پیچلي، پیچلي سیسټمونه دواړه د پلي کولو له نظره او د عملیاتو له نظره دي، مګر دوی د پای څخه تر پایه د اتوماتیک مسلو حل کولو توان لري. د دوی وړتیاوې اغیزمنې دي، یوازې قیمت د وړتیاوو په پرتله ډیر اغیزمن دی. د مثال په توګه، د اوسط متخصص اټکلونو له مخې، د وړو او متوسط سوداګرۍ لپاره د SAP لګښت $ 400 زره (نږدې 25,5 ملیون روبله) دی او د هغو شرکتونو لپاره جواز لري چې د 2,5 ملیارد یا ډیر عاید سره د اوسط مایکروسافټ ډینامیکس تعرفې کرایه کوي. شاوخوا 1,5 ملیون روبله به لګښت ولري. په هر شرکت کې په کال کې 10 خلک (موږ پلي کونکي او نښلونکي نه شمیرل شوي، پرته له دې چې دا CRM معنی نلري).
په ټوله روسیه کې کوچني تولیدي شرکتونه باید څه وکړي: د صنعتي تجهیزاتو تولیدونکي، فرنیچر، اعلاناتو او تولید ادارې او نور تولید کونکي چې د 3 ملیارد څخه کم دي او د چا لپاره 1,5 ملیون پیرودونکي، که څه هم ممکن وي، خورا مهم لګښت دی؟
موږ دننه یو RegionSoft CRM موږ یوازې سافټویر نه جوړوو، مګر د کوم سوداګریز شرکت په څیر، موږ یو ماموریت لرو. زموږ ماموریت: د کوچنیو، کوچنیو او منځنیو سوداګرۍ لپاره د فعال او ارزانه اتوماتیک وسیلو چمتو کول ترڅو دوی ژر تر ژره په شدت سره کار پیل کړي. موږ د پراختیا او ترویج لګښتونه کم کوو، په دې توګه زموږ CRM په ورته ټولګي کې د سیالیو په پرتله ارزانه کوي - د بیلګې په توګه، خورا پیچلي نسخه RegionSoft CRM Enterprise Plus د یوه شرکت لپاره چې د 10 کسانو کارمند وي دا به 202 زره روبل لګښت ولري (د جواز لپاره)، او تاسو دا پیسې یو ځل او د ټولو لپاره، پرته له ګډون څخه تادیه کړئ. ښه، سمه ده، راځئ چې د تصفیې او پلي کولو لپاره ورته مقدار اضافه کړو (کوم چې په لاره کې، تل اړین نه وي) - دا لاهم د نورو ورته فکر لرونکو پلورونکو څخه په کال کې د جوازونو کرایه کولو څخه درې چنده کم دی.
د تولید فعالیت د ګودام محاسبې پر بنسټ والړ دی، د RegionSoft CRM Enterprise Plus نسخه کې جوړ شوی او یو شمیر میکانیزمونه شامل دي چې هدف یې د محصول تولید اتومات کول او د تولید سرچینو اداره کول دي. موږ سمدلاسه تاسو ته خبرداری ورکوو - تاسو باید د CRM سیسټم کې د تولید فعالیت د اتومات کنټرول سیسټمونو سره ګډوډ نه کړئ ، که څه هم د تماس نقطې شتون لري. بیا هم، د اتوماتیک کنټرول سیسټم سافټویر دی چیرې چې تولید لومړنی دی، او CRM یو برنامه ده چیرې چې سوداګرۍ لومړنی دی او د وړو او منځنیو سوداګرۍ کار پای څخه تر پای پورې اتومات مهم دی.
RegionSoft CRM په یوه مرحله کې دواړه ساده تولید مالتړ کوي (پیرود شوي اجزاوې، د کمپیوټر راټولول، کمپیوټر د کارپوریټ پیرودونکي ته پلورل)، او د څو تولیداتو تولید، چیرې چې تولید په څو مرحلو کې ترسره کیږي (د بیلګې په توګه، لومړی، لوی واحدونه د اجزاوو څخه راټول شوي. ، او بیا د واحدونو او اجزاو څخه PC پخپله). په RegionSoft CRM کې دا ممکنه ده چې نه یوازې "د سیسټم N د فرعي سیسټمونو څخه راټول کړئ، m، p"، بلکې د بې ځایه کولو، تبادلې، د اسنادو جوړولو، د لګښت محاسبه، د روټینګ رامینځته کولو او داسې نورو عملیاتو ملاتړ کوي.
موږ لا تر اوسه روبوټونه راټولوو او موږ څو پروسس تولید لرو، یو ساده نه دی: یوازې دا چې موږ متفاوت اجزا ترلاسه کوو او لومړی واحدونه راټولوو، او بیا د واحدونو څخه روبوټونه، او په دریم پړاو کې موږ د دوی سافټویر چمتو کوو. او له همدې امله موږ د ګودام څخه په "تفصیل سره" د بدن عناصر ، بریښنایی توکي ، پیری فیرلز ، مختلف فاسټینرونه او بولټونه ، سمارټ بورډونه او پروسیسرونه لیکو او روبوټ تولید کوو - په ورته وخت کې ، د تولید وروسته ، د تولید لپاره اړین ټول اجزا. د روبوټ څخه د ګودام څخه لیکل شوي دي. موږ یو آرډر رامینځته کوو او پیرودونکي ته یې لیږو - د اسنادو ټوله کڅوړه په څو کلیکونو کې رامینځته کیږي.
څومره د افسوس خبره ده چې موږ واقعیا روبوټونه نه تولید کوو ، مګر ښوونځي یې د لیګو یا چینایي جوړونکو څخه اخلي :)
که تاسو یې کاروئ RegionSoft CRM Enterprise Plus، تاسو یوازې څو اضافي ماډلونه نه اخلئ - د انٹرفیس ډیری برخې د ورته پیرودونکي اړتیاو سره مطابقت لري. د مثال په توګه ، کله چې د محصول توکي کارت ډک کړئ ، د نورو شیانو په مینځ کې ، کارونکی کولی شي د "تولید" برخه ډکه کړي - د محصول ګودام ، د تولید توضیحات او تخنیکي نقشه ، د مرحلو له مخې د تولید ټیکنالوژي او په یوه کې د تولید توضیحات. وړیا بڼه ثبت شوي. همدارنګه، د TCH اړوند برخې په کارت کې ډکې شوې، چې بیا به په څو کلیکونو کې د TCH په تولید کې مرسته وکړي.
په هرصورت، دا ټول میکانیزمونه په هر ډول تولید کې پلي کیدی شي: د خواړو تولید څخه د هلیکوپتر غونډې ته. دلته به یو لیوالتیا او پوهه وي چې تاسو په څومره ژوره او وړتیا سره د تولید پروسې اتومات کولو ته چمتو یاست.
او البته، د دې ټولو اجزاوو نښلونکی اړیکه ده د سوداګرۍ پروسې. ټولې معمولې او عادي دندې، ټولې پروسې باید اتوماتیک وي - دا دی، په مثالي توګه، ستاسو CRM باید د سوداګرۍ پروسو ماډل کولو لپاره یو سیسټم ولري، د جوړولو په وخت کې چې دندې، مسؤلیتونه، ضرب الاجل، محرکات، او داسې نور ټاکل شوي وي. او دا ټوله سیټ باید په سمه توګه کار وکړي او په حقیقت کې ټول کارمندان تنظیم کړي ترڅو راتلونکی میکرو - دنده حل کړي (د مثال په توګه، د روبوټونو یوه ډله تولید او د پیچلي تخنیکي مشخصاتو تصویب).