دوهم سست و، نه غوښتل چې ځان وتښتي او د سرو زرو غږ یې وکړ. ریبکا هغه ته وکتل، د هغه ستاینه یې وکړه، او وړاندیز یې وکړ چې په اتوماتيک ډول کار وکړي. د لیډونو راوړلو لپاره د اعلاناتو لپاره، دوی سایټ ته ځي، په خپل شخصي حساب کې پوښتنلیک ډکوي او پیرودونکي کیږي. او د سایټ څخه، ترڅو معلومات پخپله CRM ته ورسیږي - یو سیسټم چې په اتوماتيک ډول د موټر چلوونکي لپاره د دفتر تجهیزاتو رسولو لپاره دندې ټاکي، او حتی غوره، پخپله د روټ پاڼه رسموي، قرارداد چاپوي، او حتی د موافقت کنټرول کوي. د تنظیمي نیټې نیټه، او کله چې تجهیزات راشي، دا د تضمین څانګې ته امر صادروي. ښه، د افسانې کیسه د افسانې کیسه ده! او په دې توګه، هغه د RegionSoft CRM څخه د سرو زرو فش معرفي کړ. معرفي شوی، نو پلي شوی. ناڅاپه هر څه ولویده، په څټلو یې پیل وکړ او پوه شو چې سوداګر د چړې پر سر ناست دی، هرچا ته دندې ورکوي، خو د هغوی اجرا یې کنټرولوي. او هغه د سوداګرۍ کولو سره ډیر خوښ شو، او هرڅه د هغه لپاره دومره ښه وګرځیدل چې هغه پریکړه وکړه چې خپل سوداګرۍ پراخه کړي، په مختلفو ښارونو کې څانګې پرانیزي، او ټول مدیریت په یو واحد واحد سیسټم کې سره یوځای کړي. یوه افسانه ووایه؟ هو، په دې کې یو اشاره شتون لري ... د هوښیار ملګرو لپاره درس!
د شرکت د ژوند په اصلي برخه کې 7 عناصر
موږ خپل پرمختګ کوو یونیورسل ریجن سافټ CRM 13 کلن دی، ډیری تجربه یې راټوله کړې او په مکرر ډول یې د اتوماتیک مختلف اړخونو په اړه لیکلي، مګر هیڅکله یې عمومي نه دی - او دا په شرکت کې د هرې پروسې لپاره، د کارمندانو ډلو لپاره څه ورکوي؟ دا د څه له امله دی چې خورا خوښ شوي اعلانونه "د موثریت ، تولید زیاتوالی او په نهایت کې د عاید وده" پیښیږي؟ او که نه، تاسو اړتیا لرئ چې دا سم کړئ. راځئ چې ځنډ ونه کړو - لومړی شیان لومړی.
نو، په کوچنیو او منځنیو شرکتونو کې کوم "برخو" دي چې د شرکت شتون لپاره حیاتي دي؟
کارمندان ترټولو مهم عنصر دی چې پرته به هیڅ شرکت نه وي. دوی باید اداره شي ، د دوی کار باید د امکان تر حده اسانه شي ترڅو دوی وکولی شي خپلې هڅې د پیرودونکو ، پراختیا او نورو پورې اړوند دندو ته وویشي ، او په یو ناڅاپه معمول کې ډوب نشي.
مدیریت هم کارمندان دي، مګر د ځانګړو اړتیاو سره: دا د دوی لپاره مهمه ده چې وګوري چې د دوی ستراتیژي څه پایلې راوړي، د شاخصونو متحرکات څه دي، کارمندان څومره اغیزمن دي (KPI). مدیریت یوې وسیلې ته اړتیا لري چې دوی ته به اجازه ورکړي چې په ګړندۍ او لنډ ډول تحلیل او په اسانۍ سره ستونزې حل کړي (د مثال په توګه ، لیډونه تقسیم کړئ یا د ستونزو تلیفونونو ته غوږ شئ کله چې د پیرودونکو څخه شکایتونه راځي).
پیرودونکي - موږ په عمدي توګه دوی د تولید څخه پورته ایښودل، ځکه چې مهمه نده چې ستاسو محصول څومره ښایسته او لوی وي، که تاسو هیڅوک نه لرئ چې دا وپلورئ، تاسو به له دې څخه هیڅ شی ترلاسه نکړئ (پرته له دې چې ستاسو د لاسونو کار په پام کې نیولو استثنایی خوښۍ پرته. / دماغ، مګر دا ځانګړی جمالیات ډک دی تاسو به یې نه وي). دوی ښه، ګړندي، او اوس شخصي خدمت ته اړتیا لري.
تولید د محصول ، کار یا خدمت رامینځته کولو ترټولو مهم پروسه ده ترڅو دا ټول د پیرودونکي سره د پیسو لپاره تبادله کړي. دا مهمه ده چې د دې وړتیا ولرئ چې ټولې پروسې مدغم کړئ ترڅو تولید یوازې په وخت کې وي ، د پیرودونکو اړتیاو سره سم.
ډاټا یوازې "نوي تیل" نه دي، مګر یو ارزښتناکه شی دی چې باید بې کاره پاتې نشي: دا مهمه ده چې اړین او اړونده معلومات راټول، پروسس او تشریح کړئ ترڅو د تپ څخه د شرکت په هڅو سره مرغۍ ډزې ونه کړي، مګر په سمه توګه په نښه کول.
د مدیریت ماډل په یوه شرکت کې د تاسیس شویو اړیکو او اړیکو سیسټم دی، که تاسو غواړئ، ستاسو د سوداګرۍ پروسې ویب پاڼه. دا دوامداره تازه کولو ته اړتیا لري او باید شفاف او روښانه وي.
شتمنۍ او سرچینې - نور ټول وسایل، د تولید وسیله او نور پانګه، پرته له دې چې سوداګرۍ شتون نلري. پدې کې د دوی اقتصادي احساس، پیټینټ، پوهه، سافټویر، انټرنیټ، او حتی وخت کې د پام وړ شتمنۍ شاملې دي. په عموم کې، ټول هغه چاپیریال چې شرکت یې لري.
د 7 عناصرو یو اغیزمن لیست، چې هر یو یې یو جلا لوی سیسټم دی. او بیا هم، ټول 7 عناصر په هر شرکت کې شتون لري، حتی تر ټولو کوچنی. دوی اتومات ته اړتیا لري. راځئ چې دا د مثال په توګه د CRM په کارولو سره په پام کې ونیسو (دلته، د نظرونو اټکل کول، موږ به یو ریزرویشن وکړو چې موږ د خپل موقف څخه د CRM په اړه خبرې کوو، دا د یو نړیوال، مدغم محصول په توګه چې د ټول شرکت اتومات کولو دندې پوښي، او نه. د "پلورنې پروګرام" په توګه).
نو، ټکي ته.
اتومات څنګه مرسته کوي او څنګه اتومات د دې ټولو خلکو او معلوماتو مخه نیسي؟
کارمندان
څه مرسته کوي؟
کار تنظیموي او چټکوي. موږ په مکرر ډول دا نظر لوستلی او اوریدلی چې CRM / ERP ته د معلوماتو داخلول یو اضافي دنده ده چې د کارمند وخت نیسي. دا، البته، خالص سوفیزم دی. هو، یو کارمند د پیرودونکي او د هغه شرکت په اړه د معلوماتو په داخلولو کې وخت تیروي، مګر بیا یې په دوامداره توګه خوندي کوي: د نرخ په جوړولو، سوداګریز وړاندیز، ټول لومړني اسناد، رسیدونه، د اړیکو لټون، د ډیل کولو شمیره، د لیکونو لیږل، او داسې نور. او دا یو لوی سپما ده، دلته ستاسو لپاره یو ساده مثال دی: د یو کوچني عمل + رسید په لاسي ډول رامینځته کولو لپاره ، د فارم ډکول له 10 دقیقو څخه وخت نیسي ، ترڅو یې تولید کړي RegionSoft CRM - 1-3 دقیقې د توکو یا کار توکو شمیر پورې اړه لري. سرعت په لفظي ډول د سیسټم د عملیاتو له لومړیو ورځو څخه پیښیږي.
د پیرودونکو سره اړیکه ساده کوي: ټول معلومات په لاس کې دي ، د تاریخ لیدل اسانه دي ، پیرودونکي ته د لومړي تماس وروسته حتی 10 کاله وروسته په نوم پته ورکړئ. او هغه څه دي؟ دا سمه ده - د بازار موندنې کلمه "وفاداري"، کوم چې د "عايد" کلمه جوړوي، د هر چا لخوا محبوب.
هر کارمند یو لازمي او د وخت پابند شخص کوي - د پلان کولو ، خبرتیاو او یادداشتونو څخه مننه ، یو واحد سوداګرۍ نه ، یو زنګ به حتی د خورا غیر حاضر مدیر پاملرنې څخه تیریږي. او که ناڅاپه مدیر په خپل سستۍ کې خورا سخت وي، تاسو کولی شئ هغه ونیسئ، پوزه یې په کیلنڈر کې واچوئ او پوښتنه وکړئ چې ایا هغه خبرتیاوې نه ترلاسه کوي (دا کار مه کوئ، بد مه کوئ).
دا مرسته کوي په چټکه، روښانه او مثالي توګه د خورا ناوړه کار ترسره کولو لپاره - د چاپ لپاره د اسنادو جوړولو او چمتو کولو لپاره. په ټوله کې نه، البته، مګر په لویو CRMs کې، تاسو کولی شئ په اسانۍ سره ټول ابتدايي بڼه جوړه کړئ او په څو کلیکونو کې د مخکینیو داخل شویو معلوماتو پراساس ښکلي او سم چاپ شوي فارمونه چمتو کړئ. په حتی لږ شمیر سیسټمونو کې، دا ممکنه ده چې قراردادونه او سوداګریز وړاندیزونه جوړ کړي. موږ د پرمختګ په حال کې یو RegionSoft CRM پای ته ورسید: موږ حتی کولی شو یو تخنیکي او سوداګریز وړاندیز (تخنیکي او سوداګریز وړاندیز) محاسبه کړو او جوړ کړو - یو پیچلی، مګر خورا اړین سند.
دا د ټیم دننه بار توزیع کولو کې مرسته کوي - د پلان کولو وسیلو څخه مننه. دا کار خورا ساده کوي کله چې تاسو کولی شئ تقویم ته لاړ شئ ، د ټول شرکت یا ډیپارټمنټ دندې وګورئ ، او دندې وټاکئ یا په دریو کلیکونو کې ناسته مهالویش کړئ. هیڅ زنګونه ، لاریونونه او بل اړخ اړیکه چې واقعیا وخت نیسي.
تاسو کولی شئ یو درجن نور فعالیتونه لیست کړئ، مګر موږ خورا مهم نومونه اخیستي دي - هغه چې حتی د اتوماتیک خورا سخت مخالف به یې ستاینه وکړي.
څه خنډ دی؟
هر اتومات کارمندان په کار کې د کار کولو پرمهال په کار کې د کار کولو مخه نیسي - دا د دوی خپل کار کوي ، نږدې خپل خپلواک سوداګرۍ تنظیموي: د دوی پیرودونکي ، د دوی معاملې ، د دوی تړونونه. ورته CRM د پیرودونکي اساس د شرکت شتمني جوړوي، نه د انفرادي کارمندانو شتمني - تاسو باید اعتراف وکړئ، دا عادلانه ده، په دې شرط چې کارمند د شرکت څخه معاش او بونس ترلاسه کړي. او دا د ټوکې په څیر وګرځیده چیرې چې پولیس فکر کاوه چې دوی هغه ته ټوپک ورکړ او لکه څنګه چې تاسو وغواړئ شاوخوا وګرځئ.
اتومات شخصي کوي - د CRM، ERP، او حتی د بریښنالیک اتوماتیک سیسټمونو څخه مننه، تاسو کولی شئ د هر پیرودونکي سره د دوی د ځانګړو اړتیاو، لګښتونو، تاریخ او نورو پر بنسټ اړیکه ونیسئ. او که تاسو شخصي یاست، تاسو ملګري یاست، ولې له ملګرو څخه نه اخلئ؟ یو څه ډیر ساده او ډیر ساده شوی ، مګر دا خورا ډیر دی چې دا څنګه کار کوي.
پیرودونکي دا خوښوي کله چې هرڅه په خپل وخت پیښیږي: د کار تحویلي ، تلیفونونه ، ناستې ، بار وړل او داسې نور. په CRM یا BPM کې د کار فلو اتومات کولو سره ، تاسو کولی شئ اسانه تجربه ډاډه کړئ.
څه خنډ دی؟
اتومات یوازې د پیرودونکو سره مداخله کوي کله چې دا شتون نلري، یا دا په بشپړه توګه اتومات نه وي. یو ساده مثال: تاسو په سایټ کې د پیزا امر کړی، یادونه وکړه چې تاسو به د کارت له لارې تادیه وکړئ او د 17:00 لخوا تحویل ته اړتیا لرئ. او کله چې د پیزایریا مدیر تاسو ته زنګ وهلی ، نو معلومه شوه چې دوی یوازې نغدي مني ، او مدیر دا حقیقت ونه لید چې تاسو د تحویل وخت ته اشاره کړې ، ځکه چې دوی لري "دا معلومات غوښتنلیک ته ندي لیږدول شوي." پایله دا ده چې بل ځل به تاسو احتمالا په پیزا کې د انټرنیټ له لارې پیزا امر کړئ چیرې چې هرڅه په اسانۍ سره کار کوي ، پرته لدې چې ، البته ، پیزا پخپله په لومړي پیزیریا کې دومره خوندور دی چې تاسو کولی شئ پاتې کوچني شیان له پامه غورځولی شئ!
تولید او ګودام
څه مرسته کوي؟
د سرچینو کنټرول - د تولید او ګودام مدیریت ښه تنظیم شوي اتوماتیک سره ، ذخیره تل په خپل وخت ډکیږي ، او کار پرته له ځنډ څخه پیښیږي.
د ګودام اتومات د توکو حرکت کنټرولولو کې مرسته کوي ، لیکل بندول ، ترتیب کول ، د توکو اړونده ارزونه او د هغې غوښتنې ارزول ، پدې معنی چې د هغه شرکت لپاره چې ګودام لري د دوه خورا خراب ستونزو کمول: غلا او ډیر ذخیره کول.
د عرضه کونکو لارښودونو ساتل ، نومونه او د نرخ لیستونه د محصولاتو لګښت او لګښت څومره چې امکان لري ژر او سم محاسبه کولو کې مرسته کوي ، ترڅو د پیرودونکو لپاره تخنیکي او سوداګریز وړاندیزونه رامینځته کړي.
څه خنډ دی؟
ځینې وختونه شخړې رامینځته کیږي کله چې د کلاسیک تولید مدیریت سیسټمونو او کارپوریټ سافټویرونو مدغم کول - په داسې حالتونو کې ځینې وختونه مشوره ورکول کیږي چې نښلونکي ولیکئ او بیا هم د مار سره هیج هاګ تیر کړئ ، مګر ډیری وختونه دا غوره ده چې په ساده ډول دوه سیسټمونه وکاروئ: یو د پروسې کنټرول سیسټم په توګه. ، بل د عملیاتي کار لپاره ( فرمایشونه ، اسناد ، د ګودام محاسبه ، او داسې نور). په هرصورت، دا ډول ټکرونه په کوچنیو کاروبارونو کې نادر دي؛ په ډیری مواردو کې، د مدیریت، تولید، او ګودام لپاره یو مربوط سیسټم لکه RegionSoft CRM تصدۍ.
معلومات
څه مرسته کوي؟
اتوماتیک سیسټم باید ډاټا راټول کړي - که دا نه وي، دا دمخه یو بل څه دی، د فحش نوم سره.
په CRM، ERP، BPM کې ډاټا، د یوې قاعدې په توګه، متحد شوي، د نقلونو څخه پاک شوي، او د پروسس او تحلیل لپاره نورمال شوي (نسبتاً، که مدیر د 12 روبلو 900٪ پرځای د "قیمت" ساحه کې عاید ترلاسه کړي او نمرې ترلاسه کړي، سیسټم قسم خوري او د تېروتنې اجازه به نه ورکوي). پدې توګه ، په Excel کې د دې ټولو لیوني ترتیب کولو او فارمیټ کولو وخت ضایع نه کیږي - ښه ، د مثال په توګه.
ډاټا د اعظمي ژوروالي سره زیرمه شوي او د چمتو شوي راپورونو څخه مننه (له دې څخه RegionSoft CRM له سل څخه ډیر) او فلټرونه د هرې مودې او هر شرایطو لپاره شتون لري.
د سافټویر څخه ډاټا غلا کول یا په پام کې نیولو سره موافقت کول خورا ستونزمن دي، نو سافټویر د معلوماتو امنیت یو مهم زیربنا عنصر هم دی.
څه خنډ دی؟
که چیرې سافټویر پخپله د ډیټا کنټرول میتودونه ونلري (د مثال په توګه ، د منظم بیانونو په کارولو سره ان پټ ماسکونه یا چیکونه) ، نو بیا ډاټا خورا ګډوډي او د تحلیل لپاره مناسب نه وي. تاسو باید د داسې سافټویر څخه د ډیرې ګټې تمه ونه کړئ.
د مدیریت ماډل
څه مرسته کوي؟
که ستاسو سافټویر کولی شي پروسې اتومات کړي، په پام کې ونیسئ چې تاسو جیک پاټ ته زیان رسولی دی او تاسو یو شی لرئ: پروسو پوه کړئ، هرڅه غیر ضروري لرې کړئ، او د پلورونکي سره یوځای، تدریجي اتومات پیل کړئ. بیا په شرکت کې هره ورځنۍ پروسه به خپل مسؤلیت، ضرب الاجل، مرحلې، او نور ولري. دا کار کول خورا اسانه دي - بې ګټې کوچني سوداګرۍ د پروسې ډیزاینرانو څخه ویره لري (موږ په ریجن سافټ CRM کې هیڅ یادونه نلرو ، د مثال په توګه - د ساده انسان لوستلو وړ اصلي پروسې مدیر او د پروسې ماسټر).
کله چې په سمه توګه تنظیم شوی وي، د اتوماتیک سیسټم لکه CRM یا ERP ستاسو د مدیریت ماډل کاپي کوي او تاسو ته اجازه درکوي چې هر څه له پروسو څخه غیر ضروري، غیر ضروري، زاړه لرې کړئ. له بهر څخه ستاسو شرکت ته کتل ښه دي، حتی که تاسو یوازې د خپل CRM سیسټم په لټه کې یاست.
تاسو نشئ کولی په روزنه کې خوندي کړئ: دا د پلورونکي نرخ لیست کې خورا ګران خدمت ندی ، او د دې ډیر اټکل کول ګران دي. یو روزل شوی کارمند = یو ډارونکی او ګړندی کارکوونکی.
له تخنیکي کار پرته کار مه کوئ (TOR) - دا یو تضمین دی چې تاسو او پلورونکی یو بل په سمه توګه پوهیږي او په ورته ژبه خبرې کوي. د ژغورل شوي اعصابو لیږد - 100٪.