کاروونکي بدلوي، مګر کوربه او بادل چمتو کونکي نه کوي. دا د هندي متشبث او میلیاردر بهوین تورکیا د راپور اصلي نظر دی چې هغه د کلاوډ خدماتو نړیوال نندارتون او د CloudFest کوربه توب کې وړاندې کړ.
موږ هم هلته وو، له وړاندې کوونکو او پلورونکو سره مو ډېرې خبرې وکړې او د تورکیا د وینا ځینې فکرونه د عمومي احساساتو سره همغږي و. موږ د هغه راپور په ځانګړې توګه د روسیې بازار ته ژباړلی.
سپیکر. په 1997 کې، په 17 کلنۍ کې، بهوین تورکیا د خپل ورور سره د کوربه شرکت Directi تاسیس کړ. په 2014 کې، د برداشت نړیوال ګروپ Directi په 160 ملیون ډالرو وپلورل. اوس تورهیا د Flock میسنجر او نور خدمات رامینځته کوي چې په روسیه کې لږ پیژندل شوي: Radix، CodeChef، Ringo، Media.net او Zeta. هغه خپل ځان ته د پیل پیل انجیل او سیریل متشبث بولي.
په CloudFest کې، تورکیا د کوربه توب او بادل بازار SWOT تحلیل وړاندې کړ. هغه د صنعت د پیاوړتیا او ضعف، فرصتونو او ګواښونو په اړه خبرې وکړې. دلته موږ د هغه د وینا لنډیز سره یو نقل وړاندې کوو.
د وینا بشپړ ریکارډ شتون لري ، او په انګلیسي کې لنډ لنډیز .
بهوین تورکیا، عکس CloudFest
ځواک: لوی لیدونکي
یوازې تصور وکړئ، په CloudFest کې موجود خلک د نړۍ 90٪ انټرنیټ کنټرولوي. اوس د 200 ملیون څخه ډیر ډومین نومونه او ویب پاڼې راجستر شوي (د مدیر یادونه: دمخه 300 ملیون)، د دوی 60 ملیونه یوازې په یو کال کې رامینځته شوي! د دې سایټونو ډیری مالکین دلته راټول شوي شرکتونو له لارې مستقیم یا غیر مستقیم کار کوي. دا زموږ ټولو لپاره د نه منلو وړ ځواک دی!
فرصت: نوي سوداګرۍ ته لاسرسی
هرڅومره ژر چې یو متشبث یو نظر ولري، هغه یو ډومین غوره کوي، ویب پاڼه پیلوي، کوربه توب اخلي، او پاملرنه کوي چې څنګه به د هغه سوداګرۍ په انټرنیټ کې وړاندې شي. هغه وړاندې کوونکی ته ځي مخکې له دې چې خپل لومړی کارمند استخدام کړي او سوداګریز نښه راجستر کړي. هغه د شرکت نوم بدلوي، په شته ډومینونو تمرکز کوي. زموږ څخه هر یو د خپلې سوداګرۍ لاره په یو ډول یا بل ډول اغیزه کوي. موږ په حقیقت کې د هرې سوداګرۍ مفکورې په ریښه کې یو.
ګوګل، مایکروسافټ یا ایمیزون په شپه کې لوی نه شو، دوی د سرګي او لیري، پاول او بل او داسې نورو سره پیل کړل. د هر څه په زړه کې د یو یا دوه کسانو نظر دی، او موږ، کوربه یا بادل چمتو کونکي کولی شو. د کریسالیس څخه تر تیتلی پورې د هغې په وده کې برخه واخلئ، د 500، 5 او 000 خلکو سره یو کوچني شرکت څخه شرکت ته. موږ کولی شو د متشبث سره پیل وکړو او د هغه سره مرسته وکړو: بازار موندنه، د مشرتابه راټولول، د پیرودونکو ترلاسه کول، او همدارنګه د اړیکو او همکارۍ وسیلې.
ګواښ: کاروونکي بدل شوي
په تیرو لسو کلونو کې، د مصرف کونکي چلند په ډراماتیک ډول بدلون موندلی: د ماشوم بوم نسل د زریزې او نسل Z لخوا بدل شوی. سمارټ فونونه، د ځان چلولو موټرونه، مصنوعي استخبارات او نور ډیر څه ښکاري چې په ډراماتیک ډول د چلند بڼه بدله کړې. زه به د صنعت لپاره د څو مهمو رجحاناتو په اړه وغږیږم. اوس کاروونکي:
کرایه کول، نه اخیستل
که دا د شیانو ملکیت مهم و ، اوس موږ یوازې دوی کرایه کوو. سربیره پردې ، موږ یوه شتمني په کرایه نه اخلو ، مګر د یو څه وخت لپاره د دې کارولو فرصت - د مثال په توګه اوبر یا ایر بی این بی واخلئ. موږ د مالکیت ماډل څخه د لاسرسي ماډل ته تللي یو.
څو کاله دمخه پدې کنفرانس کې موږ د معلوماتو مرکز کې کوربه کولو ، سرورونو پلورلو ، ریکونو یا ځای په اړه بحث وکړ. نن ورځ موږ په بادل کې د کمپیوټري بریښنا کرایه کولو په اړه خبرې کوو. د کوربه توب نړیواله ورځ (WHD) په بادل فستیوال بدله شوې - CloudFest.
دوی د کاروونکي دوستانه انٹرفیس غواړي
یو وخت و کله چې کاروونکي یوازې د انٹرفیس څخه د فعالیت تمه درلوده: زه یو تڼۍ ته اړتیا لرم چې زه به زما ستونزه حل کړم. اوس غوښتنه بدله شوې ده.
سافټویر باید نه یوازې ګټور وي، بلکې ښکلی او ښکلی هم وي. هغه باید روح ولري! عجیب خړ مستطیلونه د فیشن څخه بهر دي. کاروونکي اوس تمه لري چې UX او انٹرفیسونه ښکلي، د کاروونکي دوستانه، او ساتیرۍ وي.
دوی پخپله غوره کوي
پخوا، کله چې د بریښنایی کارکونکي په لټه کې و، یو کس د خپل ګاونډي سره مشوره وکړه، د ملګرو د سپارښتنې پر بنسټ یې یو رستورانت غوره کړ، او د سفر ادارې له لارې یې د رخصتۍ پالن جوړ کړ. دا ټول د Yelp، TripAdvisor، UberEATS او نورو سپارښتنو خدماتو له راتګ څخه مخکې وو. کاروونکي اوس د خپلې څیړنې په کولو سره پریکړې کوي.
دا زموږ په صنعت کې هم پلي کیږي. یو وخت و چې د سافټویر پیرود د یو چا سره د خبرو کولو پرته بشپړ نه و چې ویل یې، "ای، که تاسو CRM ته اړتیا لرئ، دا وکاروئ؛ او د پرسونل مدیریت لپاره، دا واخلئ." کاروونکي نور مشاورینو ته اړتیا نلري؛ دوی د G2 Crowd، Capterra یا حتی ټویټر له لارې ځوابونه لټوي.
له همدې امله، د منځپانګې بازار موندنه اوس وده کوي. د هغه دنده دا ده چې پیرودونکي ته ووایی چې په کوم حالت کې د شرکت محصول ممکن د هغه لپاره ګټور وي، او پدې توګه د هغه په لټون کې مرسته وکړي.
د چټکو حلونو په لټه کې
مخکې، شرکتونو پخپله پروګرامونه جوړ کړي یا د پلورونکي سافټویر نصب کړي او د ځان لپاره یې دودیز کړي، د معلوماتي ټکنالوجۍ متخصصین جذب کړي. مګر د لوی شرکتونو وخت، په کوم کې چې د دوی خپل پرمختګ ممکن دی، تیر شوی. اوس هرڅه په لویو سازمانونو کې د کوچنیو شرکتونو یا کوچني ټیمونو شاوخوا جوړ شوي. دوی کولی شي په یوه دقیقه کې د CRM سیسټم، د دندې مدیر، او د اړیکو او همکارۍ وسیلې ومومي. ژر تر ژره یې نصب کړئ او کارول یې پیل کړئ.
که تاسو زموږ صنعت ته وګورئ، کاروونکي نور د ویب ډیزاینرانو ته د ویب پاڼې ډیزاین کولو لپاره زرګونه ډالر نه ورکوي. دوی کولی شي پخپله ویب پاڼه جوړه او نصب کړي، او همدارنګه ډیری نور شیان هم ترسره کړي. دا رجحان موږ ته وده او اغیزه کوي.
ضعف: چمتو کونکي نه بدلیږي
نه یوازې کاروونکي بدل شوي، بلکې سیالي هم لري.
دوه لسیزې دمخه ، کله چې زه د دې صنعت برخه وم او د کوربه توب شرکت یې پیل کړ ، موږ ټول ورته محصول (شریک کوربه توب ، VPS یا وقف شوي سرورونه) په ورته ډول پلورو (درې یا څلور پلانونه د X MB ډیسک ځای سره ، X MB د RAM، X میل حسابونه). دا اوس دوام لري د 20 کلونو لپاره موږ ټول ورته شی پلورو!
بهوین تورکیا، عکس CloudFest
زموږ په وړاندیزونو کې هیڅ نوښت او خلاقیت شتون نه درلود. موږ یوازې د اضافي خدماتو (لکه ډومینونو) په نرخ او تخفیفونو سیالي وکړه ، او چمتو کونکي د ملاتړ ژبې او فزیکي سرور موقعیت کې توپیر درلود.
مګر هرڅه په ډراماتیک ډول بدل شول. یوازې درې کاله دمخه، په متحده ایالاتو کې 1٪ ویب پاڼې د Wix سره جوړې شوې وې (یوازې یو شرکت چې زه فکر کوم یو لوی محصول جوړوي). په 2018 کې، دا شمیر لا دمخه 6٪ ته رسیږي. یوازې په یوه بازار کې شپږ چنده وده!
دا یو بل تایید دی چې کاروونکي اوس چمتو شوي حلونه غوره کوي، او انٹرفیس غیر معمولي اهمیت ترلاسه کوي. "زما cPanel ستاسو په مقابل کې، یا زما د کوربه توب کڅوړه ستاسو په مقابل کې" نور دا کار نه کوي. اوس د پیرودونکي لپاره جګړه د کاروونکي تجربې کچې کې ده. ګټونکی هغه څوک دی چې غوره انٹرفیس، غوره خدمت او غوره ځانګړتیاوې وړاندې کوي.
ما په یاد ولرئ
بازار د نه منلو وړ ځواک لري: لوی لیدونکو ته لاسرسی او د هرې نوې سوداګرۍ پیل. چمتو کونکي باوري دي. مګر کاروونکي او سیالي بدل شوي، او موږ د ورته محصولاتو پلور ته دوام ورکوو. موږ واقعیا توپیر نه لرو! زما لپاره، دا یوه ستونزه ده چې د شته فرصتونو د پیسو ورکولو لپاره باید حل شي.
د هڅونې یوه شیبه
تر وینا وروسته، تورکیا د i2Coalition's څخه کریسټین ډاوسن سره یوه لنډه مرکه وکړه، چې په هغه کې هغه متشبثینو ته ځینې مشورې وړاندې کړې. دوی خورا اصلي ندي، مګر دا به بې ایماني وي چې دلته یې شامل نه کړئ.
- په ارزښتونو تمرکز وکړئ، نه پیسې.
- د ټیم څخه ډیر مهم بل څه نشته! تورکیا اوس هم د خپل وخت ۳۰٪ په استخدام لګوي.
- ناکامي یوازې یوه لاره ده چې د فرضیې په غلطۍ پوه شئ او د حرکت لپاره نوې لاره غوره کړئ. بیا بیا هڅه وکړئ. هیڅ کله مه منصرف کیږه!
سرچینه: www.habr.com