زما د ټیلیګرام چینل څخه د پوسټونو پراساس په زړه پورې احصایوي حقایقو لیست . د مختلفو مطالعاتو پایلې چې لاندې تشریح شوي یوځل زما د پانګونې پانګوونې او د پیل کولو چاپیریال په اړه زما پوهه بدله کړه. زه امید لرم چې تاسو دا مشاهدې هم ګټورې ومومئ. ستاسو لپاره څوک چې د بنسټ ایښودونکو له اړخ څخه د پلازمینې ساحې ته ګوري.
1. د پیل کولو صنعت د نړیوال کیدو په جریان کې ورک دی
ځوان شرکتونه چې عمرونه یې له دوو کلونو څخه کم وو، په 13 کې د متحده ایالاتو د ټولو سوداګرۍ 1985٪ برخه وه، او په 2014 کې د دوی ونډه لا دمخه 8٪ وه. تر ټولو مهم، د خصوصي سکټور د کارمندانو سلنه چې د دې پیل شرکتونو لپاره کار کوي په ورته وخت کې نږدې نیمایي ته راټیټ شوي.
هر کال د لوی شرکتونو سره د پرسونل لپاره سیالي کول خورا ستونزمن کیږي. په کوارټز کې دا پدیده په ډیر تفصیل سره. زه پوهیږم چې احصایې یوازې د "وړیا" لپاره ورکول کیږي، مګر زه باور لرم چې دا ستونزه په یوه یا بل ډول هر یو پانګوال هیواد اغیزه کوي.
2. د ټولو پانګې اچونې نیمایي برخه په تادیه کې پاتې راځي.
سربیره پردې، د ټولو معاملو یوازې 6٪ د ټول بیرته راستنیدونکي 60٪ ورکوي، د اندریسسن هورویټز بین ایوانز. موضوع د نغدو پیسو جریان دلته پای ته نه رسیږي. په دې توګه، د ټولو پانګوالو معاملو 1,2٪ په 25 کې د ټولو پانګوالو ډالرو 2018٪.
ولې دا مهمه ده؟ ځکه بنسټ ایښودونکي باید د پانګوالو په څیر فکر وکړي. او نه یوازې کله چې دوی د فنډونو راټولولو پلان لري، بلکې کله چې دوی لومړی د نظر پلي کولو په اړه فکر کوي. که څه هم په داسې کټګوریو کې فکر کول خورا ستونزمن دي - یوازې په نړۍ کې د پانګې اچونې ترټولو غوره فنډونه 100 X د نړۍ په غوره شرکتونو کې.
خوب لیدل، البته، زیان نه لري، مګر د منلو وړ کچه د 20٪ IRR یا درې X's ده. د ودې کچه وګورئ، د اصولو په اړه یو څه ولولئ چې څنګه د پانګوالو پانګوال د پیل ارزونه کوي. ایا ستاسو د پروژې لپاره د بیرته ستنیدو اړین نرخ حقیقي دی؟
3. د تخمونو د پانګونې حجم او شمیر په کمیدو دی
په 2013 کې، د متحده ایاالتو د پانګونې پیسو په ټول حجم کې د تخم مرحلې معاملو ونډه 36٪ وه، او په 2018 کې دا شمیره تر 25٪ پورې، که څه هم د منځنۍ تخم سرمایه د سلنې په توګه د نورو پړاوونو په پرتله ډیره شوې. د Crunchbase څخه معلومات هم شتون لري، د کوم له مخې چې په تیرو پنځو کلونو کې د 1 میلیون ډالرو څخه زیاتې پانګونې شمیرې ندي نږدې دوه ځله.
نن ورځ دا ډیره ستونزمنه ده چې د پانګوالو پام په لومړي پړاو کې یوې پروژې ته راجلب کړي. لوی - ډیر، کوچني - لږ، لکه څنګه چې مارکس وصیت کړی.
4. د تمویل پړاوونو ترمنځ واټن دوه کاله دی.
دا حقیقت د 18 لسیزې له پیل راهیسې د XNUMX کلونو لپاره د وینچر لیږدونو معلوماتو پراساس. په تیرو کلونو کې، د پلازمینې جذب په نرخ کې ثابت رجحان شتون لري. ګړندی وده کونکی یونیکورن - توپیر. په دې پوهیدل، د خپلې بودیجې په اړه فکر وکړئ او د خپلو لګښتونو سره محتاط اوسئپه ځانګړې توګه که تاسو دمخه د تمویل لومړني پړاو بند کړی وي.
په هرصورت، د موجوده فنډونو سوځول دویم تر ټولو عام دی د پیل ناکامي. او دلته خبره دا نه ده چې یو بې ګټې سوداګرۍ ټولې پیسې مصرف کړي دي. دا د بریالي سوداګرۍ ماډل سره د پروژو د تړلو قضیو په اړه دی، کله چې بنسټ ایښودونکي د ودې له امله لیرې شوي او هیله یې درلوده چې ژر تر ژره نوي فنډونه جذب کړي.
5. لاسته راوړنه د بریالیتوب ترټولو احتمالي لاره ده
97٪ بهر کوي د M&A لپاره او یوازې 3٪ د IPO لپاره. وتل خورا مهم دي ځکه چې دا هغه وخت دی چې تاسو، ستاسو ټیم او ستاسو پانګه اچوونکي پیسې ترلاسه کوي. د پانګوالو پانګوال په وتلو کې ژوند کوي، مګر بنسټ ایښودونکي د یونیکورن خوبونو ته دوام ورکوي، د خپل دماغ د پلورلو فکر کولو څخه ډډه کوي.
مګر یوه ورځ شاید ډیر ناوخته وي. ډیری متشبثین د پیسو ایستلو فرصت له لاسه ورکوي، که څه هم د سوداګرۍ پلورلو لپاره پر وخت پریکړه ممکن غوره پریکړه وي. په لاره کې، ډیری یې وځي په لومړیو پړاوونو کې: 25% په تخم کې، 44% مخکې د B پړاو.
6. د بازار د تقاضا نشتوالی د پیل د ناکامۍ اصلي لامل دی
د CB Insights شنونکو د تړلو پیلونو بنسټ ایښودونکو ترمنځ یوه سروې ترسره کړې او د نوي جوړ شوي شرکتونو د ناکامۍ لپاره د 20 ترټولو عام دلیلونو لیست. زه وړاندیز کوم چې تاسو د دوی ټولو سره ځان وپیژنئ ، مګر دلته به زه اصلي یادونه وکړم - په بازار کې د تقاضا نشتوالی.
متشبثین اکثرا هغه ستونزې حل کوي چې دوی د بازار اړتیاو ته د خدمت کولو پرځای حل کولو کې علاقه لري. د خپل محصول سره مینه کول پریږدئ، ستونزې مه ایجادوئ، فرضیې ازموینه وکړئ. ستاسو تجربې احصایې ندي؛ یوازې شمیرې کیدی شي هدف وي. پدې مرحله کې زه نشم کولی مرسته وکړم مګر شریک کړم د پټې څخه د SaaS سوداګرۍ لپاره.
7. د B2C2B برخه د هغه څه څخه لویه ده چې ښکاري
د هر ډالر شرکت لپاره چې د IT حلونو باندې مصرف کوي، اضافي 40 سینټ د لوړ مدیریت لخوا مستقیم استملاک باندې مصرف کیږي. لاندینۍ کرښه دا ده چې B2B SaaS نه یوازې په کارپوریټ پلور کې په نښه کیدی شي، بلکه په جلا B2C2B (سوداګرۍ څخه مصرف کونکي څخه سوداګرۍ) برخې کې هم په نښه کیدی شي.
او دا د سافټویر تدارکاتو ماډل په شرکتونو کې د ډیری کلیدي څانګو لپاره ځانګړی دی. جزئیات په کې موندل کیدی شي د ریډ پواینټ څخه پانګوال توماس تونګوز "ولې د باټم اپ پلورل په SaaS کې یو بنسټیز بدلون دی."
8. ټیټه بیه یوه ناوړه سیالي ګټه ده
ډیری په دې باور دي چې که دوی کولی شي ټیټ نرخ وړاندې کړي، نو بریالیتوب دوی ته انتظار کوي. خو د بازارونو ورځې تېرې شوې. د پیرودونکي خدمت د هر محصول بنسټ دی، او ډیری وړ مقالې شتون لري چې دا مقاله تاییدوي. سربیره پردې، پداسې حال کې چې تاسو د نرخ کمولو هڅه کوئ، ستاسو سیالي کولی شي دا لوړ کړي، په دې توګه د دوی عواید زیات کړي.
په زړه پوری دی د ESPN څخه، کوم چې د 13٪ لخوا د قیمت لوړولو وروسته 54 ملیون پیرودونکي له لاسه ورکړي. او دلته تضاد دا دی چې د ESPN عاید هم نږدې ورته 54٪ ډیر شوی. شاید تاسو باید خپل نرخ لوړ کړئ ترڅو ډیر عاید پیل کړئ؟ په هرصورت، ډیر عاید یو له غوره رقابتي ګټو څخه دی.
9. د پارټو قانون د اعلاناتو په عاید باندې تطبیق کیږي
د پایلې په وینا د سوملا تحلیلي شرکت، 20٪ کاروونکي 40٪ اعلانونه ګوري او د اعلاناتو عاید 80٪ نیسي. دا پایله د 25 څخه زیاتو هیوادونو کې په 200 غوښتنلیکونو کې د دوه ملیارد څخه ډیر تاثیراتو پراساس ده.
او د فیسبوک د دوه ملیارد کاروونکو په مینځ کې د متحده ایالاتو او کاناډا اوسیدونکي دي یوازې 11,5٪، مګر دوی د 48,7٪ عاید تولیدوي. په دې هیوادونو کې ARPU $ 21,20 دی، په آسیا کې - یوازې $2,27. دا معلومه شوه چې دا غوره ده چې د هند څخه د نهو په پرتله د شمالي امریکا څخه یو کاروونکي ولرئ. یا برعکس - دا ټول د دوی جذبولو لګښتونو پورې اړه لري.
10. د ملیونرانو په کلب کې یوازې څو زره iOS ایپسونه شتون لري
په اپل سټور کې له دوه ملیون څخه ډیر ایپس شتون لري، او یوازې 2857 یې په کال کې له 1 ملیون ډالرو څخه ډیر تولیدوي AppAnnie. دا معلومه شوه چې د مڼو په نندارتون کې د لوی بریالیتوب احتمال نږدې 0.3٪ دی. او موږ نه پوهیږو چې د دې غوښتنلیکونو تر شا څومره شرکتونه دي ، مګر دا څرګنده ده چې حتی لږ یې شتون لري.
زه به هم ټینګار وکړم چې موږ د کلني عاید په اړه خبرې کوو، نه خالص ګټې. دا دی، د دې غوښتنلیکونو څخه ځینې ممکن د دوی مالکینو لپاره بې ګټې وي. په داسې شرایطو کې، د یوې مفکورې پلي کولو په اړه روښانه کیسې او د ایپل ویروس ماشین ځواک د پالن شوي پایلې په پرتله د قسمت په څیر ښکاري.
11. عمر د بریالیتوب چانس زیاتوي
В دوی محاسبه کړه چې په 40 کلنۍ کې د بریالي شرکت رامینځته کولو احتمال د 25 کلنۍ په پرتله دوه چنده لوړ دی. سربیره پردې ، د دوی ډیټاسیټ کې د 2,7 ملیون بنسټ ایښودونکو اوسط عمر 41,9 کاله دی. په هرصورت، لوی بریالیتوب ډیر ځله دی ځوانو متشبثینو ته.
هرڅومره چې تاسو زوړ شئ ، هومره محتاط یاست چې پریکړې کوئ ، مګر هومره هوډ لرئ چې خطرناک نظرونه رد کړئ. په بل عبارت، څومره چې تاسو زاړه یاست، ستاسو د سوداګرۍ هیلې ټیټې دي، مګر ستاسو د بریالیتوب چانس لوړ دی. دا مقاله یو بل خپلواک هم تاییدوي د Nexit Ventures څخه.
12. تاسو یو شریک بنسټ ایښودونکی ته اړتیا نلرئ
د عام باور برخلاف چې قسمت د ډیری شریک بنسټ ایښودونکو سره د سازمانونو پلوي کوي، د پیل لوی اکثریت چې وتل یې یو بنسټ ایښودونکی وپه وینا د Crunchbase.
په هرصورت، په کلکه یونیکورن موږ ته وایی چې یوازې 20٪ یې د یو کس لخوا تاسیس شوي. مګر ایا دا ارزښت لري چې دا ارزښت په پام کې ونیسي کله چې هر ملیارد ډالر شرکت یوه ځانګړې او بې ساري کیسه وي؟ برسېره پردې، یو لوی احصایوي نمونه تل دقیق وي. افسانه له منځه تللې ده.
13. هرڅه ستاسو په لاس کې دي ...
د ملیارد ډالرو څخه ډیر شرکتونه د متحده ایالاتو څخه دي مهاجرین دا پدې مانا ده چې مهمه نده چې تاسو د کوم ځای څخه یاست، تاسو د بریالیتوب چانس لرئ. ټول ستاسو په لاس کې… باید واخلي. پانګه اچوونکي - شریکول. پیرودونکي محصول دي. اصلي شی د پلورلو دی.
په حقیقت کې د اروپا AI پیل 40٪ دا ټیکنالوژي، مګر 15٪ ډیرې پیسې جذبوي. اصلي شی عاید دی. د شرکتونو 83٪ چې په 2018 کې عامه شوي ، او د لیست کولو وروسته د غیر انتفاعي شرکتونو ارزښت د ګټورو شرکتونو په پرتله ډیریږي. پیسې هغه ځای دي چې خطرونه وي، خطرونه چیرې چې پانګه وي. پلورل. عواید. سرمایه.
ستاسو د پاملرنې څخه ډیره مننه. او د داوینسي پلازمینې د پانګونې رییس څخه ځانګړې مننه د دې موادو په ترمیم کې د دوی د مرستې لپاره. که تاسو د داسې بحثونو سره علاقه لرئ چې د بشپړ مقالې په بڼه کې نه وي، نو بیا یې ګډون وکړئ .
سرچینه: www.habr.com