زما د دندې د یوې برخې په توګه، ما د یو چا سره مرکه وکړه چې د ډیرو کلونو لپاره په مرکزي او ختیځ اروپا کې د بازار، سافټویر پراختیا رجحانات او د معلوماتي ټکنالوجۍ خدماتو څیړنه کوي، 15 یې په روسیه کې دي. او که څه هم تر ټولو په زړه پورې، زما په اند، مرکه کوونکی د پردې شاته پریښود، سره له دې، دا کیسه دواړه په زړه پورې او الهام بخښونکي کیدی شي. د ځان لپاره وګورئ.
یوجین، سلام، لومړی دا ووایه چې خپل نوم څنګه تلفظ کړم؟
په رومانیا کې - یوګین شواب-سیسارو، په انګلیسي کې - یوګین، په روسی کې - ایوګیني، په مسکو کې، په روسیه کې، هرڅوک ما د PAC څخه د Evgeniy په توګه پیژني.
تاسو د روسیې سره ډیر کار کړی دی. ایا تاسو کولی شئ موږ ته د خپلې تجربې په اړه ووایاست؟
ما د PAC لپاره 20 کاله دمخه کار پیل کړ. په مرکزي او ختیځ اروپا کې د سافټویر او IT خدماتو صنعت باندې تمرکز کولو لپاره د ستراتیژیکو مشورتي خدماتو لپاره د بازار څیړنه ترسره کړه. په دې سیمه کې مهم هیوادونه: روسیه، پولنډ، چک جمهوریت، سلواکیا، هنګري، ترکیه او رومانیا، موږ د اوکراین، بلغاریا، سربیا بازارونو سره هم ډیر کار کړی. په رومانیا کې زموږ دفتر په ځانګړې توګه د مرکزي او ختیځې اروپا سره معامله کوي، او زه له 20 کلونو راهیسې دا دفتر اداره کوم.
موږ ۱۵ کاله وړاندې له روسیې سره کار پیل کړ، بیا مو په مسکو کې ۲۰-۳۰ غونډې وکړې او څو یې په سنټ پیټرزبورګ کې. له هغه وخت راهیسې، موږ د سافټویر او معلوماتي ټیکنالوژۍ خدماتو په برخه کې د روسیې لوبغاړو سره اړیکه ساتلې، په ځانګړې توګه د لویو او منځنیو شرکتونو ترمنځ. موږ د ډیرو آفشور IT شرکتونو سره هم اړیکه نیولې ده، ځینې یې د روسیې څخه دي، او ځینې یې په اروپا، امریکا او ټوله نړۍ کې خورا مشهور دي.
ستاسو د کار جوهر څه دی، تاسو څه کوئ؟
موږ د هغه څه په مینځ کې یو چې د آی ټي شرکتونو ستراتیژیک بازارموندنې لپاره ورته اړتیا ده. پدې کې د بازار څیړنه ، د بازار تحلیل ، رقابتي تحلیل ، د وړاندوینې ټولې لارې او د سافټویر او IT خدماتو شرکتونو لپاره ستراتیژیک وړاندیزونه شامل دي. دا زموږ د سوداګرۍ اساس دی، هغه څه چې زموږ شرکت د 45 کلونو لپاره په اروپا او ټوله نړۍ کې کوي.
په تیرو 10-15 کلونو کې، موږ د کاروونکو سره ډیر کار کړی دی - دواړه د شرکتونو او پانګوالو څخه. دا د سافټویر او IT خدماتو بازارونو، رجحاناتو او لوبغاړو باندې تطبیق کیږي. د مثال په توګه، CIOs له موږ څخه غوښتنه کوي چې دوی ته یو انځور، زموږ پوهاوی، او همدارنګه په مختلفو بازارونو کې د مختلفو ټیکنالوژیو د پراختیا په اړه وړاندوینې وړاندې کړي، په ځانګړو سیمو کې د مختلفو شرکتونو موقعیت، تخنیکي لارښوونو، یا په ځانګړي سوداګرۍ کې.
د پانګوالو لپاره، هرڅه په تیرو پنځو، شپږو، اوو کلونو کې ګړندي شوي، د خصوصي پانګونې فنډونه، فین. ادارې موږ ته راځي چې د پانګې اچونې لپاره د غوره ساحو په اړه مشورې وغواړي. یا ، کله چې دوی دمخه د استملاک یا پروژې لپاره یو ډول هدف لري ، دوی زموږ نظر غوښتنه کوي ، کوم چې واقعیا د بازار په شرایطو کې د دې سوداګرۍ سوداګرۍ پلان تحلیل دی. د نړۍ له لویدیځ او ختیځ اړخ څخه زموږ د پوهاوي پراساس، موږ کولی شو د راتلونکي پانګوونې لپاره سمې پریکړې کولو کې د دوی ملاتړ وکړو او د هغو شرکتونو لپاره چې دوی پکې ښکیل دي د پانګې اچونې بیرته راستنیدنه ارزونه، او همدارنګه د ارزښت ارزښت. شرکت دوی په نښه کوي.
دا یو ځانګړی کړنلاره ده، مګر په نهایت کې دا د بازار پوهه، د ټیکنالوژیو او خدماتو ډولونو کې رجحانات، د عرضې او تقاضا تحلیل ته راځي. له همدې امله، موږ باور لرو چې په لویدیځ او ختیځ اروپا کې په هر ځای کې درې همغږي شتون لري:
- کوډ، د سافټویر محصول یا د معلوماتي ټکنالوجۍ خدمت؛
- عمودی، د بیلګې په توګه، بانکداري یا تولید یا عامه سکتور، او نور.
- جغرافیایی همغږي، لکه یوه سیمه یا هیواد، یا د هیوادونو ډله.
د دې ټولو چمتو کولو وړتیا لپاره، موږ د معلوماتي ټکنالوجۍ شرکتونو او د معلوماتي ټکنالوجۍ پریکړه کونکو سره په دوامداره تماس کې یو. موږ د ډیری شریکانو سره پراخه سروې ترسره کوو، په ځانګړې توګه په لویدیځ اروپا، متحده ایاالتو او ټوله نړۍ کې، مګر په ختیځ اروپا کې هم (تر یوې اندازې پورې - د اندازې له امله چې تاسو یې تصور کولی شئ).
موږ دا سروې هر کال ترسره کوو ځکه چې ... موږ غواړو د ستراتیژۍ پراختیا او د معلوماتي ټکنالوجۍ بودیجې او د کارونکي لوري چلند اوسني حالت څخه ډیره ګټه پورته کړو. موږ په تفصیل سره پوښتنه کوو ، په ځانګړي توګه په ګرمو موضوعاتو: سایبر امنیت ، ډیجیټل پیرودونکي تجربه ، کلاوډ کمپیوټري ، د شیانو انټرنیټ ، د کلاوډ پلیټ فارمونو سره په ترکیب کې د سوداګرۍ غوښتنلیکونو پورې اړوند خدمات ، کلاوډ مهاجرت ، او داسې نور.
د دې ټولو موضوعاتو په اړه، موږ د تصمیم نیونکو څخه د دوی د ارادې، پلانونو، بودیجې او هغه پړاو په اړه خورا ارزښتناک معلومات ترلاسه کوو چې دوی په هغه پروژه کې دي چې دوی څو کاله دمخه پیل کړي.
دا هم د هغه څه برخه ده چې موږ یې کوو. او یوه بله برخه چې ځانګړې ده، په ځانګړې توګه د لویدیځې اروپا لپاره، د آلمان او انګلستان لپاره، زموږ د تعرفو او قیمتونو ډیټابیس دی. هر کال موږ په شرکتونو کې په تعرفو کې بدلونونه څارو، په ځانګړې توګه په لویدیځه اروپا کې، زما مطلب دا دی چې لوی او متوسط کچې شرکتونه په لویدیز اروپا کې مرکزي دفترونه لري چې د مختلف ډوله تړونونو لاندې د ډیری ډولونو خدماتو لپاره تادیه کولو ته لیواله دي، نو موږ د تعرفو سره ډیټابیس لرو، ځینې یې چې موږ یې زموږ د څیړنې برنامې له لارې وړاندیز کوو.
ما وویل ډیټابیس ځانګړی دی ځکه چې په بازار کې ورته تحلیل شتون نلري ، د دریو برخو سره: د عرضه کونکي اړخ ژور تحلیل ، د کارونکي اړخ سروې او د نرخ ډیټابیس چې موږ واقعیا دواړه ځایی نرخونه او آفشور نرخونه لرو ، د مثال په توګه هند (او موږ دواړه خواوې په جلا توګه تحلیل کوو، ځکه چې دا منطقي ندي چې د دوی ترمنځ اوسط محاسبه کړي: د دوی د غوښتنلیک قضیې توپیر لري).
موږ د سافټویر او معلوماتي ټکنالوجۍ خدماتو صنعت ته یو هولیسټیک نظر ورکوو، کوم چې موږ په ختیځ اروپا کې وړاندیز کوو او په روسیه کې هڅه کوو.
زه پوهیږم چې د نومبر په میاشت کې په سینټ پیټرزبرګ کې تاسو به یو راپور ورکړئ "د نړیوال سافټویر او IT خدماتو صنعت کې رجحانات او فرصتونه." راپور به څه وي؟ ایا تاسو به خپل تحقیق شریک کړئ؟
هو، موږ به زموږ د سروې وروستۍ پایلې او زموږ پایلې شریکې کړو: کوم مهم رجحانات دي چې د سافټویر پراختیا او د معلوماتي ټکنالوجۍ خدماتو صنعت کې به وده ومومي. موږ په خپله سروې کې د 20-30 موضوعاتو اوږد لیست لرو چې موږ یې وړاندیز کوو کله چې د معلوماتي ټکنالوجۍ پریکړه کونکو سره مرکه وکړو، او موږ د 10-15 موضوعاتو سره پای ته ورسوو چې د لیست په سر کې دي او ډیر ځله یادونه کیږي. موږ به د دې موضوعاتو په اړه نور تفصیل ته لاړ شو.
موږ به دا هم شریک کړو چې موږ څنګه د روسیې شرکتونه ګورو چې غواړي په ټوله نړۍ کې بریالي وي، هغه څه چې موږ په لویدیځ نړۍ کې سمه ستراتیژي، سمه تګلاره ګڼو. زه غواړم په روسیه کې په کورني بازار کې د پیرود چلند، په عمومي توګه په ختیځ اروپا کې د پیرود چلند، او په لویدیځه نړۍ کې د پیرود خورا مهم چلند ترمنځ کلیدي توپیر روښانه کړم. جلا کول خورا لوړ دي، او دا خورا مهم دي، د وخت او پیسو ضایع کولو لپاره، دا توپیرونه د پیل څخه درک کول او خدماتو او بازارونو ته په سمه توګه د دوی د بشپړتیا، د دوی په وینا، پالنونو پورې اړه لري. پانګه اچونه زه هیله لرم چې زه یې وښیم.
زه کولی شم د دې موضوع په اړه ساعتونه خبرې وکړم، مګر زه به هڅه وکړم چې په نیم ساعت کې خورا ارزښتناک معلومات وړاندې کړم او بیا به د هغه چا سره خبرې وکړم چې علاقه لري.
کله چې تاسو کار کوئ او د روسیې له خلکو سره اړیکه ونیسئ، ایا دا د نورو هیوادونو د خلکو سره د اړیکو سره توپیر لري؟
هغه خلک چې ما ولیدل منځني او لوړ مدیران وو. دوی ښه پوهیږي چې په نړۍ کې څه پیښیږي. په ورته وخت کې، که زه د روسیې د معلوماتي ټیکنالوژۍ شرکتونو د ورته اجرایوي رییسانو سره پرتله کړم، د بیلګې په توګه، د پولنډ، چک جمهوریت یا رومانیا، زه احساس کوم چې د روسیې CEO د روسیې څخه وي او دا چې د دوی محلي بازار احتمالي فرصتونو څخه ډک دی. .
مګر که دوی نړیوال بازار ته د ننوتلو پریکړه وکړي، دوی په پراخه کچه د پراختیا پلان لري. که د مثال په توګه، تاسو د پولنډ څخه د یو چا سره خبرې کوئ، هغه شرکت ته چې د پولنډ په بازار کې فعالیت کوي او غواړي چې په آلمان، انګلستان، بلجیم یا هالنډ کې هم بریالي شي، دوی به د کوچنیو ګامونو په اړه خبرې وکړي، د یو څه جوړولو په اړه. بیا لومړی "کوښښ" وکړئ.
او که تاسو د روسیې له مشر سره ورته خبرې ولرئ، هغه په لویو معاملو کې د هغه بریالیتوب ډاډمن دی، حتی په مستقیم ډول په لویدیځ اروپا کې د لوی لوبغاړو سره. دوی د لویو سازمانونو سره معامله کولو لپاره کارول کیږي. دا خورا پیاوړی دی، زه فکر کوم چې دا د بریالیتوب لپاره خورا مهم شرط دی، ځکه چې نن ورځ هرڅه د معلوماتي ټکنالوجۍ صنعت کې خورا ګړندي کیږي. او که تاسو بهرني بازار ته د ننوتلو لپاره کوچني ګامونه پلان کړي وي، د ورځې په پای کې به تاسو حیران شئ، ځکه چې کله تاسو په دریو کلونو کې "بالغ" یاست، شرایط به د هغه وخت څخه توپیر ولري کله چې تاسو د ستراتیژیک پلان پلي کول پیل کړي.
نو زه فکر کوم چې دا ښه ده چې ژر تر ژره پریکړه وکړئ، خطرونه واخلئ، او زه احساس کوم چې روسي شرکتونه، لږترلږه ډیری شرکتونه چې ما په روسیه کې لیدلي، دا چلند لري، او که دوی وغواړي بهر ته پراختیا ورکړي، دوی کافي دي. مستقیم او غواړئ ډیر ګړندی لاړ شئ.
له بلې خوا، ما د روسیې د شرکتونو له یو شمیر مشرانو سره لیدلي دي چې وايي دوی بهر ته پراختیا ته اړتیا نلري، د روسیې بازار د دوی لپاره کافي دی، چې په روسیه کې ډیر کار شتون لري، او زه په بشپړه توګه موافق یم. هغوی. د روسیې بازار د فرصتونو څخه ډک دی، د خلکو څخه ډک دی، او دا یوازې د معلوماتي ټکنالوجۍ پراختیا پیل دی که چیرې موږ په روسیه کې د ټولو شرکتونو مجموعي عاید سره GDP پرتله کړو. نو زه په بشپړ ډول هغه شرکتونه پوهیږم چې په کورني بازار تمرکز کوي او د بهر په لټه کې وخت او انرژي ضایع نه کوي. مختلف انتخابونه شتون لري، مختلف سوداګریز پلانونه، او ډیری لارې بریالۍ کیدی شي.
مګر سیالي په پام کې نیولو سره ، د روسیې څخه د تخنیکي متخصصینو خورا ښه شهرت ، د معلوماتي ټیکنالوژۍ په ډګر کې د یو شمیر شرکتونو ، پروژو او اشخاصو بریالیتوب کیسې چې له روسیې څخه راځي ، دا به د افسوس ځای وي چې دا سرچینې د نړیوال لپاره نه کارول کیږي. پروژې، له هغې څخه روسي شرکتونه هم کولی شي ډیر څه زده کړي: د سوداګرۍ پروسې، میتودولوژي او تجربه چې دوی په ساده ډول په کورني بازار کې نشي ترلاسه کولی.
دا ترکیب ګټور دی، مګر موږ هیڅکله دا نه وایو چې موږ یوه سمه تګلاره لرو، چې موږ د یوې نمونې سره راغلي یو او د مثالي حل په توګه یې ورکوو. نه، هر څه په هره ځانګړې قضیه کې انفرادي دي، او هر سوداګریز هدف، ستراتیژیک هدف ښه کیدی شي که چیرې دا په سمه توګه اجرا شي، او که دا په سمه توګه د بازار، عرضې او تقاضا په شرایطو کې تنظیم شي.
او البته، نن ورځ ترټولو مهمه برخه بشري سرچینې او سم مهارتونه دي. زه یو صنعت ګورم چې صنعت او بازار په ټولیزه توګه پرمخ وړي، او زه په کلکه باور لرم چې روسي شرکتونه په لویدیځ اروپا کې خورا ډیر لیدل کیدی شي. په عموم کې ، کله چې زه فکر کوم چې نن ورځ په لویدیز اروپا کې شاوخوا نیم ملیون IT انجینران ورک دي ، او که موږ ټولې پروژې حساب کړو چې د سرچینو نشتوالي له امله ندي بشپړې شوې ، که زه د نرخ وده او لوی ډیجیټل نرخ ته وګورم. په اروپا، متحده ایالاتو کې د نږدې ټولو سازمانونو د بدلون پلانونه، زه کولی شم ووایم چې آسمان د هغو شرکتونو لپاره حد دی چې واقعیا سمه ټیکنالوژي او سم مهارتونه لري، او په هغو سیمو کې د پروژو په وړاندې کولو کې جدي دي چیرې چې نن ورځ تقاضا لوړه ده.
له تاسو څخه مننه چې دې خبرو ته مو وخت راکړ، تاسو زموږ اوریدونکو ته څه هیله لرئ؟
زه امید لرم چې تاسو به ډیری نظرونه ولرئ، او ډیری پوښتنو ته ځوابونه ولرئ، او - ولې نه - حتی په روسیه او ټوله نړۍ کې د معلوماتي ټکنالوژۍ د صنعت په راتلونکي کې د پراختیا، پانګونې او باور کولو لپاره ډیر لیوالتیا.
پوښتنې د یولیا کریچکووا لخوا پوښتل شوي.
د مرکې نیټه: د سپتمبر 9، 2019.
NB دا د ژباړل شوې مرکې لنډه بڼه ده، .
سرچینه: www.habr.com