د شرکت دماغ. پیل

یوه کیسه "د تولید په موضوع کې" په سوداګریز شرکت کې د AI پلي کولو لارو په اړه. او هغه څه چې (په فرضي ډول) دا لامل کیدی شي. بشپړ نسخه له دې څخه ډاونلوډ کیدی شي لیټر (وړیا)

***

زه طبیعي مشر نه وم او له هغه غونډو څخه کرکه لرم چې د نورو څانګو رییسان په دوامداره توګه بلل کیږي. ما هڅه نه کوله چې زما د څانګې اهمیت په اړه هایپ رامینځته کړم. ما یوازې هغه هلکان استخدام کړل چې زه یې کولی شم کار وکړم او څوک چې تجربه لري، زما برعکس. مګر ما هغه نشم موندلی چې زه واقعیا د سر ښکار له لارې ورته اړتیا لرم. دا ډول خلک پخپله کار نه لټوي، دا دوی پیدا کوي. ما د موضوع په اړه کنفرانسونو کې د راپورونو لیدل او د حبر لوستل پیل کړل. دا هم ستونزمنه وه. په کنفرانسونو کې د ریښتینې پایلو سره یو راپور نه و؛ هرچا د نوي میتودونو په اړه خبرې کولې، مګر هیڅوک نشو کولی خپل غوښتنلیک څرګند کړي. دوی په ساده ډول هلته نه وو. کله چې ما هڅه وکړه چې اړیکه ونیسم او پوښتنې ترې وکړم ، سپیکر ورک شو ، یوازې یو څو ځواب ورکړ چې دوی واقعیا دا ټول په Excel کې محاسبه کړي. دا په Habré کې ښه نه و؛ د لویدیځ مقالو د ژباړې سکریپونه په موضوع کې غوره توکي وو. یوازې د دوی نظرونه په زړه پورې وو.

میاشت له پامه نه غورځول شوه. مګر زه نه پوهیدم چې له کوم ځای څخه پیل وکړم ، د دې لوی ډیټا سره څه وکړم ، دا څنګه د شرکت دندو سره وصل کړم. مدیریت لا دمخه اشاره کړې چې دا د پلان وړاندې کولو وخت دی. تر دې دمه ما د دې اړتیا سره مقاومت کړی چې د پروژې اهداف او هغه څه چې موږ غواړو له هغې څخه په سمه توګه جوړ کړو. دوی وړاندیز وکړ چې موږ سره یو ځای شو او د څانګو له رییسانو سره یې ولټوو، له هغه څخه زه پوهیدم چې د پلان د نشتوالي دا ډول دلیل به ډیر دوام ونه کړي. کارمندانو یوه نجلۍ وموندله چې پوهیدل چې څنګه د سوداګرۍ پروسې تشریح کړي. د ټولو لارښودونو په وینا، دا په ډیجیټل کولو کې لومړی ټکی و - لومړی الګوریتمیز پروسې. ما هغې ته دنده وسپارله، او ما خپل لټون ته دوام ورکړ او غونډو ته لاړم، چیرته چې ما د هوښیارۍ ښکارندويي کولو ته دوام ورکړ.

د نظرونو څخه ما زده کړل چې په کاګل کې د مشوبا سیالۍ شتون لري. او په مشوبا کې تکړه خلک د پیسو لپاره نه، بلکې د چا لپاره جنګیږي. ما په موضوع کې د ورته سیالیو څو ګټونکو ته لیکلي او انتظار یې پیل کړ. ځینې ​​مستعار نومونه د هابري په اړه د نظرونو څخه دمخه ما ته پیژندل شوي وو، او ما هیله درلوده چې یو څوک به ځواب ووايي. دوه د لویو شرکتونو کارمندان وګرځیدل، د هر ډول تړونونو پابند وو، نو دوی په احتیاط سره سر ټیټ کړ. خو تر ټولو په زړه پورې کس ځواب ورنه کړ. هغه په ​​کاګل کې د کارونکي برخې کولو ، سپارښتنې سیسټمونو ، او حتی د احتمالي هوا په شمول د 200 فکتورونو په پام کې نیولو سره د پلور محاسبه کولو په اړه خورا ښه سیالۍ وګټلې. دا هغه څه وو چې زه یې په لټه کې وم! خو هغه ځواب ورنه کړ. ما په انټرنیټ کې د هغه د مستعار نوم په لټه کې پیل وکړ. هیڅ معلومات نه وو. مګر ما ولیدل چې دا په نظرونو کې ذکر شوی. نو یو څوک هغه پیژني. دا یو فرصت و. ما په تبصرو کې وپوښتل چې څوک پدې پوهیږي، او یو پروګرامر ماته ځواب ورکړ چې هغه د هغه سره کار کړی او کولی شي زما لپاره د اړیکو غوښتنه وکړي.

هغه د مخکښو شرکتونو لخوا رابلل شوی و، مګر هغه هیڅکله په دفتر کې کار نه دی کړی. او ما له چا سره نه دی لیدلی. حتی د هغه ریښتیني عکسونه په انټرنیټ کې نشي موندل کیدی. زه یوازې د هغه نوم او آنلاین اړیکې پیژنم. دا یو څه عجیب و چې د شرکت پروژې لپاره د کارمند غړي په توګه د داسې یو چا د ګمارلو وړاندیز کول ، مګر لیرې کار کول. څرنګه چې دا پوځي سړي وو، دوی یوازې د دفتر د بیرکونو وضعیت "له زنګ څخه تر زنګ پورې" پوهیدل. مګر هیڅ اختیار نه درلود، دوی یو چا ته اړتیا درلوده چې کولی شي یو ښه موټر جوړ کړي، ځکه چې شرکت لا دمخه د دوی په نظر، د لویو معلوماتو پلي کولو سره وروسته پاتې و، او دوی باید د ټولو څخه مخکې شي ترڅو لومړی شي. او زه باید د مدیریت سره په خبرو اترو کې لاړ شم. خو لومړی باید له هغه سره خبرې وکړم. د هغه نوم میکس و.

ټیملیډ

- زه غواړم تاسو ته د ټیم مشر او ټیم ته د معمار په توګه بلنه درکړم ترڅو په ماشین کې هر ډول الګوریتمونه رامینځته کړي. تاسو په دې موضوع کې لیوالتیا ښکاري. شرکت ښه دی او پیسې ورکوي.
- زه د شرکتونو لپاره کار نه کوم، زه په لرې پرتو پروژو کار کوم تر هغه چې دوی زما سره علاقه لري.
"مګر موږ د یوې لویې پروژې په اړه خبرې کوو ، تاسو اړتیا لرئ دا کار له نږدې ترسره کړئ ، دا امکان نلري چې دا به له لرې څخه ممکن وي."
- دا د بحث لپاره پوښتنه نه ده. زه د هغو کسانو سره کار نه کوم چې نه پوهیږي چې څنګه لیرې کار وکړي. پیسې هم له لیرې تادیه کیدی شي. دفتر ته په تګ او په ټاکلي وخت رارسیدو وخت ضایع نه کړم. دا حماقت دی، او زه احمقانه کارونه نه کوم.
- سمه ده، لیرې کار به وکړي. ایا تاسو چمتو یاست چې د دایمي لیرې کار لپاره تړون لاسلیک کړئ؟
- دا ټول په هغه څه پورې اړه لري چې تاسو هلته غواړئ.
- هیڅ ځانګړی ندی ، تاسو اړتیا لرئ د ځان بازارموندنې لپاره د سپارښتنې سیسټم رامینځته کړئ ، په بیله بیا د لوی ډیټا او دې ټولو پراساس د پیرودونکي قطع کول.
- دا په زړه پورې نه ده.
- او تاسو په څه کې علاقه لرئ؟
- یو څه ډیر جدي، ډیر نړیوال، مګر داسې ښکاري چې دا ستاسو په اړه ندي. د وړاندیز لپاره مننه.
- انتظار وکړئ، اجازه راکړئ چې تاسو ته هر څه ووایم، او بیا تاسو پریکړه وکړئ. زه په ستونزه کې یم - شرکت ما ته بلنه راکړه چې د شرکت په کار کې د ماشوبا میتودونو پلي کولو مشري وکړم ترڅو موثریت زیات کړم، مګر زه نه پوهیږم څه وړاندیز وکړم. شرکت هرڅه لري - هیله، په ما باور، پیسې. تاسو هرڅه کولی شئ، زه نه پوهیږم څه. ایا دا اوس روښانه ده؟
- د پوهېدو وړ، خو په زړه پورې نه. تاسو حتی دنده نه لرئ. زه تاسو ته مشوره درکوم چې له دې سره پیل وکړئ.
مکس خبرې اترې پریښودې. دا یوه ناکامي وه. ما په سختۍ سره هغه وموند، په مشابه کې بل داسې تکړه سړی نشته. ما په شرکت کې د پاتې کیدو چانس نه درلود. بله اونۍ او زه به غالۍ ته راوبلل شم. ما حتی د څو ناروغو ورځو غوښتنه وکړه چې وخت ترلاسه کړم او فکر وکړم چې څه وکړم. ډیری احتمال، خپل بیا پیل په هنټر کې خلاص کړئ.
میکس په ناڅاپي ډول ښکاره شو. هغه په ​​سکایپ کې لیکلي:
- سلام. زه ګورم چې تاسو یو ښه سړی یاست او شرکت خورا ښه ښکاري. که تاسو هیڅ نظر نلرئ، نو ایا تاسو چمتو یاست چې زما نظرونه رښتیا شي؟
- خامخا! - پرته له دې چې فکر وکړي، ما سمدلاسه ځواب ورکړ. – کوم نظرونه؟
- په شرکت کې د پروسې اتومات کولو لپاره یو نظر شتون لري ، هرڅه. او په بازارموندنه، لوژستیک او تدارکاتو کې. حتی د پرسونل په انتخاب کې. او د اړتیا وړ پایلې - ګټې لپاره دا لوی ځان تنظیم کولو سیسټم رامینځته کړئ. تاسو دا دنده څنګه خوښوی؟
- دا زما د وحشي تصوراتو څخه حتی ډیر دی. مګر ایا دا ممکنه ده؟ ما مخکې هیڅکله داسې پروژې نه دي پلي کړي. ایا مخکې چا دا کار کړی دی؟
"زه د هغه څه کولو سره علاقه نه لرم چې بل چا دمخه کړي وي." ما فکر کاوه چې تاسو پدې پوهیږئ.
- هو، البته، زه غواړم یو بل څه ووایم - ایا داسې پرمختګونه شتون لري چې دا کار کول ممکن کړي؟
- دا مهمه نده چې دوی شتون لري یا نه. دلته یو څه شتون لري چې موږ سره به پدې کې مرسته وکړي. نن ورځ د تقویت زده کړې الګوریتمونه څرګند شوي ، شاید ما دمخه د دوی په اړه اوریدلي وي. که تاسو د دې په اړه فکر وکړئ او ذهن ته یې راوړئ، نو دا د هرڅه لپاره یو نړیوال الګوریتم دی. تاسو یو هدف د پیاوړتیا په توګه وټاکئ، او سیسټم پخپله د هغې د ترلاسه کولو لپاره لاره پیدا کوي. او دا مهمه نده چې دنده څه ده که دا د ورته فارمیټ ډیټا سیټ کې ژباړل شي.
- زه باید ستاسو د لیرې کار سربیره د پروژې مدیریت څخه څه وغواړم؟ زه حتی تصور هم نشم کولی چې د داسې پیچلي سیسټم رامینځته کولو لپاره به څومره خلک ونیسي.
- یو څه. یو کور به وي، دا د حافظې سره یو نیورون دی. د معلوماتو مرکز کې چټک کلستر.
- او خلک؟
- موږ درې د Python پروګرامرانو ته اړتیا لرو چې د نیورون مشهور کتابتونونه پیژني، او یو ډیټا ساینس پوه چې ډاټا چمتو کړي او څارنه وکړي. نه، یوازې یو څو، موږ به په یو وخت کې په ټولو لارښوونو کې کار وکړو. او د لوړ فعالیت سرورونو کې یو متخصص.
- داسې ښکاري چې داسې متخصص وي؛ شرکت خپل د معلوماتو مرکز لري.
- نه، موږ داسې یو چا ته اړتیا لرو چې کولی شي ترټولو لوړ فعالیت کلستر جوړ کړي. تاسو یقینا دا نه لرئ. زه یو پیژنم، زه به ورسره خبرې وکړم که هغه بوخت نه وي. موږ به یو ډیټابیس متخصص ته هم اړتیا ولرو چې د هغه سره جوړه شي، او موږ به هغه د شبکې تحلیل کولو ته وسپارو. موږ به له بهر څخه ډیرو معلوماتو ته اړتیا ولرو. پخپله د ازموینو او شنونکو په لټه کې شئ، څومره چې تاسو ورته اړتیا لرئ. شاید دا د پیل لپاره کافي وي.
"زه به هڅه وکړم چې دا ډول سرچینې له مدیریت څخه وباسم، مګر زه فکر کوم چې کومه ستونزه به نه وي."
"ایا ما تاسو ته نه وو ویلي چې زما شرایط هم بدلیږي؟"
- نه، څه بدلون دی؟
- زه یوه سلنه غواړم، د ګټې وده یوه سلنه.
- تاسو ما ګډوډ کوئ. دوی به یو اجنبی ته په لیرې توګه فیصدي نه ورکوي. زه غواړم ستاسو لیرې کار همغږي کړم، مګر دا یوه ستونزه ده.
- زه د شرکت بریښنایی مغز وړاندیز کوم. په بشپړ ډول د هغې اداره کول، مدیرانو ته د دندو ویش او د پلي کولو څارنه. دا به یو سوپر سیسټم وي چې حتی پخپله به پریکړه وکړي چې څوک ډزې وکړي او کوم شرکت ته اړتیا لري. هغه به یوازې یو هدف ولري - ګټه. دا به د خلکو ځای ونیسي او عملیات ګړندي کړي، د لیږد لګښت به د پام وړ راټیټ شي. ګټه به په چټکۍ سره وده وکړي. دوی دا زما پرته نشي کولی. له همدې امله سلنه. دا رشتېا ده.
- زه به هڅه وکړم. اجازه راکړئ په لنډ ډول تشریح کړم چې تاسو څه وړاندیز کوئ ترڅو زه وکولی شم ستاسو هیلې په سمه توګه وړاندې کړم. زه باید دوی ته نور څه ووایم چې دوی په هرڅه راضي کړي؟
- دا چې دوی به لومړی وي.
کله چې ما د دې تصور کولو هڅه وکړه چې څنګه به ډایرکټر ته دا ووایم، زه د ستړیا سره مخ شوم. ما کلمات ونه موندل پرته لدې چې تاسو ولولئ چې میکس د کاغذ په یوه ټوټه کې څه لیکلي. ما د یوې اونۍ لپاره چمتوالی نیولی و، رییس ما ته په محتاط ډول وکتل، نه پوهیدل چې زما څخه څه تمه وکړي. په ټاکلي وخت کې د غونډې خونې ته ننوتم، چې ټول مدیران لا دمخه ناست وو. راپور په تیاره توګه تیر شو. په پای کې، د غونډې د ګډونوالو په سترګو کې، ما یوازې یوه پوښتنه ولیدله - ایا دا ریښتیا ده یا تاسو افسانه لوستلې؟ جنرال لومړی خبرې وکړې:
- او تاسو کولی شئ دا ټول پلي کړئ؟ زه پوهیږم چې خلک او وخت ته اړتیا لري. مګر تاسو زما په پوښتنه پوهیږئ.
- زه نشم. یو څوک شته چې کولی شي. هغه پدې سوداګرۍ کې ترټولو غوره دی ، ما د هغه په ​​موندلو کې سخت وخت درلود. هغه خپل ارزښت پیژني او یوازې د داسې سیسټم په جوړولو راضي نه وي. موږ باید په نیمه لار کې ورسره ووینو.
- راځئ چې بحث وکړو. ښه شوی، راپور زما د تمې څخه ډیر شو. باور کول سخت دي، مګر هدف باید تر ټولو لوړ وي.
- که لږ تر لږه د دې برخه پلي شي، موږ به لوی تاثیر ترلاسه کړو، ما دلته حساب کړی.
"بیا به تاسو ما ته وښایئ، موږ به نور بندیان نه کړو." غونډه پای ته ورسیده.

کله چې لاړم، هرڅوک زما ستاینه وکړه او په اوږه یې ماته کړه. له جنرال سره کیناست، ما سمدلاسه هغه ته د مکس د شرایطو په اړه په خپلو الفاظو کې وویل. جنرال د څو ثانیو لپاره فکر وکړ. هغه په ​​پای کې وویل: "موږ باید یو ښه تړون جوړ کړو." دا د هو معنی وه. هغه همدارنګه وغوښتل چې د پروژې د برخې په اړه له هر رییس سره خبرې وکړي او د پلي کولو عمومي پلان جوړ کړي، په غوره توګه د وخت سره سم. هغه به یې بنسټ ایښودونکو ته وړاندې کړي. هغه حتی د سرچینو په اړه پوښتنه نه وه کړې؛ د دوی تخصیص په ښکاره ډول د پروژې تصویب سره تړاو لري. بهر ته راوتلی ، زه زما له یخنۍ څخه خوښ وم - پروژه د میکس شرایطو سره سم تصویب شوه! ما سمدلاسه هغه ته ولیکل. هغه په ​​غوسه ځواب ورکړ: "زه هیڅ شک نه لرم چې څوک به ګټه پریږدي."

دا اړینه وه چې پلان د میاشتو او نږدې سپرینټونو لخوا تخریب شي. د خلکو لپاره غوښتنلیکونه ولیکئ. ما د شنونکو څخه احصایو ته اړتیا درلوده، د پراختیا څانګې څخه د ERP پروسو اسناد، او نور ډیر څه. هرڅه باید یو ځای کېښودل شي ترڅو پوه شي چې له کوم ځای څخه پیل او څه شی سره معامله وشي. ټولو زما غوښتنو ته په زړه پورې ځواب ورکړ، خو یوه اونۍ وروسته پوه شوم چې هیڅوک زما غوښتنې نه پوره کوي. "زه وخت نه لرم، زه به سبا وګورم" معیاري ځواب دی. او دا روښانه نده چې ایا دا په هدف دی یا ایا هرڅوک واقعیا بوخت دی. په ځواب کې، ما پخپله ځینې بې بنسټه غوښتنې ترلاسه کړې. "ایا تاسو کولی شئ د عرضه کونکو سره زموږ د متقابل عمل ډیجیټل کولو په اړه پریزنټیشن راولیږئ ، موږ سبا یو کنفرانس لرو." په لومړي سر کې زه د دې ډول غوښتنو څخه زیانمن وم، مګر په پای کې ما په آرامۍ سره هغه څه پیل کړل لکه څنګه چې دوی زما د غوښتنو سره وکړل. سترګې پټول. هیڅ اسناد نه وو، معلومات یوازې د راپورونو په بڼه وو، نه خام. یوازینۍ تحلیلي برنامه Excel وه. BigQuery ته د کوم اپلوډونو په اړه خبرې نه وې شوې. هرڅه باید له سکریچ او ځان څخه ترسره شي. یوازینی شی چې موږ یې په چټکۍ سره ترسره کول د خلکو موندل و. او یوازې د دې حقیقت څخه مننه چې زه پخپله hh.ru ته لاړم او هلکانو ته یې د هغه وړتیاو سره بلنه ورکړه چې موږ د مرکو لپاره ورته اړتیا درلوده. مګر زه نه پوهیدم چې څنګه د پروژې په اړه د متقابل عمل په اړه د نورو سره خبرې اترې وکړم.

- میکس، ستونزې شتون لري، ما له تاسو څخه وغوښتل چې ما ته د یوې اونۍ لپاره معلومات او اسناد راکړئ، مګر د اوس لپاره دا ټول سهار دی. دا یو شرکت نه دی، مګر یو ډول دلدل. هیڅوک هیڅ شی ته اړتیا نلري، هرڅوک په خپلو چارو بوخت دی.
- اندیښنه مه کوئ، موږ د هغه ټیم پرته بل چا ته اړتیا نلرو چې تاسو یې راټول کړي. او تاسو د پیرودونکو، محصولاتو او خرڅلاو، ټولو معاملو، او همدارنګه د پیرودونکو پته، د دوی په شمیرو کې تلیفوني، او دا د اوس لپاره د خام معلوماتو لپاره API ته اړتیا لرئ. دا ترلاسه کړئ، مستقیم د معلوماتي ټکنالوجۍ رییس ته لاړ شئ. داسې ښکاري چې په شرکت کې پروژه یوازې مدیریت ته اړتیا لري.
"له بده مرغه، تاسو سم یاست،" ما میکس ته د غمجن احساساتو سره ځواب ورکړ.
ما مخکې یوازې په کوچنیو شرکتونو کې کار کاوه، چیرې چې هرڅوک په عملي توګه په ورته خونه کې وو او هرڅوک هڅه کوله چې د بل سره مرسته وکړي. دا په لویو شرکتونو کې قضیه نه ده. مدیران په ټولو کچو کې هڅه کوي فعال فعالیت د نورو لپاره د دندې شمیر له مخې انځور کړي. مګر هیڅوک سمدلاسه د هغه څه کولو ژمنه نه کوي چې غوښتل شوي وي. دوی به لومړی له نورو څخه پوښتنه وکړي که دوی دا کولی شي. او ماته داسې بریښي چې دوی سیالي کوي ترڅو وګوري چې څوک کولی شي خورا ډیر راشي ، لکه څنګه چې دوی ته د دې لپاره پیسې ورکول کیږي. هیڅوک نور د پلي کولو په اړه فکر نه کوي؛ اصلي خبره دا ده چې غونډه جوړه کړئ او یو څه پلان کړئ. له هغه ځایه چې هیڅوک هم پلانونه نه پیژني او نه یې تعقیبوي، نو د داسې نوښتونو %90 په ساده ډول د نویو په جریان کې هیر شوي دي. د داخلي معلوماتو د دې ځان بسیا جریان تر شا، په دوامداره توګه د مدیرانو لخوا تولید شوي، هیڅوک نور مراجعین نه ګوري. د مراجعینو، راپورونو او پریزنټشنونو پر ځای. کافکا لیکلي، چې ډېر شمېر کاغذونه او قوانین د مړو امپراتوریو ځانګړتیا ده. دا هغه وخت و چې ما ته دا نظر راغی چې د ځینو مدیرانو د ګوښه کولو دلیلونه شتون لري. اوس زه پوهیږم چې ولې میکس دفتر ته د تګ سره موافق نه و.

د پیرودونکي تحلیل

ټیم راټول شوی، او اوس د سپرینټ پلان کولو وخت دی. د معلوماتي ټکنالوجۍ رییس په امر، دوی موږ ته ځینې اسناد چمتو کړل او یو API یې جوړ کړ. د نوي ټیم سره یوځای، موږ په هډوپ کې د معلوماتو مرکز کې یو کلستر ځای پرځای کړ او د معلوماتو ترلاسه کول یې پیل کړل.
- له کومه ځایه یې پیل کړو؟ - ما مکس ته لیکلي، پرته له خوشبینۍ نه.
- له هغه څه څخه چې ساده دي ، د ټیم په توګه یوځای کار کول. موږ به د پیرودونکي تحلیل ترسره کړو. موضوع تر اوسه د پوهیدو وړ ده، او معلومات شتون لري. تاسو اوس مهال په خپل ویب پاڼه کې اعلانونه څنګه تنظیم کوئ؟ بریښنالیکونه څنګه لیږل کیږي؟ زه د پاتې په اړه پوښتنه نه کوم؛ په سختۍ سره بل څه شتون لري.
- زه لا تر اوسه په بشپړه توګه نه پوهیږم، مګر ویب ماسټر په ویب پاڼو کې د هغه چا په لارښوونو کې بینرونه ځای په ځای کوي چې پوښتنه کوي. بینرونه د بازار موندنې لخوا جوړ شوي. ویب ماسټر ځان ته د اډمین پینل جوړ کړی ترڅو یو څه د بینرونو تعقیب وساتي او که وغواړي ژر تر ژره یې لرې کړي. لیکونه د کلاوډ غوښتنلیک له لارې لیږل کیږي ، د ادرسونو سره تحلیلونه اپلوډ کیږي ، د مینځپانګې مدیر متن لیکي ، د اعلاناتو مدیر د خپل مدیر لخوا تصویب وروسته لیکونه لیږي ، څوک چې نور تصویب کوي. یو څه، لکه څنګه چې زه پوهیږم.
- څه، دوی هر څه په لاس کې کوي؟ او په میاشت کې څومره مختلف لیکونه لیږل کیږي؟
- دوه درې.
"یوازینی شی چې زه نه پوهیږم دا دی چې څنګه د داسې لرغوني چلند سره یو شرکت د پام وړ بازار برخه اخیستې." تیره پیړۍ. راځئ چې له دې سره پیل وکړو. زه به په جاوا کې د تعامل زنځیرونو رامینځته کولو لپاره مناسب چوکاټ ومومئ. راځئ چې د بورژوا کلاوډ خدمت د انلاګ په توګه واخلو، د اوس لپاره راجستر کړئ او تحلیل کړئ چې هلته زموږ لپاره څه ګټور دي. راځئ چې د دندو ماتول پیل کړو.
- د سیسټم په اصلي برخه کې به څه وي؟
- ماشوب، البته. ما دمخه تاسو ته ویلي وو چې هرڅه به د نیورون په یوه کور کې جوړ شي چې د خپلو اهدافو سره سم پخپله زده کړه کوي. بازارموندنه د مراجعینو تحلیل ته اړتیا لري ترڅو په چټکۍ سره، مستقیم آنلاین، کلستر کاروونکي د دوی د پیرامیټونو او کړنو سره سم په ویب پاڼه یا په میل کې. موږ به د مرحلو تعقیب لپاره د RFM تحلیل جوړ کړو. موږ به د تعقیب کوډونه په لیکونو او ویب پا onه کې واچوو ، او موږ به هرڅه د هر پیرودونکي لپاره ډیټابیس کې ولیکو. او بیا موږ دا د هر هغه څه سره وتړو چې د پیرودونکي سره د اتوماتیک تعامل لپاره اړین وي - د پیرودونکي سره د ارتباطي چینل اتوماتیک انتخاب سره د ډریګ او ډراپ تعامل سلسلې جوړولو لپاره سکریپټ ، پدې پورې اړه لري چې هغه چیرې ناست دی. یا موږ دنده ګمارل شوي مدیر ته د مکتوب له لارې لیږو ، که چیرې پیرودونکي په بشپړ ډول کاڼه وي.
- لوی پلان، موږ باید دا د شپږو میاشتو لپاره ترسره کړو.
- نه، زه احمق نه یم چې هر څه پخپله وکړم. راځئ چې دا په چټکۍ سره وکړو.

یوه میاشت وروسته، لومړی پروټوټایپ ښکاره شو. او دا د بازار موندنې لپاره خورا ښه وه. په سیسټم کې، دا ممکنه وه چې د پیرودونکو په اړه د سلګونو راټول شویو معلوماتو پراساس په سلګونو برخې رامینځته کړي، او د هرې برخې لپاره د متقابل تعامل تضمین شوي سلسله جوړه کړي. دا هغه وخت دی کله چې زنځیر لومړی هڅه کوي چې پیرودونکي ته بینر وښیې، که دا ناکام شي، نو دا یو لیک لیږي، که دا خلاص نه شي، نو دا غوښتنلیک ته د فشار خبرتیاوې لیږي، که چیرې دا هلته نه وي، نو بیا دا هغه مدیر ته دنده لیږي چې پیرودونکي ته ګمارل شوي متن سره د هغه څه سره چې باید ترسره شي. ټول هغه پیرودونکي چې عمل ته اړتیا وه د ورته برخو څخه شبکې ته راغلل. په ورته وخت کې، حتی د پیرودونکي د ژوند دوره د متحرک نښه په توګه په پام کې نیول شوې، ایا هغه یو پیل کونکی یا تجربه لرونکی دی، هغه څو ځله پیرود کوي، ایا هغه دمخه هرڅه اخیستي او ایا هغه به پریږدي. . او دا هم په زنځیرونو کې د ویشلو نښه وه. په بریښنالیک کې د بینر یا کلیک په ځواب کې د پیرودونکي کړنې هم په ډیټابیس کې ثبت شوي ، او دا کولی شي سمدلاسه راتلونکي سلسلې ته لاړ شي. نو پیرودونکي نشي کولی د میاشتو لپاره زنځیرونه پریږدي، اصلي شی دا نه وه چې دا ډیر کړي. موږ پخپله د پریښودو موټرو لپاره د ښه راغلاست لومړی زنځیرونه جوړ کړل.

یوازینی شی چې بازار موندنه باید ترسره کړي دا وه چې دا ډول برخې او زنځیرونه رامینځته کړي او ډیری متنونه ولیکي او په سلګونو بینرونه رسم کړي. کوم چې، البته، دوی سمدلاسه نشي کولی. میکس وویل چې یو څه وروسته به هغه د محصول ډیټابیس څخه په اتوماتيک ډول د لیک متنونو او محصول بینرونو رامینځته کولو لپاره سیسټم رامینځته کړي. مګر د اوس لپاره دا اړینه وه چې بازارمندان فشار راوړي. زه په ټیم کې د نورو څانګو سره د متقابل عمل مسؤلیت وم ، او نه یوازې د پروژې رهبري.
مګر د مراجعینو د تحلیل سیسټم اصلي تمرکز د ماکوبا پر بنسټ وړتیاوو کې و. میکس دوی په شخصي توګه ټیم ته وړاندې کړل. سیسټم د پیرودونکي چلند او پیرود تحلیل کړي او کولی شي مخکې له مخکې ووایی چې پیرودونکي ممکن پریږدي. او ما مدیر ته دنده واستوله چې په غاړه واخلي. سیسټم د مدیرانو په پرتله ښه پوهیده چې پیرودونکي دمخه څه پیرودلي او هغه څه چې د پیرودلو احتمال یې خورا ډیر دی، د ورته مشتریانو د عادي ټوکرۍ پراساس. موږ دې ته "د ټوکرۍ طریقه" وایو. سربیره پردې، سیسټم پخپله محاسبه کړه چې کوم بینر یا لیک متن لیږلو لپاره غوره دی، ځکه چې دا پوهیدل چې کوم متن د ورته ورته کسانو تر مینځ خورا ډیر غبرګون رامینځته کړی. دا زما لپاره د جادو په څیر و، د لومړي ځل لپاره ما ولیدل چې ماشوب په ریښتینې سوداګرۍ کې څه کولی شي. ټیم خوشحاله شو، موږ د لیونۍ په څیر کار کاوه، ځکه چې موږ د پایلو څخه خوښ یو.

- ستاسو په کارپوریټ سیسټم کې د پیرودونکو په اړه لږ معلومات شتون لري؛ تاسو د شرکت ، موقعیت ، صنعت او بریښنالیک پرته د دوی په اړه هیڅ نه پوهیږئ. دا هیڅ شی ندی موږ د بهرنیو معلوماتو چمتو کونکو سره مدغم کوو. د سپارک سره د تړون غوښتنه وکړئ. او زه به د ټولنیزو شبکو سره API ته پاملرنه وکړم.
- بالکل. راځئ چې معلومات بډایه کړو. ما پدې وروستیو کې یو بل خدمت ولید چې په ټولنیز شبکه کې د نظرونو پراساس د یو شخص رواني ډول ټاکي. ماته داسې ښکاري چې دا ممکن زموږ لپاره ګټور وي، زه نه پوهیږم ولې، مګر زه احساس کوم چې دا به بې ګټې نه وي.
- موږ به مدیرانو ته د دوی پر بنسټ وړاندیزونه وکړو. ادرس راته راکړه. تاسو یوازې اړتیا لرئ وګورئ چې دا څومره دقیق کشف کوي. دا باور کول سخت دي چې دوی کولی شي دا د ځانګړي ازموینې پرته وټاکي.
- دوی دا د ازموینو په پرتله غوره ټاکي، ما لوستل. مزاج لږترلږه د خلکو نظرونو ته د عکس العملونو لخوا ټاکل کیږي، او په انټرنیټ کې ډیر څه شتون لري. په احصایوي ډول، او نه یو ډول مزاج. او تاسو دا جعلي نشئ کولی، لکه په ازموینو کې.
- سمه ده، راځه چې اړیکه ونیسو، ادرس راته راکړه. او سپارک پورته کړئ، د قانوني ادارو لپاره به موږ په دولت کې د شمیر، بدلون، بنسټ ایښودونکو، بودیجې ته د تادیاتو په اړه معلومات واخلو. دلته ډیر په زړه پوري شیان شتون لري چې په کار کې به هم راشي. حتی ستاسو د مدیرانو تماسونه او پتې، لکه څنګه چې دا معلومه شوه، باور نشي کیدی. دوی هر ډول خندا لیکي ترڅو د خپلو پیرودونکو اړیکې له لاسه ورنکړي. د دوی څخه خورا خراب معلومات.

که څه هم لاهم ډیر څه شتون درلود چې ډیبګ کولو ته اړتیا وه ، له 3 میاشتو وروسته موږ د بازارموندنې عالي سیسټم جوړ کړ ، مګر د ځینې دلیلونو لپاره هیڅوک د دې کارولو لپاره بیړه نه وه. ما لیکونه ولیکل، د بازارموندنې رییس له لارې یې غونډه رابللې، په شخصي توګه یې اړیکه ونیوله، مګر هیچا یې قطعات او زنځیرونه ونه کړل، ډیر لږ لیکونه او بینرونه. دا د نظام لومړی تخریب و، او زه نه پوهېدم چې ولې. تر هغه چې یوې نجلۍ شنونکي چې د بازار موندونکو سره کار کوي ما ته وویل. موږ سیسټم ډیر شفاف کړی. د پیرودونکي تحلیل سمدلاسه وښودله چې هر خبر پاڼه په پلور کې څومره راوړي، کوم بینر باندې کلیک شوی، او کوم چې د پیرودونکو لپاره بې ګټې و. مخکې، هیڅوک نشي کولی سمدستي د بریښنالیک یا بینر اغیز محاسبه کړي؛ حتی د کلک احصایې شتون نه درلود. او اوس هرڅه په بشپړ لید کې دي - په آنلاین ډشبورډ کې، تاسو کولی شئ په روښانه توګه وګورئ چې د بریښنالیک پلور څنګه روان دی. که دوی لاړ شي. او دا ستونزه ده - هیڅوک په داسې آنلاین بازارموندنې کې تمرین نه درلود، او هرڅوک ویره لري چې د دوی وړتیاوې افشا کړي. ما مکس ته لیکلي.
"ما وویل چې دوی ټول باید له دندې ګوښه شي،" میکس د توقع سره سم ځواب ورکړ. - سمه ده، موږ باید دا ډیر ستونزمن کړو، مګر موږ د دوی پرته کولی شو.
- د څرنګوالی په اړه کوم فکر؟
- موږ پیرودونکي د پیرودلو دمخه د دوی د فعالیت ډول او اړیکو پراساس کلستر کوو ترڅو ټول پیرودونکي په یوې ځانګړې برخې کې راشي. او موږ به یو نړیوال سلسله جوړه کړو چې په ټولو چینلونو کې به کار وکړي - په میل کې، په ویب پاڼه کې یا په غوښتنلیک کې. د اړیکو حساب کول به تاسو ته اجازه درکړي چې په زنځیرونو کې زنځیرونه وتړي. او موږ به خورا مهم وړاندوینې شامل کړو - لوړ پلور ، د برانډونو او لړۍ لپاره وړاندیزونه ، د بیرته راستنیدو لپاره تخفیف سره بهر.
- او څوک چې متنونه لیکي، دوی نه غواړي چې په دومره مقدار کې یې وکړي.
- تاسو ډیری متنونو او بینرونو ته اړتیا لرئ ، که نه نو هیڅ معنی به نه وي. له همدې امله، موږ به د اتوماتیک محصول بینرونه او متنونه د توکو څخه ډک کړو. په ایمرسیس کې د ویجټونو په څیر. پیرودونکي په ځانګړي ډول هنري متنونو ته اړتیا نلري؛ د بازار موندنې متنونه یوازې ځورونکي دي.
- نو بازارمندان به په بشپړ ډول پرته له کار څخه پاتې شي.
- او دا مه هیروئ چې مدیریت ته راپور ورکړئ، چې سیسټم پخپله کار کوي. د دوی پرته. لکه څنګه چې موږ ژمنه کړې وه. او بازارمندانو ته ووایه: "د کار تبادلې ته، ماشوم."

دا د یو څه وخت لپاره د میکس غوره شعار و، کله چې هغه پخپله د خپل الګوریتم په فعالیت باور درلود. هغه یو هدف درلود چې د مدیریت سره د یوې موافقې موضوع وه - د لاسي عملیاتو کمولو سره د لګښتونو کمول. که موږ د لیکونو او بینرونو جوړول اتومات کړو، دا به د پروژې لومړی لوی بریالیتوب وي.

دوام په راتلونکي پوسټ کې ...
(c) الکساندر خومیاکوف [ایمیل خوندي شوی]

سرچینه: www.habr.com