د پروژې پریکړه یا د پیل تمویل یوازې په یو پریزنټشن پورې اړه لري. دا په ځانګړې توګه د پام وړ دی کله چې یو مسلکي باید خبرې وکړي، څوک کولی شي دا وخت په پراختیا مصرف کړي. که ستاسو شرکت جلا مدیران نلري چې په بازارموندنې او پلور کې دخیل وي ، تاسو کولی شئ د وینا پیرامیډ ماسټر کړئ ، په لیدونکو باندې د غیر مستقیم نفوذ میتود ، او یوازې په یو ساعت کې د سوداګرۍ پریزنټشنونو رامینځته کولو قواعد. په دې مقاله کې نور ولولئ.
د اهرام سره سمون خوري
کله چې تاسو د کنفرانس یا بلې پیښې لپاره پریزنټشن رامینځته کوئ ، په یاد ولرئ چې ستاسو لیدونکي معمولا د هرې کلمې سره موافق نه وي چې تاسو یې وایئ. دا عادي خبره ده - هرڅوک خپلې تجربې او باورونه لري. مخکې لدې چې تاسو ووایاست "دا وکړئ ..." ، د سپیچ بوک لیکوال الیکسي اندریانوف وړاندیز کوي چې ستاسو لیدونکي چمتو کړئ. د دې کولو لپاره، هغه د میچ پیرامیډ ورکوي. تجربه لرونکي مدیران ممکن په دې کې د رابرټ ډیلټس منطقي کچې پیرامایډ پیژني.
1. د چاپیریال کچه
د اوریدونکو د مینځلو لپاره ، د هغه څه په اړه چې اوریدونکي شاوخوا شاوخوا یو څو جملې کافي دي. عبارتونه باید د هر چا لپاره څرګند او د پوهیدو وړ وي. د مثال په توګه: "ملګرو، نن د میاشتې نیمایي ده، موږ د پایلو په اړه بحث کولو لپاره راټول شوي یو" یا "ملګرو، نن په دې لیدونکو کې به موږ د شرکت قضیه په ګډه تحلیل کړو ...".
2. د چلند کچه
د اورېدونکو کړنې په لنډه توګه بیان کړئ. په اوسني زمانه کې عمل په فعلونو کې جوړ کړئ: "کوئ"، "پریکړه"، "بدلون". د مثال په توګه: "موږ هره ورځ د پیرودونکو سره ګورو" یا "د بازار وضعیت هره دقیقه بدلیږي."
۳ـ د وړتیا کچه
په دې کچه وړاندیزونه ستاسو د غږ شوي کړنو ارزونه منعکس کوي. صفتونه وکاروئ: "چټک"، "دلته ښه - هلته بد"، "ټيټ"، او داسې نور. مثالونه: "د ویش پایلې توپیر لري، دلته درجه بندي ده" یا "دا محصول په 3 میاشتو کې بازار ته داخل شو، او دا هغه وخت چې دا پیل شو یو کال دوام وکړ."
4. د ارزښتونو او باورونو کچه
د ټيټ نظم له سطحې څخه جوهر ته انتقال. یو لنډ جمله د ارزښت رسولو لپاره کافي ده. د نښه کولو کلمې: "موږ باور لرو"، "مهم"، "اصلي شی"، "بی ارزښته"، "موږ مینه لرو". د مثال په توګه، "هیڅ شی د شرکت له خپلواکۍ څخه ډیر مهم ندي" یا "زه باور لرم چې دا طریقه به د سیالۍ په ماتولو کې مرسته وکړي."
5. د پیژندنې کچه
تر ټولو لنډه وینا. تاسو په کوم ګروپ کې شامل یاست؟ "موږ HRs یو"، "موږ پلورونکي یو"، "موږ پانګه اچوونکي یو"، "موږ بازار موندونکي یو". په یاد ولرئ چې تاسو د کنفرانس پریزنټیشن د چا لپاره رامینځته کړی یا ارزونه وکړئ څوک چې ستاسو په وړاندې دی. شاید یو ډیر پیاوړی هویت به راڅرګند شي: "موږ د ځانګړي تجهیزاتو پلورلو کې ماهرین یو."
6. د ماموریت کچه
دا هغه ځای دی چې موږ باید د دې په اړه وغږیږو چې ولې هرڅه ترسره کیږي. خپلو لیدونکو ته دا یادونه وکړئ او دوی هڅوي چې اقدام وکړي. "نن دا په موږ پورې اړه لري چې شرکت به د سبا په څیر وي"، "د ماشومانو درملنې لپاره د نوې ټیکنالوژۍ په لاره اچولو لپاره"، "د دې لپاره چې زموږ خپلوان په پراخه کچه ژوند وکړي" - دلته یو څو مثالونه دي.
۷ ښکته پورته
یوازې وروسته له دې چې تاسو په ټولو کچو خپل لیدونکي لوړ کړئ تاسو کولی شئ عمل ته زنګ ووهئ. تاسو اوریدونکي څه غواړئ؟ خپل غږ لږ پورته کړئ او ووایاست. په لازمي حالت کې د فعل سره پیل کړئ.
غیر مستقیم نفوذ
کوم بل غیر مستقیم تاثیر؟ دلته شمیرې، ډاټا، ګرافونه شتون لري! البته، مګر دوی یوازې د نیم کره د یوې برخې لپاره کافي دي، او یو شخص هم په احساساتي کچه پریکړه کوي. د فعالولو لپاره، تاسو اړتیا لرئ چې د اوریدونکي نمایندګي سیسټم ته اپیل وکړئ، لیدونکو ته اجازه ورکوي چې ستاسو معلومات په خپل سر کې تصور کړي. یوه کیسه دا غوره کوي ځکه چې دا له اوریدونکي سره مرسته کوي چې د خپلو تجربو څخه مثالونه ومومي او د پریزنټشن پرمهال د معلوماتو سره یوځای کړي.
د سټینفورډ پوهنتون فارغینو ته د سټیو جابز مشهوره وینا په یاد ولرئ؟ هغه د خپل ژوند څخه درې کیسې بیان کړې، د هغه قضیه او د اوریدونکو لپاره د عمل غوښتنه کوي. یوازې د سوداګرۍ ژبه کارول، دا اغیزه نشي ترلاسه کیدی. موږ په خپل مغز سره پریکړې کوو، مګر دا زموږ د احساساتو له لارې تیریږي. کیسه ژر تر ژره اوریدونکي د شخصي ارزښتونو کچې ته رسوي.
د عامه خبرې کیسې لپاره د پریزنټشن چمتو کولو لپاره، لیکوال د جوړښت کارولو وړاندیز کوي:
- د ننوتلو
- لوښه
- پیل (ستونزه، بحران، خنډ)
- د ولتاژ زیاتوالی
- کلیمیکس
- تبادله
د سوداګرۍ پریزنټشن منطق
د سوداګرۍ پریزنټشن منطق د هغې په هدف ، موضوع ، هدف لرونکي لیدونکو او شرایطو پورې اړه لري. لیکوال دوه سکیمونه وړاندیز کوي چې په عمومي قضیو کې به کار وکړي. دا د "تیر - اوسني - راتلونکي" او "ستونزې - وړاندیز - پلان" لړۍ دي.
د "تیر - اوسني - راتلونکي" سکیم جوړښت
د "ستونزې-پروپوزل-پلان" ډياګرام جوړښت
په نظرونو کې ولیکئ چې تاسو به د پریزنټشنونو رامینځته کولو په اړه لوستلو کې علاقه لرئ.
سرچینه: www.habr.com