پدې مرکه کې به موږ د غیر معیاري میتودونو په کارولو سره په IT کې د مخکښ نسل په اړه وغږیږو.
نن زما میلمه ماکس ماکارینکو دی، په Docsify کې بنسټ ایښودونکی او CEO، د پلور او بازار موندنې وده هیکر. میکس له لسو کلونو راهیسې د B2B پلور کې دی.
په بهر کې د څلور کاله کار کولو وروسته، هغه د کرایې سوداګرۍ ته لاړ. اوس هغه د بهرنیانو شرکتونو سره د خپلې تجربې په شریکولو کې هم بوخت دی.
سرګي
میکس، مهرباني وکړئ ما ته ووایاست، تاسو ولې د محصول لپاره آوټ سورس کول پریږدئ؟ لامل يې څه و؟ ایا بهر سورس کول هم یو ښه سوداګرۍ ښکاري؟
مکس
ښه، دا له نظره بده نه ده، شاید، د یو ډول باثباته عاید ترلاسه کول، مګر، د هغه څه له نظره چې د "روح لپاره" ډیر دی، روح لاهم په هغه ځای کې پروت دی چیرې چې وروستی سلسله ده - چمتو کوي. ارزښت دا، کله چې موږ کار کوو او د یو چا لپاره محصولات جوړوو، او بیا موږ ګورو او ګورو چې څنګه دوی تل نه خلاصیږي، او ډیری وختونه دوی نه اخلي، دا خورا مایوسه ده، ځکه چې تاسو خپل ټول روح په دې کې واچوئ.
او، په دې اساس، موږ په ساده ډول دې پایلې ته ورسیدو چې حتی د داخلي احساساتو په کچه، موږ واقعیا غوښتل چې خپل محصول جوړ کړو او هیڅوک نشي کولی چې دا څنګه وده وکړي، نو موږ پخپله دا اغیزه کولی شو.
سرګي
زه تاسو آنلاین تعقیبوم او ګورم چې د آؤټ سورس کولو موضوع لاهم تاسو ته اجازه نه ورکوي ، په هرصورت ، آؤټ سورس کول ستاسو د روح په ژورو کې یو ځای ناست دی ، او خورا سخت. ولې؟
مکس
حقیقت دا دی چې په هغه وخت کې چې زه بهر ته تللی وم، زه اوس پوهیږم چې ما ټول انځور نه دی لیدلی. کله چې زه بدل شوم ، نو له بلې خوا ، کله چې موږ د محصول تولید پیل کړ ، له یوې خوا ، موږ د یو شی په توګه پیژندل کیږو چې "چا ته یې وپلورئ" ، او موږ په دوامداره توګه یو ډول وړاندیزونه ترلاسه کوو. یوازې په یو ډول جنون بدل شوی، هغه. موږ ټول د آؤټ سورسنګ خدمات وړاندې کوو.
ما دا د یو څه مختلف اړخ څخه ولیدل. او په دریمه برخه کې، موږ ډیری پیرودونکي لرو - د آوټ سورسنګ شرکتونه، په شمول نه یوازې، په لاره کې، د روسیې خبرې کولو ځای کې، ډیری بهرني پیرودونکي شتون لري چې ورته خدمتونه وړاندې کوي.
او کله چې موږ دخیل شو او د دوی د پلور پروسې پوهیدو هڅه کوو ، موږ ډیری په زړه پوري شیان ګورو چې د پلي کیدو وړ کیدی شي ، او له همدې امله زه په حقیقت کې غواړم د آؤټ سورسنګ شرکتونو سره شریک کړم چې دا څنګه د دوی ډیری اوس څخه غوره کیدی شي. قضیې
سرګي
دا دی ، ډیری وختونه د آؤټ سورس کولو سوداګرۍ ستونزې له دننه نه څرګندیږي ، مګر کله چې تاسو یې پریږدئ او د محصول له لید څخه یې وګورئ.
مکس
سل په سلو کې، دوی مستقیم ښکاره کیږي. کله چې ما دا کار کاوه، د لوی شمیر شیانو په اړه هیڅ پوهاوی نه و چې اوس زه په ښه توګه پوهیږم.
د ځینو دلیلونو لپاره، ډیری په دې حقیقت باندې متکي دي چې بهر ته اړتیا ده چې همدا اوس ترسره شي، ځکه چې دا ګړندی کار کوي، مګر د داخلي چینل ته اړتیا ده چې د ډیر وخت لپاره پراختیا ومومي او دا یو بې شکره کار دی. په حقیقت کې، دا یو لوی غلط فهم دی، ځکه چې لومړی، دا باید په موازي توګه پراختیا ومومي، او دویم، دلته یو ساده مثال دی، کله چې موږ ته یو څه لیډ په داخلي توګه راځي، هغه دمخه یو ډول اړتیا لري، ځکه چې هغه ما زموږ ویب پاڼه ولیده، پوه شوم چې موږ څه کوو، او یوه غوښتنه یې پریښوده.
په بهر کې، ډیری وختونه موږ باید هغه لیډونو ته ولیکئ چې ډیری وختونه رامینځته شوي اړتیا نلري، او دا دقیقا د اړتیا رامینځته کولو پروسه ده چې ډیر وخت نیسي.
له همدې امله ، زه په حقیقت کې د کوم یو چینل سره د کار کولو په اړه وړاندیز نه کوم؛ موږ تل وایو چې دا باید یو ډول ترکیب وي ، چیرې چې موږ دواړه چینلونه په موازي ډول وده کوو. مګر نن به موږ د بهر وتلو په اړه نور څه وغږیږو او کوم عملونه شتون لري او دا په عمومي ډول څنګه کار کوي.
اوس د بهر یا دننه کیدو موضوع باندې ډیر بحث شتون لري. په حقیقت کې، کله چې دا د پلور خبره راځي، موږ نشو کولی یوازې د مخکښ نسل چینل په اړه خبرې وکړو. بهر او دننه دواړه یوازې یو چینل دی چې له هغې څخه موږ نوي لیډونه ترلاسه کوو، او په وینا، موږ نشو کولی دا استدلال وکړو چې موږ بهر یا یوازې دننه کوو.
دا تل د بهر او دننه کیدو ترمینځ یو ډول اړیکه وي ، ځکه کله چې تاسو خپلو پیرودونکو ته حتی ساړه لیکونه ولیکئ ، تاسو په هر حالت کې سایټ ته لینک ورکوئ ، خلک راځي ، ګوري او هلته یا د باور ځینې عناصر ویني یا نه. وګورئ، د دې پورې اړه لري، دوی بیا پریکړه کوي چې آیا لیک ته ځواب ووايي یا نه.
ډیری خلک چې زه ورسره خبرې کوم د یو څه دلیل لپاره پدې حقیقت باندې ثابت شوي چې بهر ته هغه څه دي چې همدا اوس باید ترسره شي ، ځکه چې دا ګړندي کار کوي ، او داخلي چینل ته اړتیا لري د ډیر وخت لپاره رامینځته شي او دا دومره بې شکره کار دی. په حقیقت کې، دا یو لوی غلط فهم دی، ځکه چې لومړی، دا باید په موازي توګه پراختیا ومومي، او دویم، دلته یو ساده مثال دی، کله چې موږ ته یو څه لیډ په داخلي توګه راځي، هغه دمخه یو ډول اړتیا لري، ځکه چې هغه ما زموږ ویب پاڼه ولیده، پوه شوم چې موږ څه کوو، او یوه غوښتنه یې پریښوده.
په بهر کې، ډیری وختونه موږ باید هغه لیډونو ته ولیکئ چې ډیری وختونه رامینځته شوي اړتیا نلري، او دا دقیقا د اړتیا رامینځته کولو پروسه ده چې ډیر وخت نیسي.
له همدې امله ، زه په حقیقت کې د کوم یو چینل سره د کار کولو په اړه وړاندیز نه کوم؛ موږ تل وایو چې دا باید یو ډول ترکیب وي ، چیرې چې موږ دواړه چینلونه په موازي ډول وده کوو. مګر نن به موږ د بهر وتلو په اړه نور څه وغږیږو او کوم عملونه شتون لري او دا په عمومي ډول څنګه کار کوي.
شاید لومړی غلط فهم چې زه د خلکو سره د خبرو کولو په وخت کې راځم هغه دا دی چې بهر باید تل میګا کولډ وي او دا تل د سپیم په څیر ښکاري ، دا دی ، که موږ یو سړه لیک ولیکو نو دا تل سپیم وي.
په حقیقت کې، دا په حقیقت کې هغه طریقه ده چې پخوانۍ ده، چې ما یې په اړه خبرې وکړې، کله چې موږ په ساده ډول د نامعلومو سرچینو څخه یا حتی د LinkedIn څخه ځینې لیډونه اخلو، موږ په ساده ډول د متحده ایالاتو جغرافیه، موږ دا رول لیږو، دا موقف، او په طبیعي توګه، دا به ترلاسه کونکي ته د سپیم په څیر ښکاري، او زه ډاډه یم چې ستاسو ترلاسه کونکي په ورځ کې څو داسې لیکونه ترلاسه کوي او ډیری وختونه دوی په ساده ډول د لوستلو پرته حذف کوي، لږترلږه زه په دې وروستیو کې دا کار کوم. ځکه چې دا په ښکاره ډول سپیم دی.
او د مشورې وړ طریقه دا ده چې موږ باید په اصولو کې، چا ته سپیم ونه لیکو، او حتی که موږ یو سړه لیک لیکلو ته اړتیا ولرو، نو د امکان تر حده، موږ باید د اړیکو کولو دمخه د شخص تودوخه ګرم کړو. زه به د دې ماسټر ټولګي په جریان کې د سړې بریښنالیک دمخه د تودوخې څرنګوالي په اړه هم وغږیږم.
له کومه ځایه پیل کړو؟
دا مهمه نده چې تاسو کوم چینل رامینځته کوئ ، دا دننه یا بهر دی ، دا مهمه نده ، تاسو تل اړتیا لرئ د پوهیدو سره پیل وکړئ ، په اصولو کې ، تاسو کوم ډول شرکت یاست او کوم خدمتونه پلورئ.
زه به په دې اړه وغږیږم، زه فکر کوم چې دا د هرچا لپاره یو څرګند حقیقت دی، مګر کله چې د ډیری شرکتونو سره اړیکه ونیسي، ډیر لږ یې کولی شي په حقیقت کې د شرکتونو خدماتو څخه توپیر ولري چې د یو پوړ یا یو پوړ څخه پورته موقعیت لري. لاندې پوړ.
دا اساسا لاندې راځي، "ښه، موږ د کیفیت پروژې ترسره کوو." نور دا هم وايي چې دوی د کیفیت کار کوي. "او موږ پروژې په خپل وخت وړاندې کوو." نور دا هم وايي چې دوی دا په خپل وخت ترسره کوي، نو دا خورا مهمه ده، کله چې تاسو په کوم چینل کې کار پیل کړئ، پوه شئ چې ستاسو شرکت په کوم کې مسلکي دی، تاسو څنګه کولی شئ ځان له سیالانو څخه توپیر کړئ.
په طبیعي توګه، په قیمت کې بیا رغونه یو اختیار نه دی، ځکه چې دا ځانګړتیا، راځئ چې ووایو، دمخه د آسیا هیوادونو لخوا نیول شوی، د بیلګې په توګه. دوی لا دمخه په قیمت کې ښه تنظیم شوي او ډیری وختونه دوی ما ته د یو څه رامینځته کولو لپاره 8-10 ډالر وړاندیز کوي ، نو ستراتیژي باید هر اړخیزه وي ، دا باید د ځینې سوداګرۍ ډومین یا ځینې ژور تخنیکي تخصص پراساس وي ، د مثال په توګه ، ځینې ځانګړي. پروژې د بلاکچین یا ماشین زده کړې سره.
کله چې تاسو دا معیارونه جوړ کړئ، نو دا به ستاسو لپاره خورا اسانه وي چې د پیرودونکو سره اړیکه ونیسئ، ځکه چې بیا، که زه، د بیلګې په توګه، یو پراختیا کونکي ته اړتیا لرم - یو بهرنی شرکت، نو زه تل د یو یا دوه یا دریو سره اړیکه ونیسم او تل د یو څخه غوره کوم. دوی، د هغه څه له مخې چې دوی ما ته وایي.
دا، دا لا دمخه اغیزه کوي کله چې تاسو د پیرودونکي سره اړیکه نیولې، او هغه څه چې تاسو ورته ووایاست. د شاوخوا سل داسې تلیفونونو تحلیل کولو سره ، د پیرودونکو سره لومړۍ اړیکې ، زه کولی شم په ډاډ سره ووایم چې هیڅوک نشي کولی دې پوښتنې ته ځواب ووایی چې ولې تاسو غوره یاست ، تاسو واقعیا څنګه په تفصیل او نقطه کې توپیر لرئ.
او دا یوه لویه ستونزه ده، او تر ټولو لومړی، هغه څه چې تاسو یې پیل کولو ته اړتیا لرئ، هغه څه چې تاسو یې کولو ته اړتیا لرئ، ستاسو د ګټو ترتیب کول دي ترڅو پیرودونکي پوه شي چې ولې دوی باید تاسو غوره کړي. زه کولی شم وروسته مثالونه ورکړم لکه څنګه چې زموږ ټولګي پرمختګ کوي.
دوهم ټکی هم د بهر او دننه سره معامله کوي، مګر پدې حالت کې موږ د بهر په شرایطو خبرې کوو. مخکې له دې چې تاسو چا ته ولیکئ، تاسو باید په روښانه توګه پوه شئ چې ستاسو هدف لیدونکي څوک دي. په دې اساس، که تاسو شرکتونو ته زرګونه لیکونه ولیکئ، هغه خلک چې ستاسو د نښه شویو لیدونکو پروفایلونو کې شامل نه دي، نو تاسو به په ساده ډول سپیم جوړ کړئ او هیڅ ځواب به ترلاسه نکړي.
ډیری وختونه زه داسې شرایط ګورم چې د شرکت مشر راځي او وايي: "موږ بهر ته روان یو، راځئ هڅه وکړو." ځینې لومړي بریښنالیکونه رامینځته کیږي ، دوهم کمپاین ، دریم کمپاین ، او په پایله کې ، د یو څه وخت وروسته ، موږ صفر ځوابونه یا یو ترلاسه کوو ، چیرې چې لیکل شوي: "زه علاقه نلرم ، زما ګډون رد کړئ."
او د څو میاشتو وروسته پریکړه کیږي چې دا چینل په ساده ډول کار نه کوي او "راځئ چې دا کار ونه کړو، دا زموږ لپاره نه دی." په حقیقت کې، نږدې هر چینل کار کوي که تاسو په سمه توګه د دې چینل سره کار کولو لپاره چمتو کړئ او په مستقیم ډول یې پلي کړئ.
له همدې امله ، لومړی ټکی ، کوم چې خورا مهم دی ، د توضیحي تش په نامه پیرودونکي شخصیت رامینځته کول دي ، کله چې تاسو په روښانه ډول پوهیږئ چې دا خلک کومې ستونزې لري ، ولې تاسو کولی شئ د حل کولو کې ورسره مرسته وکړئ ، تاسو کولی شئ دا توجیه کړئ. ترټولو مهم قاعده چې زه به یې جوړ کړم کله چې د بهر سره کار کول اړین دي.
که تاسو د هغه خلکو سره تړاو لرئ چې تاسو یې لیکئ، نو لومړی، تاسو به تل لوړ ځواب ورکوئ، او دویم، هیڅوک به تاسو ته سپیمر ونه وايي، ځکه چې ډیری وختونه، لکه څنګه چې ما مخکې وویل، زه تکرار کوم، دا یوازې هغه خلک دي چې تاسو یې یاست. لیکي چې هیڅ اړتیا نلري، او دا حتی د دوی د LinkedIn پروفایل څخه روښانه ده.
د مثال په توګه، خلک ډیری وختونه ما ته لیکي: "ایا تاسو کولی شئ موږ ته پروژې فرعي قرارداد وکړئ؟"، سره له دې چې لینکډین ښیي چې زه د څو کلونو راهیسې په بهر کې دخیل نه یم.
له همدې امله، د دې مفصله مطالعه چې تاسو بل چا ته لیکئ، بل ګام د دې هدف شوي انځورونو ویشل دي، دا دا دي چې دا خلک څوک دي، او طبقه بندي باید په پای کې په لیست کې د خلکو شمیر تر 50 پورې وي. . تاسو یو څه ځای نیولی، راځئ چې ووایو سفر، تاسو یو څه جغرافیه اخیستې، راځئ چې آلمان ووایو.
تاسو خپل پروفایل راټول کړئ او تاسو کولی شئ دوی نه یوازې له LinkedIn څخه راټول کړئ، ډیری نورې سرچینې شتون لري چې تاسو ته د نښه کولو اجازه درکوي، ځینې یې لاندې لیست شوي دي.
برسیره پردې، ډیری خورا په نښه شوي ګروپونه هم شتون لري چیرې چې ستاسو هدف لرونکي لیدونکي ژوند کوي. له همدې امله، د دې فکتورونو پراساس، تاسو د خپلو نښه شویو لیدونکو کوچنیو برخو لیستونه جوړ کړئ، او کله چې تاسو د 30-40 خلکو لپاره یو کمپاین ولرئ، دا خورا اسانه ده چې لیک شخصي کړئ او وښایئ چې تاسو واقعیا لیکئ، پوهیږئ چې تاسو څه یاست. د چا په اړه خبرې کول، تاسو چا ته لیکئ او ولې.
د سرچینو پلیټ فارمونه شتون لري چې خورا مشهور ندي، دا ځینې محدودې موخې ټولنې دي، دا هغه څه دي چې اوس ډیر ښه کار کوي. راځئ چې ووایو تاسو په بیمه کې ښکیل یاست یا تاسو ځینې قضیې لرئ چې تاسو کولی شئ په ځینو سوداګریزو ځایونو کې وښایئ، تاسو کولی شئ داسې هدف لرونکي ګروپونه وګورئ، دوی معمولا له 100 څخه تر 1000 پورې خلک لري، مګر په ورته وخت کې دا خورا لوړ خلک دي. هغه ځانګړتیاوې چې ستاسو د انځور سره به غوره وي.
MQL (د بازار موندنې وړ لیډ) هغه مخکښ دی چې د هدف لرونکي لیدونکو انځور سره سمون لري چې تاسو یې تشریح کړی. دوی څنګه ترلاسه کول؟ لومړی، هغه معیارونه وټاکئ چې تاسو یې په لټه کې یاست، له جغرافیې څخه تر هغه ځای پورې چې تاسو هغه کس موندلی.
که تاسو هغه په یوه ګروپ کې ومومئ، نو بیا موږ کولی شو د شخصي کولو په جریان کې یو متغیر جوړ کړو چې موږ یې په فیسبوک کې پدې ګروپ کې موندلی، او په وینا یې، دا به اغیزه وکړي، راځئ چې ووایو، لوی شخصي کول، د ښه ځواب نرخ.
اوس څومره خلک د سړو لیکونو لیکلو لپاره معلومات راټولوي؟
معمولا دا داسې ښکاري: دلته لینکډین شتون لري ، ډیری وختونه په لینکډین کې د پلور نیویګیټر شتون لري ، او یو څه غوښتنلیک شتون لري لکه snov.io ، کوم چې تاسو ته اجازه درکوي د لینکډین پروفایل څخه بریښنالیک ترلاسه کړئ ، یا د بریښنالیکونو لیست ترلاسه کړئ. د پروفایلونو لیست.
موږ دا ټول په csv فایل کې خوندي کوو ، بیا د ځینې پلیټ فارمونو په کارولو سره ، چې موږ به یې وروسته په اړه وغږیږو ، موږ لیکونه لیږو. دا هغه طریقه ده چې هرڅوک یې اوس کوي، او زه کولی شم په ډیر باور سره ووایم چې شخصي کول، کوم چې د نوم - شرکت - موقف په کچه کار کوي، نور شخصي کول نه دي، دا دمخه خورا خراب کار کوي، هرڅوک دا طریقه شخصي کوي، نو دا لیکونه لا دمخه د خلکو په ان باکسونو کې په لویه کچه پراته دي، او هیڅوک یې نه لوستل.
دویمه طریقه خورا ځانګړې ده، کوم چې زما په اند هرڅوک نه کاروي، مګر په ورته وخت کې دا خورا پیچلې نه ده.
د مثال په توګه، که ستاسو هدف لیدونکي په کوم ساحه کې پیل وي، دا مهمه نده، د angellist.com په څیر یو پلیټ فارم شتون لري، چیرې چې د ټولو پیلونو لیست شتون لري او سربیره پردې د دې پیلونو په اړه خورا ډیر معلومات شتون لري، پدې کې شامل دي چې دوی په کوم پړاو کې پانګونه کوي، د دوی پانګه اچوونکي څوک دي او ډیری شیان چې د شخصي کولو لپاره د متغیر په توګه کارول کیدی شي.
موږ دا پلیټ فارم اخلو، د ډیټا ماینر سره وصل شو، کوم چې تاسو ته اجازه درکوي په ویب پاڼه کې غیر منظم شوي ډاټا په جوړښت شوي بڼه راټول کړئ او په وینا، د دې وسیلې په مرسته موږ نه یوازې یو پروفایل بډایه کوو، لکه څنګه چې په LinkedIn کې - شرکت، موقف، نوم. او دا دی، موږ ډیر نور متغیرونه اضافه کوو چې تاسو ته د ورته angellist.com یا crunchbase.com اضافه کولو اجازه درکوي، او موږ به دا متغیرونه په راتلونکي کې د شخصي کولو لپاره وکاروو.
په ورته ډول، موږ د ورته snov.io او ورته وسیلو په کارولو سره بریښنالیک اضافه کوو، موږ د لیډ ډیټا سره ډیر بډایه فایل ترلاسه کوو چې کارول کیدی شي او محدودو ډلو ته نور شخصي لیکونه ولیکئ. دا دقیقا هغه څه دي چې تاسو ته اجازه درکوي څومره چې ممکنه وي.
او دریمه طریقه، چیرې چې حتی یوه قضیه شتون لري په کوم کې چې موږ د 90٪ په اړه د ځواب نرخ ترلاسه کولو توان درلود. څنګه کار کوي؟ په فیسبوک کې ډیری ډلې یا پیښې شتون لري، چیرې چې په فیسبوک کې هره پیښه، د فیسبوک هره ډله د ګډون کوونکو لیست لري.
د ځینو وسیلو په مرسته چې لاندې لیست شوي دي، یو یې د فینټمبستر په نوم یادیږي چیرې چې تاسو کولی شئ د یوې ډلې یا پیښې ټول غړي په اتوماتيک ډول راټول کړئ.
او بیا په اوتومات ډول د دوی پروفایلونه په LinkedIn کې ومومئ او د Dux-Soup کارول یو برنامه ده چې تاسو سره په اتوماتيک ډول د بلنې او پیغامونو لیږلو کې مرسته کوي ، خلکو ته خورا شخصي پیغام واستوئ.
سرګي
تاسو په یوه لیک کې څو متغیرونه لرئ؟
مکس
دا په دې پورې اړه لري چې کوم ډول لیک دی، په کوم پړاو کې دی، مګر په عمومي توګه د لومړي لیک لپاره زه به د 4-5 ښه کیفیت متغیرونه واخلم.
سرګي
ایا دا ممکنه ده چې د بازار موندنې د ازموینې کمپاین پایلو پراساس د بازار ځینې برخو څخه ترلاسه شوي فیډبیک رامینځته کړئ ، او نه د لومړني پلان شوي پیرودونکي پورټریټ باندې؟
مکس
که فیډبیک مناسب وي ، نو تاسو اړتیا لرئ یوازې د دې فیډبیک پراساس عکس تنظیم کړئ او بیا په هر ډول عکس باندې کار وکړئ ، دا دا دی ، فیډبیک هغه څه دي چې تاسو ته اجازه درکوي د هدف لیدونکو عکس په ډیر تفصیل سره روښانه کړئ.
سرګي
دا په هر حالت کې، لومړی انځور د فرضیې په توګه راځي، بیا انځور، د عمل لخوا پالش شوی.
مکس
او زه کولی شم ووایم چې د انځورونو سره کار هیڅکله نه ودریږي، دا دی، که موږ د لږ شمیر انځورونو سره پیل کړو، اوس موږ دوی ډیری برخې کړي، د دوی لوی شمیر لا دمخه شتون لري، او هره ورځ هره ورځ هر انځور ته وده ورکول کیږي. . له همدې امله، البته، دا یو روان کار دی چې موږ ته به اجازه ورکړي چې د وخت په تیریدو سره زموږ د هدف لیدونکي په روښانه توګه راټول کړو.
سرګي
بله پوښتنه: د LinkedIn د پلور نیویګیټر د هغو کسانو لپاره پایلې اضافه کوي چې حتی په زړه پورې نه وي، شاید یو بګ وي، یا شاید الګوریتم خورا پیچلی او کرغیړن وي؟ ایا تاسو له داسې شیانو سره مخ شوي یاست؟
مکس
هو، البته، موږ لرو، او دا یوازې د پلور نیویګیټر نه دی، دا په اصولو کې، په منظم لینکډین کې هم دی. ستونزه دا ده: ډیری وختونه دا د دې حقیقت له امله وي چې کله ، د مثال په توګه ، موږ د پلور نیویګیټر کې په لټون کې کلیدي ټکي داخلوو ، لینکډین خورا ډیرې پایلې پرې کوي. د دې الګوریتمونه له بشپړ څخه لرې دي، او زه پدې حالت کې وړاندیز کوم چې هیڅ کلیدي کلمې ونه کاروئ، مګر د ځانګړو ساحو پراساس انتخاب کول او بیا پایلې به غوره وي.
زه به تاسو ته یو مثال ووایم چې زه امید لرم چې دا به وښیې چې څنګه دا وسیله په سمه توګه وکاروئ. راځئ چې زموږ محصول واخلو. یو له هغه انځورونو څخه چې موږ یې پیژندلي د پایپډرایو CRM سیسټم کارونکي دي، دا هغه کسان دي چې واقعیا زموږ پیرودونکي کیدی شي.
موږ په فیسبوک کې یوه ډله وموندله، دا د "پائپډرایو کاروونکي" یا ورته یو څه په نوم یادیږي او د فینټم بسټر په کارولو سره موږ د دې ګروپ ټول غړي راټول کړل، بیا د ورته فینټم بسټر په کارولو سره موږ د دوی پروفایلونه په اتوماتيک ډول په لینکډین کې وموندل او بیا د Dux-Soup په کارولو سره. لینکډین ته یې پیغامونه واستول چې موږ یې لیکلي وو: "سلام، ما تاسو په فیسبوک کې په داسې یوه ګروپ کې ولیدل، په دې اړه ما یوه پوښتنه درلوده، ایا تاسو ما ته یو څه ووایاست ..."
او موږ د ځواب نرخ خورا لوړ درلود. د هغو کسانو څخه چې په مشروع ډول سره وصل شوي، شاوخوا 90٪ ځوابونه درلودل، او دا هغه قضیه ده چې هیڅوک به یې په خپل ژوند کې فکر نه وي کړی، چې موږ دا اتومات کړی، داسې ښکاریده چې ما یو څوک ولید، ولیدل چې هغه و. په کوم ګروپ کې، د هغه پروفایل په LinkedIn کې وموندل شو او پریکړه یې وکړه چې ولیکئ.
دا خورا شخصي ښکاري، نو د ځواب کچه خورا لوړه وه، او دا خورا اړونده وه، ځکه چې په حقیقت کې پدې ګروپ کې د CRM سیسټم کاروونکي شتون درلود چې موږ ورته اړتیا درلوده، او دوی کولی شي موږ ته پوښتنو ته ځوابونه راکړي.
او وروسته له هغه چې موږ لا دمخه خبرو ته داخل شو، موږ وپوښتل چې دوی څنګه دا او داسې ستونزه حل کوي، دوی وویل چې هیڅ لاره نشته، او بیا موږ دوی ته د اختیار په توګه خپل وسایل وړاندې کړل. له همدې امله، بهر ته د دې ډول تګلارو موندل هغه څه دي چې په راتلونکو څو کلونو کې به په فعاله توګه وده وکړي، زه ډاډه یم.
او دا یوازې د ورته فینټم بسټر لپاره د کارولو قضیه ده؛ دا د بازار موندونکو او پلورونکو لپاره خورا لوی API دی چې کارول کیدی شي. یو څه وروسته زه به تاسو ته ووایم چې نورې کومې قضیې پوښلی شي.
د چینلونو په اړه، موږ ټول پوهیږو چې بریښنالیک او لینکډین شتون لري، او موږ ورسره کار کوو. پوښتنه شاید دا وي چې موږ باید د دوی سره د کار کولو طریقې بدل کړو، دا لومړی شی دی.
او دوهم، تاسو لاهم اړتیا لرئ د اړیکو سرچینې په توګه فیسبوک ته پاملرنه وکړئ، سره له دې چې ډیری یې وايي چې FB یو شخصي ځای دی، دا غوره ده چې هلته د کار لپاره ونه لیکل شي. مګر دا پدې پورې اړه لري چې ستاسو هدف لرونکي لیدونکي څوک دي.
زه په یقین سره ویلای شم چې که ستاسو هدف لرونکي لیدونکي پیل وي ، مهمه نده چې دوی څه دي ، مهمه نده چې دوی چیرې دي ، نو فیسبوک د مخابراتو لپاره غوره ځای دی.
او که تاسو، د مثال په توګه، د FB ځینې تنګ ګروپونو ته ګورئ، نږدې هره جغرافیه خپل د FB ګروپ لري، د بیلګې په توګه، د برلین سټارټ اپ، د لندن سټارټ اپ، او داسې نور، په هر ښار کې، په کوم هیواد کې تاسو یو څه تنګ ټولنه، ډلې موندلی شئ. د هغو خلکو څخه چې د یو بل سره اړیکه لري.
یوازینی شی دا دی چې تاسو باید هلته ډیر احتیاط وکړئ ، زه ډیری وختونه په داسې ډلو کې ګورم کله چې یو جان یا بل څوک راڅرګندیږي او لیکي: "یارانو ، زه اوس د خپل ځان لپاره یو قراردادي په پام کې لرم چې زما لپاره به لومړی کار وکړي. او زه د یو پرمخ وړونکي په لټه کې یم. راته ووایه چې ۹۰ ډالره یو ساعت عادي بیه ده او که نه؟
او دوی د ځوابونو په لیکلو پیل کوي، یو څوک لیکي چې که دا شرکت وي، نو دا سمه بیه ده، که وړیا وي، نو دا یو څه ارزانه کیدی شي.
او د پایلې په توګه، یو څه وروسته، واسیا ایوانوف راڅرګند شو، څوک چې دې موضوع ته ځي او لیکي: "او دلته، په اصولو کې، موږ کولی شو 40 په اسانۍ سره وکړو."
په عموم کې ، دا د پلور لپاره غلط چلند دی ، دا د هغه څه ارزښت کې کمښت دی چې ټول شرکتونه د پیرودونکو په اړه ترسره کوي ، نو که تاسو دمخه پدې ډلو کې یاست ، نو تاسو اړتیا لرئ لږترلږه خپل وړاندیزونه په سمه توګه ترسره کړئ.
په همدې اساس، فیسبوک ته هم پام وکړئ، هلته هم لیډونه شته، ټول هغه کسان چې عمرونه یې له ۴۰ کالو کم وي ستاسو هدف لرونکي لیدونکي دي، په فیسبوک کې ورته رسیدل خورا اسانه دي.
اوس راځئ چې د هر چینل په اړه په جلا توګه خبرې وکړو.
لومړی، هرڅوک پوهیږي چې بریښنالیکونه په لاسي ډول لیږلو ته اړتیا نلري؛ شرکتونه دا د بریښنالیک رسولو لپاره د ټولنیزو وسیلو له لارې کوي. زه فکر کوم چې تاسو د دوی د ځینو په اړه اوریدلي، مګر نور نه، زه غواړم اوس په یوه وسیله تمرکز وکړم - lemlist.com.
د دې رقابتي توپیر څه شی دی، زما په نظر، هغه سیالي توپیر کوونکی دی چې تاسو باید د خپلو پیرودونکو په وړاندې ولرئ. د لیم لیست سره، دا دا دی چې دوی کولی شي شخصي کړي، دا دی، متغیرات نه یوازې د متن په توګه، بلکې د انځور په توګه هم داخل کړئ.
څنګه کار کوي؟ راځئ ووایه چې زه یو سپینه پیاله اخلم، ګمان کیږي چای وڅښم، د خپل ځان عکس واخلم، او د پیرودونکي لوګو په دې سپینه پیاله کې د متغیر په توګه ځای پرځای شوی. یا زه د خالي تختې شالید کې عکس اخلم ، او ځینې متن په اوتومات ډول پدې تخته کې دننه کیږي ، ګمان کیږي په لاس لیکل شوی ، چیرې چې زه لیکم ، د مثال په توګه ، د شخص نوم ، او داسې نور. دا د شخصي کولو خورا لوړې کچې ته اجازه ورکوي.
کله چې موږ دې وسیلې ته واړوو، زه کولی شم ووایم چې د AB ازموینې وروسته د مختلف کمپاینونو لپاره زموږ د غبرګون کچه له 20 څخه 100٪ ته لوړه شوه. ولې دا پیښیږي؟ ځکه چې خلک ډیری وختونه نه پوهیږي چې دا څنګه په اوتومات ډول ترسره کیدی شي، نو دوی روښانه تاثیر ترلاسه کوي چې ما دا په لاسي ډول کړی، او که په لاسي ډول، نو دا سپیم نه دی، او که دا سپیم نه وي، نو دا پدې مانا ده چې په اصولو کې، تاسو کولی شئ. فکر وکړئ، وګورئ، شاید یو څه ځواب ورکړئ.
ډیری خلک مستقیم موږ ته لیکي: "هلکانو، ما مخکې هیڅکله داسې سړه لیک نه دی ترلاسه کړی،" مګر اصلي خبره دا ده چې موږ اړیکه پیل کړه، نو زه تاسو ته مشوره ورکوم چې دا وسیله د اختیار په توګه په پام کې ونیسئ.
د اصلي ټکو په پام کې نیولو سره کله چې تاسو سړه لیکونه ولیکئ او د بریښنالیک کمپاینونه جوړ کړئ.
لومړی، البته، هیڅوک ډیر اوږد لیکونه نه لولي. ځینې وختونه دوی ما ته د ټولو ټیکنالوژیو لوی لیست لیږي چې شرکت یې لري ، بیا دوی یو ډول دوه مخیز پیژندنه لیکي ، دا په ساده ډول د لوستلو وړ ندي ، نو کوم لیک چې تاسو یې لیکئ باید لنډ او د شخص سره اړوند وي. په لنډه توګه، د دې معنی دا ده چې یو څوک احتمال لري چې دا په بشپړ ډول ولولي، او که دا اړونده وي، نو احتمال لري چې ځواب ورکړي.
دوهم فاکتور، خورا مهم، د سوداګرۍ ډومین څخه لیکل دي. زه کله ناکله هغه شرکتونو سره ګورم چې ما ته وايي: "موږ ځانګړي جی میل میل جوړوو او له هغې څخه لیکو." زه وایم: "تاسو ولې دا کار کوئ؟" دوی وايي: "که چیرې زموږ ډومین د سپیم په توګه پای ته ورسیږي." دا په حقیقت کې توپیر دی، i.e. په سپیم کې دخیل کیدو ته اړتیا نشته ، تاسو اړتیا لرئ د لوړ کیفیت رسونې ترسره کړئ ، راځئ چې ورته ووایو ، او واقعیا اړونده اوسئ ، د خلکو سره د هغه شیانو سره مرسته وکړئ چې ممکن د دوی لپاره ګټور وي.
له همدې امله، که تاسو دا کار کوئ، دا به هیڅ نتیجه ونلري، تاسو کولی شئ یوازې ودریږئ او په آرامۍ سره خپل سوداګریز پته ته لاړ شئ، له هغې څخه ولیکئ او په داسې ډول ولیکئ چې هیڅ چانس شتون نلري چې خلک به دا لیک سپیم ته واستوي. .
هرڅوک دمخه پوهیږي چې په کمپاین کې لږترلږه باید 5-7 مرحلې وي، زه فکر کوم چې په ځینو مواردو کې ممکن نور هم وي. د سړې بریښنالیکونو په اړه رسمي خلاصې احصایې شتون لري ، کوم چې په انټرنیټ کې موندل کیدی شي ، چې د ټولو ځوابونو 50٪ څخه ډیر په زنځیر کې د څلورم لیک وروسته راځي.
په ځینو وختونو کې ما حتی یوه تجربه هم ترسره کړه، کله چې دوی ما ته د رسیدو او لیکونو په لیکلو پیل وکړ، ما وګوره چې څوک به کوم پړاو ته ورسیږي. او په حقیقت کې ، په اوسط ډول 2-3 لیکونه وو ، دا هغه څه دي چې کافي دي ، له هغې وروسته هرڅه آرام کیږي. له همدې امله ، تاسو اړتیا لرئ هڅه وکړئ لږترلږه 5-7 مرحلې ستاسو په بریښنالیک کې ترسره کړئ.
سرګي
میکس، د دې لیکونو د موضوعاتو په اړه یوازې یوه پوښتنه. سمدلاسه پوښتنه راپورته کیږي: زه باید په دې اوو لیکو کې څه ولیکم؟ ښه، ښه، لومړی لیک: "سلام جان، هرڅه سم دي، ما تاسو په ګروپ کې وموندل،" دویم، هلته، زه یو بل څه راوړم، په دریم کې، زما تصور وچیږي، او په څلورم کې. ، دا په بشپړه توګه صفر دی.
مکس
دلته یو ډیر مهم ټکی دا دی چې په ټولیزه توګه د خلکو ښکیلتیا وڅیړل شي، دا اړینه نه ده چې ورته پیغام ولیکل شي چې په لومړي لیک کې و. ډیری وختونه دا ستونزه هغه وخت رامینځته کیږي کله چې موږ لومړی لیک د یو ځانګړي پیغام یا وړاندیز سره ولیکو او بیا هڅه وکړو چې ټول اوه لیکونه په ورته لوري واړوو.
تاسو یوازې بدلولو ته اړتیا لرئ. راځئ چې ووایو، لکه څنګه چې موږ کوو، لومړی لیک روښانه دی، موږ ډیری وختونه دویم لیک په داسې ډول ترسره کوو، د بیلګې په توګه، موږ یو لینک غورځوو. عموما، د سړې بریښنالیک موخه د ناستې یا تلیفون جوړول دي. لومړۍ لیکنه دې هدف ته رسیدلې ده، په دویمه کې موږ لیکو: "بخښنه غواړم، ما هیر کړی چې په کالینډ کې لینک اضافه کړئ، یو وخت غوره کړئ چې ستاسو لپاره مناسب وي." دریم لیک: "ما په فلاني تاریخ یو لیک لیږلی، زه غواړم ډاډ ترلاسه کړم چې تاسو یې لیدلی که نه، تاسو یو څه نظر راکړئ؟"
او بیا موږ خپله تګلاره بدلوو. دا هغه ځای دی چې د انځور پوهیدل خورا مهم دي. کله چې موږ لیکو، د بیلګې په توګه، یو تنګ ګروپ ته، موږ پوهیږو چې دا تنګه ډله ممکن ناروغه وي، او موږ لیکو: "په هرصورت، موږ په دې موضوع یوه مقاله لیکلې چې ممکن ستاسو لپاره ګټور وي، دلته لینک دی، وګوره "
په اصل کې، شاید، ټول بهر ته د لومړي ورکولو په اړه جوړ شوي، او بیا د یو څه غوښتنه کوي، نه دا چې موږ سمدلاسه واخلو او وغواړو، مګر لومړی موږ باید یو څه ورکړو.
له همدې امله، دلته دا هغه ځای دی چیرې چې دننه او بهر په کلکه سره یو ځای کیږي او یو څه هغه مینځپانګې چې موږ د داخلي لپاره لیکو، لکه څنګه چې دا وو، موږ دا په بهر کې هم کاروو کله چې موږ لیکونه لیکو او ځانګړي مینځپانګې ځانګړي هدف ګروپونو ته لیږو چې موږ پوهیږو چې دا باید د دوی لپاره ګټور وي. له همدې امله ، تاسو اړتیا لرئ دا زنځیرونه په بیلابیلو لارو جوړ کړئ ، تاسو اړتیا لرئ تجربه وکړئ.
سرګي
مهرباني وکړئ ما ته ووایاست، ایا تاسو په لومړي هڅه کې دا زنځیرونه رامینځته کړي یا تاسو مبارزه، هڅه او تجربه کړې؟
مکس
د دوی رامینځته کول کومه ستونزه نده؛ دوی باید کار وکړي. موږ وکولی شو دا لومړی ځل جوړ کړو، هو. پوښتنه دا ده چې دوی په لومړي ځل پیسې نه دي ګټلي، البته.
موږ ډیره هڅه وکړه، موږ باید هرڅه وڅیړو. داسې پیښیږي چې تاسو یو داسې طریقه ومومئ چې کار کوي، دا ستاسو لپاره د یوې میاشتې لپاره کار کوي او دا دی، له هغې وروسته دا نور کار نه کوي، که څه هم تاسو د ورته هدف لیدونکو لپاره لیکئ.
نو، دا هغه شی دی چې باید: a) په دوامداره توګه بدلون ومومي؛ ب) په دوامداره توګه ازموینه وکړئ، دا د بشپړتیا لپاره هیڅ حد شتون نلري.
موږ د دوو موضوعاتو په اخیستلو سره پیل کوو، ګورو چې د خلاص نرخ غوره دی، بیا هغه موضوع اخلو چې غوره خلاص نرخ لري او بله یې اخلي، د یوې سره راځي، هغه ته ګوري، او اوس موږ دوی پرتله کوو.
د حروفو سره ورته شی، موږ حروف بدلوو او وګورو چې د خلاص نرخ بدلیږي، موږ دا کار په داسې شخصي کولو سره کوو. یعني دا یو ډیر لوی کار دی چې په دوامداره توګه ترسره کیږي.
ما تراوسه یوه قضیه نه ده لیدلې چیرې چې تاسو کولی شئ یو اختیار ومومئ چې تاسو یې خوندي کولی شئ ، "په دوامداره توګه وکاروئ" کلیک وکړئ او دا به په دوامداره توګه لیډونه راوړي.
هرڅه په دوامداره توګه بدلیږي ، په ځانګړي توګه کله چې موږ د دې بریښنالیک لیست څخه لیرې شوي یو ، کله چې موږ زرګونه بریښنالیکونه لیږو ، او اوس دا هغه ډلې دي چې په محدوده توګه په نښه شوي ، نو د دوی متنونه په دوامداره توګه بدلیږي.
سرګي
5-7 پړاوونه. دا مرحلې د کومې مودې لپاره ډیزاین شوي؟ نږدې څومره وخت لري؟
مکس
دلته دودیز وقفې شتون لري ، دا د لومړي لیکونو ترمینځ 2-3 ورځې شتون لري ، د پای ته نږدې د یوې اونۍ واټن شتون لري. دا په عموم کې ، د دې پیښیدو لپاره تر 1,5 میاشتو پورې. یوځل بیا ، بهر ته رسیدل هغه موضوع ده چیرې چې د اړتیا رامینځته کول وخت نیسي ، حتی که چیرې یو څوک اوس نه لري ، که تاسو ورته سم معلومات ورکړئ ، سم مینځپانګه ، نو د وخت په تیریدو سره ، کله چې دا اړتیا څرګندیږي ، هغه به په یاد ولري. او وګرځي.
سرګي
ایا د زنځیر ترمیم په اتوماتيک ډول ترسره کیږي، د پرتله کولو پر بنسټ، یا په لاسي ډول؟
مکس
موږ ډیری ډولونه جوړوو، او دا ورته وسیلې د A/B ټیسټ فعالیت لري، موږ یوازې د A/B ازموینه پیلوو او وګورو چې کوم تعدیل ښه کار کوي.
GIFs کارول کیدی شي، که څه هم دوی باید لږ کارول شي، موږ ولیدل چې د ځواب کچه لوړیږي کله چې موږ یو ډول GIF کاروو چې کولی شي یو شخص خوشحاله کړي. دا ، دا مهمه ده چې د دې سره کار وکړئ چې دا په عمومي ډول څنګه ښکاري ، دا یقینا د درملنې وړ ندي ، دا کوچني شیان دي چې کارول کیدی شي.
بل مهم ټکی، که تاسو خپل لیکونه د داسې سیسټمونو له لارې لیږئ، نو د لومړي لیک لپاره، د لیک د پرانیستلو تعقیب غیر فعال کړئ، ځکه چې د تعقیب پکسل، چې د تعقیب لپاره اضافه کیږي، په لیک کې د html کوډ اضافه کوي، او که د دې لپاره. لومړی ځل چې دا ډول یو څه د انباکس بریښنالیک کې راځي، دا ممکن په سپیم کې پای ته ورسیږي.
له همدې امله ، تحویلي د پام وړ وده کوي که تاسو په ساده ډول د لومړي لیک لپاره دا پکسل غیر فعال کړئ. یو څو نورې شیبې شتون لري ، د مثال په توګه ، کله چې موږ لیک لیکو ، په پای کې موږ یو څو غلطۍ کوو ، نه ګرامري ، مګر ټایپونه ، کوم چې T9 معمولا رامینځته کوي ، او موږ لاندې "زما له آیفون څخه لیږل شوي" اضافه کوو.
دا د دې نقطې څخه داسې شخصي کول زیاتوي چې دا داسې ښکاري لکه څنګه چې زه ناست وم، ټایپ کول، او تېروتنه یې کړې، او دا واقعیا د ځواب نرخ هم یو څه زیاتیږي.
دلته یو شمیر تخنیکي پوښتنې هم شتون لري چې باید د ډومین مدیر ته په ګوته شي ترڅو د SPF لاسلیک او DKIM لاسلیک په سمه توګه تنظیم کړي. DMARC هغه څه دي چې بریښنالیکونه په سپیم کې پای ته رسیدو مخه نیسي. يو ځل يې راته زنګ وواهه او ويې ويل: "موږ ستونزه لرو، په لومړي سر کې مو د يوې مياشتې لپاره مکتوبونه واستول، هيڅ ځواب مو نه و، بيا مو تحليل پيل کړ، نو معلومه شوه، چې نه دي رسېدلي." او موږ ولیدل، او دا لاسلیکونه په ساده ډول ترتیب شوي ندي او هرڅه په ډیفالټ سپیم کې پای ته رسیدلي.
که تاسو د اصلي انګلیسي ژبو سره کار کوئ، د بیلګې په توګه د متحده ایالاتو یا انګلستان، نو دا خورا مهم دي چې خپل لیکونه د پروفیډرانو څخه ثابت کړئ څوک چې په ذهنیت پوهیږي او کولی شي ستاسو لیک په سمه توګه په بل عبارت بیا تکرار کړي، ورته پیغام پریږدي.
سرګي
د لیږل شوي بریښنالیکونو شمیر لپاره ستاسو اونۍ پلانونه څه دي؟
مکس
دا واقعیا پدې پورې اړه لري چې موږ کوم هدف ته اړتیا لرو چې ترلاسه کړو، دوی دایمي ندي. دا ټول په فینل پورې اړه لري، یو فینل شتون لري، د CRM سیسټم شتون لري، موږ د فینل ننوتلو ته ګورو، که موږ وګورو چې د لیډ نسل په شرایطو کې، په لومړیو مرحلو کې کمښت پیل شوی، بیا موږ نور لیږو. لیکونه
که موږ د دې لومړیو مرحلو کار کولو لپاره وخت نلرو ، نو بیا موږ برعکس ، کمپاینونه ودروو او لیډونو ته انتظار وباسو چې د فینل له لارې تیریږي ، نو زه نشم کولی پدې اړه ځانګړي وړاندیزونه وکړم چې څومره بریښنالیکونه باید واستول شي. ، موږ اړتیا لرو په ځانګړي حالت کې جوړ کړو.
اوس ځینې په زړه پورې پټ شیان، شاید یو څوک به یې وکاروي، مګر زه فکر کوم چې دا به لاهم ګټور وي. دلته وسیلې شتون لري، دوی لاندې لیست شوي، چې تاسو ته اجازه درکوي معلومه کړئ چې کوم شرکت ستاسو سایټ ته راغلی.
څنګه یې وکاروو؟ موږ هغو کسانو ته لیکونه لیکو چې موږ یې رسوو، مګر موږ پوهیږو چې کوم شرکتونو ته یې لیکو. او موږ ګورو چې کوم یو یې سایټ ته مراجعه کړې، او که موږ وګورو چې موږ د ډیزني شرکت ته لیکلي، د بیلګې په توګه، او دوه ورځې وروسته چې موږ لیک لیږلو، د ډیزني شرکت څخه زموږ سایټ ته لیدنه وه، نو موږ پوهیږو. چې غالباً دغه کس یا د هغه همکاران راغلي وي.
په دې اساس، موږ کولی شو راتلونکی لیک په سلسله کې شخصي کړو، او که دا په پاڼه کې د قیمتونو سره وي، نو موږ لیکو چې موږ کولی شو تاسو ته زنګ ووهو او تاسو ته په تفصیل سره ووایو چې زموږ قیمت څنګه کار کوي، او نور.
دا دی، ډیری طریقې شتون لري، دوی شاید د هرې سوداګرۍ لپاره توپیر ولري، مګر دا تل ګټور وي چې دا معلومات پوه شي او د هغې پر بنسټ یو ډول شخصي کول.
دوهم په زړه پورې وسیله. مخکې له دې چې تاسو خپلو لیډونو ته لیکل پیل کړئ، په ټولنیزو شبکو کې یو څه فعالیت وښایاست، د بیلګې په توګه، خوښ کړئ، تبصره وکړئ، د دوی پوسټونه شریک کړئ او ډاډ ترلاسه کړئ چې دا د هغه چا په استازیتوب وکړئ چې خبر پاڼه به لیږل کیږي.
په دې توګه، یو سړی ویني چې ځینې وانیا یو ځل خوښ کړي، دویم ځل یې خوښ کړي، یو څه یې تبصره کړي، یو څه شریک کړي، او بیا دوه ورځې وروسته د هغه لخوا یو لیک راځي چې ورته عکس په فیسبوک کې دی، په ورته نوم سره.
دا د لیکلو دمخه یو کوچنی تودوخې دی ، نو دا چې لیک دومره سړه نه وي او داسې احساس وي چې هغه دمخه دا سړی پیژني.
په لاره کې، یو له قضیو څخه دا دی چې تاسو څنګه کولی شئ د فینټم بسټر وکاروئ ترڅو دا ټول په لاس کې ونه کړئ. موږ په ساده ډول د لیډونو لیست رامینځته کوو ، او دا شی پخپله خوښوي ، شریکوي ، ځینې شیان ترسره کوي چې دودیز دي او اړتیا نلري په لاسي ډول ترسره شي ، دا خورا اسانه دی او پدې توګه ځوابونو ته تبادلې زیاتوي.
سرګي
ایا فیسبوک نه پوهیږي چې دا یو شخص نه دی، مګر یو ډول پروګرام دی؟
مکس
نه. راځئ چې یوازې ووایو چې دا وسیله د "کاري" لپاره ده، هرڅه باید په واضح ډول د VPN لاندې ترسره شي، بیا به هرڅه سم وي.
دریمه طریقه دا ده چې مخکې له دې چې موږ خبرتیا وکړو، موږ د بریښنالیکونو لیست اخلو چې موږ یې پالن کوو او په فیسبوک کې یې د اعلاناتو کمپاین پیل کړو، هلته تاسو کولی شئ د بریښنالیکونو په یو ځانګړي لیست کې اعلانونه پرمخ بوځي.
او د لیکلو دمخه، یو سړی هر وخت ستاسو اعلان ګوري، شاید تاسو حتی خپل ځان فلم کړی وي او یو څه ووایاست.
دا د هغه باور ډیریږي کله چې هغه یو لیک ترلاسه کوي، او هغه حتی خوشحاله دی چې دا ډول مشهور کس ورته لیکلي. موږ هم ورسره مخ شو، دا د ورته ځواب نرخ زیاتولو لپاره ښه کار کوي.
دا ټول شیان د دې لپاره دي چې د بهر ته د مطلوب کولو اعظمي کولو لپاره چې تاسو یې کوئ.
د LinkedIn په اړه یوازې یو څو ټکي. معیاري بلنې مه لیږئ، زما په اند دا د پوهیدو وړ ده. ورته مقررات دلته پلي کیږي: تاسو اړتیا لرئ هرڅه اتومات کړئ او د لاس په واسطه لږترلږه عملونه وکړئ.
د دې لپاره وسایل شتون لري لکه Dux-soup، Linkedhelper. موږ، په اصولو کې، دواړه کاروو، مګر لینکډین د داسې شیانو په اړه خورا جدي دی ترڅو لږترلږه اتومات شي، نو دوی په دوامداره توګه هڅه کوي چې د دې وسیلو "ګوتې وخوري"، او دوی په دوامداره توګه د نوي طریقې سره مخ کیږي او راځي. .
له همدې امله، دا پیښیږي کله چې دا خورا په ثبات سره کار نه کوي، مګر په ټولیز ډول دا 90٪ ډیر ښه کار کوي او د هغو کسانو لپاره ډیر وخت خوندي کوي چې دا پوهه ترسره کوي.
اوس د دې په اړه یو څو ټکي چې ولې دا پیښیږي ، دا چې پلورونکي خلک اکثرا په غیر مؤثره توګه کار کوي ، دوی د CRM سیسټم ته د ځینې کارونو په ننوتلو کې ډیر وخت تیروي ، د نامعلومو لیډونو سره اړیکه نیسي چې وړ ندي ، نو په لاسي ډول تعقیب لیکلو لپاره ، او داسې نور.
د پلور ډیری ډیپارټمنټونه ورته ستونزې سره مخ دي، او اصلي اهمیت دا دی چې د پلور په څانګه کې په سمه توګه ویشل شوي رولونه او مسؤلیتونه شتون نلري.
دا هغه څه دي چې دا باید په مثالي ډول ښکاري:
یو کتاب دی چې ډیری خلکو لوستلی وي، د اټکل وړ عواید، چې لیکوال یې په Salesforce کې کار کاوه، او هغه په حقیقت کې یوه نوې طریقه جوړه کړه چې هغه یې په Salesforce کې پلي کړه او اوس دا طریقه خورا مشهوره شوې ده.
د دې جوهر دا دی چې که موږ د پلور مشر د رول په توګه خارج کړو ، د عملیاتي پلور څانګې کې رولونه په لیډ جنریټر ، SDR (د پلور پراختیا نماینده) او د حساب اجرایوي (نږدې) ویشل شوي.
دا د رولونو ویش ولې او څنګه ګټور دی؟
لومړی، د دې هر رول لپاره KPIs په خورا واضح ډول ترتیب او تنظیم کیدی شي. که موږ د لیډ جنراتور په اړه وغږیږو، نو د دې محصول باید د بازار موندنې وړ لیډونه وي او په حقیقت کې، د احتمالي لیوالتیا پیرودونکو څخه لومړی تولید شوي ځوابونه.
او دا د هغه kpi ده، دواړه په کمیتي او کیفیت. که موږ د SDR په اړه وغږیږو، نو بیا د هغې انډول د ښکیلو اړخونو او MQL ځوابونه دي، او د دې محصول باید د پلور وړ لیډونه وي او دوی باید دمخه د ځانګړو معیارونو سره سم تیر شي.
او د حساب اجرایوي دنده دا ده چې هغه رهبري په غاړه واخلي چې وړ وي، څوک چې اړتیا لري، او د هغه سره سم خبرې اترې ترسره کړي، او یو تړون لاسلیک کړي.
د پلور په څانګه کې دا ډول سیسټم تاسو ته اجازه درکوي د هغو کسانو لپاره وخت خوندي کړئ چې دمخه یې په هرڅه تمرکز کاوه او ډیری وخت یې په غیر پلورونکي فعالیتونو کې بوخت کړی و ، نو خبرې وکړئ.
څنګه د پلور وړ لیډونه ترلاسه کړئ؟ د BANT یو ډیر ښه چوکاټ شتون لري، چې څلور معیارونه لري، لومړی معیار بودیجه ده، دا دی، موږ باید پوه شو چې یو سړی په عمومي توګه پوهیږي چې موږ د کوم ډول بودیجې په اړه خبرې کوو، نه دا چې هغه دمخه ورسره موافق دی، مګر لږترلږه هغه د دې بودیجې څخه خبر دی. دوهم معیار پریکړه کونکی دی.
موږ باید پوه شو چې موږ د هغه چا سره خبرې نه کوو چې د یو چا په لټه کې وي، مګر د هغه چا سره چې دمخه پریکړه کوي. دریم - اړتیاوې - موږ پوهیږو چې آیا یو څوک د حل لپاره اړتیا لري چې موږ یې وړاندیز کوو که نه.
او څلورم ځل - چیرې چې موږ واقعا وټاکو چې ایا هغه اوس ورته اړتیا لري، په بیړنۍ توګه، یا په شپږو میاشتو کې یا په بشپړ ډول غیر معین. په دې توګه، د SDR دنده دا ده چې دا وړتیا ترسره کړي او د حساب اجرایوي مشر ته انتقال کړي چې دا څلور معیارونه پوره کړي.
او د محاسبې اجرایوي، په بدل کې، په دقیقه توګه د دې لیډونو سره کار کولو تمرکز کوي، او په وینا یې، د هغه د کار پایلې هم ښه کیږي، ځکه چې هغه د هغو کسانو لپاره وخت نه ضایع کوي چې دا وړتیا نه لري.
د هغه څه څخه چې زه د مختلف شرکتونو د پلور فنلونو څخه ګورم ، ډیری لیډونه د وړتیا مرحلې ته نه رسي او د لارې په اوږدو کې له لاسه ورکوي. ولې دا پیښیږي؟
ډیری وختونه دا پیښیږي ځکه، لومړی، موږ تل په عمومي توګه اندازه نه کوو کله چې موږ خلکو ته لیکونه لیکو، دوی څومره دوی خلاصوي، څومره یې لوستل.
او دوهم، ډیری وختونه موږ په ساده ډول تعقیب هیروو. دا یو خورا مهم ټکی دی، په ځانګړې توګه کله چې دا د فینل دننه وي. دا په حقیقت کې، کله چې تاسو د پیرودونکي سره ژوندۍ اړیکه بشپړه کړئ، تاسو باید سمدستي د یوې ټاکلې مودې وروسته، په دوو یا دریو ورځو کې، لکه څنګه چې موافقه شوې، د هغه د زنګ وهلو دنده تنظیم کړئ.
ډیری وختونه زه داسې وضعیت ګورم چیرې چې پیرودونکي په ساده ډول هیروي، یا کله چې ډیری دندې راټولیږي او په پایله کې یو شخص په ساده ډول تسلیمیږي.
دا یوه لویه ستونزه ده، کوم چې په ابتدايي توګه د دې حقیقت له امله دی چې پلور په CRM چاپیریال کې کار نه کوي. کله چې د پلورونکي د کار اصلي چاپیریال CRM وي، هغه په ښه توګه پوهیږي چې دا زما د دندو ټول لیست دی، زه نور څه نه کوم، زه د خپلو دندو په اړه ځم.
کله چې داسې پیښ شي چې CRM په کوم ځای کې وي، او زه هلته 80 دندې لرم، مګر زه فکر کوم چې اوس دا د بل څه کولو لپاره لومړیتوب دی، دا هغه ځای دی چې ستونزه پیل کیږي. دا دندې د سنوبال په څیر راټولیږي، او دا د دې حقیقت لامل کیږي چې د CRM سیسټم دا ډول کار نه کوي، مګر د پیرودونکي سره څه پیښیږي ثبتولو لپاره د ډیټابیس په توګه ډیر کار کوي.
د وضعیت په پام کې نیولو سره د وړاندیزونو / اټکلونو څرنګوالي په اړه. دلته یو څو ساده قواعد شتون لري او ترټولو مهم شی، شاید، د ښه، لوړ کیفیت وړاندیزونه / اټکلونه کول دي. موږ یوه کوچنۍ مطالعه ترسره کړه، شاوخوا 80٪ خلکو چې اټکلونه یې چمتو کړل دا په ساده ډول په ګوګل ډاکس کې ترسره کړل او د ګوګل میز یې جوړ کړ چیرې چې دوی د ساعتونو شمیر، مقدار، او دا په اصولو کې کافي دي.
دا په عموم کې یوه لویه ستونزه ده، شاید د معلوماتي ټکنالوجۍ په صنعت کې، کله چې موږ ډیر یو، راځئ چې ووایو، کله چې د داسې اسنادو جوړولو خبره راځي. دا هغه څه دي چې مراجعین یې ګوري، د هغه پر بنسټ پریکړه کوي، او هغه ډیری وختونه دا د نورو وړاندیزونو / اټکلونو سره پرتله کوي چې په ورته وخت کې یې ترلاسه کوي. نو ځکه، ستاسو اختیار باید د نورو څخه د پام وړ توپیر ولري. زه په کلکه وړاندیز کوم چې یو څه وخت او حتی بودیجه یوځل ترتیب کړئ ترڅو یو خورا ښه ، لوړ کیفیت ټیمپلیټ رامینځته کړئ چې نه یوازې د اټکل پایلې اضافه کوي ، بلکه د بازارموندنې او پلور ځینې عناصر هم اضافه کوي.
راځئ چې ووایو که موږ دا یو پیرودونکي ته واستوو، د سفر صنعت کې یو شرکت، بیا موږ وښایه چې موږ کومې اړوندې قضیې لرو، کومې پایلې چې د سفر شرکتونو سره موږ کار کړی، څه مو ترلاسه کړي، موږ دوی ته څه راکړل.
په هغه مرحله کې چې یو سړی ډیری وختونه شمیرې ګوري، او که هغه د هند څخه د پلورونکي څخه ورته ګوګل ډاک وګوري، په طبیعي توګه، دوی ورته ښکاري، یوازې قیمت یې درې چنده ټیټ دی، او هغه پوښتنه کوي چې دا ولې؟ نو، هغه باید په ډیر احتیاط سره وړاندیز / اټکل چمتو کړي، باور اضافه کړي.
او د Useloom په نوم یو ښه وسیله شتون لري، کوم چې تاسو ته اجازه درکوي خپل ویډیو مستقیم ستاسو بریښنالیک ته داخل کړئ کله چې تاسو اټکل لیږئ. په لیک کې د متن سره د لیکلو پرځای، تاسو په ساده ډول یو ویډیو ضمیمه کړئ، او دا خورا باور زیاتوي.
یو کس یو اټکل ترلاسه کوي، دا په ښکلي ډول ډیزاین شوی، هرڅه په روښانه توګه ایښودل شوي، قضیې شتون لري، سربیره پردې دلته یوازې متن نه دی، مګر یو ملګری ویډیو چې سړی ښیي، هغه ته وایي چې ګټې څه دي، تاسو سمدلاسه پوهیږئ چې دا یو دی. ژوندی شرکت، ریښتینی خلک، دوی په نورمال ډول انګلیسي خبرې کوي او داسې نور.
دا شیان په شخصي کولو خورا ښه اغیزه لري، ستاسو د وړاندیز په دودیز کولو کې دوی ښه پایله ورکوي. زه په کلکه وړاندیز کوم چې د تمې څخه بهر یو څه ورکړئ. که تاسو اټکل وکړئ، نو بیا یو څه وکړئ چې نور به د 100-200 ډالرو غوښتنه وکړي، یو څه اضافي حساب یا یو کوچنی تخنیکي توضیحات، دا په وړیا توګه ترسره کړئ، دا تل تادیه کوي. له تاسو څخه د توقع څخه ډیر ورکړئ، او خلک به تل راشي او تاسو ته به بیرته راشي.
له کوم ځای څخه لیډ ترلاسه کول؟ که، د بیلګې په توګه، تاسو بهر او داخلي چینلونه په پام کې ونلرئ، تاسو د خپل کار په جریان کې ستاسو په CRM کې یو ټاکلی شمیر لیډونه راټول کړي چې تاسو یې نه دي تړلي، مګر دا ستاسو د هدف لیدونکي دي، د ځینو دلیلونو لپاره، هرڅوک په واضح ډول هیروي. د هغوی په اړه.
زما سپارښتنه په لاندې ډول ده. لومړی، په بشپړ ډول ټول هغه لیډونه نوي کړئ چې تاسو یې لرئ او لږترلږه په هرو شپږو میاشتو کې یو ځل ومومئ چې دوی څنګه کوي، او دا خورا مهم دي چې دا حقیقت تعقیب کړئ چې دا هغه لیډ دی چې تاسو مخکې درلود، او هغه، د مثال په توګه، هغه خپله دنده بدله کړه (تاسو کولی شئ دوی په LinkedIn کې تعقیب کړئ).
شاید بل څوک د هغه ځای ونیسي، او تاسو کولی شئ هغه ته ورشئ او ووایاست چې موږ مخکې له دې کس سره کار کړی، او موږ کولی شو ستاسو سره اړیکه ونیسو.
او له بلې خوا، هغه څوک چې پریښودل شوی نوی دنده لري او شاید، هلته نوې اړتیا وي او دا یو اضافي دلیل دی چې ورسره اړیکه ونیسي او روښانه کړي.
تاسو کولی شئ دا د ګوګل خبرتیاو په کارولو سره تعقیب کړئ، یا په LinkedIn کې، مګر په عمومي توګه تاسو کولی شئ ځانګړي خلک تعقیب کړئ، که څه پیښ شي، سمدلاسه غبرګون وکړئ او لومړی وي.
لومړۍ تېروتنه چې ما مخکې یادونه کړې دا ده چې ډیری خلک د CRM سیسټم د ډیټابیس په توګه کاروي او خپل کار په هیڅ ډول اتومات نه کوي. دا، البته، لا دمخه ښه دی، مګر دا هغه څه ندي چې د CRM سیسټم په ټولیزه توګه رامینځته شوی.
زما په اند، د CRM سیسټم هغه څه دي چې کارمندانو ته اجازه ورکوي چې واقعیا لومړیتوبونه وټاکي، پوه شي چې کوم کارونه باید ترسره کړي، کله یې ترسره کړي، څومره وخت یې مصرف کړي، او یو څه حد پورې، موږ کولی شو ووایو چې د CRM سیسټم باید لارښوونه وکړي. .
د دې ټولو پلي کول او تنظیم کول خورا پیچلي پروسه ده ، کوم چې تاسو دې ته اړ باسي چې د پلور ډیپارټمنټ کې واقع کیدو پروسو ته ژوره کتنه وکړئ. او که په پروسو کې ګډوډي وي، نو د دوی په اتوماتیک کولو سره به موږ اتوماتیک ګډوډي ترلاسه کړو.
په دې اساس، تاسو باید لومړی پوه شئ چې پروسه پخپله څنګه کار کوي، او یوازې بیا یې په CRM سیسټم کې اتومات کړئ. په CRM سیسټمونو کې د آټوټاسکونو رامینځته کولو څرنګوالی پدې پورې اړه لري چې هدف څه دی ، پیرودونکي په کوم مرحله کې دي ، او ډیری مختلف اختیارونه شتون لري.
تاسو شاید د پلور لپاره د CRM سیسټم، بریښنالیک، او ځینې نور خدمتونه کاروئ؛ دا خورا مهم دي چې دوی په یو واحد زیربنا کې وصل کړئ. اوس داسې وسیلې شتون لري (زاپیر ، د مثال په توګه) چې تاسو ته اجازه درکوي مختلف خدمات له یو بل سره مدغم کړئ او د دوی ترمینځ ډیټا لیږد کړئ.
زه کولی شم تاسو ته یو مثال درکړم چې څنګه موږ په خپل سیسټم کې د دندو رامینځته کول اتومات کوو. موږ د آټوټاسکونو ډیری ډولونه لرو.
د کارونو یو ډول دا دی کله چې موږ خپل پیرودونکي ته وړاندیز لیږو، هرڅومره ژر چې هغه خلاص کړي، موږ سمدستي د Zapier له لارې یو هک لیږو، او په CRM کې مدیر ته دنده سپارل کیږي چې پیرودونکي سوداګریز وړاندیز خلاص کړي، تاسو کولی شئ له هغه سره اړیکه ونیسئ.
ځکه چې ډیری وختونه داسې پیښیږي چې موږ یو سوداګریز وړاندیز لیږو، پیرودونکي یې لا نه وي خلاص کړی، او دوه ورځې وروسته موږ ته زنګ وهو، ډاریږي، ولې ځواب نه وي.
دا کار خورا اسانه کوي او بیا سم لومړیتوبونه ټاکي. په CRM سیسټم کې د آټوټاسکونو رامینځته کولو لپاره ډیری داسې فرصتونه شتون لري ، مګر دوی نږدې تل د نورو خدماتو سره وصل وي. راځئ چې ووایو موږ ورته رسونې سیسټمونه اخلو، لکه ځواب.
هلته، په ورته ډول، د CRM سیسټم د Zapier له لارې وصل کیږي او که ځواب راشي، مسؤل کس سمدستي د اړیکو دنده ګمارل کیږي یا د اړتیا په صورت کې معامله رامنځته کیږي.
ډیری بیلابیل قضیې شتون لري او هیڅ یو سم جریان شتون نلري د کوم لپاره چې CRM اتومات ته اړتیا لري. دا خورا په شرکت پورې اړه لري ، په هغه پروسو باندې چې په شرکت کې شتون لري ، په هغه اهدافو باندې چې شرکت د پلور څانګې لپاره ټاکي ، د پلور څانګې جوړښت او داسې نور.
نو ځکه، دا ډیره ستونزمنه ده چې ووایو کوم ځانګړي ارتباطات باید وکارول شي او څنګه یې اتومات کړي. مګر اوس په ساده ډول د اتومات کولو لپاره ډیری فرصتونه شتون لري، او د CRM سیسټمونه پخپله د دې لپاره ډیر څه کوي.
میټریکونه باید تعقیب شي ترڅو وکوالی شي په دوی اغیزه وکړي او د دې اغیزې پایلې اندازه کړي، که نه نو دوی په ساده ډول اړتیا نلري. د میټریکونو سره څه تعقیب کړئ؟ د دې کولو لپاره، تاسو اړتیا لرئ پوه شئ چې دا مهال ستاسو لپاره څه مهم دي، مګر په عمومي توګه موږ د ځان لپاره لاندې معیارونه ټاکو:
او په نهایت کې ، په بهر کې درې ګټور کتابونه چې زه یې د لوستلو وړاندیز کوم ، دلته یې دي:
سرچینه: www.habr.com