پېژندنه

ولې تاسو د سیمانټیک توپیر تخنیک پوهه ته اړتیا لرئ؟

• موږ کولی شو د مرصفوونکو په نیمګړتیا کې د سیالانو په پرتله زموږ ځای ومومئ. دا ممکن موږ ته ښکاري چې پیرودونکي زموږ د محصول په اړه بد چلند لري، مګر څه پیښیږي که چیرې موږ پوه شو چې دوی زموږ سیالانو سره د هغه معیارونو سره سم بد چلند کوي چې زموږ لپاره خورا مهم دي؟
• موږ کولی شو معلومه کړو چې زموږ اعلانونه په ورته کټګورۍ کې د سیالانو محصولاتو لپاره د اعلاناتو په پرتله څومره بریالي دي (د دندې کال یا د جګړې ډګر؟)
• راځئ چې معلومه کړو چې د موقعیت کولو په وخت کې څه کار کولو ته اړتیا لري. ایا د شرکت یا محصول عکس د "ارزانه" په توګه پیژندل کیږي؟ په ښکاره ډول، کله چې د نوي اعلاناتو کمپاین ترسره کول، موږ باید یا د مصرف کونکي شعور په دې کونج کې پاتې شو (او د دې حالت سره شرایطو ته ورسیږو)، یا په چټکۍ سره د پراختیا ویکتور بدل کړو. Xiaomi د ورته هارډویر سره (په مشروط ډول) د پرچم شاپونو لپاره د ارزانه بدیل په توګه موقعیت لري. دوی په واضح ډول ثابت دریځ لري چې دوی د پیژندل شوي سیالانو څخه جلا کوي څوک چې ځان ګران بولي - ایپل، سامسنګ، او نور. پدې قضیه کې یو له اصلي ستونزو څخه به دا وي چې اتحادیه (او دا په دوی باندې ده چې په ټوله کې ټول میتود جوړ شوی) د "ارزانه" کلمې سره کولی شي اتحادیه "خراب" یا "خراب کیفیت" جذب کړي.

  په هرصورت، دا هم کار کوي کله چې په ټاکل شوي کټګورۍ کې د نورو شیانو پرتله کول - تاسو کولی شئ پروسیسرونه، تلیفونونه، او نیوز پورټلونه پرتله کړئ! په حقیقت کې، د دې میتود کارولو تصور محدود نه دی.

زه څنګه کولی شم د کوم معیارونو له مخې وټاکم چې زه باید زموږ محصولات پرتله کړم؟
په اصل کې، تاسو کولی شئ دې پوښتنې ته په مختلفو لارو ځواب ووایاست - تاسو کولی شئ د متخصص مرکه، نیمه ساختماني مرکه وکړئ، یا د تمرکز ګروپ طریقه غوره کړئ. ځینې ​​کټګورۍ چې تاسو یې ترلاسه کړې ممکن تاسو ته په انټرنیټ کې راشي - دا باید تاسو مغشوش نه کړي. په یاد ولرئ چې ستاسو په څیړنه کې اصلي شی د ترلاسه شوي معلوماتو انفرادیت نه دی، مګر د هغې اعتراض او اعتبار دی.

دا هم باید په پام کې ونیول شي چې په مختلفو درسي کتابونو کې ما له یو ځل څخه ډیر ورته عبارتونه لیدلي دي: "بد، د یوې قاعدې په توګه، د یخ، تیاره، ټیټ سره تړاو لري؛ ښه - د تودوخې، رڼا، لوړ سره." تصور وکړئ که سپرایټ ، د یو بل "خپل تندې څخه پاک وساتئ" اعلان وروسته ، ګوري چې د دوی څښاک لاهم د تودوخې سره تړاو لري؟

له همدې امله دا د پام وړ ارزښت لري چې په ریښتیا سره موږ څه کار کوو - که چیرې د یو غوښتنلیک لپاره چې اصلي هدف یې آرام وي ، موږ په اتحادیه قطار کې د "سکون" کلمه ترلاسه کوو ، نو دا اړینه نده چې موږ یې ترلاسه کړو. د شوټر لپاره ورته ځانګړتیا. تر یوې اندازې پورې، ارزونه د دې میتود ترټولو موضوعي برخه ده، مګر دا مه هېروئ چې دا په پیل کې د یوې اتحادیې لړۍ سره کار کولو تمرکز کوي، کوم چې کولی شي له مصرف کونکي څخه مصرف کونکي ته بدلون ورکړي (له همدې امله یو بل مهم فاکتور به ستاسو مطالعه وي. هدف لرونکي لیدونکي، کوم چې ډیری وختونه د پوښتنلیک یا جوړښتي مرکې میتود په کارولو سره ترسره کیږي).

میتودولوژي

حتی د مرحلې له پیل دمخه، موږ باید پریکړه وکړو چې کوم اعلاناتي پیغامونه (موږ به د دې مثال په کارولو سره هرڅه تحلیل کړو) موږ غواړو ازموینه وکړو. زموږ په قضیه کې، دوی به د لاندې تلیفونونو لپاره اعلانونه وي:

د دې لپاره چې د میتود مهارت اسانه کړي، راځئ چې دوه ځواب ورکوونکي واخلو.

لومړۍ مرحله د مطالعې لپاره د کټګوریو پیژندل دي.

راځئ فرض کړو چې د تمرکز ګروپ میتود په کارولو سره، موږ وکولی شو لاندې 9 کټګورۍ وټاکو (شمیره له هوا څخه نه اخیستل کیږي - په پیل کې یوازې دومره معیارونه وو، په 3 مساوي ګروپونو ویشل شوي - د ارزونې فکتورونه (E)، ځواک فکتور (P) او د فعالیت فکتور (A)، لیکوال وړاندیز کړی چې مشخص کړي:

1. په زړه پوری 1 2 3 4 5 6 7 آرام کول
2. وړه 1 2 3 4 5 6 7 بې ساري
3. طبیعي 1 2 3 4 5 6 7 مصنوعي
4. ارزانه 1 2 3 4 5 6 7 ګران
5. تخلیقی 1 2 3 4 5 6 7 بینال
6. ځپونکی 1 2 3 4 5 6 7 په زړه پوری
7. روښانه 1 2 3 4 5 6 7 کم
8. ناپاکه 1 2 3 4 5 6 7 پاک
9. غالب 1 2 3 4 5 6 7 ثانوي

دویمه مرحله د پوښتنلیک پراختیا ده.

د دوو اعلاناتو لپاره د دوو ځواب ورکوونکو لپاره د میتودولوژیکي پلوه سمه پوښتنلیک به لاندې بڼه ولري:

لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، کوچني او لوی ارزښتونه د سټیچ پورې اړه لري. د دې میتود د جوړونکي په وینا، چارلس اوسګډ، دا طریقه د ځواب ورکوونکي د پاملرنې، او همدارنګه په پروسه کې د هغه د ښکیلتیا درجې چک کولو کې مرسته کوي (یاد شوي او روښانه شوي - عالي!). په هرصورت، ځینې څیړونکي (په ځانګړې توګه بې رحمه کسان) ممکن بدیل ترازو ونه کړي، نو ځکه چې وروسته یې بیرته راګرځوي. پدې توګه ، دوی زموږ په لیست کې څلورم توکي پریږدي.

دریمه مرحله د معلوماتو راټولول او زموږ په پیمانه کې داخلول دي.

له دې وخته، تاسو کولی شئ یا په Excel کې د معلوماتو داخلول پیل کړئ (لکه څنګه چې ما د ډیرې اسانتیا لپاره کړی و)، یا په لاسي ډول هرڅه ترسره کولو ته دوام ورکړئ - پدې پورې اړه لري چې تاسو څومره خلک سروې کولو پریکړه کوئ (لکه څنګه چې زما لپاره، Excel خورا اسانه دی، مګر سره. یو کوچنی شمیر به په لاسي ډول د ځواب ویونکو شمیرل ګړندي وي).

څلورم پړاو د ترازو بیا رغونه ده.

که تاسو پریکړه کړې چې د "سمه" طریقه تعقیب کړئ، تاسو به اوس ومومئ چې تاسو باید ترازو یو واحد ارزښت ته تنظیم کړئ. په دې حالت کې، ما پریکړه وکړه چې زما اعظمي ارزښت به "7" وي او زما لږترلږه ارزښت به "1" وي. له همدې امله، حتی کالمونه ناڅاپه پاتې دي. موږ پاتې ارزښتونه "بیارغونې" کوو (موږ ارزښتونه منعکس کوو - 1<=>7, 2<=>6, 3<=>5, 4=4).
اوس به زموږ معلومات په لاندې ډول وړاندې شي:

پنځمه مرحله د اوسط او عمومي شاخصونو محاسبه ده.

ترټولو مشهور شاخصونه د هرې پیمانې لپاره "ګټونکي" دي ("غوره") او "باطل" د هرې پیمانې لپاره ("بدتر").
موږ دا د معیاري لنډیز او د ځواب ورکوونکو د شمیر په واسطه ویشلو سره ترلاسه کوو د هر برانډ لپاره د ټاکل شوي ځانګړتیا او د دوی وروسته پرتله کولو لپاره ټولې نښې.
په رغول شوي شکل کې د هر اعلان لپاره اوسط شاخصونه:

1. زړه راښکونکې او ارامتیا یو شان شاخصونه دي (۵).
2. بنل او بې ساري یو شان شاخصونه دي (۵).
3. ترټولو طبیعي یې اعلانونه دي 1.
4. تر ټولو قیمتي اعلانونه 2 دي.
5. ترټولو تخلیقي - اعلانونه 1.
6. ترټولو زړه راښکونکی اعلان 2 دی.
7. ترټولو روښانه 2 اعلانونه دي.
8. تر ټولو پاک اعلان اعلان دی.
9. ترټولو غالب یو اعلان دی 2.

اوس راځئ چې عمومي شاخصونو ته لاړ شو. په دې حالت کې، موږ باید هر برانډ د ټولو ځانګړتیاوو لپاره د ټولو ځواب ورکوونکو څخه ترلاسه شوي د هغې د ټولو درجه بندي سره سم راټول کړو (زموږ اوسط به دلته په کار کې راشي). پدې توګه به موږ "مطلق مشر" وټاکو (شاید 2 یا حتی 3 وي).

ټول ټکي - اعلانات 1 (39,5 ټکي). اعلان 2 (41 ټکي).
ګټونکی – اعلان 2.
اصلي شی دا دی چې تاسو په روښانه توګه پوهیږئ چې ګټونکي د لوی مارجن پرته یو اسانه هدف دی.

شپږم پړاو د تصور نقشې جوړول دي.

د انکرسن او کروم لخوا ساینس ته د معرفي کیدو راهیسې ، ګرافونه او میزونه د سترګو لپاره یو له خورا منلو وړ او خوندور لیدونو څخه ګرځیدلی. کله چې راپور ورکول، دوی ډیر روښانه ښکاري، له همدې امله چارلس د ډیرو دقیقو علومو او ارواپوهنې څخه د مفکورې نقشې پور اخیستې. دوی تاسو سره مرسته کوي په سمه توګه وښيي چې ستاسو برانډ / اعلانات / محصول موقعیت لري. دوی دواړو محورونو ته د دوه ارزښتونو په ټاکلو سره جوړ شوي - د مثال په توګه ، د ایکس محور به د "ناپاک پاک" معیار لپاره ډیزاین شي ، او د Y محور "کم روښانه".

نقشه جوړول:

اوس موږ کولی شو په روښانه ډول وګورو چې دوه محصولات چې د مشهور شرکتونو استازیتوب کوي د پیرودونکو په ذهنونو کې ولاړ دي.

د مفکورې نقشې اصلي ګټه د دوی اسانتیا ده. د دوی په کارولو سره، د پیرودونکو غوره توبونه او د مختلف برانڈونو عکسونو تحلیل کول خورا اسانه دي. او دا، په بدل کې، د اغیزمن اعلاناتو پیغامونو رامینځته کولو لپاره خورا مهم دی. یوه پیمانه په هر اساس د محصول ارزولو لپاره کارول کیږي.

پایلې

لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، دا طریقه په لنډه بڼه پوهیدل ستونزمن ندي؛ دا نه یوازې د ټولنیز او بازار موندنې څیړنې میتودولوژی په برخه کې د متخصصینو لخوا کارول کیدی شي، بلکې د عادي کاروونکو لخوا هم کارول کیدی شي.

سرچینه: www.habr.com