یقینا تاسو هر یو د نوي په زړه پورې ګټورو محصولاتو - خدماتو، غوښتنلیکونو یا وسیلو لپاره نظرونو سره راغلی یاست. شاید ستاسو څخه ځینې حتی یو څه رامینځته کړي او خپاره کړي ، ممکن حتی پدې کې د پیسو ګټلو هڅه وکړي.
В этой статье я покажу несколько методик работы над бизнес-идеей – о чем стоит задуматься сразу, какие показатели рассчитать, какие работы спланировать в первую очередь чтобы проверить идею в короткие сроки и с минимальными расходами.
تاسو ولې دې ته اړتیا لرئ؟
راځئ چې ووایو تاسو د یو څه نوي محصول یا خدمت سره راغلی یاست (زه به دا محصول وایم پرته لدې چې دا خدمت ، وسیله یا سافټویر وي). لومړی شی، زما په نظر، د فکر کولو ارزښت لري - پدې محصول کې کار کول به تاسو ته څه درکړي، تاسو ولې په شخصي توګه په دې محصول کار کولو ته اړتیا لرئ؟
Наиболее популярные ответы на этот вопрос (очередность не играет никакой роли):
- زه د دې نظر سره علاقه لرم او زه غواړم هغه ته وده ورکړم ، پرته لدې چې دا ممکنه وي چې له دې څخه پیسې وګټئ.
- زه غواړم نوي وسایل او ټیکنالوژي زده کړم او په نوي دنده کې یې پلي کړم.
- Хочу создать востребованный продукт и заработать много денег, гораздо больше, чем можно заработать, работая по найму.
- Хочу улучшить какие-то процессы, чью-то работу или жизнь, сделать мир лучше.
- زه غواړم د خپل ځان لپاره کار وکړم، زما په نظرونو، او نه د "زما د تره لپاره."
او همداسی پسی. ډیری نور مختلف ځوابونه شتون لري. هغه څه چې ما حواله کړي د نورو په پرتله ډیر عام دي. په دې مرحله کې، دا مهمه ده چې له ځان سره صادق اوسئ او د ځان په فریب کې ښکیل نه یاست. د ورکړل شوي 5 ځوابونو څخه، په حقیقت کې، یوازې یو د سوداګرۍ رامینځته کولو لامل کیږي - نمبر 3، پاتې نور د ګټو، خوبونو او ستاسو د آرامۍ په اړه دي. ستاسو د سوداګرۍ رامینځته کول تاسو ته اجازه درکوي د کرایې لپاره کار کولو څخه ډیر عاید ترلاسه کړئ. په هرصورت، تاسو باید د دې لپاره د سخت، ځینې وخت په زړه پورې او عادي کار، ناراحتي او ډیری وختونه په لومړي سر کې د ژوند معیار خرابولو سره پیسې ورکړئ. راځئ فرض کړئ چې تاسو به د خپل نظر څخه سوداګرۍ رامینځته کړئ ، بیا پرمخ لاړشئ.
د سوداګرۍ پیل کولو لپاره اړین شرایط
د خپلې سوداګرۍ د بریالیتوب لپاره، تاسو اړتیا لرئ چې یو محصول جوړ او وده وکړئ، د دې لپاره اړین مهارتونه ولرئ یا د دوی ترلاسه کولو لپاره چمتو اوسئ (دواړه د ځان زده کولو لپاره او د شریکانو جذبولو او د کارمندانو ګمارلو لپاره). مګر، شاید، ترټولو مهمه خبره دا ده چې تاسو اړتیا لرئ د خپل محصول لپاره په کافي اندازه وړ او محلول بازار ومومئ، او د خپل محصول قیمت ترتیب کړئ ترڅو سوداګري ګټه وکړي نه تاوان. او د دې په اړه دقیق پوهه هم ترلاسه کړئ چې څنګه او ولې پیرودونکي به ستاسو محصول غوره کړي او واخلي. سوداګري اکثرا د دې لپاره نه مړه کیږي چې دوی خراب محصول لري ، مګر دا چې هیڅوک دې محصول ته په نرخ کې اړتیا نلري چې سوداګرۍ ته اجازه ورکړي پرته له زیان څخه کار وکړي.
راځئ فرض کړئ چې تاسو غواړئ په یوه محصول کار وکړئ، تاسو اړین پوهه او مهارتونه لرئ، تاسو وخت لرئ، او تاسو حتی چمتو یاست چې ستاسو د سپما یوه ټاکلې اندازه په پروژه کې پانګونه وکړئ، کوم چې باید د لومړي ځل لپاره کافي وي. تاسو باید نور څه وکړئ، ستاسو د عمل پلان څه دی؟
کاري پلان
دا ډیری وختونه پیښیږي - یوه مفکوره په لږ یا لږ تفصيلي تخنیکي توضیحاتو بدلیږي او د پروژې ټیم (د مفکورې لیکوالان او خواخوږي) د پروژې پلي کول پیل کوي. لکه څنګه چې دوی کار کوي، دوی د توضیحاتو له لارې فکر کوي او څو میاشتې وروسته د الفا یا حتی بیټا نسخه ښکاري چې احتمالي کاروونکو ته ښودل کیدی شي. هرڅوک دې مرحلې ته ژوندي نه وي ، زه به حتی یوه کوچنۍ برخه ووایم او دا عادي خبره ده. د 2000 لسیزې په لومړیو کې، هرڅوک دا د سافټویر پراختیا کې ترسره کړل، او ما هم وکړل. په دې ورځو کې، خلکو هر ډول نوي سافټویر یا خدمت ته ښه راغلاست ووایه او په سمدستي توګه یې پلورل کیدی شي. د 2007 څخه وروسته، یو څه غلط شو (بازار سنتر شوی) او دا سکیم کار ودراوه. بیا دا د فریمیم کولو لپاره فیشن شو - پیرودونکي یې په وړیا توګه کارول پیل کوي، او بیا موږ هڅه کوو چې هغه اضافي فعالیت وپلورو. محصول به ځینې کاروونکي ولري، مګر دا نور روښانه نده چې څنګه او څومره به له دې څخه عاید ترلاسه کړي.
په ورته وخت کې، د ایریک رییس کتاب "د سکریچ څخه سوداګرۍ" په متحده ایالاتو کې خپور شو. د پیل کولو طریقه. لین معنی "کفایتي، اقتصادي." د دې کتاب اصلي مفکوره دا ده چې د مدیریت او پلان کولو میتودونه چې په لویو او اوږد مهاله سوداګرۍ کې منل شوي د نوي سوداګرۍ لپاره مناسب ندي. نوې سوداګرۍ د بازار او پلور په اړه معتبر معلومات نلري، کوم چې د سم مدیریت پریکړې کولو اجازه نه ورکوي. له همدې امله، دا اړینه ده چې د کوچنیو بودیجو سره، د مصرف کونکو اړتیاو او د محصول فعالیت په اړه ډیری فرضیې و ازموئ.
Lean Startup – это далеко не единственная методология работы над новыми продуктами.
بیرته په 1969 کې، هربرټ سایمن د "مصنوعي علومو" کتاب خپور کړ، په کوم کې چې هغه د تش په نامه "ډیزاین فکر" مفهوم تشریح کړ - د تخلیقي او ساینسي ستونزو لپاره د نوي حلونو موندلو لپاره یو نوی (په هغه وخت کې) طریقه. د دې مفکورې د لین سټارټ اپ میتودولوژي او یو شمیر نورو میتودونو سره یوځای کولو سره ، د روسیې د پانګوونې فنډ او IIDF سرعت کونکي ټیم د پیل کولو پراختیا مفکوره رامینځته کړه - د "ترشن نقشه."
د جنوبي IT پارک (Rostov-on-Don) په سرعت کونکي کې، موږ د IIDF میتودولوژي د 7 سرعت کونکي سیټونو (3,5 کلونو) لپاره کارولې، او بیا یې د ترلاسه شوي تجربې په پام کې نیولو سره اصلاح کړې. د سویلي IT پارک سرعت کونکي میتودولوژي په سوداګرۍ پروژه کې د کار لومړني ، لومړني مرحلو په جوهر او مینځپانګه کې توپیر لري. زموږ د خپل میتودولوژي رامینځته کولو اړتیا د دې حقیقت له مخې تشریح شوې چې IIDF د هغه پروژو سره کار کوي چې دمخه یې MVP لري او لومړی پلور لري ، ځکه چې دا په اصل کې د پانګوونې فنډ دی. د سویلي IT پارک سرعت کونکي د ټولو مرحلو پروژو سره کار کوي او ترټولو لوی شمیر پروژې سرعت کونکي ته د یوې مفکورې او پراختیا لپاره لیوالتیا سره راځي. د IIDF میتودولوژي د پروژې د پراختیا په لومړیو مرحلو کې په خرابه توګه رامینځته شوې.
د یو متشبث په توګه زما د خپلې تجربې لنډیز کولو سره ، په بیله بیا د پیل تعقیب کونکي او سوداګرۍ مشاور په توګه ، ما خپل میتودولوژي رامینځته کړه ، کوم چې د IIDF او سویلي IT پارک میتودولوژی څخه په لومړیو مرحلو کې هم توپیر لري. بیا به زه د دې میتودونو سره سم د سوداګرۍ پروژې کار کولو لومړني مرحلو په اړه وغږیږم.
د دې ټولو میتودونو اصلي هدف د امکان تر حده ژر تر ژره مصرف کونکو ته ستاسو نظر څرګندول او یا یې ګټورتوب تایید کول ، یا ژر تر ژره د بازار اړتیاو ته ستاسو نظر رامینځته کول او بدلول دي. که په ورته وخت کې تاسو ومومئ چې هیڅوک ستاسو محصول ته اړتیا نلري یا دا چې ډیری خورا ارزانه سیالي لري ، نو دا هم ښه پایله ده. ځکه چې تاسو به ژر تر ژره ومومئ، پرته له دې چې ستاسو د ژوند څو میاشتې په یوه نه منلو وړ سوداګریز نظر کې ضایع کړئ. ځینې وختونه داسې پیښیږي چې د یو محصول لپاره د بازار څیړنې په جریان کې ، د پیل ټیم د مصرف کونکو ترمینځ اوسني اړتیاوې ومومي او په بشپړ ډول مختلف محصول رامینځته کول پیل کړي. که تاسو د "پیرودونکي درد" موندلی وي، تاسو کولی شئ هغه ته یو حل ورکړئ او تاسو یې کولو ته لیوالتیا لرئ - تاسو ممکن ښه سوداګرۍ ولرئ.
ښایي داسې ښکاري چې زه په داسې پروژو کار کولو مخالف یم چې پیسې نه ګټي. دا غلط دی. تاسو کولی شئ په هر ډول پروژو کې ښکیل شئ، په شمول د غیر انتفاعي پروژو، او زه تاسو ملامت نه کوم. زه یوازې تاسو ته د خطرناک غلط فهمونو په وړاندې خبرداری ورکوم. تاسو باید د راتلونکي سوداګریز بریالیتوب په اړه هرچا ته په ویلو سره خپل ځان او خپلو ملګرو ته دوکه مه ورکوئ که تاسو اساسي څیړنې او محاسبې ترسره نه کړي، چې په اړه به یې نور بحث وشي. که تاسو د خپلې پروژې په سوداګریزه بریا باندې حساب نه کوئ او دا یې کوئ ځکه چې تاسو ورسره علاقه لرئ یا تاسو غواړئ نړۍ ته یو ښه ځای جوړ کړئ، دا ښه ده، نو خپله پروژه وړاندې کړئ. د لارې په توګه، دا ممکنه ده چې د وخت په تیریدو سره تاسو په داسې یوه پروژه کې د سوداګرۍ کولو لپاره لاره ومومئ.
د IIDF کرشن نقشه
د دې مفکورې له مخې، د نوي محصول د پراختیا لپاره دا اړینه ده چې د یو لړ مرحلو څخه تیر شي. دا د غور لاندې ټولو میتودونو یوه عامه موضوع ده - موږ هر څه ګام په ګام ترسره کوو ، تاسو نشئ کولی مخکې ګامونه پریږدئ ، مګر تاسو باید بیرته لاړشئ.
لومړی شی چې تاسو باید د خپل محصول په اړه نظر ولرئ وروسته له هغه وکړئ چې د پیرودونکو ډیری برخو سره راشي - د پیرودونکو ډلې چې ممکن ستاسو محصول ته اړتیا ولري. دا فرضیې دي، تاسو د دوی سره د خپل ژوند تجربې پراساس راشئ. بیا به تاسو دوی چیک کړئ. مه ډارېږئ د ډیری فرضیو سره راشي یا هڅه وکړئ سمدستي د فرضیو سره راشي چې ریښتیا وي. تر هغه چې تاسو د دوی چک کول پیل کړئ، تاسو به نشئ کولی دا معلومه کړئ چې کوم یو سم دي.
د پیرودونکي برخې باید سمدلاسه مشخص شي - ستاسو په سیمه ، هیواد ، نړۍ کې د دوی ظرفیت ارزونه وکړئ ، د دې برخې ځانګړي ځانګړتیاوې په ګوته کړئ (څنګه پدې برخه کې مصرف کونکي د نورو مصرف کونکو څخه توپیر لري). دا یو ښه نظر دی چې سمدلاسه د برخو حل کول فرض کړئ. تاسو باید د برخې ارزونې دقت په اړه ډیره اندیښنه ونلرئ؛ دلته دا مهمه ده چې عام احساس تعقیب کړئ او پوه شئ چې د بیلګې په توګه، په روسیه کې د مسافرینو موټرو ډیر چلوونکي د درنو لاریو چلوونکو په پرتله په هر 100 کې دي که تاسو غلط یاست. تناسب به توپیر ولري - 50 یا 200 - بیا پدې مرحله کې دا مهمه نده. دا مهمه ده چې دا د اندازې شاوخوا 2 امرونه وي.
وروسته له دې چې د پیرودونکي برخې تشریح او ارزول کیږي، تاسو اړتیا لرئ چې یوه برخه وټاکئ او د لار نقشې راتلونکي مرحلې ته لاړ شئ - دا د مراجعینو برخې د ستونزو په اړه د فرضیو جوړول او ازموینه ده. مخکې، تاسو پریکړه وکړه چې ستاسو محصول د پیرودونکو یوې ډلې ته اړتیا لري، او اوس تاسو باید فرضیې سره راشئ - ولې دا خلک ستاسو محصول ته اړتیا لري، دوی به ستاسو د محصول په مرسته کومې ستونزې او دندې حل کړي، څومره مهم او ارزښتناکه. ایا دا د دوی لپاره دی چې دا ستونزې حل کړي.
د دې لپاره چې د پیرودونکو برخو لپاره فرضیه وړاندې کړئ او ارزونه وکړئ، په بیله بیا د پیرودونکو ستونزو لپاره فرضیې سره راشي، تاسو په حقیقت کې څو ساعته فکر ته اړتیا لرئ. لا دمخه په دې مرحله کې، ستاسو په محصول کې ستاسو باور له منځه تللی شي، او تاسو به ژوند ته ادامه ورکړئ، پرته له افسوس څخه خپل مفکوره ښخ کړئ.
После того как гипотезы проблем потребителей придуманы, нужно их проверить. Для этого существует отличный инструмент – проблемные интервью. В своей статье ما په لنډه توګه د ستونزو مرکې ترسره کولو لپاره اساسي اصول بیان کړل. ډاډ ترلاسه کړئ چې د روب فټزپټریک لخوا "له مور څخه پوښتنه وکړئ" کتاب ولولئ - دا یو خورا په زړه پوری ، لنډ او ګټور لارښود دی چې څنګه د حقایقو موندلو او قضاوت او انګیرنې فلټر کولو لپاره پوښتنې وپوښتئ.
دا په کلکه سپارښتنه کیږي چې په یو وخت کې یوازې د یوې برخې سره کار وکړئ ترڅو خپلې هڅې تمرکز وکړئ او د پایلو ډیر اعتبار ډاډمن کړئ. که تاسو د ورځې په اوږدو کې د ډیری پیرودونکو برخو سره خبرې کوئ، تاسو ممکن د دې په اړه مغشوش شئ چې چا تاسو ته څه ویلي.
Альтернативное название первых этапов генерации и проверки гипотез – Customer Discovery.
که تاسو له ځان سره صادق یاست ، سمې پوښتنې وکړئ او د خپلو خبرو کونکو ځوابونه ثبت کړئ (په مثالي ډول په غږ ریکارډر کې) ، نو تاسو به ریښتیني مواد ولرئ چې پر اساس به تاسو خپلې فرضیې تایید یا رد کړئ ، ومومئ (یا نه ومومئ. ) د اوسني مصرف کونکي ستونزې حل کولو لپاره تاسو کولی شئ محصول وړاندیز کړئ. تاسو باید د دې ستونزو د حل کولو ارزښت هم معلوم کړئ - ولې د دې ستونزو حل کول مهم دي، د دې ستونزو حل کول مصرف کونکي ته څه ګټه رسوي، یا کوم درد او زیان ژغوري. د ستونزې د حل ارزښت د محصول په راتلونکي قیمت پورې تړلی دی. که چیرې پیرودونکي د ستونزې حل کولو په ګټه یا سپما پوه شي ، نو دا خورا امکان لري چې ستاسو د حل قیمت دې ګټې ته وتړي.
کله چې تاسو د پیرودونکو اوسني ستونزو او د مصرف کونکو لپاره د دې ستونزو حل کولو ارزښت په اړه پوهیږئ ، نو تاسو کولی شئ MVP رامینځته کړئ. هر هغه څه چې د دې لنډیز لخوا ویل کیږي. زه به اوس هڅه وکړم چې د MVP معنی تشریح کړم لکه څنګه چې زه پوهیږم. MVP هغه څه دي چې تاسو ته اجازه درکوي په قناعت سره د هغه ستونزو لپاره خپل حل وښیې چې تاسو مرصفوونکو ته موندلي او ازموینه وکړئ چې ایا حل د مصرف کونکو لپاره مناسب او ارزښتناک دی. MVP ته د پیرودونکي ځواب تاسو ته فرصت درکوي چې د پیرودونکو ستونزو او پیرودونکو ته د دې ستونزو حل کولو ارزښت په اړه ستاسو فرضیې تایید یا رد کړئ.
Опираясь на это представление об MVP, я утверждаю, что во многих случаев в качестве MVP может выступать презентация (личная или посадочная страница на сайте – лендинг), которая рассказывает о проблеме и вашем решении и подразумевает выполнение потребителем целевого действия – звонка, сообщения, заказа, заключения договора, внесения аванса и т. д. В некоторых случаях решение можно реализовать вручную для нескольких клиентов. И лишь в небольшом проценте случаев для подтверждения гипотез проблем и ценности действительно необходимо что-то разрабатывать. В этом случае нужно реализовать самую основную функцию, решающую одну из самых распространенных проблем потребителей. Решение должно быть наглядным, удобным и привлекательным. Если у вас стоит выбор – поработать над дизайном продукта с одной функцией или реализовать несколько функций, выбирайте разработку привлекательного дизайна.
که یو احتمال تاسو ته وړاندیز درکړي او ستاسو محصول ته سترګې په لار وي، نو دا د دوی د ستونزې، ستاسو د حل او ستاسو د حل ارزښت په اړه ستاسو د فرضیې خورا پیاوړی تایید دی. په ډیری حاالتو کې، هیڅوک به تاسو ته سمدلاسه مخکې نه درکړي، مګر د MVP درلودل تاسو ته اجازه درکوي د خپلو پیرودونکو سره د هغه حل په اړه بحث وکړئ چې تاسو د دوی ستونزې ته وړاندیز کوئ او ستاسو د حل لګښت. ډیری وختونه، کله چې تاسو یو چا ته د خپل محصول په اړه ووایاست، تاسو د تصویب او ګډون سره لیدنه کوئ. په هرصورت، کله چې تاسو د محصول اخیستلو وړاندیز کوئ، تاسو ډیری ګټور شیان زده کوئ. د مثال په توګه، دا ستونزه په اصل کې ستونزه نه ده او حل ته اړتیا نلري. یا دا چې ستاسو پریکړه د مختلفو دلیلونو لپاره خرابه ده. یا دا چې نرخ خورا لوړ دی ځکه چې ډیر ارزانه سیالي کونکي شتون لري ، او داسې نور.
لومړی پلور یا پای ته رسیدلي قراردادونه د ستونزې، ستاسو د حل او ارزښت په اړه د فرضیو تایید ګڼل کیږي. له دې وروسته ، تاسو کولی شئ د محصول لومړۍ نسخه رامینځته کړئ ، ټول ترلاسه شوي معلومات په پام کې ونیسئ او پلور ته وده ورکړئ. زه به دلته د IIDF میتودولوژي په تفصیل کې ودروم او وښیم چې نور میتودونه څنګه توپیر لري.
د سویلي IT پارک سرعت کونکي میتودولوژي
Мы исходили из следующих соображений – помимо рекомендованного порядка действий неплохо было бы дать рекомендованные инструменты работы и формализованное описание желаемого результата. Если результат не получен, то нужно продолжать работу на этом этапе или вернуться на предыдущий. Таким образом, методика обретает черты фреймворка, так как содержит достаточно строгие предписания – что и как делать, какие инструменты использовать, какие результаты следует получить.
Когда у вас есть идея нового продукта, то в первую очередь нужно выяснить какие реальные, существующие и актуальные проблемы потребителей можно решать с помощью вашей идеи. Поэтому мы убрали этап гипотез клиентских сегментов и сразу перешли к гипотезам проблем. Для начала важно найти любую группу людей, кому может быть полезен ваш продукт, а потом можно будет понять, что у них общего и сегментировать их.
په دې توګه، د پروژې د پراختیا لومړی پړاو د ستونزو ډیری فرضیې تالیف دی. د فرضیو د راټولولو لپاره، دا وړاندیز کیږي چې د احتمالي پیرودونکو ستونزو په اړه فکر وکړي، او همدارنګه د دې ستونزو په اړه ژوره مطالعه وکړي. د هرې شکمنې ستونزې لپاره، تاسو اړتیا لرئ هغه ګامونه (دندې) ولیکئ چې د دې ستونزې د حل لپاره بشپړولو ته اړتیا لري. او بیا د هر ګام لپاره، د ستونزو د حل لپاره وسایل وړاندیز کړئ. تاسو باید د وسیلو سره د راتلو لپاره خورا سخته هڅه ونه کړئ ، مګر که دوی تاسو ته څرګند وي ، نو تاسو باید سمدلاسه یې سم کړئ. اجازه راکړئ په یوه مثال سره تشریح کړم.
تاسو د داسې خدمت سره راغلی یاست چې تاسو سره د کارول شوي موټر غوره کولو او پیرودلو کې مرسته کوي. ستونزه دا ده چې په لنډ ممکن وخت کې په مناسب بازار نرخ کې د پټو نیمګړتیاوو پرته کارول شوي موټر غوره کړئ او واخلئ.
د احتمالي پیرودونکي مرحلې (دندې):
موډل او تعدیل، د تولید کلونه مشخص کړئ
ډولونه ومومئ (مثالونه)
Оценить, протестировать, сравнить экземпляры
یو ځانګړی مثال وټاکئ
د تخنیکي حالت ازموینه ترسره کړئ
د راکړې ورکړې په جزیاتو خبرې وکړئ او پیرود وکړئ
خپل موټر راجستر کړئ
د دې ستونزو څخه هر یو په ډیری لارو حل کیدی شي، او شاید داسې وسیلې شتون ولري چې دا ټولې ستونزې په جامع ډول حل کړي. د مثال په توګه، د کارول شوي موټرو سره د موټر پلورونکي. دوی به یو څه ډیر ګران وي، مګر دوی تضمین چمتو کوي.Давайте все же попробуем подобрать инструменты для каждой из задач. Определиться с моделью помогут более опытные знакомые, просмотр обзоров в сети, поход по автосалонам. У каждого из этих решений есть недостатки, желательно зафиксировать самые очевидные из них.
مهرباني وکړئ په یاد ولرئ چې پدې مرحله کې موږ پدې اړه فکر نه کوو چې زموږ پیرودونکی څوک دی او د هغه ملکیتونه څه دي - هغه په خپلواک ډول د موټر غوره کولو کې څومره وړتیا لري او بودیجه یې څه ده. موږ ستونزه په برخو ویشو.
ستاسو د محصول د احتمالي پیرودونکو احتمالي ستونزو د تخریب کولو لپاره دا کار په اسانۍ سره د ذهني نقشو (د ذهن نقشې) په کارولو سره ترسره کیدی شي. په اصل کې، دا هغه ونې دي چې تاسو په دوامداره توګه د ستونزې حل کولو کچه ښکاره کوئ. زه په دې اړه معلومات لرم , где подробнее рассматривается методика работы с гипотезами с помощью ментальных карт.
نو، تاسو څو ساعته د ستونزو، ننګونو، وسیلو (حلونو) او د دوی نیمګړتیاوو په اړه فکر کولو کې تیر کړی. دا تاسو ته څه درکوي؟
Во-первых, вы рассмотрели и систематизировали ландшафт «поля боя» – задумались о многом том, с чем вам придется иметь дело, если вы все-таки продолжите работу над проектом.
دوهم، تاسو د ستونزې مرکې ترسره کولو لپاره مفصل پلان لرئ. ټول هغه څه چې تاسو یې باید وکړئ د پوښتنو سره راشئ ترڅو ومومئ چې ستاسو انګیرنې ستاسو د احتمالي پیرودونکو ریښتینې نړۍ سره څنګه سمون لري.
دریم، هغه فرضیې چې تاسو ورسره مخ یاست په لاندې ډول ستاسو د راتلونکي محصول سره تړاو لري: د مصرف کونکو ستونزو لپاره موجود حلونه (وسیلې) ستاسو سیالان دي ، رقابتي زیانونه ستاسو په ګټه کیدی شي که تاسو د دوی د بریالي کولو لپاره لاره ومومئ ، او د مصرف کونکي ستونزې ټاکي. ستاسو د محصول اصلي دندې ځانګړتیاوې).
د فرضیو سره سمبال شوي، تاسو کولی شئ بل پړاو ته لاړ شئ - د ستونزې مرکې په کارولو سره فرضیې تایید کړئ. دا مرحله د IIDF کرشن نقشې مرحلې ته ورته ده، مګر بیا د پایلو په وسیلو او ثبت کولو کې لږ توپیر شتون لري. د سویلي IT پارک سرعت کونکي میتودولوژي کې ، موږ د بین هنټ زینې کچې سره سم د مرکې شوي احتمالي پیرودونکي د ستونزو ، دندو او ستونزو په اړه د پوهاوي کچې په ټاکلو او ثبتولو ټینګار کوو. دا مهمه ده چې پوه شي چې پیرودونکي د دې یا دې ستونزې، دندې، یا د موجوده حل نشتوالي په اړه څومره اندیښمن دي، ایا هغه چمتو دی چې د هغې سره مخ شي یا د وضعیت سمولو لپاره مخکې څه کړي وي. دا مهمه ده ځکه چې که مرکه کوونکی تاسو ته دا تایید کړي چې هغه ستونزه لري، دا پدې معنی نه ده چې هغه چمتو دی چې د دې ستونزې حل واخلي. که هغه تاسو ته د ستونزې د حل لپاره د خپلو هڅو په اړه وویل، هغه میتودونه او وسیلې چې هغه یې هڅه کړې، نو هغه شاید د حل اخیستلو لپاره چمتو وي. په هرصورت، د نرخ پوښتنه خلاصه پاتې ده او له همدې امله د مرکې په جریان کې اړینه ده چې هغه بودیجه معلومه کړئ چې پخوا د ستونزو، دندو او ستونزو د حل لپاره مصرف شوي. په دې حالت کې بودیجه نه یوازې پیسې، بلکې هغه وخت هم دی چې مصرف کونکي مصرف کړي.
Анализируя результаты интервью, выделяем группы респондентов, которые подтвердили одни и те же гипотезы. По сути, мы ищем шаблоны потребительского поведения – одинаковые неудовлетворенные потребности. На этом этапе мы и пытаемся сегментировать потребителей вокруг шаблонов их потребительского поведения. Сегментация потребителей после проведения интервью на основе полученных фактов представляется нам более достоверной, чем сегментация на этапе гипотез.
که د ستونزو مرکې پایلې تاسو راضي کړي - تاسو د مصرف کونکي چلند نمونې موندلې ، عام ستونزې او په بریالیتوب سره د احتمالي پیرودونکو برخې کولو توان لرئ ، وموندله چې دوی د ستونزو حل کولو لپاره بودیجه لري ، نو تاسو کولی شئ راتلونکي مرحلې ته لاړ شئ - د محصول ماډلینګ او MVP . د هر څه پلي کولو دمخه، موږ د ډیزاین کولو او ماډل کولو وړاندیز کوو. د محصول ماډلینګ مرحلې په جریان کې ، موږ په کلکه وړاندیز کوو چې د پیرودونکي سوداګرۍ پروسې تشریح کړئ چې تاسو پلان لرئ د خپل محصول سره بدل کړئ. دا د ښه پوهیدو ارزښت لري چې ستاسو پیرودونکي اوس څنګه ژوند کوي او خپلې ستونزې حل کوي. او بیا د خپل محصول سوداګرۍ پروسې د مصرف کونکي سوداګرۍ پروسو کې مدغم کړئ. د دې کار په ترسره کولو سره، تاسو به د هغه څه په اړه ښه پوهه ولرئ چې تاسو یې کوئ او د دې وړتیا لرئ چې د پیرودونکي پروسې کې ستاسو د محصول جوهر او ځای هر لیواله اړخ ته تشریح کړئ - یو احتمالي شریک، پانګه اچوونکی، پراختیا کونکی او احتمالي. پیرودونکی پخپله.
Наличие такой проектной документации позволяет вам оценить затраты на разработку продукта и выделить самый основной функционал, который мы сможете быстро и недорого реализовать в MVP. Также вы сможете определиться с сутью MVP – будет это презентация или «ручной MVP» или все-таки придется что-то разрабатывать, чтобы продемонстрировать ценность потенциальному клиенту.
د محصول ماډلینګ مرحلې یو مهم عنصر د پروژې اقتصاد ارزونه ده. راځئ فرض کړو چې د پروژې ټیم متخصصین لري چې کولی شي پخپله MVP رامینځته کړي او د پراختیا لپاره فنډونو ته اړتیا نلري. دا مهمه ده چې پوه شي چې دا کافي نه ده. د خپل محصول پلورلو لپاره، تاسو اړتیا لرئ چې مرصفوونکي جذب کړئ - د اعلاناتو چینلونو څخه کار واخلئ کوم چې وړیا ندي. ستاسو د لومړي پلور لپاره ، تاسو کولی شئ هغه چینلونه وکاروئ چې لویې پانګوونې ته اړتیا نلري - پخپله سړه تلیفونونه وکړئ یا په پارکینګ کې الوتونکي وویشئ ، مګر د داسې چینلونو ظرفیت لږ دی ، ستاسو وخت هم پیسې مصرفوي ، او ژر یا وروسته به تاسو واستوئ. دا کار ګمارل شوي کارمندانو ته کوي. له همدې امله، دا خورا مهم دي چې د پیرودونکي استملاک څو چینلونه غوره کړئ او پدې چینلونو کې د پیرودونکي استملاک لګښت اټکل کړئ. د دې کولو لپاره، تاسو کولی شئ د مختلفو سرچینو څخه ډاټا وکاروئ، د متخصصینو څخه د شاخصونو غوښتنه وکړئ، یا خپل تجربې ترسره کړئ.
د تادیه کونکي پیرودونکي راجلبولو لګښت یو له خورا مهم پیرامیټونو څخه دی چې د پیرودونکي لپاره ستاسو د محصول لګښت ټاکي. ستاسو محصول نشي کولی د دې مقدار څخه کم لګښت ولري - ځکه چې پدې حالت کې به تاسو یقینا د پیل څخه تاوان رامینځته کړئ. د محصول پراختیا او ملاتړ لپاره ستاسو بودیجه، او همدارنګه د سوداګرۍ بنسټ ایښودونکو په توګه ستاسو ګټه، ستاسو د محصول قیمت او د پیرودونکو ترلاسه کولو لګښت ترمنځ توپیر لري.
په دې مرحله کې، ډیری پروژې هڅول کیږي چې ووایی - موږ به د عضوي لټون ټرافيک او ویروسیت له لارې پیرودونکي جذب کړو - دا په عملي توګه وړیا ده. دوی د جذابیت د ارزانه کیدو په اړه سم دي، مګر دوی هیروي چې دا چینلونه ورو دي، د ودې لپاره ډیر وخت نیسي او لږ ظرفیت لري. دا هم مهمه ده چې دا حالت په پام کې ونیسئ - مسلکي پانګه اچوونکي په داسې پروژو کې پانګونه کوي چې د پیرودونکو راجلبولو لپاره روښانه او ارزانه، د توزیع وړ، وړ تادیه شوي چینلونه شتون لري. پانګه اچونه یوازې د عضوي ترافیک لپاره نه کیږي.
که پدې مرحله کې تاسو کومه ستونزه نلرئ - ستاسو محصول ماډل شوی ، د MVP رامینځته کولو او فعالیت کولو میتود ټاکل شوی ، د پیرودونکو راجلبولو چینلونه ټاکل شوي او د پروژې اقتصاد ګټور ښکاري ، نو تاسو کولی شئ پرمخ لاړشئ. بل پړاو ته - د MVP جوړول. دا مرحله ساده ده او په عملي توګه د IIDF د کرشن نقشې د مخکیني بحث شوي مرحلې څخه توپیر نلري. د MVP رامینځته کیدو وروسته ، تاسو اړتیا لرئ لومړی پلور او پلي کول ترلاسه کړئ. د معاملو پای ته رسولو، پلورلو، ستاسو د MVP کارولو ازموینې کولی شي ډیر وخت ونیسي او یقینا به د پیرودونکو څخه فیډبیک راوړي - تاسو به ومومئ چې ولې ستاسو حل خراب دی، ولې دا نشي پلي کیدی، تاسو کومې نیمګړتیاوې لرئ او نور څه. هغه سیالان چې تاسو یې لرئ چې تاسو یې مخکې نه پوهیږئ. که دا ټول ستاسو محصول او ستاسو باور په دې وژني ، نو تاسو به وکولی شئ MVP نهایی کړئ او راتلونکو مرحلو ته ورسیږئ - په چینلونو کې معنی لرونکي پلور. زه به دلته ودریږم او ډیر عام نیمګړتیاوې به په پام کې ونیسم چې تاسو ته د سوداګرۍ پروژې رامینځته کولو په لاره کې انتظار باسي کله چې پورته بیان شوي میتودونه وکاروئ.
Ловушки, в которые попадают проекты, следующие описанным выше методикам
اجازه راکړئ تاسو ته یادونه وکړم چې ولې په پیل کې د کار کولو میتودونه رامینځته شوي. اصلي دنده دا ده چې زده کړئ چې څنګه ژر تر ژره نظرونه و ازموئ، غیر فعال کسان وپیژنئ او "دفن" کړئ، ترڅو سرچینې ضایع نشي (ستاسو وخت او پیسې). د دې تخنیکونو کارول احصایې نه بدلوي چې له مخې یې 90-95٪ نوي سوداګرۍ د شتون په لومړي کال کې مړه کیږي. د پیل پرمختیا تخنیکونه د نه منلو وړ سوداګرۍ نظریاتو مړینه ګړندۍ کوي او زیانونه کموي.
یو نظر چې ازمول شوی و او "دفن" په چټکۍ سره ښه پایله ده. یوه مفکوره د کوم لپاره چې یو محصول رامینځته شوی او بازار ته خپور شوی، مګر بیا یې وپلورل شو، بد پایله ده. یو محصول د پیژندل شوي اړتیاو سره سم رامینځته شوی ، د کوم لپاره چې دمخه سپارښتنې راټول شوي ، د پلور څخه ګټه چې د اعلاناتو ، تولید او پراختیا لګښتونه پوښي ، او همدارنګه په مناسب وخت کې د پانګوونې بیرته راستنیدو ته اجازه ورکوي - دا یو دی ډیره ښه پایله. یو محصول چې د لومړي پلور په مرحله کې د بیا ډیزاین او "ګمارل" وړ و ، دا د پیرودونکو اړتیاو پوره کولو او د پیرودونکو راجلبولو لګښت په پام کې نیولو سره ارزانه کول هم ښه پایله ده.
تر ټولو عام ستونزه دا ده چې مرکې په سمه توګه نه ترسره کیږي. دا ډول ډولونه لري:
- بې ګټې مرکې - کله چې د پوښتل شویو پوښتنو ځوابونه هیڅ شی نه روښانه کوي، دا دی، مرکې ترسره شوې، پوښتنې پوښتل شوي، مګر ځوابونه داسې حقایق نه راوړي چې پایلې یې راوړي. دا هغه وخت پیښیږي کله چې خراب فرضیه غوره شي - څرګند یا د محصول مفکورې سره تړاو نلري، یا کله چې پوښتنې وپوښتل شي چې د فرضیې سره تړاو نلري.
- د ځوابونو ډیر خوشبینه تفسیر هغه وخت دی چې په معقول ډول، ډیری ځواب ویونکو هیڅ فرضیه تایید نه کړه، مګر 1-2 ځواب ویونکو ځینې فرضیې تایید کړې. په دې حالت کې، تاسو هڅه کولی شئ پوه شئ چې دا خلک څوک دي او هڅه وکړئ چې ورته ورته نور احتمالي پیرودونکي ومومئ.
- Интервью проводятся не с теми людьми – когда игнорируется возможность респондентов принимать решения о покупке. Например, вы разговариваете с детьми, они подтверждают проблему, но решение о покупке будут принимать не они, а их родители, у которых совершенно другие мотивы и они никогда не купят крутую, но опасную игрушку. Аналогично и в B2B – вы можете интервьюировать пользователей, но бюджетом распоряжаются руководители, у которых другие мотивы и ценность вашего продукта, которую вы исследуете – для них не актуальна. Я считаю, что методика Акселератора Южного IT-парка подталкивает в эту ловушку, так как в ней отсутствует этап гипотез о клиентских сегментах.
- Продажа во время интервью – когда во время интервью все-таки рассказывают про идею продукта и собеседник из лучших побуждений, пытаясь поддержать вас, подтверждает ваши предположения о проблемах и трудностях.
- ځان فریب کول - کله چې ځواب ورکوونکي په حقیقت کې هیڅ شی تایید نه کړي، مګر تاسو د دوی خبرې په خپله طریقه تشریح کوئ او باور لرئ چې فرضیې تایید شوي
- Малое количество проведенных интервью – когда вы проводите несколько интервью (3-5) и вам кажется, что все собеседники подтверждают ваши гипотезы и незачем проводить еще другие интервью. Эта проблема часто бывает вместе с проблемой № 4 – продажей во время интервью.
د غلطو ترسره شویو مرکو پایله معمولا د پروژې د لا پراختیا د اړتیا په اړه غلطه پریکړه ده (مقصد - د منلو وړ او غیر ضروري). دا د MVP په جوړولو کې د وخت ضایع کولو (اکثرا څو میاشتې) لامل کیږي، او بیا د لومړي پلور په مرحله کې دا معلومه شوه چې هیڅوک نه غواړي محصول واخلي. یو ډیر سخت شکل هم شتون لري - کله چې د لومړي پلور په جریان کې د پیرودونکي راجلبولو لګښت په پام کې نه نیول کیږي او محصول د اعتبار وړ ښکاري ، مګر د معنی پلور په مرحله کې دا معلومه شوه چې د سوداګرۍ ماډل او محصول بې ګټې دي. . دا چې په سمه توګه ترسره شوي مرکې او د پروژې د اقتصاد په اړه صادقانه ارزونه، تاسو کولی شئ خپل ځان د څو میاشتو ژوند او د پام وړ پیسو خوندي کړئ.
بله عامه ستونزه د MVP پراختیا او پلور ترمنځ د سرچینو ناسم تخصیص دی. ډیری وختونه ، هغه پروژې چې MVPs رامینځته کوي پدې باندې ډیر وخت او پیسې مصرفوي ، او کله چې د لومړي پلور لپاره وخت راځي ، دوی د پلور چینلونو ازموینې لپاره بودیجه نلري. موږ په مکرر ډول د داسې پروژو سره مخ شوي یو چې په سلګونو زره او ملیونونه روبله یې په پراختیا کې ډوب کړي دي، نه یوازې MVP جوړ کړی، بلکې یو بشپړ شوی محصول، او بیا نشي کولی (یا نه غواړي) لږترلږه 50-100 زره روبله په ازموینه کې مصرف کړي. چینلونه او هڅه کوي چې ژر تر ژره تادیه شوي پیرودونکي راجلب کړي.
بله عامه ستونزه دا ده چې د مرکې په جریان کې د پروژې ټیم پوهیږي چې د دوی اصلي مفکوره د اعتبار وړ نه ده، مګر دوی یو شمیر مهمې ستونزې په ګوته کوي چې دوی کولی شي سوداګرۍ رامینځته کړي. په هرصورت، ټیم د پیژندل شوي اړتیاو پراساس د نوي نظرونو رامینځته کولو او رامینځته کولو څخه انکار کوي ، دا حقیقت په ګوته کوي چې "دوی په نورو موضوعاتو کې علاقه نلري." په ورته وخت کې، دوی کولی شي "مړه موضوع" ته دوام ورکړي یا په بشپړ ډول د پیل کولو هڅه پریږدي.
دلته 2 ستونزې شتون لري چې زه په شخصي توګه فکر کوم چې پورته ذکر شوي میتودونو کې ښه حل شوي ندي.
1. Слишком поздняя оценка стоимости привлечения клиентов. Приведенные выше методики не предписывают вам оценивать стоимость привлечения клиентов до тех пор, пока у вас не будет подтвержден спрос на ваше решение. Однако, проведение проблемных интервью и обработка их результатов – это довольно трудоемкая задача. Обычно это занимает от одной до несколько недель. Чтобы достоверно проверить гипотезы нужно провести хотя бы 10 бесед. С другой стороны, оценить расходы на привлечение платящего клиента можно буквально за 1-2 часа, поискав в сети данные и усреднив их. Приведу пример.
فرض کړئ چې موږ د یو ډول داوطلبۍ سایټ په اړه خبرې کوو چیرې چې پیرودونکي د محصول یا خدماتو لپاره غوښتنلیکونه ځای په ځای کوي ، او عرضه کونکي خپل ځان او د دوی نرخونه وړاندیز کوي. پلیټ فارم پلان لري چې د کاروونکو څخه د لیږد یا ګډون فیسونو څخه د کمیسیونونو څخه پیسې وګټي. دمخه د نظر په مرحله کې ، تاسو کولی شئ ډیری چینلونه تصور کړئ چې له لارې به کاروونکي جذب شي. راځئ فرض کړو چې موږ به د لټون انجنونو کې د سړو تلیفونونو او اعلاناتو سره پیرودونکي راجلب کړو ، او عرضه کونکي به د لټون انجنونو او ټولنیزو شبکو کې اعلاناتو سره. دمخه پدې مرحله کې تاسو پوهیږئ چې د فعال عرضه کونکي جذبولو لګښت به ډیری احتمال د 1000 روبلو په اړه وي. راځئ فرض کړو چې د عرضه کونکو راجلب کول به 200 روبل لګښت ولري ، نو د لومړي لیږد بشپړول به شاوخوا 2000 روبل ته اړتیا ولري. بیا، موږ کولی شو دې پایلې ته ورسیږو چې موږ غواړو د هرې معاملې څخه لږترلږه 1000 روبل ترلاسه کړو. په دې اساس، موږ اړتیا لرو چې دا لږترلږه د منلو وړ کمیسیون زموږ د نظر سره اړیکه ونیسو. که موږ د داوطلبۍ سایټ په اړه وغږیږو چیرې چې خدمات تر 1000 روبلو پورې امر شوي ، نو موږ به ونه شو کولی د 1000 روبلو کمیسیون ترلاسه کړو. د هرې معاملې څخه. که موږ د هغه سایټ په اړه وغږیږو چیرې چې خدمات د 100 روبلو لپاره امر شوي، نو دا ډول سوداګریز ماډل ګټور کیدی شي. په دې توګه، حتی مخکې له دې چې فرضیې رامینځته کړي او د ستونزې مرکې ترسره کړي، دا ممکنه ده چې د یوې مفکورې غیر فعالیت وپیژني.
2. د MVP پراختیایي مرحلې څخه دمخه د پلور له لارې د حل آزموینې لپاره هیڅ هڅه نشته. میتودونه د MVP رامینځته کولو دمخه د پیرودونکي لپاره ستاسو د حل منلو په اړه فرضیه لازمي ازموینې ته اړتیا نلري. زه باور لرم چې د ستونزو مرکې تحلیل وروسته، دا مناسبه ده چې د پیژندل شویو ستونزو د حل لپاره د یوې مفکورې له لارې فکر وکړو. د جنوبي IT پارک میتودولوژي کې، دا د حل ماډلینګ په توګه منعکس کیږي. په هرصورت، زه فکر کوم چې دا ارزښت لري چې یو ګام نور هم لاړ شئ او د حل پریزنټشن وړاندې کړئ ترڅو د دوی د ستونزو حل کولو لپاره ستاسو لید کې د پیرودونکو انډول ترلاسه کړئ. په ادبیاتو کې، دا ځینې وختونه د "پریکړو مرکه" بلل کیږي. تاسو واقعیا احتمالي پیرودونکو ته د خپل محصول ماډل وړاندې کوئ او د راتلونکي محصول په اړه د دوی نظر ترلاسه کوئ او احتمالا ، دمخه سپارښتنې او لومړی پلور. دا تاسو ته اجازه درکوي په خورا ټیټ لګښت کې ستاسو د حل ارزښت په اړه فرضیې معاینه کړئ، او په ورته وخت کې د پیرودونکي استملاک لګښت ستاسو اټکل اصلاح کړئ، حتی مخکې له دې چې د MVP پراختیا پیل کړئ.
Сравнение методик и описание моей методики – Problem-solution fit framework
В верхней части схемы показаны методики ФРИИ и Южного IT-парка. Продвижение по этапам происходит слева на право. Стрелками показаны сместившиеся этапы, а жирным контуром обведены новые этапы, которых не было в методике ФРИИ.
Проанализировав свой опыт и наиболее частые причины смерти стартапов, я предлагаю новую методику, обозначенную на схеме – Problem-solution fit framework.
زه وړاندیز کوم چې د مرحلې سره پیل کړئ "د پیرودونکو برخو فرضیه او د پراختیا لپاره یوه برخه غوره کړئ" ځکه چې وروسته د ستونزو فرضیې رامینځته کولو او ازموینې لپاره ، تاسو لاهم اړتیا لرئ پوه شئ چې تاسو له چا سره معامله کوئ او د وړتیا او حل وړتیا په پام کې ونیسئ. برخه
بل پړاو نوی دی، مخکې نه دی لیدل شوی. کله چې موږ د کار کولو لپاره یوه برخه غوره کړه، موږ باید په دې فکر وکړو چې څنګه موږ کولی شو له دې مرصفوونکو سره اړیکه ونیسو او د دوی د پلورلو هڅه کولو لپاره څومره لګښت راځي. د خبرو اترو لپاره د برخې د استازو شتون مهم دی، که یوازې په راتلونکي کې تاسو باید د ورته خلکو سره لیدنه وکړئ ترڅو د ستونزو مرکې ترسره کړي. که د داسې خلکو د اړیکو موندل، او همدارنګه د غونډې بلنه او تنظیم کول ستاسو لپاره ستونزه وي، نو ولې د دوی اړتیاوو په اړه مفصل فرضیه لیکئ؟ دمخه پدې مرحله کې ممکن د بلې برخې انتخاب ته راستون شي.
بل - دوه مرحلې ، لکه څنګه چې د سویلي معلوماتي ټیکنالوژۍ پارک میتود کې - د ستونزو ، دندو ، وسیلو او مصرف کونکو ستونزو فرضیو مفصل نقشه رامینځته کول ، او بیا - د فرضیو ازموینې لپاره د پیرودونکو سره د ستونزې مرکې. زما د میتودولوژي او هغه څه چې دمخه یې بحث شوی توپیر دا دی چې د ستونزې مرکې په جریان کې دا اړینه ده چې د پیرودونکو په مینځ کې د ستونزمن سوداګرۍ پروسې پوهیدو ته ډیر پام وکړئ چې د ستونزو شتون یې تایید کړی. تاسو اړتیا لرئ پوه شئ چې دوی څه کوي، څنګه، کله او څو ځله ستونزه رامنځته کیږي، دوی څنګه د حل کولو هڅه کړې، کوم حلونه د منلو وړ او د منلو وړ ندي. د پیرودونکو سوداګریزو پروسو ماډل کولو سره، موږ بیا خپل حل په دوی کې جوړوو. په ورته وخت کې، موږ په هغه شرایطو ښه پوهیږو چې موږ به یې کار وکړو او موجوده محدودیتونه.
سربیره پردې ، زموږ د راتلونکي محصول ماهیت او د احتمالي پیرودونکو چاپیریال په اړه درک کولو سره چې دا به پخپله ومومي ، موږ کولی شو د پروژې اقتصاد ارزونه وکړو - پانګه اچونه ، د محصول لګښتونه محاسبه کړئ ، د پیسو مینځلو ماډلونو او محصول نرخونو له لارې فکر وکړئ ، او تحلیل ترسره کړئ. سیالان له دې وروسته، تاسو کولی شئ د پروژې کار ته دوام ورکولو په اړه معقول او باخبره پریکړه وکړئ.
له هغې وروسته، تاسو به ټول هغه معلومات ولرئ چې تاسو ورته اړتیا لرئ خپل محصول احتمالي پیرودونکو ته وړاندې کړئ - تاسو پوهیږئ چې د پیرودونکو کومې ستونزې چې تاسو یې حل کولی شئ، تاسو د دې ستونزو (محصول) حل کولو لپاره یوه لاره موندلې، تاسو پوهیږئ چې ستاسو حل به څنګه وي. ګټه، او تاسو د خپل محصول د قیمت په اړه پریکړه کړې ده. راټول شوي معلومات د محصول پریزنټشن رامینځته کولو لپاره کافي دي او هڅه وکړئ خپل محصول د پیرودونکي برخې خورا فعالې برخې ته وپلورئ - لومړني اختیار کونکي. احتمالي پیرودونکو ته پریزنټشن وښایاست او د دوی نظر ترلاسه کړئ. د مخکینۍ تادیې سره دمخه سپارښتنې ښه پایله ده. که تاسو ته دمخه تادیه شوي وي ، نو ستاسو محصول د پیرودونکي لپاره مناسب دی ، او هغه چمتو دی چې په هر وخت کې یې واخلي. د Crowdfunding پلیټ فارمونه (د مثال په توګه، Kickstarter) دا اصول په انټرنیټ کې پلي کوي. هیڅ شی شتون نلري چې تاسو پخپله د ورته کولو مخه ونیسي. که پیرودونکي چمتو نه وي چې یو تړون پای ته ورسوي، نو تاسو فرصت لرئ چې د دلیلونو او شرایطو په اړه پوښتنه وکړئ - ستاسو د محصول پیرودلو لپاره د دوی لپاره څه کولو ته اړتیا ده. قراردادونه پای ته رسیدلي او پرمختګونه ترلاسه شوي د پیرودونکو ستونزو (محصول) ته ستاسو د حل په اړه ستاسو فرضیه غوره ملاتړ کوي.
له دې وروسته ، تاسو کولی شئ د محصول لومړۍ نسخه تولید پیل کړئ ، کوم چې د توضیحاتو سره سمون لري د کوم لپاره چې تاسو دمخه سپارښتنې ترلاسه کړې. کله چې محصول چمتو وي، تاسو یې خپلو لومړنیو پیرودونکو ته وړاندې کوئ. د ازموینې کارولو یوې ټاکلې مودې وروسته، تاسو د محصول په اړه د خپلو لومړنیو پیرودونکو نظرونه راټول کړئ، د محصول پراختیا لپاره لارښوونې وټاکئ، او بیا د معنی، سیریل پلور رامینځته کړئ.
پایلې
مقاله ډیره اوږده شوه. تر پایه د لوستلو لپاره مننه. که تاسو د تشریح شوي میتودونو په کارولو سره ټولو مرحلو ته لاړشئ ، نو دا پدې معنی ده چې تاسو یو محصول لرئ چې یو څوک ورته اړتیا لري. که تاسو کومه طریقه نه ده کارولې او ستاسو محصول پلورل کیږي، نو یو څوک ستاسو محصول ته اړتیا لري.
Бизнес получается, когда вы понимаете кто и почему покупает ваш продукт и сколько вы можете заплатить за привлечение клиента. Тогда вы можете искать рентабельные каналы продвижения и масштабировать продажи, тогда у вас будет бизнес. Если вы не знаете, кто и почему покупает ваш продукт, то стоит в этом разобраться, поговорив с пользователями. Не получиться выстроить систему продаж, если не знаешь кому продавать и какую важную для клиентов пользу продукт приносит.
سرچینه: www.habr.com