Olá! Lançamos nosso terceiro livro e, nos comentários da postagem, vocês perguntaram por que uma editora é necessária. No nosso caso, isso é ainda mais relevante, pois trabalhamos com papel e temos uma rede de distribuição — então, qual é a necessidade de uma editora?
As respostas são bastante óbvias à primeira vista — bem, esse não é o nosso negócio. Mas se você olhar mais de perto, há muitas coisas interessantes para descobrir. Eu investiguei, conseguindo algumas informações sobre a editora МИФ. Descobri que eles compartilham dados e histórias sobre como lidam com os livros de forma bastante aberta. Verifiquei que temos processos de lançamento aproximadamente semelhantes (eles têm livros e nós, jogos), mas existem algumas nuances.
Portanto, seja bem-vindo ao post "o que você não sabia sobre o mercado editorial russo". E sim, há algumas coisas estranhas lá.
Pergunta inocente: o que uma editora faz?
Assume os riscos, fornece serviços de preparações de livro e layout, distribuição, marketing e promoção.
Quais são os riscos?
Se você levar um manuscrito à editora e ele agradar ao conselho editorial, a editora pode lhe oferecer a publicação do livro sob o esquema de "nós tomamos a licença, você recebe royalties". Ou seja, a história padrão. Os royalties, aliás, são de 10% para a versão impressa e bem acima para a versão digital. Eles são calculados sobre o valor de venda pelo editor, ou seja, aproximadamente metade do preço na prateleira. Quando há dois autores, os royalties são divididos igualmente, mas no total fica um pouco acima de 10%. Ouvi de Max Kotin sobre um limite de 15% em outras editoras, mas não vi. Talvez isso tenha sido nos conturbados anos 90.
Assim, a editora investe na preparação do livro para impressão (o que leva cerca de seis meses), no custo da tiragem e na promoção. O custo total chega a mais de um milhão de rublos russos (mas a maior parte disso é coberta pelo trabalho próprio). Se o livro não der certo — você não perde nada, pois não pagou pelo editor, nem pelo revisor, nem pela pré-impressão, nem pela impressão da tiragem. Apenas recebe uma pequena quantia em royalties.
Por enquanto, tudo está como no mundo dos jogos de tabuleiro. Apenas a porcentagem de entrada do MIF em literatura não-ficcional é um pouco maior, enquanto a taxa de ‘sucesso’ é um pouco menor. A estimativa aproximada deles é de 10:1, ou seja, de 10 livros, apenas 1 é mantido para reimpressão. Recentemente, após essa pergunta, eles levantaram estatísticas para o 1º e 4º trimestre de 2018 — cada quarto livro recebe uma reimpressão. Mas tem períodos menos favoráveis também.
Nossa avaliação precisa do ano passado é que 27% dos jogos vão para reimpressão, e a previsão para este ano é de 34%.
O que é um bom livro na Rússia?
3000 livros vendidos em um ano — incrível. 10 mil — best-seller (lembro que antes eu falava sobre 20 mil, ambas as estimativas são subjetivas e obtidas de diferentes especialistas). Isso se refere ao formato impresso, já que o impresso é o formato principal da editora. Embora, especificamente no nosso caso com 'Negócios por Conta Própria', graças a vocês, que não queriam ceder com a entrega mínima de 1500 rublos, foram vendidas 3 vezes mais versões eletrônicas do livro do que físicas. Esse é um caso extremamente raro para o mercado.
No caso de jogos de tabuleiro, a história é mais ou menos a mesma, mas nós pensamos em ciclos. Para nós, é importante a rotatividade do estoque, e em casos raros o portfólio. Este ano, estamos olhando para vender 1000 caixas no primeiro mês após o lançamento do produto (que ocorre duas semanas após a chegada das caixas na primeira loja, porque as caixas têm que viajar até o Sul de Sakhalin). Antes eram três semanas, agora, especificamente Sul de Sakhalin, Vladivostok e Novosibirsk estão lançando um pouco mais tarde. Então, 1000 unidades no primeiro mês de promoção — isso significa um reforço na promoção, na verdade, passando para a categoria A. O estoque em seis meses — similar. Se o estoque não for vendido em seis meses e o jogo não for necessário para a formação da linha — retiramos do mercado. Um exemplo de jogo que mantemos com vendas relativamente baixas é 'Projeto Manhattan' (mas neste momento, a impressão anterior passou, e a nova ainda não saiu).
As primeiras tiragens que fazemos para jogos são de 2 a 5 mil cópias. Para livros, a MIF faz de 3 a 5 mil na primeira tiragem para negócios e autodesenvolvimento, e um pouco mais (4 a 6 mil) para o tema pai-filho. No segmento de ficção, as tiragens são maiores, mas autores de destaque se sobressaem. Por exemplo, o primeiro tiragem de Pelevin pode chegar a 70 mil, com o orçamento de promoção correspondente. Se o livro já se destacou bem nos mercados ocidentais e há grandes expectativas das redes, a primeira tiragem de não-ficção pode ser de até 10 mil cópias.
O que são os serviços de preparação de livro e layout?
Isso é algo que pode ser comprado separadamente no mesmo Ridered, com freelancers ou em uma agência de publicidade, mas está incluído no pacote da editora. E é feito de forma mais qualificada e com responsabilidade pelo resultado final do que por conta própria (porque não há "conflitos" nas junções).
Editor — ele atua como um gerente de produto. No nosso caso, ele monitora a lógica ("este capítulo aqui, este não, e aqui está confuso, e aqui devemos adicionar um capítulo, na página 115, coloque uma tabela com números em vez de poesia, não tão grande, vamos ter menos números") e por aí vai. Ou seja, é a pessoa mais útil se você não escreveu um livro de divulgação científica. O editor garante que o livro final esteja bom. Para o leitor, não para você. De acordo com o contrato, às vezes há mal-entendidos com o autor, por isso na versão básica há cláusulas rigorosas que afirmam que o editor sempre tem razão a partir da terceira iteração de correções. Meu editor na terceira vez foi Tatiana Rapaport, e tudo correu muito bem. Também agradeço a Olga Svitova, parece que foi ela quem analisou propostas como: "aqui está o que você queria dizer, e aqui está o que o leitor pensará".
Editor científico — então, se você está escrevendo divulgação científica, sempre haverá alguém lhe soprando no ouvido, um senhor da lei, por assim dizer. Na verdade, alguém que entende do assunto. A MIF encontra professores universitários sobre o tema (geralmente doutores) e faz acordos com eles. Provavelmente, você também pode encontrar um editor científico por conta própria, mas haverá algo como uma garantia de que ambos são responsáveis pela precisão do texto. Aqui estão livros com editor científico.
Depois revisor — ele verifica erros e os corrige. Com os corretores, sempre tive uma experiência infeliz devido à linguagem coloquial, que simplesmente os exaspera. E eles adoram substituir termos precisos por sinônimos (e isso acontece após a terceira revisão do texto), o que traz doces notas de loucura ao texto. Fique de olho nas mãos do corretor. Ele pode ser perigoso. No entanto, muitas vezes é o corretor que ajuda a obter mais um ponto de vista e a esclarecer formulações muito complicadas. Então, quando o desejo de matá-lo passa, você começa a entender que ele é uma boa pessoa. Amável e gentil. O ciclo ocorreu todas as três vezes: primeiro, você vê um massacre sangrento de correções em seu texto, e depois entende como foram úteis. Os corretores deste livro são Nadia Bolotina e Anna Ugryumova. Dois, porque sou um geek malvado, capaz de irritar qualquer um. Obrigado. E desculpe pela luta pelo termo econômico 'traseiro'.
Designer de capa — subordinado do diretor de arte (que você não verá), que desenha a capa de acordo com suas solicitações — se tiver sorte — e a encaixa no estilo da editora, da série e nas expectativas dos clientes. Nossa prática é andar pelas livrarias com nossos livros e colocá-los nas prateleiras, depois observar. Aqui, por exemplo, está nossa Elina, que quer escrever um livro sobre vendas, e ela recentemente sofreu um trauma psicológico na 'Chitay-gorod' pela incoerência de sua exposição. Quando tentava posicionar o layout do livro, escolhendo entre a capa azul e a vermelha. Foi a Daria Kazakova que fez isso, e foi aceito por Alexey Bogomolov — nós não nos comunicamos muito, mas tudo foi muito rápido e profissional.
Revisor — é apenas um revisor. Também tenho minhas queixas sobre as letras ё e ж, que foram arrancadas do texto, e os cortes bruscos (alguns não muito bons linguisticamente) na versão eletrônica. Todos os livros no tablet são como livros com formatação lógica, e o meu terceiro é com estilo de capa dura. Talvez seja porque as tabelas foram inseridas como texto, não como imagens. E era importante para ele manter as páginas. Mas, no geral, a diagramação da MIF é bastante boa, seguindo Chikhold com suas modernizações. Este livro foi feito por Ekaterina Matusovskaya. Nossa comunicação se limitou a um aceno no final da diagramação.
Gerente de relacionamento com autores — esta é a pessoa principal do projeto, que é responsável pela interação com os autores. Este é um novo papel, pois quando publicamos pela primeira vez, isso não existia. O gerente garante que você preencha o briefing da capa, envie o livro para seus amigos para resenhas antes do lançamento, pergunta sobre sua biografia, cuida das iterações de revisão e assim por diante. Além disso, eu envio todos os relatórios de bugs para essa pessoa maravilhosa, e depois acontece a mágica. Em resumo, é apenas um ponto único de contato. Até o nível de 'precisamos agendar uma reunião para entender como tudo está funcionando' — e, em vez de duas semanas de longas negociações, eles simplesmente agendaram a reunião. Essa é a melhor pessoa do projeto. Aproveito para agradecer a Anastasia Dyachenko.
Ilustrações — se você precisar de ilustrações no livro, é melhor trazer boas ilustrações junto com o manuscrito ou depois. Mas às vezes elas são encomendadas dentro da editora. Nesse caso, o preço de varejo sobe, porque é preciso diluir o custo das imagens na primeira tiragem, e o custo de impressão também vai aumentar. Às vezes, as imagens são necessárias para o texto, às vezes o autor simplesmente pede para desenhar. O segundo caso é discutível. Nós não temos ilustrações. No mundo dos jogos de mesa, em 99% dos casos, encomendamos uma boa arte, porque os livros são escolhidos pelas letras, e os jogos de mesa — pela atmosfera. Portanto, os custos com o artista e a gestão do processo ocupam uma grande parte do orçamento. Além disso, podemos nos permitir artistas muito bons, e não apenas da Rússia. Na verdade, quando estamos navegando na rede e olhando as imagens nas redes sociais, ao ver o cenário desejado, às vezes o script 'encontrar o autor e enviar para a editora' é ativado.
Preparação da tiragem — é pré-impressão e outros processos, mas vamos pular isso, pois geralmente está incluído no próprio serviço de impressão. Eu não vi ninguém e nada lá.
UPD: Aqui está mais sobre o fato de que a editora também legaliza o lucro para você. Ou seja, você não precisa de trabalho autônomo, MEI, pessoa jurídica ou relatórios.
E já que comecei a agradecer, um agradecimento especial ao editor-chefe da área, Renat Shagabutdinov (ele é responsável pela concepção de tudo), a Vera Yozhkina, sem a qual o primeiro livro não teria existido (eu tinha a impressão de que ela havia saído da MIF, mas na verdade ela foi promovida) e a Artem Stepanov (chefe da redação, uma pessoa que respondeu abertamente a todas as perguntas há cinco anos).
Chega de choradeira. Vamos direto ao assunto!
O que é importante na distribuição do editor?
Então, você produziu o seu produto. Ele está armazenado em caixas no seu estoque. Você pode vender uma parte por conta própria, mas, na maioria dos casos, você não tem varejo normal, e precisa entregar para alguém nas lojas. O varejo, naturalmente, vai querer pressionar você, porque quer lucrar com o produto, e não compartilhar a maior parte do dinheiro com você. Se o seu produto for necessário e não puder faltar — você poderá pressionar o varejo. Mas, na maioria das vezes, ocorre o contrário, porque você sabe bem onde pode colocar seu produto, e no mercado há milhões de similares. Esse frágil equilíbrio é o que sustenta todas as negociações de compras.
Nós fizemos uma integração vertical, produzindo cerca de 40% dos jogos de tabuleiro (participação na receita, na matriz de sortimento é menor que 5%) aqui na editora. Ou seja, o principal medo do varejo — ficar sem produtos — fechamos logo de cara. Mas o mesmo jogo de Monopoly é fornecido com uma margem bastante pequena, por exemplo: ele é necessário nas lojas, as pessoas vão estranhar se não tiver, mas a maior parte do lucro não é nossa.
Assim, os jogadores profissionais já têm um equilíbrio mais ou menos estabelecido, onde as partes estão distribuídas e todos na cadeia estão satisfeitos. Primeiramente, existem acordos com o varejo, ou seja, contratos de fornecimento que permitem a entrega aqui e agora. Fechar um contrato de fornecimento com uma pequena rede leva 2 meses e pelo menos 50 mil rublos em custos (incluindo o tempo do advogado), em uma grande, leva seis meses e é necessário um especialista para acompanhar as condições (porque lá geralmente existem multas enormes por cada pequeno erro). Fornecer produtos para nós e para o Auchan são duas coisas muito diferentes. No nosso caso, se você atirar no próprio pé, vai descobrir um monte de chumbo no pé. E em uma grande rede, você está atirando no pé com um projétil W-54 do ‘Davy Crockett’.
A terceira característica é que os editores podem explicar a todos os players do mercado por que devem comprar seu livro. Mas falaremos mais sobre isso adiante. Em geral, as pessoas compram produtos especializados de quem realmente entende do assunto. Ou seja, compram muito. Porque o principal nesta área é a confiança nos processos e nas pessoas. Isso geralmente é estabelecido em um intervalo de 3 a 5 anos. Sem esse período, não é possível atingir o volume total.
Sentimos isso com especial intensidade em nosso trabalho com os alemães, porque para eles você é simplesmente um ruído nos primeiros 6 a 8 anos. Só depois começam a notar.
E quanto ao promo e ao PR que estão incluídos no pacote?
Se você prestou atenção no que foi dito acima, pode notar que o dinheiro que você receberá pelo livro não é muito. No sentido, claramente não é uma fonte de renda. Portanto, o dinheiro para promoção será ainda menor. Significativamente. Ou o livro se tornará um ouro na estante e não será vendido.
Portanto, restam os métodos de marketing de conteúdo, SEO, co-branding, marketing de guerrilha, de mediação (agora chamado de influenciadores) e o clássico PR. Uma parte do orçamento vai para desempenho (como publicidade contextual), mas o trabalho principal é feito em outros lugares.
A MIF, graças ao seu excelente marketing de conteúdo, possui uma enorme base de leitores nas redes sociais e em suas newsletters. Um pouco mais de um milhão de leituras por mês no blog, 450 mil contatos na newsletter, 330 mil seguidores no VK, cerca de 225 mil no Instagram e cerca de 200 mil no Facebook. E a audiência do site. Esses são os que devem ler sobre o livro e comprar metade da primeira tiragem. Para depois, se gostarem, contar a outros e iniciar uma onda.
A segunda metade irá para os parceiros. Sim, na MIF até 50% da primeira tiragem sai através de sua própria loja. Ninguém mais na Rússia consegue isso. Mas, ainda assim, a audiência é bastante específica. E nem sempre as vendas no início determinam o sucesso a longo prazo. Ou seja, o quarto mês é indicativo. É quando o livro consegue se 'estabelecer' nas lojas físicas ou quando não é retirado das prateleiras. As lojas precisam monitorar a receita por metro quadrado, ou seja, a rotatividade da prateleira. Portanto, se algo não estiver certo, você sai de lá com um som de 'plop'.
O marketing offline é de grande ajuda. Ele também auxilia quando o livro não alcança o público direto da MIF. Há bastante conteúdo de lifestyle e divulgação científica, portanto, livros mais distantes do mainstream não vão atingir exatamente o alvo. Por isso, a necessidade de marketing. Nosso caso. Temos muito marketing próprio e através da editora.
Aqui está a lista de publicações de "Só o cosmos" de Ekaterina Lengold no início.Desculpe pela temática, mas foi exatamente por causa deste livro que conseguimos separar de forma mais precisa os pontos-chave, iniciados especificamente pelo editor:
No nosso caso, "Negócios como jogos" teve mais publicações, mas lá trabalhamos de ambos os lados. No caso de "Negócios próprios", houve menos publicações, mas ainda não saíram todas, e já tem Forbes. Nesses, os jornalistas, de forma previsível, pegaram o capítulo sobre por que devemos pagar impostos, como da última vez, quando todos pegaram o capítulo sobre 'Bem-vindo, e não vá para o seu lugar'.
Mediadores: A MIF possui uma base de leitores capaz de influenciar outros. Frequentemente, isso inclui blogueiros e pessoas conhecidas. E eles simplesmente enviam livros para eles. Uma vez, eu fui ao escritório e encontrei um pacote de livros sobre negócios com uma nota dizendo que me agradaria. Comigo, a lógica é simples — faço resenhas de livros úteis ao longo do ano, e se me derem uns 10, pode ser que eu encontre algo que eu não leria normalmente. Para alguns blogueiros, é importante receber o livro antes da tiragem e ser o primeiro a comentar, para outros, é apenas relacionado ao tema do blog, e assim por diante. Posso dizer que essa parte da MIF foi aprimorada ao longo de anos, e eles são verdadeiros monstros do mercado. Nós os invejamos muito e queremos fazer o mesmo com os jogos de tabuleiro agora.
Eles têm quase nenhum método de guerrilha. No sentido, geralmente depende do autor. Agora, com essa classificação, você está testemunhando um desses métodos e já leu mais da metade da mensagem.
Tivemos uma grande falha com a performance. O título do livro "Negócios próprios" foi considerado pela rede neural de verificação de anúncios do Google como publicidade de instituições financeiras de microcrédito. E isso é proibido. Portanto, não foi aprovado para o contexto.
Às vezes existem peculiaridades, quando o título tem 7 palavras — consultas de busca complexas.
Todo o espectro de oportunidades estará disponível para você em três condições:
- Você impressiona o conselho editorial e a equipe de promoção, ou seja, a editora investirá na sua promoção.
- Você entra na matriz de lançamento (junto com você, livros sobre o mesmo tema ou na mesma série não são lançados, mas são mais fortes). A matriz de lançamento, naturalmente, é espaçada. Isso afeta o prazo - pode adicionar um mês para não cruzar com outro livro do mesmo público. Porque o leitor médio consegue ler no máximo 2 livros por mês. Temos lançamentos menos frequentes, mas também espaçamos os anúncios, tentando fazer não mais de 1 lançamento infantil e 1 adulto de jogos de tabuleiro em foco por mês.
- Você dará exclusividade ao editor para vendas nas primeiras duas semanas. Olhando para seu canal com blogs e outros, a MIF prefere usar cada livro como alavanca para reunir pessoas. Ou seja, quando você comprou deles, e não de nós durante a exclusividade, ocorreu a seguinte transação: compartilhamos nosso público com eles. Por isso, eles investiram mais trabalho em PR.
O serviço de PR pode ser adquirido separadamente em uma agência, mas será extremamente caro, pois a agência não é uma fonte de livros. Ou seja, não possui a mesma autoridade. E comprar o serviço de distribuição separadamente não será viável, ou resultará em custos mais altos do que a média. Portanto, é preciso ter paciência por seis meses e estar na editora.
Por que seis meses?
Porque o processo de publicação de um livro é linear, e quase não há partes que possam ser paralelizadas. A menos que a capa possa ser desenhada enquanto o revisor ainda está trabalhando. Muitos projetos simultâneos, checagem de entradas e saídas em cada etapa, trabalho com várias pessoas externas como o editor científico — e assim você suavemente chega a 4 meses. Mais 2 para pré-impressão e impressão com logística até o armazém. Pode ser feito mais rápido, mas então o processo se transforma em noites sem dormir no escritório. O mesmo se aplica a nós, os prazos são parecidos para localização e desenvolvimento de jogos de tabuleiro. Na localização, o principal obstáculo é a coordenação internacional, e no desenvolvimento, são as artes e o cálculo-projeto dos componentes.
O que um autor pode fazer?
Como eu disse antes, o sucesso de um livro não depende apenas da qualidade da informação, do nível da linguagem, da capa e tudo isso, mas também de quem é o autor e o que ele pode fazer. No sentido de que, se você, como Batyrev, se apresenta em conferências e seminários e, por exemplo, pede para o público fazer a lição de casa lendo seu livro, a cada vez haverá centenas de vendas. Naturalmente, é rentável publicar.
Mas acabou que existem outros fatores. Primeiro, a distribuição realmente gosta de séries. Ou seja, se o primeiro livro de um autor vendeu bem, o segundo será considerado como um análogo e será imediatamente procurado em maior quantidade. O terceiro livro de uma série bem-sucedida já é um ótimo plano para todos. Neste momento, estamos colhendo os frutos desse bônus inesperado. Quando falo em 'série', na verdade não me refiro a séries como 'Os Segredos do Jardineiro' ou 'Autoajuda', mas sim a sequências de vários livros de um único autor. Uma série geral também influencia, mas não tanto quanto os análogos diretos.
Aqui estão as séries da MIF (em outras editoras, a divisão lógica pode ser diferente): 
Preste atenção na série 'Mogivlitsiya', que é uma das mais importantes.
Em segundo lugar, o autor em si pode ajudar na promoção não apenas com suas redes sociais e amigos. Às vezes, ele também precisa revisar seu próprio livro em diferentes lojas. Isso pode parecer estranho, e eu nunca fiz isso e não pretendo, mas é um exemplo. É perfeitamente ético e bonito: a principal resenha é justamente do autor.
'Isso é feito para o próprio público do Labirinto. Eles têm um público amplo, com pessoas que compram livros exclusivamente lá. E essas resenhas sempre os conquistam.'
Ray Dalio até fez vídeos no YouTube sobre seu livro, mas sobre a versão em inglês. Quase um curso de estudos.
É importante se inscrever em prêmios. Se for divulgação científica, o principal é o 'Esclarecedor', que gera bastante divulgação. Há um bloco de humanidades e um bloco de tecnologia.
Sobre negócios, nós nem sabíamos, mas ganhamos o prêmio de 'Melhor Livro de Negócios do Ano' da PWC. Não existem outros, e descobrimos sobre esse prêmio quase no momento da vitória - eu não queria ir a convite para o Fórum Econômico Internacional, mas sim finalmente ir a Madagascar. Desde então, passaram-se Ebola, peste, a expedição deste ano foi cancelada, e eu não consegui ir. Bem, tiveram que dizer claramente que eu, sendo tão bonito no fórum, não era necessário para ninguém, mas receberia um prêmio. Portanto, é importante estar presente. O prêmio acabou se mostrando um grande plus: é tanto divulgação quanto um pacote de dinheiro. Mais do que os royalties em três anos. Depois, jornalistas de Astracã confundiram tudo e me fizeram quase um oligarca, mas essa é uma história infernal separada de como me defendi de alunas no VK.
Para onde vão os livros?
Na minha avaliação, houve uma mudança significativa nos últimos 5 anos, passando de 1/10 de versões eletrônicas oficialmente compradas para uma tiragem impressa de cerca de 50%. Não é bem assim agora, pois as versões eletrônicas ainda superam as impressas, e bastante. O que alegra a editora, pois o custo da eletrônica é diferente (muito baixo) e gera muito lucro. Mas quando o livro chegar às lojas e começar a ser vendido no varejo, essa relação mudará.
Ainda existem players online que comercializam livros impressos. Exemplos são Ozon e Labirint. Labirint é realmente uma equipe esperta. Eles são parceiros da MIF e complementam onde a MIF não consegue. No nosso caso, muitas vendas foram inviabilizadas pelo fato de que o pedido mínimo no site da MIF é de 1500 rublos. Essa é uma restrição da empresa de entrega, e agora a MIF está tentando contorná-la, o que os frustra bastante com os pedidos perdidos. Pois bem, Labirint simplesmente coletou esses pedidos. Eles fizeram uma pré-venda com um bom desconto. Quando o livro chegar, eles enviarão metade do seu lote nos primeiros dias. Eu também fiquei correndo em círculos, surpreso com a euforia, quando as pessoas estavam prontas para encomendar o produto, pagar o envio para o outro lado do mundo, mas não queriam mais de um livro. E preparei um cenário para interceptar pedidos, mas decidi que isso não era muito ético. Nós prometemos exclusividade. Nós prometemos seguir a política de preço de venda recomendada.
Ah, e tem mais um ponto. Durante o tempo de vendas de "Negócios por conta própria", muitos solicitaram "Negócios como Jogo", o primeiro livro da série. E ele acabou. A reimpressão está apenas em andamento. Efeito Habr e surpresa. Isso adicionou um clima de alegria ao ver as ações da Labirint.
Então, voltando à distribuição. Existem também redes de varejo e pequenas lojas que conseguiram sobreviver sem a consolidação (embora já há uns cinco anos esse seja o tendência no mercado de livros). A MIF é parceira da ЭКСМО (para quem não sabia), então eles enviam livros para o armazém deles, de onde são distribuídos pelo país para lugares como Читай-город, Республика, Буквоед e outros maravilhosos locais. Sim, aqui está no Коммерсант sobre o desenvolvimento da rede de livrarias nos próximos 5 anos, e lá há uma estrutura interessante de propriedade.
Distribuição online é o mesmo que Litres, onde as versões eletrônicas dos livros são disponibilizadas.
As redes de diferentes editoras são diferentes. Por exemplo, a Alpina não está no Labirinto, e a MIF não está em serviços de assinatura como o Bookmate. A propósito, isso se deve a complicações no cálculo de royalties, onde o acompanhamento é feito por capítulos lidos (percentagem do livro), e o valor da assinatura é dividido pelo número de capítulos lidos nos livros. Considerando que esse modelo não é muito comum na Rússia, lá os ganhos são pouco significativos, enquanto o trabalho contábil consome bastante tempo.
O papel é mais aceito pelo público mais velho, que compra em livrarias. A versão eletrônica é para um público mais jovem e tecnicamente mais capacitado.
No offline, o preço do livro impresso muitas vezes sobe acima do preço de varejo recomendado.
Além disso, os livros acabam nas mãos de piratas. Na editora, há uma pessoa dedicada que monitora os primeiros três meses de lançamentos em rastreadores piratas, sites de compartilhamento de arquivos como 'VKontakte' e assim por diante, e, em seguida, ao ver uma cópia, verifica todo o site, entra com ações judiciais e tenta fechar a distribuição. De fato, não conseguiram fechar o 'VKontakte'. Como comentaram os funcionários: 'Há apenas um — um caso único — quando o autor não tenta lutar contra os piratas'. Isso eles disseram sobre mim. A dor e a incompreensão estavam visíveis em seus olhos e a frase era clara.
Mas foram muito corretos e educados.
O que sua obra dirá na rede de distribuição?
Aqui o processo é como o nosso, mas os detalhes são diferentes.
Uma parte importante acontece aqui na fase do 'battlecard', quando os materiais são reunidos em algo com que o vendedor pode trabalhar no local:
Podemos influenciar os vendedores. O editor não pode. Podemos ir e jogar algum jogo em algum lugar, mas com a leitura coletiva do livro isso não funcionará. Portanto, eles influenciam a distribuição (assim como nós, mas o processo deles é mais complexo e melhor organizado).
No mundo dos livros, os gerentes preparam uma apresentação sobre sua obra, enviam-na para as redes (nas maiores — versões separadas com os detalhes que eles consideram interessantes, nas menores — um geral), destacam se é um projeto focal ou não, qual é a tiragem, qual promoção está planejada, como será a divulgação, o que se espera, qual série, quem é o autor, por que ele é relevante e assim por diante.
É sempre destacado o que está em alta (isso é solicitado pelas redes para entender onde posicionar o livro). Aqui está uma citação do briefing sobre nós:
Temática MIF: Gestão
Tags: Gestão de empresas, Gestão, Desenvolvimento de pequenas empresas, Para empreendedores
Quem escreve a ficha sobre o livro no site? Se o site é da MIF, então é eles. Se é de uma loja, a loja cuida disso. Mas a MIF tem uma coisa única. Eles encontram e verificam todas as descrições dos seus livros em todas as lojas online. E pedem para complementar, enviam conteúdo e assim por diante. Nós não fazemos assim, por exemplo, mas sinto que devemos.
A sazonalidade também influencia. Lançar um livro de negócios no verão é uma ideia não tão boa (nós fizemos isso), porque todos estão de férias. Mas em agosto o papel estará nas prateleiras de todo o país, então não é a pior coisa que poderia acontecer.
Alguns livros são claramente presentes, é melhor publicá-los em dezembro.
Além da sazonalidade, as feiras são importantes para projetos-foco. Há a feira “non/fiction” em Moscovo, onde é importante ter um estande e apresentar novidades para os jornalistas. Ela acontece no final de novembro. Outra feira no outono em Frankfurt (é como a nossa Essen, um dos principais eventos sobre parceiros), mas agora a MIF está comprando licenças lá e vendendo muito pouco. Quero dizer, apenas livros infantis têm sucesso no exterior até agora. E isso faz sentido. Dificilmente um livro com o subtítulo 'Os Obstáculos do Negócio Russo' será necessário na França. No meio da primavera, há uma feira em Londres, que também é grande.
Renat:
“Os editores da Rússia e de outros países sempre compraram e comprarão lá, e isso sempre será assim. Mas nós, assim como os colegas de outras editoras, já começamos a vender os direitos dos livros de autores russos para outros idiomas. Principalmente para livros infantis, mas também conseguimos para adultas. Este ano, pela primeira vez, tivemos nosso próprio estande — na feira internacional em Bolonha, que é a número 1 em livros infantis.”
E quanto à promoção depois?
Se o livro ‘pegou’, então as pessoas o recomendam umas às outras, presenteiam, e assim por diante. Se não pegou — bem, aconteceu. O ciclo de vida dura vários anos, porque quanto mais velho o livro, pior. A continuidade da série ou algumas ações do autor ajudam. Livros antigos sem a participação do autor são difíceis de promover. Às vezes, alguns livros são destacados no site em promoções ou em blocos promocionais por uma semana, mas isso é provavelmente o máximo.
Como verificar se o livro que você imaginou é incrível?
O método padrão — conte seus seguidores, avalie o interesse e o idioma, depois envie o sumário e 5 capítulos característicos ao editor. Assim, descobrimos que há outro jeito. Testar com o blog. Se suas postagens fazem sucesso no Habré, isso é um nível de prestígio. Além disso, a MIF propõe que se escreva no blog deles após a revisão do editor — e se conquistar lá, é um sinal para eles de que a primeira tiragem irá para o público deles. Ou seja, é possível escrever algumas postagens e ver o que interessa mais ao público. Se não conseguir boas curtidas — não inclua no livro. Se sim — inclua. Assim, Larisa Parfentyeva escreveu dois bestsellers sobre formas de mudar a vida. Isso me sugere que pelo menos uma vida (a dela) foi mudada graças a essa calibração com o público.
Apenas considere que alguns livros são para outro público. E são divulgados por outros canais, principalmente.
Total
Sim. O livro chegou até nós na Mosigra. Temos 10% de desconto em tudo que é mencionado como "Habré", incluindo o livro. É válido em qualquer loja de qualquer país, mas o livro está disponível apenas em Moscovo e para entrega de lojas online de Moscovo. Temos serviço de entrega EMS pelo mundo, não temos um volume mínimo de pedido, mas a cesta de compras foi feita de forma complicada (porque ainda não conseguimos lançar uma nova versão grande do site, desculpe). E assim foi como parecia a invasão do Habré . Mas desta vez será mais tranquilo, o maior impacto ficou com o editor. Na verdade, aqui está .
E a moral de tudo isso é a seguinte. Imprimir rapidamente uma tiragem sob demanda de 5 cópias, obter um revisor e um ISBN — os serviços de Yekaterinburgo, o Rидерo. Incríveis e surpreendentes, melhores do que as gráficas "da esquina". Eu até imprimi um relatório semestral lá. Se você só precisa de um livro "para ter" — qualquer editora que te aceitará. Mas é mais correto escolher de acordo com a rede de distribuição e as possibilidades de promoção. As possibilidades de promoção dependem do perfil da editora e do público. Eu diria que vale a pena considerar a MIF para não-ficção, a Alpina e a Peter Press para hardcore de TI.
Enjoy.
Fonte: habr.com
