No dia 22 de novembro, na Oficina de Gestão «Senesh», o júri e os especialistas emitiram o veredicto final para as equipes que, ao longo de dois meses, aprimoraram seus projetos no âmbito do programa de pré-aceleração. Dormiram pouco, trabalharam muito - mas isso acontece sempre que
Neste post, vamos resumir os principais resultados do programa de pré-aceleração - conseguimos atingir todos os objetivos que estabelecemos para a fase final do concurso? Quais projetos realmente têm futuro? Quais parcerias foram formadas após esta intensa batalha? As equipes estão satisfeitas com os resultados?
Sobre isso e muito mais, leia abaixo.
No programa educacional (à distância) do pré-acelerador, participaram 53 equipes. Até a fase presencial, que ocorreu na Oficina de Gestão «Senesh» de 20 a 22 de novembro, chegaram 47 projetos.
Ao todo, na plataforma, estavam reunidos 150 desenvolvedores, designers, especialistas em marketing e gerentes de sucesso, enquanto os outros 95 incluíam membros do júri, investidores, mentores e especialistas. Eles acompanharam as equipes durante as fases remota e presencial - ao longo destes dois meses, praticamente se tornaram parte da equipe.
Em vez de mil palavras, pedimos aos participantes e mentores que compartilhassem suas opiniões sobre o andamento e os resultados do programa - em nossa opinião, as impressões "do campo" são muito mais interessantes.
Em geral, sobre o andamento do programa
Equipe FrozenLab: «No concurso “Salto Digital”, a tarefa inicial era automatizar e classificar as solicitações dos usuários que chegam à empresa de gestão. Resolvemos isso na fase final do concurso e o desenvolvemos no pré-acelerador. Nosso principal objetivo durante o programa não é atrair investimentos para o projeto, mas encontrar oportunidades para seu desenvolvimento. Como resultado, desenvolvemos um projeto baseado em análise de voz, que determina quem está ligando para a empresa (e em qual endereço reside) e imediatamente transmite as informações à pessoa apropriada dentro da empresa ou ajuda a processar a solicitação de imediato. Durante o pré-acelerador, já encontramos os primeiros clientes - uma empresa de gestão de Ufa que se interessou pela nossa ideia e conceito e concordou em realizar um piloto pago conosco em condições mutuamente benéficas. Podemos gerenciar o projeto à distância, portanto, podemos oferecer suporte a empresas em qualquer cidade do território da Rússia.»
Dmitry Kuznetsov, membro da equipe Black Pixel: "Na final, na etapa regional e no âmbito do programa de pré-aceleração, trabalhamos em um protótipo de dispositivo que analisa a saúde das pessoas com hipertensão arterial. Com ele, são coletados dados sobre a condição do paciente e enviados ao cardiologista, que faz o diagnóstico final. A coleta de informações leva cerca de 2 a 3 semanas – em seguida, é feito o diagnóstico principal."
Equipe PLEXeT no início precisava comparar dois programas para detecção de plágio. Para facilitar a tarefa, sem precisar treinar o sistema para cada linguagem de programação, a equipe comparou o código executável do programa. Essa solução permitia verificar muitos arquivos ao mesmo tempo. Mas, a questão é que o problema se revelou muito específico... Por isso, não procuraram por duplicatas e não se concentraram em um único cliente PLEXeT: "Pensamos - por que não começar a procurar vírus? Atualmente, este é um mercado amplo e em crescimento, onde há um problema de análise rápida de arquivos. E para resolver isso, temos praticamente tudo pronto", - diz Oleg Bahtadze-Karnaoukhov, capitão da equipe PLEXeT.
Assim, a equipe passou por um pivô e o conceito mudou. Inicialmente, eles planejaram implementar vários serviços - criar algo como firewalls para proteger documentos em uma rede corporativa, antiphishing e muito mais. Mas os rastreadores indicaram que esse não era o caminho, e que deviam focar em uma única solução. E foi o que fizeram.
"Inicialmente, planejamos criar 4-5 serviços de uma só vez, estávamos construindo um ecossistema. Mas depois percebemos que isso não era viável - era preciso deixar apenas o melhor" – comenta Oleg.
Após o pivô, a equipe decidiu melhorar a parte técnica. "Sabemos encontrar vírus, então vamos distribuí-los", - declarou a equipe. E, de fato, fizeram tudo em um nível superior usando a clusterização baseada em análise sintática. Essa solução ajudou a identificar algumas ameaças de forma preditiva, antes que fossem detectadas por humanos.
Yuri Katser, capitão da equipe WAICO de Moscovo: «No âmbito do pré-acelerador, continuamos a trabalhar na criação de um serviço web para o processamento de dados de detectores de defeitos de tubos, com o qual vencemos a final do concurso. Quero expressar admirar alguns aspectos do programa educacional, que foi extremamente útil. O que mais nos marcou foi a palestra sobre os fundamentos legais da criação de uma empresa — muitas vezes isso é esquecido».
Os desenvolvedores da equipe Dream Team desenvolveram um aplicativo que ajuda os turistas a visitar as reservas russas sem obstáculos. Ele permitirá a compra de ingressos online — isso eliminará filas e tornará a visita a esses locais mais confortável e segura. Atualmente, muitos entram na área como 'pessoas sem bilhete', o que pode levar a situações de emergência que exigem a intervenção do Ministério de Situações de Emergência. Para se registrar no sistema, a pessoa deve inserir os dados do passaporte e descrever a rota desejada — isso substituirá o longo processo de registro em diários impressos. A entrada na área será realizada através do QR code gerado após a compra.
Serguei Ivanov, mentor: «A principal tarefa do programa de pré-aceleração é dar vida contínua aos projetos, para que eles sejam demandados por um mercado real, por clientes reais do setor público e corporações. Este trabalho foi realizado em duas direções.
A primeira direção é a educação. Uma grande quantidade de material educacional foi preparada sobre diversos módulos. Os mentores ajudaram na assimilação desse material e sua aplicação prática. A segunda direção estava relacionada à validação de ideias com usuários e clientes reais. Isso foi necessário para que, em Senеж, pudéssemos compartilhar não apenas ideias e visões, mas também indicadores e métricas reais.
Em cada equipe havia um forte cluster tecnológico — desenvolvedores, designers, planejadores, arquitetos, analistas de negócios. Na minha opinião, havia uma grande necessidade de gerentes de produto — pessoas que estruturam as relações entre o projeto e o mercado, elevam a eficiência da formulação de hipóteses e transformam ideias e visões em experimentos para que o projeto possa encontrar seu lugar no mercado o mais rápido possível».
Conseguiram alcançar os objetivos propostos no início?
WAICO: «No pré-acelerador, nosso principal objetivo era estabelecer contatos, parcerias ou acessar recursos administrativos. Mas, infelizmente, no âmbito do programa, recebemos apenas o contato de um especialista da Gazprom Neft (GPN). Esperávamos mais. No entanto, conseguimos entrar no acelerador corporativo da GPN — eles estão interessados em nossa solução, e estamos discutindo o processo de realização de um projeto piloto. Atualmente, estamos selecionando o local para o piloto.
Black Pixel: «Nosso principal objetivo no pré-acelerador era captar recursos para o lançamento operacional e marketing do produto. A nossa meta foi alcançada e agora estamos conversando com empresas sobre futuras colaborações. Também conseguimos contar com recursos administrativos para o desenvolvimento e encontramos especialistas do setor corporativo que se interessaram pela nossa solução e estão prontos para continuar trabalhando».
Sergey Ivanov: «Uma parte significativa dos projetos já encontrou seus primeiros clientes de mercado. Acordos para projetos piloto foram assinados por muitos participantes — eu supervisionei três equipes, e duas delas fecharam colaborações. Também foram firmados os primeiros acordos de investimento e realizadas as primeiras negociações com investidores».
A colaboração com os mentores e orientadores foi eficaz?
WAICO: «O apoio foi, sem dúvida, importante — os mentores nos motivaram a alcançar resultados e criar soluções realmente úteis. Devido ao fato de não compreendermos bem a especificidade do trabalho com corporações, houve um pequeno impasse no desenvolvimento do projeto. Mas os mentores ajudaram a resolver isso. Além disso, eles tentaram nos auxiliar na coleta de contatos úteis e na definição da direção final do projeto».
PLEXeT: «Posso arriscar dizer que a apresentação que fizemos diante dos especialistas da Fundação de Apoio à Inovação foi a mais incrível de toda a minha vida. Sentimos que estávamos na mesma sintonia que todos os membros do júri. Todos eles são simplesmente pessoas incríveis, que revisaram nossa apresentação e material de apoio antes da defesa, e no pitch final nos bombardearam com perguntas realmente pertinentes: 'O que diferencia sua solução das demais? Como vocês pretendem desenvolvê-la? Vocês entendem que aqui é necessário uma execução dinâmica?'. E percebemos — eles realmente sabem do que estão falando! Um dos especialistas nos atingiu no coração — ele encontrou informações sobre nossos concorrentes e fez perguntas sobre os produtos deles. Ficamos com um ótimo gosto na boca.
Trabalhar com os mentores também foi muito eficaz — nos mostraram como se faz um verdadeiro negócio de pilotos, implementações e captação de recursos. Nos contaram sobre todas as armadilhas e brechas. Em suma, organizaram uma verdadeira realidade — nos tornamos uma verdadeira família. Tivemos dezenas de grupos de chat, nos falávamos regularmente e discutíamos todas as questões. Um agradecimento especial. Mandamos um abraço para nosso mentor, Viktor Stepanov — ele é um verdadeiro profissional, tanto em machine learning quanto em negócios e educação.
O que vem a seguir?
WAICO: «Apesar de planejarmos colaborar com a GPN, ainda estamos ativamente buscando contatos e outras oportunidades para nos conectar com empresas do setor de petróleo e gás, bem como de serviços petrolíferos. Nossa solução será útil para eles. No futuro, planejamos criar um MVP completo e expandir as funcionalidades da solução».
PLEXeT: «Recusar financiamento de investidores foi uma decisão consciente — isso traz uma responsabilidade (e se a solução não funcionar e gastarmos tudo em vão?). No entanto, recebemos recursos do FSI. Com eles, poderemos testar o piloto de forma abrangente, minimizando riscos. Usaremos a maior parte para pesquisas científicas. Também precisamos de muitos recursos para desenvolver a inteligência artificial — entender como isso funcionará em condições reais».
Dream Team: «Após o concurso, planejamos integrar nossa solução com o serviço online do Ministério de Emergências para informar os serviços de resgate sobre a presença de turistas na área da reserva. No aplicativo, eles poderão notificar sobre o início e a conclusão da trilha, permitindo que os socorristas do Ministério de Emergências possam entrar em ação a tempo para buscar grupos perdidos ou feridos».
O tracker Sergey Ivanov também falou sobre os possíveis cenários de desenvolvimento de projetos após o programa de pré-aceleração:
«Na minha opinião, os projetos que passaram por todo o programa têm algumas oportunidades.
O primeiro cenário é a junção com uma grande empresa na função de equipe consolidada ou especialistas individuais.O segundo é a possibilidade de lançar projetos piloto e transformá-los em um fluxo constante de pedidos. Este é o caminho do fornecimento profissional de serviços de desenvolvimento para grandes empresas do setor público.
O terceiro cenário é o caminho de venture, onde a equipe continuará a trabalhar em seu produto e a atrair investimentos. Este é um caminho interessante e mais agressivo, que, por um lado, oferece grandes perspectivas, mas, por outro, apresenta grandes riscos. Todos esses caminhos estão abertos para os graduados da ‘Revolução Digital’. Os jovens podem fazer suas escolhas com base em seus interesses, pois no concurso adquiriram experiência prática, estabeleceram contatos e ampliaram suas competências».
Sobre o destino dos projetos, também se manifestou o investidor Alexey Malikov: «Após ouvir o pitch final, vejo perspectivas para o desenvolvimento de alguns projetos após a pré-aceleração, mas há um ponto importante. Como a maioria das soluções surgiu como resultado de um hackathon, muitas equipes não têm experiência de mercado, e será difícil para elas criar algo grande. Porque criar um produto é uma coisa, e negociar com uma corporação é outra completamente diferente. Na minha visão, 50% dos pitches não são viáveis, é difícil falar algo coerente sobre 25%, enquanto os outros 25% — podemos confiar. Para mim, como investidor, o mais importante é ver nos olhos dos participantes uma compreensão clara de como sua futura empresa irá se desenvolver. Se em dois meses de pré-aceleração eles não criaram um modelo de negócios, então chances são de que não o farão depois também».
Nos comentários, ficaremos felizes em receber feedback de outros participantes do programa de pré-aceleração! O que vocês acharam de tudo? Algum acréscimo ou observação?
Fonte: habr.com
