O fundador da NFP, Sergey Lozhkin, me contou o que é a simulação de imitação, gêmeos digitais, por que nossos desenvolvedores são baratos e incríveis para a Europa, e por que a Rússia tem um alto nível de digitalização.
Venha descobrir como isso funciona, quem precisa de gêmeos digitais na Rússia, quanto custa um projeto e como aprender a fazer isso.
Um gêmeo digital é uma cópia virtual precisa de um objeto ou processo real. Eles vêm sendo amplamente utilizados em todo o mundo para economizar dinheiro e aumentar a segurança. A Rússia também está finalmente começando a se mover nessa direção, e é ainda mais encorajador saber que temos empresas incríveis, que chegam a ser cotadas no mercado estrangeiro.
Você pode assistir à versão completa da entrevista (um pouco mais de uma hora) no meu canal do YouTube, onde tudo é muito dinâmico e interessante, e o primeiro comentário contém as marcações de tempo.
Aqui, de forma muito condensada, apresento alguns pontos que foram criativamente adaptados para o formato escrito.
Farya:
— Há quanto tempo existe a área de 'Simulação de Imitação' na sua empresa e por que decidiram trabalhar com isso?
Sergey:
— Em 2016, tivemos um funcionário que sabia o que era Anylogic. Ele disse que o tema era interessante e que deveríamos começar. E nós começamos, sem saber exatamente o que era. Começamos a investir, a treinar pessoas, a procurar leads. Depois, essa pessoa saiu da empresa... Mas como já havíamos traçado um caminho, decidimos continuar.
— Bem, veja, surgiu uma nova ferramenta que precisa ser desenvolvida, e você sabia muito bem que a maior parte do mercado era voltada para o setor público, com sua mentalidade correspondente e fábricas em colapso que precisariam ser modeladas. Você realmente acreditou nessa tecnologia ou apenas decidiu se envolver em algo na moda?
— Eu não diria que era algo na moda na época; a ideia era muito interessante. Na minha opinião, experimentos digitais em modelos nos aguardam em todas as áreas; precisamos ir nessa direção, de qualquer forma. Os americanos, por exemplo, modelam batalhas militares inteiras, posicionando tanques, aviões, infantaria e observando os resultados da batalha.
Bem, isso é no setor militar. No setor civil, América e Europa já modelam há muito tempo. A China está se esforçando para modelar em passos largos. Por exemplo, a empresa alemã SimPlan modelou o funcionamento do avião Airbus com Anylogic, a Mercedes usa ativamente, sim, qualquer grande empresa está testando modelos. Temos empresas avançadas que fazem isso. Tanto comerciais quanto estatais, para as quais, aliás, a transformação digital é um dos principais tópicos atualmente.
— Bem, sabemos como isso acontece…
— Nós sabemos… mas eles devem apresentar algum resultado. Não é possível falar sobre isso constantemente, logo vou começar a perguntar. Portanto, precisam fazer algo.
— Quem são seus clientes?
— São principalmente grandes empresas. Por assim dizer, o TOP-1000 são nossos clientes-alvo. A maioria são empresas comerciais e comerciais com participação do governo. Entre os clientes, há empresas formadoras de sistemas nos setores de energia, extração de gás e transporte aéreo.
— O que eles estão interessados em modelar?
— Eles estão interessados em modelar processos que experimentalmente custam caro. Por exemplo, há um forno de fusão do tamanho de uma casa, e qualquer erro na alteração do processo tecnológico, que foi estabelecido nas pedras desde os anos 60, pode custar muito caro. Portanto, apesar de a eficiência do processo poder ser aumentada, eles não fazem experimentos.
Nesse caso, é possível criar um "gêmeo digital", que leva em conta os processos no forno e toda a infraestrutura – armazéns, guindastes etc., e modelar tudo isso. Por exemplo, ver o que acontece se não reduzirmos a temperatura no forno.
— Então, como o gêmeo digital se diferencia da modelagem por simulação?
— A modelagem por simulação é o processo de criação e trabalho com um gêmeo digital, ou seja, uma cópia virtual de um objeto ou processo físico. Pode ser um processo de negócios, por exemplo, roteamento de chamadas, movimentação de transporte ferroviário, automóveis, algo relacionado à logística etc.
Na verdade, o gêmeo digital é um tema em alta, e pode-se adaptar muitas coisas a ele. Pode ser o modelo de um ferro de passar, e a implementação do 1C pode ser chamada de gêmeo digital da contabilidade. Reduzimos esse conceito a certos processos físicos.
— Por que você acha que a modelagem por simulação é um tema em alta? Eu quase não ouço falar de gêmeos digitais. Além disso, quando procurei por vagas no hh relacionadas ao Anylogic, que vocês usam, havia poucas, e mais da metade estava ligada a vocês.
— Na primavera, estivemos em Munique em uma conferência sobre modelagem por simulação, conhecemos empresas que fazem isso, e posso dizer que a Rússia está atrasada nesse aspecto. O grande mercado de modelagem por simulação está nos Estados Unidos, lá todos modelam. E na Europa, por exemplo, você não pode construir objetos de infraestrutura sem modelagem, eles até modelaram a fábrica da Volkswagen que temos em Kaluga.
Mesmo se pegarmos o Anylogic – um software russo para modelagem por simulação que é amplamente utilizado no mundo todo, na Rússia o volume de uso desse produto é inferior a 10%, segundo eles. Ou seja, a modelagem, na verdade, está apenas começando. E agora temos cada vez mais demandas conscientes dos clientes.
— Quando você chega nas empresas com suas ideias, frequentemente encontra resistência?
— Sim, frequentemente. Especialmente em empresas onde as pessoas "da velha guarda" se agarram aos seus cargos e dizem que "essa coisa" não permitirá que eles aumentem a eficiência. Além disso, às vezes até a gerência quer, mas temos que trabalhar com o nível abaixo, com mestres, despachantes, e da parte deles também há resistência.
Mas agora é evidente uma tendência de mudança, e isso se torna cada vez mais perceptível. Os "velhos" estão saindo, e quem está chegando pensa de forma diferente. Além disso, como eu disse, agora todos estão quase sendo forçados para a transformação digital, treinamentos estão sendo realizados, e até nas empresas no interior estão aparecendo jovens mais avançados. Às vezes, enviam pessoas de Moscou em missões, e elas lá desenvolvem tudo.
— Você sente falta de pessoal?
— Depende da situação, pois somos uma organização de projetos. Se aparecem muitos projetos, a falta é sentida, porque um desenvolvedor leva vários meses para ser preparado. No momento, eu não diria que há uma falta; estamos contratando cerca de uma pessoa por mês devido ao aumento no número de projetos, mas não há uma corrida enorme nesse sentido.
— Quanto vocês pagam?
— Um júnior pode ganhar cerca de 50 mil rublos. Geralmente, temos tarifas bastante padrão. Salários normais começam a partir de 80 mil e seguem em direção ao teto. Se o profissional é bem visto pelos clientes e se desenvolve bem, ele pode rapidamente alcançar um bom salário a partir de 120 mil.
— Ou seja, uma pessoa programou por alguns anos, aprendeu Java, chegou até você e tem perspectivas de chegar a 200 mil.
— Sim.
— (Um olhar significativo para a câmera)
— Eu notei que no YouTube parte dos seus vídeos está em inglês. Depois encontro um artigo dizendo que vocês estão entrando no mercado britânico. Por quê?
— Estamos realmente planejando entrar no mercado britânico, nosso objetivo é que metade da receita venha do exterior. Queremos trabalhar em todo o mundo. Atualmente, temos alguns projetos assim, mas gostaríamos que isso se tornasse uma prática constante.
— Existe a sensação de perspectivas e interesse por vocês na Europa?
— Depende do que estamos oferecendo. Por exemplo, atualmente estamos realizando treinamento em modelagem de simulação e RPA para a Europa, e formamos grupos de 20 a 30 pessoas que posteriormente querem entrar em contato conosco.
— Eu também gostei do que li no artigo, que eles têm menos verificações, um sistema legal e judiciário melhor, e os custos com desenvolvedores são muito altos. Estou certo de que os desenvolvedores vão ficar aqui, mas trabalharão no exterior?
— Sim, bem, isso é um clássico do gênero.
— Só estou notando, mais uma vez, que novas empresas estão surgindo que fazem negócios populares no exterior, mas que ainda não decolaram na Rússia. Assim, elas começam a desenvolver projetos para o mercado internacional, e sinto até um pouco de pena dos nossos desenvolvedores, pois isso é essencialmente uma mão de obra barata com talento, que pode ser facilmente explorada e usada para vender projetos incríveis no exterior.
— Aqui não concordo muito que seja exploração, porque esse desenvolvedor recebe boas bonificações. Sim, ele não vai ganhar como alguém que vive no Reino Unido, mas lá os custos de vida são mais altos.
— Ou seja, essencialmente, vocês estão apenas ajustando o preço?
— Não devemos esquecer que não somos mais baratos do que os indianos. Assim, podemos oferecer apenas o que os indianos não sabem fazer, onde é necessária realmente expertise, engenharia e todas aquelas coisas complexas que fazemos melhor.
— Quanto custa o seu modelo?
— De quinhentos mil rublos até o infinito. Chegamos a 10 milhões.
— Quanto a modelo de 10 milhões pode economizar para o seu cliente?
— Bilhões. Projetos de infraestrutura são muito caros.
— Como você convence os clientes de que é vantajoso comprar o seu modelo?
— A opção mais simples para nós é quando a empresa sabe por que precisa de modelagem de simulação e nos contrata como executores. O próximo nível é quando conseguimos oferecer a eficiência, que é na verdade consultoria. Neste caso, a modelagem de simulação é apenas uma das ferramentas, como RPA, 1C ou algum regulamento técnico. Por trás da ferramenta está a ideia, e por trás da ideia – a estratégia.
Então, quando conversamos em um nível de ideias, às vezes conseguimos vender, outras vezes ainda não – não estamos tão amadurecidos nesse aspecto. E aqui nos direcionamos para uma indústria específica, pois é impossível ser um expert em tudo.
— Você vai até eles?
— Agora, na maioria das vezes, eles vêm até nós.
Se você gostou, convido você a assistir à . Você também descobrirá como são criados os gêmeos digitais e o que eles realmente representam, como aprender a desenvolvê-los e qual é a relação com aprendizado de máquina e ciência.
Escreva nos comentários o que você pensa sobre modelagem de simulação e as palavras de Sergey.
Fonte: habr.com
